REGALO EMPRESARIAL 2010

MARVEL Specialties, Inc.1995 Proyecto “Turnaround”

•Ventas $6 millones anuales

•Manufacturera hamburguesas, ventas y distribución

•Distribución 100% de productos manufacturados

•Rentabilidad negativa

•Descapitalizada

•Gerencia por Comité Familiar

•Muchas ideas, poca ejecución

•Falta de confianza para invertir capital

•El principal competidor conocía más del negocio que la Gerencia del mismo

•Marcas sólidas – Marvel, El Gordito, dueño de su edificio, recursos humanos conocedores y comprometidos, distribución a los principales supermercados

MARVEL Specialties, Inc

MARVEL/BOHIO International 2010

•Ventas combinadas 38 millonesMarvel 29 millonesBohio 9 millones

•Compañía diversificada de Ventas, Mercadeo, Manufactura, Distribución y alquiler de facilidades

•Distribución 40% productos manufacturados, 60% representados y marcas propias (no manufactura)

•Fuerte capitalización y rentabilidad mayor a contrapartes

•Gerencia profesional e institucionalizada, motivada y guiada por ejecución de objetivos

•Marcas propietarias líderes en sus categoríasMarvel BohioEl Gordito BilbaoFilette Lisboa

•Compañías representadas para distribución, Welchs, Cavendish, Great Lakes, Sea Best, El Isleño, Cool River

Eventos Definitorios y Sus Lecciones

•Estabilización, confianza, Fase I del “Turnaround”

•Lucha por control del negocio

•Primer “Buy Out” – Inversionista FinancieroCapitalMentoríaDisciplina de análisis para optimizar el “Turnaround”

•Distracción de fondos y sistemas de contabilidad comprometidos

•Adquisición de competidor Filette Foods – consolidación de categoría

•Fuego en los “freezers”

•Adquisición por Inversionista Estratégico – B. Fernández HoldingVisión a largo plazoReconocimiento en el mercado como Distribuidor vs solo Manufacturero

•Adquisición de Bohio por B. Fernández Holding

•Compra de marcas Lisboa y Bilbao

•Proyecto nuevas facilidades en Amelia Industrial Park

MARVEL / BOHIONuevas Facilidades

Lecciones Aprendidas y Recomendaciones

•¿Cuál es tu principal ventaja competitiva?Conócela, Cuídala, Crécela

•Importancia de armonizar, tener un Estado de Situación, Ingresos y Gastos y Capitalización saludable

•Sistemas de información integrados

•Recursos Humanos capaces y motivados

•Socios estratégicos vs. Socios Financieros

•Pensamiento al pensamiento, parálisis por análisis

•Regla del 80/20

•“Re-Forecasting”

•En este momento evaluar comprar edificaciones existentes vs. construir

•Proveer rendimiento y valor a los accionistas

•Balancear riesgo con capital y liquidez necesaria para enfrentar al peor escenario posible