Plan de Negocio de Siderperu

7/21/2019 Plan de Negocio de Siderperu

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Plan de Negocio de Siderperu



Misión:

El Grupo Gerdau es una empresa

enfocada en siderurgia, quebusca satisfacer las necesidadesde los clientes y crear valorpara los accionistas,

comprometida con larealización de las personas ycon el desarrollo sostenible dela sociedad.



Ser una empresasiderúrgica global,entre las másrentables del sector.

Visión:



Cliente satisfecoSeguridad "otal en el ambiente de traba#o

$ersonas comprometidas y realizadasCalidad en todo lo que se ace%ctitud Emprendedora responsable&ntegridad

Crecimiento ' (entabilidad

Valores:



En lo que respecta a la producción de cada empresa,en el mercado de planos

S&)E($E(* es el único productor nacional, con el+- de participación de mercado. El - restante esatendido por las importaciones, ++- de las cualesson efectuadas por Corporación %ceros %requipa/con el fin de competir de esta forma conS&)E($E(*0, mientras que el resto corresponde aempresas comercializadoras o a aqu1llas queutilizan directamente estos productos.

Análisiss de

Mercado:



Sector Industria: 2obinas y $lancas laminadas, tubos,calaminas, electro soldados, perfiles, carrocer3as, tanques,muebles, etc.

Sector construcción: 2arras y %lambrón para la construcción deviviendas, Calaminas, $lancas Estructurales para la fabricaciónde puentes, %lcantarillas y Guardav3as para la construcción decaminos y carreteras.

Sector minería: 2arras de 4olino para la molienda de minerales.

2arras de alto carbono para la fabricación de bolas de acero.$lancas Estructurales para la fabricación de estructuras, carrosmineros, etc."ubo soporte de (oca

Sector pesca: $lancas 5avales y Estructurales para lafabricación de naves pesqueras.

Consumidores:



6os clientes de S&)E($E(* están conformados por7

8 Comercializadoras y )istribuidoras mayoristas.8 Empresas consumidoras finales de los sectores construcción,miner3a y metal mecánica.8 Empresas comercializadoras minoristas, que a continuaciónatienden la demanda de negocios más peque9os y de losogares.

)entro de ellas la rama más importante lo constituye lasempresas consumidoras finales de los sectores construcción,miner3a y metalmecánica.

El Cliente:



• En lo que respecta a los tipos de clientes, S&)E($E(*,tiene a los siguientes en las diversas categor3as que se

e:ponen7

8 Iniciadores7 &ndustria metal mecánica, construcción,miner3a, comercializadoras.8 Influenciadores7 "1cnicos, empresas minoristas y

mayoristas8 Decisores7 Empresas y comercializadoras8 Compradores7 Empresas y comercializadoras8 Usuarios7 Consumidores finales de la industria,construcción, miner3a y comercializadoras

Tipos de Clientes:



El ciclo de vida del sector se muestra en la siguiente curva7

&ntroducción

Crecimiento

4adurez

)eclinación

El sector se encuentra en la etapa de crecimiento pues como

ya se di#o anteriormente el mercado para la siderurgia en el$erú esta poco desarrollado pues representa uno de los masba#os de Sudam1rica, es decir en el $erú falta muco poracer pues casi todo esta por construirse.

Ciclo de Vida del Sector:



4arca S&)E($E(* de gran prestigio ganado a lo largo de masde ;< a9os

(econocida calidad de acero=btener acero >3a dos rutas7 ? 4ineral/%lto @orno,

Convertidor 6)0 y la =tra >3a Catarra/@ornos El1ctricos0

$ersonal de amplia e:periencia y capacidad

)iversidad de $roducción/2arras de Construcción, $erfiles,2arras de %lto Carbono, $lancas Gruesas, 2obinas y $lancas6%C, 6%A, calaminas, "ubos, alcantarillas , guardav3as etc0

(espaldo de una gran multinacional como GE()%*

Fortalezas:



x Equipos muy antiguos.

x%ltos costos de producción.

x StocBs con costos elevados en comparación de losprecios actuales.

x El $erú es un pa3s poco generador de Catarra.

Debilidades:



Œ Ser l3der en el mercado peruano en 2arras deConstrucción, el posicionamiento de mercado actual

es de - y se tiene como ob#etivo pasar a ;? - en el+<<D.

Œ $osible llegada del gas natural a Cimbote lo cualpermitir3a disminuir costos.

Œ E:pansión del sector construcción e inmobiliario.Œ Continuación de proyectos de inversión minera.

Œ 4ayor dinamismo de la inversión pública.

Oportunidades:



Æ &ngreso de competidores italianos al mercado deproductos >iales /guardav3as, alcantarillas etc0.

Æ &ngreso al mercado peruano del $roductor ? delmundo en fabricación del acero /4etal Steel0.

Æ Competencia con tecnolog3a moderna /%ceros%requipa0.

Æ >olatilidad de las cotizaciones internacionales de losmetales.

Æ 6a crisis financiera global.

Amenazas:



#S&)E($E(* a determinado como ob#etivos paralos pró:imos + a9os lo siguiente7

#6ograr mayor participación de mercadoF a trav1sde la me#ora en el proceso de diferenciación queaplica la empresa. Es decir posicionando losproductos de la empresa como de alta calidad.

#6ograr mayor competitividad en el mercadoF esdecir optimizar los procesos de producción parareducir los costos de producción y almac1n.

Objetios:



6as estrategias que la empresa desea

implementar para lograr sus ob#etivos son76a estrategia de diferenciación es decir unaestrategia de un producto diferenciado. Estoquiere decir que la empresa busca implementar

la calidad en sus productos.

Estrate!ias:



6as acciones que S&)E($E(* considera poner enpráctica para posicionar sus productos estabasada en los atributos espec3ficos delproducto, es decir esta basada en la calidadque ofrece.

"osicionamiento:



S&)E($E(* tiene las siguientes l3neas de productos7

LÍNEA DE PRDUC!S N PLANS

2%((%S )E C=5S"(*CC&=57%6%42(=5 )E C=5S"(*CC&=57

2%((%S C*%)(%)%S7

2%((%S )E C=5S"(*CC&=5 S=6)%26ES7

2%((%S (E)=5)%S 6&S%S7

2%((%S )E 4=6&5=7$6%5C@%S G(*ES%S7

$6%5C@%S ES"(&%)%S $%(% $&S=7

2=2&5%S ' $6%5C@%S &5C%)%S 6&%S7

$6%5C@%S &5C%)%S =5)*6%)%S7

"ubo

"roductos:



6as múltiples aplicaciones de los productos de acero acenque 1stos sean demandados tanto por empresas como por

ogares. Esto, a su vez, determina que los clientes de laindustria siderúrgica se clasifiquen, de acuerdo al criterio decomercialización, en7

Empresas distribuidoras o comercializadoras mayoristas

Empresas comercializadoras minoristas, que a continuación

atienden la demanda de negocios más peque9os y de losogares.

Empresas consumidoras finales de los productos de acero,de los sectores construcción, miner3a y metal H mecánica.

Distribución:

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