Modul ke:

Fakultas

Program Studi

Salesmanship & Manajemen Penjualan

bySyahlan A.Sume

05F E B

Manajemen

PELUANG & RAMALAN PENJUALAN

PELUANG DAN PERAMALAN PENJUALAN

Pasar adalah “kumpulan seluruh pembeli aktual dan potensial dari suatu produk”. Dengan definisi ini, ukuran dari pasar bergantung pada jumlah pembeli yang mungkin ada untuk suatu penawaran pasar tertentu.

PENGERTIAN PERAMALAN

JANGKA WAKTU PERAMALAN

1. Peramalan Jangka Pendek

2. Peramalan Jangka

Menengah

3. Peramalan Jangka Panjang

• Peramalan jangka menengah dan jangkapanjang dapat dibedakan dari tiga hal, yaitu :

1. Peramalan jangka menengah danpanjang berkaitan dengan permasalah-an yg lebih menyeluruh dan mendukungkeputusan manajemen yg berkaitan dgnperencanaan produk, pabrik, dan pro-ses.

2. Peramalan jangka pendek biasanya menetap-kan metodologi yg berbeda dibandingkan permalan jangka panjang.

3. Peramalan jangka pendek cendrung lebih tepat dibandingkan peramalan jangka

panjang. Faktor-faktor yg mempengaruhi perubahan permintaan berubah setiap hari. Dengan demikian semakin panjang horizon waktu, ketepatan peramalan seseorang se-makin berkurang.

1.Suatu perusahaan dalam memulai usahanya

belum mengetahui kesempatan pasar yang

baik

1.Suatu perusahaan dalam memulai usahanya

belum mengetahui kesempatan pasar yang

baik

2.Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan

karena tidak jelas tujuan perusahaan

2.Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan

karena tidak jelas tujuan perusahaan

3.Bila kesempatan berubah kadang-kadang perusahaan mengubah

pola tujuan

3.Bila kesempatan berubah kadang-kadang perusahaan mengubah

pola tujuan

4.Tersedia atau tidaknya sumber sumber dalam

perusahaan

4.Tersedia atau tidaknya sumber sumber dalam

perusahaan

Analisis peluang Pasar?Analisis peluang Pasar?

ABSOLUTE

RELATIF

PELUANG PASAR

PENDEKATAN DALAM PERAMALAN

1. Peramalan kuantitatif

2. Peramalan Kualitatif

JENIS-JENIS PERAMALAN

1. Peramalan Ekonomi

2. Peramalan Teknologi

3. Peramalan Permintaan

LANGKAH-LANGKAH SISTEM PERAMALAN

1. Menetapkan tujuan peramalan2. Memilih unsur yg akan diramalkan3. Menentukan horizon waktu peramalan4. Memilih jenis model pemodelan5. Mengumpulkan data yg diperlukan untuk

melakukan peramalan6. Membuat peramalan7. Memvalidasikan dan menerapkan hasil

peramalan.

Kegunaan dari peramalan penjualan

Menentukan apa yang dibutuhkan untukperluasan pabrik

Menentukan perencanaan lanjutan bagiproduk-produk yang ada untuk dikerjakandengan fasilitas yang ada

Menentukan penjadwalan jangka pendekproduk-produk yang ada untuk dikerjakanberdasarkan peramalan yang ada.

KesimpulanPeramalan penjualan merupakan proses kegiatan

memperkirakan produk yang akan dijual pada waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat

berdasarkan data yang pernah terjadi dan atau mungkin terjadihasil ramalan yang tepat 100% atau

berhasil, namun palig tidak dengan melakukan peramalan yang dengan mengidentifikasikan hal hal yang akan terjadi ke depan, faktor resiko kegagalan

dapat diminimalkan.

Terima KasihSyahlan A. Sume,SE,MM