Prirucnik za clanove A5 - energetix-wellness.hr · MREŽNI MARKETING U SVIJETU ... Plaćanje po ponudi prije isporuke robe općom uplatnicom na pošti ili banci

1

Priručnik za članove

MARKETING PLAN

Priručnik za članove (Marketing plan) sastavni je dio Članskog ugovora.

ZDRAVLJE I LJEPOTA

JEDINSTVENA POSLOVNA PRILIKA

2

ZDRAVLJE I LJEPOTA

3 JEDINSTVENA POSLOVNA PRILIKA

Sadržaj DOBRO DOŠLI U MAGNETIX WELLNESS! ........................................................... 5

NARUDŽBE ......................................................................................................... 8

PLAĆANJE ........................................................................................................... 8

ISPORUKA .......................................................................................................... 9

JAMSTVA .......................................................................................................... 10

ROĐENDANSKI POPUSTI .................................................................................. 11

MREŽNI MARKETING U SVIJETU ...................................................................... 14

PREDNOSTI MREŽNOG MARKETINGA ............................................................. 16

KAKVU BUDUĆNOST VIDITE? ........................................................................... 17

VAŠA MAGNETIX WELLNESS BUDUĆNOST ...................................................... 18

JEDINSTVENA POSLOVNA PRILIKA ................................................................... 19

TRŽIŠTE ............................................................................................................ 20

PRIPREMA ZA BOLJI START .............................................................................. 21

ODREDITE CILJEVE VAŠEG POSLA! ................................................................... 22

IZRADITE SVOJE TJEDNE PLANERE ................................................................... 23

NAPRAVITE PLAN VAŠIH AKTIVNOSTI! ............................................................. 23

LISTA KONTAKATA ........................................................................................... 25

PODSJETNIK ZA KONTAKT – POPIS .................................................................. 26

TELEFONSKI KONTAKT ..................................................................................... 28

INDIVIDUALNI SASTANAK ................................................................................ 29

SAMOOCJENJIVANJE ........................................................................................ 33

VODITE DETALJNE ZABILJEŠKE ......................................................................... 34

NE ZABORAVITE ............................................................................................... 35

UPOZNAVANJE NOVIH LJUDI ........................................................................... 36

JAVNE PREZENTACIJE, EDUKACIJE I SEMINARI ................................................ 36

10 ZLATNIH PRAVILA USPJEHA ........................................................................ 37

ZDRAVLJE I LJEPOTA


4

10 SAVJETA ...................................................................................................... 37

JEDNOSTAVNA MOGUĆNOST ZARADE ............................................................ 38

VRSTE ZARADE................................................................................................. 38

MARKETING PLAN ........................................................................................... 39

CONSULTANT 20% ........................................................................................... 39

SENIOR CONSULTANT 25% .............................................................................. 40

MARKETING CONSULTANT 30% ...................................................................... 40

MARKETING MANAGER 35% ........................................................................... 40

MARKETING DIRECTOR 40% ............................................................................ 41

KVALIFIKACIJSKI BONUS 5% - 20% ................................................................... 43

PRIMJER ZARADE KROZ KVALIFIKACIJSKI BONUS ............................................ 44

BONUS KONTINUITETA 3%, 4% ili 5% .............................................................. 45

STRUKTURNA PROVIZIJA 6% - 20,5% .............................................................. 46

VAŽNA PRAVILA ............................................................................................... 48

ZDRAVLJE I LJEPOTA


DOBRO DOŠLI U MAGNETIX WELLNESS! NEMA ČLANSKIH OBVEZA Nema plaćanja članarina (mjesečnih, kvartalnih ili godišnjih) Nema obveze uključivanja novih članova Nema obveze min. kupnje Nema obveze prodaje Nema sastanaka Nema izvještaja

ČLANSKE POGODNOSTI ZA VAS Trajni članski popusti min. 20% na naš cjelokupan prodajni asortiman

Nagrade za prve narudžbe

Nagrade za sponzoriranja

Rođendanski popusti 50% na dan Vašeg rođendana svake godine

Druge mjesečne pogodnosti, akcije i nagrade

Mogućnost ostvarenja većih članskih popusta i kvalifikacijskih nivoa:

25%, 30%, 35% ili 40%

Mjesečne zarade kroz kvalifikacijski bonus i strukturnu proviziju

Nagrade za Vaša eventualna napredovanja u našem marketing planu

Nagradu za poslano osobno zdravstveno iskustvo

Besplatna savjetovanja i stalna podrška

JEDNOSTAVAN PUT OD NARUDŽBE DO ISPORUKE 1. Naručite željene proizvode telefonom, faxom, e-mailom 2. Platite dobiveni predračun (ponudu) na pošti ili banci (općom uplatnicom), preko interneta (internet bankarstvo), poštaru (pouzećem) ili kreditnom karticom 3. Odaberite način isporuke: - Vrijednosna pošiljka - Brza dostava (GLS) - Pouzeće (preuzimanje i plaćanje pošiljke poštaru) Važna napomena: Pri svakoj članskoj kupnji uz naručene proizvode dobit ćete račun, naslovljen na Vaše ime, sa obračunatim članskim popustom i izraženim PDV-om.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


6

„Oni koji poriču magnetizam nisu nevjernici, oni su neuki“

Arthur Schopehauer

Njemački filozof koji je prije 150 god. intezivno istraživao magnetizam

ZDRAVLJE I LJEPOTA


VODIČ ZA ČLANOVE

ZDRAVLJE I LJEPOTA


8

NARUDŽBE

PLAĆANJE

OPĆOM UPLATNICOM NA POŠTI ILI BANCI Plaćanje po ponudi prije isporuke robe općom uplatnicom na pošti ili banci. Nakon primitka uplaćenog iznosa šaljemo Vam naručene proizvode na kućnu adresu, uz trošak brze dostave u iznosu od 25 kn

INTERNET BANKARSTVOM Plaćanje po ponudi prije isporuke robe preko internet bankarstva. Nakon primitka uplaćenog iznosa šaljemo Vam naručene proizvode na kućnu adresu, uz trošak brze dostave u iznosu od 25 kn

DOSTAVLJAČU PRILIKOM PREUZIMANJA POŠILJKE Plaćanje GLS dostavljaču prilikom preuzimanja pošiljke (pouzeće). Tada plaćate iznos računa i trošak brze dostave pošiljke u iznosu od 25 kn.

KREDITNOM KARTICOM

Plaćanje po ponudi prije isporuke robe kreditnom karticom iz Vašeg doma. Nazovite nas radi autorizacije, nakon čega Vam šaljemo naručene proizvode na kućnu adresu, uz trošak brze dostave u iznosu od 25 kn

TELEFONOM 01 / 48 36 035 01 / 48 36 080

E-MAIL-om [email protected]

ZDRAVLJE I LJEPOTA


ISPORUKA

BRZA DOSTAVA Isporuka GLS kurirskom dostavom na Vaša vrata u roku 24 sata. Trošak brze dostave iznosi 25 kn. Za narudžbe preko 1.000 kn trošak brze dostave snosimo mi. Važne napomene: 1. Samo narudžbe koje su u cijelosti plaćene i za koje je zaprimljen novac

mogu biti isporučene, izuzev u slučaju plaćanja pouzećem. 2. U obračun bodova ulaze samo računi koji su u cijelosti plaćeni.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


10

JAMSTVA Pri preuzimanju pažljivo pregledajte Vaš magnetski nakit. Ukoliko uočite bilo kakva oštećenja (puknuća, napuknuća i sl.) ili nedostatke druge vrste ODMAH nas izvjestite. Oštećene proizvode ili proizvode s nekim drugim nedostacima zamijenit ćemo novim proizvodima o našem trošku. Nakon toga vrijede slijedeća jamstva:

8 DANA Za zamjenu veličine ili modela! Proizvod koji vraćate treba biti u originalnom pakiranju i bez tragova korištenja. Sami snosite troškove poštarine za vraćanje pogrešno naručenog proizvoda i poštarine za ponovno slanje novog proizvoda.

30 DANA Za skidanje površinskog sloja! Važno: Ovim jamstvom nisu pokrivena mehanička oštećenja magnetskog nakita (puknuća, napuknuća i sl.)! Troškove poštarine za vraćanje reklamiranog proizvoda snosite sami, a mi snosimo troškove poštarine za slanje novog proizvoda.

DOŽIVOTNO JAMSTVO Staro za novo – uz ostatak vrijednosti 50% Ovo jamstvo, jedinstveno na tržištu, pokriva sva oštećenja nastala na magnetskom nakitu (bez bzira a uzrok). Pri vraćanju starog, oštećenog proizvoda priznat ćemo Vam 50% njegove vrijednosti. Platit ćete samo 50% od pune prodajne cijene novog proizvoda (isti model - ukoliko je još u našoj ponudi) ili nekog drugog proizvoda po Vašem izboru, slične vrijednosti. Sami snosite troškove poštarine za vraćanje starog i za slanje novog prozvoda.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


ROĐENDANSKI POPUST ZA ČLANOVE ROĐENDANSKI POPUST 50% Darujemo Vam rođendanski popust 50%, za Vaš rođendan svake godine, na naše proizvode (po Vašem izboru) vrijednosti max. do 1.000 kn pune prodajne cijene. Jedini uvjet za naš dar – rođendanski popust 50% je: 1. Osobna Kupnja (OK) min. 500 bodova

bar u jednom od zadnja 4 mjeseca, uključujući i mjesec u kojem je Vaš rođendan. Ukoliko to niste uspjeli napraviti ranije, traženu OK možete napraviti i zajedno (istovremeno) s narudžbom rođendanskih artikala.

Napomene: a. Rođendanski popust možete iskoristiti u razdoblju od 15 dana

(7 dana prije rođendana + 7 dana poslije rođendana). b. Ukupna vrijednost odabranih artikala za koje ćete koristiti rođendanske

popuste ne smije prijeći naznačene iznose i nema mogućnosti nadoplate. c. Sami snosite troškove isporuke rođendanskih artikala. d. Kupnja uz rođendanske popuste ne priznaje se u promet (OK, GK i SK).

ZDRAVLJE I LJEPOTA


12

„Svaki se život bori za svoj maksimum, izuzev ljudskoga. Koliko će drvo visoko izrasti? Onoliko koliko bude moguće.

Naprotiv, ljudima je omogućen dostojanstven odabir. Možete odabrati da budete sve, a možete odabrati da budete mali.

Zašto se ne istegnuti do najveće mjere izazova i vidjeti što se može učiniti?“

BLAGO IZREKA

Jim Rohn najpoznatiji američki poslovni filozof

ZDRAVLJE I LJEPOTA



„Budućnost marketinga je u usmenoj predaji o kvaliteti nekog proizvoda!“

„Dobar proizvod prodaje sam sebe!“

Philip Kotler stručnjak i profesor međunarodnog marketinga

ZDRAVLJE I LJEPOTA


14

MREŽNI MARKETING U SVIJETU

"Zdravlje čovjeka ne ovisi od toga što jede, već od onoga što ne jede!" rekao je jednom mladi američki znanstvenik po imenu Karl Renborg, a ova izreka učinila ga je poznatim. Prvi u svijetu izmislio je biološki aktivne dodatke hrani i načinio svoje najbolje prijatelje svojim prvim članovima.

"Ponudite ove proizvode svojim prijateljima i ja ću Vam platiti proviziju kada ih budu kupili od Vas!"

Sistem je proradio i Karl Renborg je 1934. god. osnovao prvu kompaniju na svijetu koja je radila po sistemu mrežnog marketinga. Nekoliko godina kasnije, dva uspješna djelatnika kompanije, Rick de Vos i Joi van Andal, osnovali su vlastitu kompaniju. Već tada se javljaju i prvi protivnici ovakvog načina prodaje. Trgovačka komora SAD optužila ih je za ilegalan način trgovine. Četiri godine trajala je borba za opstanak i završena je briljantnom pobjedom mrežnog marketinga, koji je tada ustanovljen kao legalan posao. Nedugo potom počeo je snažan razvoj. U razdoblju od 1979. – 1983. godine više od 5 milijuna žena i muškaraca radilo je u domeni mrežnog marketinga. Stotine tvrtki primjenjivale su ovu strategiju. Bez obzira što nije bilo pouzdanog iskustva, postojao je san i jaka vjera u mogućnost uspjeha. Danas, zbog spomenutog vjerovanja, samo u SAD-u postoji oko 500.000 ljudi koji su postali milijunaši, a 50% prodaje svih proizvoda i usluga odvija se kroz mrežni marketing. U Japanu je taj postotak znatno veći. Kompanije mrežnog marketinga postoje i rade u 125 zemalja svijeta, a njihov godišnji promet iznosi oko 100 milijardi dolara, s godišnjom stopom rasta od 20 - 30%. U svijetu ima oko 3.000 tvrtki iz ovog područja, više od 20 milijuna ljudi zaposleno je u ovakvim tvrtkama, a svakog dana cca. 60.000 ljudi postaju novi članovi. Vodeći ekonomisti svijeta potvrdili su da će u 21. stoljeću 70% svih kompanija raditi po konceptu mrežnog marketinga.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


Što je to mrežni marketing s gledišta poslovne terminologije? Mrežni marketing (Multi Level Marketing) je najprogresivniji način plasmana roba i usluga. Često ga nazivaju marketingom budućnosti. Pojavio se kao konkurencija klasičnom (tradicionalnom) načinu prodaje.

Tradicionalni sustav

Proizvođač veleprodaja maloprodaja potrošač! Klasični marketing podrazumijeva ugrađivanje posredničkih marži i troškova (reklame, radnici, skladišta, transport, poslovni prostori, režije, zalihe) u cijenu proizvoda, što ne odgovara niti krajnjem kupcu, niti proizvođaču.

Mrežni marketing

Proizvođač distributer potrošač! To je sustav u kome proizvodi cirkuliraju od proizvođača do potrošača bez posrednika. Nema potrebe za izgradnjom ili najmom velikog broja poslovnih i maloprodajnih objekata, brojnim transportnim i poslovnim automobilima, velikim brojem zaposlenih, skupim menadžerima, reklamama, atraktivnim i luksuznim pakiranjima i sl. Kupci se ne privlače skupim, luksuznim pakiranjima, nego sadržajem koji im preporučavaju registrirani korisnici (distributeri). Zato proizvodi moraju biti izuzetno kvalitetni i praktični. Mrežni marketing (MLM) omogućava registriranom korisniku (distributeru) da proizvode nabavlja po veleprodajnim cijenama. Proizvođač se na taj način približava svojim potrošačima. Mrežni marketing (MLM) omogućava registriranom korisniku (distributeru) da proizvode s kojima je osobno zadovoljan preporučava članovima svoje uže i šire obitelji, svojim prijateljima i poznanicima, te tako dodatno zarađuje. Mrežni marketing (MLM) jedinstven je sustav, koji podržava osobnost i kreativnost svakog čovjeka, pomažući mu ostvariti njegove ciljeve, otkrivajući njegove neslućene mogućnosti i darujući mu osjećaj osobnog uspjeha, sreće i zadovoljstva.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


16

Mrežni marketing (MLM) će Vam omogućiti da nađete zadovoljstvo u poslu i steknete samopouzdanje. Oslanjajući se samo na sebe ostvarit ćete uspjeh i pomoći drugima da postignu iste rezultate. To je odličan način da uzmete sudbinu u svoje ruke.

PREDNOSTI MREŽNOG MARKETINGA Mrežni marketing je metoda »prodaje« koja se zasniva na usmenoj preporuci. Proizvođači nude svoje proizvode direktno potrošaču preko mreže distributera. U posljednjem desetljeću ova vrsta opskrbljivanja tržišta u čitavoj Europi, Americi i Japanu zabilježila je veliki napredak. Direktna prodaja podrazumjeva sljedeće prednosti:

Prednosti za kupce Neovisnost o radnom vremenu trgovina

Lako naručivanje iz kuće

Prvoklasno savjetovanje i servis

Prednosti za članove Jednostavno učlanjenje Niski troškovi rada (nije potreban ured, niti zaposlenici) Zarada prema učinku Fleksibilno radno vrijeme Nema obveza vezanih za minimalnu količinu kupnje u određenom roku Kratki rokovi isporuke Samostalna djelatnost Timski rad

ZDRAVLJE I LJEPOTA


KAKVU BUDUĆNOST VIDITE? Razmislite o budućnosti! Kako Vam izgleda? Što Vas tamo čeka? Konstantan stres, prekomjerno živciranje, neaktivan način života, premalo sna, nepravilna prehrana – sve ovo već uvelike ugrožava zdravlje milijuna ljudi širom svijeta. Moderna civilizacija izložila je čovjeka problemima koji su povezani s visokim psihičkim naporima, infektivnim, virusnim i drugim bolestima. Pogledajte pozornije ta umorna, iscrpljena lica koja svakodnevno viđate na ulici, u gradskom prijevozu, u dućanima, na poslu, … Nezadovoljni su sobom, plaše se sutrašnjice.

A što je s Vama? Svakog dana bombardirani ste s bezbroj vijesti o rastu kriminala, ekonomskoj krizi, siromaštvu, političkim konfliktima, ratovima,… Beznađe i ravnodušnost uvlače se sve dublje i u Vas. Već godinama radite jedan te isti posao. Umorni ste od svega toga, zar ne? Nikada ne zaboravite da najvrijedniji dar – život ne biste trebali proživjeti uzalud! Većina ljudi oko Vas živi mehanički, od danas do sutra, bez osjećaja ispunjene prošlosti i svjetlije budućnosti. To je glavni razlog nezadovoljstava i frustracija. Takvi ljudi nikada neće ostvariti svoje ciljeve, jer nikada nisu niti probali promijeniti svoj način razmišljanja i življenja.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


18

VAŠA MAGNETIX WELLNESS BUDUĆNOST Zajedno možemo promijeniti budućnost! Naravno, neće biti moguće promijeniti sve odjednom, ali temeljito - korak po korak, vrlo je moguće. Zajedno možemo pomoći mnogima. Pružimo ruku pomoći onima koji imaju određene tegobe i neka to bude mali korak na stepenicama koje vode ka našem zadovoljstvu.

Nemojte dvojiti – napravite prvi korak! Zanimljivi i talentirani MAGNETIX WELLNESS savjetnici ohrabrit će Vas i pružit će Vam punu podršku. Postat ćete dijelom našeg tima i sami ćete početi pomagati drugima. Naučit ćete kako očuvati Vaše tjelesno zdravlje i duhovnu ravnotežu. Ostvarit ćete svoje najsmjelije ciljeve i nikada nećete biti sami. Vidjet ćete kako svijet i okruženje u kojem živite postaju ljepši, a Vi sretniji i zadovoljniji. Zajedno možemo promijeniti naše živote i učiniti ih interesantnijima. Vaš posao više neće biti dosadan i monoton. Otvoriti će Vam se neograničene mogućnosti za kreativnost i samodokazivanje. Shvatit ćete da možete sami upravljati svojim životom, uspjehom i srećom. Ostvarit ćete svoje snove! Zar to nije sreća? Vaše mogućnosti limitirane su samo Vašom maštom, a poznato je da ljudska mašta nema limit. Nije dovoljno biti zdrav, situiran i ugledan. Kada naučite nesebično pomagati drugima i voljeti druge, bit ćete potpuno ispunjeni i sretni.

„Uspjeh ne znači koliko imam, već što sam postao!“

ZDRAVLJE I LJEPOTA


JEDINSTVENA POSLOVNA PRILIKA MAGNETIX WELLNESS (MW) Vam pruža jedinstvenu poslovnu priliku u kojoj možete iskoristiti sav svoj potencijal i dosegnuti ciljeve kojima težite.

JEDINSTVENI PROIZVODI Ukrašavaju Vas i daju Vam šansu za poboljšavanje i održavanje najvrijednijeg što posjedujete – Vašeg zdravlja.

MARKETING PLAN Omogućuje Vam samostalan i neovisan rad, kako biste sebi i svojoj obitelji osigurali bolji životni standard.

TIMSKI RAD Obogatit će Vas novim poznanstvima, druženjima, zajedničkim putovanjima, radostima poslovnog uspjeha, a sve to kroz nesebičnu međusobnu pomoć cijelog tima.

Pomažući svojim bližnjima da budu zdraviji i raspoloženiji Vi ispunjavate svoj život pozitivnim emocijama i postajete kvalitetnija osoba. Na taj način doprinosite ostvarenju plemenite MW misije. Želimo da i Vi pronađete svoje mjesto u našem timu i pružite ruku pomoći svima onima kojima je ona potrebna.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


20

TRŽIŠTE MAGNETIX WELLNESS (MW) projekt započeo je 1989. godine u Njemačkoj. Tvrtka se specijalizirala za proizvodnju i prodaju, posebno dizajniranog, modnog magnetskog nakita. Moderan i klasičan dizajn odgovara ženama i muškarcima neovisno o životnoj dobi. Ponosni smo na veliki izbor magnetskog nakita i za djecu, a posebno ističemo našu ponudu magnetskih proizvoda za kućne ljubimce. Oduševljeni kupci širom svijeta svjedoče o dobrom djelovanju naših magnetskih proizvoda. Većina naših kupaca ističe blagotvoran učinak magnetske terapije, čak i onda kada druge metode nisu bile efikasne. MW proizvodi ciljaju na dva velika tržišta u porastu:

1. Modno tržište nakita 2. Wellness tržište proizvoda za očuvanje i unapređenje zdravlja MW magnetski nakit može se “nuditi“ (pokazivati i preporučavati) u svakoj prilici: na radnim mjestima, rođendanima, imendanima, kućnim zabavama, sajmovima i priredbama, u sportskim društvima, klubovima, restoranima, pri čekanju na red u bankama, poštama, ambulantama, bolnicama i mnogim drugim mjestima. U MW-u sami određujete raspored vremena, dnevni plan, a samim tim i Vašu zaradu. To je Vaš biznis. Oslobođeni ste šefova, direktora, vođenja knjiga, obrade podataka, razvoja, te problema oko novih proizvoda i asortimana. Ne trebate se brinuti za proizvodnju, izradu poslovnog plana, skladištenje i transport robe. Vaš jedini zadatak bit će osobno korištenje MW proizvoda, čime ćete poboljšati Vaše zdravlje. Svoja iskustva moći ćete podijeliti s drugim ljudima i tako im pomoći da se i oni osjećaju bolje. Vaš uspjeh neće ovisiti o trenutnoj situaciji, ekonomskoj krizi, raspoloženju šefova, … Ovisit će samo o Vama!

ZDRAVLJE I LJEPOTA


PRIPREMA ZA BOLJI START MAGNETIX WELLNESS (MW) zaista je jedinstvena prilika da promjenite svoj život.

o Prije početka rada konzultirajte se s Vašim sponzorima

Dužnosti Vašeg direktnog sponzora i viših sponzora po vertikali su da Vam pomognu prenoseći Vam svoja znanja i iskustva. U ovom poslu nikada nećete biti sami.

o Obavezno proučite sve o proizvodima koje ćete koristiti Detaljno proučite kompletnu ponudu magnetskog nakita, obavezno pročitajte Priručnik o magnetskoj terapiji, savjete liječnika i iskustva korisnika.

o Definirajte svoje ciljeve Zapišite Vaše početne ciljeve i odredite vrijeme za koje ih želite postići.

o Napravite planove kako dostići zadane ciljeve Odredite koliko ste vremena dnevno spremni posvetiti ovom poslu. Napravite svoju listu namjera, plan aktivnosti za svaki dan narednog mjeseca, kako biste iskoristili maksimalno svoje mogućnosti, kontrolirali rezultate i uvjerili se u postignuto.

o Budite spremni na organiziran, ponekad težak, ali vrlo zanimljiv rad Rezultat neće možda doći odmah, ali kada stigne premašit će sva Vaša očekivanja.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


22

ODREDITE CILJEVE VAŠEG POSLA! Zapišite Vaše ciljeve i odredite vrijeme za koje ih želite postići. Porazgovarajte o tome s Vašim sponzorom, jer Vam on može pomoći da to i ostvarite. Dugoročni uspjeh zahtijeva dugoročno planiranje i kontinuiran rad! Zapitajte se zašto se želite baviti MW biznisom? - Sviđa Vam se MW magnetski nakit? - Oduševljeni ste zdravstvenim učincima magnetskog nakita? - Želite pozitivno djelovanje magnetskog nakita svjedočiti drugima? - Zadovoljstvo Vam je pomagati drugim ljudima? - Sviđa Vam se proširiti krug poznanika? - Želite ostvariti dodatnu zaradu kako biste sebi i svojoj obitelji

ispunili posebne želje? - Želite se baviti MW poslom bez rizika, s dobrim šansama za zaradu? Za početak: 1. Zapišite Vaše ciljeve i odredite datum do kojeg ćete ih ispuniti! 2. Odredite odmah Vaše radno vrijeme! Možda ćete u početku imati samo nekoliko sati ili samo par dana u tjednu za Vaš novi dodatni posao. Mnogi članovi bave se MW pored svog osnovnog zanimanja i postepeno grade svoj mali biznis. Odredite u svom osobnom planeru, najmanje jedan do dva tjedna unaprijed, vrijeme koje Vam je potrebno za Vašu obitelj i Vaše osnovno zanimanje. Zatim, odredite vrijeme koje ćete iskoristiti za realizaciju Vašeg MW posla. MAGNETIX WELLNESS Vam daje fleksibilnost u radu kako bi svoje nove obveze mogli uskladiti s obvezama koje imate u Vašoj obitelji i Vašem zanimanju. Tablica u nastavku služi da s Vašim sponzorom porazgovarate kako ćete najbolje upotrijebiti Vaše slobodno vrijeme, te koju od aktivnosti vezanih za MW biznis kada planirati.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


Savjet: Uvijek imajte na sebi magnetski nakit i dodatne artikle u Vašoj torbici, bez obzira jeste li na poslu, poslovnom ručku, tečaju stranog jezika, izletu, putovanju, u kupovini i sl. Pokazivanje prekrasnog magnetskog nakita i informiranje o njegovom učinku može se realizirati uvijek i na svakom mjestu. Vodite računa o slijedećem: Loše planiranje donosi loše rezultate!

IZRADITE SVOJE TJEDNE PLANERE

Za tjedan: Datum:

Sati Pon Uto Sri Čet Pet Sub Ned

09.00

10.00

11.00

12.00

13.00

14.00

15.00

16.00

17.00

18.00

19:00

20:00

NAPRAVITE PLAN VAŠIH AKTIVNOSTI!

ZDRAVLJE I LJEPOTA


24

PLAN AKTIVNOSTI Tjedan: Tjedan: Tjedan: Tjedan:

Nivo popusta koji ćete ostvariti

20% , 25%, 30%, 35% ili 40%?

Osobna Kupnja (OK)

koju ćete ostvariti (u bodovima)?

Grupna Kupnja (GK)

koju ćete ostvariti (u bodovima)?

Broj telefonskih kontakata

koje ćete ostvariti?

Broj individualnih sastanaka koje ćete držati?

Broj novih članova

koje ćete sponzorirati?

Broj kućnih prezentacija koje ćete zakazati?

Broj preporuka

koje ćete dobiti?

Prezentacije, edukacije i seminari

kojima ćete prisustvovati ?

Napomena: Obavezno izrađujte i popunjavajte ovakve planove Vaših aktivnosti, A zatim kontrolirajte njihovo izvršavanje, jer će Vam to pomoći u bržem ostvarenju uspjeha. Ne zaboravite upisivati datume za tjedne na vrhu tabele.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


LISTA KONTAKATA Popis (lista) Vaših poznanika (kontakata) jedini je KAPITAL koji Vam je nužno potreban u ovom poslu. Što je više imena na popisu, to je Vaš kapital veći. Bez popisa nećete uspjeti! Zato morate napraviti Vašu listu kontakata. Statistika je pokazala da osobe preko 18 godina u prosjeku poznaju više od 500 ljudi! Napravite popis svih osoba koje poznajete. To ne moraju biti Vaši najbolji prijatelji. Trebate znati samo njihova imena, prezimena i telefonske brojeve (koje čak možete i naknadno saznati i upisati). Pri sastavljanju popisa nemojte raditi nikakvu selekciju, niti eliminaciju. Pogriješit ćete se sigurno! Svako ime kojeg se sjetite upišite u svoj popis - i to bez predrasuda! Popis je prije svega nabrajanje imena. Ne trebate praviti popis mišljenja o svojoj rodbini, prijateljima i poznanicima. Nije važno koliko oni godina imaju, koje su struke, jesu li bolesni ili zdravi, imaju li novca, jesu li "pametni", sposobni i vrijedni. Nemojte odlučivati u tuđe ime. Možda je baš upravo njima potrebna ovakva prilika da dodatno zarade. Oni su odrasli ljudi i sami će donijeti odluku. Neke od osoba koje ćete staviti na Vaš popis možda će se zainteresirati za:

Prekrasan modni nakit

Zdravstveni učinak magnetskog nakita

Dobru poslovnu priliku, bez ulaganja i rizika

Organiziranje kućne prezentacije

Prijateljsku pomoć - preporučit će Vam nove moguće korisnike Vaš popis treba sadržavati najmanje 50 imena. Najbolje je da ga napravite u obliku tabele koja sadrži slijedeće rubrike: - Ime i prezime - Telefon - Datum telefonskog kontakta Ako na popisu imate najmanje 50 imena, možete započeti s telefonskim pozivima.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


26

Preporuke: Pokažite Vašu listu kontakata svome sponzoru. Time ćete mu dati do znanja da ste »ključni suradnik« (da imate ozbiljne namjere i da želite uspjeti). Zatražite pomoć od Vašeg sponzora ili od sponzora nekog višeg ranga po vertikali, kako bi Vam svojim znanjem i iskustvom pomogao da što bolje startate.

PODSJETNIK ZA KONTAKT – POPIS

Obitelj Poslovni kontakti Tko je pored Vas ...

Roditelji Liječnici U shoping centru

Tetke/ujaci Medicinske sestre U butiku

Baka i djed Maseri U banci

Djeca Kozmetičari

Braća i sestre Frizeri Tko Vam pomaže ...

Nećaci Pedikeri Konobar u lokalu

Svekar i svekrva Zaposlenici u solariju Recepcioneri

Zastupnici osiguranja Prodavači

Prijatelji … Veterinari Taksi vozači

Bliski prijatelji Optičari Osoblje na benzinskoj crpki

Školski prijatelji Bankarski službenici

Kolege sa studija Zanatlije Tko Vam nešto prodaje …

Osobe iz Vašeg susjedstva

Prodavači novina Prodavačice

Poštari Poslovni ljudi

ZDRAVLJE I LJEPOTA


Prijatelji braće i sestara Urari Agenti osiguranja

Prijatelji roditelja Djelatnici kemijskih čistiona

Trgovac

Prijatelji svekra i svekrve

Stari adresari Političke stranke

Sadašnje kolege s posla Novi adresari Poslovni i trgovački savezi

Ranije kolege s posla Lokalni telefonski imenik

Sadašnji i raniji kupci Ostali:

Tko sjedi pored Vas ...

Udruge i klubovi … U autobusu

Rotary/Lions Club Grupe

U tramvaju

Sportska društva U vlaku

Fitness club U avionu

Golf klub U čekaonici

Tenis klub Kod zubara

U restoranu

U kafiću

ZDRAVLJE I LJEPOTA


28

TELEFONSKI KONTAKT Pri telefoniranju osobama s popisa važno je da znate što želite: Želite se naći s njima uživo! Želite da taj sastanak bude na nekom prikladnom mjestu, gdje vas nitko

neće ometati (kod Vas doma, u tihom caffeu, u hotelu i sl.) Želite da osobe koje pozivate planiraju izdvojiti najmanje jedan sat za

sastanak s Vama, jer je Vama taj sastanak izuzetno važan! Telefonirajte svim osobama s Vašeg popisa i dogovorite sastanak s njima. Nipošto im preko telefona ne govorite o čemu se radi. Izazovite njihovu znatiželju. Ako neki inzistiraju da im otkrijete o čemu se radi, recite im da ste započeli s jednim novim poslovnim projektom i jednostavno im morate nešto pokazati, a kako njih iznimno cijenite, želite čuti njihovo mišljenje o tome. A, ako su ipak jako znatiželjni pa Vas priupitaju je li u pitanju neka prodaja, odgovorite im da Vi ništa ne prodajete! Recite im da nije u pitanju nikakva tajna, ali da se želite naći s njima, jer im želite pokazati (fizički) o čemu se radi, a nakon toga čuti njihovo mišljenje o tome. Što više ljudi kontaktirate, to će Vaš start biti uspješniji. Zapamtite - Vi upravljate Vašim uspjehom i Vašim prihodima samo osobnim zalaganjem i radom. Nekima s popisa, u nemogućnosti susreta uživo, pošaljite MW katalog i priručnik o magnetskoj terapiji.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


INDIVIDUALNI SASTANAK Preporuka: Zatražite od Vašeg sponzora ili od sponzora nekog višeg ranga po vertikali da prisustvuje Vašim prvim individualnim sastancima, kako bi Vam svojim znanjem i iskustvom pomogao da što bolje startate. Prije svakog individualnog sastanka uživo važno je da se pripremite za taj sastanak i da uvijek iznova jasno ponovite ciljeve tog sastanka. CILJEVI individualnog sastanka su: 1. INFORMIRANJE 2. NOVI ČLAN 3. KUĆNI PARTY 4. PREPORUKE I to točno navedenim slijedom. Važan preduvjet da Vaši sastanci budu uspješni je da najprije trebate "prodati sebe", a za to imate samo nekoliko prvih sekundi pri susretu. Zato je iznimno važno ostaviti DOBAR PRVI DOJAM! Kako? Izgrađujte svoj dobar poslovni imidž (image). Pokazujte da Vam je stalo! Dođite na dogovorene individualne sastanke točno na vrijeme (ne smijete kasniti), poslovno odjeveni, uredni, vedri, srdačni, pozitivni i nasmješeni.

„Tko se ne zna smiješiti neka se ne igra trgovca!“

Stara kineska mudrost Pri susretu s pozvanom osobom srdačno se rukujte, pazeći da Vam stisak ruke ne bude niti prejak, niti preslab (mlohav). Nemojte sjesti tik do pozvane osobe, niti preko-puta nje, već sa strane - pod kutem od 90º. Tako pozvanu osobu možete cijelo vrijeme gledati u oči, ali i lakše joj pokazivati ono što želite. Tijekom početne konverzacije (5 -10 min), raspitajte se o zdravlju pozvane osobe, o njenoj obitelji i poslu. Pažljivo i s velikim zanimanjem slušajte ono što Vam govori, a mnogi detalji koje saznate mogu Vam kasnije biti od koristiti.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


30

Nipošto nemojte iskazati nestrpljivost i jedva čekati da započnete svoje izlaganje. Nakon toga prijeđite na glavni razlog Vašeg sastanka. Zamolite osobu na sastanku da Vas pažljivo sasluša, jer se radi o nečemu do čega Vam je iznimno stalo i želite čuti njeno mišljenje o tome. Zatim, stišajte zvono svog mobitela i zamolite da i Vaš sugovornik isto učini (ukoliko je to moguće), kako vas ništa ne bi ometalo. ZAPOČNITE: Pohvalite se da ste postali SAVJETNIK tvrtke MAGNETIX WELLNESS GmbH iz Frankfurta (Njemačka), koja uspješno posluje u cijeloj Zapadnoj Europi već više od 12 godina, a koja u Hrvatskoj posluje preko istoimene partnerske tvrtke MAGNETIX WELLNESS d.o.o. iz Zagreba. MAGNETIX WELLNESS se bavi proizvodnjom i distribucijom, posebno dizajnira-nog, modnog magnetskog nakita s pozitivnim učinkom na zdravlje. Riječ je o uspješnom europskom poslovnom projektu, koji Vam omogućuje da pomognete sebi, obitelji, prijateljima i poznanicima u unapređenju zdravlja, a uz to pruža i priliku za dobru zaradu. Nadalje se pridržavajte zadanih ciljeva:

1. INFORMIRANJE (osnovni – glavni cilj)

Prvi i osnovni cilj individualnog sastanka je informiranje: Prekrasan dizajn i velika ponuda MW magnetskog nakita!

Pokažite osobi na sastanku magnetski nakit koji osobno nosite, zatim pokazni set (ukoliko ga imate) i najnoviji katalog magnetskog nakita

Pozitivan učinak na zdravlje! Predočite Priručnik o magnetskoj terapiji s naglaskom na liječnice koje su ga napisale i njihove izjave, a zatim navedite neka iskustva korisnika koja su objavljena u njemu

Osobna iskustva i iskustva Vaših najbližih (ukoliko imate takva iskustva) Ukratko ispričajte Vaša osobna pozitivna iskustva i iskustva Vaših najbližih.

Mogućnost ostvarenja trajnog popusta 20% (članstvo)! Informirajte osobu na sastanku o prednostima učlanjenja.

Jedinstvena mogućnost dodatne zarade bez ulaganja i rizika (biznis)! Informirajte osobu na sastanku o jedinstvenoj poslovnoj prilici.

Ne zaboravite, nakon svake informacije dajte i Vaše konkretne preporuke.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


2. NOVI ČLAN Drugi cilj individualnog sastanka je uključenje novog člana. Ukoliko osoba na sastanku i sama poželi nabaviti magnetski nakit zbog njegovog prekrasnog, modernog dizajna, mogućeg pozitivnog učinka na zdravlje ili zato što ga Vi imate na sebi, tada joj ponudite pogodnost jeftinije kupnje – trajno niže cijene 20% (članstvo), ali i jedinstvenu mogućnost dodatne zarade bez ulaganja i rizika (biznis). Svatko želi dobiti nižu cijenu, a mnogi žele dodatno zarađivati! Ako se nekome proizvodi nisu dopali, pa ih stoga ne želi, onda ga niti niža cijena neće motivirati! Ukoliko osoba na sastanku nije poželjela nabaviti magnetski nakit, niti želi iskoristiti jedinstvenu mogućnost dodatne zarade bez ulaganja i rizika, "krivac" za to nije ta osoba, već Vi sami, jer niste uspjeli "prodati sebe" ili kvaliteta Vašeg informiranja nije bila dobra. Napravite detaljnu analizu i poradite na tome! Zatražite pomoć Vašeg sponzora. To je njegova dužnost!

3. KUĆNI PARTY (home party) Treći cilj individualnog sastanka je zakazivanje kućnog partija. Bez obzira kako se osoba na sastanku izjasni vezano za pogodnost jeftinije kupnje uz popust 20% (članstvo), Vi trebate imati na umu Vaš treći cilj. Naglasite da Vaš uspjeh u ovom poslu najviše ovisi o broju informiranih osoba. Budite izravni i zatražite pomoć, na osobnoj razini. Stoga recite kako biste bili jako zahvalni ako bi Vaš sugovornica pozvala nekoliko svojih prijateljica kod sebe doma na jedan kućni party, u dogovoreno vrijeme. Time bi Vam puno pomogla, jer biste istovremeno, na istom mjestu, uspjeli pokazati Vaš magnetski nakit i informirati više osoba. Naglasite da ćete tada Vi doći i pokazati im uživo sav Vaš magnetski nakit (pokazni set), informirati ih o njegovom učinku na zdravlje i ponuditi im jedinstvenu poslovnu priliku, a sve to bez ikakvih obaveza po nju i njene prijateljice. Predlažemo da pozovete Vašeg sponzora na nekoliko Vaših prvih kućnih prezentacija, kako bi Vam pomogao, jer on ipak ima više iskustva i znanja.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


32

Ukoliko osoba na sastanku ne pristane na organizaciju kućnog partija, krivac za to nije ta osoba, već "krivca" tražite u sebi, jer niste uspjeli "prodati sebe" ili nije bila dobra kvaliteta Vašeg informiranja ili je bio pogrešan način na koji ste pokušali dogovoriti kućni party. Napravite detaljnu analizu i poradite na tome! Zatražite pomoć od Vašeg sponzora. To je njegova dužnost!

4. PREPORUKE Četvrti cilj individualnog sastanka je dobivanje novih preporuka. Ukoliko niste uspjeli zakazati kućni party, obavezno zatražite nekoliko preporuka (najmanje 5 preporuka), tj. – imena, prezimena i telefone rodbine i prijateljica, koje ćete nazvati, pozivajući se na davatelja preporuke i pokušati dogovoriti nove individualne sastanke, kako biste i njima pokazali Vaš magnetski nakit, bez ikakve obveze.

Vodite posebnu evidenciju o dobivenim preporukama

Ime i prezime preporučene osobe

Telefon Ime i prezime

davatelja preporuke Telefon

Napomena: Obavezno evidentirajte kakva je veza preporučene osobe i davatelja preporuke (sestra, rođakinja, nećakinja, prijateljica, radna kolegica i sl.)

ZDRAVLJE I LJEPOTA


SAMOOCJENJIVANJE

Nakon svakog individualnog sastanka analizirajte sve segmetne svog rada. Samokritične analize pomoći će Vam da učite iz svojih pogrešaka i da usavršavate svoje vještine. Ispravnost i uspješnost Vašeg rada možete kontrolirati jednostavnom metodom samoocjenjivanja:

Ocjena 2 (dvojka) – ukoliko ste napravili pripremne radnje: LISTA KONTAKATA (min. 50 imena) + ZAKAZAN INDIVIDUALNI SASTANAK! Zaslužili ste ocjenu 2 time što ste se potrudili i napravili svoju listu kontakata i uspjeli zakazali individualni sastanak.

Ocjena 3 (trojka) - ukoliko ste ostvarili prvi (osnovni) cilj: INFORMIRANJE! Zaslužili ste ocjenu 3, jer ste uspjeli zakazati individualni sastanak, a potom ste uspjeli informirati osobu s kojom ste se sastali.

Ocjena 4 (četvorka) - ukoliko ste za ostvarili 2 cilja (osnovni cilj + jedan dodatni

cilj). Npr.: Kvalitetno INFORMIRANJE (osnovni cilj + učlanjenje NOVOG ČLANA! Zaslužili ste ocjenu 4, jer je očigledno da je Vaše informiranje bilo kvalitetno, pa je to rezultIiralo željom Vašeg sugovornika da postane MW član, te želi naručiti Start set (članski paket).

Ocjena 5 (petica) - ukoliko ste za ostvarili 3 cilja (osnovni cilj + 2 dodatna cilja)

Primjer 1.: Kvalitetno INFORMIRANJE + učlanjenje NOVOG ČLANA + zakazivanje KUĆNOG PARTIJA! Zaslužili ste ocjenu 5, jer je očigledno da je Vaše informiranje bilo kvalitetno, pa je to rezultiralo željom Vašeg sugovornika da postane MW član, želi naručiti Start set (članski paket) i još želi organizirati kućni party kod sebe. To je najbolji način da pomognete svom novom članu da lakše započne s radom. Naravno, sve postignute rezultate s te prezentacije trebate pripisati svom novom članu – organizatoru prezentacije.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


34

Ocjena 5 (petica) - ukoliko ste za ostvarili 3 cilja (osnovni cilj + 2 dodatna cilja)

Primjer 2.: Kvalitetno INFORMIRANJE + zakazivanje KUĆNOG PARTIJA + dobivanje PREPORUKA! Zaslužili ste ocjenu 5, jer je očigledno da je Vaše informiranje bilo kvalitetno. Iako osoba s kojom ste se sastali ne želi postati MW član, ipak želi organizirati kućni party kod sebe, te Vam je dala nekoliko preporuka.

VODITE DETALJNE ZABILJEŠKE o svojim individualnim sastancima

Ime i prezime osobe sa sastanka

INFORMIRANJE NOVI

ČLAN

ZAKAZANA

PREZENTACIJA PREPORUKE

UKUPNA

OCJENA

(da/ne)

ocjena (1-5) (da/ne) (da/ne)

(da/ne)

(broj) (1-5)

Najbolji način "prodaje" je da ne prodajete! Trebate samo INFORMIRATI i PREPORUČAVATI!

ZDRAVLJE I LJEPOTA


NE ZABORAVITE

Uvijek nosite MW magnetski nakit na sebi! Lijep dizajn i kvalitetna izrada mogu Vam otvoriti svaka vrata i ponovo Vas dovesti u priliku razgovarati o Vašem MW poslu. Istovremeno nosite nekoliko magnetskih narukvica, magnetsku ogrlicu (lančić), magnetske naušnice, magnetski prsten, magnetsku nanožnicu. Vješta kombinacija magnetskog nakita svjedoči o kreativnosti i sigurnosti - nešto što žele mnogi ljudi. Mnogi kupci će tražiti točno onu kombinaciju koju Vi nosite! Imajte i magnetska srca i koristite u svakoj prilici svoj magnetski štapić za magnetiziranje vode.

Uvijek imajte sa sobom nekoliko MW kataloga! Nastojte zainteresirati svoje prijatelje i poznanike ili osobe koje slučajno sretnete (prodavačice, taksi vozače, liječnike, učitelje, frizere, kozmetičare i sl.). Pokažite im svoj prekrasan nakit i naglasite kako je to magnetski nakit s učinkom, koji je pomogao Vama, članovima Vaše obitelji i mnogim Vašim poznanicima, te ga zaista možete i njima preporučiti za osobnu uporabu i kao sjajan poklon. Nastojte zatim zakazati poseban sastanak s njima, kako biste im dali više informacija o tome.

Uvijek imajte sa sobom dodatne pokazne MW proizvode! Imajte uvijek set pokaznog magnetskog nakita u Vašoj ručnoj torbi ili etuiu. Lijep nakit se uvijek rado gleda, proba i kupuje. Osim toga, MW magnetski nakit sa svojim pozitivnim učinkom na zdravlje nije običan nakit!

Uvijek govorite o mogućnostima zarade i učinku magnetskog nakita na Vas, Vašu obitelj i prijatelje! MAGNETIX WELLNESS proizvode predstavite novim potencijalnim članovima, tako ćete izgraditi mrežu korisnika. Promidžba metodom od usta do usta najjeftinija je i najefikasnija forma reklame. Zdravlje i dobro raspoloženje jedna su od najčešćih tema za razgovor - čak i među ljudima koji su se tek upoznali.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


36

UPOZNAVANJE NOVIH LJUDI Nikada nemojte prestati upoznavati nove ljude. Uvijek se sjetite da još niste sreli i upoznali Vašeg najboljeg člana. Zato, nastavite tražiti i komunicirati s ljudima.

Pravilo "tri koraka" Svi ljudi koji su na udaljenosti tri koraka od Vas mogu postati Vaša "zlatna ribica", koja će Vam donijeti sreću. Zamislite da ste lovac na bisere. Život je ocean mogućnosti, a svaki čovjek je školjka, koja možda sadrži neprocjenjivu vrijednost. Samo bolje pogledajte uokolo i počnite skupljati dragocjene školjke! Zapamtite sljedeće: Nikada nećete biti interesantni ljudima ako Vi niste zainteresirani za njih! Obratite pažnju na njih i oni će Vam sami prići i zatražiti informacije o Vašem jedinstvenom MAGNETIX WELLNESS poslovnom projektu.

JAVNE PREZENTACIJE, EDUKACIJE I SEMINARI koje održava MAGNETIX WELLNESS profesionalni tim

Prisustvujte svim javnim prezentacijama (predavanjima), edukacijama i seminarima koje upriličava MAGNETIX WELLNESS. Na takvim skupovima razmjenit ćete iskustva s drugima i dobiti veliku dozu kreativne energije. Kroz prezentacije, edukacije i seminare dobit ćete neprocjenjivu pomoć, podršku i motivaciju. To je izravna pomoć i podrška Vama i Vašim članovima. Pružit će Vam se i odgovori na najteža pitanja: A. Kako započeti? B. Koje su dužnosti sponzora? C. Kako objasniti prijateljima MW poslovnu

priliku? Prezentacije, edukacije i seminari jedinstvene su prilike na kojima ćete saznati "tajne" uspjeha najuspješnijih. Besplatno je, a korisno!

ZDRAVLJE I LJEPOTA


10 ZLATNIH PRAVILA USPJEHA 1. Poslušajte savjete sponzora 2. Potpišite člansku ugovor - učlanite se 3. Nosite (koristite) MW proizvode 4. Definirajte ciljeve 5. Odredite zadatke 6. Napravite plan aktivnosti i sastanaka (zajedno s Vašim sponzorom) 7. Pripremite popis potencijalnih novih članova 8. Sudjelujte na svim prezentacijama, sastancima i obukama 9. Budite u stalnom kontaktu sa sponzorom i višim sponzorima 10. Konstantno učite nove metode rada

10 SAVJETA 1. Počnite raditi što prije 2. Formulirajte ciljeve i napravite plan rada 3. Osobno nosite - stalno koristite MW proizvode 4. Neprestano učite o MW proizvodima i drugima pričajte o njima 5. Kupujte s popustom, ali istovremeno stvarajte svoju distributivnu mrežu 6. Informirajte, educirajte, motivirajte svoje članove i pomozite im u njihovom

napredovanju 7. Odnosite se prema svojim članovima iskreno, s puno dobre volje

i uvažavanja 8. Neka želja da pomognete drugima bude Vaš osnovni motiv 9. Uživajte u poslu koji radite 10. Budite optimist i uspjeh će doći

ZDRAVLJE I LJEPOTA


38

JEDNOSTAVNA MOGUĆNOST ZARADE

MAGNETIX WELLNESS Marketing Plan omogućuje Vam postizanje financijskog uspjeha u vrlo kratkom roku. Kreiran je tako da će Vas motivirati za stvaranje Vaše članske strukture. Primjenom MAGNETIX WELLNESS Marketing Plana Vaš trud višestruko se isplati i bogato nagrađuje. Vaša zarada ovisi isključivo o Vašem zalaganju i radu. Također, nije ničim limitirana.

VRSTE ZARADE

A. POPUST – RABAT 20%, 25%, 30%, 35% ili 40% Učlanjenjem automatski ostvarujete članski popust 20%. Dostizanjem propisanih min. uvjeta prometa kroz Osobnu kupnju (OK) ili kroz Grupnu Kupnju (GK) tijekom kalendarskog mjeseca ostvarujete veće, članske popuste 25%, 30%, 35% ili 40% - trajno.

B. KVALIFIKACIJSKI BONUS 5% - 20% Napredovanjem na veće kvalifikacijske razine i sponzoriranjem novih direktnih i indirektnih članova ostvarujete pravo na Kvalifikacijski Bonus, tj. menadžersku proviziju (međuproviziju) 5% - 20%, koja se obračunava kao razlika između Vašeg kvalifikacijskog postotka i kvalifikacijskog postotka Vaših direktnih članova.

C. BONUS KONTINUITETA 3%, 4% ili 5% Nakon što dostignete status Marketing Direktora (40%) možete dobiti i dodatne Bonuse Kontinuiteta 3%, 4% ili 5% ukoliko ostvarite propisane OK u 2 uzastopna mjeseca.

D. STRUKTURNA PROVIZIJA 6% - 20,5% To je tzv. direktorska provizija 6% - 20,5%, koja se obračunava na Grupnu Kupnju (GK) Vaših Marketing Direktora, ukoliko ste ispunili propisane uvjete.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


MARKETING PLAN

CONSULTANT 20% Potpisom članskog ugovora Vi postajete MAGNETIX WELLNESS član, dobivate status Consultant i popust od 20% na sve Vaše buduće osobne kupnje (OK) - trajno. Kao Consultant Vi nemate nikakvih obaveza. Međutim, ukoliko Vi to želite, možete odmah početi graditi strukturu. Sve kupnje Vaših članova plus Vaša osobna kupnja (OK), zajedno predstavljaju Vašu grupnu kupnju (GK), koja Vam omogućuje brže dosezanje sljedećeg nivoa.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


40

SENIOR CONSULTANT 25% Senior Consultant možete postati na 2 načina: A. Napravite jednokratnu osobnu narudžbu od min. 2.500 bodova (OK).

Tako odmah postajete Senior Consultant i odmah ostvarujete 25% popusta već i na tu narudžbu, ali i na sve Vaše buduće kupnje - trajno.

B. Ostvarite min. 4.000 bodova s grupom (GK) u jednom kalendarskom mjesecu. Nakon toga, na sve Vaše buduće kupnje ostvarujete 25% popusta.

Također, ostvarujete Bonus Proviziju 5% na osobno sponzorirane Consultant-e.

MARKETING CONSULTANT 30% Marketing Consultant možete postati na 2 načina: A. Napravite jednokratnu osobnu narudžbu od min. 7.000 bodova (OK).

Tako odmah postajete Marketing Consultant i odmah ostvarujete 30% popusta već i na tu narudžbu, ali i na sve Vaše buduće kupnje - trajno.

B. Ostvarite min. 7.000 bodova s grupom (GK) u jednom kalendarskom mjesecu. Nakon toga, na sve Vaše buduće kupnje ostvarujete 30% popusta.

Također, ostvarujete Bonus Proviziju na osobno sponzorirane članove: 10% na Consultant-e i 5% na Senior Consultant-e.

MARKETING MANAGER 35% Marketing manager možete postati na 2 načina: A. Napravite jednokratnu osobnu narudžbu od min. 12.000 bodova (OK).

Tako odmah postajete Marketing Manager i odmah ostvarujete 35% popusta već i na tu narudžbu, ali i na sve Vaše buduće kupnje - trajno.

B. Ostvarite min. 12.000 bodova s grupom (GK) u jednom kalendarskom mjesecu. Nakon toga, na sve Vaše buduće kupnje ostvarujete 35% popusta. Također, ostvarujete Bonus Proviziju na osobno sponzorirane članove: 15% na Consultant-e, 10% na Senior Consultant-e i 5% na Marketing Consultant-e.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


MARKETING DIRECTOR (MD) 40% Postoje 2 načina kvalifikacije za ovaj nivo:

A. Jednomjesečna kvalifikacija: U jednom kalendarskom mjesecu ostvarite promet min. 21.000 bodova s grupom (GK) od kojih min. 10.500 bodova mora biti *neangažirani promet (uz obaveznih 500 bodova OK). Nakon što ostvarite ovaj uvjet, od prvog dana slijedećeg mjeseca bit ćete promovirani u status Marketing Director-a.

B. Dvomjesečna kvalifikacija: U dva uzastopna kalendarska mjeseca ostvarite promet po min. 12.000 bodova s grupom (GK), od kojih min. 6.000 bodova u svakom mjesecu mora biti *neangažirani promet (uz obaveznih 500 bodova OK u svakom mjesecu). Nakon što ostvarite ovaj uvjet, od prvog dana slijedećeg mjeseca bit ćete promovirani u status Marketing Director-a. Na statusu MD ostvarujete Bonus Proviziju na osobno sponzorirane članove: 20% na Consultant-e, 15% na Senior Consultant-e, 10% na Marketing Consultant-e i 5% na Marketing Manager-e.

*NEANGAŽIRANI PROMET je promet članova iz Vašeg tima koji oni sami ne

koriste za postizanje uvjeta za kvalifikaciju za nivo Marketing Director-a. Vrijednost Osobne Kupnje (OK) uvjek je neangažirani promet.

ANGAŽIRANI PROMET je promet bilo kojeg člana Vašeg tima koji on koristi

za kvalifikaciju ili polu-kvalifikaciju za status MD, (po jednomjesečnoj ili dvomjesečnoj kvalifikaciji) u istom mjesecu u kojem se i Vi kvalificirate za status MD. Sva Grupna Kupnja (GK) Vašeg tima koju netko od Vaših članova koristi za stjecanje statusa MD smatra se angažiranim prometom. Osobna Kupnja (OK) od 12.000 bodova bilo kojeg člana Vašeg tima automatski se smatra angažiranim prometom. Dvije osobe ne mogu istovremeno koristiti isti promet za ostvarenje statusa MD.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


42

Vodite računa da: - za Vašu jednomjesečnu kvalifikaciju imate min. 10.500 bodova

neangažiranog prometa - za Vašu dvomjesečnu kvalifikaciju imate min. 6.000 bodova

neangažiranog prometa (u svakom mjesecu) ukoliko se i neki drugi član Vašeg tima želi kvalificirati za status MD u istom mjesecu.

VAŽNO: Svi kvalifikacijski statusi, sve do statusa Marketing Managera (uključujući i tu poziciju) dostižu se trenutno - odmah, ispunjenjem propisanog prometa. To znači da svaki član može napredovati više puta unutar jednog mjeseca. Status Marketing Director-a primjenjuje se od prvog dana narednog mjeseca, nakon ispunjenja propisanog prometa. To znači da član koji ostvari propisani promet za status Marketing Director-a isti ne dostiže trenutkom ostvarenja prometa (kao kod prethodnih statusa), nego se isti primjenjuje od prvog dana slijedećeg mjeseca. Svi ostvareni statusi su trajni (ne mogu se izgubiti) i ostvareni nivo popusta ostaje trajan, bez obzira na iznose budućeg mjesečnog prometa. Napomena: Svi iznosi prometa (u bodovima) navedeni u marketing planu su obračunske vrijednosti (gotovinska cijena bez PDV-a).

ZDRAVLJE I LJEPOTA


KVALIFIKACIJSKI BONUS 5% - 20% Kada osobno učlanite nove Članove - Consultante u Vaš tim, jedanput mjesečno dobivate razliku između Vašeg kvalifikacijskog nivoa (popusta) i njihovog kvalifikacijskog nivoa (popusta). Razlika je bazirana na iznosu popusta na kojem se nalazite u trenutku njihove narudžbe. Npr.: Novi Consultant, kojeg ste osobno uključili, počinje od nivoa popusta 20%. Ako ste Vi npr. na nivou od 40% (Marketing Director) onda dobivate 20% razlike na obračunsku vrijednost narudžbe Vašeg novog Consultanta.

Kako se Vaš novi Consultant bude "penjao" ka višim nivoima, Vaša razlika će biti manja, jer će on postajati iskusniji i manje će mu trebati Vaša pomoć. Kada Vaš Consultant dostigne nivo Marketing Director-a (40%) više nećete dobivati KVALIFIKACIJSKI BONUS, nego ćete početi zarađivati STRUKTURNU PROVIZIJU na Vašeg novog Marketing Director-a i njegov tim. Pravo na kvalifikacijski bonus 5% - 20% ostvaruju samo aktivni članovi*. *Aktivan član je član (bez obzira na ostvareni status) koji u obračunskom mjesecu ostvari Osobnu Kupnju (OK) u iznosu od min. 500 bod. (obračunska vrijednost - gotovinska cijena bez PDV-a).

ZDRAVLJE I LJEPOTA


44

PRIMJER ZARADE KROZ KVALIFIKACIJSKI BONUS

ZDRAVLJE I LJEPOTA


BONUS KONTINUITETA 3%, 4% ili 5% Ukoliko ste na bilo kojem direktorskom statusu (popust 40%) (Marketing Director, Executive Director, Area Director, Regional Director, National Director ili International Director) i ukoliko u 2 uzastopna mjeseca ostvarite navedene OK tada u trećem mjesecu (koji slijedi) na sve vaše narudžbe dobivate dodatni popust - Bonus Kontinuiteta 3%, 4% ili 5%.

OK min. 8.000 bodova u 2 uzastopna mjeseca – dobivate dodatnih 3% Bonus Kontinuiteta u trećem mjesecu

(ukupan popust 43 %) na sve Vaše narudžbe, a nakon toga i u svakom mjesecu u kojem održavate propisan promet.


(ukupan popust 44 %) na sve Vaše narudžbe, a nakon toga i u svakom mjesecu u kojem održavate propisan promet.


(ukupan popust 45 %) na sve Vaše narudžbe, a nakon toga i u svakom mjesecu u kojem održavate propisan promet. Važna pogodnost: Ukoliko održavate svoj promet u periodu od 6 mjeseci,

imate pravo na jedan mjesec ”godišnjeg odmora“. U tom mjesecu ne morate ostvarivati potreban promet, ali ćete svejedno dobiti 3% - 5% Bonusa Kontinuiteta na osobne narudžbe u tom mjesecu.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


46

STRUKTURNA PROVIZIJA 6% - 20,5% Veći Direktorski statusi ovise o broju Marketing Direktora u prvoj liniji (osobno sponzorirani Marketing Direktori) kako je prikazano u tabeli. Kao aktivan MD* imate pravo na Strukturnu proviziju na GK Vaše donje linije MD, sve do pete dubine Direktora u Vašoj mreži (strukturi). To je dodatna zarada koja Vam se isplaćuje za trud, vrijeme i energiju investiranu u trening i motivaciju Vašeg tima, kao i za Vašu pomoć Vašim članovima da i oni ostvare status MD. Nivo (dubina) do kojeg ostvarujete Strukturnu Proviziju i postotak ovise o broju aktivnih MD* u Vašoj prvoj liniji.

*Objašnjenje je na slijedećoj stranici

ZDRAVLJE I LJEPOTA


*Aktivni MD (Marketing Direktor)

To je Direktor (bez obzira na ostvareni Direktorski status) koji ostvari min. 500 bod. OK i min. 3.000 bod. GK tijekom jednog kalendarskog mjeseca. Iskazana vrijednost u bodovima je gotovinska vrijednost proizvoda bez PDV-a.

Obračun Strukturna provizija obračunava se na bodovnu obračunsku vrijednost (gotovinska cijena bez PDV-a), tj. na vrijednost grupnog prometa Vaših Marketing Director-a (MD).

Kompresija Strukturna provizija se obračunava po sistemu KOMPRESIJE – dodavanje prometa neaktivnih Director-a prometu aktivnih Director-a viših nivoa jedne strukture. To znači, da će svaki MD u vašoj strukturi koji nije ostvario aktivnost (500 bod. OK i 3.000 bod. GK) biti kompresiran (dodat) prvoj gornjoj liniji (u Vašu prvu dubinu, drugu dubinu itd.)

Napredovanje Vašeg člana Kroz cijelo vrijeme napredovanja nekog od Vaših članova, uključujući i status Marketing Direktora (MD), njegova Grupna kupnja (GK) ulazi u Vašu Grupnu Kupnju (GK) i za istu Vam se obračunava Kvalifikacijski Bonus 5% - 20%. Kada jedan od Vaših članova postane Marketing Direktor (MD), tada napušta Vaš osnovni tim (grupu). To znači da njegova GK više nije dio Vaše GK. Od tada pa nadalje njegova Grupna upnja (GK) ulazi u promet Vaše strukture i na taj promet Vam se obračunava Strukturna Provizija 6% - 20,5%, ukoliko ste i Vi na statusu Direktora i ispunili ste uvjet aktivnosti za MD.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


48

VAŽNA PRAVILA obvezno pročitati i proučiti

1. Članstvo Član može postati svaka punoljetna osoba.

2. Članski ugovor Novi član treba poslati popunjen članski ugovor u MAGNETIX WELLNESS ured. Ista osoba može potpisati samo jedan članski ugovor. Ukoliko je član popunio više od jednog ugovora, priznaje se onaj koji je najprije dostavljen u MAGNETIX WELLNESS ured.

3. Prava člana Član ostvaruje članska prava na: - Trajni popust min. 20% na cjelokupan prodajni asortiman - Rođendanski popusti od 50% ili 60%+, svake godine, uz ispununjenje

propisanih uvjeta - Nagradu (propisanu) za poslano osobno zdravstveno iskustvo,

koje je objavljeno u internom mjesečniku VIPaktuell - Nagrade za propisane Osobne Kupnje (OK) - Nagrade za propisana sponzoriranja - Dodatne akcijske popuste

4. Obveze člana Član neme nikakve obveze: - Nema plaćanja članarina - Nema obveze kupnje - Nema obveze prodaje - Nema obveze uključivanja članova - Nema obveze održavanja prezetacija - Nema obveze dolazaka na sastanake - Nema obveze pisanja izvještaja - Nema obveze napredovanja

5. Trajanje članstva

Članstvo je trajno.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


6. Obveze sponzora Sponzor je dužan redovito informirati svoje članove (Consultante) o terminima javnih prezentacija, o svim nagradnim natjecanjima i ostalim pogodnostima. Sponzor je, također, dužan educirati nove članove - objasniti im sve mogućnosti napredovanja, zarađivanja, sponzoriranja, ...

7. Obračun i isplata Kvalifikacijskog Bonusa Pravo na obračun i isplatu Kvalifikacijskog bonusa imaju Članovi:

o koji ostvare člansku aktivnost (min. 500 bod. OK) u mjesecu za koji se radi obračun

o koji su na višem nivou popusta od njihovih članova u trenutku kada je narudžba predana

o koji su na vrijeme dostavili broj svog žiro-računa Obračun se radi svakog 15-og slijedećeg mjeseca, a obračunati iznos je bruto iznos. Isplata Kvalifikacijskog Bonusa vrši se od 20-tog do kraja slijedećeg mjeseca isključivo na žiro-račun, uz prethodno plaćanje svih propisanih poreza, prireza i doprinosa.

8. Pravo na dodatni popust - Bonus Kontinuiteta Član koji ostvari bilo koji direktorski status - popust 40% (Marketing Director, Executive Director, Area Director, Regional Director, National Director ili International Director) i koji u 2 uzastopna mjeseca ostvari propisane OK, tada u trećem mjesecu (koji slijedi) na sve narudžbe dobiva dodatni Bonus Kontinuiteta (popust) 3%, 4% ili 5%.

9. Obračun i isplata Strukturne Provizije Pravo na obračun i isplatu Strukturne provizije imaju Direktori:

o koji ostvare direktorsku aktivnost (min. 500 bod. OK i min. 3.000 bod. GK) u mjesecu za koji se radi obračun

o koji su na vrijeme dostavili broj svog žiro računa Obračun se radi je svakog 15-og slijedećeg mjeseca, a obračunati iznos je bruto iznos. Isplata Strukturne Provizije vrši se od 20-tog do kraja slijedećeg mjeseca isključivo na žiro-račun, uz prethodno plaćanje svih propisanih poreza, prireza i doprinosa.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


50

10. Promjene sponzora Član može zahtijevati promjenu sponzora (samo po vertikali) u slučajevima grubog zanemarivanja, nepoštivanja, vrijeđanja i sl. isključivo uz pismeni dopis adresiran na direktora tvrtke. Direktor tvrtke, nakon usmenog i pismenog očitovanja "spornog" sponzora i nekoliko "viših" sponzora donosi konačnu odluku.

11. Gubitak sponzoriranih članova i strukture a. Ako neki SPONZOR (bez obzira na ostvareni status) nema potrebnu

člansku aktivnost (min. 500 bod.) bar u jednom od 4 uzastopna mjeseca, svi njegovi članovi (koji još nisu ostvarili status MD) biti će pridodani prvom aktivnom sponzoru iznad njega.

b. Ako neki SPONZOR nije ostvario status Marketing Director-a (MD), a neki njegov član, kojeg je osobno sponzorirao, prije njega ostvari status MD, primjenjuje se sljedeće pravilo: Sponzor treba i sam ostvariti status MD u periodu od 4 mjeseca, počevši od mjeseca kada je neki njegov član postao MD. U suprotnom - ako sponzor ne ostvari status MD unutar tih 4 mjeseca, svi njegovi MD biti će trajno dodani prvoj liniji sljedećeg aktivnog MD iznad njega.

c. Ako neki DIREKTOR (Executive, Area, Regional, National ili International Director) nema potrebnu direktorsku aktivnost (min. 3.000 bod. GK) bar u jednom od 4 uzastopna mjeseca, svi njegovi Direktori biti će pridodani sljedećem aktivnom Direktoru iznad njega. Neaktivan direktor će pri tome zadržati svoju osnovnu grupu (bez MD), uz uvijet da je bar aktivan kao član-sponzor (min. 500 bod. barem u jednom od 4 uzastopna mjeseca).

12. Brisanje iz evidencije Direktora Članak 5 (izvod iz članskog ugovora) Član je suglasan da, nakon što postane Marketing Direktor prema uvjetima iz Marketing Plana, neće obavljati poslove iz članka 2 za konkurentske tvrtke, koje se bave distribucijom iste vrste proizvoda. U suprotnom, Marketing Direktor se briše iz članstva i gubi stečeni status, popust, kvalifikacijski bonus, Direktorske bonuse, a njegovi članovi i Direktori pridodaju se prvom gornjem aktivnom Direktoru.

ZDRAVLJE I LJEPOTA


13. Oglašavanje Članak 6 (izvod iz članskog ugovora) Član nema prava javnog reklamiranja (letci, novine, radio, TV), niti javih istupa u ime Tvrtke. Članu nije dopušteno izrađivati ili korisititi reklamne materijale sa logom Tvrtke, koje nije izradila ili odobrila Tvrtka. U suprotnom gubi ostvareni članski status i članove (strukturu).

14. Prekid članstva

Ukoliko član raskine svoj članski ugovor, njegova struktura se pridodaje isključivo prvom gornjem aktivnom članu. Tako „usvojeni“ članovi se ne priznaju kao osobno sponzorirani članovi, ali na njih sponzor ima pravo na bonus proviziju prema marketing planu.

15. Ponovno učlanjenje

Član koji raskine članski ugovor može ponovo potpisati novi članski ugovor sa nekim drugim sponzorom po osobnom izboru, nakon isteka perioda od min. 6 mjeseci od prekida ranijeg članstva.

Priručnik za članove (Marketing plan) sastavni je dio Članskog ugovora.

Documents

Prirucnik za clanove A5 - energetix-wellness.hr · MREŽNI MARKETING U SVIJETU ... Plaćanje po ponudi prije isporuke robe općom uplatnicom na pošti ili banci