Desarrollo Organizacional y Profesional

FORMACIÓN EN HABILIDADES DIRECTIVAS, DE GESTIÓN Y COMERCIALES.

CONSULTORÍA ENRECURSOS HUMANOS.

COACHINGDIRECTIVO Y EJECUTIVO.

RECLUTAMIENTO YSELECCIÓN DE PERSONAL COMERCIAL Y DIRECTIVO

PROYECTOS CREATIVOS PARA LA MOVILIZACIÓN E IMPLICACIÓN DE PERSONAS Y EQUIPOS: EVENTOS INDOOR & OUTDOOR

CONSULTORIA EN ESTRATEGIA Y GESTIÓN COMERCIAL.

ENTRENAMIENTO IN COMPANY“Más que formación, entrenamiento. Más que cursos, talleres”

META

Desarrollar las competencias y habilidades objetivo a través de talleres de entrenamiento de alto impacto que aseguren el crecimiento y desarrollo de los participantes

HABILIDADES SOCIALES Y DIRECTIVAS

Dirección y Desarrollo de Personas y EquiposEquipos de Alto Rendimiento

Liderazgo y CoachingGestión de Proyectos

Comunicación PersuasivaPresentaciones efectivas

Gestión de la Influencia & Liderazgo LateralGestión del Tiempo y del Stress

Creatividad aplicada a la Innovación

HABILIDADES COMERCIALES Y DE MARKETING

Evolución de la Función Ventas Metodología de la Venta Orientada al Cierre

Técnicas de NegociaciónMetodología de la venta Compleja (SPIN)

Segmentación Operativa y Plan Acción ComercialKey Account Management: Plan Integral de Negocio

Merchandising y Animación del Punto de VentaTrade Marketing & Category Mangement

LINEAS DE ACTUACIÓN

ENTRENAMIENTO IN COMPANY“Más que formación, entrenamiento. Más que cursos, talleres”

BENEFICIOS ESPERABLES

Garantizar la transferencia de conocimientos mediante su conexión con la realidad de cada participante.

Asegurar la puesta en marcha de las metodologías y herramientas exploradas gracias a la confección de Planes de Acción Individuales.

Permitir la diferenciación competitiva de los participantes acentuando su efectividad y su orientación a resultados sea cual sea la categoría competencial a desarrollar.

Planes de acción

individuales

TRABAJO DE CAMPO

AJUSTESDE PROGRAMA

Y DISEÑO DE CASOS Y DINÁMICAS AD-HOC

TALLER DEENTRENAMIENTO

Planes de acción

individuales

Planes deacción

individuales

INFORME DE LA INTERVENCIÓN ACCIONES DE

CONTINUIDAD

PROCESO

COLECTIVOS OBJETIVOALTA DIRECCIÓN Y DIRECCIÓN INTERMEDIAEQUIPOS COMERCIALES

EQUIPOS DE MARKETINGPERSONAL DE BASE

COACHING“A veces una buena pregunta es mejor que un buen consejo”

META

Coaching Directivo: Catalizar cambios permanentes de actitud personal para contribuir a mejorar el propio rendimiento profesional así como el de los colaboradores más próximos.

Coaching Técnico: Facilitar la adquisición rápida y eficaz de habilidades operativas para mejorar el propio rendimiento profesional.

COACHING DIRECTIVOCOACHING TÉCNICO

HABILIDADES DE INFLUENCIAHABILIDADES DE NEGOCIACIÓNHABILIDADES COMUNICATIVASHABILIDADES SOBRE GESTIÓN DEL TIEMPO PROPIO / ORGANIZATIVAS

El Coaching Técnico puede desarrollarse directamente, mediante sesiones específicas particularizadas, o indirectamente, complementando el contenido de la formación y acompañando individualmente los avances grupales.

LINEAS DE ACTUACIÓN

COACHING“A veces una buena pregunta es mejor que un buen consejo”

BENEFICIOS ESPERABLES

Avanzar en la conciencia de las propias limitaciones y sus soluciones.Adaptarse (o prepararse) a una nueva posición o un entorno distinto.Mejorar sustancialmente en las Relaciones Interpersonales.Adquirir mayor capacidad/voluntad de desarrollar el potencial de los propios colaboradores.Desarrollar el grado de “Seniority” del Coachee.

Documentación s/ Coacheey entrevistas con RRHH y Dirección

Alianzade

Coaching

PROCESO

COLECTIVOS OBJETIVOALTA DIRECCIÓN: DIRECTORES GENERALES; DIRECTORES DIVISIÓNDIRECCIÓN: DIRECTORES DEPARTAMENTO; DIRECTORES NEGOCIO; DIRECTORES FUNCIONALESMANDOS INTERMEDIOS

Plan de Progreso

Evaluación y

Feed-Back

Desarrollo de las sesiones (12 sesiones de 3 h quincenalmente)

ENTRENAMIENTO OUTDOOR “Aprender viviendo, progresar sintiendo”

META

Desarrollar a las personas y equipos a través de experiencias y vivencias memorables, conectadas con la realidad de cada organización y su entorno.

LINEAS DE ACTUACIÓN

ACCIONES PARA LA COMUNICACIÓN EFECTIVA (Interna, Interpersonal, Atención al Cliente...)

ACCIONES PARA EL DESARROLLO DEL LIDERAZGO (Dirección de personas y equipos, Motivación, Gestión del Cambio, Toma de Decisiones, Coaching)

ACCIONES PARA LA GENERACIÓN DE HABITOS: Gestión del Tiempo y del Stress, Dirección de Reuniones, Proactividad...

ACCIONES PARA LA CONCIENCIACIÓN EN PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES

ENTRENAMIENTO OUTDOOR “Aprender viviendo, progresar sintiendo”

BENEFICIOS ESPERABLES

PROCESO

COLECTIVOS OBJETIVO

Trabajo de campo,Análisis de info yFormulación de Objetivos

Evaluación y

Feed-Back

Diseño de la

Acción Outdoor

Pre-Producción

ACCIACCIÓÓN OUTDOORN OUTDOOR

ExperimentaciónActiva

ExperimentaciónConcreta

ObservaciónReflexiva

ConceptualizaciónAbstracta

EQUIPOS DIRECTIVOS MANDOS INTERMEDIOS

EQUIPOS DE VENTAS Y MARKETINGPERSONAL DE BASE

Explorar potencialidades y limitaciones personales.Relativizar convicciones. Facilitar de procesos de cambio. Abrir y cerrar de forma memorable programas de entrenamiento y desarrollo.Adquirir visiones alternativas de los compañeros de programa.Construir y reforzar equipos.Fidelizar clientes internos y externos.

CONSULTORÍA en RRHH“Pensamos en las Personas... y después en los Recursos Humanos”

META

LINEAS DE ACTUACIÓN

Mejorar la calidad de los sistemas de gestión de los recursos humanos de la organización y alinear el capital humano con la estrategia de negocio.

SISTEMAS DE GESTIÓN DE PUESTOS PLAN DE FORMACIÓNPOLÍTICA RETRIBUTIVAEVALUACIÓN DEL RENDIMIENTOSISTEMAS DE COMUNICACIÓNDESARROLLO DEL LIDERAZGO ORGANIZACIONALESTUDIOS DE CULTURA Y CLIMA ORGANIZATIVOESTUDIOS DE CONCILIACIÓN DE VIDA LABORAL Y PERSONALGESTIÓN DEL CAMBIOIMPLANTACIÓN Y DESARROLLO DE GRUPOS DE TAREAS PARA LA CREACIÓN E INNOVACIÓN.

CONSULTORÍA en RRHH“Pensamos en las Personas... y después en los Recursos Humanos”

Análisis de la información y

datos recogidos y Propuesta de Plan de Trabajo

Toma de Contacto con la Dirección y Trabajo de Campo

Presentación de

Conclusiones

Elaboración del Plan de Seguimiento

BENEFICIOS ESPERABLES

PROCESO

COLECTIVOS OBJETIVODIRECCIÓN COMERCIALDIRECCIÓN INDUSTRIAL

DIRECCIÓN GENERALDIRECTIVOS Y TÉCNICOS DE RRHH

Despliegue de laIntervención

Poner los sistemas de gestión de RRHH a disposición de sus usuarios, evitando complejidades y agilizando las herramientas y metodologías seleccionadas a fin de garantizar su operatividad en el puesto. Asegurar la utilidad e inmediata aplicación de las acciones diseñadas gracias al contacto permanente del equipo de proyecto con la realidad de la organización y su mercado.Garantizar un correcto retorno de la inversión mediante una proporcionada relación: tiempo dedicado/resultados obtenidos.

CONSULTORÍA COMERCIAL“Reflexionamos y actuamos juntos, con método”

META

LINEAS DE ACTUACIÓN

Proporcionar ayuda personalizada y eficaz a los Directivos en la toma de decisiones que afecten al diseño, la reformulación y la implementación de mejoras en sus procesos de comercialización, canales de distribución y redes de venta personal.

SELECCIÓN Y PRIORIZACIÓN DE CLIENTESANÁLISIS DE LA ADECUACIÓN DE CANALES Y SISTEMASREVISIÓN DE SISTEMAS DE VENTA EN PRODUCTOS INDUSTRIALESPUESTA EN MARCHA DE KAM Y GPV EN GRAN CONSUMOORGANIZACIÓN DEL TRADE MARKETINGADECUACIÓN Y REDIMENSIONADO DE FUERZAS DE VENTAMOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA PERSONALMOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE DISTRIBUIDORESSISTEMAS DE RETRIBUCIÓNMEJORA DE LOS PLANES DE ACCIÓN COMERCIAL DE LA REDPROGRAMAS DE TRAINING EN LA UTILIZACIÓN DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN

CONSULTORÍA COMERCIAL“Reflexionamos y actuamos juntos, con método”

BENEFICIOS ESPERABLES

PROCESO

COLECTIVOS OBJETIVOFABRICANTES DE PRODUCTOS DE CONSUMO con intensa migración de ventas hacia la gran distribución.PROVEEDORES DE PRODUCTOS INDUSTRIALES DE INVERSIÓN O DE PROCESO con redes de ventas de acentuado perfil técnico.EMPRESAS DE SERVICIOS con necesidad de impulsar y coordinar múltiples canales de distribución.

Obtener la definición de las óptimas alternativas de mejora por parte de los propios directivo a través de una metodología de acompañamiento colaborativa y pautada.Asegurar la utilidad e inmediata aplicación de las acciones diseñadas gracias al contacto permanente del equipo de proyecto con la realidad de la organización y su mercado.Garantizar un correcto retorno de la inversión mediante una proporcionada relación: tiempo dedicado/resultados obtenidos.

Propuesta de Plan de Trabajo

Toma de Contacto con la Dirección

Presentación de

Conclusiones

Elaboración del Plan de

Implementación

Actuación delProject Team

EVENTOS DE COMUNICACIÓN Y APRENDIZAJE“Transmisión Creativa de Mensajes y Conocimientos”

META

LINEAS DE ACTUACIÓN

Alcanzar objetivos de desarrollo y comunicación corporativa mediante fórmulas y formatos con un alto nivel de personalización e innovación.

SALES MEETINGSKICK-OFF MEETINGSMANAGEMENT MEETINGSPRESENTACIONES DE PRODUCTOACTIVIDADES PARA “VIVIR LOS VALORES CORPORATIVOS”ANNUAL REVIEWS... Y CUALQUIER EVENTO DE COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL

Trabajo de campo, análisis de información yformulación de objetivos

Evaluación y

Feed-Back

Diseño del

EventoPre-Producción

EVENTOEVENTO

MensajesCorporativos

InteriorizaciónMensajes

Dinámicasde apoyo

PROCESO

EVENTOS DE COMUNICACIÓN Y APRENDIZAJE“Transmisión Creativa de Mensajes y Conocimientos”

BENEFICIOS ESPERABLES

COLECTIVOS OBJETIVO

EQUIPOS DIRECTIVOS MANDOS INTERMEDIOSEQUIPOS DE VENTAS Y MARKETINGPERSONAL DE BASE CLIENTES

Asegurar la permeabilidad de los asistentes a los mensajes corporativos al utilizarse metodologías de aprendizaje vivencial.

Conectar las dinámicas y actividades del evento con los objetivos, valores y estrategias de la organización.

Asegurar la memorabilidad del evento gracias a diseños innovadores y absolutamente customizados.

EMPRESAS QUE HAN CONFIADO EN NOSOTROS

::: ALMIRALL PRODESFARMA ::: AMGEN ::: ANGELINI ::: B. BRAUN MEDICAL ::: CONSORCI HOSPITALARI DE CATALUNYA ::: DADE BEHRING ::: FARMA-LÉPORI ::: FEDERACIÓN FARMACÉUTICA ::: GRUPO VITA ::: ISDIN ::: LABORATORIOS DR. ESTEVE::: LABORATORIOS PEN ::: MEDICHEM ::: NOVARTIS ::: PIERRE FABRE ::: ROCHE DIAGNOSTICS ::: ROCHE FARMA ::: SANDOZ ::: SANOFI AVENTIS ::: SOLVAY PHARMA ::: STERLING HEALTH

::: AGROPECUARIA DE GUISSONA ::: ALIMENTOS BÁSICOS ::: ARBORA & AUSONIA ::: ASICS IBERIA ::: BACARDI ESPAÑA ::: BESTFOODS ESPAÑA ::: CASADEMONT ::: CHANDÓN ::: CHUPACHUPS ::: COATS FABRA ::: COSME TODA ::: COTYASTOR ::: DANONE ::: DAVID GRAU ::: DAMM ::: DIFUSIÓN IDESA ::: DISTRIDAM ::: ECKES GRANINI IBÉRICA ::: EDITORIAL PLANETA ::: ELECTRODOMÉSTICOS TAURUS ::: ESTRELLA DE LEVANTE ::: EVEREST DE EDICIONES Y DISTRIBUCIÓN ::: FINAF 92 ::: FLO ::: FONTVELLA ::: FRISKIES ESPAÑA ::: GALLINA BLANCA ::: GALLINA BLANCA PURINA ::: GRACIA 23 (MAX MARA) ::: GROUPE SEB ::: GRUNDIG ESPAÑA ::: GRUPO PUIG ::: HENKEL IBÉRICA ::: IDESA PARFUMS ::: LU BISCUITS ::: MANUFACTURAS F. GASSOL ::: MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE ::: MOËT HENNESSY ::: NESTLÉ ::: NESTLÉ PORTUGAL ::: NUPIK ::: NUTREXPA ::: RECKITT BENCKISER ESPAÑA ::: REVLON ::: SAMSUNG ELECTRONICS IBERIA ::: SANYO ESPAÑA ::: SARA LEE DE ESPAÑA ::: SCHWARZKOPF ::: THE COLOMER GROUP ::: VENILIA ::: Y S L BEAUTÉ

::: ACSA-AGBAR CONSTRUCCIÓN ::: ALUSUISSE ESPAÑA ::: ARMSTRONG WORLD INDUSTRIES ::: AZKOYEN ::: BARCELONESA DE DROGAS Y PRODUCTOS QUÍMICOS ::: CONIEX ::: DERIVADOS FORESTALES ::: FAURECIA ASIENTOS PARA AUTOMÓVIL ESPAÑA ::: FLUID MANAGEMENT ESPAÑA ::: FORMOL Y DERIVADOS ::: GEC ALSTHOM TRANSPORTE ::: GIESSE GROUP IBERIA ::: GORVI ::: HIMEL ::: HISPANO LJUNGMANS ::: HISPAVIC ::: LLEIDATANA DEL PNEUMÀTIC ::: LUBRITEC ::: PIC ESPAÑA ::: PINTURAS JALLUT IBÉRICA ::: PIRELLI CABLES Y SISTEMAS ::: PIRELLI NEUMÁTICOS ::: PLANA FÀBREGA ::: POLLYFLAME ESPAÑOLA ::: RITTAL-DISPREL ::: ROCA RADIADORES ::: RUNTAL RADIADORES ::: TALLERES FELIPE VERDÉS ::: SAINT GOBAIN ::: SCHNEIDER ELECTRIC ::: SEAT ::: SIMÓN ::: STANLEY EUROPE ::: SOLVAY AUTOMOTIVE ::: SOLVAY QUÍMICA ::: SYSTÈMES ET ELEMENTS ::: UNIÓN SALINERA DE ESPAÑA ::: UNEX

::: ASPENTECH ::: AUNA TELECOMUNICACIONES ::: COLT TELECOM ESPAÑA ::: DIGITAL ENTERPRISES ESPAÑA ::: EPSON IBÉRICA ::: GAES ::: MENTA ::: RETEVISIÓN ::: TECH DATA ::: FUNDACIÓ PARC DE RECERCA BIOMÉDICA DE BARCELONA

::: AGRUPACIÓ MÚTUA ::: ANGELINI HOLDING ::: BANC SABADELL ::: BANCAJA ::: CAIXA D’ESTALVIS I PENSIONS DE BARCELONA - “la Caixa”::: CHAPÓN ::: DEUTSCHE BANK ::: F.I.P. ::: FUNDACIÓN ESTEMA ::: FUNDACIÓN AUDITORIUM ::: GABINET TÉCNIC DE PROJECTES ::: GAS NATURAL S.D.G. ::: GRUPO ÁREAS ::: INSTITUT CATALÀ DE LA SALUT (ICS) ::: IMPERIO VIDA Y SEGUROS ::: MBE SPAIN 2000 ::: MERCABARNA ::: MUTUAL MÉDICA ::: SERVICIOS LOGÍSTICOS INTERNACIONALES BISA ::: SIERRA CORPORATE SERVICE ::: TRANSPORTS METROPOLITANS DE BARCELONA ::: UNIVERSIDAD DEL PAÍS VASCO ::: UNIVERSITAT POLITÉCNICA DE CATALUNYA ::: UNIVERSIDAD PÚBLICA DE NAVARRA ::: ZURICH ESPAÑA, Compañía de Seguros y Reaseguros

COMPROMISO

NO “DEPENDENCIA” FLEXIBILIDAD

INNOVACIÓN

De nuestros equiposcon las necesidades de cliente

y de los interesados con las metas de los proyectos.

En los procesos, en las técnicasy los contenidos, para lograr soluciones más efectivas y un estímulo adicionala la participación.

Que permita finalizar la relación cuando una necesidad esté resuelta

y no reemprenderla hasta quesurja otra nueva y diferente.

Adecuación de los modelosy los procesos de intervención a las características, necesidades y objetivos del cliente.

DATOS DE CONTACTO