Upload
others
View
12
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Predstavitev podjetjaJulij 2019
Dejstva
Podjetje je leta 1968 ustanovil
Friedrich Böhm, dr. med., mag. farm.
Št. 3 na avstrijskem OTC
trgu
Družinsko podjetje s 59
zaposlenimi
Najobsežnejši fito-portfelj
v Avstriji
Delež kapitala v financiranju 75%
Prihodki 29 milijonov EUR
Naša vizija
Smo vodilno zasebno
farmacevtsko podjetje v Avstriji.
Svoje vodilno mesto pa si
ustvarjamo tudi na izbranih
ciljnih OTC trgih EU.
Dejavnik uspeha - nova lansiranja
Portfelj Dr. Böhm® danes obsega skupaj 47 izdelkov
Dejavnik uspeha – priporočilo lekarn
(Številne nagrade, kot npr. IMS Health OTC Mirror)
Najvišja kakovost proizvodov
Trajnostne inovacije izdelkov
Strokovno znanje o trženju in
velike naložbe v trženje
Visoko kvalificirani zaposleni
Ti dejavniki uspeha so privedli do številnih nagrad s strani avstrijskih lekarn kot tudi do pripravljenosti
slednjih priporočati izdelke
(Številne nagrade, kot npr. IMS Health OTC Mirror)
Dejavnik uspeha – kvaliteta
Proizvodnja izključno v Avstriji, Nemčiji in Švici
Vsi proizvodi so proizvedeni v skladu s t.i. GMP zahtevami (good
manufacturing practice – DPP = dobra proizvodna praksa)
(tako zdravila kot tudi prehranska dopolnila)
Lasten razvoj izdelkov in brez licenc
Visoka kakovost surovin (farm. EU kvaliteta, večkratni nadzor,
varnost, mikrobiologija)
Edinstvene (neodvisne) recepture, izdelane s pomočjo dragih proizvodnih
korakov
Inovativne kombinacije & učinkoviti odmerki
Dobra komplianca (dražeji, filmsko obložene tablete)
Glavni konkurenti
Sourc
e: IM
S C
onsum
er
Health q
uart
erl
y revie
w
Vrednost AVP (v tisočih eurih) Rast +/-% preteklo leto
• OTC / HOM / PAC / PEC
Top 10 proizvajalcev glede na vrednost prodaje –
MAT 2018/12
Podatki za avstrijski trg
78.386
58.554
46.236
36.129 34.297 34.009 31.497 30.104
23.683 22.791
-1,20,1
17,4
1,0
-1,2
3,0 3,5
-2,1
4,8
-0,8
-5,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
Uspešnost prodaje
Vir: interni podatki prodaje, prodaja v milijonih evrih
8,55 9,0210,06
12,85 13,41 13,4814,65 14,91
16,0516,68
17,71 17,84
19,54 19,720,56 20,97
22,29
24,52
29,3
0
5
10
15
20
25
30
35
2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16 2016/17 2017/18 2018/19
Hiša dobrih blagovnih znamk
Vir: interni podatki prodaje v enotah pakiranj; poslovno leto 2018/19; prodaja posameznih pakiranj na leto
Others
148,002
164,943
332,988
785,875
2,501,539
Preko 3.9 milijonov
pakiranj (=škatlic) na
leto
ALTERNATIVE
Št. 1 – OTC blagovna znamka v Avstriji
*Vir: IQVIA OTC AT Offtake MAT 08/2018
Menopavza
Sečila
Rastlinska antirevmatična
zdravila
Zdravi sklepi
Prebava
Vodilni položaji na področjih*:
Psihološki simptomi
Magnezij
Omega 3
Česen
47 izdelkov
Izvlečki rastlin, zelišč,
Vitamini, minerali
1place
st
Top 10 Dr. Böhm® proizvodov – prodaja v lekarnah12 mesecev (Jan 18 – Dec 18), podatki za avstrijski trg
In TEUR
4.671
3.668
3.296
2.8062.588
2.2002.012 1.983
1.7861.579
37,233,1
21,3
5,4
50,7
32,3
-5,8
81,2
16,2
24,9
-20,0
-10,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
4.000
4.500
5.000
Prodaja AVP MAT/12/2018 Rast +/-% glede na preteklo leto
Druge blagovne znamke
Medicinska nega kože Medicinski pripomočki za
kašelj in prehladHomeopatska zdravila
13 proizvodov 9 proizvodov 52 proizvodov
Vodstvo
Jürgen Schlagbauer
COO
Ruth Fischer
CEO
Izvršni odbor
Ekipa izkušenih
zdravnikov, farmacevtov in
tržnih strokovnjakov, - pod
vodstvom Ruth Fischer
Vodja oddelka
za komunikacije
Vodja upravljanja
nabavne verige
Vodja oddelka za
distribucijo
Vodja oddelka za raziskave
in razvoj
Karin KohlfürstAlbert Kompek Christoph Ladenhaufen Ernst Unger
Oddelčno vodstvo
Martin Überhuber
CMO
Gerlinde Schnabel
CFO
Vodstvo
14
“Hvala za pozornost!”