Razones para la internacionalización de una empresa.

La economía mundial se encuentra en momentos de pleno desarrollo y cambio. Dada la unificación de mercados y estandarización de los productos, los consumidores demandan nuevos canales de comunicación, distribución y venta de productos provenientes de diferentes países del mundo. La empresa moderna debe apuntarse a esta tendencia, no puede quedarse al margen del comercio global, si quiere crecer debe expandir sus actividades a proyectos fuera de los mercados tradicionales, los que siempre han constituido un entorno geográfico natural.

¿Por qué una empresa debe internacionalizarse?

Emprender negocios en mercados emergente

-En estos momentos, compensar la crisis del mercado interno como primera razón.– Seguir creciendo en su sector, el mercado nacional se le ha quedado pequeño.– Su proyecto es demandado en el exterior dado su originalidad, calidad o innovación.-Necesidad de diversificar el riesgo operando en un solo mercado-Ganar mayor prestigio en el mercado nacional e internacional.-Acceder a un mercado internacional cada vez más grande y que ofrece más oportunidades de negocio.-El mercado internacional es más rentable que el nacional.

Como norma general es necesario que las empresas realicen un proceso gradual en su proyecto de internacionalización. Es necesario un conocimiento profundo del mercado internacional a donde nos dirigimos, y para esto se necesita tiempo.La expansión internacional de una empresa supone un proceso en el cual es necesario contar con la gestión de empresas que te puedan ayudar a iniciar ese proceso con el menor coste y riego posible. Minimizando los problemas y ofreciéndote soluciones viales y rentables en el destino escogido, con la máxima fiabilidad, confianza y rentabilidad.

¿Y cómo podemos invertir en estos mercados?

Mercados en los que las clases medias y altas tienen un poder de adquisición muy elevado con edades por debajo de los 45 años, lo que les convierte en el consumidores por excelencia, quieren más cosas, tienen más necesidades y además pueden pagarlo. Buscan firmas de gran calidad y prestigio además de productos que les ofrezcan un valor añadido. Nuestra oportunidad de negocio esta aquí.No solo hay que fijarse en las de marcas o productos de lujo tradicionales, hay que apostar por nuevos proyectos que vayan más allá, que aporten nuevos valores y que utilicen internet y las nuevas tecnologías de la información para llegar a estos mercados emergentes.En el contexto de crisis como en el que estamos el sector del lujo que ha crecido un 25% en los últimos meses en el que mucho han contribuido los países emergentes. En 2013 y 2014 y sin tendencias que confirmen lo contrario, el sector del lujo será más que interesante para la inversión de emprendedores con ganas de arriesgar y conseguir muy posiblemente buenos resultados. Invertir en este sector, se convertirá en la mejor baza, la más rentable para iniciar un proyecto emprendedor en los países emergentes.

5 MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE

1. Saturación del mercado doméstico. Hay determinados productos que en mercados concretos han llegado ya a la etapa de madurez, o lo que es peor, a la etapa de declive. Si vuestra empresa se encuentra en esta situación en la que la tasa de crecimiento está estancada e incluso es negativa, ha llegado el momento de, si queréis conservar la actividad principal de la empresa, buscar mercados en crecimiento.

2. Diversificacion del riesgo: Todo empresario debe tener siempre en mente está frase tan sencilla y conocida: “No pongas todos los huevos en la misma cesta”. Y es verdad, cualquier cambio político, social o financiero puede hacer peligrar tu negocio, y si sólo operas en un país tu riesgo es muy elevado.

Seguro que en vuestro entorno hay más de un empresario que ha intentando, con más o menos éxito, iniciarse en mercados exteriores con el fin de hacer crecer su negocio, incluso, de garantizar la supervivencia de su empresa porque en su mercado doméstico la situación es realmente complicada.

3. Seguir a un cliente en su aventura internacional: Aunque se trata de una razón para internacionalizarse un tanto reactiva, es tan válida como las demás, e incluso puede que mucho más seguro. Es habitual en empresas con pocos clientes pero de gran tamaño.

4. Facilidad de acceso a avances tecnológicos y/o materias primas: Muchas empresas deciden abrir nuevos centros en aquellos lugares donde están presentes las materias primas que utilizan en su proceso de producción, o las tecnologías, en el caso de las empresas del conocimiento.

5. Aprovechar la capacidad ociosa de producción. Las empresas que tienen una infraestructura fija y se ven obligadas a reducir su producción porque en el mercado doméstico no logran colocar todos los productos que sus centros de trabajo son capaces de producir, necesitan buscar nuevos mercados para optimizar su capacidad productiva. Rentabilizar al máximo sus activos fijos.

Hay muchos más motivos por los cuales una empresa puede empezar en el comercio internacional, como por ejemplo la vocación internacional de sus directivos o, como hace unos años se puso tan de moda y sigue estando al pie del cañón, la búsqueda de zona donde la mano de obra sea más barata. Lo importante es tener presente la posibilidad de internacionalización, analizar la situación de la empresa y lanzarse a los mercados internacionales explotando las ventajas que estos pueden ofrecer a vuestra empresa.

Proceso de Internacionalización de las empresas

El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.

Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.

Proceso de entrada a la internacionalizaciónDilemas estratégicos

1- ¿En que mercado entrar?2- ¿Con que estrategia de mercado?3- ¿Con que tipo de Organización?

Mercados

Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión.

Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportar volumen y lograr economías de escala es aconsejable la entrada simultanea en varios países para llegar rápidamente al tamaño eficiente.

OrganizaciónSi la empresa busca aprovechar su KNOW HOW aplicándolo en los otros países, lo mas lógico seria durante la 1er etapa del proceso enviar personal formado en la casa, y una vez transferida la tecnología y desarrollada la capacitación se opte por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país básicamente para aprender de el y de sus competidores, y diversificar el riesgo teniendo allí una buena base, lo mas recomendable para abrirse paso en el mercado seria contar con una subsidiaria autónoma.

Visión de futuro y predisposición al aprendizaje

La clave esta en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.

Globalización y estrategiaGlobal y multi local: Tipos de estrategias mundiales Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen País o Nación: Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA, MERCOSUR, Unión Europea, etc.

Globalización y estrategiaGlobal y multi local: Tipos de estrategias mundiales Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen País o Nación: Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA, MERCOSUR, Unión Europea, etc.

COMPETITIVIDADHoy en la economía La competencia extranjera se intensifica Las presiones para salir a otros mercados aumenta Acontecimientos políticos y económicos se presentan atropelladamente

En la medida que los países se van incorporando a la economía mundial la interrelación de sus economías se hace más evidente.El modelo tradicional de desarrollo se fundamentaba de industrializar un país a base se fabricar en el , productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el país seria cada ves mas desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser ineficiente.

Las imperfecciones del mercado son Barreras de entrada derivada de la(s) 1) Diferenciación de los productos2) Diferencias de costos entre los diferentes productores.

La diferenciación como fuente de ventajas competitivasSiempre habrá clientes dispuestos a pagar más por obtener un producto o servicio de una empresa que de la otra.Tipos:En los preciosCalidad e imagen de las MarcasCapacidad de una empresa para producir un bien único en su generoSello personalLa segunda mas importante fuente de ventajas competitivas esta en la posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia.Depende principalmente de la tecnología empleadaLos Costos como fuente de ventajas competitivas sosteniblesEl servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva sostenible Ser líder en un sector significa normalmente tener mayor participación el mercado, es decir vender mas que cualquier otro competidor.

El liderazgo en el sector como fuente de ventaja competitiva sostenibleLa ventaja competitiva sostenible y las empresasRequisitos para lograrloRealizar un análisis de las características estructurales del sectorCentrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una ventaja competitiva, estos siempre provendrán vía diferenciación del producto o vía costos.

MICHAEL PORTEREstrategia competitiva plantea 3 estrategiasLiderazgo en costosLa diferenciaciónLa alta segmentación: es decir la especializaciones un grupo de compradoresLa tecnología como variable estratégicaPreguntasComo evoluciona el entornoEn que negocios debemos competir en el futuroEn que sectores / negocios se presenta la oportunidad de éxito comercialEn que estado esta nuestra tecnología , esta cerca de su limite físicoQue alternativas se prevénQue nuevas tecnologías pueden tener impacto en nuestra cadena de valor, incrementando nuestra rentabilidad.