Razvojna politika preduze ća

Prof. dr Momčilo Djordjević,

1

Prof. dr Momčilo Djordjević,Redvni profesor Ekonomskog fakulteta

Univerziteta u Kragujevcu

Poslovi preduze ća (aktivnosti, delatnosti)

Preduzeće u izvršavanju svoje misije obavlja niz poslova (aktivnosti ili delatnosti):

poslovi proizvodnje,

2

poslovi istraživanja i razvoja,poslovi računovodstva,poslovi finansija,kadrovski poslovi,poslovi marketinga

Izvršavanje poslova

Poslovi se obavljaju (izvršavaju) prekoodgovarajućih službi (funkcija):

• služba (funkcija) proizvodnje,• služba (funkcija) istraživanja i razvoja,

3

• služba (funkcija) istraživanja i razvoja,• služba (funkcija) računovodstva,• služba (funkcija) finansija,• služba (funkcija) kadrova,• služba (funkcija) marketinga

Politika preduze ća

Pretpostavka za uspešno (racionalno) obavljanjeaktivnosti (delatnosti) preduzeća jeste postojanjepolitike preduzeća:

4

Zbir odluka menadžmenta kojima se utvrdjujuciljevi poslovanja preduzeća, kao i načini zanjihovo ostvarivanje (instrumenti, strategija,taktika itd.).

Nivoi upravljanja

Politika se formira na svim nivoima upravljanja,s obzirom na to da se upravljačke odluke donosena svim nivoima upravljanja u preduzeću:

5

• na nivou preduzeća kao celine,• za delove preduzeća,• za pojedinačne funkcije predzeća

Podela politika

Opšta (poslovna) politika:

• politika proizvodnje,• politika I i R,

6

• politika I i R,• politika marketinga,• politika kadrova,• politika računovodstva,• politika finansija

Relevantni faktori

Pri formulisanju politike treba staviti u odnos trigrupe faktora:

• mogućnosti preduzeća,

7

• ciljeve koje planira da ostvari u narednom periodu,

• instrumente za ostvarivanje utvrdjenih ciljeva (strategije, taktika)

Razvojna politika preduze ća

Sa stanovišta vremena razlikuje se:

• dugoročna (razvojna) politika,

8

• kratkoročna (tekuća) politika

Politika daje okvir za utvrdjivanje plana.Dugoročni planovi predstavljaju instrument zaostvarivanje dugoročne politike.

Suština razvojne politike

Razvojna politika preduzeća je deo opšteposlovne politike koji se odnosi na njegovo dugoročno poslovanje.

Razvojnom politikom se poslovanje preduzeća

9

Razvojnom politikom se poslovanje preduzećaprilagodjava promenama koje se neminovnodogađaju, kako bi se obezbedio opstanak i poboljšao položaj preduzeća.

Suština razvojne politike

Suština razvojne politike jeste:

� formulisanje osnovnih ciljeva razvoja koje preduzeće u određenom razdoblju želi da

10

preduzeće u određenom razdoblju želi da postigne,

�određivanje puteva (odnosno načina, strategija), sredstava i mera za njihovu realizaciju.

Ciljevi razvojne politike

• povećanje rentabilnosti poslovanja,• povećanje produktivnosti rada,• poboljšanje položaja na tržištu, • poboljšanje ponudeproizvoda i usluga,

11

• poboljšanje ponudeproizvoda i usluga,• razvoj mera za stimulisanje zainteresovanosti i

doprinosa radnika (boljim nagrađjivanjem, boljom zaštitom na radu, rešavanje stambenih problema itd.)

Razvojna i investiciona politika

Razvojna politika se u principu ostvarujeinvesticionom politikom (ili, razvoj se ostvarujeuglavnom investicionim ulaganjima), ali se nemogu identifikovati.

12

mogu identifikovati.

Investiciona politika uključuje ulaganje sredstavada bi se ostvarili ciljevi u budućnosti (sadašnjaulaganja za ostvarenje budućih efekata).

Investicije i razvoj

Preduzeće investira (ulaže sredstva) da bi bezbedilo svoj razvoj.

Međutim, moguće je:• da se investiciona sredstva ulažu u druga

13

• da se investiciona sredstva ulažu u druga preduzeća,

• moguć je razvoj i bez investicionog ulaganja,• neracionalna i neefikasna investiciona ulaganja

ne mogu da utiču na rast i razvoj preduzeća

Plan i razvojna politika

Planom se predviđaju osnovni parametriposlovanja.

Razvojnom politikom se odlučuje o razvoju

14

Razvojnom politikom se odlučuje o razvojupreduzeća.

Plan i razvojna politika II

Vremenski period trajanja plana i razvojne politikese mogu podudarati, ali ćešće to nije slučaj –Plan najčešće odražava samo deo Ili fazurazvojne politike.

15

razvojne politike.

Vremensko trajanje razvojne politike ukonkretnom preduzeću nije rezultat subjektivnihželja (ne može se formulisati proizvoljno zavreme od 2, 3, 5 ili više godina, po nahođenju).

Pravci poslovanja preduze ća

• Ekspanzija,• Kontrakcija,• Konverzija,• Integracija (udruživanje)

16

• Integracija (udruživanje)

Ekspanzija

Naglo širenje, rast preduzeća, proizvodnje, dobiti,zaposlenosti.

Uzroci mogu biti različiti: porast učešća u

17

postojećoj tražnji, naglo povećanje ukupnetražnje, otvaranje novih tržišta.

Efekti ekspanzije su: širenje, modernizacija,racionalna organizacija proizvodnje, uspešnolansiranja proizvoda.

Kontrakcija

Radi se o sužavanje proizvodnje i poslovanjapreduzeća.

To može biti, na primer, u rudarstvu, nakon

18

To može biti, na primer, u rudarstvu, nakoniskorišćavanja rude, u preduzećima za čijimproizvodima se smanjuje tražnja na tržištu(pamučne čarape, parni brodovi itd.).

Konverzija

Takav pravac poslovanja preduzeća u kojem sebitno menja asortiman proizvodnje.

Rezultati prodaje postojećeg proizvoda nisu

19

Rezultati prodaje postojećeg proizvoda nisuzadovoljavajući.

Preduzeća je prinuđeno da dotadašnje proizvodezameni i uvede nove.

Integracija (udruživanje)

Radi se o trajnoj poslovnoj saradnji dva ili višepreduzeća radi ostvarivanja većih efekata.

Kroz integraciju dolazi do izražaja sinergetski

20

efekat.

Modaliteti integracije su vrlo različiti: od poslovno-tehničke saradnje do potpunog spajanja.

Odnos politike marketinga i razvojne politike

Razvoj preduzeća (proizvodnog) može seostvariti jedino razvojem proizvodnje.

Međutim, svaki porast proizvodnje ne značiautomatski i razvoj preduzeća:

21

automatski i razvoj preduzeća:

ako se povećana proizvodnja nije realizovala, ilise realizovala po nepovoljnim cenama (porastproizvodnje nije se odrazio na rast i razvojpreduzeća).

Marketing i razvojna politika

Proizvodnja koja se zasniva na istraživanju marketingavodi razvoju preduzeća.

Da bi razvoj proizvodnje značio istovremeno i razvojpreduzeća potrebno je pre svega obaviti solidnoistraživanje tržišta.

22

istraživanje tržišta.

Istraživanje tržišta predstavlja neophodnu polaznuosnovu za programiranje razvoja proizvodnje i preduzeća. Bez marketnga, šire posmatrano, mali suizgledi da se realizuju željeni razvojni ciljevi.

Razvojni program preduze ća

Razvoj preduzeća se može realizovati na višenačina:

• proširenjem postojećih kapaciteta,• modernizacijom u proizvodnji i drugim

23

• modernizacijom u proizvodnji i drugim funkcijama (uvođenjem nove tehnologije, nove opreme itd.),

• uvodjenjem novih proizvoda,• kombinacijom ovih i drugih akivnosti

Metodološki pristup

• prvi korak: istraživanje tržišta,• odredjivanje preliminarnog plana prodaje,• pažljivo proučiti proizvode i procese,• izraditi preliminarni plan proizvodnje,

24

• izraditi preliminarni plan proizvodnje,• odrediti najpogodnija teh-tehnološka rešenja,• uspostaviti ravnotežu izmedju troškova

razvoja i raspoloživih sredstava,• definitivna izrada nacrta programa razvoja

Nacrt programa razvoja sadrži

• opis postojećeg stanja,• razvojne ciljeve,

25

• strategije za njihovo ostvarenje,• troškove i finansijska sredstva

Troškovi razvoja:

• Investicioni troškovi,• Troškovi istraživanja,• Troškovi distribucije,

26

• Troškovi distribucije,• Troškovi organizacije,• Troškovi novih kadrova,• Ostali troškovi

Troškovi razvoja i potrebna fina.sredstava

Saradnja razvojne i finansijske funkcije:

• da se troškovi razvoja usklade sa raspoloživim sredstvima,

27

sredstvima,• da se odredi pravilan odnos izmedju

sopstvenih i tuđih sredstava,• da se postignu povoljni uslovi korišćenja tuđih

sredstava

Finansiranje razvoja

Pitanje finansiranja razvoja je jedno od ključnihpitanja - koliki može biti udeo tuđih sredstava uukupnim sredstvima za razvoj.

U teoriji vlada mišljenje da tudja sredstva mogu

28

U teoriji vlada mišljenje da tudja sredstva moguiznositi najviše 50% u ukupnoj sumi potrebnihsredstava (da anuiteti suviše ne opterećujuukupan prihod i dobit preduzeća).

Finansiranje razvoja

• Asocijacije preduzetnika – garant finansiranja razvoja malih i srednjih preduzeća,

• Garancijska šema – sredstvo za podsticanje

29

• Garancijska šema – sredstvo za podsticanje razvoja malih i srednjih preduzeća

Ocena ekonomske efikasnosti

Ekonomska efikasnost razvoja, odnosnokonkretne investicije, može se ocenjivati:

• sa društvenog stanovišta,

30

• sa društvenog stanovišta,• sa stanovišta preduzeća

Ocena sa društvenog stanovišta

Sadrži opravdanost investicije sa društvenog aspekta idoprinos ostvarivanju ciljeva društveno-ekonomskograzvoja.

U kapitalni koeficijent, k =

31

kapitalni koeficijent, k =Q

U - uložena finansijska sredstva (ukupni razvojni troškovi)

Q - proizvod koji se ostvaruje upotrebom sredstava

Ocena sa društvenog stanovišta II

Društveno odgovorno preduzeće vodi računa oostvarivanju ne samo privrednih (profitnih) već idruštvenih ciljeva.

Zadovoljenje potreba u proizvodima i uslugama

32

Zadovoljenje potreba u proizvodima i uslugamapredstavlja uslov egzistencije čoveka i društva, aline i osnovni smisao života.

U fokusu je ukupna satisfakcija čoveka kaodruštvenog bića a ne samo kao potrošača.

Ocena sa društvenog stanovišta III

Društveno odgovorno preduzeće:

• brine o zaštiti životne okoline,• ima pozitivan odnos prema zaposlenima,• pruža finansijsku i druge vrste pomoći,

33

• pruža finansijsku i druge vrste pomoći,• zapošljava osobe sa posebnim potrebama,• brine o zajednici u kojoj se odvija njegovo

poslovanje

Društvena odgovornost preduze ća

• Društvena odgovornost preduze ća(18 slajdova)

34

Ocena sa stanovišta preduze ća

Dva su pristupa oceni ekonomske efikasnosti razvojnih programa u preduzećima:

• Statički pristup,

35

• Statički pristup,• Dinamički pristup

Statički pristup oceni

Statički pristup uzima podatke o uspešnostiposlovanja u reprezentativnoj godini, na osnovuanalize bilansa stanja i uspeha, struktureinvesticija, izvora finansiranja, broja ikvalifikacione strukture zaposlenih.

36

kvalifikacione strukture zaposlenih.

Period povraćaja je reprezentant ovog pristupaoceni.

Period povra ćaja

Vrednovanje investicionog projekta metodomperioda povraćaja vrši se sa stanovišta potrebnogvremena za povraćaj investicije.

Period povraćaja predstavlja broj godina potreban

37

Period povraćaja predstavlja broj godina potrebanda se neto gotovinskim tokom nadoknade uloženeinvesticije.

NGT=razlika vrednosti priliva i odliva gotvine u godini t.Grubu aproksimaciju neto gotovinskog toka predstavljaneto profit (dobitak) uvećan za amortizaciju.

Period povra ćaja

Za realizaciju projekta potrebno ulaganjeod 40 000 din.Očekuje se godišnji NGT u iznosu od 10 000 din.Period povraćaja bio bi 4 godine.

38

Osnovno ograničenje za primenu ovog metoda ješto ne omogućava sagledavanje rentabilnostiulaganja (zanemaruje efekte vremenskevrednosti novca, daje istu vrednost primanjima iizdavanjima u različitim periodima).

Dinami čki pristup oceni

Dinamički pristup uzima u obzir celokupan peridulaganja i eksploatacije investicionog projekta.

Za ocenu projekta koriste se sledeće metode:

39

• metod neto sadašnje vrednosti,• interna stopa prinosa• indeks rentabiliteta

Metod neto sadašnje vrednosti

Uzima u obzir koncept vremenske vrednostinovca.S obzirom da investicije prouzrokuju prihode itroškove u različitim vremenskim periodimapotrebno je u obračunu profitabilnosti investicije

40

potrebno je u obračunu profitabilnosti investicijeeliminisati uticaj vremena njihovog nastanka.

Iznose koji su raspoloživi danas nije mogućedirektno porediti i sabirati sa iznosimaraspoloživim u budućnosti.

Metod neto sadašnje vrednosti II

Ako jedan dinar investiramo danas uz stopuprinosa i, naredne godine taj dinar će vredeti(1+i), posle dve godine (1+i) (1+i)=(1+i)2 , a poslen godina (1+i) (1+i)... (1+i)= (1+i)n .

41

Formula za izračunavanje buduće vrednosti:buduća vrednost = (sadašnji iznos) (1+i)n.

Ukoliko je diskontna stopa 15%, iznos od 100 din. utekućoj godini, vredi isto kao i 115 din. u narednoj godini.

Metod neto sadašnje vrednosti III

Postupak kojim se vrši svodjenje budućih iznosa(NGT) na sadašnju vrednost predstavljadiskontovanje.

Stopa kojom se vrši ovo svođenje je diskontna

42

Stopa kojom se vrši ovo svođenje je diskontnastopa.

Ona predstavlja minimalnu stopu prinosa ispodkoje se investitoru ne isplati da ulaže.

Metod neto sadašnje vrednosti IVgod. disk. faktor PROJEKAT

za 10% neto got. tok sad. vred. ngt 1 0,9091 20 000 18 181 2 0,8264 40 000 33 0563 0,7513 60 000 45 0784 0,6830 80 000 54 640 5 0,6209 100 000 62 090

43

5 0,6209 100 000 62 0906 0,5645 120 000 67 740 Ukup. 420 000 280 785

Ocena rentabiliteta investicionog projekta mora sebazirati na obračunatim novčanim tokovima (a ne naobračunatim vrednostima prihoda i troškova).

Razlika

Iz razlike prihoda i troškova proizilazi finansijski rezultat (profit se ne može investirati, on je merapovećanja vrednosti) .

44

Iz razlike novčanih primanja i izdavanja proizilazineto gotovinski tok (pozitivna razlika, gotovina, semože dalje investirati).

Ocena sa stanovišta rizika u razvoju

Investicionoj aktivnosti je imanentan rizik ineizvesnost.

Stanje rizika označava situaciju kad se moguidentifikovati mogući ishodi i verovatnoća

45

identifikovati mogući ishodi i verovatnoćanjihovog ostvarivanja.

Neizvesnost se odnosi na slučajeve kad nepostoji dovoljno informacija za procenuverovatnoća ostvarenja očekivanih ishoda.

Metode za ocenu rizika i neizvesnosti

• Analiza prelomne tačke,• Analiza osetljvosti,• Analiza verovatnoće

46

• Analiza verovatnoće

Analiza prelomne ta čke

Analiza prelomne tačke se sprovodi da bi seutvrdio min prihvatljiv obim (ili cena) za kojiprojekat ne ostvaruje ni profit ni gubitak.

47

Razlika između očekivane iskorišćenostiinstaliranog kapaciteta i prelomne tačkepredstavlja maržu bezbednosti (indikator zaocenu rizičnosti projekta).

Analiza osetljivosti

Analiza osetljivosti ima za cilj da ukaže kako semenja efikasnost projekta sa promenom kritičnihvarijabli:

48

obim prodaje,prodajne cene,troškovi po jedinici itd.

Istraživanje proizvoda i razvoj preduze ća

Istraživanje proizvoda i razvoj preduzeća (razvojtehnološkog, proizvodnog procesa) su povezani ali seodvojeno tretiraju:

postoji samostalnost tehnološkog procesa u odnosu naproizvod (motivi za razvoj mogu biti osim proizvoda,

49

proizvod (motivi za razvoj mogu biti osim proizvoda,sniženje troškova, uklanjanje uskih grla itd.).

Važno je izvršiti ukupne zadatke razvoja:• i one koji se odnose na tehnološki, odnosno

proizvodni proces,• i one koji se odnose na proizvod

Funkcija proizvodnje i razvoj

Proizvodnja je zadužena za funkcionisanjepostojećeg proizvodnog procesa.

Razvojna služba je zadužena za budućnostpreduzeća, vodi računa o tome da preduzeće

50

preduzeća, vodi računa o tome da preduzećesvoj razvoj temelji na najmodernijim inajekonomičnijim postrojenjima.

Rast i razvoj preduze ća

Dugoročno predvidjanje tržišnih, tehnoloških idruštvenih trendova nužna je pretpostavka zautvrdjivanje i realizaciju razvojne politike.

U savremenim uslovima privredjivanja nephodno

51

U savremenim uslovima privredjivanja nephodnoje da preduzeće uskladjuje svoju veličinu,asortiman i unutrašnju konfiguraciju sa zahtevimakoje nameće razvoj društvenih, tehničko-tehnoloških i tržišnih faktora.

Rast preduze ća II

Taj proces uskladjivanja (prilgođavanja) novimuslovima poslovanja pretpostavlja uvećanjeosnove upošljavanja faktora proizvodnje,odnosnorast preduzeća.

52

Zato se rast preduzeća manifestuje kao promenau njegovoj veličini, mereći veličinu brojemzaposlenih, snagom instalisanih kapaciteta,količinom prerađene sirovine itd.

Rast preduze ća

Rast preduzeća se može razumeti kao povećanjenjegove veličine i širine delatnosti, kako bi se krozostvarivanje ekonomije obima i širine, odnosnosinergije u poslovanju, obezbedila efikasna i

53

sinergije u poslovanju, obezbedila efikasna iefektivna realizacija misije preduzeća u datojkonstelaciji tržišnih, tehnoloških i privredno-istemskih faktora.

Razvoj preduze ća

Suštinu razvoja čini ukupnost promena kojepreduzeće doživljava tokom veka njegovogfunkcionisanja.

54

Radi se o promenama, kako na planurekonceptualizacije misije i odnosa preduzeća saokruženjem, preko redefinisanja poslovnestrategije, redizajniranja makroorganizacionestrukture, do promena stila upravljanja.

Upravljanje rastom i razvojem I

Upravljati rastom i razvojem preduzeća značidonositi odluke o ciljevima, izvorima,strategijama,metodima i tempu okrupnjavanja njihove veličine,a u svetlu izazova i pretnji koji se formiraju sa

55

a u svetlu izazova i pretnji koji se formiraju sadinamičnom evolucijom eksternih i internihfaktora rasta.

Upravljanje rastom i razvojem II

RAST

broj zaposlenih snaga instalisanogradnika kapaciteta

ukupan prihod i

56

ukupan prihod iprofit

VELIČINA PREDUZEĆA

Upravljanje rastom i razvojem III

RAZVOJ PREDUZEĆA

promena org. promena sistemastrukture upravljanja

57

promena strukturedelatnosti

NOVO STANJE ODNOSASA OKRUŽENJEM

Faze u razvoju preduze ća

Tokom razvoja preduzeće treba da uvažavakriterije efektivnosti i efikasnosti.

Efektivnost je vezana za stanje spoljnih faktora i

58

Efektivnost je vezana za stanje spoljnih faktora iusaglašenost delatnosti preduzeća sa njima, dokje efikasnost rezultat usaglašenosti unutrašnjihfaktora i sposobnosti preduzeća da transformišeresurse u proizvode.

Efektivnost i efikasnost

• Efektivnost znači raditi prave stvari,• Efikasnost znači raditi stvari na pravi način,

Najbolje je istovremeno biti efektivan i efikasan -

59

Najbolje je istovremeno biti efektivan i efikasan -raditi prave stvari na pravi način

Faze u razvoju preduze ća II

Stanovišta (kriteriji) sa kojih je mogućeidentifikovati odredjene faze u rastu i razvojupreduzeća:

60

• kretanje proizvodne efikasnosti,• promena u strukturi delatnosti,• variranja strateških inputa i razvoja org.

strukture

Proizvodna efikasnost

• Faza normalne proizvodnje,• Normalna proizvodnja sa stagnacijom

efikasnosti (prva kritična tačka u razvoju preduzeća),

61

• Faza otežane ekonomske situacije (preduzeće ne uspeva da modernizuje svoje poslovanje),

• Kritična faza (preduzeće posluje s gubitkom)

Promena u strukturi delatnosti

• Faza osnivanja (najčešće start sa jednim proizvodom),

• Rast proizvodnje, • Faza proširenja proizvodnog programa (na

62

• Faza proširenja proizvodnog programa (na bazi koncentrične diversifikacije),

• Rast putem konglomeratske diversifikacije i korenite reorganizacie

Podsticajni faktori rasta

• Prema prirodi izazova (tržišni, tehnološki, društveni, konkurentski, kadrovsko-organizacioni itd.),

63

• Podsticaji interne i eksterne prirode (finansijski resursi, mere društvene zajednice, razvoj nauke i tehnike, razvoj saobraćaja, razvijenost odnosa sa inostranstvom itd.)

Ograni čavajući faktori rasta

• eksterni (stagnacija ili opadanje tržišnih potreba, intenzitet konkurencije, postojanje zakonskih ograničenja,smanjivanjemogućnosti za obezbedjenje materijalnih resursa, problemi sa finansiranjem, nerazvijenost saobraćaja i trgovine itd.)

64

nerazvijenost saobraćaja i trgovine itd.)

• interni (nedovoljnost kadrovskog potencijala, dosadašnja strategija rasta, karakter tehničko-tehnolških rešenja itd.)

Pristup formulisanju razvojne politike

• interaktivistićki pristup (preduzeće u svojoj razvojnoj politici pretenduje da vodi, kreira sopstvenu budućnost - radi se o aktivnom, preduzetnom pristupu kojem odgovara koncept strategijskog upravljanja),

65

koncept strategijskog upravljanja),

• preaktivistički pristup (preduzeće “samo” reaguje na promene u okruženju)

Formulisanje razvojne politike

situacionaanaliza

razvojni razvojneciljevi opcije

66

ciljevi opcije

analizapotencijala

Formulisanje razvojne politikeAnaliza situacije odgovara na pitanja gde jepreduzeće sada i zašto.Analiza potencijala odgovara na pitanje gde bipreduzeće moglo da bude (podsticajni i ograni.faktori rasta). Razmatranje razv. ciljeva (gde bi preduzeće

67

Razmatranje razv. ciljeva (gde bi preduzećetrebalo da ide imajući u vidu anticipirane tend.ukretanju internih i eksternih mogućnosti).Razmatranje razvojnih opcija (kako stići tamo –odmerava se pravac, metod i tempo rastapreduzeća).

Razvojna politika – osnova strategije rasta

Razvojna politika kao uopštena planska odluka,odražava bazične stavove o rastu i razvoju preduzeća svoju prvu konkretizaciju doživljava u

68

preduzeća svoju prvu konkretizaciju doživljava u strategiji rasta preduzeća.

Proces formulisanja strategija rasta

1. Definisanje ciljeva rasta,2. Identifikovanje izvora rasta (utvrdjivanje područja

preko kojih će se ti ciljevi ostvariti),3. Formulisanje strategija rasta:

69

• utvrdjivanje pravca rasta (ekspanzija ili divers.),• odredjivanje metoda rasta (načina da se efikasno

ostvare odredjeni pravci rasta: interni, eksterni, kombinovani),

• odmeravanje tempa rasta (ofanzivni, defanzivni),

Ciljevi rasta

• povećanje tržišnog učešća,• otklanjanje uskih grla u proizvodnji,• efikasnije uklapanje u međunarodnu podelu

rada,

70

rada,• minimiziranje troškova poslovanja,

Izvori rasta

Osnovne pretpostavke za povećanje obimaposlovanja preduzeća nalaze:

• u razvoju njegovih proizvodnih mogućnosti (rezultat je proizvod ili usluga),

71

• u razvoju ljudskih potreba (koje se manifestuju na tržištu)

Proizvod -tržište

proizvod/tržište postojeće novopostojeći penetracija razvoj

tržišta

72

nov razvoj diversifikacijaproizvoda

Pravci rasta

U osnovi radi se o dva moguća pravca rasta:

• ekspanzija u okviru postojeće delatnosti (bazirajući se na strategijama: penetracija tržišta, razvoj tržišta, razvoj proizvoda),

• divesifikacija (koja se može ostvariti kroz:

73

• divesifikacija (koja se može ostvariti kroz: horizontalni, vertikalni, konglomeratski vid rasta)

Rast na bazi strategija internacionalizacije

poslovanja

Pretpostavke koje omogućavaju takav rast:

• intenziviranje međunarodne trgovine,

74

• intenziviranje međunarodne trgovine,• relativizovanje granica nacionalnih tržišta,• razvoj komunikacija i tehnologije,• međukulturno mešanje itd.

Podsticaji inter. poslovanja

1. obezbedjivanje pristupa novim tržištima,2. povećavanje profita,3. obezbeđivanje pristupa sirovinama i komponentama,4. korišćenje olakšica koje druge zemlje obezbeđuju,5. ostvarivanje ekonomije veličine i širine:• zahvaljujući većem obimu prodaje ostvaruje

75

• zahvaljujući većem obimu prodaje ostvaruje ekonomiju u proizvodnji, marketingu, istraživanju i razvoju, finansijama, i tako poveća svoju ukupnu cenovnu konkurentnost,

• stvara se mogućnost da pravi različite proizvodne kombinacije i tako servisira više nacionalnih tržišta (koristi ekonomiju širine)

Faze internacionalizacije poslovanja

1. inicijalni ulazak na strana tržišta,2. utvrdjivanje i ekspanzija na lokalnim stranim

tržištima,3. internacionalizacija putem globalne

76

3. internacionalizacija putem globalne racionalizacije

Forme internacionalizacije poslovanja

1. Internacionalizacija preduzeća kroz izvozni marketing,

2. Posredna internacionalizacija preduzeća,3. Neposredna internacionalizacija proizvodnje

77

3. Neposredna internacionalizacija proizvodnje preduzeća

Uspeh na me đunarodnon tržištu Nema uspeha na međunarodnom tržištu, ako nisuizgradjeni dovoljno visoki standardi i uslovi poslovanjana domaćem tržištu.

Četiri grupe faktora u čijoj konstelaciji i interakciji seformiraju konkurentske prednosti država:

78

• proizvodni faktori,• uslovi tražnje,• povezane i grane za podršku,• strategija, struktura rivalitet preduzeća u zemlji

U interakciji ovih faktora stvaraju se podsticaji i snaga zainternac.poslovanja preduzeća.

Pristup internacionalizaciji poslovanja

1. etnocentrična orijentacija,2. policentrična orijentacija,

3. geocentrična orijentacija

79