Upload
vicky-eg
View
22
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
marketing management
Citation preview
Politica de Pret in Marketing
Tema 17. Politica de pre.
17.1.Preul ca variabil n mixul de marketing. Particularitile formrii politicii de pre la ntreprinderi.
17.2.Legtura politicii de pre cu alte elemente ale marketingului. Relaiile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei.17.3.Factorii ce influeneaz politica de pre i formarea preurilor.
17.4.Elementele care definesc utilizarea politicii de pre ca instrument de marketing.17.5. Metoda de stabilire a preului iniial la mrfuri. 17.6. Strategii de formare a preurilor, orientate dup diverse criterii.17.7. Tipurile preurilor. Alternative opuse ale strategiilor de preuri.
17.1.Preul ca variabil n mixul de marketing. Particularitile formrii politicii de pre la ntreprinderi.
Preul este unul din elementele de baz ale mixului de marketing, alctuit din cheltuielile suportate de productor plus un anumit profit. El este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize aprofundate. Preul nu poate fi controlat de ntreprindere ca ceilali piloni ai marketingului mix (produs, plasament, promovare), dar nici nu poate fi considerat un element cu totul extern, imposibil folosit n termeni de marketing.
Principiul general al economiei de pia este stabilirea liber a preului de ctre ntreprindere. Totodat exist i unele excepii:
legislaii speciale pentru unele produse
protejarea unor productori sau consumatori
acorduri sau restricii internaionale
limitarea indirect prin intermediul politicii fiscale
salariile consumatorilor.
Scopurile, funciile i particularitile politicii de pre pot fi prezentate n figura 17.1., 17.2., 17.3.
Figura 17.1 Scopurile politicii de pre a ntreprinderii
Figura 17.2 Funciile preului n condiiile economiei de pia
Figura 14.3 Particularitile formrii politicii de pre17.2. Legtura politicii de pre cu alte elemente ale marketingului. Relaiile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei. Preul influeneaz asupra tuturor elementelor marketingului, iar deciziile cu privire la stabilirea preului la produse trebuie luat odat cu adoptarea programelor mixului de marketing. Dac celelalte trei componente ale marketingului (produs, distribuie, promovare) depind de ntreprindere, atunci preul nu este nici pur endogen, nici pur exogen. Astfel, importana preului n componena marketingului mix variaz n dependen de diferite mprejurri (figura 17.4.).
Figura 17.4 Legtura reciproc dintre pre i alte elemente ale marketingului
Figura 17.5 Realizarea legturilor reciproce a politicii de pre cu alte politici ale marketingului mix
Legturile politicii de pre cu alte elemente ale marketingului depind n mare msur de relaiile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei. Costurile sunt variabile total controlabile pentru orice firm, iar preurile ntroduc un element no care se formeaz pe pia ntr-un mediu concurenial (figura 17.6.).
Figura 17.6.Raporturile dintre costurile ntreprinderii i preurile pieei 17.3. Factorii ce influeneaz politica de pre i formarea preurilor.
Realizarea politicii de pre de ctre ntreprindere depinde n mare msur de urmtoarele condiii (figura 17.7.).
Figura 17.7 Condiiile care determin politica de preuri
Practica demonstreaz c formarea preurilor este n direct legtur i cu tipul pieei (figura 17.8.).Figura 17.8 Practica formrii preurilor n dependen de tipul pieei
La stabilirea preului influeneaz factorii controlabili (costul produciei, costul suportului de marketing, calitatea produsului, imaginea produsului) i independeni (nivelul preurilor existente pe pia, situaia cererii i ofertei, situaia competiiei pe pia).
Figura 17.9 Factorii interni i externi ce influeneaz politica de pre i procesul de formare a preurilor
17.4.Elementele care definesc utilizarea politicii de pre ca instrument de marketing.
Figura 17.10 Cele mai importante elemente care sunt luate n consideraie la utilizarea politicii de pre
17.5. Metoda de stabilire a preului iniial la mrfuri. ntreprinderea abordeaz problema de formare a preurilor n mod diferit. Deaceea este necesar de elaborat abordarea metodic privind alegerea metodei de formare a preului (figura 17.11.).Figura 17.11 Abordare metodic de alegere a metodei stabilirii preului
Asigurarea cu informaii privind luarea deciziei despre stabilirea preului este prezentat n figura 17.12.
Figura 17.12 Sursele principale de asigurare cu informaii privind luarea deciziei despre stabilirea preului
Pe parcursul timpului preul a acionat ca un factor principal al alegerii fcute de un cumprtor. Rolul acesta s-a pstrat n cazul rilor srace i al persoanelor cu venituri mici. Pentru a stabili un pre corespunztor este necesar de a parcurge cteva etape (figura 17.13.).
Figura 17.13 Etape n stabilirea preului
Succesiunea calculrii preului iniial la marf cuprinde urmtoarele etape (figura 17.14.).
Figura 17.14 Metoda calculrii preului iniial la marf
17.6. Strategii de formare a preurilor, orientate dup diverse criterii.
Figura 17.15 Scopurile strategiei de preuri n activitatea de marketing
Figura 17.16 Concepii de formare a preurilor
Figura 17.17 Procesul formulrii scopurilor strategiei de preuri
Figura 17.18 Procesul stabilirii preului la marfa nou
Procesul elaborrii strategiei de formare a preurilor este prezentat n figura 17.19.
Figura 17.19 Procesul elaborrii strategiei de formare a preului n baza analizei i evalurii diferitor factori
Figura 17.20 Coordonatele strategiei de pre
Figura 17.21 Strategii de pre orientate dup costuri
La formularea strategiei de pre firma trebuie s in cont i de contextul concurenial n care acioneaz. Ea trebuie s estimeze reaciile posibile ale concurenilor la propriile sale aciuni. La fixarea preului unui produs nou sunt dou strategii opuse (figura 17.22.).
Figura 17.22 Dou strategii opuse de pre
Figura 17.23 Strategii de pre orientate dup cerere
Figura 17. 24 Strategii de pre orientate dup concuren
Figura 17.25 Clasificarea preurilor 17.7. Tipurile preurilor. Alternative opuse ale strategiilor de preuri.
Figura 17.26 Tipurile preurilor iniiale i definitive la marf
Alternative opuse ale strategiilor de preuri pot fi prezentate n felul urmtor (figura 17.27.).
Figura 17.27 Analiza strategiilor de preuri prin cele dou alternative opuse
Strategia de pre este influenat de ciclul de via a produsului (figura 17.28.)
Figura 17.28 Particularitile influenei ciclului de via a produsului asupra strategiei de preOcuparea unui loc dominant pe pia.
Lrgirea cererii la mrfurile proprii;
Tendina de presiune asupra concurenilor cu ajutorul preurilor;
Trezirea interesului cumprtorului;
Sporirea imaginii mrfii i a ntreprinderii;
Cutarea cilor de ocolire a restriciilor de stat;
Influena asupra concurenilor poteniali;
Pstrarea avantajelor pe pia;
Stabilirea i echilibrarea preurilor;
Asigurarea beneficiului;
Scopurile principale
Funciile
preului
Amplasarea raional a produciei i desfacerii
Balansarea cererii cu oferta i eliminarea dezechilibrelor pieei
Distribuia (repartizarea)
Evidena contabil, statistic, operativ
Armonizarea intereselor dintre participani n procesul schimbului
Stimularea ofertanilor i asigurarea consumului final
Protejarea resurselor limitate
Utilizarea preurilor pentru activitatea pe diferite segmente ale pieei;
Determinarea politicii de pre, lund n consideraie etapele ciclului de via a produsului;
Determinarea caracterului politicii de pre la produsele noi;
Alegerea strategiei de stabilire a preului;
Utilizarea metodelor, care asigur optimizarea calculelor preului;
Determinarea locului preului n mediul concurenial;
Aspecte de formare a preurilor
Msurarea activitilor economice
Preurile atrag diferite segmente ale pieei la anumite produse n dependen de diverse condiii
Preurile depind de politica de distribuie i de numrul participanilor n promovarea mrfii
Preul influeneaz nivelul de deservire a consumatorilor
Preul se schimb des pe parcursul ciclului de via al produsului
Legtura dintre pre i alte elemente ale marketingului - mix.
Exist interfa dintre pre cu unele eforturi promoionale n corespundere cu particularitile dezvoltrii pieei i poziionarea produsului pe pia.
Legtura dintre pre i eforturile promoionale
Preul ofer posibilitatea de a recompensa eforturile financiare de distribuie prin stimularea diferitor forme moderne de comercializare a produselor.
Legtura dintre pre i distribuie (plasament)
Preul face ca ntre produs i mediul cruia i se adreseaz s existe o armonie la cerinele diverselor segmente ale pieei
Legtura dintre pre i produs
Relaiile de interdependen a politicii de pre cu celelalte politici ale marketingului
Costurile ntreprinderii i preurile pieei
Costul: componente i specificitate
Preul: concept i funcii
Costul total
Costul mediu
Specifitatea
costurilor (cheltuielilor)
se compune din costul fix total i costul variabil total
este format din costul mediu fix i costul variabil mediu
- costuri legate cu promovarea vnzrilor;
- costuri legate cu distribuia
aprecierea utilitii acestora i capacitii de a satisface anumite nevoi
- pre absolut;
- pre relativ;
-pre instrument de schimb;
-pre sistemic;
-pre calculat n baza costurilor i taxelor
Evaluarea bunurilor i serviciilor
Definirea noiunilor moderne de pre
Echilibrarea intereselor participanilor
Preuri concureniale libere echilibrate
Politica de preuri
Cheltuielile de producere i de distribuie
Nivelul cererii la produse
Nivelul preului de baz
Nivelul de acordare a serviciilor de ctre intermediari
Locul ntreprinderii n lupta cu preurile concurenilor
Interaciunea preului cu ciclul de via al produsului
Rolul preului n activitatea de marketing a ntreprinderii
Alegerea metodei de elaborare a preului
Politica de pre la produsele noi
Formarea preului
Piaa de monopol pur (curat) (activeaz un vnztor, concurena lipsete, iar preul depinde de cererea la marf i politica statului)
Piaa cu concuren oligopolist (numrul de vnztori este mic, fiecare din ei reacioneaz repede la strategia concurenilor).
Piaa cu concuren monopolist (diapazon mare de preuri, alegerea larg a produsului, elaborarea diferitor recomandri pentru diverse piee)
Piaa cu concuren pur (numr mare de cumprtori i vnztori la acelai produs). Preurile sunt stabile.
partiionarea preurilor
optimizarea unui pachet de produse, care va maximiza profitul vnztorului
Aplicaii practice n politica de pre
curbele de sensibilitate la pre
analiza amnunit a reaciilor consumatorilor la preul mrfurilor pe care decid s le cumpere
Corelarea marjei de profit cu posibilitile cumprtori-lor
Consumatorii i rolul lor n determinarea preurilor
competiia n afara preului (se concretizeaz prin intermediul celorlalte componente ale mixului de marketing )
creterea vnzrilor prin mrirea preului (de regul, pe termen scurt i mediu)
realizarea competiiei prin preuri (scderea preurilor)
cultura comportrii pe pia.
nivelul reglementrii preurilor de ctre Stat
starea dezvoltrii concurenei preurilor
comportarea consumatorului n procesul achiziionrii mrfurilor
starea, volumul i structura pieei internaionale
stabilitatea politic i economic a rii
Factorii externi
nivelul dezvoltrii managementului la ntreprindere
imaginea productorului
particularitile organizrii serviciului
particularitile sistemului de micare a mrfurilor
particularitile procesului de producere
specificul fabricrii produsului
strategia i tactica de pia a ntreprinderii
Factorii interni (n interiorul ntreprinderii)
Factorii ce influeneaz asupra formrii preurilor
Aspectele principale care definesc utilizarea politicii de pre
Determinarea preurilor de baz
Alegerea pragului de rentabilitate i problematica profitului
Identificarea consumatorilor poteniali
Estimarea cererii n determinarea preului
Anticiparea reaciei competiiei ce influeneaz determinarea preului
Stabilirea cotei de pia
Corelarea preului de elementele marketingului - mix
Alternative ale preurilor de baz
Luarea n consideraie a variabilelor: volumul anticipat al vnzrilor; rabatul raportat la unitatea fizic de vnzri etc.
Situaii de determinare a preurilor generate, n condiii de incertitudine
Stabilirea limitei inferioare i celei superioare a intervalului de pre
Mediul concurenial ce influeneaz pentru folosirea preului ca instrument de marketing
definirea tipului de pia al produsului: piaa polist (numrul de vnztor este mai mic dect al cumprtorilor);
piaa pronist (numrul vnztorilor este mai mare dect al cumprtorilor)
Obinerea profitului cu asemenea pre e imposibil
Pre redus
Preurile concurenilor
Preul de cost la produsele proprii
Preurile la mrfurile asemntoare
Pre similar
Formarea cererii n aa situaie este imposibil.
Pre prea nalt
PREUL POSIBIL
Calitile unicale ale mrfurilor
Canale de asigurare cu informaii
- nivelul producerii;
- nivelul tehnologiilor de fabricare;
- calificarea personalului.
Producia
- canale de distribuie;
- stocurile de mrfuri;
- depozitele.
Distribuia (logistica)
- nivelul competitivitii;
- modificrile posibile;
- ambalajul;
- marca;
- serviciile acordate;
- cheltuieli pentru reclam.
Marfa
- starea politicii de Stat pe pia;
- politica de antreprenoriat a Statului;
- legislaia elaborat de Stat;
- stabilitatea actelor normative.
Reglementarea pieei de ctre Stat
- caracteristica mrfurilor la concureni;
- posibiliti de schimbare a preurilor;
- starea financiar a concurenilor;
- posibilitatea politicii de produs.
Concurena
- segmentele pieei i locul amplasrii acestora;
- concurenii principali;
- perspectiva dezvoltrii capacitii pieei;
- conjunctura pieei.
Piaa
alegerea preului final.
alegerea metodei de calcul al preului;
analiza preurilor i ofertelor concureniale;
evaluarea costurilor;
determinarea mrimii cererii;
stabilirea obiectivului vizat prin practicarea unui anumit pre
Etapele stabilirii unui pre corespunztor
Stabilirea preului final (n baza studierii factorilor psihologici, politici, culturali etc.)
Alegerea metodei de formare a preului iniial (n baza analizei informaiei despre cerere, cheltuieli i preuri ale concurenilor) prin implementarea metodei cheltuielilor medii plus profitul; metodei stabilirii preului la nivelul preurilor curente; metodei stabilirii preului reieind din valoarea sesizat a mrfii, metodei stabilirii preului la licitaii nchise
Alegerea strategiei de stabilire a preului (orientat spre costuri, cerere sau concuren)
Analiza preurilor i mrfurilor concurenilor
Analiza relaiilor dintre cerere, cost i profit (n baza utilizrii metodei marginale i cercetrii pragului de rentabilitate)
Determinarea cererii (n baza analizei relaiilor dintre preul produsului i cantitatea de marf cerut, calculrii elasticitii cererii dup pre)
Estimarea evalurii de pia preului iniial (n dependen de tipul mrfii, tipul pieei i capacitii de cumprare a consumatorilor)
Selectarea obiectelor pentru determinarea preului iniial
Formularea scopului i misiunii formrii preului
pentru o serie de articole.
la marfa nou aprat de patent;
pentru clieni diferii, locuri diferite i timp diferit;
prin stimularea vnzrilor;
cu reduceri i treceri n cont;
dup principiul geografic;
Denumirea concepiilor de formare a preurilor:
Meninerea pieei:
starea stabil pe pia;
condiiile favorabile pentru activitate.
Scopurile posibile n formarea preurilor
- asigurarea beneficiului;
- venituri de la investiii;
- sporirea rentabilitii.
- volumul desfacerii;
- ponderea pe pia.
Acumularea profitului la nivel maximum
Asigurarea distribuiei i supravieuirii ntreprinderii
Reducerea esenial a vnzrilor.
Primirea beneficiului pe un timp ndelungat.
- asigurarea saturrii pieei;
- acumularea profitului;
- dirijarea cu piaa.
n neutralizarea aciunii concurenilor, n stabilizarea preurilor.
n sporirea maximal a profitului
- n sporirea desfacerii;
- n creterea ponderii pieei.
Situaia curent
Profit
Desfacere
Formularea scopurilor strategiei de preuri
Dup saturarea pieei reducerea preului contribuie la lrgirea desfacerii.
Reducerea preului contribuie la nelegerea atent a mrfii.
Preul iniial nalt creeaz imaginea prestigioas a mrfii.
Consumatorii supernovatori primii procur marfa nou i nu sunt sensibili la preuri.
Preul nalt asigur compensarea cheltuielilor pentru lucrul tiinific i de proiectare a mrfii noi.
Consumatorii:
- Guvernul;
- participanii canalelor de distribuie;
- nivelul i tipul concurentului;
- nivelul cheltuielilor.
Factorii ce influeneaz deciziile despre preuri
Adaptarea preului la situaia real a pieei.
Formarea strategiei de preuri
Politica general de formare a preului
Scopurile strategiei de formare a preului
Diferenierea strategiilor de pre poate proveni i din metodele de determinare a preului
Existena restriciilor
Preul a devenit o component major a competitivitii
Inflaia apare ca o constant a mediului de marketing
Preurile influeneaz rentabilitatea
Strategia de pre trebuie s urmreasc realizarea obiectivelor politicii de pre pe care le fixeaz firma
COORDONATELE STRATEGIEI DE PRE
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
- asigurarea rentabilitii n raport cu costurile i investiiile;
- ptrunderea pe o pia i apoi meninerea sau creterea cotei;
- urmarea, contracararea sau descurajarea concurenei;
- sporirea imaginii produsului i ntreprinderii pe pia.
- anumite condiii de livrare;
- termene de plat;
- politici de rabaturi asupra preului.
- mediul intern: resurse, costuri, calitatea i perspicacitatea conducerii;
- mediul extern: cadrul legislativ, condiiile culturale.
STRATEGIILE DE PRE ORIENTATE DUP COSTURI
( COSTUL MEDIU UNITAR;
( COSTUL MARGINAL;
( CONTRIBUIE UNITAR;
( PRAGUL DE RENTABILITATE;
( RENTABILITATEA CAPITALULUI INVESTIT.
Strategia preului jos se recomand n urmtoarele condiii:
Strategia preului nalt
( valorificarea avantajelor oferite de noutatea unui produs;
- concurena este mai puin agresiv n primele faze de via a unui produs;
- permite segmentarea pieei n funcie de puterea de cumprare;
- este mai uor de sczut un pre fixat din eroare mai ridicat, dect crescut;
- permite aplicarea unei politici prudente;
- elasticitatea cereri la pre este foarte mare: ( scade preul, crete cererea );
- costurile unitare sunt net mai mici pentru volume d producii mari;
- concurena potenial este n stare de explozie, fiindc preul sczut este un instrument de descurajare pentru ceilali;
- are loc o satisfacere a cererii de mas.
STRATEGIA MODIFICRII PREULUI
STRATEGIILE ORIENTATE DUP CERERE
COMPRTAMENTUL CUMPRTORILOR DE BUNURI INDUSTRIALE
CORELAIA PREULUI CU CICLUL VITAL AL PRODUSULUI
PREURI DE ACCEPTABILITATE
RESORTURI PSIHOLOGICE ALE CUMPRTORILOR:
DIFERENIEREA PREURILOR CU CONDIIILE:
- elasticitatea cererii fa de pre;
- segmentarea cererii;
- comportamentul cumprtorului la variaia preului;
- relaiile pre calitate;
- pre ciclul vital al produselor.
- firma s fie capabil s segmenteze piaa i s izoleze segmentele ntre ele;
- intensitatea cererii fa de pre s fie variabil dup segmente;
- costul segmentrii s nu depeasc beneficiul obinut;
- diferenierea preurilor s fie autorizate prin lege.
- preuri magice, inferioare preurilor rotunde: 199 lei; 995 lei etc.
- preuri difereniate n funcie de cantitatea cumprat;
- locul, momentul efecturii plii;
- preuri stimulente.
- un pre psihologic optim pe care cumprtorii sunt dispui s-l plteasc pentru un produs
- poate prelungi sau diminua
sperana de Via a produsului
- n funcie de oscilaiile sezoniere i de modificarea condiiilor de pia
- ritmicitatea i securitatea aprovizionrii;
- garaniile calitii;
- serviciile asigurate;
- condiiile de plat.
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
de diferenele reale (sau presupuse)
dintre mrfuri
de aspectul mrfii
serviciile propuse
loialitatea consumatorilor
de mediul concurenial
Stabilirea preului de acceptabilitate n dependen
Stabilirea preului mai mic dect preurile concureniale
Stabilirea preului mai mare dect preurile concurenilor
Stabilirea preurilor la nivel cu preurile concurenilor
Prognozarea perspectivei de modificare a preurilor
Analiza nivelului existent al preurilor
Strategii de pre orientate dup concuren
Se bazeaz pe:
Pre pentru cumprtori
- pre en-gros;
- pre cu amnuntul;
- pre suplimentar (de adaos);
- pre de informaie (mai jos dect suma rotund);
- pre de prestigiu
Pre statistic
- pre pentru export;
- pre pentru import;
- pre mediu luat din statistic
TIPURILE PREURILOR
Preul de pia
- pre de burs;
- pre de monopol;
- pre de cartel;
- pre bazat pe ofert;
-pre bazat pe cerere;
- preul de licitaie.
Preul productorului (vnztorului)
- pre standardizat luat din catalog;
- pre unic pentru toi consumatorii;
- pre variabil n baz de contract;
- pre uor adaptabil n dependen de cantitatea procurat, de timp i de calitatea deservirii
Pre de pia (se calcul reieind din volumul vnzrilor cumprrilor pe pia)
Comerul cu amnuntul (vnzarea se efectueaz n partide mici, unde sunt incluse suma cheltuielilor legate cu producerea i vnzarea plus beneficiul organizaiilor productoare i distribuitoare)
De monopol (se stabilesc mai sus sau mai jos fa de preul productorului)
Preul en-gros (stabilit la mrfurile vndute n partide mari)
De desfacere ( se stabilete la burse, aucion et.)
Pre de productor (stabilit n baza cheltuielilor de producie plus profitul capitalului investit)
De vnzare-cumprare (se stabilete n baz de contract)
De valoare nominal (este publicat n catalogul de preuri i informatoare ale burselor de mrfuri)
De baz (se stabilete n dependen de calitatea mrfii)
PREURI DEFINITIVE
PREURI INIIALE
Alternative opuse ale strategiilor de pre
Strategia preului nalt
Strategia preului de penetrare pe pia
este menit s valorifice existena unor categorii de consumatori care sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate dect ali cumprtori
se caracterizeaz prin stabilirea unui pre iniial relativ sczut, n scopul ptrunderii rapide n segmentele vizate ale pieei produsului. Aceast strategie nu ine seama de ciclul de via al produsului
Avantajele strategiei preului nalt:
Adoptarea acestei variante a strategiei de pre se recomand n urmtoarele situaii:
valorific unicitatea unor produse a cror atractivitate pentru consumatori face ca cererea s fie puin elastic, iar preul perceput are o mic nsemntate;
poate conduce la segmentarea pieei n funcie de veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare;
preurile mai ridicate genereaz mai multe venituri comparativ cu preuri mai sczute;
preurile iniiale ridicate pot fi folosite pentru echilibrarea fenomenelor pe pia
cnd cererea produsului n cauz prezint o mare sensibilitate n funcie de pre;
cnd vor fi obinute reduceri substaniale ale costurilor unitare de producie i a costurilor de marketing printr-o producie de mas;
cnd costul se lovete de o puternic competiie pe pia;
cnd puterea de absorbire a pieei (puterea de cumprare a populaiei) este redus, ce nu permite practicarea strategiei preului nalt
Cele mai importante particulariti de influen asupra strategiei de pre
Faza introducerii produsului pe pia
Faza creterii produsului pe pia
Faza de maturitate a produsului
Faza de declin a ciclului de via
este uor de evideniat strategia preului nalt i strategia preului de penetrare pe pia n cea ce privete recuperarea investiilor i anticiprii reaciilor concurenilor; practicarea unor strategii de pre intermediare la aceast faz nu se recomand
opiunea pentru o strategie fundamental sau alta de pre este determinat de dou aspecte: numrul de competitori existeni; necesitatea de a se menine o stabilitate relativ a preului
ritmurile vnzrilor intr n declin. elasticitatea ridicat a cererii i presiunea concurenei determin cote procentuale tot mai sczute ale profitului; vnztorii nu-i permit nici s mreasc preul, deoarece ar risca s piard din cota de pia
faza devine nerentabil. E clar c preul va fi micorat. produsul va fi meninut pe pia numai pentru completarea gamei sortimentale, sau n ateptarea lansrii pe pia a unui produs sau serviciu nlocuitor. Scderea preului poate avea menirea de atragere a unor consumatori n magazine, cu speran c acetia vor cumpra alte produse mai rentabile
PAGE 4