PEUGEOT PSA

Sport Business

Freschi Marc

Sommaire

1.Stratégie de PEUGEOT PSA

2.Points clés du sponsoring

3.PEUGEOT : Sponsoring - Objectifs

4.Différenciation avec les autres

marques de l’industrie Automobile

Dépasser les 4 millions de véhicules vendus, Consolider sa position de n°1 de la voiture écologique et

Atteindre une marge opérationnelle entre 5,5 et 6% en 2010

Offensive Commerciale Européenne 2010

• Qualité produit

• Enrichissement des gammes

• Innovation

๏ 300 000 véhicules supplémentaires

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Différenciation4. Différenciation

Offensive Commerciale à l’international 2010

• Argentine : Leader

• Brésil : rejoindre les 4

• Chine : 1 million de véhicules à terme

๏ 400 000 véhicules supplémentaires

Points clés du Sponsoring et de l’industrie Automobile

• En nombre de contrats, industrie automobile devant les télécoms et services financiers .*

• En valeur, boissons alcoolisés devant l’industrie automobile (718 et 660 millions $).*

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Différenciation4. Différenciation

Ce qui rapporte le plus en sponsoring *:

1. Football2. Golf

3. Foot US4. F1

...8. Tennis

Selon “World Sponsorship Monitor Annual Review”, du cabinet Sports Marketing Surveys

Quelques chiffres de 2006

• 4 milliards d’euros = Marché français du sponsoring sportif

• 40 milliards d’euros = Marché mondial

• Tickets d’entrée :

• F1 : Partenaire écurie : 50 millions € / an

• football : Partenaire maillot club : 6 millions € / an

• Rugby : Partenaire maillot 1 million € / an

• Selon l’étude annuel de TNS Sport réalisée pour les Echos

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Différenciation4. Différenciation

Objectifs

• Accroître sa visibilité : affichage, panneaux, annonces micro, stands d'exposition.

• Développer sa notoriété : corollaire de la visibilité : après avoir vu la marque et son message, le public doit s'en souvenir.

• Améliorer son image : l’entreprise  s’approprie le caractère émotionnel de l’événement et acquiert  toute la légitimité pour revendiquer certaines valeurs : esprit d’équipe, solidarité, fair play, dépassement de soi, haute technologie, performance, le risque et l’aventure.

• Développer la proximité avec les consommateurs : 4e composantes du processus de communication du sponsoring: visibilité, notoriété, image et proximité. La marque se rapproche des consommateurs et construit avec eux un lien affectif .

• Faire de relations publiques : possibilité d’inviter leurs clients et leurs fournisseurs sur des événements sportifs (départs de courses, match de foot, ...).

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Différenciation4. Différenciation

Principaux contrats de Sponsor

•Football

• Trophée Peugeot des Champions de football (Champion de France vs Coupe de France)

• Sponsor maillot FC Sochaux

•Tennis

• Partenaire Roland Garros

• Pendant longtemps sponsor des Master Series tennis (remplacé par Mercedes)

•Sports Mécaniques

• Partenaire du Championnat de France de Rallycross

• Peugeot 206 RCC

•Rugby

• Partenaire du club de Rubgy du Stade Toulousain et de l’European Rubgy Cup

•Golf

• Peugeot Challenge Cup de Golf

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Différenciation4. Différenciation

PEUGEOT :

✓ Tennis, Rugby, Football : Associer les valeurs, visibilité, proximité client (fournisseur de voiture pour Roland Garros...)

✓ Golf : Valeur Elitiste

✓ Rallycross : Technicité

RENAULT :

✓ Ecurie F1 : Technicité, Valeur, visibilité

✓ Sponsor Maillot OL (Renault Truck) : Visibilité

OPEL :

✓ Football : PSG, Milan AC, Bayern Munich : Stoppé pour raison de difficultés financières.

YACCO :

✓ Sport Automobile (Moto, Rally...) : Technicité

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Différenciation4. Différenciation