PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO: Lanzamiento exclusivo de la marca de motocicletas Hyro

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO: Lanzamiento exclusivo de la marca de motocicletas Hero (India)El mundo de las motos mira con optimismo a 2013 y razn no le falta, ya que tiene novedades de lo ms sugerentes para este ao que casi acaba de empezar.ANALISIS P.E.S.T.EFactores PolticosLeyes de regulacin del transporte de vehculos menores.Aumento de importacin de motos en el PerFactores EconmicosTasa de crecimiento del PBI: 6.1%.Tasa de crecimiento de la inflacin de 2,17%.Aumento del salario mnimo vital: 750 soles.

Factores Sociales

Crecimiento poblacin urbana: 74%. La clase media emergente se ha incrementado. Clientes exigen mayor valor agregado en los productos y/o serviciosFactores TecnolgicosNuevos diseos de vehculos menoresANALISIS DE MERCADO(TIENDAS CURAZAO)VENTAS UNID. 2012Total general (Unidades)Total general (Nuevos Soles)Rtulos de filaMOTORIZADA4,572S/. 18,630,744.56LINEALES3,435S/. 8,995,274.51BOXER8S/. 16,737.28BAJA MOTORSPORT628S/. 803,929.69SYM1S/. 3,474.58BAJAJ693S/. 3,064,158.38YAMAHA116S/. 446,621.95CF MOTO164S/. 443,139.12SHINERAY1S/. 17.09UM14S/. 47,653.12TOP RYDER1,757S/. 3,991,265.93YUMBO45S/. 162,752.56ZONGSHEN8S/. 15,524.81MOTOTAXI1,137S/. 9,635,470.05KUMOTO5S/. 23,127.20BAJAJ968S/. 8,800,527.06TOP RYDER1S/. 1,271.19ZONGSHEN163S/. 810,544.61En relacin al ao 2011, hubo un incremento de 19.4% en unidades vendidas totales, pero el aumento en nuevos soles slo fue de 0.5%.La marca TOP RYDER tuvo un incremento de 41.7% en unidades vendidas del periodo 2011 2012; lo que significo un incremento en nuevos soles de 41% Caractersticas del perfil del usuario de motocicletasQu buscan las personas al comprar una motocicleta?

Lujo. (4%)Precio. (16%)Necesidad de movilidad. (3%)Financiacin. (12%)Economa en combustible.(2%)Variedad de diseos.(30%)Marca (33%)

Situacin ActualNuevos accionistas, ingresan con nuevas marcas (cuentan con respaldo de Tiendas MOTOCORP)A fines de Abril comienza la COMERCIALIZACIN de la marca Hero (India).Motocorp (Tiendas EFE) define productos de trimotos.La Curacao reducir su portafolio de marcas: Top Ryder y Bajaj, hasta fines de Abril en que estas marcas sern reemplazadas por Hero.

Pendientes:

La Curacao debe presentar esta misma semana un Plan de Liquidacin de stock de las marcas que no comercializar ms (Bajaj, FCMotos, etc.) con un horizonte de 4 meses.La Curacao debe presentar y sustentar las cantidades que comprar hasta Abril de las 2 marcas con las que trabajar, hasta la llegada de Hero.Motocorp debe enviar esta semana el portafolio de productos de la marca Hero incluyendo el PVP y margen esperados, por cada modelo.La Curacao (Marco Da Silva) debe enviar como mximo hasta la quincena de Enero el forecast proyeccin de compras requeridas de los modelos de Hero, a Motocorp.Anlisis FODAOPORTUNIDADES: Mayor capacidad adquisitiva; Aumento de las ventas de vehculos menores;

AMENAZAS: Mayor regulacin de trnsito de vehculos menores. Mayor importacin de motos de diferentes marcas.

DEBILIDADES: (Inversin en marketing para las marcas; Marca no reconocida)

FORTALEZAS: Respaldo de la Curazao; Capacitacin de vendedores; PostventaPROPUESTA DE VALORMODA: Diseos de acuerdo al perfil del cliente.

CALIDAD: Materiales de alta tecnologa.

PRECIOS COMPETITIVOS: De acuerdo a los diseos y precios de la competencia.

POSTVENTA: Garanta con servicios autorizados.ESTRATEGIASPosicionamiento: Hero debe cubrir la demanda de las motos BAJAJ y TOP RYDER. (78%).Estrategia de Marca: Diseos de ultima generacin. Variedad de modelos y de precios.Servicio al cliente: Capacitacin de vendedores. (calidad de servicio); Financiamiento a travs de :::::::::Comunicacin: rea de Motos estratgicamente diseada para promocin de la marca Hero; TV; Revistas de Tienda; Merchadysing; Banners, etc.

PASSION PRO PVP S/. inc IGVBlack with heavy Grey4,150.00Black with Sports RedVibrant Blue

PLEASUREPVP S/. inc IGVCandy Blazing Red3,590.00Sparkle BlackLight PurpleSpring Green

GLAMOURPVP S/. inc IGVBlack with Sports Red4,650.00Black with Tornado Gray MettalicCandy Blazing Red

HUNKPVP S/. inc IGVPanther Black6,189.00Blazing RedEbony GrayForce Silver