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Productos Turisticos Sostenibles: E X P E R I E N C I A S E N E L P E R U PROMPERU 2001
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P R O D U C T O ST U R I S T I C O S
S O S T E N I B L E S :E X P E R I E N C I A S E N E L P E R U
Promper- Comisin de Promocin del Per
Edificio MITINCI, pisos 13 y 14
Calle Uno Oeste N 50,
Urb.Crpac, San Isidro Lima 27- Per
Telef: (51-1) 224-3271/ 224-3118 / 224-3125
Fax: (51-1) 224-3323
http://www.peru.org.pe
E-mail:[email protected]
Promper- Comisin de Promocin del Per
Manual de Sistematizacin
1 edicin: setiembre 2001
Diseo: Icono Comunicadores
ISBN: 9972-603-62-8
Depsito Legal N 1501132001-3126
Derechos reservados conforme a Ley
P R O D U C T O ST U R I S T I C O S
S O S T E N I B L E S :E X P E R I E N C I A S E N E L P E R U
1. Introduccin
2. Qu entendemos por sistematizacin?
3. Por qu sistematizar experiencias en Turismo?
4. Objetivo de la sistematizacin4.1 Objetivo general4.2 Objetivos especficos
5. Objeto de la sistematizacin5.1 Agroturismo en Granja Porcn, Cajamarca5.2 Turismo participativo en el Valle Sagrado de los Incas, Cusco5.3 Rutas Ancestrales de Ollantaytambo, Cusco5.4 Arqueologa y Naturaleza en Tcume, Lambayeque5.5 Agroturismo en Cumbe Mayo y La Encaada, Cajamarca
6. Metodologa de la sistematizacin6.1 Ejes de la sistematizacin, variables y preguntas6.2 Fases y actividades desarrolladas en la sistematizacin6.3 Procedimientos e instrumentos utilizados
6.3.1 Procedimientos6.3.2 Instrumentos
7. Descripcin de la experiencia7.1 Proyecto Piloto Agroturismo en Granja Porcn
7.1.1 Desarrollo del Proyecto en Granja Porcn7.1.2 Anlisis del Proceso7.1.3 Conclusiones y Recomendaciones
7.2 Proyecto Piloto Agroturismo en La Encaada y Cumbe Mayo7.2.1 Desarrollo del Proyecto en La Encaada y Cumbe Mayo7.2.2 Anlisis del Proceso7.2.3 Conclusiones y Recomendaciones
7.3 Proyecto Piloto Arqueologa y Naturaleza en Tcume7.3.1 Desarrollo del Proyecto Piloto Tcume7.3.2 Anlisis del Proceso7.3.3 Conclusiones y Recomendaciones
7.4 Proyecto Piloto Turismo Participativo en Urubamaba7.4.1 Desarrollo del Proyecto7.4.2 Anlisis del Proceso7.4.3 Conclusiones y Recomendaciones
7.5 Proyecto Piloto Rutas Ancestrales de Ollantaytambo7.5.1 Desarrollo del Proyecto7.5.2 Anlisis del Proceso7.5.3 Conclusiones y Recomendaciones
7.6 De lo Particular a lo General 7.6.1 Modelo de Desarrollo de Productos Tursticos
7.6.1.1 Seleccin de zonas de intervencin y contrapartes locales
7.6.1.2 Diseo del Producto7.6.1.3 Desarrollo del Producto7.6.1.4 Estructuracin del Producto y Definicin de la Forma de
Gestin7.6.1.5 Consolidacin del Producto e Instancia de Gestin7.6.1.6 Promocin del Producto
7.6.2 Modelo de Mejora de la Calidad de Destino de Tcume7.6.2.1 Apoyo a Iniciativas Locales para Mejorar el Destino 7.6.2.2 Gestin Empresarial de Componentes7.6.2.3 Transferencia a Organizacin Local7.6.2.4 Estructuracin del Producto7.6.2.5 Promocin del Producto
8. Anlisis de las Experiencias Piloto por Ejes8.1 Eje de Identidad y Cultura
8.1.1 Criterios de Seleccin de Propuestas y Presencia Cultural8.1.2 Sostenibilidad Cultural en el Producto Turstico8.1.3 Caractersticas del Producto Turstico con Presencia Cultural
8.2 Eje de Ecologa8.2.1 Criterios de Seleccin de Propuestas con Enfoque Ecolgico8.2.2 Caractersticas de un Producto Turstico con Enfoque
Medioambiental8.3 Eje de Impacto Econmico
8.3.1 Criterios de Seleccin de Iniciativas Locales y Potencial Econmico
8.3.2 Componentes de Mayor Impacto Econmico de un Producto Turstico
8.3.2.1 Artesana8.3.2.2 Transporte8.3.2.3 Alojamiento8.3.2.4 Subproductos Agropecuarios Locales8.3.2.5 Alimentacin8.3.2.6 Guiado8.3.2.7 Cobro por Derecho de Ingreso
8.3.3 Estrategia de Distribucin de Beneficios en un Producto Turstico Vivencial
8.4 Eje de Gestin8.4.1 Caractersticas de las Contrapartes Locales8.4.2 Caractersticas Iniciales de los Beneficiarios Finales8.4.3 La Promocin Turstica de los Productos Piloto8.4.4 Caractersticas Finales de la Organizacin Beneficiaria
8.4.4.1 Empresa Cooperativa8.4.4.2 Empresa Comunal8.4.4.3 Empresas Familiares8.4.4.4 Asociaciones Civiles8.4.4.5 Empresas Privadas8.4.4.6 Microempresas de Pobladores Locales8.4.4.7 Empresa Municipal
8.5 Eje de Competencias8.5.1 Criterios para la Seleccin de Iniciativas Locales y
las competencias8.5.1.1 Transporte8.5.1.2 Alojamiento8.5.1.3 Alimentacin8.5.1.4 Artesanas y Subproductos Agropecuarios8.5.1.5 Guiado8.5.1.6 Gestin8.5.1.7 Proyeccin Social8.5.1.8 Comunicacin y Uso de Informacin
8.5.2 Competencias para la Gestin de un Producto Turstico Vivencial
8.5.3 Comentarios Finales8.6 Conclusiones por Ejes
C O N T E N I D O
9. El Modelo de Accin para el Desarrollo de un Producto Turstico Sostenible9.1 Manejo Ambiental
9.1.1 Saneamiento Bsico y Ornato9.1.2 Tecnologa Tradicional Ambientalista9.1.3 Capacidad de Carga9.1.4 Sensibilizacin a Poblacin y Turistas9.1.5 Manejo Sostenible de Recursos Naturales9.1.6 Potenciar Biodiversidad
9.2 Interculturalidad9.2.1 Cultura Local9.2.2 Patrimonio Cultural9.2.3 Relaciones Interculturales9.2.4 Interpretacin de la Cultura
9.3 Proyeccin Comunal9.3.1 Impacto Econmico9.3.2 Impacto Ambiental9.3.3 Impacto Educativo9.3.4 Impacto Cultural9.3.5 Impacto en los Servicios Bsicos
9.4 Participacin de la Comunidad9.4.1 Lderes Locales9.4.2 Las Instituciones Locales9.4.3 La Formalizacin9.4.4 Representatividad / Legitimidad
9.5 Enfoque de Mercado9.5.1 Estudio y Monitoreo del Mercado9.5.2 Segmentacin de Mercado9.5.3 Adaptacin del Producto9.5.4 Mezcla de Marketing
9.6 Componentes de Producto9.6.1 Atractivos9.6.2 Actividades9.6.3 Servicios9.6.4 Artesanas y Subproductos
9.7 Gestin Operativa9.7.1 Planeamiento9.7.2 Administracin9.7.3 Finanzas9.7.4 Operaciones
10. Conclusiones y Recomendaciones
11. Agenda Pendiente
Anexos
I Enfoque del Programa de Turismo Unin Europea PromPer en el
Desarrollo de Productos Tursticos
II Proyecto Piloto Agroturismo en Granja Porcn
i) Matriz de Reconstruccin de la Experiencia
III Proyecto Piloto Agroturismo en La Encaada y Cumbe Mayo
i) Matriz de Reconstruccin de la Experiencia
IV Proyecto Piloto Arqueologa y Naturaleza en Tcume
i) Matriz de Reconstruccin de la Experiencia
V Proyecto Piloto Turismo Participativo en Urubamba
i) Matriz de Reconstruccin de la Experiencia
VI Proyecto Piloto Rutas Ancestrales de Ollantaytambo
i) Matriz de Reconstruccin de la Experiencia
VII Tipos de organizacin empresarial
Glosario de trminos tursticos
Bibliografa
LA PROMOCIN EN LA ACTIVIDAD TURSTICA ES UNA LABOR INTEGRAL QUE ABARCA, DESDE LA IDENTIFICACIN DE LAS
CARACTERSTICAS QUE DEBEN MOSTRAR LOS PRODUCTOS Y DESTINOS TURSTICOS SOBRE LA BASE DE UN CONOCIMIENTO
DE LAS TENDENCIAS DEL MERCADO, HASTA LA PRESENCIA PROPIAMENTE DICHA DE LA IMAGEN TURSTICA EN LAS
DIFERENTES VITRINAS NACIONALES E INTERNACIONALES.
En este marco, el desarrollo de un producto turstico cumple una interesante funcin, en la medida que ampla elabanico de posibilidades de la oferta turstica, focalizndola siempre hacia un segmento del mercado con demandacreciente, lo que hace ms efectiva y sencilla su posterior promocin.
La presente publicacin es una de las pocas experiencias documentadas en el Per de un proceso de desarrolloturstico. La importancia radica en que el turismo es una actividad en crecimiento que beneficia al pas por una seriede factores como, la generacin de empleo, la mejora en la calidad de vida local y el ser un complemento a losingresos tradicionales.
Las experiencias aqu descritas fueron realizadas en el marco del convenio conjunto Unin Europea PromPer, quetuvo lugar entre 1997 y 1999, y en donde se identific, como necesidad prioritaria para la mejora de lacompetitividad del sector turstico, el desarrollo de proyectos piloto que presentan el enfoque de sostenibilidad y demercado para su posterior replicabilidad.
Este compromiso de difundir las experiencias del proyecto fue lo que impuls el presente esfuerzo de recopilacin,anlisis y presentacin de un modelo de accin, que recoge logros y dificultades encontradas en el proceso, demanera que pueda ser utilizado por instituciones pblicas, empresarios tursticos, gobiernos locales y organismos nogubernamentales que estn incursionando en la actividad turstica.
Agradecemos a quienes tuvieron la visin de iniciar las experiencias piloto, como son: Lieve Coppin y CarlosVelaochaga, as como a todas las instituciones que participaron activamente en esta experiencia y a aquellas queapoyaron su posterior sistematizacin. Asimismo, a la Escuela para el Desarrollo, en las personas de Jaime Vela yMiguel Martnez, por haber aportado su metodologa.
Este documento es resultado del esfuerzo y dedicacin del equipo profesional de PromPer, y fue posible gracias ala valiosa labor de Sandra Doig, Luis Bernedo, Claricia Tirado, Paola Maldonado, Alessia Di Paolo y Guillermo Corts.
La labor no ha concluido, pues se espera que esta iniciativa permita generar a su vez otras experiencias, cuyo efectomultiplicador diversifique ms rpidamente nuestra oferta turstica. De hecho, este documento pretende ser unaherramienta de trabajo, y como tal, esperamos pueda ser enriquecida.
Secretara EjecutivaComisin de Promocin del Per - PromPer
P R E S E N TA C I N
I N T R O D U C C I N
C A P T U L O1
El turismo es un sector de reconocida importancia econmica, social y cultural en el desarrollo de los pases, gracias a sus
efectos de descentralizacin, generacin de empleo y de riqueza. Ms an, el turismo sostenible1 fomenta el respeto a la
cultura local incorporndola activamente al quehacer econmico y la conservacin del medio ambiente, mejoran-
do el nivel y la calidad de vida de quienes participan en esta actividad.
Es por ello que, en los ltimos aos, el turismo est cobrando un interesante protagonismo en el desa-rrollo regional, razn por la cual debera ser apoyado, difundiendo las experiencias de campo realizadasen los ltimos aos, y replicando aquellas que ya muestren resultados exitosos.
Este documento ha sido organizado de la siguiente manera. En la primera parte, que abarca del captu-lo 2 al 6, se determina el marco terico desde el cual se ha abordado esta investigacin, precisando paraello el concepto de sistematizacin. Se explican las razones por las cuales se ha sistematizado talesexperiencias, y los objetivos tanto general como especficos para luego describir desde un punto de vistapromocional y muy brevemente las experiencias objeto de la sistematizacin. Luego se explica lametodologa seguida, los procedimientos aplicados e instrumentos utilizados en la sistematizacin.
En la segunda parte, que abarca los captulos 7 y 8, se pasa a la descripcin de las experiencias en s,es decir, los proyectos piloto, desde la perspectiva del proceso que sigue un producto turstico incremen-tndose cada vez el nivel de anlisis, para finalmente realizar este anlisis desde la perspectiva de cadaeje de sistematizacin. En cada captulo se presenta a modo de conclusin un cuadro resumen, elprimero de los cuales muestra las etapas seguidas por los proyectos pilotos analizados de lo que sedesprende las etapas generales a considerar, mientras que el segundo cuadro resume las actividades porrealizar en el proceso de desarrollo de un producto turstico bajo un enfoque de ejes.
En la tercera parte, que abarca del captulo 9 al 10, se presenta el modelo de accin propuesto para eldesarrollo de un producto turstico sostenible, a partir del establecimiento de un marco competitivo. Laconclusin de este captulo tambin ha sido resumida en un cuadro que muestra las diferentes etapas yreas de intervencin a considerar en el desarrollo de un producto turstico sostenible. Se expondrnadems conclusiones generales, recomendaciones y se propondr una agenda pendiente.
1. Ver anexo de glosario de trminos.
S I S T E M A T I Z A C I N ?
C A P T U L O2
Q U E N T E N D E M O S P O R
El presente documento es una propuesta conceptual que pretende la creacin de conocimiento, a partir de las experien-
cias registradas en el desarrollo de productos tursticos y gestin de calidad en cinco proyectos piloto. Ello con miras a su
posterior replicabilidad, lo que nos ha motivado a realizar una profunda revisin de lo ejecutado, utilizando las diversas
herramientas de recoleccin de informacin disponibles y planteando la posterior sistematizacin de esta informacin:
recopilacin y anlisis de los informes parciales y finales de la intervencin, entrevistas en el campo con los beneficiarios
finales, anlisis del marco conceptual inicial de intervencin y elaboracin final de un modelo de accin.
Qu entendemos por sistematizacin? Segn Pierre de Zutter (comunicador francs con ampliaexperiencia en proyectos de desarrollo en Amrica Latina), se evalan acciones, proyectos. Se capitalizanexperiencias. Se sistematizan temas, mtodos2. Oscar Jara, por su parte, enriquece el concepto de lasiguiente forma: Cuando se habla de sistematizacin, entindase sta como una reflexin sobre laexperiencia que implica una reconstruccin ordenada de la experiencia, un proceso productor deconocimiento, una conceptualizacin de la prctica en proceso participativo, una interiorizacin de ladinmica de las experiencias, identificando elementos, relaciones entre ellos, etapas recorridas,identificando contradicciones, entendiendo los procesos y su lgica3.
Jara destaca cmo, al aplicar a una o varias experiencias el proceso de la sistematizacin, sta nosempieza a proporcionar informacin fundamental que de otra forma no se hubiera conseguido: Lasistematizacin es aquella interpretacin crtica de una o varias experiencias que, a partir de suordenamiento y reconstruccin, descubre o explica la lgica del proceso vivido, los factores que hanintervenido en dicho proceso, cmo se han relacionado entre s, y por qu lo han hecho de ese modo.
Este ordenamiento de la informacin y su comprensin es el que permite producir un nuevo conocimiento,abstrayendo lo fundamental de cada caso, para luego generalizar donde sea posible. En otras palabras,va preparando la replicabilidad de la experiencia.
El significado, la trascendencia y la finalidad de la sistematizacin implican varios aspectos importantes.Por un lado, se trata de reflexionar sobre las experiencias, difundirlas entre un conjunto mayor deorganizaciones, buscando de esta manera socializar los aprendizajes alcanzados e influir en el diseo deproyectos y programas de desarrollo4, por otro lado, la sistematizacin es un intento de comprender ymejorar nuestra propia prctica. Pero tambin sirve de base para la teorizacin y la generalizacin deestas experiencias. De alguna manera, es una forma de producir conocimientos a partir de prcticas deintervencin, en el marco de los proyectos piloto de desarrollo.
En suma, entendemos la sistematizacin como un nivel de investigacin que busca reconstruir una ovarias experiencias obtenidas en proyectos ejecutados, y organizarlas segn un marco terico, paraampliar as el conocimiento en temas de desarrollo de productos (tursticos en este caso), ms all deevaluaciones puntuales.
2. De Zutter Pierre, Historias, Saberes y Gentes, De la experiencia al conocimiento, Escuela para el Desarrollo y Editorial Horizonte, Lima, 1997, p.125.3. Jara Oscar, Para Sistematizar Experiencias, Alforja, Costa Rica, 1994.4. Muoz Fanni,: El bosque o el rbol. Balance sobre sistematizacin de experiencias de desarrollo, Escuela Para el Desarrollo,. Lima,1998, p. 5.
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C A P T U L O3
P O R Q U S I S T E M AT I Z A R
En la historia de las instituciones estatales y privadas dedicadas a temas de desarrollo, cualquiera sea el eje temtico dise-
ado y los objetivos planteados, existen los llamados proyectos piloto. Estos proyectos son en realidad propuestas de
trabajo formas de intervencin ejecutadas en reas estratgicamente seleccionadas, que buscan convertirse en
experiencias exitosas para que, posteriormente, puedan ser replicadas en espacios y escenarios diferentes.
La difusin y replicabilidad de estas experiencias slo son posibles si, de por medio, existen documentos elaborados conesta finalidad. De ah se desprende la imperiosa tarea de la sistematizacin. Obviar o dejar de lado sta, niega la posibili-dad de un mayor acceso al conocimiento por parte de un universo creciente de personas y de instituciones dedicadas a lastareas de desarrollo, y dentro de ste, especficamente a quienes se desempean en el sector turismo, actividad que vienegenerando grandes expectativas econmicas en espacios cada vez mayores.
En esta perspectiva, no exista an un documento de referencia o de consulta, producto de una sistematizacin sostenida,del trabajo realizado por el Programa de Turismo Unin Europea - PromPer (ver anexo 1)pese al sinnmero de activi-dades realizadas y de materiales de difusin elaborados que recree el proceso de desarrollo de un nuevo producto turs-tico sostenible.
Era imprescindible resolver esta carencia, dado que los proyectos del Programa de Turismo Unin Europea - PromPer incor-poraron criterios de sostenibilidad, en los que la participacin activa de las comunidades fue componente esencial de inter-vencin, lo cual podra resultar de interesante rplica.
Ms an si consideramos que el 70% de los recursos que manej el Programa de Turismo Unin Europea - PromPer fuerondirigidos al desarrollo de nuevos productos tursticos sostenibles, experiencia bastante novedosa en nuestro medio, y quetuvo como uno de sus principales objetivos despertar el enorme potencial de la zona rural para el desarrollo de un turis-mo sostenible. Por otro lado, existen reas trabajadas normalmente por ONGs que no necesariamente conocen el merca-do turstico, por lo que se hace imprescindible disponer de lineamientos bsicos con este objetivo. En ese sentido, esdestacable que los proyectos hayan logrado llevar a la prctica criterios de competitividad turstica, de sostenibilidad (en sustres vertientes: social, econmica y ambiental) y de mercadeo en la conceptualizacin del producto turstico.
La carencia de un documento elaborado con esta finalidad obviamente dificulta una mayor difusin de experienciaslogradas. Con mucha frecuencia, esta situacin se produce porque no hay espacios de tiempo planificados a escala institu-cional o porque se carece de enfoques tericos y metodolgicos en los equipos de promocin turstica. Sin embargo, losactores involucrados en estas experiencias portan en su memoria valiosos elementos no escritos que requieren, para surecuperacin, de herramientas y tcnicas adecuadas.
Los alcances y logros de las experiencias de los Proyectos Piloto en un marco de turismo sostenible y vivencial tienenun carcter replicable. En realidad, se trata de rescatar este postulado en su real dimensin. Ms an, en los ltimos aos,en las experiencias ALTUR 1998 y 20005, se perciben tendencias de desarrollo turstico que entrelazan temas de conser-vacin de recursos naturales y de participacin activa de comunidades locales. Por ejemplo, en lugares que estn directay/o indirectamente relacionados con reas naturales protegidas (Manu, Tambopata, Pacaya-Samiria, Salinas y AguadaBlanca, los Manglares de Tumbes, por mencionar algunos de ellos) existen comunidades organizadas en microempresas queya vienen ofreciendo servicios tursticos, y que podran enriquecerse con las experiencias de los Proyectos Piloto delPrograma de Turismo Unin Europea - PromPer. Difundir en estas zonas las experiencias de desarrollo de producto, aho-rrara esfuerzos, tiempo y recursos en la formulacin de futuros productos tursticos sostenibles.
5. ALTUR 1998 (Cusco) y ALTUR 2000 (Cajamarca) fueron eventos promocionales a los que se convoc a operadores nacionales y extranjeros de pases prioritarios para que lospropios promotores presentaran nuevos productos tursticos sostenibles.
S I S T E M A T I Z A C I N
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El objetivo de la sistematizacin es la replicabilidad de la experiencia. Los proyectos se plantearon objetivos a dos nive-
les: el primer nivel busc destacar la replicabilidad de los proyectos piloto ejecutados. El segundo nivel, ms especfico,
incorporar, a manera de etapas, objetivos que permitieran desarrollar paso a paso el proceso de la sistematizacin. Por
otra parte, el objeto de la sistematizacin son los proyectos pilotos seleccionados y el proceso de desarrollo de los mis-
mos. Se sealan, a continuacin, el objetivo general y los cuatro objetivos especficos de esta sistematizacin. Asimismo,
se define el objeto de este trabajo.
4.1 OBJETIVO GENERAL
Rescatar y reconstruir las experiencias de los proyectos piloto ejecutados en el marco del convenio delPrograma de Turismo Unin Europea - PromPer, sealando las metodologas de trabajo, los logros,aciertos y dificultades, para que se constituyan en experiencias replicables en otras regiones del Per, atravs de un modelo de accin.
4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
a. Reconstruir la historia de los proyectos piloto, sealando sus distintas fases de desarrollo y los factoresque ejercieron influencia en su ejecucin.
b. Describir, ordenar y analizar el marco conceptual empleado en los proyectos, relacionndolo con losresultados obtenidos.
c. Analizar los principales ejes que definen el producto turstico sostenible y observar su comportamientoen los proyectos piloto del Programa.
d. Desarrollar un modelo de accin del producto turstico sostenible y vivencial, identificando losprincipales componentes de dicho producto (circuitos, manifestaciones culturales, actividades, etc.),las etapas por las que debe pasar en su desarrollo (diseo, desarrollo, estructuracin y promocin) ylas actividades que deben realizarse en cada etapa para obtenerlo.
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O B J E T O D E L A
5. Objeto de la sistematizacin5.1 Agroturismo en Granja Porcn, Cajamarca5.2 Turismo participativo en el Valle Sagrado de los Incas, Cusco5.3 Rutas Ancestrales de Ollantaytambo, Cusco5.4 Arqueologa y Naturaleza en Tcume, Lambayeque5.5 Agroturismo en Cajamarca: Cumbe Mayo y La Encaada
El objeto central de la sistematizacin en esta propuesta es el proceso de desarrollo de productos tursticos sostenibles
basados en iniciativas locales, en funcin de los proyectos pilotos ejecutados entre Junio de 1998 y setiembre del 2000
por el Programa de Turismo Unin Europea - PromPer y PromPer. Es decir, se investigan los productos tursticos del
Programa, cmo se desarrollaron, cules fueron sus experiencias principales y los obstculos que hubo de superarse.
Finalmente, se detallan las conclusiones y recomendaciones al respecto.
De un total de 7 experiencias piloto se han seleccionado cinco a partir de los siguientes criterios:
n Marco conceptual y metodolgico similar entre los proyectos, basndonos en el concepto de productoturstico sostenible.
n La existencia de un producto turstico en consolidacin en cada uno de los proyectos.n Disponibilidad de informacin bsica para la reconstruccin y anlisis de la experiencia.n La actual vinculacin que PromPer mantiene con los actores de la experiencia (comunidades, coope-
rativas, asociaciones), y su potencial como fuente de informacin para la sistematizacin a partir de supropia experiencia.
n El potencial impacto del proyecto piloto en cuanto a su replicabilidad en otros mbitos.
Se incluye, como parte del estudio, el proyecto piloto de Cumbe Mayo y La Encaada, experiencia que nologr cristalizar en producto turstico, pero que permitir enriquecer el proceso de sistematizacin. Porotro lado, se excluyen los proyectos piloto de San Blas (Cusco) y Trek con Llamas (Ancash): el primeropor ser un destino turstico y no un producto6; el segundo por manejar una metodologa distinta y habersido objeto previamente de una sistematizacin. Sin embargo, ambos proyectos, al igual que otras expe-riencias nacionales de turismo sostenible, fueron tomados en cuenta durante el proceso de anlisis y laposterior elaboracin del modelo de desarrollo del producto turstico.
6. Ver glosario de trminos
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