Planex-Agro Indtr.huayllacan. s.a.c

PLAN DE EXPORTACIN NECTAR DE GRANADILLA

ndice1.0Resumen Ejecutivo |_|1.1Antecedentes de la empresa|_|1.2Misin del Negocio|_|1.3Objetivo del Negocio|_|1.4Resultado del Estudio de Mercado|_|1.5Resultado Plan de Operaciones|_|1.6Resultado Plan Financiero|_|2.0ANTECEDENTES DE LA EMPRESA|_|2.1La Empresa|_|2.2Idea de Plan de Negocio|_|2.3Financiamiento Requerido|_|2.4Oportunidades de Negocios|_|2.5Propuesta Plan de Negocio|_|3.0PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL|_|3.1Visin|_|3.2Misin|_|3.3Anlisis Interno|_|3.4Anlisis Externo|_|3.5Anlisis FODA|_|3.6Anlisis de la Competencia|_|3.7Equipo PLANEX|_|4.0ESTUDIO DE MERCADO|_|4.1Producto/Servicio|_|4.2Anlisis del Mercado|_|4.3Perfil del Cliente|_|4.4Medicin del Mercado|_|5.0PLAN DE OPERACIONES|_|5.1Ventaja Competitiva Produccin/Comercializacin|_|5.2Ficha Producto-Insumo|_|5.3Cadena de Produccin|_|5.4Costo de Produccin|_|6.0PLAN LOGISTICO|_|6.1Contratos de compra venta internacional|_|6.2Distribucin fsica internacional (DFI)|_|6.3Procesos de unitarizacin|_|6.4Utilizacin de embalajes: rotulado e etiquetado|_|6.5Proceso de gestin de exportaciones|_|6.6Proceso de distribucin fsica segn: INCOTERMS|_|7.0PLAN FINANCIERO|_|7.1Anlisis Financiero - Ratios Financieros|_|7.2Presupuesto Maestro|_|7.3Estados Financieros Proyectados|_|7.4Evaluacin Financiera|_|7.5Conclusin|_|8.0PLAN ACCIN|_|

1. RESUMEN EJECUTIVO

Antecedentes de la empresaLa empresa Agroindustrias Huayllacan se constituy a principios de los aos 2009 por los socios. para promover el desarrollo de la Micro cuenca Huayllacn del distrito de Churubamba, de la comunidad de Mayobamba del distrito de Chinchao, de los distritos situados a la orillas del ro Maran y de los distritos de Huarichaca y Callagan Manzano, todos ellos en el departamento de Hunuco; insertando en la cadena productiva a productores de sauco, aguaymanto, granadilla de dichos valles, entre otros frutos ofreciendo al mercado productos con valor agregado elaborados de manera orgnica y cuidando el medio ambiente y la biodiversidad de la mano de su representada, Violeta Vergara blacido, consigue plantear y gestionar el envasado, y que conserve sus propiedades y excelente estado de forma exitosaMisin del Negocio Es generar rentabilidad y sostenibilidad de la empresa mediante el incremento de la produccin y comercializacin del producto, contribuyendo con la sociedad mediante nuestro producto que es altamente natural, que ayudara a satisfacer las necesidades de aquellas personas que gustan de consumir nctares de distintos frutas nutritivas con un valor agregado para mejorar su nutricin y salud de nuestro clientes.Objetivo del NegocioSer reconocidos por nuestros consumidores como una de las ms importantes empresas en brindar un bebida de calidad por su alto valor nutritivo que no solo ayuda a aplacar la sed sino mejorar la calidad de vida de nuestros clientes por la preparacin alto porcentaje de frutas.Las principales ventajas competitivas de AGROINDUSTRIAS HUAYLLACAN S.A.C. son:Diferenciacin del envase con un diseo de forma agradable.Personal altamente comprometido con el objetivo de la empresa.Contrato de produccin y distribucin lo cual nos genera estabilidad y rentabilidad.Resultados del Estudio de MercadoEs una propuesta para la exportacin de nctar de granadilla al mercado de Japn, ya que podemos mencionar que se cuenta con todos los recursos necesarios para la produccin, comercializacin y asesoramiento para la exportacin. Adems se permitir ofrecer un beneficio al sector agrario debido a que se crearan nuevas plazas de trabajo. Con esta propuesta esperamos mejorar y optimizar la produccin de la fruta y consecuente a la produccin de nuestro nctar de granadilla sea aceptado en el mercado de destino en este caso Japn, ya que en la actualidad este es el pas con mayor demanda nctares y jugos naturales hecha a base de fruta al 100% contribuyendo as a las expectativas de desarrollo de la empresa Agroindustrias Huayllacan y a nuestra regin Hunuco. As mismo se realizar las debidas investigaciones con los productores de granadilla para conocer si existe la disposicin en optimizar la produccin para que de esta manera se pueda contar con el volumen de productos disponibles para cubrir la demanda.

Resultados del Plan de OperacinLa empresa plantea objetivos para alcanzar mediantes las estrategias y ventajas competitivas con que cuenta la empresa se puede lograr una excelente comercializacin de nuestros productos dentro del pas y fuera del l.Cabe resalta que gracias a la aplicacin del Marketing Mix (precio, producto, plaza y promocin) y el estudio de mercado y una adecuado costeo se lograra introducir nuestro producto en el mercado objetivo y posicionar en un mediano plazo

Resultado Plan FinancieroProyeccin del Flujo de Caja: Ventas: S/ 209664.00 Capital requerido para el negocio:Capital Propio:S/3000.00Financiamiento: S/11560.00VAN S/33857.49TIR (%)142%

ANTECEDENTES DE LA EMPRESALa EmpresaLa empresa Agroindustrias Huayllacan se constituy a principios de los aos 2009 por los socios. para promover el desarrollo de la Micro cuenca Huayllacn del distrito de Churubamba, de la comunidad de Mayobamba del distrito de Chinchao, de los distritos situados a la orillas del ro Maran y de los distritos de Huarichaca y Callagan Manzano, todos ellos en el departamento de Hunuco; insertando en la cadena productiva a productores de sauco, aguaymanto, granadilla de dichos valles, entre otros frutos ofreciendo al mercado productos con valor agregado elaborados de manera orgnica y cuidando el medio ambiente y la biodiversidad de la mano de su representada, Violeta Vergara blacido, consigue plantear y gestionar el envasado, y que conserve sus propiedades y excelente estado de forma exitosa, distribuyndolo en el mercado extranjero y tambin haciendo posible su comercializacin a nivel nacional. Actualmente se ha estructurado un nuevo plan de trabajo para producir en mayores cantidades y especificaciones que pide el mercado nacional e internacional.DATOS DE LA EMPRESA

RAZON SOCIALAGROINDUSTRIAS HUAYLLACAN S.A.C.

NUMERO DE RUC20521563193

DIRECCIONSan miguel de huayacan s/n

DEPARTAMENTOHuanuco

PROVINCIAHuanuco

DISTRITOHuanuco

NUMERO DE TELEFONO993462121

REPRESENTANTE / CONTACTOVioleta vergara

[email protected]

PAGINA WEBwww.wayuperu.com

FECHA DE CREACION02/04/2009

ACTIVIDAD ECONOMICAINDUSTRIA

SECTOR ECONOMICOAGROINDUSTRIA

Idea de Plan de NegocioTras observar en los ltimos aos el crecimiento de consumo y ventas de jugos y nctar en el pas a un ritmo anual de 12%.ademas no habiendo en el mercado muchas marcas en este rubro, siendo las marcas frugos, pulp y gloria la ms preferida por los consumidores. Estas no llegan a cubrir todo el mercado, ni las necesidades del consumidor. teniendo en cuenta dicha informacin y habiendo la posibilidad a una nueva alternativa de consumo de alimento naturales se decide lanzar al mercado el NECTAR DE GRANADILLA que es una bebida refrescante, nutritiva de calidad y con un rico sabor .El nctar resta dirigido a consumidores interesados en llevar un estilo de vida saludable y natural ya que contiene un alto valor nutricional, tambin llamados productos nutricionales, por que otorgan beneficios a la salud como el fortalecimiento del sistema inmunolgico, digestivo; es un buen diurtico y anti anmico, ms all de su valor bsico con una simple fruta.Por lo cual podemos ofrecer un producto con calidad excepcional en nctares y bebidas naturales, la cual no se cuenta en los mercados, y supermercados convencionales.Financiamiento RequeridoLa empresa contara con recursos financieros propios, por medio del aporte de capital de sus socios, tambin abra financiamiento por parte de entidades financieras, para nuestra produccin necesaria y comercializacin adecuada. Oportunidades del Negocio

CRITERIOSOPORTUNIDADESINFLUENCIA (1-10)

EconmicoCrecimiento econmico del PBI nacional.8

SocialContar con la mano de obra calificada.Aumento de productores de granadilla en la regin

6

PolticoIncremento de apoyo por los programas de desarrollo econmico, por las entidades regionales y locales (proconpite,ferias,etc.)8

CulturalConsumir produccin nacional.6

AmbientalesCreciente inters por la conservacin de los productos de la biodiversidad.8

2.5. Propuesta del Plan de NegocioIntroducir al mercado el nuevo producto, nctar de granadilla WAYU y ganar participacin en el rubro de productos naturales como nctares y jugos naturales. Tambin brindar al consumidor una alternativa innovadora que pueda satisfacer sus necesidades. Incrementado la comercializacin el mercado local, nacional e internacional.PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONALVISINSer lder como empresa agroindustrial en productos naturales a nivel local y nacional con los ms altos estndares de calidad que permita cumplir con efectividad la satisfaccin de las necesidades y expectativas de los consumidores que gusten de nuestro producto. MISINSomos una empresa que industrializa y comercializa productos nativos y exticos cuidadosamente manejados para presentar al mundo alimentos saludables y de gran calidad, brindando oportunidades de desarrollo e inclusin en la cadena productiva a los productores peruanos, por ello difundimos y rescatamos los productos alimenticios tpicos de la regin, conservando la biodiversidad y el medio ambiente.Valores Trabajo en equipo Colaboracin Confianza Seguridad Compromiso responsable Excelencia Integridad RespetoObjetivos Introducir al mercado el nctar de granadilla y captar positivamente la atencin del cliente nuestra regin, adems de ingresar al mercado nacional e internacional. Establecer alianzas estratgicas con nuestros proveedores. Incrementar la rentabilidad del negocio. Lograr la imagen de una empresa eficiente en produccin, y comercializacin de productos nutritivos y naturales, que su marca queden posicionados en la mente de los consumidores. Contar con un equipo de trabajo calificado y comprometido con la visin y misin de la empresa. Mejorar la gestin empresarial y comercial.Estrategias Administracin :Objetivo: Dirigir mediante objetivos. Estrategia: Realizar e implementar un plan de objetivos.Indicador: Nmero de objetivos logrados.

Organizacin : Objetivo: Administrar y definir el perfil del personal, tomando en cuentas las competencias.Estrategia: Aplicar una cultura de competencias y habilidades entre el personal.Indicador: % de productividad mensual.Anlisis InternoFORTALEZADEBILIDADES

1. Infraestructura adecuada para el almacenamiento del producto.2. Contar con una planta de produccin.3. Contar con la materia prima e insumos a precios razonables y de buena calidad.4. Es una bebida que no requiere muchos cuidados de preservacin.5. Calidad de nuestro producto.1. Ser un producto nuevo en el mercado.2. No contar con el capital econmico necesario para promocionar en el mercado.3. Inversin considerable al inicio de la produccin de ciertos implementos.4. Escases de mano de obra calificada.5. Dependencia de la produccin de la materia prima.6. No contar con un historial financiero.

Anlisis ExternoOPORTUNIDADESAMENAZAS

1. El crecimiento constante del mercado de jugos y nctares.2. El aumento de la poblacin por llevar una vida saludable.3. Convenios y tratados de libre comercio.5. Financiacin por entidades financieras.4. Apertura de nuevos mercados.

1. Aparicin de nuevo productos similares.2. Cambios climticos que afectara a la produccin de la materia prima.3. No cumplir con entregarnos la materia prima o insumos.4. Que los precios de los insumos aumente de precios considerablemente.

11

Analisis de FODAOPORTUNIDADESAMENAZAS

El crecimiento constante del mercado de jugos y nctares. Convenios y tratados de libre comercio. El aumento de la poblacin por llevar una vida saludable. Apertura de nuevos mercados. Financiacin por entidades financieras. Aparicin de nuevo productos similares. Cambios climticos que afectara a la produccin de la materia prima. No cumplir con entregarnos la materia prima o insumos. Que los precios de los insumos aumente de precios considerablemente.

FORTALEZAS Infraestructura adecuada para el almacenamiento del producto. Contar con una planta de produccin. Contar con la materia prima e insumos a precios razonables y de buena calidad Es una bebida que no requiere muchos cuidados de preservacin. Calidad de nuestro producto. Implementar adecuadamente la planta de produccin para soportar una produccin en escala, aprovechando el creciente mercado. Incrementar las reas de produccin aptas para incrementar la oferta exportable. Incrementar la calidad del producto a la exigencia del mercado exterior.

Desarrollar un plan de marketing a fin de posicionar nuestro producto en el mercado nacional e internacional. Desarrollar un plan de abastecimiento a almacn en materia prima. De loa abastecedores para disminuir el riesgo.

DEBILIDADES Ser un producto nuevo en el mercado. No contar con el capital econmico necesario para promocionar en el mercado. Inversin considerable al inicio de la produccin de ciertos implementos. Escases de mano de obra calificada. Dependencia de la produccin de la materia prima. No contar con un historial financiero Posicionar nuestra marca promocionndola en las ferias nacionales e internacionales y a travs de instituciones como Promperu, ADEX. Fortalecer las capacidades en el personal para el manejo de la planta. Aprovechar el creciente mercado de exportacin. Solicitar un crdito como capital de trabajo.

Desarrollar un plan de produccin que sea flexible al cambio en cuanto a los escases de la materia prima y combinar frutas necesarias para obtener otro jugo sustituto. Mejorar la dbil gestion en los diversos procesos de produccin y comercializacin del producto.

Estrategias e IndicadoresOPORTUNIDADESAMENAZAS

ESTRATEGIASINDICADORESESTRATEGIAS INDICADORES

FORTALEZAS Implementar adecuadamente la planta de produccin para soportar una produccin en escala, aprovechando el creciente mercado.

Equipos adquiridos Desarrollar un plan de abastecimiento a almacn en materia prima. De los abastecedores para disminuir el riesgo.

Manejo de kardex permanente.

Incrementar la calidad del producto a la exigencia del mercado exterior.

Cumplimiento con la ficha tcnica. Desarrollar un plan de marketing a fin de posicionar nuestro producto en el mercado nacional e internacional.

Plan de marketing vigentes

Incrementar las reas de produccin aptas para incrementar la oferta exportable.

Incremento de infraestructura

ESTRATEGIASINDICADORESESTRATEGIASINDICADORES

DEBILIDADES Posicionar nuestra marca promocionndola en las ferias nacionales e internacionales y a travs de instituciones como promperu, ADEX.

Ferias participadas y establecidas en un cronograma. Desarrollar un plan de produccin que sea flexible al cambio en cuanto a los escases de la materia prima y combinar frutas necesarias para obtener otro jugo sustituto.

Programar un plan de adquisicin de materias primas.

Fortalecer las capacidades en el personal para el manejo de la planta.

Cronograma de capacitaciones Mejorar la dbil gestin en los diversos procesos de produccin y comercializacin del producto.

Capacitaciones realizadas.

Aprovechar el creciente mercado de exportacin.

Oportunidad de ventas

Solicitar un crdito como capital de trabajo.

Los financiamientos

Cronograma de ActividadesACTIVIDADDURACININICIOFINAL

Adquisicin de equipo y maquinaria5 mesesFebrerojulio

Incremento de infraestructura45 das

Participar en ferias locales y nacionales1 mes

Contratacin de especialista para capacitar a personal3 mesesFebreroMayo

Realizar un plan de adquisiciones de materia primapermanente

Realizar una ficha tcnica del producto2 mesesDiciembreEnero

Crear un plan de marketingPermanente

Estructura de Personal y Funciones

Anlisis de la CompetenciaLa competencia que tendr MAYU en el mercado, son los fabricantes de jugos y nctares en los distintos mercados regionales y nacional que son frugos como lderes de mercado, seguido de Pulp, Gloria, watts, Laive. Empresas Productoras de jugos y nctares pero usan alto grado de edulcorantes e insumos qumicos, para conservar sus productos mucho ms tiempo en el mercado, lo cual la empresa opta no usar los insumos qumicos, tambin tmenos a un acopiador llamado Erasmo Basquez quien es conocedor de la frutas lo cual l est empezando implementar una pequea planta de produccin de jugos y nctares. Observando sus caractersticas la marca MAYU opto no usar edulcorantes e insumos qumicos en proporciones desproporcionadas.Competidores directos.

Equipo PLANEXEMPRESA

IDENTIFICACION

AREA

CARGO CON LA

CARGO PLANEX

FUNCIONES

ESTUDIO DE MERCADOProducto exportableEl producto exportable ser nctar de granadilla de 300 gr, en botella de vidrio

NECTAR DE GRANADILLA

PARTIDADESCRIPCION

2009801200JUGO DE MARACUYA (PARCHITA) (PASIFLORAEDULIS)

DESCRIPCION: Producto elaborado con Jugo de la granadilla y adicionado cantidades mnimas de agua y aditivos, ingredientes permitidos en la presente resolucin.La siguiente formulacin de los ingredientes que contiene un nctar de granadilla se hace mediante un balance de materia; teniendo en cuenta la cantidad de pulpa que entra al proceso, la concentracin de grados brix de la misma, grados brix finales del producto.

FORMAS DE PRSENTACION: Envase de vidrio de 300gr.

VARIEDADES/ESPECIES: Pasiflora Edulis

ZONA DE PRODUCCION: Hunuco

USOS Y APLICACIN: consumo alimenticio

PRINCIPALES MERCADOS: Estados unidos, Alemania, Japn, pases bajos (Holanda).

Anlisis de la OfertaLas exportaciones peruanas de jugos y nctares y de maracuy (parchita) (pasiflora Edulis) est en valor de US$ 86,883 millones en el 2012 con variacin del 6% con respecto del ao anterior.PARTIDADESCRIPCION DE LA PARTIDAFOB-12%Var.12-11

2009801200Jugo de Maracuy (Parchita)(Pasiflora Edulis)86,8836%

Fuente:SUNATSiendo nuestros principales mercados de destino como: Estados unidos (16%), Alemania (12%), Japn (8%), pases bajos (Holanda)(10%),siendo nuestro principales mercados a exportar.NPAIS%Var 12%Part 12Total Imp.2012 (millon US$)

1Estados Unidos1%16%342.44

2Alemania-2%12%273.02

3Pases Bajos-7%10%231.51

4Japn1%8%181.28

5Reino Unido2%5%96.37

6Austria4%4%90.61

7Francia-9%4%100.69

8Canad9%4%71.11

9Egipto2%2%52.77

Fuente:SUNATEl principal exportador de jugos y nctares peruanos es la empresa CORPORACIN LINDLEY S.A. en (96%) que exporto ms de 86,883 en el 2012, seis veces ms que la segunda exportadora importante del mercado. Esto se explica por ser una de las pocas empresas integradas del sector y por contar con una tecnologa altamente preparada para elaborar productos de buena calidad y una produccin masificada.EMPRESA%Var 12%Part 12

CORPORACION LINDLEY S.A.-96%100%

Fuente:SUNATAnlisis de la Demanda.Durante los ltimos aos la demanda de los jugos y nctares se ha incrementado notablemente. Lo cual indica que nuestro producto est teniendo gran acogida y se est exportando ms porque est bebida denominada nctar por su alto grado de nutricin y contribuye con la salud. El continente asitico ha experimentado un reciente boom de la clase media debido al aumento de su poder adquisitivo1. De igual manera, ha crecido la preferencia por el consumo de productos ms saludables. Estos dos hechos han generado que el mercado de jugos de fruta en Asia se vuelva cada vez ms atractivo.Los jugos de fruta se clasifican en tres categoras: a) jugos de frutas, hechos de fruta al 100%; b) bebida de jugo, que contiene hasta 24% de jugo de fruta y el resto es agua; y c) los nctares de fruta, que contienen entre 25% y 99% de jugo de fruta. Un producto con mayor contenido de jugo de fruta es ms valorado. Por ejemplo en China el precio de los jugos 100% de fruta asciende a aproximadamente US$ 2,2, mientras que la bebida de jugo y los nctares de fruta registran un precio promedio de US$ 1,3 y 1,8, respectivamente.Podemos observar a travs del cuadro el incremento de las exportaciones debido a la creciente demanda existente de los jugos y nctares.Valor importado por trimestres

Valor importada en 2011-T4Valor importada en 2012-T1Valor importada en 2012-T2Valor importada en 2012-T3Valor importada en 2012-T4Valor importada en 2013-T1Valor importada en 2013-T2Valor importada en 2013-T3

039559454455190448103450194979454201

085281526511796988010734124311121

010045647369548673783370507546

02571227143972231380756207198

06795709961014571895873626996

Fuente:Trade maps.En el mercado asitico, la categora de jugos que ha tenido un mayor crecimiento en 2012 es la de bebidas de jugos de fruta, con un aumento en las ventas de 15%. Por el lado de la demanda, la mayor preocupacin de los consumidores por consumir productos saludables y las preferencias por jugos con sabores tradicionales, como naranja y manzana, impulsaron este crecimiento. Por el lado de la oferta, se observa un incremento de la inversin de las empresas de esta categora y la produccin de sabores ms tradicionales, principalmente para satisfacer la demanda local.Los principales consumidores de jugos de frutas y vegetales en Asia, sin distinguir por categora, son Rusia y Japn. En 2012, Rusia registr un consumo per cpita de 18 litros, mientras que Japn 19 litros.Anlisis del MercadoPASES

Estados unidos

Alemania

Japn

TEST DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO.

CATEREGORIA DE PREGUNTASPAISES

CAPACITADORES,CAPACIDAD DE COMPRA E IMPORTADORES

1La poblacin es numerosa y cuenta con ingreso disponible suficiente como para configurar un mercado objetivo.333

2Las importaciones de mi producto en el mercado objetivo son elevadas en trminos de valor y volumen.223

3La tendencia de las importaciones es creciente y se espera que siga aumentando.222

NotaNo/Nunca = 1 ; Algunos / Aveces = 2; Si / Siempre = 3778


ACCESO AL MERCADO Y VENTAJAS COMERCIALES

4Las barreras arancelarias son bajas.222

5Las barreras no arancelarias no representan una limitacin para el ingreso al mercado (considerando los obstculos burocrticos a las importaciones: licencias, permisos, trmites, documentacin, etc.211

6Las regulaciones tcnicas (requerimientos normativos para el producto) cumplen su rol sin constituirse en obstculos o restricciones ocultas al comercio de los productos que exporto.222

7El acceso a la informacin es fcil y de bajo costo.322

8Existen en este mercado preferencias arancelarias que facilitan el acceso al mercado322

9Existen en este mercado: Representaciones Diplomticas, Oficina Comercial, Cmaras Binacionales, Oficina de Promocin de Importaciones, Bancos Corresponsales de los principales bancos de Per.322

10PROMPERU cuenta con programas de promocin comercial para los exportadores que desean ingresar a este mercado (capacitacin, asistencia tcnica, ferias y exhibiciones especializadas, misiones de vendedores o compradores321

11Existen en este mercado exhibiciones comerciales especializadas tales como ferias y ruedas de negocios, que sirven de apoyo a nuestra labor de mercadeo.321



CANALES DE DISTRIBUCIN Y LOGISTICA EXPORTADORA

12El conocimiento de los canales de distribucin en el pas objetivo es amplio.321

13Los medios logsticos existentes permiten llegar sin mayor retraso o dificultad a este mercado.322

14Los costos de transporte no afectan significativamente las posibilidades de exportacin de mi producto.321

15Los requerimientos de envase y embalaje del pas de destino no constituyen una dificultad a la exportacin.222

16Poseo suficiente experiencia en contratos de compra venta internacional y conocimiento de condiciones de pago ms frecuentes en el pas objetivo.211



INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

17Los productores locales no representan una fuerte competencia y no tienen una gran capacidad de influencia sobre las polticas comerciales.222

18Los competidores externos son pocos y presentan un bajo posicionamiento en el mercado.222

19Los exportadores peruanos de mis productos son escasos y no presentan en la actualidad un posicionamiento superior al de mi empresa en este mercado333



RIESGOS

20El pas no presenta riesgos desde el punto de vista socioeconmico, poltico, legal y comercial.322

21Las empresas con las que voy a negociar presentan un nivel de riesgo entre bajo y mnimo.222

22La percepcin de la comunidad empresarial respecto a la calidad de buen pagador de las empresas del pas es buena.221



DISTANCIA SICOLGICA

23Mi empresa tiene experiencia en el mercado111

24Existe afinidad cultural y buena comunicacin con la comunidad empresarial de este pas.211

25Mi empresa cuenta con contactos de negocios previamente establecidos.311

26Mi producto puede ser adaptado a los requerimientos del mercado, de ser necesario, sin mayor dificultad.322


Grfico:

Explicacin:Luego de realizar un test de evaluacin y investigacin para cada uno de los pases se ha tenido como resultado el pas de Japn por poseer mayor posibilidad y ventaja en acceso a mercados, canales de distribucin, competencia y riesgos, debido que el perfil del consumidor japons tiende a consumir productos elaborados naturalmente siendo el cuarto pas con una participacin de 8% en el mercado mundial, alcanzando en el ao 2012 U$S 181.28 miles en valor FOB.

Seleccin de Mercado ObjetivoSe ha seleccionado a Japn por que tiene mayor capacidad de compra e importadores, en el ao anterior y en los ltimos trimestres del presente ao, cuenta con mejores canales de distribucin, y pocos riesgos a comparacin de estados unidos y Alemania quienes eran las otras opciones en la eleccin.

FICHA PAIS: JAPN

AREA:377,750 km

CAPITAL:Tokio

CIUDADES IMPORTANTES:Yokohama,Osaka,Nagoya,Sapporo,Kobe,kyoto,Fukuoka,Hiroshima,kita-kyushui.

POBLACION:127561,489.

IDIOMA OFICIAL:Japons

UBICACIN GEOGRAFICA:Japn se encuentra al este de Asia y comprende un archipilago de ms de 3,000 islas. Las cuatro islas ms importantes son Hokkaido, Shikoku y Kiushu, representado alrededor del 98% de su territorio.

ORGANIZACIN TERRITORIAL:

PBI:12% ( variacin Correspondiente al ao 2012)

PBI PER CAPITA:

TASA DE CRECIMIENTO ANUAL:0.5 %

MONEDA:Yen

SISTEMA CAMBIARIO:

CLIMA:Templado; vara notablemente en invierno; fro en el norte y medio en el sur. Los tifones y lluvias externas son frecuentes en el verano.

VOLTAJE:

PESOS Y MEDIDAS:

DIAS FESTIVOS:Enero 1 y 15, febrero 11, abril 29, mayo 3 y 5, septiembre 15, octubre 10, noviembre 3 y 23 y diciembre 23.

CODIGOS TELEFONICOS:107-102-163-100

PERFIL DEL MERCADO4.4.1 EXIGENCIAS DEL PRODUCTO Certificado de origen Certificado sanitaria(DIGESA) Factura comercial 4.4.2 CANALES DE DISTRIBUCION.PRODUCTOR /EXPORTADORIMPORTADOR/EMPRESA COMERCIALIZADORAS

SUPERMERCADOS/MINIMARKETS

TIENDAS DETALLISTAS

PUNTO DE VENTA PROPIO

Consumidor FinalBroker de Negocios

4.4.3 MEDIOS DE TRANSPORTELos productos se transportaran a travs de va martima.Pas Exportador PER

Pas ImportadorTOKIO

Lugar de Produccin HUANUCO

Lugar de Embarque LIMA-CALLAO

Lugar de Desembarque Hunuco

Lugar de Entrega Tokio

Medicin de MercadoEs importante identificar el segmento de mercado que nuestro nctar de granadilla MAYU se enfocara, esto permitir conocer a nuestro grupo objetivo o clientes potenciales, para lo cual, haremos uso de las variables demogrfica y geogrfica.4.5.1. Ubicacin geogrfica:El archipilago japons, situado en el ocano Pacfico, al nordeste de Asia, se extiende de norte a sur, en forma de arco, a lo largo de 3.000 km. Formado por cuatro grandes islas -Hokkaido,Honshu,Shikoku y Kyushu- y, aproximadamente, ms de 6.000 mucho ms pequeas, tiene una superficie de 377.835 km2, de los cuales el 68% son zonas montaosas, prcticamente cubiertas por bosques, y slo el 14% tierras de cultivo. En la isla de Honshu se encuentra la cadena montaosa ms importante, llamada "Alpes Japoneses", en la que est ubicado el famoso monte Fuji (3.776 m), volcn inactivo. En territorio japons estn localizados el 10% de los volcanes en actividad del mundo. Adems Japn es un pas muy activo ssmicamente. En general, los ros japoneses son cortos y torrenciales. Los ms importantes son el Ton, el Ishikari y el Shinano. Tambin hay gran cantidad de pequeos lagos; el mayor es el Biwa (70 km2), cerca de Kyoto. Japn abarca una gran variedad de climas, desde el subrtico en el norte al subtropical en las islas Okinawa. El clima del norte es muy fro en invierno y caluroso en verano. En la zona centro que da al Pacfico, en la isla de Honshu, los inviernos no son muy fros, pero los veranos son extremadamente hmedos y calurosos; la barrera que en esta isla forman los Alpes Japoneses hace que los inviernos sean mucho ms duros en la vertiente oeste que da al mar de Japn. Japn cuenta con 127561,489.habitantes y su poblacin es muy homognea, con una pequea minora de descendientes coreanos.Clima:Es un paslluviosoy con una altahumedad, posee unclimatemplado con 4estacionesdiferentes bien definidas, gracias a la distancia a la que se encuentra respecto delecuador. De todas formas el clima del norte es ligeramentefrotemplado (Hokkaid) con fuertesveranosy grandes nevadaseninvierno, el centro del pas escaliente, veranoshmedose inviernos cortos y en el sur ligeramentesubtropical(Kysh) con veranos largos, calientes y hmedos e inviernos cortos y suaves.El clima a veces es afectado por losvientosestacionales producidos por loscentros ciclnicosyanticiclnicosque se forman en el continente y en el Pacfico (anticicln o cicln hawaiano),generando vientos desde el continente hacia el Pacfico en invierno y del Pacfico al continente en verano4.5.2. Poblacin: el Japn cuenta con una poblacin de 127561,489.

4.5.2. Panorama econmico

El peso del sector primario en la economa japonesa es un 4,3%, en trminos de poblacin activa, y un 1,7% en trminos del PIB. En la actualidad existen poco menos de 3 millones de personas ocupadas en el sector primario, y el 85% de ellos se dedican a estas actividades slo a tiempo parcial en minsculas parcelas, obteniendo la mayor parte de sus ingresos de otras fuentes. La agricultura japonesa se enfrenta a los mismos problemas que cualquier otro pas desarrollado, dentro del marco de una poblacin en disminucin y envejeciendo. Pero se distingue por el diminuto tamao de las explotaciones y los enormes costes de produccin. El minifundismo agrcola en Japn impide la mecanizacin, racionalizacin y reduccin de costes que permiten las economas de escala.

4.5.3 PANORAMA POLITICOEl sistema poltico de Japn est basado en la monarqua constitucional, con un parlamento bicameral llamado KokkaioDieta. El poder ejecutivo reside en el Gabinete, formado por el Primer Ministro y los Ministros de Estado. El Primer Ministro debe ser un miembro de la Dieta y elegido por la misma, pudiendo nombrar y cesar libremente a sus ministros. La Constitucin de 1947 atribuye la soberana -que anteriormente recaa en el emperador- al pueblo japons, quedando el emperador como mero smbolo del estado.El poder legislativo est formado por la Cmara de Representantes oshugi-dande 480 escaos, elegida por sufragio universal cada cuatro aos, y la Cmara de Consejeros osangi-dande 247 escaos, elegida cada seis aos. El sufragio es universal, libre y secreto para hombres y mujeres mayores de veinte aos. El partido dominante es el Partido Liberal Demcrata, que coexiste con otros partidos menores que no suelen tener opciones reales de gobernar.La administracin local se divide en prefecturas, cuyos gobernantes son elegidos por sufragio universal, aunque su independencia queda limitada en funcin del presupuesto destinado por el gobierno central para cada una.4.5.2 EDUCACION Estn divididas de la siguiente forma: Undergraduate school:los cursos tienen una duracin de 4 aos (6 en Medicina, Odontologa y Veterinaria). Al finalizar los estudios se recibe el ttulo de bachelor degree. Graduate school:est dividido en Master (2 aos) y Doctorado (5 aos), que a su vez est distribuido en dos fases de 2 y 3 aos. Research student:son programas dedicados a la investigacin, aunque no se obtiene titulacin oficial.

PERFIL DEL CLIENTE Nuestros clientes potenciales tienen dos caractersticas, correspondiente a su alimentacin: la primera se refiere al hecho que, si bien la dieta de los japoneses se est occidentalizando y diversificando, la comidatradicional con base en losproductos del mar y vegetales, an predomina. La segundatiene que ver con la preferencia de los consumidores japoneses por alimentos frescos, de buen aspecto (buena apariencia) y cuidadosamente empacados.Los japoneses se encuentran entre los mayores consumidores de vegetales frescos del mundo, sin embargo su consumo per cpita aparente viene disminuyendo, as como el de las frutas. Sin embarg el consumidor japons concede una gran importancia a lainocuidad de los alimentos y es cociente de los efectos adversos que, sobre la salud, tiene el uso excesivo de productos qumicos raznpor la que se ha incrementado la demanda por productos ecolgicos en alimentacin.Caractersticas al consumir su alimentacin. Los justos japoneses son muy originales Casi no quieren consumir azcar, ni grasas. No quieren consumir qumico como persevantes. Prefieren productos naturales.En el mercado japons hay abundantes productos. Siempre buscan nuevos productos de gran calidad.PERFIL DEL CLIENTE

Poblacin total:127.561.489

Poblacin urbana:91,7%

Poblacin rural:8,3%

Densidad de la poblacin:351 hab./km

Poblacin masculina (en %):48,9%

Poblacin femenina (en %):51,3%

Crecimiento natural:-0,20%

Edad media:43,0

Orgenes tnicos:Japoneses 98,5%, coreanos 0,5%, chinos 0,4%, otros 0,7%

POBLACION DE PRINCIPIALES CIUDADES INCLUYENDO SUBURBIOS

NombrePoblacin

Tokyo (Yokohama, Chiba Kawasaki )33.800.000

Osaka16.700.000

Nagoya8.300.000

Sapporo2.525.000

Esperanza de vida en aos

Hombre:79,4%

Mujer:87,2 %

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos:4,1%

De 5 a 14 aos:9,1%

De 15 a 24 aos:9,9%

De 25 a 69 aos:60,6%

Ms de 70 aos:16,2%

Ms de 80 aos:6,3%

COMPOSICION DE LOS HOGARES

Edad media del jefe de familia53,0aos

Tamao promedio de los hogares2,8 personas

Fuente: Departamento de investigacin estadstica, oficina de estadstica, ministerio de exterior.

GASTOS DE CONSUMO

Paridad del poder adquisitivo20092010201120122013 (e)

Paridad del poder adquisitivo(Unidad monetaria local por USD)114,69110,86106,69103,94102,19

Gastos de consumo de los hogares201020112012

Gastos de consumo de los hogares2.652.4712.725.8282.738.302

Gastos de consumo de los hogares(crecimiento anual,%)-0,72,80,5

Gastos de consumo de los hogares per cpita(USD, precio constante)20.79421.38721.424

Gastos de consumo de los hogares60,159,360,5

Fuente: World Bank-ltimos datos disponibles

Gastos de consumo por categora de productos en % de los gastos totales2012

Alimentos y bebidas no alcohlicas13,6%

Alcohol, tabaco y narcticos2,5%

Ropa y calzado3,2%

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles25,3%

Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del hogar3,9%

Salud4,5%

Transporte11,0%

Comunicaciones3,0%

Ocio y cultura10,3%

Educacin2,1%

Hoteles, cafs y restaurantes6,6%

Otros bienes y servicios13

TENDENCIA DE CONSUMO.En primer lugar, Japn es una economa influenciada por el estilo y la imagen. En tal sentido, el consumidor japons invierte fuertes sumas de dinero en salud. En el caso de productos alimenticios, el consumidor japons presenta dos caractersticas: en primer lugar la base de la comida japonesa se basa en productos del mar y vegetales y en segundo lugar tienen preferencia por alimentos frescos y empacados de manera cuidadosa. Asimismo, es consciente de los efectos sobre la salud y el uso excesivo de productos qumicos, por lo que se ha incrementado la demanda de productos orgnicos.La principal categora de gasto del consumidor japons es el sector vivienda, el cual represent el 26% del gasto total del consumidor en el 2011. En el 2011, la participacin de esta categora se increment debido a un gran nmero de japoneses quienes decidieron adquirir nuevas unidades de vivienda a fin de reemplazar las existentes. En segunda posicin, se ubica el gasto de alimentos y bebidas no alcohlicas. En el 2005, se acrecent la demanda de alimentos saludables tales como bebidas de baja calora, bebidas no alcohlicas de sabor a fruta, energizantes, entre otros. Otros sectores de rpido crecimiento en trminos de gasto del consumidor son los siguientes sectores: comunicaciones, artculos de salud, servicios mdicos y vivienda. Japn: Gasto del consumidor 2000-2015 (Millones de dlares)

Fuente: Euromonitor, tipo de cambio (0.01301) segn www.xe.com al 13.09.12

21

PLAN DE OPERACIONES DE LA CADENA PRODUCTIVAOBJETIVOS DE OPERACIONESLos objetivos de operaciones que tiene contemplados la empresa AGROINDUSTRIA HUAYLLACAN S.A.C. Son: Garantizar que dicho productos tendran la calidad y cantidad requerida (manipulacin y almacenamiento correcto de los productos) Cumplimiento de entrega de los productos que nuestros clientes que solicitaran en forma presencial, con la finalidad de generar confiabilidad en nuestros clientes. Higiene de los utensilios, materiales a utilizar en el proceso de produccin o elaboracin de nuestros productos. Programar y valorar el periodo de puesta en marcha. Mejorar las procesos de produccin, optimizndolas al mximo.Estrategia de Comercializacin5.2.1. PRODUCTO DESCRIPCIN: El nctar de granadilla es una bebida obtenida de la fruta conocidos internacionalmente como granadilla, parchita o sweet passion fruit. La granadilla se le puede describir como un fruto producido 100% beneficioso ya que contiene gran cantidad de hidratos de carbono, tambin contiene la vitamina A, vitamina C, con de potasio, fosforo y magnesio. CARACTERSTICAS. Producto extico, natural y saludable.. Contiene alto valor nutritivo. CICLO DE VIDA El producto se encuentra en la etapa de introduccin al mercado. CALIDADCertificado para consumo humano. ENVASEBotellas de vidrio de 300 ml. EMBALAJECajas de unidades de 6 y 12 und. DISEOPresentacin caracterstica al contorno del envase con el logotipo MARCAMAYU SLOGAN Consume lo natural y refrscate.5.2.2 PRECIOEl precio se fijara teniendo en cuenta el costo de produccin y la dinmica del mercado de jugos y nctares. El precio con respecto a la competencia est a un promedio: de 3.80 nuevo soles, en nuestro pas, por litro en envase de vidrio. En el caso de mercados exteriores ser dependiendo del tipo de acuerdo comercial que se opte ambas partes.Comparacin con los precios de la competencia: De acuerdo a la informacin, en precio de mercado a manejar est dentro de los mrgenes que establece la competencia.Polticas y Sistemas de Descuentos y rebajas en Precios: Descuento de gestin comercial.Condiciones de pago: De acuerdo a los trminos del contrato de compra venta y el grado de credibilidad del cliente.5.2.3 PLAZAMrgenes de la comercializacin en los canales: El canal de comercializacin se realizara por tres canales:Supermercados, autoservicios o minimarket; minoristas y venta directa. Por ejemplo en el caso de supermercados sera as: El Canal de distribucin: Canal indirecto corto. Distribucin Fsica internacional del producto: Supermercados Caractersticas de la carga: Cajas de Cartn x 30 Kg. Medio de transporte elegido: Va martima. 5.2.4 PROMOCIONLa promocin se realizara a travs de participacin activa en diversas ferias. Las relaciones pblicas se harn a travs de invitaciones personalizadas a los supermercados. La Publicidad se har a travs de la pgina web de la empresa, pagina amarrillas del directorio telefnico, de manera local mediante pancartas y volantes brindando al cliente informacin sobre la el producto y la marca MAYUVentaja Competitiva5.2.1. VENTAJA COMPETITIVA 100 % natural. Insumos de calidad. Alto valor proteico.Ventaja Competitiva Las ventajas competitivas del proyecto sern:1. Estandarizacin del producto, mejorando el proceso de elaboracin y cuidando los detalles de presentacin del mismo.2. Embalaje que asegure la llegada al destino final en ptimo estado.3. Atencin personalizada a los clientes, haciendo factible la produccin de algn tipo de diseo solicitado por el comprador.4. Venta de un producto cermico, nico en su gnero a nivel mundial por su tcnica de produccin, considerado producto bandera del Per.

Ficha Producto-InsumoPASIFLORA EDULIS

0810901000Partida Arancelaria:GRANADILLA

Nombre Cientfico:

Ventana Comercial:

Descripcin:

La granadilla es una fruta tropical que posee excelentes caractersticas nutritivas y un gran potencial para consumo como fruta fresca, el fruto es de forma ovoide de 6,5 a 8 cm. de largo y de 5,1 a 7 cm., de dimetro, de color amarillo o anaranjado e internamente esponjoso. Las semillas son numerosas y estn recubiertas por un arilo o pulpa jugosa, transparente, dulce lo cual se deriva del contenido de azcares, con aroma agradable.

Presentacin:

Caractersticas Fsico-Qumicas

Calorias : 48kcalGrasa: 12g.Carbohidratos: 12g.Proteinas:5g.Vitamina C: 19mg.

Comentarios:

En el Per la granadilla se consume principalmente como fruto fresco, apreciado y recomendado para lactantes, nios y personas convalecientes de males estomacales, es diettico, se pueden preparar refrescos, mermeladas, jaleas, licores, yogurt, helados de agradable sabor y aroma. Recomendada a pacientes afectados por lceras gastrointestinales, cicatrizante, activador del timo, accin sedante antiespasmdica, controla la hiperacidez, es emoliente y diuretizante de la sangre, entre otras cualidades que se le atribuyen.

Cadena de ProduccinProcesoCaractersticas Tiempos

Seleccin de fruta e insumos frescosSe selecciona la fruta que se encuentren en buen estado.1 hora

Clasificacin, pesado de la fruta e insumosSe comienza a pesar, para obtener el volumen que se desea producir.2 hora

Lavado, peladoLa limpieza de la fruta2 hora

Pulpeado, refinadoEs sacar en si el fruto, y comenzar a refinarlo1 hora

PasteurizacinConsiste en el tratamiento trmico del nctar al que se le somete

Envasado El envasado se debe hacer en caliente a una temperatura no menor de 85 grados centgrados, cerrndose el envase inmediatamente.1 hora

Etiquetado1 hora

COSTEO DE PRODUCCIONCantidad Produccin:5000 unidadesTipo de Cambio:2.70

Determinacin de Precio de VentaDetalle Nuevos SolesDolares USD

Utilidad20% 2,912.00 1,078.52

Precio de Venta Total 17,472.00 6,471.11

Precio de Venta UnitarioDetalleNuevos SolesDolares USD

Precio de Venta Unitario 3.49 1.29

Determinacin EquilibrioEquilibrioNuevos SolesDolares USD

Punto de Equilibrio en Monto 6,977.64 2,584.31

EquilibrioUnidades

Punto de Equilibrio en Unidades1996.81

Costos de Produccin

CantidadDetalle de CostoCosto/ UnitarioTipo de CostoCosto FijoCosto Variable

50JabasFruta Granadilla50 C. Variable 2,500.00

8grInsumos /Acid.citric.20 C. Variable 160.00

5000Unid.Envase /Botellas0.65 C. Variable 3,250.00

5000Unid.Etiquetas0.2 C. Variable 1,000.00

250Unid.Empaque/Cajas2 C. Variable 500.00

3HHMano de obra850 C. Variable 2,550.00

1MesGastos Administrativos1000 C. Fijo 1,000.00

1MesGastos de Produccin500 C. Fijo 500.00

1MesFlete/Traslados100 C. Fijo 100.00

1MesAlquiler de local1000 C. Fijo 1,000.00

1Meshonorario asesor-contador400 C. Fijo 400.00

SUB TOTALES NUEVOS SOLES 3,000.00 9,960.00

TOTAL NUEVOS SOLES12960.000

Proyeccin de ProduccinPRODUCTO PRODUCCION MENSUAL

NECTA DE GRANADILLACANTIDADPRECIO UNITARIOTOTAL S/.

1 MESES50003.517500.00

1 AO600003.5210000.00

CUADRO N: PROYECCIN ANUAL DE NECTAR DE GRANADILLACONCEPTOAO 1UNIDADESAO 2UNIDADESAO 3UNIDADESAO 4UNIDADESAO 5UNIDADESTOTALUNIDADES

PRODUCTO A210000.00220500231525243101255256268019

Costo de Comercializacin Local

CantidadDetalle de CostoCosto/ UnitarioCostos

5000 traslado de la mercadera 0.02100.00

Costo Total de Comercializacin100.00

Costo de Administracin Local

CantidadDetalle de CostoCosto/ UnitarioCostos

2 vendedores 750.001500.00

Costo Total de Administracin1500.00

temDetalleNuevos soles Dlares

1Costos Fijo 3,000.00 1,111.11

2Costo variable 9,960.00 3,688.89

3Costo de comercializacin local100.00 37.04

4Costo de Administracin local1500.00 555.56

Total de Costos 14,560.00 5,392.59

PLAN LOGISTICOGestion ExportadoraModalidad de contrato-IncotermsEl contrato se realizara bajo el INCOTERMS FOBMATRIZ DE COSTOS DE D.F.I. POR MODALIDAD DE TRANSPORTE

INFORMACIN BSICA DEL PRODUCTOIPRODUCTO: Nombre Tcnico o ComercialJUGO DE MARACUYA (PARCHITA) (PASIFLORAEDULIS)

IIPOSICIN ARANCELARIA (PAS EXPORTADOR)2009801200

POSICIN ARANCELARIA (PAS IMPORTADOR)200980100

IIIUNIDAD COMERCIAL DE VENTAUnidades

IVVALOR EX-WORKS POR UNIDAD COMERCIAL $

VEMPAQUE Caja

DIMENSIONES57 X 63 X 48

INFORMACIN BSICA DEL EMBARQUEVIORIGEN: / PAS - PUNTO DE CARGUE HUANUCO - PERU

VIIDESTINO / PAS - PUNTO DE DESEMBARQUE - ENTREGAJAPON - TOKIO

VIIIPESO TOTAL KG/TON10 kg

IXUNIDAD DE CARGA1

XUNIDADES COMERCIALES

XIVOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 - M3 90.00

OTRA INFORMACIN DE IMPORTANCIAXIITERMINO DE VENTA (INCOTERM)EXW

XIIIFORMA DE PAGO Y TIEMPOCarta de crdito

XIVTIPO DE CAMBIO UTILIZADO USD$

Embaces y EmbalajesEl producto ser envasado en bolsas de polietileno de 30kg,los cuales tendrn el logotipo de la empresa. Con dimensiones 30x50x50.Documento de Exportacin.Los documentosnecesarios para realizar la exportacin son:Documentacin requerida por la aduana peruana:Documentos PrincipalesFactura Comercial

Pliza de seguro

Conocimiento de embarque

Factura Comercial

Certificaciones ExigidasCertificado de origen

Certificado sanitario(DIGESA)

Documentos Aduaneros Manifiesto de Carga

Certificado de reposicin

DUA

Declaracin Andina de Valor - DVA

Modelo de cotizacinAnexoDistribucin Fsica Internacional (DFI)Otro punto muy importante es la Distribucin Fsica Internacional. En este espacio por favor indicar la modalidad de exportacin que se va a realizar; si ser va terrestre, martima o rea. Esta informacin fue identificada en el Estudio de Mercado y esta especificada en el Contrata de Compra Venta Internacional acorde con lo que demande el cliente.

PLAN FINANCIEROAnlisis Financiero - Ratios FinancierosACTIVO

Corrientes

Caja y Bancos3000

cuentas por cobrar500

Existencias500

Gastos pagados por anticipado

TOTAL ACTIVO4000

PASIVOS0

Pasivo corriente0

sobregiros y pagares0

Cuentas por pagar0

TOTAL PASIVO0

Presupuesto de inversionCosto de Produccin14560.00

Financiamiento Propio3000.00

Monto a financiar *11560.00

Financiamiento crediticio bancarioInversin11560.00

TEA40%

TEM2.84%

Plazo24

Cuotas670.88

PerodoInicialIntersAmortizacinCuotaSaldo Deudor

011560.00

111560.00328.30342.57670.8811217.43

211217.43318.57352.31670.8810865.12

310865.12308.57362.31670.8810502.81

410502.81298.28372.60670.8810130.21

510130.21287.70383.18670.889747.03

69747.03276.82394.06670.889352.96

79352.96265.62405.26670.888947.71

88947.71254.11416.77670.888530.94

98530.94242.28428.60670.888102.34

108102.34230.11440.77670.887661.57

117661.57217.59453.29670.887208.28

127208.28204.72466.16670.886742.11

136742.11191.48479.40670.886262.71

146262.71177.86493.02670.885769.69

155769.69163.86507.02670.885262.67

165262.67149.46521.42670.884741.25

174741.25134.65536.23670.884205.02

184205.02119.42551.46670.883653.56

193653.56103.76567.12670.883086.44

203086.4487.66583.22670.882503.22

212503.2271.09599.79670.881903.43

221903.4354.06616.82670.881286.61

231286.6136.54634.34670.88652.27

24652.2718.52652.36670.88-0.09

Estados de ganancias y prdidas proyectados

CONCEPTOPeriodo 1Periodo2 Periodo 3periodo 4periodo 5

INGRESOS209664.00220147.20242161.92266378.11293015.92

Por Ventas209664.00220147.20242161.92266378.11293015.92

Por Otros (1)

COSTOS DE VENTAS182770.56191506.56201801.60221981.76244179.94

COSTOS DE PRODUCCION174720.00183456.00201801.60221981.76244179.94

GASTOS DE OPERACION

GASTOS GENERALES S/. -

DEPRECIACIONES S/. -

AMORTIZAC. INTANG. S/. -

GASTOS FINANCIEROS (INT.)8050.568050.56

UTILIDAD BRUTA26893.4428640.6440360.3244396.3548835.99

IMPUESTO30%8068.038592.1912108.1013318.9114650.80

UTILIDAD NETA18825.4120048.4528252.2231077.4534185.19

Evaluacin FinancieraConceptoAo 0Ao 1Ao 2Ao 3Ao 4Ao 5

Flujo neto-14560.0018825.4120048.4528252.2231077.4534185.19

a. VAN (Valor Actual Neto)Datos:- Inversin: S/14560.00- Tasa: 40%- VAN: S/ 33857.49b. TIR (Tasa Interna de Retorno)TIR (%): 142%

ANEXOMODELO DE CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONALEn la ciudad deade..deREUNIDOSDe una parte la empresa (en adelante el VENDEDOR), con domicilio en .,calle..,n..,representado por., en calidad de.,y(en adelante el COMPRADOR), con domicilio en,calle..,n,representado por.,en su calidad de..,CONVIENENQue han acordado realizar un contrato de compra venta internacional y con el fin de regular dicho contrato, las partes se someten a las siguientes:CLAUSULAS:PRIMERA.- (Objeto)La mercanca objeto del contrato, que mediante el presente acuerdo el vendedor transfiere al comprador, es la que figura relacionada en el Anexo I de este acuerdo.SEGUNDA.- (Precio)El precio que deber pagar el COMPRADOR al VENDEDOR por la venta objeto de este contrato es el que figura detallado en el anexo citado en la clusula anterior, cuyo importe total asciende a la suma de(importe y moneda).TERCERA.- (Condiciones de entrega, plazo de entrega y penalizaciones)La venta se efectuara en condiciones,sometindose las partes contratantes a las reglas publicadas por la Cmara de Comercio Internacional (INCOTERMS2000) respecto a la interpretacin del citado trmino comercial.En consecuencia, cada parte deber cumplir las obligaciones y sufragar los gastos que, segn la indicada interpretacin, correspondan a cada una de ellas, sometindose igualmente a las citadas reglas (INCOTERMS2000) en lo referente a la transmisin del riesgo.El VENDEDOR deber entregar la mercanca objeto de este contrato al transportista internacional como mximo antes del da ..El VENDEDOR deber indemnizar al COMPRADOR con un descuento del.del precio de venta, por cada da de retraso en la entrega, salvo que alegue causa justificada que haya motivado el incumplimiento.Si llegada la mercanca a destino, rehusara el COMPRADOR hacerse cargo de la misma, el VENDEDOR podr exigir el cumplimiento del presente contrato, obligando a efectuar el pago convenidoCUARTA.- (Garantas)El VENDEDOR garantiza al COMPRADOR el material a su ministrar contra todo defecto de fabricacin, obligndose a reponer gratuitamente cualquier pieza defectuosa a reparar cualquier defecto de funcionamiento, en un plazo de garanta de, siempre que el COMPRADOR ponga en conocimiento del VENDEDOR, por escrito, dicho defecto en un plazo mximo de.desde la deteccin del defecto.Transcurrido dicho plazo, no se admitirn reclamaciones ni devolucin es de ningn tipo. En cualquier caso, el VENDEDOR, corriendo con los gastos que se deriven, podr comprobar los defectos acusados por el comprador mediante los medios que crea oportunos, sin que el COMPRADOR pueda entorpecer la actuacin de las personas encargadas por el VENDEDOR para verificar tal comprobacin.Quedan excluidos de la garanta, los defectos o perjuicios ocasionados en la mercanca vendida, por causa de negligencia o manejo defectuoso por parte del COMPRADOR.QUINTA.-(Montaje y mantenimiento en destino)En el caso de que el COMPRADOR solicite al VENDEDOR el montaje en destino de la mercanca objeto de este contrato, el COMPRADOR deber cubrir los gastos que se generen, incluidos los gastos de desplazamiento y dietas del personal enviado por el vendedor para dicho montaje.Igualmente corrern a cargo del COMPRADOR todos los gastos que origine cualquier otro desplazamiento de personal tcnico del VENDEDOR, requerido para efectuar trabajos de mantenimiento o reparacin de la mercanca vendida, sin perjuicio del plazo de garanta antes estipulado.SEXTA.- (Reserva de dominio)La propiedad de la mercanca no se transmitir al COMPRADOR hasta que sta haya satisfecho la totalidad del precio pactado, reservndose entre tanto el dominio sobre dicha mercanca al VENDEDOR, quien podr oponerse y exigirlo incluso en caso de reventa de la mercanca por parte del COMPRADOR.Si la Ley del pas del COMPRADOR no reconociera como vlida la reserva de dominio estipulada en este pacto, el VENDEDOR gozar de todos los dems derechos sobre la mercanca vendida que dicha Ley reconozca, quedando obligado el COMPRADOR a prestar su concurso al VENDEDOR si ste se ve precisado a tomar medidas destinadas a proteger su derecho de propiedad y todos los dems derechos nacidos del presente contrato.Desde la recepcin de la mercanca por parte del COMPRADOR, hasta el pago total de la misma, ste est obligado a contratar una pliza de seguro sobre la mercanca en cobertura de daos, perdidas, destruccin y responsabilidad civil por daos a terceros, con una cobertura del..sobre el precio total de venta. De dicha pliza, en la que figurar como beneficiario el VENDEDOR, el COMPRADOR dar traslado al vendedor en un plazo mximo de siete das desde la recepcin de la mercanca.SEPTIMA.- (Condiciones de pago)El precio estipulado en el presente contrato se har efectivo por el COMPRADOR al VENDEDOR del siguiente modo:(a)Un%va transferencia bancaria, en el momento de la firma del presente contrato. Este porcentaje ser a cuenta del precio total estipulado y su abono no libera al comprador del cumplimiento del presente contrato. (Indicar datos bancarios del VENDEDOR y COMPRADOR).(b)Un....%contra entrega al comprador de los documentos representativos de la mercanca, en el momento de la recepcin de sta por parte del COMPRADOR.(c) El resto hasta el precio total, mediante efecto comercial (bill of exchange)Aceptado por el COMPRADOR y avalado por el Banco, pagadero en las cajas del Banco que indique el VENDEDOR, en el plazo de.a contar desde la recepcin de la mercanca.OCTAVA.- (Supuesto de impago)Caso de que por el COMPRADOR dejara se pagarse todo o parte del precio convenido, el VENDEDOR podr optar entre ejercitar la reserva de dominio y recuperarla mercanca vendida, en cuyo caso el COMPRADOR perdera todo el derecho al reintegro de las cantidades que hubiese hasta entonces satisfecho, o exigir judicialmente el cobro del resto de las cantidades impagadas.NOVENA.- (Entrada en vigor)El presente contrato entrar en vigor el mismo da de su firma, no pudiendo el COMPRADOR, una vez firmado el mismo, anular el pedido a que dicho contrato hace referencia, bajo ningn concepto, sin el consentimiento del VENDEDOR.DECIMA.- (Ley aplicableJurisdiccin)Caso que el VENDEDOR tuviese que entablar accin judicial contra el COMPRADOR por incumplimiento de la obligaciones de pago estipuladas en el presente contrato, las partes, de comn acuerdo, deciden someter la controversia a la competencia delos juzgados y tribunales de la ciudad del COMPRADOR, debindose resolver el litigio de acuerdo a la ley .UNDCIMA ARBITRAJEEn cualquier otro incumplimiento contractual (distinto al impago del comprador) o controversia que pueda surgir entre las partes respecto a la ejecucin o interpretacin del presente contrato, las partes deciden someter dichas controversias al arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional, debindose resolver el litigio de acuerdo al reglamento de dicho organismo y al ale y espaola.Ledo el presente documento por ambas partes contratantes, en prueba de conformidad lo firman en el lugar y la fecha al inicio indicado.

El VENDEDOR El COMPRADORFirma y Sello Firma y sello

Documents

Planex-Agro Indtr.huayllacan. s.a.c