Politica Comercial FI Escorpion

7/17/2019 Politica Comercial FI Escorpion

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Dirección de Operaciones – Dirección Comercial

Xochicalco 459 int. 2, Col. Narvarte, B. Juárez, Distrito Federal, Tel. 24.55.32.46,

Carretera a Cobos Km 3.5 s/n, Congregación La Victoria, Tuxpan Ver, Tel. 01 783 83 504 83

www.floculacionionica.com

Elementos de la Política Comercial

FI Escorpión Grupo Coorporativo S.A. de C.V. reconoce y establece únicamente 2 perfiles de relacióncomercial, a saber:

1) Perfil de compra (quien quiere adquirir una planta),

2) Perfil de venta (quien quiere comercializar plantas de tratamiento de agua con nuestratecnología).

El proceso de venta será coordinado por la Dirección de Comercialización.

Los objetivos del proceso de comercialización son:

1. Determinar con CLARIDAD el prob lema del cliente Problema de abasto o autosuficiencia de agua (esquema de 0 descargas) Problema de auditoria o certificación Problema de multa a la operación del cliente

2. Caracterizar con PRESICION el problema del cliente a través del conocimiento de 3

variables:

Calidad del agua a tratar (Agua Residual Municipal, Comercial, Industrial, Agua de PozoSaturada, Agua Congénita, Agua de Mar, etc.)

Volumen del agua a tratar (medido en metros cúbicos por unidad de tiempo) Calidad del agua a entregar (NOM ECO 001, 002,003, 127, normas para lodos, etc.)

3. Establecer la solvencia necesaria para la adquisición de la tecnología

Las plantas se pagas a través de transferencias bancarias contra inicio de trabajos,desplazamiento a sitio y entrega de planta en operación.

FI Escorpión GC NO FINANCIA LA FABRICACION, INSTALACION Y/O PUESTA ENMARCHA de las plantas salvo el caso de la maquila de agua.

En función del retraso en los pagos se establece el retraso en la entrega.

4. Establecer contacto con el TOMADOR DE DECISIONES y con el personal directamente

involucrado en la operación de las descargas de fluidos con taminados.

La obtención de estos datos dará la autorización para la formulación de una cotización viable.

El tiempo de respuesta para la primera cotización es de menos de 1 semana

El tiempo de respuesta de una segunda cotización es de menos de 1 semana y opera en casode que la primera cotización requiera ajuste técnico o económico.







El tiempo de respuesta de la tercera cotización es de entre 3 y 4 semanas.

Durante el proceso, nuestro representante cuenta con el apoyo comercial y técnico paracumplir con los

requisitos arriba señalados, teniendo a su disposición la infraestructura de la empresa(instalaciones, teléfonos, internet, presentación en pantalla, documentos, etc.).

FI Escorpión GC cuenta con convenios de colaboración financiera con empresasespecializadas en el financiamiento en infraestructura para el sector público, por lo que esparte de los activos que se ponen a disposición del representante comercial para mejoratención del cliente.

Durante el proceso de venta, el representante deberá registrar a sus clientes potenciales para

reservarlos y reportar periódicamente los avances en los formatos que se adjuntan.

FI Escorpión GC reconoce las negociaciones registradas por cada representante por unperiodo máximo de 6 meses al término de los cuales la empresa establece contacto directocon el cliente para desencadenar una decisión en el corto plazo.

Venta de plantas:

1. El cliente puede hacer uso de la planta para obtener la calidad contratada, por ningún motivopuede desarmarla.

2. Penalización en caso de abrir la planta.- Se estipula dentro del contrato una penalización

Forma de pago Gobierno Forma de pago Iniciativa privadaAnticipo: ……………………..…. 50% Anticipo: …………………………. 60%

Segundo pago: ………………… 20% Segundo pago: …….…………… 25%

Tercer pago: …………………… 20% Tercer pago: …….……………… 15%

Cuarto pago:…………….……… 10%

3. El pago de comisiones mediante un contrato de comisión, en donde el porcentaje se estipula

antes de entregar la cotización al cliente.







Outsourcing (maquila de agua) 1. FI Escorpión GC instala la planta, la administra, la opera y le proporciona el mantenimiento.

2. Se vende el agua por m³.

3. Vigencia del contrato: Por lo menos 15 años.

4. La propiedad de la planta es de FI Escorpión GC

5. Se pacta un porcentaje de comisión por m³, el cual estará vigente durante el tiempo que contrate.

Concesión

1. FI Escorpión instala la planta, la administra, la opera y le proporciona el mantenimiento.


3. Deberá ser autorizado por el cabildo y publicado en el diario oficial.

4. Se pacta un porcentaje de comisión por m³, el cual estará vigente durante el tiempo que contrate.

5. Al final de la concesión FI Escorpión entrega las instalaciones al municipio.

6. Pago de comisiones mediante un contrato de comisión.

Comercialización en el extranjero

1. Outsourcing (maquila de agua).- FI Escorpión instala la planta, la administra, la opera y leproporciona el mantenimiento.

2. Se vende el agua por m³.


4. La propiedad de la planta es de FI Escorpión.

5. Se pacta un porcentaje de comisión por m³, el cual estará vigente durante el tiempo que secontrate.







Políticas de acceso al día de visitas

La visi ta a las plantas es la antesala a la firma de cont rato, no el origen de las negociaciones

1.- Las visitas serán coordinadas por la Dirección de Operaciones.

2.-Las visitas serán precedidas por un contacto telefónico personalizado entre la dirección de operacionesy el prospecto CON UNA SEMANA DE ANTELACIÓN COMO CONDICION NECESARIA PARAACCEDER A LAS PLANTAS sea prospecto de compra o de venta.

3.- Las visitas iniciaran en las instalaciones de la Oficina situada en Xochicalco 459 int. 2 Col. NarvartePte., Del. Benito Juárez, México D.F .a las 10:00 am

4.- Las visitas serán atendidas por la Dirección de Operaciones y por la Dirección de Comercialización.

5.- Las visitas se realizan el segundo miércoles de cada mes

6.- Las visitas que se soliciten en fecha distinta al segundo miércoles de cada mes TENDRAN UNCOSTO DE $3,000 M.N. cualesquiera que sean los objetivos (compra de planta o venta de planta). Para

este efecto se recibirán los depósitos en cualquiera de las siguientes cuentas: en Bancomer 0159

9409 52 o en Santander 92 000 9815 86 ambas a nombre de FI ESCORPION GRUPO

COORPORATIVO S.A. DE C.V. teniendo verificación de ello por medio del envío, por correo electrónico,de una copia de la ficha de depósito al correo [email protected]. El registro se cierra alas 20:00 horas de cada viernes previo a la visita.

Ninguno de los puntos anteriores es negociable.

Criterios para las visitas

1.- Las visitas se dividirán en: a) intención de compra; b) intención de venta. Ambos tendrán contactotelefónico previo con la dirección de operaciones para acceder a las plantas.

2.-Las visitas con intención de compra tendrán preferencia.

3.- Las visitas con intención de venta tendrán que realizar un depósito a la cuenta de la empresa por unmonto de $1,500.00 m.n. por vendedor o comercializador de nuevo ingreso aun cuando un vendedor ocomercializador previo los haya llevado.

4.- Los depósitos se harán a la cuenta de la empresa en Bancomer 0159 9409 52 o en Santander

92 000 9815 86 ambas a nombre de FI ESCORPION GRUPO COORPORATIVO S.A. DE C.V.

5.- Las visitas con intención de compra accederán de manera gratuita.







6.- Los depósitos deberán estar registrados en cualquiera de las cuentas de la empresa el viernes previoa la visita COMO CONDICION NECESARIA PARA SU ACCESO demostrando el depósito a través del

envío por correo electrónico de una copia de la ficha de depósito al [email protected]. El registro se cierra a las 20:00 hrs de cada viernes previo a lavisita.

7.- En caso de requerir factura se aplicara el 16 % de IVA pagadero en el mismo depósito y la factura seentregará el día de la visita.

8.- La visita con intención de venta tendrá derecho a tomar un curso de introducción a la tecnología quese establecerá para el tercer lunes de cada mes. El curso tendrá una duración de 3 a 4 hrs. iniciando alas 10:00 am.

Mecánica de visitas

En caso de que la visita tenga perfil de Comprador :

1.- La visita se inicia en las instalaciones de la oficina donde se le presentará al prospecto un breviario dela empresa y la tecnología así como la PATENTE y el convenio de colaboración tecnológica con elCINVESTAV.

2.- Se establecerá con precisión el tipo de problema que habrá de resolver con nuestra propuestatecnológica

3.- EL PROSPECTO Y LA DIRECCION DE OPERACIONES ESTABLECERAN LA PLANTA QUE SEVISITARA ESE MISMO DÍA, A SABER, PTAR TLALPAN (ARM- NOM 127), PTAR CUAJIMALPA (ARM –NOM 003), PTAR TELEVISA (ARI – NOM 002).

4.- En caso de que el prospecto esté interesado en visitar las 3 plantas así se hará.

En caso de que la visita tenga perfil de Venta:

5.-Se establecerán las condiciones de representación y confidencialidad, ambas como condicionesnecesarias para la visita a las tres plantas.

Todos los pun tos anteriores son normas de operación para las visitas por lo que no son

negociables en caso alguno.







Dr. Ribaí Figueroa Ruíz Lic. José Luis Valdez HerreraDirección de Operaciones Dirección de Comercialización

FI Escorpión Grupo Coorporativo SA de CV

Xochicalco 459 - 2, Col. Narvarte,

Benito Juárez, D. F.

(01 55) 24 55 32 46

Carretera a Cobos Km 3.5 s/n, Congregación La Victoria,

Tuxpan Ver, Tel. 01 783 83 504 83


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