Año 1 No. 1 Edición Enero- FebreroRevista

FarmaIQPatentes, Genéricos y Naturistas

Farmacéuticas minoristasOportunidades rentables

TerapeúticaEccema Seborreico y Caspa

ProfilaxisHigiene corporal y Fitoterapia

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editorial

Al escuchar la palabra medicamento, vienen a la mente un sin fin de aspectos que éstos invo-lucran, desde su disponibilidad hasta su segu-ridad, pasando por la calidad, precio, etc. Sin

embargo, cuando una persona se enferma, confía plena-mente en el producto que le ofrecemos.

Es por eso que consideramos fundamental impulsar el desarrollo de las farmacias de nuestro país, fomentan-do el espíritu de servicio a la salud y reconociendo su importancia en la salud pública, al garantizar la disponi-bilidad de medicamentos de calidad para la población mexicana.

Contar siempre con los medicamentos que salen a la luz día a día es muy importante, ya que la vanguardia en

CAPACITACIÓN DE LOS DEPENDIENTES…Logrará ¡grandes resultados!

Directora General • Odett Jiménez Ponce • odett@grupomediosiq.com • 56 74 50 00 / Director Creativo • Néstor Rodríguez • nestor@grupomediosiq.com • 56 74 50 00Ejecutivo de Cuenta • Maricruz Loaiza • maricruz@grupomediosiq.com • 56 74 51 01 / Coordinador Editorial • Sergio Flores • sergio@grupomediosiq.com • 56 74 50 00 Diseño • Patricia Rodríguez • patty@grupomediosiq.com • 56 74 50 00/ Diseño • Alejandro Mascarúa • alex@grupomediosiq.com • 56 74 50 00Coordinadora de Distribución • Rocio Servin • rocio@grupomediosiq.com • 56 74 51 01/Reportera • Christian Cedillo • christian@grupomediosiq.com • 56 74 50 00

Re vista bimestral Enero-Febrero 2013. Editada por Grupo Medios IQ, S.A de C.V. con Do micilio en Calle Edzna No. 164, Colonia Letrán Valle, Del. Benito Juárez, México, D.F., C.P. 03650. Teléfono: 56 74 50 00. Número de Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título: En trámite. Certificado de Licitud de Título y Contenido: En trámite. Editor Responsable: L.C.P. Odett Jiménez Ponce. Distribuidor: Servicio Postal Mexicano. Nezahualcóyotl No. 109, Colonia Centro, México, D.F. C.P. 06000. Impreso en Servicios Integrales Dorma S.A. de C.V. Calle Amacuzac No. 262, Colonia Barrio San Pedro, Del. Iztacalco, México D.F., C.P 08220 Se reservan todos los derechos, prohibida la reproducción total o parcial de textos sin previa autorización por escrito de los editores. Las opi niones expresadas en los trabajos publicados son responsabilidad personal del autor o entrevistados. Los editores no comparten necesariamente los conceptos u opiniones de los entrevistados y colaboradores.

este sentido permitirá tener una mayor oferta de productos. Además es necesario conocer todos los componentes de dichos medicamentos para que cuando los clientes los bus-quen y no se tengan disponibles, pueda recomendar otro con las mismas características que componen al nuevo. Los dependientes son la mayor referencia de un doctor en el momento de búsqueda de un convaleciente, por lo que la capacitación de éstos es necesaria y fundamental. Tomar-lo en cuenta es necesario, pronto verá los excelentes resul-tados que obtendrá.

Ser competitivos en todos los aspectos, desde el servi-cio que se brinda hasta los productos, es muy importante, de ello depende el avance o retroceso del negocio o más bien de nuestra fuente de empleo.

¡Hasta la próxima!

directorio

sumario enero-febrero2013

3 Dosis

4 Sucedáneos

Cremas para la piel

8 Adenda:

Compite vendiendo

tiempo aire

12 Prescripciones

Farmacéuticas como

comercio minorista

18 Terapéutica

Eccema Seborreico

y Caspa

24 Priori

Utilidades Extrafuertes

27 Neomedics

Zolpeptid

28 Profilaxis

Higiene corporal

y Fitoterapia

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Genéricos: oportunidad de mercado

El vencimiento de las patentes de medicamentos en los próximos 2 años representarán para las farmacéuticas innovadoras pérdidas de 367 millones de dólares (mdd), aunado a ello, se calcula que en los próximos 7 años vencerán más de 142 patentes, lo cual ofrece una oportunidad a las empresas de genéricos de ganar más en un mercado valuado en 190,033 millones de pesos, por lo que las compañías de genéricos en México tendrán una época de bonanza frente al panora-ma de las grandes empresas.

Sin embargo, puede presentar un retraso en este mercado, pues si se incorpora al Acuerdo de Asociación Transpacífica (TPP, por sus siglas en inglés) en México, se podría ampliar la patente de los medicamentos innovadores hasta por cuatro años.

“Los laboratorios de genéricos abastecen el mercado nacional con 70% de las unidades, es decir, de cada 100 unidades de medicamen-to que se consumen, 70 son genéricos y 30 son innovadores”, comenta Ricardo Romay Wisbrun, director ejecutivo de la Asociación Mexicana de Laboratorios Farmacéuticos (Amelaf).

piden reGular consultorio de venta de medicamentos

La Alianza Médica señaló que actualmente una de cada siete consultas médicas se lleva a cabo en establecimientos anexos a farmacias y no está regulada su operación, por lo que las autoridades deben someter estos servicios médicos a normativa.

Por ello, esta organización –que agrupa a más de 50 mil doctores de diversas especialidades e institu-ciones del país– se pronunció ayer por que los consultorios anexos a las farmacias sean regulados, con la finalidad de que no relacionen consultas con compra de medicamentos de ciertos grupos farmacéuticos.

Según una encuesta realizada por este organismo se pudo constatar que, entre los médicos jóvenes o recién titulados, dos de cada tres trabajan en este tipo de consultorios. Esto es porque se ha multiplicado en el país el esquema de consulta médica anexa a farmacias, el cual aparentemente es gratuito o de muy bajo costo, pero debe vigilarse que no se promueva en ellos el uso de medicamentos de ciertos grupos farmacéuticos, informó Gustavo Olaiz.

dosis

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sucedáneos

Por Sergio Flores

Y su potencial de ventas en temporada invernal

CREMAS PARA LA PIEL…

El cuerpo es nuestro hogar más impor-tante, y dado que la piel es la barre-ra inmediata que lo protege del entorno, atenderla es cuidar nuestra

salud. De ahí la importancia que ha adquiri-do para las industrias médica y de belleza la creación de diversas fórmulas que man-tengan la humedad y elasticidad de la piel, o bien, que brinden protección y ayuden a combatir la resequedad.

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neomedicssucedáneos

Las cremas son indispensables para la piel por cuatro razo-nes fundamentales:

• Aportan elementos que permiten suavizarla.• Contribuyen a la regeneración de células.• Humectan e hidratan.• Proporcionan vitaminas.

Existen algunos meses del año donde los cuidados deben intensificarse: de noviembre a febrero, pues es cuando el frío y la contaminación ambiental pueden causar fuertes estragos en la piel de no estar protegida. Muchos consumidores están conscientes de ello y eso se refleja en el crecimiento que regis-tran las ventas de cremas durante la época invernal.

De acuerdo con datos de los Canastos de Higiene y Belleza emitidos por la investigadora de mercados Nielsen, en los últi-mos dos años el promedio de ventas por unidades –que inclu-ye cremas corporales y faciales– durante noviembre-diciembre ha sido de 25% respecto al bimestre anterior inmediato (sep-tiembre-octubre).

La categoría de cremas para la piel se divide en dos grandes segmentos:

84%Cremas básicas (corporales y faciales). Su fun-ción básica generalmente es hidratar, nutrir y suavizar. Pueden ser utilizadas por todos los miembros de la familia.

16%Cremas especializadas o cosméticas. Aque-llas diseñadas para aclarar, desvanecer arru-gas, reafirmar y tratar de manera específica algunos defectos de la epidermis. Son produc-tos dirigidos a pequeños nichos de mercado.

Fuente: Grisi.

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Las cremas para la piel junto

con los productos para el cabe-

llo, jabones de tocador, pastas

dentales, desodorantes, locio-

nes, perfumes, navajas y má-

quinas para afeitar representan

el 2.6% del gasto de los con-

sumidores: Banco de México

(Banxico)

clientes potenciales

Las mujeres son el público objetivo ideal para las empresas que fabrican y comercializan cremas para la piel, ya que siem-pre se mantienen al tanto de la belleza y la salud. Pero sobre todo por la importancia demográfica que representan en el país.

El Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) esti-ma que en México la población media es de 112.3 millones de habitantes, de los cuales 57.4 millones son mujeres, y 54.8 millo-nes son hombres.

Sin embargo, el uso de cremas no es exclusivo para la pobla-ción femenina. De acuerdo con especialistas médicos, todas las personas –sin excepción alguna– deben utilizar cremas corpo-rales y faciales desde temprana edad para evitar problemas relacionados con cáncer y otros padecimientos de la piel. “Es una cuestión que va más allá de la estética; utilizar crema todos los días es un asunto de salud”.

sucedáneos

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neomedics

NOTA DE PRODuCTO

• presentaciones de mayor rotación en el detalle: Envases de 50 g, 90, 125 y 180 ml.

• compra al mayoreo: Cajas de 24 y 15 piezas.

• abastecimiento: Compra directa con mayoristas.

• margen de utilidad: 20 a 25%.• marcas: Nivea body, Hinds clási-

ca, Ponds, Lubriderm, por mencio-nar algunas.

sucedáneos

Razón por la que se han convertido en un producto básico en los hogares mexicanos. Las cremas para la piel junto con los productos para el cabello, jabones de tocador, pastas dentales, desodorantes, lociones, perfu-mes, navajas y máquinas para afeitar representan el 2.6% del gasto de los consumidores, según cifras del Banco de México (Banxico).

comercialización en farmacéuticas

Las farmacias representan un canal de distribución muy importante para la categoría de cremas para la piel con una participación del 66%. No obstante, al con- siderar la relevancia que tienen las cremas en cuidado diario de la piel, también se convierten en un producto básico en las antes mencionadas.

Las cremas para la piel no sólo pueden mantener saluda-ble el cuerpo, también los negocios cuya visión es ofrecer mejor servicio a sus clientes a través de un local bien surti-do. La clave está en seleccionar los productos adecuados, comprarlos en la cantidad correcta y promoverlos. Apóyese de los mayoristas con los que regularmente compra este tipo de productos.

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adenda

Por Christian Cedillo

COMPITE VENDIENDO TIEMPO AIRE

¿Cómo hacerlo? ¡Aquí te lo decimos!

Cuando iniciamos un negocio una de las primeras iniciativas que tomamos en cuenta es la de ser capaces de proveer casi todo los tipos de bienes y servicios que nuestros com-petidores ofrecen, y hasta más. Esto por dos razones: entre más beneficios les ofrezcamos en nuestro negocio existen

más posibilidades de aumentar la diversidad en la clientela y hacerla más grande; y en segunda, si no somos capaces de ofrecer por lo menos el mismo tipo de servicios y artículos que ofrece la competencia, estaremos destinados a desaparecer. Son simples fundamentos básicos de la mer-cadotecnia: posicionamiento y competitividad.

Ahora bien, debemos tomar en cuenta que en estos tiempos las gran-des empresas son las que están más interesadas en que su producto se ofrezca en nuestro negocio, por tanto otorgan apoyos como parte de una estrategia de ventas y promoción de la empresa, en muchos casos suelen ser exhibidores, estantes, refrigeradores, estantes y demás herramientas y mobiliario útil para lograr la meta final: captar la atención del consumidor y satisfacer sus necesidades.

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neomedicsadenda

En esta ocasión le presentamos las ventajas y desventajas de un servicio que puede ser vendido en cualquier tipo de negocio, bajo reserva de poseer ciertos requisitos. Hablamos de la venta del tiempo aire para celulares en nuestra farmacia.

Existen en nuestro país varias empresas dedicadas a ofrecer el servicio de telefonía celular. Entre ellas Telcel y Movistar quienes lideran el mercado, los siguen muy de cerca Iusacell y Unefón. Éstas te ofrecen que vendas este servicio desde tu mostrador.

procedimiento

• Necesitas tener una computadora o un celular en tu negocio

• Las telefonías te dotarán de un programa que te permitirá abonar recargas a cualquier número celu-lar de la República Mexicana

• Los clientes te pedirán una cantidad determinada de tiempo aire

• Ingresas el número en el software agregado en tu computadora o en tu celular

• Y luego, solamente, te cancelan la cantidad y ¡listo!

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“Tengo tres años vendiendo tiempo aire. No es una actividad de la que podamos esperar ganar mucho, pero es sencillo y poquito a poquito es un producto más, que deja una ganancia más”. Juana Rivera, propietaria de una farmacia en Colonia Moctezuma.

“En esta zona pasa mucha gente y diario hago recar-gas… sí he vendido más de 1000 pesos en recargas a la semana, son sólo 50 pesos de comisión pero pues es algo, ya que antes no los tenía”. Alfredo González, pro-pietario de farmacia ubicada en las afueras del metro Patriotismo.

Bajo esta lógica, podemos recomendar vender este ser-vicio para no permitir que los clientes se vayan al negocio de al lado, donde seguramente pueden hacerse clientes frecuentes y además comprar otros artículos.

adenda

márGenes de Ganancia

La comisión que se obtiene por las ventas de tiempo aire, con la compañía Telcel, es del cinco por ciento, esto significa que si vendes mil pesos diarios, obtendrás por comisión 50 pesos. Caso contrario sucede con Movistar y las demás compañías como Unefón y Iusacell, ya que las comisiones son un poco más altas, y ascienden a un siete por ciento por la misma cantidad vendida, debido a que las recargas se venden con menos frecuencia.

Este servicio lo puede vender cualquier negocio, no impor-ta si usted tiene una farmacia o algún otro giro comercial, lo que importa es que ofrezca en su negocio una mayor varie-dad de servicios. Nos hemos permitido recolectar algunos testimonios sobre esta actividad precisamente para que usted pueda decidir qué tan conveniente ha de ser para su negocio.

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Seguramente pensó que la comisión es muy baja, sin embargo, hay productos que se venden en el negocio que tienen una utilidad aún menor, por lo que es importante tener un stock extenso y abundante en todos los aspectos.

otras opciones para esta venta

Respecto a la seguridad les hablaremos de un tercer dis-positivo que proporcionan las compañías y que puede utili-zar en lugar de una computadora o un teléfono celular, son confiables y se manejan directamente con el distribuidor. En este caso Telcel le instala una terminal donde únicamente teclea el número y la terminal le imprime un ticket, con ello ahorraría problemas a la hora de hacer su contabilidad. ¡Es muy práctico!

Estas herramientas no requieren una instalación comple-ja, sólo conectarse a la corriente eléctrica para su funcio-namiento. Sin embargo, se requiere de una inversión de 150 pesos por inscripción y el primer abono de 500 pesos para comenzar a trabajar. Esta es una buena opción para quienes creen que tener una computadora en su local es inseguro.

Otras empresas de internet que se dedican precisamen-te a proporcionar estos servicios le ofrecen la posibilidad de hacer las recargas desde su mismo portal, con menos

adenda

complicaciones y sin necesidad de realizar alguna instala-ción, ellos le proporcionan las claves y listo.

De igual manera necesita una inversión de 500 pesos iniciales y manejar una cuenta bancaria para comenzar a trabajar. Si no está dado de alta como empresa, como persona física lo único que necesita, en cuestión de trámi-tes, es una copia de identificación oficial y un comproban-te de domicilio fiscal reciente. Si ante el Fisco está dado de alta como empresa (persona moral) necesitará agregar más documentos a la lista como son una copia del Acta Constitutiva y poderes del representante legal para suscri-bir títulos de crédito.

Por otra parte, es recomendable consultar a una per-sona que sepa del manejo en internet para detectar si la página con la que se va a trabajar es confiable y no se lle-ve una decepción con esta opción.

Quizá no se haga rico vendiendo este tipo de servi-cios en tu farmacia, pero debe tomar en cuenta que los clientes compran por impulso. El simple hecho de atraerlo al negocio ya es una estrategia de venta. Si además tie-ne los productos bien acomodados y visibles, los clientes además de una recarga pueden adquirir algún otro pro-ducto. Eso precisamente es ser competitivo dentro de su nicho de negocio.

Este servicio lo puede vender cualquier negocio, no importa si usted tiene una farmacia o algún otro giro comercial, lo que importa es que ofrezca una mayor variedad de servicios.

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prescripciones

Ante las nuevas tendencias de las far-macias como comercio minorista y los cambios que se están produciendo

en el mercado, se debe destacar la imagen favorable de ésta en comparación de otros establecimientos, derivada de su propia idio-sincrasia, es decir, no tanto de su faceta de “comercio” como de su condición de estable-cimiento sanitario, que le confiere un estatus especial. El prestar un servicio relacionado con la salud potencia todas las ventajas con las que cuenta el comercio tradicional como proximidad geográfica, atención persona-lizada, conocimiento del producto, capaci-dad de especialización y conocimiento del cliente.

FARMACéuTICAS COMERCIO MINORISTA

Por Christian Cedillo

COMO

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prescripciones

imaGen individual

Aunque cada empresa tiene una imagen propia, lógi-camente, si dos o más empresas se dedican a una mis-ma actividad, el público tiende a estandarizar en cierto modo ese concepto de imagen. Por tanto, podemos dis-tinguir entre imagen estándar o generalizada para la farmacia, y una imagen propia creada por el cliente de una farmacia específica en función de lo que ésta le transmita.

Estamos acostumbrados a escuchar que los farmacéuti-cos gozan de una buena imagen pública. Esta afirmación se atribuye a todo el colectivo por el tipo de servicios que presta, cómo y cuándo los presta, en conjunto. Sin embar-go, todos sabemos que no todos los farmacéuticos atien-

den, escuchan, miman, aconsejan e incluso “aguantan” al cliente de la misma forma.

Ahí es donde radica la diferencia entre esa imagen colectiva y la individual; porque a pesar de que existen farmacias que dispensan un trato excelente, otras dejan bastante que desear y en este “negocio” en el que cada vez hay más competencia, más trabajo y más disgustos, el trato al cliente es esencial para competir –muchos farma-céuticos todavía no se han dado cuenta de que su trabajo tiene una faceta comercial muy importante–.

Pero no sólo en esta labor comercial reside el éxi-to de una farmacia, existen otros factores determinan-tes que confieren una imagen distintiva y que debemos cuidar.

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prescripciones

El cliente valora la atención personalizada, el conocimiento del medicamento, del preparado dermofarmacéutico o del producto sanitario.

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prescripciones

El cliente valora la atención personalizada, el conocimiento del medicamento, del preparado dermofarmacéutico o del producto sanitario.

contra la imaGen tradicional

La imagen o percepción que tiene el cliente de la far-macia también varía en función del grado de modernidad del establecimiento. Actualmente podemos distinguir dos grupos de farmacias: por un lado, un gran grupo que man-tiene una imagen más tradicional tanto en los servicios que prestan como en el trato con sus clientes, en la forma de gestionar la empresa, en la formación de su personal y en la nula adopción de técnicas de marketing. Por otro lado, un grupo minoritario, emprendedor, que está trabajando para adaptarse a los cambios que se están produciendo en el sector y se esfuerza por transmitir una imagen diná-mica e innovadora.

Los cambios que están teniendo lugar en el mercado y en las tendencias de consumo –aparición de nuevos competidores, desarrollo de nuevos productos y mer-cados, desaparición paulatina de canales intermedios de distribución, clientes cada vez más exigentes, etc.– obligan a la farmacia a encontrar un punto de equili-brio entre lo tradicional y lo moderno: debe mantener y potenciar las ventajas que se derivan de su imagen tradicional, anteriormente citadas, pero al mismo tiem-po debe adaptarse a los cambios que se están produ-ciendo.

Si bien es verdad que el cliente valora la atención personalizada, el conocimiento del medicamento, del preparado dermofarmacéutico o del producto sanitario, por otra parte, está demandando una serie de servicios adicionales de valor añadido, por lo que se deben erra-dicar todas aquellas debilidades que los han caracteri-zado a lo largo de los años:

* Escasa gestión empresarial.* Inexistente política de comunicación.* Ineficientes políticas de promoción.* Bajo nivel de asociacionismo (grupos de compra).* Equipamiento y zona de venta obsoletos.* Diversificación de la oferta poco justificada.

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neomedics

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neomedics

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terapeútica

La dermatitis seborreica o eccema seborreico es una erupción eritematoescamosa de evolución crónica y con tendencia a las recurrencias, que afecta a niños

y adultos, localizándose en las zonas de mayor activi-dad sebácea (cuero cabelludo, cara, regiones esterna-les e interescapular y pliegues) en individuos con espe-cial predisposición. Probablemente se desencadena por un conjunto de anomalías estructurales y funcionales, aún no conocidas, denominadas «estado seborreico», en que participarían factores genéticos, infecciosos, hormonales, dietéticos, ambientales y emocionales.

prevalencia

Estudios realizados en Estados Unidos indican que en ese país la prevalencia de la dermatitis seborreica es del 1-3% de la población general y del 3-5% de los adultos jóvenes. Es rara antes de la pubertad y alcanza un máxi-mo entre los 18 y los 40 años de edad, afectando en su mayoría a hombres con un 6% y a las mujeres en un 1%. Existen grupos de población en los que es más frecuente, entre los que destacan: pacientes con patología psiquiátri-ca, pacientes neurológicos, con enfermedad de Parkinson

ECCEMA SEBORREICOy CASPA Por Sergio Flores

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neomedics

secundaria a neurolépticos, pacientes VIH positivos y per-sonas mayores que residen en geriátricos.

etiopatoGenia

La etiología de la dermatitis seborreica es desconoci-da, pero es probable que en su desarrollo intervengan diversos factores infecciosos, climáticos y emocionales que actúan sobre una piel grasa o seborreica. En los últimos años se ha discutido el papel de Malassezzia spp., una levadura saprófita de la piel, en la etiología del eccema seborreico. Mediante estudios de micología cuantitativa se ha demostrado que en la piel descamativa de los pacien-tes con caspa y eccema seborreico se haya incrementado el número de Malassezzia spp.; este fenómeno es, para algunos autores, consecuencia lógica de las mejores con-diciones del medio que supone el aumento de la desca-mación, mientras que para otros es el reflejo del verdadero papel etiológico de este germen en el desarrollo del ecce-ma. Se ha propuesto que Malassezzia spp. podría indu-cir la respuesta inflamatoria a través de la activación del complemento. Apoyan esta teoría, por un lado, la efica-cia terapéutica de los preparados tópicos que contienen

únicamente sustancias activas frente a Malassezzia spp., y por otro, el gran porcentaje de pacientes con el síndro-me de inmunodeficiencia adquirida que desarrollan ecce-ma seborreico, probablemente en relación con la mayor susceptibilidad que tienen estos enfermos a las infecciones de todo tipo.

El eccema seborreico se asocia con frecuencia a diver-sos procesos neurológicos, como es el caso de la enfer-medad de Parkinson o la parálisis facial, y empeora en las situaciones de estrés, por lo que también se ha supues-to la influencia del sistema nervioso en el desarrollo de este eccema. El frío y los ambientes secos parecen, asimis-mo, empeorar esta condición. Aunque las lesiones asien-tan en las áreas seborreicas de la cara, cuero cabellu-do y tronco, y los pacientes con frecuencia tienen una piel de aspecto graso, el eccema seborreico no es un trastorno de las glándulas sebáceas. Además, no se ha podido demostrar que exista en la piel de estos pacien-tes un incremento en la producción de sebo, ni los cam-bios observados en cuanto a su composición, atribuibles simplemente al trastorno de la queratinización, que sí es evidente en este eccema. Sin embargo, en los recién naci-

El eccema seborreico se asocia

con frecuencia a diversos proce-

sos neurológicos y empeora con

las situaciones de estrés.

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terapeùtica

dos con eccema seborreico este proceso sigue un cur-so paralelo al tamaño y actividad de las glándulas sebá-ceas; estas glándulas se hallan activas en el momento del nacimiento y tal actividad decrece a medida que cesa la estimulación de los andrógenos maternos.

clÍnica

La clínica del trastorno varía según la edad del paciente. LactantesEn estos pacientes aparecen las siguientes manifestaciones:

• Costra láctea. Formada por escamas grasas, ama-rillentas y adherentes localizadas en el vértex del cuero cabelludo, que aparece desde los primeros días de vida.

• Dermatitis seborreica infantil de la cara. Derivada a veces de la costra láctea. La descamación se extiende a la frente y posteriormente a las partes periféricas de la cara.

• Intertrigo de pliegues. Afecta a los pliegues geni-tocrurales y pliegues del cuello. Muchas dermati-tis seborreicas se corresponden con el “eritema del pañal”.

AdultosSe manifiesta de diferentes formas:

• Eccema seborreico

• Lesiones que se inician como pápulas foliculares

21

terapeútica

eritematosas parduscas, cubiertas de escamas grasientas, que por confluencia forman placas circinadas. En el cuero cabelludo se disponen alrededor del borde de implantación del cabe-llo (corona seborreica); en el tórax, en la región preesternal (eccemátide figurada mediotoráci-ca); en la espalda, en el canal vertebral, y en la cara tiene predilección por la zona centrofacial (surcos nasogenianos, cejas, bigote, entrecejo).

• Pitiriasis seca del cuero cabelludo (caspa)

• Descamación abundante del cuero cabelludo que puede llegar a formar un caparazón de escamas adherentes que se despegan del cuero cabelludo al levantar el cabello.

• Dermatitis seborreica pitiriasiforme

• Máculas de tonalidad rosa amarillenta con desca-mación periférica ampliamente distribuida por tron-co y cuello. Se asemeja mucho a la pitiriasis rosada.

La prevalencia de la dermatitis

seborreica es del 1-3% de la po-

blación general y del 3-5% de

los adultos jóvenes.

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• Intertrigo seborreico

• Es semejante al que se observa en el lactante, pero afecta principalmente el pliegue retroauricular, sub-mamario, inguinal y axilar.

• Blefaritis seborreica

• Da lugar a enrojecimiento del borde libre del pár-pado, descamación y formación de legañas.

dermatopatoloGÍa

Los hallazgos histopatológicos de dermatitis seborrei-ca corresponden a los de psoriasis o eccema crónico.

En la dermis se observa vasodilatación, edema y un infil-trado inflamatorio linfocitario perivascular con predomi-nio de linfocitos T CD4+; en la epidermis hay espongio-sis y exocitosis linfocitaria. La clínica típica de descama-ción se corresponde con acantosis y paraqueratosis.

diaGnóstico diferencial

El diagnóstico diferencial más difícil es con la psoria-sis, sobre todo cuando ésta se presenta sólo con afecta-ción facial. La respuesta al tratamiento con antifúngicos tópicos u orales orientará hacia dermatitis seborreica.

Debe hacerse el diagnóstico diferencial con la rosácea, en la que las pápulas y pústulas son típicas; con la dermatitis

terapeùtica

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de contacto, a través de la historia clínica y la presencia de vesículas y edema; con el pénfigo eritematoso, que no res-ponde a los tratamientos de la dermatitis seborreica y tiene una histología e inmunofluorescencia típica, y con el lupus eritematoso, en el que se deben buscar manifestaciones sis-témicas y anticuerpos antinucleares.

La dermatitis seborreica infantil debe distinguirse de la dermatitis atópica, ya que ambas se presentan en el mismo rango de edad. Sin embargo, la dermatitis seborreica des-aparece espontáneamente en 3 ó 4 semanas y raramente recidiva, mientras que la dermatitis atópica recidiva durante la infancia pudiendo llegar hasta la edad adulta.

tratamiento

La dermatitis seborreica en el niño puede tratarse con un corticoide de baja potencia asociado a sustancias con acción antibacteriana y anticandidiásica. En el adul-to pueden utilizarse corticoides tópicos y cremas o geles con antifúngicos. Las lesiones de pitiriasis seca respon-den bien a champús con sulfuro de selenio, pitiriona de cinc, ciclopiroxoloamina, breas vegetales y derivados del alquitrán, asociados o no a un queratolítico. En caso de que el paciente no responda al tratamiento tópico, pueden utilizarse antifúngicos vía oral.

terapeútica

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priori

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Fije bien sus gananciasPor Sergio Flores

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El sector de productos para el aseo personal es uno de los más dinámicos en nuestro país, ya que no sola-mente lo atienden marcas nacionales, sino también

una infinidad de marcas internacionales por lo promete-dor que es el mercado juvenil mexicano conformado por más del 43% de la población nacional, entre las edades de 18 y 34 años, según el INEGI, mismos que son fuer-temente consumidores de las etiquetas que los atienden.

De acuerdo con la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (CANIPEC), el valor de este sector se estima en más de 9 mil 100 millones de dólares, lo que representa 0.9% del PIB Nacional y 5% del PIB Industrial. Lo que ubica al sector cosmético mexicano como el terce-ro más grande en el continente, después de Estados Uni-dos y Brasil, por el tamaño del mercado y el número de personas que involucra.

Hoy en día los jóvenes gustan de usar peinados extra-vagantes para lograr los efectos de púas o crestas de cor-tas a largas y usan productos que les permitan lograr el efecto deseado. Dato del que la marca Xtreme Gel no es ajeno, ya que atiende a dicho sector desde hace 12 años, logrando posicionarse por su calidad entre los jóve-nes de 15 a 30 años de edad en más de 18 países de Latinoamérica.

“Somos una empresa 100% mexicana de origen jalis-ciense. Con el firme objetivo de brindar al consumidor productos de la mejor calidad a un precio justo. Hemos obtenido diferentes reconocimientos gracias a la exce-lencia y calidad de nuestros procesos e instalaciones, con el objetivo de satisfacer las necesidades más exi-gentes de nuestros consumidores ofreciéndoles el pro-ducto de mejor calidad en el mercado. Actualmente

Los consumidores mexicanos

gastan menos en artículos de hi-

giene personal y de belleza en

comparación con el mercado juve-

nil de Colombia y Brasil, quienes

gastan un promedio de 103 dóla-

res anuales.

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priori

somos orgullosamente líderes en la categoría de geles en México, gracias a la aceptación de nuestro produc-to. Este año hemos mantenido el liderazgo absoluto del mercado y prevemos un mayor crecimiento al ofrecer un producto de la máxima calidad y precio”, señala Mar-cela Padilla Haro, encargada de medios y publicidad de dicha empresa.

Para la representante de dicha empresa, las farma-cias se han convertido en un importante canal de dis-tribución para llegar a sus clientes finales, ya que es ahí donde además de comprar medicamentos, pueden encontrar también productos para el aseo y cuidado personal.

¿por qué contar con esta cateGorÍa dentro de las farmacias?

Contar con los fijadores de cabello en las farmacias es muy importante, ya que son de alta rotación y se obtiene un alto margen de utilidad al ser un producto que tiene demanda todo el año, sobre todo en el regre-

Niveles de fijación: Ultra firme,

Extra firme y Firme

so a clases cuando los adolescentes quieren impresio-nar en su primer día de escuela.

el mejor luGar para exHibirlo

“Deben ponerlo en la zona de aseo personal. Tene-mos tres variedades de presentaciones como la de 12gr, 250gr y 1kg. Si es un empresario que inicia con su negocio lo mejor es que empiece con una caja y vea el movimiento de éste en un tiempo determinado, de esta manera sabrá si solicitar más o menos en la próxi-ma visita de su proveedor”, comenta la representante de Xtreme Gel.

La CANIPEC, destaca que el gasto por habitante en México, en productos de belleza y cuidado perso-nal es de aproximadamente 79 dólares anuales, lo que equivale a un promedio de mil pesos al año. Sea usted parte de los receptores de este segmento del mercado que gusta siempre lucir bien, y haga que lo que gastan en esta categoría de productos se vaya directamente a la caja registradora de su farmacia. La versatilidad en el servicio hará que los compradores desfilen con mayor facilidad en su establecimiento.

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neomedics

ZOLPEPTID(PantoPrazoL)

IndICaCIoneS teraPéutICaS:Zolpeptíd* está indicado para la curación de lesiones y alivio de síntomas esofágicos y gastrointestinales que requieren reducción de la secreción de ácido gástrico: úlcera duodenal, úlcera gástrica, úlcera péptica aso-ciada a infección por Helicobacter pylori, hernia hia-tal, esofagitís por reflujo leve y síntomas asociados a ésta (por ejemplo, pirosis, regurgitación ácida, dolor a la deglución), esofagitís por reflujo (grados I. II, III y IV Savary/Miller), manifestaciones extra-esofágicas de reflujo gastroesofágico, terapia de mantenimiento en esofagitis por reflujo.

ContraIndICaCIoneS:Pacientes con hipersensibilidad a los componentes de la fórmula o a otros benzamidazoles substituidos (ome-prazd, lansoprazol, rabeprazd, esomeprazol). Panto-prazol no deberá ser usado en combinación con anti-bióticos para el tratamiento de erradicación del Heli-cobacter pylori en pacientes con insuficiencia renal o hepática moderada o severa.

reaCCIoneS SeCundarIaS y adverSaS: El tratamiento con pantoprazol ocasionalmente puede producir cefalia, prurito, rash y molestias gastrointesti-nales como: dolor epigástrico, diarrea, constipación o flatulencia. Algunas reacciones como: náusea, mareo o alteraciones de la visión (visión borrosa), reportadas de manera eventual.

FórmulaCada tableta contiene: Pantoprazol sódico, equivalente a 40 mg de pantopazolExcipiente cbp 1 tableta

doSIS y vía de admInIStraCIón: Oral.Las tabletas no deben ser fragmentadas ni masticadas. La dosis habitual es de 40 mg al día y la duración del tratamiento variará de acuerdo al padecimiento. La mayoría de los casos de úlcera duodenal cicatrizan en 4 semanas; los casos de úlcera gástrica y esofagi-tis por reflujo cicatrizan en su mayoría en un tiempo de entre 4 y 8 semanas. Para el mantenimiento de la tera-pia se suele utilizar una dosis de 40 mg al día.

PreSentaCIón:Caja con 14 tabletas de 40 mg.

reComendaCIoneS Sobre almaCenamIento:Consérvese a temperatura ambiente a no más de 30°C y en lugar seco. Mantener el frasco bien tapado y protegido de la luz.

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Por Christian Cedillo

HIgIENE CORPORAL y

FITOTERAPIALa finalidad de una buena higiene

corporal es eliminar la suciedad que se acumula sobre la piel sin agredirla.

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Actualmente, las farmacias cuen-tan con una amplia variedad de productos destinados a la higiene personal, a los cuales se suman la nueva oferta de la fitocosméti-

ca, que surge de avances en las investigaciones clínicas que han demostrado su eficacia y fiabili-dad y con ello tener un mejor conocimiento de la fisiología de la piel.

Los avances tecnológicos y del conocimiento químico de los componentes de las plantas, han generado en esta nueva tendencia que la buena higiene corporal no sólo sea necesaria por moti-

vos estéticos, sino también como medio imprescin-dible para mantener la salud de la piel.

Hace algunas décadas, el método de limpie-za más habitual era el baño con el empleo de jabón y agua; sin embargo, ahora es la ducha, lo que ha promovido el uso de geles limpiado-res, los cuales son detergentes sintéticos o syndets (synthetic detergents). Estos productos surgieron como la solución a los inconvenientes que pre-sentaba el jabón: alcalinidad y la formación de precipitaciones cálcicas en presencia de aguas duras. Los limpiadores sintéticos constituyen una opción mejor que el jabón porque son eficaces

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finales del cosmético y conseguir una mejor tolerancia, sobre todo en el caso de las pieles sensibles, es frecuen-te añadir compuestos auxiliares en la formulación de este tipo de producto.

Las sustancias adicionales que más frecuentemente se utilizan son: emolientes (grasas, polioles o extractos vege-tales), espesantes, sobreengrasantes, estabilizadores de la espuma, correctores del pH, clarificantes, secuestrantes que evitan la turbidez, perfumes, colorantes, conservantes y principios activos de acción específica.

Geles de baño a base de plantas medicinales

Debido a las investigaciones clínicas sobre las drogas vegetales usadas para el cuidado y la belleza de la piel, cada vez es más frecuente el uso de plantas en la elabo-ración de productos fitocosméticos para este fin.

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incluso en medio moderadamente ácido y no producen dichas precipitaciones.

Los cosméticos destinados a la higiene corporal deben estar correctamente formulados para que limpien eficazmente, pero no irriten ni resequen la piel. Para ello, además de poder detergente, los geles deben tener la capacidad de no alterar significativamente el pH cutá-neo, mantener parte de los microorganismos de la piel y respetar la barrera hidrolipídica.

En la composición de los geles de baño o ducha, los tensioactivos son ingredientes básicos. Su principal característica es el poder detergente y espumante que presentan. Pero también tienen efecto desengrasante, por lo que junto con la suciedad, también eliminan parte del manto hidrolipídico protector, lo que es uno de sus peores inconvenientes. Pero, con el fin de mejorar las cualidades

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La gama de plantas utilizadas en este campo es muy extensa, pero generalmente se utilizan en forma de extrac-tos fluidos, acuosos, hidroalcohólicos, glicólicos y oleo-sos, a concentraciones que oscilan de un 5 a un 12% de extracto e incluso más, dependiendo del tipo de extrac-to de que se trate. Estos extractos vegetales no sólo se emplean como principios activos, sino que también se utili-zan como excipientes.

Cuando se trata de un extracto vegetal, se han de tener en cuenta las acciones que implica todo el grupo de prin-cipios activos que contiene la droga, por lo que la formu-lación del cosmético será más compleja. Algunas plantas medicinales que por su actividad terapéutica se suelen incluir en la formulación de algunos productos fitocosméti-cos destinados a la higiene corporal son:

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plantas astrinGentes

Son aquellas que al aplicarlas sobre piel y mucosas producen constricción y sequedad, actúan precipitando las pro-teínas de la superficie celular sin afectar la vitalidad de las propias células, con lo que se consigue una capa protectora adicional. Asimismo, la astringencia con-lleva a una vasoconstricción local que consigue una disminución del exudado inflamatorio y de la secreción mucosa de las glándulas. El efecto astringente es debido fundamentalmente a los taninos presentes en estas drogas, procedentes de plantas como el hamamelis, la ortiga blanca o el nogal.

plantas emolientes, desconGestivas y desensibilizantes

Los extractos hidroglicólicos de estas plantas son capaces de relajar y ablan-dar las partes inflamadas de la piel. Ejercen un efecto suavizante y suelen aportar sustancias lipídicas capaces de retener agua y rehidratar la zona infla-mada, de modo que la piel recupera su flexibilidad. Algunas de las drogas emo-lientes que existen y de las más utiliza-das en la formulación de productos de baño son la avena, la manzanilla y la caléndula y su uso está indicado para pieles secas (de tacto áspero), irritacio-nes cutáneas y dermatitis.

plantas demulcentes

Los productos demulcentes son dis-persiones coloidales acuosas obtenidas

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a partir de drogas ricas en mucílagos, cuyo efecto es simi-lar al de los emolientes, es decir, hidratan y protegen la superficie cutánea; este efecto se debe a que las mice-las coloidales se adhieren sobre la piel y las mucosas la hidrata y reblandece, con lo que aumenta su flexibilidad y mejora la circulación sanguínea. Una de las drogas más empleadas por su riqueza en mucílagos es el áloe.

plantas reGeneradoras epiteliales

Estas drogas tienen una acción cicatrizante, por lo que favorecen la reepitalización de la epidermis y en conse-cuencia facilitan la reparación de los tejidos, además de su cicatrización. La centella asiática es una de las drogas más empleadas dentro de este grupo.

excipientes veGetales

El abanico de productos de procedencia vegetal que se emplean en fitocosmética como excipientes es muy

amplio y se suelen clasificar según su estructura química o función cosmética.

Fundamentalmente, las grasas vegetales son de gran interés para la formulación de geles de baño o ducha por su acción lubricante y emoliente, que permite restablecer la hidratación del estrato córneo por efecto oclusivo. Ade-más, estos componentes aportan al cosmético limpiador aspectos organolépticos más agradables que los aceites minerales o grasas animales.

En cuanto a los aceites esenciales, tienen numerosas acciones farmacológicas, entre las que destaca su poder antiséptico e irritante. Algunos de ellos se utilizan en farma-cia con fines medicamentosos o como saborizantes, en ali-mentación, licorería y confitería como aromatizantes, pero sobre todo se utilizan en perfumería y cosmética. En la elaboración de fitocosméticos para la higiene corporal se utilizan frecuentemente como aditivos desodorantes las esencias de tomillo, lavanda y romero.

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