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S U M Á R I O

Introdução— Entrando na zona da coragem ix

CAPÍTULO 1 Os fundamentos da autoconfiança 1

CAPÍTULO 2 Propósito e empoderamento pessoal 17

CAPÍTULO 3 Competência e maestria de si próprio 41

CAPÍTULO 4 O jogo interior da autoconfiança 67

CAPÍTULO 5 Capitalize suas forças 91

CAPÍTULO 6 Triunfo sobre as adversidades 117

CAPÍTULO 7 Autoconfiança em ação 139

Sobre o autor 167Brian Tracy: palestrante, autor, consultor 169Índice 171RASCUNHO

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I N T R O D U Ç ÃO

Área da coragem

Nada esplêndido jamais foi alcançado exceto por aqueles que ousaram acreditar que algo dentro deles era superior às circunstâncias.

—Bruce Barton

Bem-vindo à área da coragem. Nas próximas páginas você apren-derá a desenvolver confiança, coragem e determinação inabalá-veis; enfrentar grandes desafios e oportunidades corajosamente;

e acreditar em sua capacidade de realizar seus desejos. A boa notícia é que todos têm um potencial extraordinário para

alcançar o sucesso, realização e prosperidade e são dotados de mais talento e habilidade do que precisariam em cem vidas. A única bar-reira entre você e uma vida incrível é o medo. Ao término desse livro, esse medo será vencido.

Há mais de 25 anos, estudo pessoas bem-sucedidas com o pro-pósito de verificar quais características e qualidades lhes permitiram alcançar o sucesso. Li centenas de livros, artigos e pesquisas sobre o sucesso e cheguei à conclusão de que a principal característica dos bem-sucedidos é a autoconfiança.

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x Introdução

Cada pessoa que realizou coisas extraordinárias demonstrou mais autoconfiança do que as pessoas comuns. Quem acredita em si mesmo compreende que pode realizar seus desejos e sabe que o futuro é ilimitado.

A grande pergunta

Uma mulher que escutou um dos meus programas me escreveu re-centemente para contar que algo que eu disse mudou a maneira como ela via a vida. Foi a pergunta: “O que você ousaria sonhar se soubesse que não poderia fracassar?”

Quando ela parou para pensar, sua visão do que era possível ex-pandiu-se dramaticamente. Ela percebeu claramente que apenas o medo e a dúvida sobre suas próprias habilidades a impediam de rea-lizar seus desejos.

O que você faria diferente se tivesse absoluta certeza que teria sucesso em qualquer empreitada? E se alguma força lhe desse o poder de alcançar todo e qualquer objetivo? Em outras palavras: e se você não temesse nada nem ninguém, se fosse livre para agir em benefício próprio? Acredite: uma autoconfiança sólida é capaz de mudar o seu mundo.

Autoconfiança ilimitada

Com mais confiança em si mesmo e em suas habilidades é possível definir metas e planos maiores e se comprometer com objetivos que hoje são apenas sonhos: ganhar mais dinheiro, desfrutar de um pa-drão de vida melhor, ter casa, carro e roupas melhores, férias mais agradáveis; dar do bom e do melhor para a família e amigos. Enfim, é possível fazer o que você quiser sem se preocupar com os desejos ou opiniões dos outros. Você pode viver do seu jeito, de acordo com aquilo que quer e não com as aspirações de terceiros.

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Introdução xi

Com mais autoconfiança se tornará uma pessoa diferente em cada aspecto da sua vida profissional. Terá coragem para pedir uma promoção ou um aumento; para mudar de emprego ou até mesmo de ramo. A autoconfiança permite alavancar a carreira.

Quem trabalha com vendas, por exemplo, consegue contatar mais pessoas, fazer apresentações melhores e mais contundentes, e fechar mais pedidos e negócios. Os que trabalham com gerenciamen-to organizam e reorganizam os recursos humanos e materiais para criar um ambiente de trabalho adequado para si mesmos, em lugar de tentar agradar várias pessoas.

A autoconfiança o torna mais ousado e imaginativo e lhe permi-te experimentar novas ideias e maneiras criativas de fazer as coisas. Dá à você disposição para considerar alternativas incomuns, assumir mais riscos e ajuda a colocar em prática aqueles projetos que são sempre adiados.

Mais poderosos, populares e persuasivos

Se você tiver autoconfiança ilimitada, será mais poderoso, popular e persuasivo. Também será mais alegre, agradável e bem-vindo em todos os lugares. Saberá se expressar de maneira clara em suas inte-rações, o que por sua vez o fará ser admirado, respeitado e procurado por todos que o conheçam. Será reconhecido e ganhará mais res-ponsabilidades devido a confiança geral que as pessoas terão em sua capacidade de realizar um trabalho. Dessa forma, você terá acesso a posições de prestígio e status e outras oportunidades e possibilidades que nem pode imaginar.

Lidando com as dificuldades

Se for mais autoconfiante, poderá lidar de maneira eficaz com os problemas e dificuldades inevitáveis do dia a dia. Pensará em solu-ções e como tirar vantagem de qualquer situação. Irá rir das adversi-

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xii Introdução

dades que desencorajam a maioria das pessoas e arrancará o sucesso das garras do fracasso. Fará limonada com os limões que a vida lhe der. Irá se sentir invencível e imbatível.

Autoconfiança traz habilidade para lidar com pessoas e situa-ções difíceis e para negociar, fazendo-o capaz de obter os melhores preços, termos e condições nos negócios.

Um sentimento fantástico

Com autoconfiança e fé inabaláveis, nada é impossível. Você se sen-te fantástico a respeito de si mesmo e é verdadeiramente feliz com cada aspecto de sua vidas. Isso porque sabe ter a capacidade para tomar as medidas necessárias para garantir que as coisas saiam exa-tamente como quer.

Tudo isso faz com que se sinta no controle, o que é fundamental para alcançar a felicidade, o bem estar pessoal, máxima capacidade de desempenho e para que seja dono de si mesmo.

Ora, se você tem autoconfiança sem limites e está determinado e no controle de sua vida, então se sente forte, poderoso e cheio de propósito. Isso o faz agir de maneira positiva em relação a tudo e to-dos à sua volta. Portanto, autoconfiança sem limites o torna um ser humano excepcional.

Autoconfiança pode ser aprendida

Infelizmente, no entanto, isso não é tão fácil. A maioria das pes-soas tem pouca ou nenhuma autoconfiança. Os seres humanos ten-dem a se atormentar com dúvidas sobre suas próprias habilidades e são cheios de medos, especialmente do desconhecido. O psicólogo Abraham Maslow diz que a História é cheia de pessoas “que fizeram pouco de si mesmas”.

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Introdução xiii

A grande maioria tende a se comparar desfavoravelmente com os outros. Observam apenas suas próprias fraquezas e limitações e no fim se contentam com muito menos do que seriam capazes de alcan-çar. Em vez de exibirem autoestima e sentirem respeito e orgulho de si mesmas, concentram-se apenas em sobreviver ao dia a dia.

Se autoconfiança e autoestima são tão desejáveis, por que tão poucas pessoas têm a confiança necessária para alcançar as vidas que desejam? Há mil razões, mas talvez a descoberta mais maravi-lhosa sobre a autoconfiança seja que essa qualidade mental pode ser aprendida com a prática. Portanto, pode ser desenvolvida e construí-da de maneira sistemática e progressiva ao longo do tempo, seguindo as instruções desse livro.

Todos têm um pouco de autoconfiança, mais em algumas áreas e menos em outras. E a partir desta base é possível trabalhar sua mente até que tenha confiança em qualquer área de importância pessoal.

A grande lei

Talvez a mais importante de todas as leis que regem nossas vidas seja a proposta por Aristóteles, por volta de 350 a.C. Ele a chamou de “Princípio da Causalidade” e foi o primeiro filósofo a afirmar que a ordem rege o universo e que para tudo existe uma razão.

É a chamada Lei de Causa e Efeito, também conhecida como a “Lei de Ferro” do destino humano. Ela pode aprisionar ou libertar, dependendo da forma como você a enxerga. Assim como a Lei da Gravidade, ela é neutra.

A Lei de Causa e Efeito é uma lei tanto física quanto mental. Ela diz que para todo efeito há uma causa, ou causas, específica. Se quer alcançar um efeito, como dinheiro ou sucesso, pode rastreá-lo de volta à causa, e, repetindo tal ação, pode desfrutar de mais desses RASCUNHO

xiv Introdução

efeitos. Por exemplo, se você obteve sucesso em vendas ou negócios, pode rastrear esse sucesso de volta às atitudes específicas que o cau-saram. Ao repetir essas atitudes, poderá desfrutar dos mesmos efeitos novamente.

O contrário também é verdade: se não quer sofrer determinado efeito, como excesso de peso, fundos insuficientes, problemas com pessoas ou condições desfavoráveis de negócios, pode rastrear tal efeito de volta até suas causas e, se mudar de atitudes, alcançará diferentes resultados.

A Lei de Causa e Efeito é tão simples e óbvia que ninguém a questiona. É a ordem que rege o universo, não o acaso. Tudo aconte-ce por uma razão. Nem o sucesso nem o fracasso são acidentais. Eles acontecem devido a causas específicas, e quando você repete essas causas, consegue os mesmos efeitos, não importa quem seja. É assim que o mundo funciona.

As origens da pouca autoconfiança

O mundo está cheio de pessoas infelizes com os resultados que alcan-çam, mas que ainda assim continuam a insistir nos mesmos compor-tamentos todos os dias. E depois se espantam por obter os mesmos efeitos negativos. A definição de Einstein para insanidade era “con-tinuar a fazer as mesmas coisas esperando obter resultados diferen-tes”. No entanto, isso não é possível.

A Lei de Causa e Efeito é igualmente válida ao seus níveis de autoconfiança. A História é repleta de pessoas excepcionalmente au-toconfiantes que fizeram coisas extraordinárias.

Ao estudar essas pessoas, descobrirá que algumas delas aprende-ram a ser autoconfiantes com seus pais, desde a infância. Entretanto, a maioria começou a jornada com sentimentos profundos de inferio-ridade e inadequação. Devido a críticas destrutivas, falta de amor e outros erros que os pais cometem durante a infância, cresceram com

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Introdução xv

pouca autoestima e autoconfiança, e com o pensamento de que “não são boas o suficiente” em comparação com as outras pessoas.

Por causa da pouca autoconfiança, muitas pessoas trabalham duro para alcançar o sucesso, mas no fundo se sentem como impos-toras. O chamado “medo do sucesso” é, na verdade, um sentimento de inferioridade do qual não conseguem escapar, não importa o quão bem sucedidos sejam. Muitos indivíduos de sucesso, ao olharem tudo o que conquistaram, não se sentem satisfeitos e têm a impressão de terem conseguido muito pouco.

Em busca da felicidade

O que as pessoas mais querem é se sentirem bem consigo mesmas. Querem ser felizes e positivas e ter uma sensação de bem-estar. Aci-ma de tudo, buscam paz de espírito, da qual só conseguem desfrutar quando estão confiantes em sua capacidade de lidar com tudo que é exigido delas.

A Lei da Causa e Efeito diz que se você quiser desfrutar dos efeitos da autoconfiança, precisa praticar os comportamentos que causam tal sentimento. Se descobrir como as pessoas bastante auto-confiantes se comportam e adotar os mesmos comportamentos, ob-terá os mesmos resultados. Com o tempo, você realmente se sentirá como eles e será irrefreável.

Maratona de treinamento mental

Muitas vezes é difícil acreditar que as qualidades mentais podem ser desenvolvidas da mesma forma que as físicas. Se esse livro fosse um plano de treino para uma maratona, e você treinasse diariamente pelos próximos seis meses em preparação para essa prova. Percebe-ria que mesmo alguém fora de forma pode ganhar condicionamento físico para correr os 42 quilômetros de uma maratona, com apenas

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xvi Introdução

seis meses de treino disciplinado. Muitas pessoas entre 50 e 60 anos seguem esse tipo de treino para participar dessas provas.

Esse livro é uma “maratona mental,” não tão árdua ou dolorosa quanto uma prova de atletismo, mas que exige bastante trabalho. Os resultados serão proporcionais ao tamanho da sua dedicação.

Os princípios e práticas descritos nesse livro são baseados nos comportamentos dos homens e mulheres mais bem-sucedidos atual-mente, e comprovados cientificamente através de experiência e pes-quisa extensas. Se seguidas, essas práticas trarão a autoconfiança necessária para conseguir qualquer coisa. Vamos começar.

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OSUCESSO

do CICLO

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C A P Í T U L O

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Os fundamentos da autoconfiança

Não há nada bom ou ruim, mas pensar a faz assim.

—William Shakespeare

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3

Seus pensamentos e sentimentos sobre si mesmo e sobre o que você é ou não capaz de fazer são resultado de uma vida de ex-periências e condicionamentos, e geralmente têm pouca relação

com sua real capacidade. No desenvolvimento pessoal existe um princípio, ou uma lei,

chamado de Lei da “Evolução”, que diz que as pessoas estão em um processo contínuo de evolução e crescimento na direção que seus pensamentos dominantes as leva.

O corpo também está em estado de evolução. Com taxas nor-mais de morte e reposição celular, tem-se um corpo totalmente novo a cada sete anos. Enquanto a evolução física é afetada pelo que co-memos, a evolução mental é amplamente determinadas pelos nossos pensamentos.

Você é o que você pensa

A Lei da Concentração diz que “qualquer coisa em que pensamos se torna realidade”. Qualquer coisa em que você pense com intensidade e por bastante tempo acaba se tornando parte de seus processos men-tais e exerce influência e poder em suas atitudes e comportamentos.

Se você constantemente tem pensamentos de ousadia, coragem e assertividade, progressivamente se tornará mais ousado, corajoso e assertivo. Quanto mais pensar na pessoa que gostaria de ser e nas qualidades que queria ter, mais profundamente esses pensamentos criarão raízes em seu subconsciente e se tornarão parte da sua evo-lução. O que você pensa habitualmente constrói seu caráter e per-sonalidade. RASCUNHO

4 O ciclo do sucesso

Neste sentido, é sua a responsabilidade por ser quem você é. Os seus pensamentos determinam aonde chega e o que é. A pessoa que você é hoje é o resultado de todos os pensamentos cultivados nos últimos meses e anos.

E porque está em constante evolução, cada pensamento seu con-tinua a moldá-lo. Já que isso é um fato inevitável, a coisa mais inte-ligente a se fazer é insistir em pensamentos sobre o tipo de pessoa que almeja ser.

Crescimento pessoal não é fácil

Contudo, para a maioria das pessoas isso é muito difícil. A maioria continua a pensar e falar sobre o que não querem que aconteça e se espantam quando o que esperavam evitar acontece repetidamente.

Uma das descobertas mais importantes da história é essa: pen-sar é criar. Semelhante gera semelhante. Logo, o que você pensa se torna realidade e você se torna o que pensa É impossível insistir em determinado pensamento e experimentar um tipo diferente de exis-tência. A Lei de Causa e Efeito afeta a todos, sem exceção.

Para começar a desenvolver uma autoconfiança sólida, portanto, você deve tomar total controle de sua consciência. Deve ter disci-plina para pensar somente em seus desejos e ter determinação para manter os medos longe.

A vida se dá de dentro para fora. Do interior ao exterior. A Lei da Correspondência, talvez uma das mais importantes leis mentais, diz que “seu mundo exterior é um reflexo do interior” O que se vê por fora é em grande parte reflexão do que tem dentro de si. Isso é verdade para todos ao seu redor.

A vida interior prenuncia a vida exterior RASCUNHO

Os fundamentos da autoconfiança 5

Muitas vezes vemos pessoas que parecem ser boas e agradáveis, mas têm problemas recorrentes nas vidas pessoal e profissional. Pergun-tamo-nos: “por que coisas ruins acontecem a pessoas tão simpáticas?”

É inevitável que, com poucas exceções, a maior parte do que acontece na vida de alguém é reflexo de algo em seu interior. Rara-mente sabemos disso e não poderia ser de outra forma.

Uma pessoa alcança a verdadeira felicidade e o sucesso quando vive em harmonia com as leis que a rege. Mesmo invisíveis, essas leis são como a Lei da Gravidade: só podem ser desafiadas à custa de cer-to risco pessoal. Pessoas felizes são aquelas que obedecem e seguem as leis da natureza e vivem de acordo com elas.

Comece pela vida interior

Se você quiser desfrutar de autoconfiança no exterior, deve praticar a integridade no interior. A base da autoconfiança é viver de acordo com seus valores e princípios mais íntimos, o mesmo tempo em que pensa e age em harmonia com suas maiores aspirações.

Pessoas com sólida autoconfiança sabem com absoluta clareza o que é certo, bom e tem valor para si, e vivem de acordo com esses valores. Todas as suas ações refletem suas convicções mais íntimas. O mundo pode desabar ao seu redor, mas se você souber que está fa-zendo a coisa certa, sentirá uma calma profunda que se manifestará como autoconfiança em qualquer situação.

Existem muitos altos e baixos na vida, mas o mais importante é permanecer fiel a si mesmo. Como disse Shakespeare “jamais será falso a ninguém”.

Determine seus valores éticos

O ponto de partida para desenvolver grande autoconfiança e se tor-nar um ser humano melhor é pensar e sobre seus valores éticos. De-

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6 O ciclo do sucesso

terminar cuidadosamente quais são e viver de acordo com tais valo-res e prioridades é o caminho para a grandeza.

Recentemente, palestrei para cerca de 150 vendedores de uma empresa de sucesso. Essa empresa começou a partir de uma ideia e cresceu rapidamente em um mercado extremamente competitivo, se tornando bastante rentável.

Todos na reunião eram positivos e otimistas. Pude notar a bon-dade neles. Quando comentei isso, o presidente da empresa me mos-trou o código dos valores éticos que os executivos escreveram antes de a empresa abrir as portas.

Todos os funcionários receberam duas páginas com os valores e princípios da companhia. Posteriormente essas páginas foram trans-formadas em cartões plastificados que poderiam ser levados na car-teira ou bolsa.

O presidente contou que quando duas ou mais pessoas preci-savam tomar qualquer decisão, pegavam os cartões com os valores corporativos para revê-los juntos, um a um, e comparavam as opções disponíveis para cada princípio. No final, a decisão tomada refletia todos os valores da empresa, sem dúvidas.

Valores éticos nos negócios

Em estudo recente, abrangendo 25 anos de história dos negócios, pesquisadores descobriram que empresas com um código de valores escrito e respeitado pelos funcionários obtiveram lucros em média 700% maiores nesse período em comparação a outras empresas do mesmo ramo mas sem um código de valores escrito. “O que pensa-mos se refletirá no mundo exterior.”

Sempre que conduzo exercícios de planejamento estratégico em uma corporação, os executivos elegem a integridade como o valor mais importante para a empresa.

Na minha experiência, quase todas as empresas escolhem a in-tegridade como um dos principais valores éticos. De acordo com o

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Os fundamentos da autoconfiança 7

dicionário, integridade significa “condição do que está inteiro; que não sofreu alteração; honestidade”. É uma boa escolha.

Contudo, integridade é mais do que um valor ético. É a qualidade mental que assegura ou garante todos os outros valores escolhidos.

Indivíduos e corporações com valores claros obtêm resultados econômicos e pessoais muito superiores em relação àqueles cujos va-lores são vagos ou confusos.

Esclareça os valores pessoais

A primeira coisa a fazer na busca por mais autoconfiança e grandeza pessoal é esclarecer seus valores e decidir em que você acredita. Que princípios você defende? O que não tolera? Por quais valores está disposto a fazer sacrifícios? Por quais deles você paga o preço, dá o sangue? Por quais está disposto a morrer?

Valoriza a sua família? Deus? Saúde? Trabalho ou carreira? Dá valor a princípios como liberdade, compaixão pelos menos afortunados, ou “reve-rência pela vida?” Acredita na honestidade, verdade, sinceridade, trabalho duro e sucesso? Sejam quais forem os seus valores, deve considerá-los cuida-dosamente e escrevê-los.

Quem mais admiramos?

Um exercício útil é pensar nos indivíduos, vivos ou mortos, que você admira. Quais qualidades ou atributos dessas pessoas são mais im-portantes? Que qualidades gostaria de reproduzir se pudesse ser como elas?

O que mais você admira nas pessoas à sua volta? O que procura em amigos e colegas para se envolver com eles? Quais valores e qua-lidades são a base de seus relacionamentos pessoais ou profissionais? Quais são os seus valores?RASCUNHO

8 O ciclo do sucesso

Valores são incontestáveis

Quando você determina seus valores, eles se tornam invioláveis. Ou vive de acordo com eles, ou risque-os da lista Não pode segui-los ape-nas quando é conveniente. Não se pode ter um pouco de integridade: é tudo ou nada.

Ao selecionar valores éticos você está afirmando claramente, a si mesmo e aos outros, como viverá dali por diante. Está declarando que eles são indiscutíveis. A capacidade de seguir sua ética é a medi-da real do seu caráter, a sua verdadeira qualidade como ser humano.

Autoconfiança vem do compromisso inabalável com seus valores éti-cos. Se jamais violar seus princípios, uma profunda sensação de empode-ramento lhe permitirá lidar aberta e honestamente com qualquer situação com total autoconfiança.

Esclarecendo os valores

Para ajudar nessa tarefa, um exercício útil é escrever seu próprio obi-tuário ou discurso fúnebre. Imagine que todos os seus entes queridos estão reunidos para se despedirem. O padre ou pastor faz um discurso fúnebre e descreve quem você foi ao longo da vida. No discurso es-tão suas conquistas, seu impacto nas vidas de outros, suas virtudes, valores e qualidades.

Esse obituário servirá como exemplo do tipo de pessoa que você deseja ser e dos valores éticos a serem seguidos. Ninguém é perfeito, e viver de acordo com os princípios mais importantes é difícil. No entanto, escrever o próprio obituário exerce grande influência so-bre suas ações futuras. Tanto consciente quanto inconscientemente, você se esforçará para ser a pessoa descrita no seu testamento final.

Organize seus valoresRASCUNHO

Os fundamentos da autoconfiança 9

O trabalho não termina com a escolha dos valores. É preciso organi-zá-los de acordo com a prioridade, decidindo qual o mais e o menos importante. Se você tivesse que eliminar todos menos um, qual seria? Esse será o valor mais importante de todos.

E qual seria o segundo mais importante? O terceiro? O quarto? E assim por diante. A ordem de prioridade é extremamente importante para determinar quem você é e como vive.

Muitas pessoas têm as seguintes prioridades: número um é Deus; dois, família; três, saúde; quatro, carreira; e talvez o sucesso seja o número cinco. Isso quer dizer que, em uma situação drástica, irá prio-rizar os que estão no topo da lista.

A ordem dos valores o força a escolher

Se a família vem antes da saúde ou trabalho, quer dizer que o bem--estar pessoal ou o trabalho será sacrificado pelo bem-estar da famí-lia. Se trabalho ou sucesso financeiro vem antes de saúde, então a saúde sofrerá se necessário para progredir na carreira.

Conheço empresários que priorizam carreira à família. Quando tiveram que escolher entre um e outro, escolheram o trabalho em vez de passar mais tempo com os cônjuges e filhos. Como resultado, tanto seus casamentos quanto suas carreiras enfrentam sérios pro-blemas.

Escolher valores éticos e colocá-los em ordem de importância cria uma estrutura mental e emocional que permite a você tomar decisões melhores em todos os aspectos.

Integridade revisitada

A integridade, ou a prática dos valores, é uma lei do universo. Sem-pre que você viola ou compromete sua integridade por qualquer ra-RASCUNHO

10 O ciclo do sucesso

zão, um poder ou força de retribuição não permite que você escape ileso.

Ter integridade é uma exigência para o sucesso. Falhar em ser íntegro ou comprometer seus valores traz uma punição proporcional ao crime, seja nos negócios, na política ou na vida pessoal, e também proporciona alto nível de estresse, infelicidade e conflito interno.

Essa necessidade por integridade absoluta exige “viver a verdade” em todas as circunstâncias. Viver a verdade significa nunca viver uma mentira. Significa nunca comprometer sua integridade por cau-sa de trabalho, dinheiro ou relacionamento; sempre fazer e dizer o que sabe ser certo e verdadeiro, não importa o custo ou benefício a curto prazo.

Viver a verdade quer dizer não fingir ou se iludir. É encarar a vida, os relacionamentos e as circunstâncias exatamente como elas são e não como você gostaria que fossem. Finalmente, é sair de situa-ções que lhe fazem infeliz ou sejam inadequadas.

Paz de espírito deve ser prioridade

Para viver a verdade deve-se definir a paz de espírito como o seu maior objetivo e princípio fundamental. Os outros objetivos devem ser consistentes com ele. Nunca deve comprometer sua paz de espí-rito.

Você deve fazer apenas o certo e aceitar seus pensamentos e sen-timentos, sejam quais forem. Também deve mudar sistematicamen-te cada detalhe que traz infelicidade para sua vida. Somente dessa maneira poderá desfrutar da autoconfiança presente nos indivíduos superiores. Se você estiver em paz, se sentirá bem e terá sucesso em todos os seus relacionamentos.

Atitudes expressam seus valoresRASCUNHO

Os fundamentos da autoconfiança 11

A chave para a felicidade, harmonia, bem-estar e autoconfiança é viver de forma coerente com os seus valores. Isso nos leva ao tópico final desse capítulo, talvez o mais importante: suas atitudes expres-sam os seus verdadeiros valores.

Suas crenças e valores se revelam em suas escolhas, especialmen-te aquelas feitas sob estresse e com demandas ou responsabilidades opostas sobre si.

Suas atitudes em dada situação mostram se você tem princípios e qual o mais importante. Elas contam quem você é.

Se você observar as escolhas feitas sob estresse no passado pode-rá divisar os princípios éticos que o guiaram: você preferiu ter vanta-gem a curto-prazo ou ouviu sua ética?

Uma pessoa para quem a família vem em primeiro lugar deve escolher entre trabalhar até tarde ou ir a uma apresentação de escola de seus filhos. Se essa pessoa escolhe as necessidades da criança so-bre as exigências do chefe, então vive em coerência com seus valores mais importantes.

Todos já abandonaram um emprego ou relacionamento, a despei-to do sacrifício envolvido, porque era a coisa certa – embora dolorosa – a fazer. Provavelmente se lembram como o resultado foi bom!

Agir em concordância com os valores éticos causa um sentimen-to ótimo e aumenta a autoconfiança. No entanto, comprometê-los gera desconforto, culpa, sentimento de inferioridade e a autocon-fiança despenca.

A Lei da Reciprocidade

O fato de suas ações expressarem seus verdadeiros valores pessoais leva a um princípio mental pouco conhecido chamado Lei de Rever-sibilidade. Esta lei diz que assim como pensamentos e sentimentos levam a ações coerentes com eles, a recíproca é verdadeira, e ações coerentes com valores e crenças de fato levam àqueles pensamentos e sentimentos que teriam desencadeado tais ações.

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12 O ciclo do sucesso

Mesmo não tendo uma qualidade específica, ao agir como se você tivesse tal atributo, acabará por desenvolvê-lo.

O Dr. William James de Harvard diz: “As ações parecem seguir os sentimentos, mas na verdade os dois andam juntos; as ações estão sob controle direto da vontade. Se as regularmos, poderemos contro-lar indiretamente os sentimentos”.

O princípio do “aja como se”

É possível desenvolver um conjunto incrível de valores ao agir como se já os tivesse. Você se torna íntegro, corajoso, compassivo e con-fiante quando se comporta como se já fosse tudo isso. Quanto mais “representar esse papel”, especialmente sob pressão ou quando sentir vontade de agir de outro modo, mais rapidamente essas qualidades se tornarão parte permanente de sua mentalidade. A prática de bons valores traz superioridade de caráter.

O segredo para desenvolver uma autoconfiança sólida que torna tudo possível é ter autocontrole, autodomínio e disciplina. A autocon-fiança pode ser dar diretamente, através de um comportamento auto-confiante. Porém, mais frequentemente se desenvolve indiretamente através de atitudes e práticas que conduzem a ela. O comportamento mais importante para o desenvolvimento pessoal é ser coerente com os valores éticos.

O Princípio da Resistência

O levantamento repetitivo de peso fortalece os músculos do corpo. Quanto maiores o peso e a resistência, maior o volume de sangue nos músculos e maiores eles se tornam.

No desenvolvimento mental, também existe o Princípio de Re-sistência. Para desenvolver “músculos mentais”, em particular o da autoconfiança, se aplica o mesmo princípio para acelerar o seu forta-lecimento. Sempre que você exercer autodomínio e disciplina, criará

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Os fundamentos da autoconfiança 13

resistência às suas tendências naturais. Essa resistência gera atrito. Esse é o mesmo tipo de atrito, ou calor, que, se aplicado a um ca-dinho contendo produtos químicos, fará com que as substâncias se cristalizem e assumam uma nova forma.

Sempre que você cria atrito mental ao resistir às suas tendências naturais e fazer o que é certo e coerente com seus valores pessoais, especialmente em uma situação difícil, o “calor mental” gerado fará com que esses valores se cristalizem e se tornem parte permanente da sua personalidade.

Desenvolvendo força interior

Cada qualidade humana está sujeita à mesma formulação. Uma vez que você persistiu e passou por grandes adversidades, poderá persistir através de dificuldades menores. Aja corajosamente em um gran-de confronto, e sempre terá coragem diante de confrontos menores. Seja honesto quando há grandes quantias em jogo, e será honesto ao lidar com quantias menores.

A fundação da autoconfiança, ousadia e assertividade, é uma profunda confiança interior baseada em uma vida de perfeita inte-gridade, de disciplina e coerência com seus valores mais importantes. Cada vez que você fizer isso, se sentirá positivo, feliz e bem consigo mesmo. Esses comportamentos vão se cristalizar em sua personali-dade até serem permanentes e o transformarem em um ser humano excepcional.

Exercícios de ação

1. Liste os três valores mais importantes que regem sua vida pessoal.

2. Liste os três valores mais importantes praticados no traba-lho e na vida profissional.

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