帮助您的企业拓展海外市场

中西 互利

中西互利集团

中西互利 — 中西企业合作的优势

中西

中西互利集团是一家极富创新性的综合性公司，西语名字是HenKuai，由中国和西班牙两国人组成，公司总部在马德里。我们的宗旨是建立中西两国良好的合作关系，使双方受益。这也是公司名字的由来 。

中西互利以市场营销、市场调研和广告传播为主，不仅帮助西班牙企业在中国市场传播品牌形象，也帮助中国企业开拓西方市场，用中、西、英三种语言进行广告制作和宣传、市场调研、品牌推广、网站翻译、外语客服以及为公司设计外语名字等。

中西互利集团由中国和西班牙两国人组成，我们的优势在

于：

1) 西方团队：对本地消费者的需求了解更深刻，更了解西班

牙客户的消费心理，明白如何说服消费者。对西班牙经济政

治和人文地理了解透彻，懂得应对特定的环境，更容易建立

庞大的销售渠道，人脉广阔，熟悉当地的市场以及当地的传

播渠道。

2) 中方团队：资源共享，信息来源更快更广。双方优势可以

得到互补。更易于了解对方国家的需求和市场，填补文化差

异性。解决语言沟通的障碍，缩短两国人与人之间的距离。

3) 中西互利是西班牙本土营销的卓越实践者，也是对外交流

和国际交往的桥梁和纽带。

为什么选择我们？

中西互利 — 中西企业合作的优势

中西

随着中国经济的发展，中国与世界经济的联系不断加强，世界经济一体化的程度不

断加深，中国对外贸易的数额逐年增加，就此，我们来简要的分析一下西班牙和拉

丁美洲市场的重要性以及近几年来贸易发展的趋势。

西班牙和拉美市场的重要性中西

中国加入世界贸易组织后发展迅猛，与西班牙的贸易一直保持上升形式。西班牙与中国双边

贸易总量基数小，发展速度快，增长空间大，尤其是中国对西班牙出口增长迅速，贸易额连

年创历史纪录。

据统计：1979年中西贸易额突破1亿美元，1993年突破10亿美元，1998年突破20亿美

元，2003年突破50亿美元，2005年突破100亿美元大关。中西贸易在西班牙对外贸易中的地

位也在不断地提高，虽然中西贸易在中国对外贸易中所占的份额较小，但在西班牙对外贸易

中的地位越来越重要。2005年中国在西班牙的贸易伙伴的排名上升为第8位，为西班牙商品

的第15大市场、亚洲第一大市场，同时继续保持西班牙第5大商品供应国的地位。

近年来，许多中国商品在西班牙的市场份额不断增加，中国价廉物美的商品深受西班牙企业

和广大消费者的欢迎。中国价廉物美的产品，特别是一般制成品，在西班牙有很大的消费群

体。而且西班牙政府一直在加强中西两国旅游业的合作。西班牙是世界第二大旅游强国，在

旅游各行业有着丰富的经验，因此有不少西班牙旅游企业到中国投资开展合作，也有许多的

中国游客到西班牙旅游。另外，西班牙在金融、零售、交通、物流等其他领域也有一定的优

势。

中国与西班牙贸易发展现状中西

开拓西方市场的关键是？

优秀的品牌+成功的战略+西班牙语！

中西

优秀的品牌 成功的战略 西班牙语

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Hola!

España

AméricA

1) 使用西班牙语的国家和地区共有32个。

2) 以西班牙语为官方语言的有以下国家（地区）：

西班牙，安道尔，墨西哥，危地马拉，伯利兹，萨尔瓦多，洪都拉斯，尼加拉瓜，

哥斯达黎加，巴拿马，古巴, 多米尼加共和国，波多黎各，阿根廷，智利，巴拉

圭，乌拉圭，玻利维亚，秘鲁，厄瓜多尔，哥伦比亚，委内瑞拉，西撒哈拉，赤道

几内亚，菲律宾。并且西班牙语又广泛使用于：美国南部，加勒比海诸国。

3) 按第一语言使用者数量排名，约有406,000,000人作为母语使用，为世界第二大

语言，仅次于汉语。总共使用者将近500,000,000人。

开拓西方市场的关键是？

ñ

西班牙语！

中西

这就意味着，您可能获得一个500,000,000人的市场！！！

西班牙语是进入市场的关键，而我们就是您与这个市场沟

通的桥梁。

上述统计表明，西班牙和拉美地区与中国的贸易一直处于快速发展阶段，贸易

往来密切，是中国大中小型企业投资的理想国家。企业如果想要对外扩展务，

进军国际市场，西班牙和拉美市场尤为重要。

无论您的公司是想在西班牙寻求发展机会，还是想要往拉美市场进军，我们提

供的各类服务项目可能正是您感兴趣的。我们之所以有如此的吸引力，这都要

归功于我们公司在当地与政府及媒体有着有强大的人脉关系，丰富的广告推广

经验，以及我们团队对中西双方企业文化深刻的了解，还有我们别有新意、立

竿见影的广告策划活动。我们深信广告推广、市场营销和公共关系是企业走向

成功的重要步骤，尤其是当一个中国企业准备扩大并获得海外市场，这些步骤

必不可少。

如何开拓西语市场？

中西互利 - 您在西班牙和拉丁美洲的商业伙伴

中西

如果您在西方市场有当地企业作为您的合作伙伴，并且他们能了解双方市场的信息和动态、能策划各种市场营销方案，与当地政府媒体以及各行各业都有良好的公共关系，那么您不需要花费很多投资就可以获得很多的客户。相信我们中西互利，我们帮您一起解决所有困难，您少许的投资会成为很多新的机遇！

进军西语市场的关键中西

商务咨询和顾问

我们的三大强项

中西互利

中西

营销策略和方案

市场调研和分析

您的企业想要进入一个陌生的市场，或面对充满希望的陌生合作伙伴，还是面对产品上市

与竞争，不可预知市场？ 您第一步该做的就是市场调研。

我们对西班牙和美洲的市场非常了解，我们经验丰富，信息来源可靠强大，可以帮助任何

企业和机构做市场调研和信息分析。如：国际化可行性分析，竞争对手分析，市场消费趋

势的分析，民意调查，社会经济分析，以确保我们能够为我们的客户提供所需的信息，使

其作出最佳决策。

进军西语市场决不能盲目的做。让我们来为您提供最可靠的信息资源吧。

先调研，再营销中西

1) 通过了解分析提供市场信息，帮助企业避免在制订营销策略时发生错误，或帮助营销

决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。

2) 提供正确的市场信息，了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有

助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。

3) 有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。

4) 整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。

5) 通过市场调查所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化

趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从

中谋求企业的利益。

商场如战场，知彼知己，百战不殆。

信息时代，多掌握一分信息，多赢得三分先机；多把握一份先机，多赢得三分商机。

市场调研的重要性中西

中西互利及时了解市场变化情况，我们对市场的变化一直保持着敏感的触觉，我们的办法

就是做好经常性的市场调查研究工作。通过市场调查，我们能帮助您得到直接来自市场第

一线的详实资料。

我们的工作步骤：

确定市场调研的必要性

定义问题

确立调研目标

确定调研设计方案

确定信息的类型和来源

确定收集资料

问卷设计

确定抽样方案及样本容量

收集资料

分析 资料

撰写调研报告

调研方法：

电话访问法

计算机辅助电话访问（CATI）

入户访问

拦截访问

小组（焦点）座谈

深度访谈法

投影技法

在线访问法

邮寄/传真调查表

我们如何做调研？中西

市场调查的工作流程中西

确定市场调研的

必要性

确定抽样方案及

样本容量

收集资料

定义问题

问卷设计

分析 资料

确立调研目标

确定收集资料

撰写调研报告 提供报告

确定调研设计方

案

确定信息的类型

和来源

调研方法

多种选择

中西

投影技法

计算机辅助电话访问

入户访问

拦截访问

在线访问法

小组（焦点）座谈

电话访问法

深度访谈法

邮寄/传真调查表

中西互利具有一支营销实战和企业经营管理经验丰富的实战策划团队。我们致力于为企业

品牌成长提供全方位服务；为企业提供战略规划、营销策略、品牌塑造、产品开发、形象

创意、市场打造、传播推广等。

并且我们始终坚持诚实守信、 义利兼顾、 互惠互利、 理性和谐的原则为我们的客户提

供优质的服务。

营销策划服务中西

战略规划 市场打造营销策略 传播推广品牌塑造 产品开发 形象创意

1 2 3 4 65 7

战略和运营计划一条龙中西

西班牙市场策略沟通及营销顾问、趋势及信息研究

市场分析、竞争对手分析、

西语市场的品牌形象建设企

业国际化

在西班牙和南美洲获得更大影响力

的策略研究市场定位

媒体广告媒体传播策

略网络营销

控制和跟踪产品的市

场动作和广告所产生

的效应

用户回馈媒体曝光率

售后评论分析

随着经济全球化的加速发展，国际商务交流与合作已经全方位展开。国际贸易和国际生产

活动不仅跨越国界，往往也跨越文化，使跨国生产与贸易成为一种跨文化的沟通。语言以

及文化的差异也就难免给国际商务合作造成摩擦和障碍。

我们提供翻译（口译、笔译）就是要扫除语言上的障碍，让沟通变的更简单。并且我们了

解中西方之间的价值观、行为准则、思维方式、态度等所具有的差异性，能帮助客户消除

这些摩擦和障碍，提高跨文化沟通，并减少文化差异造成的消极作用，使国际商务活动获

得成功 。

因为了解中西文化和理念的差异，所以我们会用对方的语言和文化理念来做好沟通工作，

并以诚实守信和本土特色的理念使对方感到相处时的舒适， 使对方感受到重视及尊重，

这样他们也会更乐意与您交流。促进商务之间的友好往来，也促进商务双方之间的经济发

展。

翻译 Vs 商务沟通中西

跨国发展，精准的翻译和有效的商务沟通是利益化的基础。

为您在西班牙或拉美市

场的广告做策划，我们

会寻找最适合的传播途

径帮助您的信息更快的

传达给您的受众，使您

的广告活动立见成效，

以最少的投资找到最多

的潜在客户。

网络推广 经济、快捷、有效

中西

网络推广

部落 格Blog

视频网站

邮件 营销

门户 网站

社交 网络

1、传播范围广

不受时间和空间的限制，24小时不间断, 网络信息覆盖全球。

2、交互性强

信息互动传播，可随时得到用户反馈信息。

3、强烈的感官性

以图、文、声、像的形式传送多感官的信息。在网上即可预订、交易与结算。

4、针对性强

直接命中最有可能的潜在用户。

5、统计性强

利用访客流量统计时间分布和地域分布，审定广告投放策略。

6、实时、灵活、成本低

按需及时变更广告内容。经营决策的变化能及时实施和推广。

互联网广告的优势 中西

为了使我们客户的企业有更直观的宣传方式，中西互利还开展了专业的视频制作，

配音，配字幕等业务。

电视广告、宣传片、专题片、形象片、旅游宣传片、招商片、各种外语片、产品介

绍片、教学培训片、电视栏目包装、MTV等 。

市场调研-影视策略创意-拍摄-影片后期制作-投放平台选择-推广宣传

多媒体一站式服务中西

ComSCore近期推出的一份关于数字营销趋势的报告：

据统计，从2011年至2012， 90%的受访者每月都会浏览社交网站；每小时中，有16.6%的时间被贡献给

了社交媒体。从12月的数据来看，FACEBOOK以每人每月7小时的平均在线时间拔得头筹，同比增长

率为32%。而在过去的一年中，TWITTER和LinkedIn一直在为夺取第二名进行激烈的争夺。

网络视频的在线观众人数也增长了43%，超过了1亿人。与此同时， 在线视频中插播的广告数量也

猛增了20%，达到71亿之多。Youtube占领了视频网站市场的半壁江山。

Google去年夏天推出的社交平台，目前已有20多万的用户。Pinterest在短短一年内实现了从0到800万用

户的佳绩。Tumblr现在的用户数量为1880万。这个现象说明用户希望通过社交媒体记录和传播他们

每一个灵感来临的时刻。

并且我们发现，许多消费者愿意为社交网站上的内容付费，所以许多商家利用社交网络平台发布

引人注目的商业内容，以找到自己的消费者群体。因此社交媒体与搜索引擎结合推广和优化就非

常重要了，并能取得十分理想的效果。

中西互利为您创建海外博客、社交媒体主页、在线视频，门户网站，最大限度帮您挖掘公司业务

的关键词，提高关注度，让您公司的业务或品牌出现在搜索引擎的首页。我们认为哪儿人多就去

哪儿投放广告。不论是社交网站还是自己企业的网站，不要放弃任何一个能够推广的渠道。

海外社交网站推广的重要性 中西

“中西互利”帮助任何规模的公司做信息宣传推广，提高品牌形象。我们制作各种

不同的西班牙语视频广告，网络横幅或海报，将您的品牌影响力得到最大关注度。

西班牙消费者的需求和兴趣爱好与中国消费者不同，因为观念上的差异，除了要求

语言上的精确之外，也需要新的信息和新的传播渠道。

广告制作与宣传中西

我们知道该怎么做，和谁交涉，以及通过什么

样的渠道帮助您进军西班牙或西方市场

想要创造出“与众不同”的品牌? 想让您的广告吸引更多的眼球？想让客户对您的品牌“过目不忘

并念念不忘”? 您需要一个有创意的广告策划和设计！

中西互利具有一支年轻时尚，充满 Idea的策划团队。我们会根据不同企业的营销计划和广告目

标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广

告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而帮助我们的客户通过广告策划提高业绩，或提升品

牌形象。

中西互利始终站在客户的角度看市场，比如客户目前处于行业的什么位置，他的目标市场在哪

里，如何就此策划一个广告，如何投放这个广告；然后选择媒介，并制定广告计划。

广告策划主要包括：目标市场设定—目标群体设定—媒体评定—媒体评估—媒体计划和媒体组合

（对长短期广告效果进行评估和检测）

广告策划中西

目标市场设定 目标群体设定 媒体评定 媒体评估 媒体计划和媒体组合

在西班牙的媒体进行传播：报纸及电子报纸、杂志及电子杂志、电视、广播、博客、在线社

区和专业性网站等。通过有效的传统和社会化媒体营销策略，创建适应不同渠道的各种体裁

和多种版本的新闻内容，联系并交付西班牙的首要媒体进行出版，并把所有已出版物归档。

通过一系列的正面新闻内容帮助腾讯与西班牙媒体建立良好的关系

媒体代理中西

媒体

印刷版报纸、电子报纸、杂志、广播电台和电视台等绝大多数西班牙媒体拥有合作关系。同时

与西班牙最重要的通讯社Efe、Europa Press和Servimedia；视听媒体集团MediaSet和Atresme-

dia；以及传媒集团Vocento和Zeta等。

政府，政治领导人和机构

中西互利与西班牙政府和西班牙的政治界关系紧密。西班牙政府部长、国务秘书、政治领导人、

市长和社区主席等西班牙政界人士，帮助您获得官方运营的机会，或与高层人员建立关系。我们

为您准备合作方案，并提交给不同的机构。我们与西班牙不同政党都持有联系，例如现任政府

PP，各政党PSOE，IU，公民，UPyD...

西班牙企业

我们帮您联系国际及本地不同行业的成功的品牌，向他们推荐您的企业，由此可获得更多的目标

客户，绝对是低成本高效率的聪明之举！我们可以作为您的公司代表，营造个性化的高价值的策

略，与您一起制定合作提案，举办会议和商务会面，以达到进军西班牙市场的目标。我们可以

与之联系的西班牙企业有：El CorteInglés英国公司、Real Madrid皇马俱乐部、Vodafone沃达

丰、Telefonica西班牙电信。我们为您安排会议，制作的演示文稿或合作建议等。

我们的关系网 中西

1) 西语市场的客户，西班牙及拉丁美洲市场

2) 更多新用户

3) 国际市场的信息和业务知识

4) 品牌形象

5) 国际合作伙伴

6) 合理的价格

7) 新市场

8) 找到你们的优势来超越您的竞争对手

和我们合作您会得到更多！中西

1. 本地企业（中西方精英团队）

2. 灵活、高效、勤奋、富有创意

3. 善于沟通

4. 信守承诺

5. 优秀的工作流程

6. 企业关系

7. 政治关系

8. 社会关系

9. 媒体关系

10. 对中国市场的了解

11. 对中国企业的了解

12. 与客户建立长期关系

13. 帮您处理各种繁琐的事务

14. 提供综合性服务

15. 有能力邀请名人代言

16. 提供建设性提议

17. 虚心接受客户的建议

18. 帮助中国企业与外企建立工作关系

19. 与西班牙著名记者的关系密切，并与不同

年代的新闻记者一起工作

20. 对技术充满热情

21. 以高标准来完成自我工作

22. 视您为合作伙伴，帮您一起解决问题

23. 专注每个项目最后的成果，不计较为此付

出的工作时间

24. 视您的目标为我们的目标

25. 您无需在西班牙成立公司，由我们帮您执

行业务操作

26. 中西客户服务的丰富经验，如：腾讯，微

信，CCTV，西班牙政府机构，西班牙公司等

中西互利的优势中西

中西