Universidad de PalermoPrograma MBATpicos de Negocios InternacionalesProfesor: Adrin RodrguezAlumno: Gutirrez Alarcn Csar Daniel16 de noviemre de !""#PLAN DE EXPORTACINDefinicinEl plandeexportacinesdocumentodedescripcin, anlisisyplanificacindetallada de las actividades de exportacin que una empresa planeadesarrollar. Es unaherramientadepresentacindelaempresahaciaelexterior,sobretodoparamostraraagentesexternosquepuedantenerunainfluencia importante en elproceso mismo de exportacin, como por eemplolos bancos para obtener apoyo y financiacin.O!"e#ivos !efinirypriori"arlasactividadesareali"arconunobetivogeneral yvarios obetivos espec#ficos Estimar cundo las actividades van a tener lugar, el costo asociado a laexportacin y la factibilidad del plan $royectar las inversiones necesarias con el fin de ustificar el costo delproceso de exportacin y de desarrollar la eecucin del plan %eguimientos adecuados al proceso de internacionali"acin de laempresaCon#enidoEl contenido de un plan de exportacin debe austarse a cada empresa, a losobetivos de la elaboracin del mismo y al destinatario que lo va a usar.Existenvarias estructuras de contenido con diferentes puntos de vista.& continuacinse detalla una estructura con contenido primordial que debe tener un plan deexportacin' (ndice )esumen Eecutivo Introduccin *+ustificacin, $arte I' $ol#tica !e Exportacin $arte II' &nlisis %ituacionalo $roducto - %ervicioo -peracioneso -rgani"acin . $ersonal $ara Exportacino )ecursos !e /a Empresao Estructura !e /a Industria, 0ompetencia . !emanda $arte III' &nlisis !e 0omerciali"acino Identificacin, Evaluacin . %eleccin !e 1ercados -betivoo %eleccin !e $roductos . $recioso 12todos !e !istribucino T2rminos . 0ondicioneso -rgani"acin . $rocedimientos Internoso -betivos !e 3enta. $royeccin !e )esultados $arte I3' Estrategiaso $a#ses -betivo $rimarioso $a#ses -betivo %ecundarios $arte 3' &nlisis Econmico45inancieroso $royeccin !e Estados 0ontableso $royeccin !e 5luo !e 5ondoso &nlisis !e Indicadores $arte 3I' Implementacino $lan !e Implementacino %eguimiento $eridico &nexos' Informacin %obre /os $a#ses -betivoo InformacinEstad#stica6sica-bre/os1ercados' 7istrica .$royectadaConsideraciones Im$or#an#esEl esquema mostrado conlleva mucho estudio, anlisis y tiempo paradesarrollar cada uno de sus partes, por lo que es conveniente reali"arlo con unprofesional experto en estos temas.7ay que tener en cuenta que a pesar de la inversin en tiempo y recursos querequiere la reali"acin de un plan de exportacin, es una herramienta muy 8tilpara la gestin de empresas pero que sin embargo no es muy utili"ada.