Säljdagen.se - årets bästa säljdag 2011

HELA DENNA TIDNING ÄR EN BILAGA FRÅN SÄLJDAGEN.SE

Bengt Gejrot

SVERIGES BÄSTATALARE– PÅ SAMMA SCEN!

AMELIA ADAMO: MAN MÅSTE MISSLYCKAS FÖR ATT KUNNA LYCKAS PG WETTSJÖ: SÅ GÖR DU FÖR ATT SLÅ SÄLJREKORD KJELL ENHAGER: SKILLNADEN SOM GÖR HELA SKILLANDEN PELLE TORNELL: AFFÄRS-VÄRLDENS ILLUSIONIST LOTTA JUHLIN: LURA KROPPEN OCH SÄLJ MER BENGT GEJROT: BLI EN MYCKET BÄTTRE PÅVERKARE

7 FEBStockholm City ConferenceGöteborg 10 febMalmö 3 feb

Amelia Adamo

Göran Adlén

PG Wettsjö

Kjell Enhager

ÅRETS TALARE

SVERIGES SÄLJGURU

SVERIGESFRÄMSTE B2B-EXPERT


Årets bästa säljdag! Anmäl er på www.saljdagen.se eller ring 018-34 92 80

»SÄLJ MERTILL FLER«

Jublande deltagare på fullsatt Cirkus. Sveriges bästa fördragshållare står på scenen. Publiken jublar, skrattar och ger stående ovationer. Förväntningarna på Säljda-gen efter två års succéer är enorm. Nu är det dags igen!– Vi känner till de höga förväntningarna men jag tror att vi faktiskt kommer att överträf-far dem i år. Föreläsarna är i världsklass, säger Helena Bolsöy, projektledare från EQP Business School som tillsammans med Lundalogik arrangerar Säljdagen.

Går det att lära sig att sälja mer till fler under en enda konferensdag?Absolut! Särskilt om man tar med sig det man lär sig och omsätter det i praktiken.Erik Syrén, försäljningschef på Lun-dalogik, Helena Bolsöy, projektle-dare på EQP Business School, och Jan-Erik Nilsson, VD för EQP Busi-ness School förklarar varför man måste vara med!

Varför ska man gå på Säljdagen 2011? Helena: Vill man sälja mer till fler? Vill man ha tips och råd av några av landets främsta säljföreläsare? Vill man bli motiverad och inspirerad? Då är Säljdagen 2011 en god inves-tering.

Vad skiljer årets säljdag från tidi-gare år? Helena: Vi har lyckats få med tre av Sveriges bästa talare på samma scen samma dag.

– Dessutom tror jag att det blir en del positiva överraskningar som pu-bliken kommer att gilla. Jan-Erik: En annan nyhet är att vi i år arrangerar säljdagen på tre orter. Förutom Stockholm nu även i Göte-borg och i Malmö.

Ingen annan säljdag har fått bätt-re betygsutvärderingar... Erik: Det stämmer. Vi är väldigt noga med vilka föreläsare vi anlitar.

– Vi har ett unikt rykte och vi är verkligen mån om att leva upp till kundernas höga förväntningar.

Ni har en spännande mix av före-läsare i år?Jan-Erik: Ja, faktiskt. Den mest spän-nande mixen vi någonsin haft. PG Wettsjö och Bengt Gejrot talar om försäljning, Amelia Adamo om en-treprenörskap, Lotta Juhlin om säl-jande presentationer, Göran Adlén om trender och Kjell Enhager om vikten av att tänka rätt. Helena: Dagens stora positiva chock

kommer nog Pelle Tornell stå för. Det blir en riktig överrasknings-show som alla garanterat kommer att minnas.

Varför är ni med och arrangerar säljdagen?Erik: För att det är grymt kul! Lun-dalogik är Sveriges främsta CRM-fö-retag: vi hjälper våra kunder att sälja mer till fler med hjälp av kundvård, säljstöd och kontakthantering. Sälj-dagen är ett bra forum för att visa

kopplingen mellan bra CRM och lyckat säljresultat.

– Tidigare års succéer har gjort det svårt för oss att inte vara med igen.Jan-Erik: EQP Business School har några av landets bästa säljföreläsare. Säljdagen här är en fantastisk arena att visa upp dem.

– Dessutom är det den enda riktiga säljdagen som arrangeras i Sverige.

Ni har ingen dold agenda? Erik: Självklart vill vi få kontakt med nya kunder. Vi har ett otroligt sälj-verktyg som alla säljorganisationer borde använda. Jan-Erik: EQP är mästare på att ge-nomföra utbildningsprocesser inom försäljning och kundservice.

–Vi har också en populär ”säljaka-demi” som är öppen för alla. Det vill vi att alla ska veta. ■

»Dagens stora positiva chock kom-mer nog Pelle Tornell stå för. Det blir en riktig överraskningsshow som alla kommer att minnas.«

Hallå, Anna Olin, du kommer att hålla ihop hela dagen! Vad för-väntar du dig?

– Jag förväntar mig att träf-fa några av de absolut bästa i branschen. Jag tror väldigt mycket på det personliga mötet och vet att det blir en lärorik och bra dag.

– Det här är människor med många års erfarenhet om vad som fungerar och inte fungerar.

Vad blir din roll under da-gen?– Jag kommer att se till att publiken får ut maximalt av dagen och att talarna blir sina smartaste jag.

Rollen som konferencier är viktig för att hålla ihop dagen, hålla tempot och tidsscheman. Anna Olin förbereder sig lika noga som vilken elitidrottare som helst.

– För mig handlar det om respekt för konferensbesö-karen. Om man räknar att var och en i publiken under samma antal timmar i stäl-let skulle dra in tusen kro-nor i konsultarvode i tim-men, ja, då är det runt tolv miljoner kronor som sitter i publiken, säger Anna.

Sedan tio år tillbaka arbe-tar Anna som moderator på heltid. Hon är alltid påläst, närvarande och engagerad.

– Det kräver enorma mängder koncentration att hålla ihop en heldag. Men det är lika mycket en spän-nande och stor upplevelse att tillsammans med så många andra göra den kun-skapsresa man gör en dag som den här. Jag ser verkli-gen fram emot dagen, säger Anna Olin.

För gemene man är nog Anna Olins ansikte mest känt från de TV-jobb hon gjort åt TV4 och TV8, där hon medverkat med allt från reportage till barnpro-gram och presentatör. ■

Jan-Erik Nilsson

Helena Bolsöy

Erik Syrén

En annonsbilaga från Säljdagen.se, EQP Business School och Lundalogik. Distribueras med Expressen 11/1 2010 • Texter: Mårten Gudmundhs/Impacta AB • Grafisk form: Mårten Gudmundhs & Marie Pettersson/ImpactaRepro: Impacta AB • Tryck: DNEX tryckeriet. Frågor om bilagan besvaras av Helena Bolsöy 018-34 92 80, [email protected]

En för

produktion

HAR DU 59 SEKUNDER ÖVER? Då kan du lägga dem på att besöka

Lundalogiks plats på Youtube. Där finns ett klipp från Säljdagen förra året. Det ger en

glimt av vad du kan vänta dig av årets stora inspirationsdag för alla som arbetar

med försäljning! Webadressen är:www.youtube.com/user/Lun-dalogik

Se klipp på

Youtube från

fjolåretS Succé

www.youtube.com/user/Lundalogik

A� ärssystem på webben!

Besök oss på www.fortnox.se

Tidredovisning LönCRM Säljstöd Arkivplats Webbshop

Bokföring Fakturering Order Anläggningsregister

VI HAR DET KOMPLETTA UTBUDET AV PROGRAM!

FÖRRA VECKAN FICK VI 526 NYA ANVÄNDARE,VAR DU EN AV DEM?Tiden är inne för att köra nästa generations a� ärssystem. Med webbaserade program behövs inga besvärliga installationer, uppdateringar eller säkerhetskopiering. Förra året valde många Fortnox för sin enkelhet, e� ektivitet, säkerhet och total frihet i tid och rum. När tar du steget över till modern administration?

WEBBBASERADE PROGR

AM

FOR TTNOXORIGINALET

ORIGINALET

ORIGINALET

ORIGINALET

ORIGINALETSEDAN 2001

SEDAN 2001

SEDAN 2001

Besök oss på www.fortnox.se

89PER MÅNAD /PROGRAM

:-



Proffs på möten

[email protected] · tel: 013-13 85 70Hamngatan 15 · 582 26 Linköping

Vi är specialister på att skapa personliga möten, upplevelser och evenemang. Vi förenar goda idéer med ett professionellt genomförande och förstärker det intryck och de budskap du vill förmedla. Vi skapar intryck som ger avtryck.

KonferenserKick OffsJubileumRoadshows

MedarbetardagarMässorSäljtävlingarUtlandskonferenser



Den som lyckas bäst är inte den starkaste eller snabbaste, utan den som är duktigast på att an-passa sig till nya förhållanden.Charles Darwin tittade på djurar-ter och konstaterade att det fortfa-rande gäller.– Gamla metoder fungerar inte längre i försäljning, säger trend-analytikern Göran Adlén.

Göran Adlén är civilekonomen som sedan många år trendspanar på hel-tid.

Han har i bagaget ett par nomine-ringar som årets talare. Nu senast med hedersomnämnande i Skills-partners Stora Talarpriset 2009 och är även slutnominerad till årets pris.

De senaste årens utveckling på internet i allmänhet och med de so-ciala medierna i synnerhet gör att Adlén höjer varningsflagg.

– De gamla spelreglerna hur man kommunicerar med kunder gäller inte längre. När kunderna kommer

in i butiken är de ofta mer pålästa än säljarna själva.

Han tar sig själv som exempel. När han nyligen köpte ny bil hade

han redan specialbyggt den via före-tagets egen sajt och fått omdömen, tips och råd från märkesnördar via Facebook och Twitter.

Att som företag vara med i den so-ciala mediasvängen ser han som en absolut nödvändighet, vare sig man vill eller inte.

– Det är här köpbesluten fattas, inte längre i butiken. Men man kan inte kommunicera på det gamla megafonviset där. Man måste föra samtal, lyssna, vara artig, generös med beröm och tack. Sedan bör man skicka vidare inlägg man tycker om till sin egen grupp läsare, säger han.

DE NYA VINNARNA är de som bemäs-trar den mest uråldriga av konster: historieberättarna.

– De som skriver intressanta saker får publik.

Storytelling och gamla avpollete-rade USP-en (unique selling proposi-tion) är plötsligt det som gäller igen.

– Kan man tillföra produkterna

en historia så höjer man värdet. Får kunden som köper en Armanikos-tym veta att den sys i en liten by i norra Italien av en kvinna vars familj gjort detta i tre generationer med ett extremt tunt tyg, då har avståndet till konkurrenterna genast ökat, sä-ger Göran Adlén.Vad händer om någon skriver ne-gativt om företaget?

– Det enda man kan göra är att svara. Den här floden är det bara att hoppa i och följa med. Gör man det inte är man förr eller senare borta från marknaden, säger han. ■

Alla beslut fattas med känslorna och inte på rationell grund. Det handlar om kemi, synapser och neuroner – som kan styras.Det menar Bengt Gejrot, vars egna resa i ämnet började en kall vin-terdag i Vasaloppsspåret.

Bengt Gejrot tar rökning som exem-pel.

Alla människor vet rent rationellt att rökning är ett spel med både häl-sa och liv som insats. Ändå konsu-meras nio miljarder cigaretter per år i Sverige. Risken för långtida elände får stå tillbaka för den nutida njut-ningen.

– Spel på lotteri är ett annat exem-pel. Rent statistiskt är det inte värt det. Men man kan ju ha tur, säger Bengt Gejrot.

KÄNSLOR ÄR DESSUTOM logiska, reak-tioner styrda av synapser och hund-ra miljarder neuroner.

– Vet vi att beslutet fattas med känslor är det avgörande att dessa är positiva gentemot mig som säljare och det jag har att erbjuda, säger Bengt.

– Det handlar i stor utsträckning om att hitta kun-dens frekvens.

Och då handlar det ganska lite om vilka fakta man levere-

rar och väldigt

mycket om tempo, ton och kropps-språk, menar han.

FÖR ATT UNDERLÄTTA ett beslut behö-ver erbjudandet vara lätt.Många har svårt att hantera stora mängder in-formation och för många alternativ. Det leder till olustkänslor.

– Det här är några av nycklarna som vi har hittat när vi analyserat köpmekanismer, berättar Bengt.

När man lyssnar på Bengt ska man inte förvänta sig en torr föreläs-ning om kemi och biologi. Tvärtom. Bengts pedagogik bygger på humor, tempo och praktiska exempel som verkligen aktiverar alla deltagare.

HANS EGNA STORA upptäckt att be-slut aldrig egentligen fattas ratio-nellt fick han i Mora en svinkall dag när Vasaloppet skulle gå av stapeln.

En av hans kunder var, som Bengt uppfattade det, extremt rationell. De båda skulle åka Vasaloppet, men bara om det inte var kallare än 18 minusgrader. Risken för skador på både muskler och i lungor ökar mar-kant när det är kallare.

Båda vara överens. Men när dagen var inne visade kvicksilvret på mi-nus 24 grader.

– Jag hade åtta timmar, fyrtiotvå minuter och sexton sekunder av plå-gor på mig att fundera på hur det egentligen gick till att vi åkte loppet ändå. ■

GörAN ADLéN»NYA TRENDER SKROTAR HELT GAMMALT TÄNK«

BENGT GEJrOT»HJÄRNAN KANSTÄLLAS OMTILL MER SÄLJ«

Namn: GörAN ADLéNAktuell som: hederspris Stora Talarpriset 2009. Slutnominerad också till 2010.Talar om: Glöm bort allt du lärt dig

Facebook och Twitter är de nya arenorna där köpbeslut fattas. Man måste vara där, på de villkor som gäller där, säger Göran Adlén.

För att underlätta ett beslut behöver erbjudandet vara lätt att förstå och lätt att fatta ett beslut kring, säger Bengt Gejrot.

»Den här floden är det bara att hoppa i och följa med.«

»Det hand-lar i stor utsträck-ning om att hitta kundens frekvens.«

Namn: BENGT GEJrOTTalar om: Positiv påverkan

» Det var så inspi-rerande och man fick nya krafter och massor med ideér!

» Tack för en kul, inspirerande och ideésprutande dag!

» Mycket intressant sammansättning av föreläsare!

» Så himla bra!

» Synd att säljda-gen bara är en gång per år!

Så tYckte tidigare deltagare om Säljdagen

Kl.15.00

Kl.10.25



»I fem år gick Annika med orden ‹face your fear› inskrivet på under-sidan av kepsen.«

”face your fear” inskrivet på undersi-dan av kepsen.

– Jag gissar att orden påminde henne om vad som var viktigast, hon hade ju alla bitar i pusslet, säger Kjell.

Resten är, som det heter, historia.Annika Sörenstam är inte ensam

om att ha fått hjälp av Kjells coach-ning.

Han har bland annat arbetat med golfspelaren Nick Faldo, det svenska damlandslaget i golf, idrottsmän inom flera andra sporter, som tennis, ridsport och skidor.

Inom näringslivet har han arbetat med ledningsgrupper och medar-betare på ett hundratal företag och med kulturella organisationer som Göteborgsoperan.EN LYCKOSAM METOD har varit att tit-ta på de som redan är framgångsrika

inom en sektor och försöka förstå vad det är som gör dem framgångs-rika.

– Inför ett uppdrag att göra svens-ka damlandslaget i golf bäst i värl-den träffade jag Björn Borg, Gunde Svahn och Ingemar Stenmark.

– Alla tre hade, i min värld, egna metoder att skärpa sitt fokus, preste-ra sitt bästa och vara extremt villiga att lära sig.

Ingemar Stenmark tränade på sitt eget speciella sätt.

Gunde Svahn vände på alla stenar han kunde, pinpointade vilka fakto-rer han själv kunde kontrollera och maximerade dem.

Björn Borg lärde sig att kontrollera sitt humör och fick ett enormt fokus med det, berättar Kjell.

Alla tre hade det gemensamt att de hittat den förändring de behövde

göra för att skapa skillnad.– Det är klokt att titta på de som

lyckas och försöka luska ut vad de gör och härma för att lära sig, kon-staterar han.

Till Säljdagen 2011 lovar Kjell En-hager att leverera metoder som be-visligen fungerar och göra det på ett sätt som gör att man kommer ihåg dem.

Vad som gjort att Kjell Enhager vunnit prestigefyllda Stora talarpri-set lär också skina igenom... ■

KJELL ENHAGEr

Kjell Enhagers historier kan vara skillnaden som gör skillnaden. Histori-erna om Björn Borg, Gunde Svahn och Ingemar Stenmark fängslar många. Men frågan är om någon story fängslar mer än den om Annika Sörenstam? Kjell hjälpte Annika från att vara den ständiga tvåan till att bli världens absolut bästa damgolfare ge-nom alla tider. I idrott får man silver om man kommer tvåa men hur är det i försäljning? Där får vinnaren allt.

»MAN BEHÖVER HITTASKILLNADEN SOM GÖRSKILLNADEN«

»Jag är ingen talare i vanlig bemärkelse«, säger Kjell Enhager. Men hans insikter och historier har en förmåga att etsa sig fast och göra skillnad. Åtminstone om man får tro sådana som Annika Sörenstam.

Namn: KJELL ENHAGErAktuell som: Vinnare av Stora talarpriset 2009Talar om: Skillnaden som gör skillnaden

Hur kan man leva ett liv i världs-klass?Frågan som är drivkraften för Kjell Enhager är vad som får oss män-niskor att få bättre resultat i livet; på jobbet och i relationer.De teorier han kommit fram till och det sätt han berättar dem på är just i världsklass.

Vad är det man ska ändra på så att det blir skillnad? Är det attityden? Är det sättet man gör saker på? Är det att avstå från vissa saker för att göra andra? Vad skulle du göra om du visste att du inte kunde misslyck-as?

Med frågor av den typen hjälper Kjell Enhager företag och människor att lyckas bättre.

Förutom att föreläsa lägger Kjell ner mycket tid på att coacha före-tag och enskilda individer i olika utvecklingsprocesser. Utöver hans framgångar som coach har han av den stora massan blivit känd genom sina fantastiska föreläsningar. Han erhöll för dessa det prestigefyllda priset Skillspartners Stora talarpris 2009.

MOTIVERINGEN TILL TALARPRISET är att Kjell Enhager är ”onormalt” bra på att göra människor bättre än de tror att de kan bli.

En av de personer som kan bekräf-ta motiveringen är Annika Sören-stam.

När Kjell fick kontakt med Annika hade hon svårt att vinna. De jobbade en hel del på att försöka hitta vad det var som satte stopp för det lilla extra som behövdes för att Annika skulle lyckas bättre.

– Vi hittade till sist någon slags kärna i att hon hade en rädsla som hindrade henne från att vinna.

– Problemet var att det fanns fokus på problemet och att hon inte vågade gå in i den där rädslan, berättar Kjell Enhager.

MED HJÄLP AV en historia vars poäng var att möta sin rädsla, lyckades de komma runt det mentala hindret.

– I fem år gick Annika med orden

Kl.15.40

ÅRETS BÄSTASÄLJDAG 2011!

GÅ 6 BETALA För 5!

Biljetter 2 390:- exkl moms.Anmäl er på webben www.saljdagen.seeller ring 018-34 92 80STOCKHOLM 7/2 • GÖTEBORG 10/2 • MALMÖ 3/2

Två nummer av runner’s World uTan kosTnad!Därefter får jag en tillsvidareprenumeration

där tidningen kommer med ett inbetal-

ningskort på 49 kronor. (Ordinariepris 59,50

kr.) Jag kan när som helst säga upp pre-

numerationen. Så länge prenumerationen

löper har jag också tillgång till förmånliga

erbjudanden och unikt material som finns

på www.runnersworld.se.www.runnersworld.se/2nr

uTan kosTnad!45 %

rabaTT!

10 nummer + löparklockaJag beställer 10 nummer av Runner’s

World och får en löparklocka med

100 mellantider, timer m.m. för endast 499 kr. (Sammanlagt

värde 894 kr.) Så länge pre-numerationen löper har jag också tillgång till förmånligaerbjudanden och unikt material som finns på www.runnersworld.se.www.runnersworld.se/klocka

Nytt nummerute i butik nu

www.runnersworld.se/2nrErbjudandEt gällEr i SvErigE

Pröva 2 Nummer av ruNNer’s World utaN kostNad!



»Förstås spelar det roll hur man själv är funtad, men fram-för allt handlar det om att det finns metoder som fung-erar bättre än andra.«

om han varit på Jylland någon gång. PG mumlar ett svar.

Dottern Thyra vill till Legoland och sonen Oscar till Köpenhamns zoo, får PG veta. Och att Danmark verkligen är fint.

Så kommer själva attacken. ”Kolla! Öringfiske i Danmark!”, säger hon. På en sekund är PG borta ur förbere-delserna och har näsan i broschyren. ”Och titta där. Laxsafari!”

Båda krokarna fastnade och när Anita några dagar senare kollat om allt var bokat, ja då insåg han att han gått i fällan.

RÖTTERNA TILL historieberättandet finns i barndomens berättarkultur i samiska Norrbotten.

– Där jag växte upp var berättade historier enormt viktiga. Förmågan att göra det på ett intressant sätt var något jag lärde mig från barnsben, säger PG Wettsjö.

– Men jag lär mig än. Man blir ald-rig fullärd.

PG WETTSJÖ HAR under sina femton år som föreläsare aldrig varit så ef-terfrågad som nu. Det finaste kvittot på framgången kom med slutnomi-neringen till det mest prestigefyllda priset i branschen, Skillspartners Stora Talarpriset 2009 och är det i år igen.

– Ja, det är ju väldigt hedrande och roligt. Kjell Enhager vann förra året och Göran Adlén fick ett hedersom-nämnande. Nu står vi alla tre på sam-ma scen, samma dag. Det blir riktigt, riktigt bra, säger PG Wettsjö.

EN AV ÅRETS allra största höjdpunkter för PG är Säljdagen. För tredje året samlas talareliten för denna sans-lösa vitamininjektion i försäljning. I år för första gången på tre orter, med start i Malmö 3 februari, följt av

Stockholm 7 februari och sedan Gö-teborg 10 februari.

– Du kan inte ana vad jag ser fram emot den här dagen. Vi har fått otro-ligt mycket beröm för tidigare års säljdagar. Jag tror att det här startfäl-tet är det bästa Sverige kan erbjuda. Det blir en rolig och lärorik dag för alla som arbetar med försäljning och vill bli inspirerade och motiverade. ■

PG WETTSJö

Av frukten ska man känna trädet. Många slår säljrekord efter att ha träffat PG Wettsjö, föreläsaren som brinner för försäljning, kundservice och presentationsteknik.Han är slutnominerad till Stora Talarpriset för andra året i rad.Vad beror det på?– Alla kan lära sig att sälja bättre och alla kan lära sig tala. Jag har haft turen att ha bra lärare och jag praktiserar det jag lär mig, säger PG Wettsjö och norrländskan slår ige-nom som den gör ibland trots många år på Upplandsslätten.

»ALLA KAN LÄRA SIGHUR MAN SÄLJER MERTILL FLER«

Det går att både sälja och ha nöjda kunder, konstaterar PG Wettsjö. Hemligheten bakom detta är det självklara ämnet på Säljdagen.

Namn: PG WETTSJöAktuell som: föreläsare om kommunikation, försälj-ning och kundservice. Slutnominerad till Stora Talarpriset 2010.Talar om: Slå sälj-rekord

Ett gott skratt förlänger livet. Så långt är alla överens.Men ett gott skratt kan också höja försäljningssiffrorna.Den som vet mycket om det är PG Wettsjö.

Redan som 18-åring startade han med sin svåger Sveriges första SOVA-butik. Med tiden insåg dock PG att det som intresserade honom allra mest var själva kommunikationen mellan människor, själva mötet mel-lan säljare och köpare och mellan företag och kund – eller egentligen mellan människa och människa.

I dag arbetar han på EQP Business School med just det han helst av allt vill fokusera på.

– Vi har otroliga säljverktyg, fan-tastiska säljföreläsare och ett otro-ligt säljkunnande. Vi är mästare på att få säljare att öka sina säljresul-tat, säger PG och tittar över de små runda glasögonen med glad och stolt blick.

STOLT KAN HAN gott vara. Recensio-ner och kursutvärderingar går i sam-ma anda hela tiden.

Förra året låg snittet på 4,85 av 5 möjliga i utvärderingsbetyg på ut-bildningarna. Vid föreläsningar får han ofta stående ovationer och gap-skratt.

Men det handlar inte om PG som person, menar han själv.

– Självklart spelar det roll hur man själv är funtad, men framför allt handlar det om att det finns me-toder som fungerar bättre än andra när det handlar om kommunika-tion, försäljning och kundservice.

HANS EGET MÅL är att skapa en ”wow”-känsla varje gång han talar och att ge minst 4-5 bra insikter att ta hem och praktisera.

Metoden är ofta historieberättan-det, tänkvärda och roliga scener ur vardagen.

Som den när hustrun Anita lyckas sälja in en Danmarksresa till makar-na och de sex barnen. PG sitter djupt i inläsningsmaterial inför en utbild-ning dagen efter, när Anita undrar

vxcvSam, aut doluptae volor-rovid etur?Excea nihiciamus accusda am que

comnis re aditaqu-am re, cusam eius, comniae excest, temqui offic te sitis dit rernatem

vero cor aceario nessit lam quibus nonsectotas a ver-fern atquis endae velluptatur rectasi

culpari ullatius int exceati beris elit, consequid quunt dus, auta que ren-dio ilia suntia sin

comnis dolectate parcia inullat et ommolupti sum nost, cuscia nat periosae dolupta

quia plandi dem el magnatet que conetum et opta cupta nis eatem volor

Kl.09.00

» Tack för en kanon-bra dag, den gav mig motivation, nu ser det ljusare ut!

» Bra upplägg med utmärkta föreläsare!

» Otroligt efterlängtad fokusdag!

» Världsklass på flera föreläsare!» Tack! Det var kul

och inspirerande!

tidigare deltagare om Säljdagen



»Jag fick frågan om jag kunde vända utveckling-en. Och för första gången erbjöds jag möjlig-het att få en bonus om det gick bra.«

muntert samspel med sina läsare lyft upp kvinnofrågor till var mans ange-lägenhet”. Då hade tidningen som bär hennes förnamn funnits i åtta år och tidningen Tara i tre år. Ännu hade hon inte skapat tidningen M för kvinnor över 50.

Vad har varit framgångsreceptet?– Jag har en förmåga att rent intui-

tivt veta vad kvinnor vill läsa om. Det är nog bland annat på grund av min bakgrund, säger hon. Amelia Adamo berättar hur det var att vara outsi-der i 50-talets Sverige som en av få invandrare och hur hon därför lärde sig att vara mer svensk än alla andra.

– Senare har jag lärt mig att dra nytta av det där utanförskapet. Jag är ju italienare, så jag kan vara alldeles för mycket om jag vill. Jag är ju född överdriven. Då kan man ta det plats man vill, fast man är kvinna.

INTUITIONEN STYR ARBETET när tid-

ningar skapas i ett kreativt kaos i nära samarbete med medarbetarna, men ändå med någon slags gladlynt järnhand.

Men basen är den antika retori-kens tre övertygelsebegrepp ethos, pathos och logos.

– Ethos är trovärdigheten, pathos är känslan och logos är fakta och nyttighet.

Och förstås fräckheten att dra nytta av sitt kändisskap för att locka läsare.

På lite håll ser Amelias historia ut som en riktig askungesaga. Men den är förstås i verkligheten också kan-tad av en massa misslyckanden.

– Man kan kliva folk på tårna, sän-ka en åttamiljonerkronorstidning el-ler göra bort sig på annat vis, säger hon i förbigående. Det var Amelia Mat som inte ville sig.

Misslyckanden drabbar alla, varför klarar vissa av det bättre än andra? Amelia har funderat och kommit

fram till en spännande gemensam nämnare.

– Det som förenar människor som är extremt framgångsrika är att de ägnar sig åt positiv problemlösning. Misslyckanden görs till case man analyserar och drar lärdomar av. Se-dan går man vidare.

Till den gruppen hör förstås Ame-lia själv. Därtill har hon gjort många strategiska val och haft en del tur. Det första mötet med svenska medi-avärlden är en slump. Den skedde när mamma Elda nyanländ till Sve-rige hamnade som hushållerska hos dåvarande chefredaktören för den Bonnierägda tidningen Hela världen. Hur tillfälligheterna har förvaltats är dock allt annat än slump. ■

AMELIA ADAMO

»Jag är född överdriven.« Det säger Amelia Adamo och skrattar. I själva verket är det bara en av alla trick hon använder för att få det utrymme hon vill ha. Man kan kalla henne tämligen lyckosam. Hennes resa går från invandrare i utanförskap till Sveri-ges främsta mediadrottning alla kategorier.Vägen dit är kantad av bland annat misslyckanden. Och sättet att hantera dem.

»MAN MÅSTEMISSLYCKASFÖR ATTLYCKAS«

En motgång kan mycket väl vara det som föder en människas framgång. Amelia Adamo lyfter gärna fram sin tuffa start som en av hemligheterna till sin egen framgång.

Namn: AMELIA ADAMOTalar om: Framgång är ingen slump

Hur blir man Sveriges främsta tid-ningsdrottning?Enkelt. Man börjar i Italien med en mor som vägrar göra abort och blir utkastad, placeras som sexår-ing på internat hos tyska nunnor i Sverige och får ett lyckosamt möte med familjen Bonnier.Eller så lär man sig att lyckas bland annat genom sina misslyckanden.

Amelia Adamo sprudlar precis så där som man väntar sig via alla möten med henne i media.

– Jag försöker verkligen bara vara mig själv hela tiden, även om jag ock-så är ett varumärke, förklarar hon.

Det där med att vara sitt eget varu-märke, med bland annat en tidning som bär hennes namn och en där hon precis som Oprah Winfrey alltid pryder omslaget, det har sina goda och dåliga sidor.

– Jag kan ju bli tjock och ful och jag kan gå över gränser som gör människor uppretade. Då är det inte bara jag som tar stryk utan också de produkter som bärs upp av mitt va-rumärke, säger Amelia.

– Å andra sidan får jag också precis det utrymme jag vill ha i livet.

HON BESKRIVS AV många som en lyckosam kombination av tidnings-makare med makalös intuition och klarsynt affärskvinna.

Det är de egenskaperna som har hjälpt henne att röna stora fram-gångar på den svenska mediascenen. Första milstolpen kom när hon i början av 90-talet lyfte krisdrabbade Vecko-Revyn till att bli framgångsrik igen.

– Jag fick frågan om jag kunde vän-da utvecklingen. För första gången erbjöds jag möjlighet att få en bonus om det gick bra. Det här drev mig något otroligt, berättar Amelia.

Vecko-Revyn blev en framgång, liksom påföljande arbete som featu-rechef på Aftonbladet och skapare av söndagsbilagan. 1986 fick hon Stora journalistpriset för detta.

17 år senare fick hon återigen Sto-ra journalistpriset, nu med motive-ringen ”för att /.../ outtröttligt och i

Kl.12.55i Stockholm

Hallå, Bert Karls-son, vilka för-väntningar har du på säljdagen?

– Det är alltid spännande med sådana här dagar. Man lär sig nya saker och träffar intressant folk.Vad kommer du att prata om?– Bland annat om hur

dumt det är med kortsiktig överförsäljning. Titta bara på bankernas utlåning till hus.Vad är viktigt i försälj-ning för dig?– Det är viktigt att göra en

bra analys av produkten innan och att man ständigt för naturliga samtal med marknaden så att man för-står läget.

Kl.12.55i Malmö & Göteborg



Han beskrivs som en »affärsvärl-dens illusionist«. När Pelle Tornell tar över scenen glömmer man tid och rum.Men här är det inte stora magiska lådor och fingerfärdighet som gäl-ler – här handlar det om kunskap om hur beslut fattas och männis-kor påverkas.

Han river ner applådåskor varhelst han åker fram, mannen som bytte karriär från affärsman till förelä-sande entertainer. I dag är det ingen tvekan om att bytet var lyckosamt.

Men då, för några år sedan, var det långt ifrån självklart.

Pelle Tornell fångades upp av Jan Stenbeck i slutet av 80-talet.

Hans jobb gick från början bland annat

ut på att vara med på alla viktigare möten och iaktta vad kunder och konkurrenter tänkte men inte sade.

Därifrån har karriären

lett till vd-positioner och entrepre-nörskap i flera nordiska tillväxtbo-lag. Bland annat startade han dator-spelsföretaget Levande Böcker 1994 och drev det fram till börsintroduk-tion.

Karriären såg fin ut, men glädjen fanns inte riktigt där – den fann han på scenen och i mötet med sin pu-blik. Till slut fattade Pelle Tornell mod och tog steget att våga satsa där passionen fanns.

Det bar av till Las Vegas där han tränade och uppträdde.

– Utgångspunkten i min show är att ledare, säljare och marknadsföra-re kan lära sig mycket från tankelä-sare och illusionister, berättar Pelle Tornell. Inte minst att ingenting är omöjligt.

I dag gör han succé på plats efter plats med sina psykologiska illusioner och tankeväckande föreläsningar.

Med högt tempo och i nära kon-takt med publiken rasar han igenom en stundvis andlös föreställning som blandar manipulation av olika slag med kunskap om hur beslut fattas. ■

PELLE TOrNELLAFFÄRSVÄRLDENSILLUSIONIST:»BARA PSYKOLOGI«

LOTTA JUHLIN»DIN KROPP SÄGER MERÄN DIN MUN«

Kl.13.35

Namn: PELLE TOrNELLTalar om: Mindbusiness – att tänka som kundenMed kunskap om hur beslut fattas har man ett försteg i alla af-

färer, menar Pelle Tornell. Foto: Skillspartner

Ta plats med kroppen så kommer fler att lyssna på vad du har att säga, menar Lotta Juhlin. Foto: Martina Thalwitzer

»Hjär-nan är egentligen ganska korkad. Den kän-ner inte skillnad på fantasi och verk-lighet.«

Namn: LOTTA JUHLINTalar om: Säljande presen-tation

När lurade du din hjärna senast?Det kan man – och bör – om man vill förbättra sina försäljningsre-sultat, menar Lotta Juhlin.

– Hjärnan är egentligen ganska kor-kad. Den känner inte skillnad på fan-tasi och verklighet.

Lotta pratar om betydelsen av kroppsspråket, inte bara hur man uppfattas av andra utan också hur man uppfattar sig själv.– Ett extremt kringflackande un-der skolåren gjorde att jag tidigt såg mönster, både likheter och lo-kala olikheter hur folk fungerar och hur jag själv fungerade som ny i en grupp.

– Jag lärde mig att inledningsvis hålla väldigt låg profil tills jag lärt mig vilka regler som gällde på min nya plats. Sedan bytte jag helt stil och såg till att göra ett tydligt av-tryck innan lärarna skulle sätta sina betyg.

LOTTAS LEENDE HÖRS genom telefonen från ett vinterdrabbat Vaxholm.

– Det är klart det hörs om man ler eller inte när man pratar i telefon, kommenterar hon.

Det Lotta i unga år upptäckte och som hon sedan har studerat är alltså vikten av bland annat kroppssprå-ket.

– Det har inte lika stor betydelse vad det är man säger, som hur man

säger det med gester och tonlägen, säger Lotta Juhlin.

– Gör man gester med den fria handen när man talar i telefon så får man mer energi. Och det märks. Rös-ten bor i kroppen, säger hon.

Intresset från skolåren har lett till två verksamhetsområden: ett som handlar om kommunikation, reto-rik, röst- och kroppsspråk och ett om barns tal och språk.

I BÅDA GRENARNA har kroppsspråket en framträdande plats.

– Det är så bra med kroppsspråk, för man kan lura sin egen hjärna bara genom att bestämma sig med kroppen att man är på hugget.

– Den som står lite ostadigt, lätt böjd med aningen krokig rygg och huvudet lite på sned, den har svårt att fånga kundens uppmärksamhet.

– Om man i stället stampar lätt isär med fötterna, exponerar glada punkten mitt på bröstbenet och kän-na gasen under hälarna, då frigörs energi. Då tror chefen i hjärnan att man är på gång och då frigörs hela

resursbanken.Tricket fungerar alltid,

menar Lotta. ■

»En show med ut-gångs-punkten att ledare, affärsfolk och tanke-läsare har mycket ge-mensamt tog sin form.«

Kl.11.15

miSSa inget!

Håll koll på

talarScHemat

på Säljdagen! PG Wettsjö Kl. 9.00

Göran AdlénKl. 10.25

Lotta JuhlinKl. 11.15

Amelia Adamo/Bert KarlssonKl. 12.55

Pelle TornellKl. 13.35

Bengt GejrotKl. 15.00

Kjell EnhagerKl. 15.40

Anna Olinär dagens konferencier

Som medlem i Säljarnas får du:

Bli medlem redan idag!08-617 02 01 • www.saljarnas.com

Kostnadsfri juridisk service Inkomstförsäkring Användbara rabatter Förmånliga försäkringar Nätverk Webbtjänster och medlemstidning

Säljarnas är ett oberoende yrkesförbund för dig som jobbar med försäljning och marknadsföring.

Bli starkare med Säljarnas

Documents

Säljdagen.se - årets bästa säljdag 2011