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Pubblicità online
Wikinomics
• Si fonda su quattro principi:– Apertura: condivisione di informazioni,– opinioni ed esperienze con: clienti, partner, dipendenti,
fornitori e collaboratori– Peering: collaborazione orizzontale per la co-creazione
di valore: prodotti, servizi, etc.– Condivisione: di idee, dati, ricerche provenienti dal
mondo profit e non profit – Azione globale: azione e comunicazione delle aziende su
scala mondiale
Modelli di collaborazione diffusa• Tra i sette modelli presentati, interessante ai
nostri scopi è quello del prosumer -producer/consumer- il consumatore di un prodotto diviene anche il creatore dello stesso
• Grandi e piccole comunità di utenti si scambiano idee ed esperienze e contribuiscono alla creazione del prodotto in tutto o in parte, con o senza il consenso dell’azienda
Con consenso Senza consenso
Second Life, BMW, Fluevog, Apple, Sony
Lego
La pubblicità online
• Vantaggi:– Interazione diretta con l’azienda, senza filtri o
intermediari, il che implica una trasformazione del messaggio• da sintetico e indifferenziato a dettagliato, personalizzato,
mininvasivo
– Misurabilità dei contatti, che permette la targhettizzazione del messaggio :• a diverse tipologie di utenti vengono abbinati messaggi diversi• Il messaggio è legato al contenuto della pagina web
La pubblicità online• Ulteriori vantaggi:– Costi contenuti di gestione e di implementazione– Gestione in tempo reale– Presenza continua del messaggio
L’immagine è tratta dal rapporto Adex di Iab Europe
Sistemi di comunicazione
Push: • Banner, pop-up, emailazienda cliente
Invasive, non richiesteRisultano spesso fastidiose
Pull:• Motori di ricercaazienda cliente
Pull interattivo:• Blog, forum, comunità,
passaparola, viral marketing
azienda cliente
Banner
I banner possonoessere statici, animati, rotanti
Pop-up• Più invasiva rispetto al banner; può essere
bloccata dal browser
Pop-under• Meno invasiva rispetto al pop-up, ma
comunque generalmente recepita con fastidio
• Necessita di permesso da parte del destinatario (altrimenti è classificato come spam e in Italia viene perseguito civilmente e penalmente)
• Viene inviata a liste di utenti individuate tramite caratteristiche rispondenti al target della campagna pubblicitaria
Per inserire pubblicità contestuale e non invasiva è possibile utilizzare RSS
Pubblicità tramite motori di ricerca• Molto utilizzata e con maggiori investimenti globali– Budget personalizzabile
• Quando si utilizzano parole chiave (es. google Adwords) vengono visualizzati annunci accanto ai risultati del motore.
La posizione del link dipende (Google, Yahoo) sia dall’entità dell’investimento dell’inserzionista sia dal n° di click ricevuti
Il marketing virale
• Ralph Wilson: “descrive ogni strategia che incoraggia dei singoli a passare ad altri un messaggio pubblicitario, creando il potenziale per la crescita esponenziale del messaggio stesso”– Passaparola (opinioni dei consumatori scambiate
velocemente in social network, blog … ritenute attendibili perché svincolate da interesse diretto nella vendita)
Il marketing virale
• Data la natura volontaria della propagazione l’azienda deve concentrarsi sulla progettazione di contenuti rilevanti e sul posizionamento di tali contenuti in luoghi in cui possano essere visti, apprezzati e condivisi
Ludic Marketing: advergame• Videogiochi interattivi utilizzati durante campagne
pubblicitarie online, in cui il prodotto compare nel gioco, oppure ne è posto al centro dell’attenzione oppure può essere “provato” virtualmente.
Ludic Marketing: alternate reality game
• Inserzioni pubblicitarie all’interno dei videogame
Ludic Marketing: in-game advertising
• Giochi con integrazioni alla narrazione di film e serie televisive
• Sono giochi su YouTube che utilizzano link ipertestuali tra diversi video che permettono di modificare la trama di ciò che si sta vedendo
Ludic Marketing: tube game