Política Entrenamiento y Eventos - Amway México.· Amway y los Empresarios Amway Líderes son responsables

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  • Poltica

    Entrenamiento y Eventos

    Amway Amrica Latina

    Octubre 2014

  • INTRODUCCIN El entrenamiento y los Eventos son importantes para el xito de los Empresarios Amway y su Negocio Amway. Para asegurar entrenamiento de calidad para los Empresarios, Amway ha desarrollado el Instituto de Negocios Amway, el cual es un facilitador que acerca a los ABOs a los resultados que buscan y les permiten dar un giro profesional a su Negocio. Entrenamiento y capacitacin, conjuntan un elemento fundamental en el Negocio Amway. A travs del Instituto de Negocios Amway se tiene acceso a una gama completa de cursos presenciales y el lnea, libros, audios y videos, un canal de televisin por Internet Amway TV, herramientas que en todo momento impulsan el crecimiento. La oferta de entrenamientos y cursos est diseada para cubrir las necesidades de capacitacin durante el inicio y la construccin del negocio hasta el liderazgo. CICLO DE FORMACIN EMPRESARIAL

    Amway y la Industria del Mercadeo en Redes Productividad Arquitectura del Negocio Liderazgo Integral

    La Poltica de Entrenamiento y Eventos Amway (Poltica) proporciona lineamientos para el contenido de Materiales de Entrenamiento de los Empresarios Amway as como los Lineamientos para llevar a cabo Eventos.

  • 1

    NDICE 1. Materiales de Entrenamiento Amway

    I. Especificaciones de Contenido de Medios II. Lineamientos para Conferencistas

    2. Eventos de Empresarios Amway

    III. Lineamientos Operativos para Opens Presentar la Oportunidad de Negocio IV. Lineamientos Operativos para Seminarios:

    o Pre 2014 o Post 2014

    V. Lineamientos Operativos para Convenciones

    3. Anexos VI. Acuerdo de Servicio Seminarios VII. Responsabilidades de Ejecucin para Seminarios de Amway Amrica Latina

    VIII. Responsabilidades de Ejecucin para Convenciones de Amway Amrica Latina

    IX. Forma de Registro de Materiales de Entrenamiento Amway X. Solicitud de autorizacin para apertura de Seminario (evento nuevo)

    XI. Forma de registro de Seminario autorizado (evento nico) XII. Forma de registro de Seminarios autorizados (anual)

    XIII. Solicitud de autorizacin para un Evento Adicional (evento nico) XIV. Ejemplo de Formato de Entradas y Gastos

  • 2

    1. Materiales de Entrenamiento Amway

    Amway y los Empresarios Amway Lderes son responsables del entrenamiento de los Empresarios Amway. Amway, trabajando en conjunto con Empresarios Amway, ha desarrollado los Objetivos de Entrenamiento que ofrecen a los Empresarios una base completa para el desarrollo de un negocio Amway exitoso. Bajo esta Poltica, los Materiales de Entrenamiento Amway (ATMs) son distribuidos y vendidos exclusivamente a travs de Amway. Se pueden enviar materiales a Amway para su potencial inclusin en la Biblioteca de Entrenamiento Amway siguiendo el procedimiento descrito ms adelante. Amway es responsable de asegurar que todos los materiales enviados para ser incluidos en esta biblioteca cumplan con los criterios descritos en esta poltica. Esto incluye asegurar que el contenido de los materiales est de acuerdo con los objetivos de aprendizaje del Instituto de Negocios Amway - Lineamientos de Contenido y Lineamientos para Conferencistas. Envo de ATMs 1. Los Diamantes calificados y niveles superiores o un representante podrn enviar materiales

    para consideracin como ATM, llenando la Forma de Registro de Materiales de Entrenamiento Amway incluida en la Poltica de Entrenamiento y Eventos Amway (en la seccin de Anexos). La forma requiere que se identifique cmo los materiales enviados apoyan los Objetivos de Aprendizaje del Instituto de Negocios Amway.

    2. Todos los materiales enviados sern revisados en cuanto a su cumplimiento de acuerdo a

    los Objetivos de Aprendizaje del Instituto de Negocios Amway - Lineamientos de Contenido y Lineamientos para Conferencistas.

    3. El envo de materiales no garantiza que un material se convertir en Material de

    Entrenamiento Amway. Amway evaluar los materiales enviados para su potencial inclusin a su entera discrecin.

    Devolucin de Materiales de Entrenamiento Amway ATM Para la devolucin de un ATM aplica el mismo proceso para devolver un Producto. Contacte a la afiliada Amway local para obtener ms informacin.

  • 3

    Objetivos de Aprendizaje del Instituto de Negocios

    Amway (INA) Criterios de Contenido

    "El contenido apoya el objetivo de aprendizaje propuesto?

    Criterios de Contenido Apoya el Objetivo de Aprendizaje Resultados Clave

    Bs

    icos

    del

    Neg

    ocio

    en

    cada

    md

    ulo

    del c

    iclo

    de

    form

    aci

    n

    Hace avanzar nuestro negocio a travs de la iniciativa personal hacia una visin de un mejor futuro.

    Comunica experiencia, conviccin personal y pasin por Amway, sus productos y sus valores.

    Identifica y promueve el aprendizaje individual sobre los productos Amway.

    Establece metas de negocios e implementa un plan de acciones para lograr dichas metas.

    Seleccin de clientes en los cuales enfocarse. Selecciona categoras de productos las cuales representar. Crea y promueve un sistema simple para administrar las ventas,

    para monitorear a los clientes y la actividad de ventas. Usa un sistema simple de cmo administrar el presupuesto y

    contabilidad para monitorear la salud financiera del negocio. Comercializacin. Establece prioridades en las tareas y ajusta dichas prioridades para

    responder a los eventos diarios y el logro de metas. Usa un sistema simple para el control de inventario.

    Establecer el negocio Amway, incluyendo: Establecer metas

    iniciales del negocio. Realizar el

    entrenamiento inicial. Conocer el portafolio de

    productos. Implementar estrategias

    para gestin de clientes, gestin financiera y gestin de tiempo.

    Implementar herramientas y tcticas de mercadeo.

    Prod

    uctiv

    idad

    Busca proactivamente oportunidades de comercializacin informales en situaciones diarias.

    Identifica y perfila clientes potenciales. Usa la oportunidad de ventas para pedir referencias. Usa una combinacin de estrategias de ventas para lograr las metas

    de comercializacin. Usa enfoques creativos y diversos para obtener citas de ventas. Planifica una conversacin efectiva de ventas usando un proceso

    estructurado. Lleva a cabo una conversacin efectiva de ventas y cierra la venta. Establece una buena relacin con el cliente. Identifica y cubre las necesidades del cliente. Despus de la interaccin con cada cliente, establece una estrategia

    de seguimiento para asegurar la satisfaccin del cliente e identifica nuevas oportunidades potenciales.

    Usa e interpreta apropiadamente la conducta no verbal. Selecciona un medio apropiado para la comunicacin (tal como

    frente a frente, telfono). Se comunica y realizan presentaciones de manera efectiva. Anticipa diferentes estilos de clientes y se adapta apropiadamente. Plantea preguntas, escucha y confirma lo que los clientes dicen. Adapta la comunicacin o presentacin a los antecedentes,

    necesidades y motivaciones de la persona o grupo y al estado actual en el proceso de ventas.

    Se logran ventas de productos Amway, incluyendo: Identificar la base de

    clientes potenciales. Lograr ventas

    adecuadas. Se hacen coincidir los

    productos/soluciones con las necesidades de los clientes.

    Venta de productos. Se da servicio a los

    clientes para obtener ms ventas, referencias del negocio y retencin.

  • 4

    Objetivos de Aprendizaje del INA

    Criterios de Contenido (Continuacin)

    "El contenido apoya el objetivo de aprendizaje propuesto?

    Criterios de Contenido Apoya el Objetivo de Aprendizaje Resultados Clave

    Arq

    uite

    ctur

    a de

    l Neg

    ocio

    Anticipa cmo motivar mejor a las personas intentando lograr un beneficio mutuo. Comunica experiencia personal, conviccin personal y pasin por

    Amway, sus valores y las oportunidades que ofrece. Ajusta las Metas y el Plan de Accin para generar Auspicio. Establece un plan claro para hacer participar, activar y mantener al

    nuevo Empresario Amway avanzando. Refina los sistemas existentes de administracin comercial segn

    sea necesario para apoyar un negocio en expansin. Identifica prospectos potenciales. Planifica una conversacin efectiva sobre la Oportunidad de

    Negocio Amway. Conduce una conversacin efectiva sobre la Oportunidad de

    Negocio. Logra superar las objeciones de los prospectos y registrar a nuevos

    Empresarios Amway. Practica presentaciones para asegurar fluidez y credibilidad. Describe a la organizacin Amway y la Oportunidad de Negocio

    Amway de manera positiva y creble ante otras personas. Gua y apoya a los nuevos Empresarios Amway a medida que

    desarrollan el negocio. Modela y gua al grupo en el proceso de comercializacin.

    Se auspicia a Empresarios Amway, incluyendo: Se revisan las metas comerciales

    para incluir el auspicio. Se establece la base de

    prospectos potenciales. Se encuentra y evala a los

    prospectos. Se comparte de manera efectiva

    la Oportunidad de Negocio Amway.

  • 5

    Objetivos de Aprendizaje del INA

    Criterios de Contenido "El contenido apoya el objetivo de aprendizaje propuesto?

    Criterios de Contenido Apoya el Objetivo de Aprendizaje Resultados Clave

    Lide

    razg

    o In

    tegr

    al

    Establece y comunica visin de Amway, la conviccin personal en la visin Amway e inspira a los dems a adoptar los procesos para logr