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Revista sobre la relacion entre el Plan Estrategico y el de Marketing de una organizacion
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Plan Estratégico y Plan de Marketing:
Un enfoque general.
Tanto el Plan de Marketing como el Plan Estratégico
persiguen un fin común que no es más que el
logro de los objetivos organizacionales y por
supuesto generarle rentabilidad a la empresa.
Articulo Elaborado por: Leonardo Arroyo Leonardo Arroyo
18.136.587
entro del ámbito empresarial, la
fase de planificación es la base
del proceso administrativo ya que
durante esta etapa se fija el
rumbo que tomará la organización
en un futuro a través de planes concretos.
En este sentido, existen muchos tipos de
planes: políticas, procedimientos,
programas, planes operativos, entre otros.
Sin embargo, dos de los planes más
importantes son: el Plan Estratégico y el
Plan de Marketing. El Plan Estratégico hace
referencia al conjunto de acciones
orientadas al logro de los objetivos,
tomando en cuenta el entorno y las
características internas de la misma
empresa. Así, la planificación estratégica
comprende la misión, la visión, los
objetivos, las estrategias y los planes de
acción.
Por otro lado, el Plan de Marketing se
basa en el análisis de los consumidores, los
competidores y otras fuerzas del entorno
que puedan combinarse con otras variables
estratégicas para lograr así una estrategia
integrada empresarial.
Ambos planes, tanto el estratégico
como el de marketing deben integrarse de
…es necesario que los directivos se
sientan cómodos para la toma de
decisiones en un entorno cambiante y que
acoplen sistemáticamente las
estrategias…
manera que la organización vaya
funcionando como un sistema en el cual
todos los elementos trabajen de manera
conjunta para alcanzar un solo fin.
En este sentido, es necesario que los
directivos se sientan cómodos para la toma
de decisiones en un entorno cambiante y
que acoplen sistemáticamente las
estrategias funcionales y decisiones
operativas con las estrategias de mayor
rango.
Por todo esto, es necesario que las
empresas generen planes estratégicos
acordes a las exigencias del entorno
empresarial en el cual se desenvuelvan, de
aquí la importancia de generar también un
buen plan de marketing que identifique
dicho entorno creando estrategias para
satisfacer a los clientes y resistir los ataques
de la competencia tomando en cuenta la
tendencia a la globalización de los mercados
y la actividad empresarial que se vive hoy en
día.
D
Plan Cy.Zone-Campaña “QUIERETE”
Debemos considerar
a la planeación de la
mercadotecnia y al
plan estratégico
como nuestros
mejores amigos a la
hora de emprender
un proyecto, para que el mismo
aporte los resultados esperados.
Articulo Elaborado por: Zuliran Jiménez
La planeación de la mercadotecnia consiste
en determinar que es lo que se va a hacer,
cuando y como se va a realizar y quien lo
llevara a cabo. La planeación implica la
selección de la misión, los objetivos y las
acciones para cumplirlos; asimismo,
requiere de la toma de decisiones, es decir,
definir los futuros cursos de acción.
Cabe destacar la planeación no es nada
nuevo, pero la creciente importancia de la
mercadotecnia ha dado por resultado un
incremento en el reconocimiento del valor
de una planeación formal y
organizada, por
ser una de las
herramientas
administrativas
mas eficaces que
existen para
reducción de
riesgos. Cualquier
éxito de la
administración que
redunde en el aumento de la utilidad de las
operaciones de la mercadotecnia depende
en gran parte de la planeación de la misma.
Si una empresa no tiene un plan, no sabrá lo
que debe hacer, como hacerlo, cuando, ni
que persona se encargara de realizar las
actividades.
Cuando la administración de la
mercadotecnia formula sus objetivos por
medio de una planeación cuidadosa, puede
determinar los elementos que serán
necesarios para alcanzar dichos objetivos,
es decir, la administración esta en
condiciones de estimar los elementos que
son importantes y necesarios en
producción, financiamiento, personal,
publicidad, distribución y venta para
cumplir con sus objetivos.
Al llegar a la etapa del plan estratégico, el
sistema de planeación de la compañía pasa
por varios procesos en un esfuerzo por
mejorar su eficiencia en general.
Se caracteriza por una planeación a largo
plazo, de la cual se parte para definir las
metas a corto plazo. Con la planeación a
largo plazo, todas las
acciones de la empresa
empiezan a tomar un
carácter más
estratégico. De esta
manera, los
documentos se
vuelven
relativamente
simples al contener
estadísticas, así
como acciones de tácticas
específicas y cortas en estrategia.
De tal forma en los productos Cy.Zone, los
altos ejecutivos se han dado a la tarea de
crear una planeación de mercadeo y un buen
plan estratégico para llevar a cabo ciertas
tareas empresariales, toda esta planeación
será en forma coherente, de manera
cuidadosa para que la actividad de
marketing sea la correcta. La directora de
ventas Patricia Pérez, afirma que con un
arduo trabajo junto a sus compañeros
laborales se ha llegado a la siguiente
conclusión; Crear la campaña “QUIERETE”
que motiva a las
jóvenes a
quererse tal y
como son, se llevara a cabo por la sección
de promociones/ventas en cosméticos,
accesorios, ropa, etc; igualmente se vera
vinculado el área de publicidad y
creatividad, para lograr transmitir el
mensaje de aceptación entre miles de
jovencitas en toda América Latina; Con la
finalidad de crear conciencia en ellas
mismas para hacer las paces con sus
cuerpos, dejando atrás los complejos y el
que dirán que oyen a sus
alrededores. Por ello
Nohra nos da un gran
consejo “La tristeza es el
mal del siglo, pero eso no
significa que nos vaya a
vencer, juntas podemos
salir adelante”.
El plan estratégico de
productos Cy.Zone es
como en toda organización, incrementar sus
ventas y de una u
otra manera
sembrar valores
en la juventud
Latinoamericana,
mediante
promociones en
sus catálogos de ventas, ofreciendo en seis
meses, las ventajas de comprar de forma
económica pero sin perder la calidad que
dan sus productos; igualmente un
porcentaje de lo vendido será destinado a
organizaciones contra la Anorexia y Bulimia
que se encuentran en nuestro país
Venezuela, ya que
en cada país se
encuentra una
corporación de productos como en
Argentina, México, Colombia, Chile,
Ecuador, entre otros países, haciendo así
sus respectivas ayudas para esta bonita
iniciativa.
Relación entre el Plan
Estratégico de una
Organización y el Plan de
Marketing
Articulo Elaborado por: Erika Guédez
Toda organización debe diseñar un buen
plan estratégico para así lograr los objetivos y
metas planteadas; ya sean a corto, mediano o
largo plazo, dependiendo del tamaño de la
empresa.
Es importante conocer si el presupuesto
refleja el resultado obtenido de los planes
estratégicos a aplicar.
Cabe destacar que la empresa debe
saber la misión, ya que esta representa las
funciones que va a ejecutar.
De igual manera el plan de marketing es
un documento que expone los objetivos, metas,
estrategias y tácticas de mercadeo que va
desde el productor hasta el consumidor final de
un producto o servicio
Sus estrategias van en
función al producto o servicio,
objetivos, ventas y distribución
entre otros.
La disponibilidad de buena información,
sumada a la práctica de una planificación
inteligente, a una buena implementación y
control, nos da la probabilidad de éxito en el
logro de objetivos de crecimiento en el mercado
en relación a empresas que no disponen de un
plan que las proyecte de forma inteligente y
activa en sus mercados.
Por último, la elaboración de un plan y la
documentación de actividades de marketing y
de sus resultados permiten evaluar la
productividad de las mismas y generar
aprendizaje organizacional
Plan Estratégico y Plan de
Marketing
El plan estratégico es un
documento formal en el que se intenta plasmar, por
parte de los responsables de una compañía
(directivos, gerentes, empresarios) cual será la
estrategia de la misma durante un período de
tiempo, generalmente de 3 a 5 años, su objetivo
principal es Trazar un mapa de la organización, que
nos señale los pasos para alcanzar nuestra visión.
Convertir los proyectos en acciones (tendencias,
metas, objetivos, reglas, verificación y resultados).
Es realizado en las organizaciones con
motivo de vinculación entre los órganos de decisión
y grupos de trabajo para fomentar desarrollo de la
empresa, lo cual conlleva a descubrir lo mejor para la
misma, apoyándose en el sentido de pertinencia y los
valores para así identificar las amenazas y
oportunidades.
Todavía hay empresas, que no tienen,
por razones diversas, un plan de mercadeo; hay
inclusive unas que ni siquiera tienen área o
departamento de marketing, pues consideran
que con ventas es suficiente, sin entender lo la
planificación de marketing implica para una
organización.
El plan de marketing es
una herramienta que
proporciona la guía de acciones basadas en el
plan de estratégico de la empresa que estará
diseñado y guiado hacia la fuerza de venta y su
accionar con los clientes directos e indirectos del
producto o servicio.
Ambas herramientas juegan papel
fundamental a la hora de la implementación de
las cuatro P’s (Producto, Precio, Plaza y
Promoción) del Mercadeo, porque son las
directrices para alcanzar los objetivos y metas
establecidas por la empresa.
Articulo
Elaborado por:
Sarai Ventura
C.I. 19.165.646
Articulo Elaborado Por: Betzabet Andrade
C.I: 19.455.992.
PLAN ESTRATÉGICO Y PLAN DE
MARKETING
Un plan de estratégico y plan de
marketing forma parte de una gran
herramienta en el ámbito administrativo
debido a que nos permite a nosotros los
profesionales o futuros administradores a
mantener el control organizacional de
nuestra empresa mediante la formación
de documentos que nos permite saber
cuál será la estrategia seguir por nuestra
organización para poder alcanzar las
metas y objetivos planteados a mediano o
a largo plazo.
Es por ende que los planes
mencionados tienen mucha relación
debido a que si no tenemos la estrategia a
seguir como vamos a ejecutar el plan de
marketing que es el que nos indica si la
negociación o lanzamiento de un nuevo
producto lo cual nos permite visualizar lo
que la organización espera conseguir con
ese nuevo reto.