Plan de Exportacion Kiwicha

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Guía para poder realizar un plan de exportación correctamente.

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PLAN DE EXPORTACIONINDICE

INTRODUCCINCAPITULO I ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR1.1Datos Bsicos de la empresa1.2 Visin, Misin, Objetivos 1.3 Anlisis organizacional1.4 Anlisis FODA de la empresa1.5 Percepcin de Barreras1.6 Factores Internos y externos Captulo II INFORMACIN GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTAR2.1 Orgenes de la Kiwicha2.2 Variedades de Kiwicha2.3 Kiwicha2.4 Usos y beneficios de Kiwicha2.5 Canal de distribucin2.6 Diseo del producto CAPITULO III 3.1 ANALISIS DE LOS COSTOSNOTA (por favor revisar el archivo en Excel)Capitulo IV ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA4.1 Tendencias del sector4.2 Competidores directos e indirectos4.3Competidores potenciales4.4 Exportaciones peruanas de kiwicha4.5 importaciones mundiales de kiwicha4.6 Factores de xito en el sectorCaptulo V ANALISIS DEL PAIS OBJETIVO5.1 Perfil del pas5.2 Anlisis del entorno comercial e indicadores econmicos5.3 Identificacin de las oportunidades y amenazas del mercado5.4 Acuerdos comerciales5.5Tratamiento Arancelario5.6 Entidades de apoyo/organismos de promocin y ayuda para ingresar al mercado 5.7 Contactos comercialesCAPITULO VI ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO 6.1 Estrategias dirigidas a la empresa6.2Estrategias dirigidas al producto6.3Estrategias dirigidas al mercado / de promocin6.4Mezcla de mercado (4 Ps)

INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de las exportaciones de kiwicha en el mercado Alemn, para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas razones por la cual Alemania es el principal consumidor. Posteriormente, analizaremos las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas. Sin dejar de lado el valor que tiene la kiwicha y su niveles de produccin.

Sus alumnosCAPITULO I

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR1.1 DATOS BSICOS DE LA EMPRESAEXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA S.A.CRUC: 235687543DIREC. Av. Manantiales 187

1.2 VISIN, MISIN, OBJETIVOS

MisinSomos una empresa que busca promover, integrar y sostener el desarrollo agrcola de los productores de kiwicha del distrito de San Salvador a travs de la alineacin correcta y la cooperacin de todos los miembros de la cadena de produccin para contribuir el crecimiento econmico de sus miembros y de la regin en general.

Visin Nuestros proyectos a largo plazo es aumentar nuestro liderazgo en la exportacin y procesamiento de Productos Orgnicos (kiwicha), sin dejar de lado el crecimiento de nuestro formato de presentaciones. Tambin incentivar con mayor fuerza el desarrollo Socioeconmico y tecnolgico de los productores en el distrito de san salvador.

Objetivos generales1. Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.2. Aumentar las exportaciones.3. Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.

Objetivos especficos

1. Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.2. Aumentar las ventas anuales un 50%.3. Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del ao.4. Duplicar la produccin en los prximos 24 meses.

1.3 ANLISIS ORGANIZACIONAL

Uno de los desafos ms importantes ser saber encontrar la forma de retener el talento, en particular, que exista una relacin de trabajo jefe/empleado muy satisfactoria y no dejar de lado la capacitacin, lo que posibilitar una menor rotacin del personal. Como la velocidad del cambio es acelerada, habr que liderar en la empresa no solo en el presente sino en el futuro pero con grupos de trabajo distintos en cuanto a su responsabilidad, unos en la parte operativa y los otros innovando a partir de las necesidades de los clientes nacionales e internacionales. Otro tema preocupante es la significativa brecha existente entre aprender y hacer, lo que lleva a que la distancia entre la ignorancia y el conocimiento sea cada vez mayor, por tanto, las empresas deben ser persistentes en el seguimiento de la capacitacin. Se deben desarrollar las propuestas de valor a partir de las necesidades de los clientes, lo destaco porque es un error muy comn en las empresas. De este modo, se deben desarrollar las ofertas de valor atractivas que persigan al mismo tiempo la diferenciacin y el bajo costo. As, estas propuestas de valor sern capaces de transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.1.4 ANLISIS FODA DE LA EMPRESA

1.5 PERCEPCIN DE BARRERAS

Primera impresin. La primera impresin de nuestro producto tiene que ser la ms llamativa y sorprendente. Que deje al consumidor con ganas de volver a consumir

Selectividad. Nuestro producto es un producto que pasa por un exhaustivo control de calidad Estereotipos. Dejamos de lado que la kiwicha por ser un producto alto andino no sea un producto de agradable sabor

1.6 FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

1. Factores internos

Aspectos queforman parte de la gestin de la compaa, que lgicamente es quien puede proporcionar la mejor interpretacin sobre ellos.

1. Plan de marketing: producto, precio, distribucin, comunicacin comercial y todo lo referente a sistemas de relacin con los clientes.

2. Cultura corporativa, entendida como el conjunto de conocimientos y manifestaciones creados o adquiridos por la organizacin que se conservan y traspasan a sus miembros. Explica cmo es, cmo se piensa y se siente dentro de ella, as como su conducta en el entorno.

3. Etapa de la organizacin, que determina sus prioridades y sus mensajes. Algunos de los procesos ms significativos son: inicio, consolidacin, internacionalizacin, remodelacin y crisis.

4. Etapa del producto, que regularmente sigue un ciclo de vida: lanzamiento, crecimiento, madurez, saturacin y declive.

2. Factores externosAquellos que forman parte delmacro ambiente o del microambiente(3.2.) en el que se desenvuelve la actividad de las empresas y del resto de organizaciones. Competencia: aquellos que buscan objetivos semejantes y ofrecen productos, servicios o ideas semejantes.

Pblicoal que se dirige la empresa, en cualquiera de sus acepciones (7.1. y 7.2.),y entre el que quiere ser aceptado, preferido.

Instituciones de apoyo o rechazo, con objetivos de distinta ndole (Asociaciones de consumidores, Instituto de la Mujer, ONGs, etc.) y acceso a la opinin pblica. Su juicio puede actuar sobre la preferencia o la desaprobacin de la campaa o de lo que propone.

Restricciones legales y socialesque, en el primer caso, registren las posibilidades del mensaje o de su difusin y, en el segundo, establecen lmites que, de sobrepasarse, pueden motivar tambin el rechazo hacia la campaa.

CAPITULO II

INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTAR2.1) ORIGENES DE LA KIWICHALa kiwicha (Amaranthus caudatus) es un cereal original del Per que fue cultivado desde tiempos remotos y considerado por los incas como una bendicin de la tierra por su alto valor nutritivo.

El cereal de los incasSi bien es cierto, se han encontrado granos de kiwicha en tumbas de ms de 4,000 aos de antigedad, fueron los incas quienes aprovecharon al mximo este excelente cultivo andino. Para los incas la kiwicha era el alimento por excelencia debido a sus propiedades nutritivas y medicinales. Adems era venerada y utilizada en diversas ceremonias religiosas. Despus de la conquista, los espaoles consideraron ello como un sacrilegio y prohibieron su cultivo y su consumo, sin embargo se sigui consumiendo a escondidas.

2.2) VARIEDADES DE KIWICHA2.2.1.- Amaranthus caudatus.- Tiene sus orgenes en los andes de Amrica del Sur, su altura generalmente es de 1.5 a 2 metros las semillas son generalmente de blancas o amarillas.2.2.2.- Amaranthus cruentus.- Es una especie cuyo cultivo se encuentra entre los ms antiguos del continente americano. Segn hallazgos realizados en Mxico. Alcanzan alturas de 1.5 a 2.2 metros las flores de la planta generalmente son de color verde amarillentas, o rojas.2.2.3.- Amaranthus hypochondriacus.- Es la especie ms comn y de mayores rendimientos entre los Amaranthus de Mxico y Amrica central. Llega a una altura de 1.5 a 2.5 metros las flores pueden ser rojas o verdes su semilla generalmente es de color blanco.2.3) KIWICHAEs una planta de cultivo anual, monoica de tallos erectos, que varan en altura entre 0.80 a 2.5 metros. El tallo principal se ramifica en forma irregular en la parte superior, su ramificacin vara entre simple y densa con las flores que generalmente radican entre rojo y verde o una combinacin de ambos colores.Las hojas son de forma ovoide, bastante nervadas, las hojas completamente desarrolladas son de 6 a 20 cm de longitud y de 2 a 8 cm de ancho de un color verde claro Adaptabilidad de la kiwichaLa adaptabilidad de la Kiwicha es a zonas agro-ecolgicas muy diferentes que permiten que se cultiven desde el nivel del mar hasta los 3500 m.s.n.m. En el Per se cultiva en la zona agro-ecolgica Quechua, valles interandinos de Cajamarca, Ancash, Ayacucho, Huancavelica, en el valle de Urubamba (Cusco) y en el valle de Majes (Arequipa).Muestra una gran adaptabilidad a los diferentes ambientes y puede florecer con das de 12 a 16 horas de duracin, los requerimientos de humedad varan de 400 a 800 mm pero sin embargo se pueden obtener producciones aceptables con 250 mm, si bien la Kiwicha requiere de un nivel adecuado de humedad para su germinacin y floracin, este puede tolerar periodos de sequa despus del establecimiento de la planta.2.4.- USOS Y BENEFICIOS DE LA KIWICHA2.4.1.- USO DE LA KIWICHA2.4.1.1.- USO HUMANO.- La kiwicha por lo general es consumido en una forma de granola, esto hace un grano inflado este es el consumo ms populares de consumo en Europa.2.4.1.2.- USO INDUSTRIAL.- En la industria de coccin la harina de kiwicha es usada en una proporcin del 20 % en la combinacin con la harina de trigo, la harina de kiwicha tambin es usada como una mezcla con el polvo de chocolate, o en la preparacin de jarabes y caramelos2.4.1.3.- USO MEDICINAL.- En