Prof. dr. Nenad BrkićEkonomski fakultet u Sarajevu

PROIZVODNI TIM CIALIS – PRIPREMA ZA TRŽIŠTE

- Pitanja za diskusiju -

1. Koje su najvažnije dimenzije ili kriteriji za segmentiranje tržišta pacijenata sa erektivnom disfunkcijom (ED – Erectile Dysfunction)? Od svih identificiranih segmenata, koji bi ste segment prvi ciljali sa Cialisom?

2. Kakvo je bilo pozicioniranje Viagre na tržištu 2002. godine? Kako bi ste okarakterizirali brand Viagra?

3. Koji bi bio najefikasniji način za pozicioniranje Cialisa na tržištu?

4. Koje marketing aktivnosti biste koristili za lansiranje Cialisa? Koji marketing miks?

5. Koja bi bila najvažnija poruka za komuniciranje ciljnim grupama pacijenata? Koja za ljekare? Koja za partnere?

6. Koje medije biste koristili za dosezanje svake od ovih ciljnih grupa i koliki iznos/procenat budžeta bi ste rasporedili na svaki od njih?

7. Koliko cijenu biste odredili za Cialis? Koju vrstu prodajne promocije biste ponudili na tržištu?

8. Kakvu reakciju od konkurenata biste očekivali na tržištu? Od Pfizer-a? Od Bayer-GlaxoSmithKline-a?