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Pesquisa de Mercado Estados Unidos da América
Novembro 2011
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ÍNDICE
1. Introdução................................................................................................................. 6
2. Aspectos Gerais ....................................................................................................... 8
2.1. Aspectos Geográficos .................................................................................................................8
2.1.1. Dados Gerais ....................................................................................................................................... 8
2.1.2. Companhias de navegação que realizam serviços desde o Brasil até os EUA ................................. 10
2.1.3. Companhias aéreas que realizam serviços desde o Brasil até os EUA............................................. 13
2.2. Aspectos Econômicos...............................................................................................................16
2.2.1. Introdução .......................................................................................................................................... 16
2.2.1. Setores Econômicos (mineração, agropecuária, indústria, serviços)................................................. 19
2.2.2.1. Mineração ................................................................................................................................... 19
2.2.2.2. Agropecuária .............................................................................................................................. 20
2.2.2.3. Indústria ...................................................................................................................................... 21
2.2.2.4. Serviços ...................................................................................................................................... 23
2.2.3. Comércio Exterior ............................................................................................................................. 24
2.3. Legislação .................................................................................................................................28
2.3.1. Acordos Internacionais....................................................................................................................... 28
2.3.1.1. Acordos de Livre Comércio......................................................................................................... 28
2.3.1.2. Acordo de Livre Comércio EUA-Colômbia .................................................................................. 30
2.3.1.3. Acordo de Livre Comércio EUA-Panamá.................................................................................... 31
2.3.1.4. Acordo de Livre Comércio EUA-Coreia do Sul............................................................................ 32
2.3.1.5. Preferências tarifárias ................................................................................................................. 33
2.3.2. Regime Alfandegário (Tarifas de importação).................................................................................... 34
2.3.3. Restrições para importações: quantitativas x qualitativas.................................................................. 39
2.3.4. Impostos Internos (Sales Tax, VAT, outros aplicáveis)...................................................................... 39
2.3.5. Licenças ou Depósitos prévios .......................................................................................................... 42
2.3.6. Importação em Zonas Livres.............................................................................................................. 43
2.3.7. Normas e Regulamentações.............................................................................................................. 44
2.3.8. Disposições sobre marcas e patentes ............................................................................................... 46
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2.3.9. Regulamentações sobre etiquetagem, embalagem, marking e operações aduaneiras..................... 47
2.3.9.1. Embalagem................................................................................................................................. 47
2.3.9.2. Marking e Etiquetagem ............................................................................................................... 48
2.3.9.3. Operação Aduaneira................................................................................................................... 49
2.3.10. Legislação antidumping e preços mínimos ........................................................................................ 50
2.3.11. Disposições sobre envio de amostras comerciais ............................................................................. 50
2.4. Outros........................................................................................................................................52
2.4.1. A classificação da indústria .................................................................................................................... 52
2.4.2. Incoterms................................................................................................................................................ 55
2.4.3. O Centro de Negócios APEX-Brasil ....................................................................................................... 56
3. Referência 4 – Geomembranas de PVC................................................................ 57
3.1. Descrição do produto ................................................................................................................57
3.2. Classificação do produto...........................................................................................................57
3.3. Principais aplicações do produto ..............................................................................................57
3.4. Produção nos EUA....................................................................................................................58
3.5. Importação do produto ..............................................................................................................58
3.6. Marcas que se destacam ..........................................................................................................59
3.7. Condições de pagamento usuais..............................................................................................60
3.8. Época de demanda (sazonalidade) ..........................................................................................60
3.9. Normas e regulamentações específicas...................................................................................61
3.10. Concorrência internacional .......................................................................................................62
3.11. Aspectos promocionais .............................................................................................................63
3.12. Comercialização e canais de distribuição.................................................................................63
3.13. Agentes comerciais...................................................................................................................64
3.14. Conclusões................................................................................................................................65
3.15. Sumário executivo.....................................................................................................................66
4. Conclusões finais e recomendações.................................................................... 68
4.1. Conclusões................................................................................................................................68
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4.2. Considerações ..........................................................................................................................69
4.3. Principais concorrentes às empresas brasileiras......................................................................70
4.4. Aspectos favoráveis às empresas brasileiras...........................................................................71
4.5. Recomendações .......................................................................................................................71
5. Anexos .................................................................................................................... 73
5.1. Anexo I – Referências bibliográficas.........................................................................................73
5.2. Anexo II – Relação de entrevistas realizadas...........................................................................77
5.3. Anexo III – Lista completa de Foreign Trade Zones (FTZs) .....................................................83
5.4. Anexo IV – Modelo de contrato de parceria............................................................................103
5.5. Anexo V – Relação de associados da PPRMC ......................................................................112
5.6. Anexo VI – Relação de associados da IHRA..........................................................................117
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Três anos depois da grave crise financeira internacional, iniciada pela falência do tradicional banco de
investimentos norte-americano Lehman Brothers e o “efeito dominó” que derrubou outras tantas instituições
financeiras, seus efeitos ainda são sentidos. O período a que alguns especialistas convencionam nomear
“Grande Recessão”, inicialmente circunscrito à “bolha imobiliária”, contagiou todo o funcionamento da dinâmica
econômica, exigindo que o governo dos Estados Unidos voltasse a intervir em sua economia de forma a mantê-
la, senão saudável, ao menos funcionando.
De qualquer maneira, hoje nos Estados Unidos se questiona a real capacidade do atual Governo em cortar os
gastos públicos e honrar seus compromissos internacionais. Estas questões internas serão muito discutidas ao
longo da campanha para eleição presidencial cuja votação se realizará em 6 de novembro de 2012. Além de
escolher um novo Presidente, esta eleição também elegerá 31 senadores dos atuais 100 e 113 deputados do
total de 435. O presidente Barack Obama é elegível para um segundo mandato presidencial e já manifestou
intenção de ser o candidato do Partido Democrata.
Apesar da adversidade da economia nos últimos tempos que afetou o número de empregos efetivos e o valor do
faturamento das empresas nos Estados Unidos da América (EUA), a indústria de plásticos continua sendo um
dos mais importantes segmentos industriais.
De acordo com o último censo econômico, realizado pelo US Census Bureau em 2007, a indústria de plásticos é
o terceiro maior segmento industrial dos EUA, com faturamento de US$ 374,0 bilhões, empregando mais de 1,1
milhão de trabalhadores em mais de 18.000 plantas, presentes em todos os estados do país. Também de
acordo com este censo, foram realizados investimentos US$ 10,2 bilhões em 2007, 2,7% do valor faturado no
ano.
De acordo com a SPI – The Plastic Industry Trade Association, uma das entidades mais representativas da
cadeia produtiva da indústria de plásticos, incluindo transformadores, processadores, fabricantes de máquinas e
equipamentos e, fornecedores de matérias-primas nos EUA, apesar do número de plantas industriais e
funcionários ter diminuído nos últimos anos, as empresas de plástico permaneceram competitivas, nacional e
internacionalmente. Esta competitividade está baseada nos investimentos realizados, nas inovações em seus
produtos e serviços, na utilização de tecnologias mais sofisticadas, no aumento de sua eficiência e, por terem,
estrategicamente, buscado desenvolver novos mercados no exterior. Isto explicaria a transformação ocorrida na
balança comercial do setor. De um déficit de US$ 5,0 bilhões em 2005, a balança comercial apresentou um
superávit de US$ 6,1 bilhões em 2009, considerando-se toda a cadeia produtiva. Se considerarmos somente o
ano de 2009, os países que apresentaram maior crescimento no volume de importações desde os Estados
Unidos foram Índia, Egito, China e Áustria.
Ao cenário interno dos EUA, devem-se somar as questões internacionais quando se fizer qualquer análise sobre
o futuro de sua economia. As dúvidas em relação ao futuro desempenho das economias européias,
principalmente as da região do Euro são muito grandes e, com certeza afetarão de maneira significativa a
economia norte americana.
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Também devem ser considerados em qualquer análise sobre o futuro econômico, os resultados práticos dos
recentes Acordos de Livre Comércio (TLC) com a Colômbia, Panamá e Coreia do Sul, considerados como
grande vitória para os trabalhadores e empresas americanas pelo atual presidente Barack Obama. É a maior
ação em acordos internacionais dos últimos 17 anos. O presidente salientou que estes acordos “aumentarão
significativamente as exportações que levam orgulhosamente a etiqueta "made in USA", apoiarão dezenas de
milhares de empregos americanos bem remunerados e protegerão os direitos laborais, o meio ambiente e a
propriedade intelectual". Estes acordos são muito importantes para todas as mais de 250 mil empresas
exportadoras dos EUA, porém, em especial as empresas de menor porte que muitas vezes são excluídas de
mercados estrangeiros por altas tarifas e outras barreiras. Ressalte-se que as empresas de pequeno e médio
porte (97% das empresas exportadoras) são responsáveis por cerca de 1/3 das exportações dos EUA.
Estes acordos, negociados pelo presidente George W. Bush, foram revistos pelo Governo Obama, incluindo
revisão tarifária para automóveis da Coreia do Sul, um intercâmbio de informações fiscais com o Panamá e
garantias de direitos trabalhistas da Colômbia. O acordo com a Coreia do Sul para os EUA é o maior desde o
NAFTA em 1994 e deverá aumentar as exportações americanas em US$ 10,9 bilhões em um ano, de acordo
com US International Trade Commission. O acordo com a Colômbia deve aumentar as exportações em outros
US$1,1 bilhão por ano. Em conjunto, estima-se que os acordos podem gerar 250 mil empregos nos EUA em
poucos anos.
Para o SPI, os acordos tornam a competição mais “justa” e aumentam a competitividade americana nos 3
mercados. Desde 2000, sem os acordos atuais, as exportações:
- para a Coréia do Sul (10o maior destino das exportações de plásticos) cresceram 44%;
- para a Colômbia (16o maior destino dos plásticos) cresceram 163%; e
- para o Panamá, apesar do crescimento de 107% ainda apresenta baixo volume.
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Os Estados Unidos da América, ou simplesmente Estados Unidos, são uma República Constitucional Federal
composta por cinqüenta Estados e um Distrito Federal. A maior parte do país se situa na região central
da América do Norte, formada por 48 estados e Washington, D.C., o distrito federal da capital. Localiza-se entre
os oceanos Pacífico e Atlântico, fazendo fronteira com o Canadá ao norte e com o México ao sul. O estado do
Alasca, por sua vez, está no noroeste do continente, fazendo fronteira com o Canadá no leste e com a Rússia a
oeste, através do estreito de Bering. O estado do Havaí é constituído por um arquipélago no Pacífico Central. O
país também possui ainda vários outros territórios no Caribe e no Pacífico, sendo o mais conhecido deles Porto
Rico.
- Superfície: 9.826.675 km2 ou 3.794.101 sq mi
- População total 308.745.583 habitantes, de acordo com censo realizado em 2010; crescimento de 9,7% sobre
o censo de 2000.
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Principais Cidades (censo 2010):
1. New York (NY) 8.175.133
2. Los Angeles (CA) 3.792.621
3. Chicago (IL) 2.695.598
4. Houston (TX) 2.099.451
5. Philadelphia (PA) 1.526.006
6. Phoenix (AZ) 1.445.632
7. San Antonio (TX) 1.327.407
8. San Diego (CA) 1.307.402
9. Dallas (TX) 1.197.816
10. San Jose (CA) 945.942
Estados mais populosos (censo 2010):
1. California 37.253.956
2. Texas 25.145.561
3. New York 19.378.102
4. Florida 18.801.310
5. Illinois 12.830.632
Principais portos e aeroportos
• Aeroportos por embarques em 2010
1. Atlanta - Hartsfield – Jackson Atlanta International 43.130.585
2. Chicago – Chicago O’Hare International 32.171.831
3. Los Angeles – Los Angeles International 28.857.755
4. Forth Worth – Dallas/Forth Worth International 27.100.656
5. Denver – Denver International 25.241.962
• Aeroportos por carga (em 1000)
1. Memphis (TN) – Memphis International 19.544.635,8 lbs / 8.865.297,7 kg
2. Anchorage (AK) – Ted Stevens Anchorage 19.463.543,8 lbs / 8.828.515,0 kg
3. Louisville (KY) – Louisville International 10.637.700,1 lbs / 4.825.179,6 kg
4. Miami (FL) – Miami International 6.905.291,8 lbs / 3.132.187,7 kg
5. Chicago (IL) – Chicago O’Hare International 4.895.940,1 lbs / 2.220.761,1 kg
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• Portos / Distritos alfandegários (toneladas métricas em 2010)
1. New Orelans, (LA) 112.042.722
2. Houston/Galveston (TX) 92.730.373
3. Los Angeles (CA) 43.729.322
4. Norfolk (VA) 39.143.728
5. Columbia-Snake R. (OR) 33.385.207
6. Seattle (WA) 28.564.401
7. New York (NY) 20.333.222
8. Mobile (AL) 20.147.609
9. Savannah (GA) 17.372.791
10. San Francisco (CA) 16.405.871
O sistema portuário americano consiste de 327 portos oficiais, por onde passam cerca de 2,5 bilhões de
toneladas métricas de mercadorias (inclusive comércio exterior). O fluxo de carga concentra-se nos 50
principais portos do país, os quais são responsáveis por aproximadamente 90% do comércio total. O
movimento de contêineres predomina nos principais portos das Costas do Atlântico e do Pacífico, o de cargas
líquidas e a granel, nos principais portos do Golfo do México.
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Aliança (Hamburg Süd) Aliança Navegação e Logística Ltda.
Rua Verbo Divino nº 1547 • Chácara Sto Antonio
CEP: 04791-002 São Paulo / SP
Tel: (11) 5085-3100
Fax: (11) 5185-3193
E-mail : [email protected]
Site: http://www.alianca.com.br
APL Agência Marítima Ltda.
R. Machado Bittencourt, 190 3º And. Sl. 311 - V. Clementino
CEP: 04044-000 São Paulo/SP
Tel: (11) 5087-9467
Fax: (11) 5087-9461
Site: http://www.apl.com�
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BBC Liner Services - BBC South America
Tel: (11) 5542 7446
Fax: (11) 5542 7689
E-mail: [email protected]
Site: http://www.bbc-chartering.com�
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Bossclip - Clipper Projects Brazil
Alameda Santos, 880, Sala 91, 9º andar - Cerqueira Cesar
CEP: 01418-100 São Paulo/SP
Tel: (11) 3846 3810/3845 6651
Fax: (11) 3846 3888
E-mail: [email protected]
Site: http://www.clipper-group.com�
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Companhia Sudamericana de Vapores (CSAV) - CSAV Group Agencies Brazil (Sao Paulo)
Alameda Rio Negro, 585, Bloco C, Cj 51 e 52
CEP: 06454-000 Alphaville/SP
Tel: (11) 3306 9000
Fax: (11) 3306 9001
Site: http://www.csav.com�
Hanjin Shipping - Hanjin Shipping do Brasil Ltda.
Alameda Santos, 787, Sala 61 - Cerqueira Cesar
CEP: 01419-001 São Paulo/SP
Tel: (11) 3089-4555
Fax: (11) 3089-4543
E-mail: [email protected] (Amanda Munhoz Ribeiro - Customer Service)
Site: http://www.hanjin.com/
Hapag Lloyd Brazil
Rua XV de Novembro,157, Prédios 145, 147, 149 e 157
CEP: 11010-151 Santos/SP
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Tel: (13) 3211-8000
Fax: (13) 3219-5951
E-mail: [email protected] (Wolgang Schoch – General Director)
Site: http://www.hapag-lloyd.com
Intermarine – Trinitas do Brasil
Rua Pequetita, 145 cj 34 - Vila Olímpia
CEP: 04552-060 São Paulo/SP
Tel: (11) 3055 2711
Fax: (11) 3045 9761
E-mail: [email protected] (Celso Pavão – Diretor)
Site: http://www.trinitras.com.br�
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Libra - Companhia Libra de Navegação
Av. Rio Branco nº 4 - 6º e 7º Andares • Centro
CEP: 20090-000 Rio de Janeiro / RJ
Tel: (21) 2213-9700
Fax : (21) 2213-9793
E-mail : [email protected]
Site: http://www.libra.com.br�
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MSC do Brasil - Mediterranean Shipping do Brazil Ltda
Av. Ibirapuera, 2332, Torre 2, 1º andar – Moema
CEP: 04028-002 São Paulo/SP
Tel: (11) 5054-9500
Fax: (11) 5052-2167
E-mail: [email protected]
Site: http://www.mscbrazil.com/�
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NYK Line Brasil
Av. Paulista, 854 – 17º. Andar - Bela Vista
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CEP: 01310-913 São Paulo/SP
Tel: (11)3371-4300 / 0800 77 22 695
Site: http://www.nykline.com.br/�
Yang Ming Line
Av. Ibirapuera, 2.033 - 8o andar - Sala 83 – Moema
CEP: 04029-100 São Paulo/SP
Tel: (11) 50517858
Fax: (11)50518582
E-mail: [email protected] (Roberto Tirol – Comercial)
Site: http://www.yml.com.tw/�
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Zim do Brazil Ltda. South America District
Av. Hugo Beolchi, 445, 11º e 12º andares - Vila Guarani
CEP: 04310-030 São Paulo/SP
Tel: (11) 5018-2900
Fax: (11) 5018-2930
E-mail: [email protected]
Site: http://www.zim.com/�
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TAM S/A
Passageiros: www.tam.com.br
Atendimentos capitais brasileiras: 4002-5700
Outros locais: 0800 570 5700
Encomendas e Carga: www.tamcargo.com.br�
Atendimento: 0300 115 9999
United Airlines
Passageiros e carga: www.united.com.br�
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Atendimento: 0800 16 2323
Encomendas e Carga: (11) 2445 6181 / 24456182
American Airlines
Passageiros: www.aa.com.br�
Atendimento Passageiros:
São Paulo: (11) 4502-4000
Outros locais 0300-789-7778
Encomendas e Carga: (11) 2445-6576
Continental Airlines
Passageiros: www.continental.com
São Paulo (11) 2122 7500
Rio de Janeiro: 0800 702 7500
Encomendas e Carga: cargo.cocarga.com
Delta Airlines
Passageiros e carga: http://pt.delta.com/
Atendimento: (11) 4003-2121
US Airways
Passageiros: www.usairways.com
Atendimento: 0800 7611114
FEDEX
Encomendas e Carga: www.fedex.com/br/�
Central: 0800 703 3399
UPS
Encomendas e Carga: www.ups.com/br�
São Paulo: (11) 5694-6600
Outros locais 0800 770 9035
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DHL
Encomendas e Carga: www.dhl.com.br/pt.html�
São Paulo (11) 3618-3200 e 5042-5500
Outros locais: 0800 771 3451
TNT Cargo
Encomendas e Carga: www.tnt.com/express/pt_br/site/home.html
São Paulo: (11) 3573 770
ABSA Cargo
Encomendas e Carga: www.absacargo.com.br/pt/�
São Paulo: (11) 2445-5901 e 2445-5966
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Os Estados Unidos são a segunda maior economia mundial, se considerarmos em nossa conta a União
Européia – um bloco formado por 27 países e que estuda a adesão de outros quatro -, mas como economia
nacional ainda segue muito na liderança da dinâmica econômica internacional, a frente da China com um PIB
2,5 vezes superior ao do país asiático.
Como podemos observar na tabela abaixo, o Produto Interno Bruto dos EUA ultrapassa atualmente os 14,6
trilhões de dólares americanos e tem, a despeito dos efeitos da crise, apresentado crescimento nos últimos
anos. Podemos notar o crescimento com uma visão mais atenta ao número índice fixado na última linha (ano
2010 equivalente a 100) e perceber um aumento de quase 10% do PIB, enfrentando uma série de turbulências,
em cinco anos.
PIB (Valores em US$ Bilhões)
Ano 2006 2007 2008 2009 2010
PIB 13.398,92 14.061,80 14.369,06 14.119,04 14.660,40
Índice 91,4 95,9 98,0 96,3 100
Fonte: US Department of Commerce
Mesmo sob os efeitos da crise do segundo semestre de 2008 que derrubou o PIB norte-americano do ano
posterior, claramente se percebe a inclinação positiva do saldo, observado pela linha de tendência adicionada
ao gráfico abaixo (linha azul).
PIB dos Estados Unidos (US$ trilhões)
13,40
14,06
14,37
14,12
14,66
13,00
13,20
13,40
13,60
13,80
14,00
14,20
14,40
14,60
14,80
15,00
2006 2007 2008 2009 2010
PIB Linear (PIB)
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Fonte: US Department of Commerce
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Adotando uma abordagem menos monolítica, podemos analisar mais detalhadamente a composição do PIB
norte-americano por Estado e também por setor.
A tabela abaixo nos mostra a composição do PIB por Estado e podemos com ela perceber a posição de
destaque que ocupam os cinco Estados mais populosos do país: Califórnia, Texas e Nova York, Flórida e Illinois.
A Califórnia é o grande centro da Costa Oeste norte-americana. Sua cidade mais importante, Los Angeles,
concentra o maior porto do país, e que faz quase toda a conexão dos EUA com o Pacífico – incluindo-se o
grosso do comércio com a China. Além da importância portuária, a Califórnia também se destaca por sua
indústria cinematográfica, pelo turismo e a força de seu parque industrial eletrônico – notadamente a região do
Vale do Silício – que movimenta enorme quantia de dinheiro. Também é importante para a economia do estado
a agricultura de grandes terras desenvolvida por meio de irrigação no deserto.
O Texas é o segundo estado mais populoso e concentra as maiores cidades da região sul dos Estados Unidos
(Dallas, Houston, Austin, San Antonio, etc.), polarizando toda a área e formando junto com o estado da Flórida a
grande zona portuária que abastece o Golfo do México e a América Latina. Ademais, o Texas possui uma
expressiva indústria petroquímica - concentrando também as maiores empresas norte-americanas do setor – e
aeroespacial.
Nova York, por sua vez, é conhecido por sua força nos setores de serviços e financeiro. Dona das maiores
bolsas de valores do mundo, o estado da Big Apple sedia grandes corporações e atrai intensa movimentação de
recursos fruto do turismo.
A Flórida, quarto na lista e já com um PIB inferior a US$ 1 trilhão, destaca-se principalmente por seu marcante
turismo (tanto de estrangeiros que visitam a região quanto dos próprios norte-americanos) e pela agricultura da
laranja, mais ao norte do estado.
Illinois é o segundo maior centro financeiro dos Estados Unidos, ficando atrás apenas de Nova York. Além do
forte mercado de serviços, marcante da cidade situada às margens do Lago Michigan, Chicago, o estado possui
uma notável indústria de manufaturas, que traz muita riqueza para a região.
PIB por Estado
Estado PIB (US$
milhões)
Participação no PIB
Nacional
População
(milhões)
1 Califórnia 1.936.800 13,34% 37,3
2 Texas 1.306.432 7,95% 25,1
3 Nova York 1.114.000 7,68% 19,4
4 Flórida 754.000 5,2% 18,8
5 Illinois 644.200 4,44% 12,8
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18
6 Pensilvânia 575.600 3,97% 12,7
7 Nova Jersey 497.000 3,42% 8,8
8 Ohio 483.400 3,33% 11,5
9 Virgínia 427.700 2,95% 8,0
10 Carolina do Norte 407.400 2,81% 9,5
Fonte: BEA – United States Bureau of Economic Analysis
Analisando a tabela dos 10 estados com maior PIB podemos perceber duas características do país norte-
americano. A primeira é que, de maneira geral, a produção nacional é dispersa pelas cinco macro-áreas dos
Estados Unidos, e não concentrada como no Brasil, por exemplo, que detém a grande parcela de seu PIB na
região Sudeste.
A segunda característica é que essa “dispersão” é resultado da presença de vários pólos, distribuídos ao longo
do país e representados justamente pelos cinco estados que figuram nas posições de topo da tabela. Ou seja,
cada estado dos detalhados acima exerce a função de motor para sua região, dinamizando a economia local:
Califórnia na Costa Oeste; Texas no Centro-Sul e Bacia do Golfo do México; Nova York na região Nordeste da
Costa Leste; Flórida na região Sudeste; e Illinois mais ao norte, nos Grandes Lagos.
A existência de pólos pode ser particularmente comprovada ao analisarmos que apenas 10 dos 50 estados
norte-americanos concentram mais de 55% do PIB nacional e 53% da população.
A economia dos Estados Unidos, assim como a dos grandes países desenvolvidos, está pautada principalmente
no setor de serviços, que representa 77% dos mais de US$ 14,6 trilhões do PIB nacional, ou seja, quase US$
11,3 trilhões.
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19
O peso da indústria norte-americana tem, nesse sentido, grande parcela voltada à indústria de eletrônicos e de
inovação tecnológica, simbolizados pelo Vale do Silício. Dessa forma, voltado majoritariamente para o setor de
serviços, os EUA passaram a adotar a postura de importador de bens manufaturados, ao invés de produzi-los
localmente. A ressalva se faz, contudo, à indústria de plástico.
A indústria de plástico, ao contrário do restante da indústria americana - que encolhe gradativamente -, segue
dinâmica e competitiva, representando uma das grandes forças do país. Assim, o mercado norte-americano de
bens manufaturados de plásticos é disputado não só pela concorrência internacional, mas também por uma
marcante presença da indústria interna.
Como a indústria de plástico permanece representativa do setor industrial dos Estados Unidos, a produção local
é mantida, e a desvalorização cambial pela qual passou o dólar americano (como se vê na tabela abaixo) pode
ainda tê-la tornado mais forte.
Taxa de Câmbio
R$ US$ € £
Em 01/10/2011 100,00 53,93 40,10 34,52
Em 08/11/2011 100,00 57,30 41,39 35,56
Fonte: Banco Central do Brasil
Renda par capita (setembro /2011): US$ 39.945,00 (US Department of Commerce)
Principais recursos naturais1:
• Petróleo: 20,6 bilhões de barris = 3,28 bilhões de m³
• Gás Natural: 102,8 trilhões de pés cúbicos = 2,91 trilhões de m³
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O valor estimado pelo USGS - Departamento de Pesquisas Geológicas do Departamento de Interior do Governo
Americano, para a produção de metais em 2010 foi de US$29,1 bilhões, cerca de 34% maior do que em 2009.
Os principais produtos foram: ouro (30%), cobre (29%), minério de ferro (15%), molibdênio (12%) e zinco (6%).
Para os minerais, o valor estimado foi de US$34,9 bilhões, dominados pela brita (33%), areia e cascalho para
construção (17%) e cimento (16%).
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Reservas comprovadas até 31 de dezembro de 2008, conforme relatório Annual Energy Review 2010, preparado pelo U.S. Energy Information Administration.
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20
Apesar da produção interna, há dependência pelos EUA de fontes internacionais de matérias-primas minerais.
Em 2010, as importações representaram mais da metade do consumo aparente dos EUA de 43 commodities
minerais. O valor da produção mineral no país é:
Valores em US$ milhões
2006 2007 2008 2009 2010e
Metais 23.100 25.200 27.200 21.800 29.100
Minerais 38.900 40.000 44.100 37.100 34.900
Carvão 29.300 29.600 36.600 35.600 36.300
Total 93.306 96.807 109.908 96.509 102.310
e- estimado
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De acordo com relatório preparado pelo Serviço de Pesquisa do Congresso Americano, baseado em material do
ERS – USDA Serviço de Pesquisa Econômica do Departamento de Agricultura do Governo Americano, a receita
agrícola total estimada para 2010 foi de US$ 336,6 bilhões, 6% superior a de 2009.
Os principais produtos considerados neste estudo, como se pode observar na tabela seguinte, são:
Culturas:
- Alimentos: trigo e arroz
- Grãos: milho, feno, outros grãos
- Oleaginosas: soja, amendoim
- Algodão: fibra e sementes
- Outras culturas: frutas e nozes, legumes, todos os outros
Criação:�
- Bovinos�
- Suínos�
- Caprinos e ovinos �
- Aves e ovos�
- Produtos lácteos�
- Outras criações�
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Valores em US$ Bilhões 2006 2007 2008 2009 2010
1.1 Alimentos 9,1 13,6 18,7 14,4 13,2
1.2 Grãos 29,4 42,3 58,9 50,2 48,0
1.3 Oleginosas 18,5 24,6 28,7 31,9 32,3
1.4 Algodão 5,5 6,5 5,2 3,5 5,3
1.5 Outras culturas 59,6 63,1 65,3 63,7 65,4
1. Total Culturas 122,1 150,1 176,8 163,7 164,2
2.1 Bovinos 49,1 49,8 48,5 43,8 48,6
2.2 Suínos 14,1 14,8 16,1 14,4 18,1
2.3 Caprinos e ovinos 0,5 0,5 0,4 0,4 0,5
2.4 Aves e ovos 26,6 33,1 36,8 32,5 35,2
2.5 Produtos lácteos 23,4 35,5 34,8 24,3 30,7
2.6 Outros 4,8 4,9 4,8 4,3 4,4
2. Total Criação 118,5 138,6 141,4 119,7 137,5
3. Outros 32,6 29,3 33,8 34,2 34,9
4. Total 273,2 318,0 352,0 317,6 336,6
e- estimado
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Analisando os números abaixo, percebe-se que o faturamento da indústria de bens duráveis em 2010 foi 14%
inferior ao valor de 2006 e 18% abaixo dos valores faturados em 2007, antes do início da crise mundial.
Já a indústria de bens não duráveis aparenta estar se reerguendo mais rapidamente. O valor faturado em 2010
foi praticamente igual ao de 2007 e próximo de 8% inferior ao valor do faturamento do ano de 2008, o maior dos
últimos 5 anos.
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Valores em US$ Bilhões 2006 2007 2008 2009 2010
1. Bens Duráveis 2.562,2 2.687,0 2.619,9 2.077,5 2.206,3
1.1 Madeira 112,4 101,7 87,8 65,4 65,6
1.2 Minerais não metálicos 126,3 128,0 115,5 90,4 91,9
1.3 Metais primários 234,4 256,9 282,6 168,3 220,6
1.4 Metais manufaturados 317,2 345,2 358,3 281,3 282,5
1.5 Máquinas 326,6 350,5 355,6 287,6 315,9
1.6 Computadores 390,8 395,7 383,9 328,0 364,2
1.7 Equipamentos elétricos 119,4 129,2 130,3 106,7 115,0
1.8 Equip. de transporte 699,0 745,9 672,8 545,0 538,2
1.9 Mobiliário 85,6 85,1 79,8 60,8 62,0
1.10 Outros 150,5 148,9 153,4 143,9 150,5
2. Bens não duráveis 2.453,4 2.632,4 2.848,2 2.358,7 2.613,5
2.1 Alimentos 536,9 589,7 649,9 628,6 663,7
2.2 Bebidas e cigarros 124,0 128,1 125,1 119,9 132,0
2.3 Produtos Têxteis 72,1 64,8 58,9 47,7 51,2
2.4 Confecções 30,3 23,6 19,1 14,7 14,8
2.5 Couro 5,9 5,5 5,2 4,2 3,7
2.6 Papel e impressão 268,8 279,7 277,9 245,7 255,9
2.7 Petróleo e carvão 546,8 615,5 769,7 497,9 632,7
2.8 Químicos 657,1 716,2 738,7 628,9 677,1
2.9 Plásticos e Borracha 211,3 209,3 203,7 171,2 182,4
Total 5.015,6 5.319,5 5.468,1 4.436,2 4.819,8
Fonte: US Census Bureau
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A pesquisa anual de serviços, publicada pelo US Census Bureau em fevereiro de 2011 refere-se aos valores do
faturamento do setor de serviços até o ano de 2009. A série histórica acaba comprometida pela falta de dados
em alguns setores de serviços em anos anteriores.
Infere-se por algumas series históricas completas, iniciadas em 2005, que o setor ainda apresenta marcas da
recessão de 2008.
Valores em US$ Bilhões 2009
Água, luz, gás, etc. 456,59
Transporte e Armazenagem 664,53
Informação 1.087,47
Finanças e Seguros 3.356,26
Imóveis 491,38
Serviços profissionais, técnicos e científicos 1.378,30
Serviço público (limpeza, administração) 630,68
Educação 49,17
Saúde e Assistência Social 1.895,04
Artes, entretenimento 215,22
Outros 440,26
Total 10.664,89
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Como explicitado anteriormente, a crise financeira de 2008 acabou por contagiar toda a economia norte-
americana, bem como a das maiores potências mundiais. O impacto, contudo, não se ateve ao sistema de
capitais, e influenciou profundamente o comércio internacional dos Estados Unidos com os de seus parceiros
econômicos.
Na tabela e no gráfico abaixo podemos perceber como o período de crise afetou a balança comercial norte-
americana, fazendo com que a economia do país encolhesse durante os primeiros três trimestres de 2009 e só
esboçasse uma recuperação nos últimos meses do mesmo ano. É possível perceber a grande recessão.
Valores em US$ Bilhões
2006 2007 2008 2009 2010
Exportação 1.026,0 1.148,2 1.287,4 1.056,0 1.278,2
Importação 1.853,9 1.956,9 2.103,6 1.559,6 1.913,2
Saldo Balança -827,9 -808,7 -816,2 -503,6 -635,0
Fonte: US Census Bureau
O gráfico acima é bastante ilustrativo da alta relação existente entre as importações e as exportações norte-
americanas. Apesar do baque sofrido pela crise, as duas linhas apresentam correlação de 0,7 2, ou seja, alto
grau de interação.
���������������������������������������� �������������������2 Índice que varia de +1 a -1, onde: 1 = correlação positiva máxima; 0 = nenhuma correlação; e -1 = correlação negativa
máxima.�
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Além disso, com o gráfico abaixo, elaborado a partir do anterior, em que analisamos as linhas de tendência das
correntes de exportação e de importação dos EUA, fica marcada a recessão por que passa o país,
apresentando, de maneira geral, pouca variação de comércio internacional no período agregado dos últimos
cinco anos.
Comércio Internacional - Tendências
0,9
1,1
1,3
1,5
1,7
1,9
2,1
2006 2007 2008 2009 2010
US
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rilh
ões
Exportação Importação
Linear (Exportação) Linear (Importação)
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Segundo relatório da OMC3, os EUA são os maiores importadores do mundo, tendo em 2009 - apesar do
declínio em frente à crise de 26% de suas importações em relação ao anterior - respondido por 12,7% de todas
as importações mundiais.
Os Estados Unidos são, no tangente a comércio, altamente deficitários, como pôde ser observado nos dados
fornecidos. Junto com a questão do déficit orçamentário, o saldo comercial negativo constitui risco a longo-
prazo, tendo em vista o período de recessão que o país atravessa já há alguns anos.4
Contudo, mesmo sendo inferior ao volume de importações, a exportação norte-americana é também muito
expressiva. Conforme o mesmo relatório da OMC supracitado, em 2009 o país respondeu por 8,5% das
exportações mundiais, dado que só o coloca atrás de China e Alemanha.
A terceira posição nas exportações mundiais é um reflexo, também, das características das pautas de comércio
desses países. Com os primeiros lugares, China e Alemanha detém fortíssimos parques industriais, enquanto os
Estados Unidos se voltam mais para o setor terciário. Tanto é verdade que se considerarmos apenas as
exportações de serviços comerciais, os Estados Unidos figuram no topo da lista (lista por países individuais,
excluindo-se o bloco da União Européia). O mesmo é válido para as importações de serviços.
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International Trade Statistics 2010 - Organização Mundial do Comércio�4 Relatório da Central Intelligence Agency – CIA World Factbook.
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Quanto aos principais parceiros comerciais dos Estados Unidos, podemos perceber o grande peso que os
primeiros cinco representam seja para exportações, seja para importações.
China e Japão na Ásia, os países do NAFTA (Canadá e México) e o bloco europeu (liderado pelo peso da
Alemanha) constituem os maiores mercados provedores e também receptores de produtos norte-americanos,
representando mais de 50% do volume comercializado.
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Os 10 principais países exportadores para os Estados Unidos são:
1. China
2. Canadá
3. México
4. Japão
5. Alemanha
6. Reino Unido
7. Coréia do Sul
8. França
9. Taiwan
10. Irlanda
Sendo que os 5 primeiros são responsáveis por 56% do total das importações do país. Segundo as previsões
mais otimistas, com a manutenção das atuais tendências, pode-se esperar redução do déficit de balança
comercial para os próximos anos, apesar do aumento da atividade econômica do país.
Reserva de divisas:
Os Estados Unidos ocupavam a 17a posição entre todos os países do mundo com relação a Reserva de Divisas,
pelo valor estimado em 31 de dezembro de 2010.
Valores em US$ Bilhões
31/dez/2010 132,4
31/dez/2009 130,8
Fonte: Fundo Monetário Internacional
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As informações fornecidas neste item se aplicam a todos os produtos em análise.
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Cada acordo estabelece, em função das características do comercio bilateral, a redução gradual das alíquotas
de importação entre os países até a eliminação total delas. O cronograma para a eliminação de todas as tarifas
de importação varia de acordo para acordo e leva em conta as características dos países.
Acordos Comerciais
País (es) Nome
Website com informações sobre o acordo
Austrália Free Trade
Agreements Australia
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/australian-fta
Bahrain Bahrain Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/bahrain-fta
Costa Rica, El Salvador,
Guatemala, Honduras e
Nicarágua mais República
Dominicana (CAFTA-DR)
CAFTA-DR
(Dominican Republic-
Central America FTA)
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/cafta-dr-dominican-republic-central-
america-fta
Chile Chile Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/chile-fta
Colômbia U.S.-Colombia Trade
Agreement http://www.ustr.gov/uscolombiatpa
Israel Israel Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/israel-fta
Jordânia Jordan Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/jordan-fta
Coreia
KORUS FTA U.S. -
Korea Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/korus-fta
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Marrocos Morocco Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/morocco-fta
EUA, Canadá, e México
(NAFTA)
North American Free
Trade Agreement
(NAFTA)
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/north-american-free-trade-
agreement-nafta
Omã Oman Free Trade
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/oman-fta
Panamá Panama Trade
Promotion Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/panama-tpa
Peru Peru Trade Promotion
Agreement
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/peru-tpa
Cingapura Singapore FTA
http://www.ustr.gov/trade-agreements/free-trade-
agreements/singapore-fta
Existem, no momento, três acordos bilaterais de livre-comércio que os EUA estão firmando respectivamente
com Colômbia, Panamá e Coréia do Sul e que vêm gerando grande expectativa quanto aos ganhos para os
Estados Unidos. Além desses três acordos, que analisaremos mais a fundo logo abaixo, os EUA negociam,
ainda que de forma não tão avançada, um quarto acordo, o Trans-Pacific Partnership.
O Acordo de Livre Comércio Trans-Pacific Partnership, encontra-se em fase final de discussões, porém ainda
não foi formalmente implementado. Além dos EUA, o acordo inclui os seguintes países: Austrália, Brunei
Darussalam, Chile, Cingapura, Malásia, Nova Zelândia, Peru e Vietnã. Maiores informações podem ser
encontradas no website: http://www.ustr.gov/tpp.
Os acordos negociados pelo presidente Barack Obama entram no planejamento da duplicação das exportações
norte-americanas até o ano de 2015, e logo devem entrar em vigor, dados a expectativa e os benefícios trazidos
ao país. Por parte dos EUA, os três já foram ratificados pelo Senado norte-americano e esperam sanção
presidencial para entrar em vigor.
As cláusulas ainda prevêem a proteção de direitos trabalhistas, meio-ambiente e propriedade intelectual o que
permitirá aos EUA que aumentem suas exportações e gerem um maior número de empregos. Assim, de
maneira geral, todos eles objetivam a redução de barreiras comerciais e a criação de um ambiente comercial
mais estável e transparente para o comércio e o investimento norte-americano em outros mercados-alvo.
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O U.S.-Colombia Trade Promotion Agreement (CTPA) é um dos acordos de livre comércio atualmente
pendentes. Apesar de já ratificado pelo Legislativo colombiano, o governo dos Estados Unidos continua
analisando a capacidade de que a Colômbia mantenha em observância os termos acordados. As visões são
otimistas, uma vez que o país latino segue para a aprovação do Plano de Ação Trabalhista antes de vigorar o
acordo, por troca de notas, com os Estados Unidos.
O CTPA pretende abrir o mercado de serviços colombiano de US$ 134 bilhões às altamente competitivas
companhias norte-americanas. O U.S. International Trade Commission estima que o PIB norte-americano deva
crescer cerca de US$ 2,5 bilhões a partir do momento de validação do acordo, aumentando as exportações de
bens dos EUA em US$ 1,1 bilhão, uma vez que 80% dos tipos de mercadorias já comercializados pelos EUA
com a Colômbia receberão isenção tributária imediata, e o restante será isento em até 10 anos.
Entre os setores mais beneficiados pelo acordo estão os produtos da agricultura e equipamentos de construção,
aeroespaciais, partes automotivas, fertilizantes e agro-químicos, equipamento para tecnologia da informação,
equipamento médico e científico e o setor madeireiro.
Para a indústria química, em especial, a Colômbia representa o 14º maior mercado para os produtos norte-
americanos, tendo movimentado uma média de US$ 2,5 bilhões anuais no triênio 2008-2010. Além disso, só os
impostos alfandegários pagos à Colômbia pela exportação dessa indústria totalizaram aproximadamente US$
480 milhões. Com a ratificação do acordo, é esperado que os empregos do setor nos EUA aumentem em
relação aos 1,4 milhões registrados no ano de 2009.
Para o sub-setor de plásticos, a Colômbia eliminará imediatamente a partir da implementação do acordo as
tarifas de 75% das exportações americanas. Os encargos de outros 2% serão cortados em até 5 anos, e os 23%
restantes desaparecerão completamente ao fim de 10 anos da data da vigência do tratado.
Ademais, apesar de a Colômbia conceder acesso preferencial a países ao MERCOSUL, CARICOM,
Comunidade Andina e outros países da América Central, a maior concorrência que os Estados Unidos podem
enfrentar no mercado colombiano de químicos é o resultante do acordo comercial firmado com a União
Européia. Contudo, o CTPA prevê que os EUA inverta a sua atual situação de desvantagem tarifária em relação
à U.E. e consiga obter vantagens aduaneiras. As porcentagens tarifárias encontradas hoje pelos Estados Unidos
à exportação de químicos para a Colômbia variam entre zero e 20%, com uma média geral em torno de 7%.
O período de vigência do acordo é indeterminado e seu término se dá em 180 dias a contar da notificação, por
escrito, do não mais interesse em prosseguir com o vínculo por uma das partes. Para mais informações acesse
o link: http://www.trade.gov/fta/colombia/
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O U.S. – Panamá Trade Promotion Agreement (TPA) segue em semelhante patamar do acordo com a
Colômbia, pois também já foi ratificado pelo Legislativo panamenho e os EUA analisam a capacidade de
observância do país centro-americano em manter um ambiente estável ao comércio e ao investimento. O acordo
entrará em vigor após troca de notas diplomáticas.
Conforme argumento dado pelo governo norte-americano, atualmente 98% dos bens panamenhos entram nos
EUA sob tarifa aduaneira zerada, ao passo que 40% das exportações norte-americanas recebem tratamento
preferencial. Contudo, a pauta exportadora norte-americana para o Panamá concerne menos de 0,5% do total
exportado pelos EUA, além de o país centro-americano representar apenas 0,02% do valor importado pelos
Estados Unidos. Em contrapartida, os EUA equivalem a 20% do comércio internacional panamenho.
Para que a economia do Panamá se mantenha competitiva, a média da tarifa imposta aos bens industriais norte-
americanos importados é de 7%, chegando a 81% para alguns bens manufaturados e 260% para determinados
produtos agrícolas. Com a vigência do tratado, 87% da pauta de exportação norte-americana para o país
passam a imediatamente receber tarifa nula no Panamá, com a porcentagem restante sendo eliminada em até
10 anos.
Entre os setores mais beneficiados pelo acordo estão os equipamentos para agricultura e construção,
aeroespaciais, equipamento para tecnologia da informação, equipamento médico e científico, produtos
ambientais, farmacêuticos, fertilizantes e agro-químicos. As exportações de produtos agrícolas também serão
beneficiadas enormemente com o acordo.
Outros benefícios identificados com a vigência do tratado estão relacionados ao projeto de expansão do Canal
do Panamá, que fornecerá uma ótima oportunidade de ação para empresas norte-americanas do setor de infra-
estrutura.
Somente o setor químico foi responsável por 11% das exportações norte-americanas para o Panamá nos
últimos anos, correspondendo a uma média de US$ 254 milhões no período 2008-2010. No topo das
exportações estão o polietileno, plásticos, pneus, fertilizantes e cosméticos.
Para o sub-setor de plásticos, as tarifas sobre exportações norte-americanas de resinas e manufaturados de
plástico serão eliminadas imediatamente para 79,5% dos produtos. Outros 8,5% desaparecerão em até 5 anos e
o restante, 12%, em até 10 anos.
Quanto à concorrência internacional para o setor químico, mais uma vez o maior rival é a U.E., e também o
Canadá. Acordos com este último prevêem que o Panamá eliminará suas tarifas alfandegárias a 90% das
exportações canadenses quando de sua vigência. Já a U.E. conseguiu avanços significativos como ajuda do
governo para atingir o mercado panamenho, a redução de tarifas a 2% ad valorem até seu completo
desaparecimento e a eliminação de barreiras não-tarifárias quando válido o acordo entre U.E. - América Central.
Atualmente a média de imposto sobre químicos norte-americanos é de 3%.
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O período de vigência do acordo é indeterminado e seu término se dá em 180 dias a contar da notificação, por
escrito, do não mais interesse em prosseguir com o vínculo por uma das partes. Para mais informações acesse
o link: http://www.trade.gov/fta/panama/
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O último dos acordos de livre comércio pendentes, o U.S. Korea Trade Agreement (KORUS), pretende eliminar
as tarifas da maioria dos produtos e eliminar as barreiras não-tarifárias existentes entre os dois países. Os EUA
buscam atingir o mercado da 12ª maior economia do mundo, além de criar um ambiente mais estável para seus
investidores e onde suas empresas apresentem maior competitividade, fortalecendo a legislação trabalhista da
Coreia.
O texto do acordo foi ratificado pela Assembléia Nacional sul-coreana em 22 de novembro de 2011 e os Estados
Unidos aguardam que o governo de Seul respeite as obrigações impostas por troca de notas sobre a questão
dos automóveis. Entre os setores mais beneficiados estão as companhias automobilísticas, o ramo de
telecomunicações, comércio eletrônico e tecnologia de serviços em geral..
A Coreia do Sul é o sétimo maior importador dos produtos químicos norte-americanos, formando um mercado de
US$ 5,4 bilhões anuais, o que corresponde a 18% das exportações industriais dos EUA para o país asiático. Em
2008, só as exportações de químicos, plásticos e borracha por pequenas e médias empresas norte-americanas
(três quartos de todas as empresas de químicos dos EUA que exportaram à Coréia) totalizaram
aproximadamente US$ 1,2 bilhões.
O mercado químico coreano, apesar de apresentar grande oportunidade de crescimento principalmente para
fármacos e cosméticos, tem também muito peso em produtos químicos inorgânicos e plásticos. Para esse sub-
setor, (plásticos – resinas e produtos), o acordo representaria a eliminação das tarifas sobre 53% das
exportações imediatamente após o início de sua vigência. Outros 30% seriam eliminados após três anos, mais
9% em até cinco anos e os 8% restantes ao término de dez anos.
A concorrência pelo mercado sul-coreano do setor químico é grande: a Coréia do Sul tem, em vigor, acordos
com países como Peru, Chile, Índia, Cingapura, entre outros; está em negociações com Austrália, Canadá,
Colômbia, Nova Zelândia e Turquia; e ainda considera a possibilidade de aumentar o número de acordos,
estabelecendo compromissos de livre-comércio com China e Japão.
Apesar de todos esses compromissos internacionais, mais uma vez a grande concorrência pelo mercado
coreano é a União Européia, que recebe tratamento de 0,7% de tarifa, enquanto os Estados Unidos atualmente
tem que pagar uma média de 6,1% sobre exportações desse tipo de mercadoria..
O período de vigência do acordo é indeterminado e seu término se dá em 180 dias a contar da notificação, por
escrito, do não mais interesse em prosseguir com o vínculo por uma das partes. Para mais informações acesse
o link: http://www.trade.gov/fta/korea/
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São acordos que prevêem algum benefício tarifário (redução ou isenção) para certos produtos comercializados
entre os países beneficiados e os EUA. São eles:
1- AGOA The African Growth and Opportunity Act – beneficia 48 países do continente africano,
basicamente da região subsaariana.
2- The Andean Trade Preference Act (ATPA) que abrange Bolívia, Colômbia, Equador e Peru,
estimulando-os e auxiliando-os na luta contra a produção e o tráfico de drogas, expandindo suas
alternativas econômicas.
3- Caribbean Basin Economic Recovery Act (CBERA) que beneficia Antigua e Barbuda, Aruba, Bahamas,
Barbados, Belize, Ilhas Virgens, Dominica, Granada, Guiana, Haiti, Jamaica, Montserrat, Panamá, St.
Kitts e Nevis, St. Lucia, St. Vincent e Grenadines, Trinidad e Tobago.
4- Caribbean Basin Trade Partnership Act (CBTPA) abrangendo alguns países também atendidos pelo
CBERA, Barbados, Belize, Guiana, Haiti, Jamaica, Panamá, St. Lucia, Trinidad e Tobago.
5- The U.S. Generalized System of Preferences (GSP) é um programa idealizado para promover o
crescimento econômico em países em desenvolvimento, através de preferências tarifárias,
(basicamente isenção - duty-free entry) para 4.800 produtos de 129 países e territórios. No link
http://www.ustr.gov/webfm_send/2880 consegue-se acesso ao The U.S. Generalized System of
Preferences (GSP) – Guidebook, que vem sendo renovado desde quando instituído pela primeira vez,
em 1976. Dentro do GSP os benefícios possuem limites:
1- para cada país, o valor limite de exportação por produto, é 50% superior ao valor exportado
no ano anterior OU
2- quando este país atinge num produto específico um volume pré-determinado. Este valor
aumenta US$ 5 milhões por ano e, em 2011, este valor será de US$ 150 milhões.
Ou seja, se algum destes limites for excedido, o país beneficiário perde direito às preferências tarifárias a partir
de 01 de julho do ano seguinte.
A lista dos países beneficiários pode ser obtida através do link: http://www.ustr.gov/webfm_send/2469. Entre os
atuais 129 países destacam-se: África do Sul, Brasil, Índia, Indonésia, Paquistão, entre outros.
Em 21 de outubro de 2011, o presidente Barack Obama assinou lei para reautorizar a validade do programa
GSP cuja vigência havia expirado em 31 de dezembro de 2010. De acordo com o Office of the United States
Trade Representative, por esta lei, os benefícios do GSP entraram em vigor em 5 de novembro. Esta lei
permitirá que os benefícios do GSP sejam aplicados retroativamente, desde 01 de janeiro de 2011. Ainda
segundo o decreto presidencial que autoriza a renovação do GSP (disponível através do site
http://www.ustr.gov/webfm_send/3129), a vigência do acordo se esgota no dia 31 de julho de 2013.
Para ter acesso a maiores instruções sobre o GSP, bem como demais informações, acesse a Circular
SECEX/MDIC nº 63, de 30/11/2011, disponível no Diário Oficial da União Nº 230, publicado em 1 de dezembro
de 2011, página 123, por meio do endereço eletrônico:
http://www.in.gov.br/visualiza/index.jsp?data=01/12/2011&jornal=1&pagina=123&totalArquivos=184
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As informações fornecidas neste item se aplicam a todos os produtos em análise.
O valor a ser declarado para os propósitos do U.S. Customs é o preço do produto em si, somado a quaisquer
outros adicionais, bem como comissões de venda, assistência técnica, royalties, embalagem e procedimentos.
Todos os valores e preços em moeda estrangeira devem ser convertidos para dólares norte-americanos para se
avaliar o imposto sobre a quantidade. A tarifa de importação é atribuída conforme o valor declarado, incluindo-se
os valores pagos a título de frete e seguro.
Os Estados Unidos, de forma geral, impõem uma tarifa de importação ad valorem (em porcentagem) que é
aplicada aos bens no momento de sua entrada no país e que varia conforme o produto. Contudo, alguns poucos
bens são tarifados sob uma taxa de tributação específica (tantos centavos por peça, por quilo, por litro, etc.) ou
são tarifáveis sob uma taxa de tributação composta (uma combinação entre “ad valorem” e taxas específicas).
O sistema de classificação americano é muito semelhante ao sistema utilizado pelo Brasil. No Brasil utilizamos o
NCM - Nomenclatura Comum do Mercosul que categoriza e classifica os bens. Os EUA utilizam o HTSUS -
Harmonized Tariff Schedule of the United States, ou simplesmente HTS. No HTS, os produtos são classificados
com 10 dígitos enquanto no NCM temos somente 8. De forma geral, a tabela de tarifação da importação
apresenta o bem e sua categorização na primeira coluna e a unidade sob a qual incorrerá a taxa ad valorem na
segunda coluna.
Há possibilidade de enquadramento, para um mesmo item, sob diversas formas de encargos. As tarifas variam
de acordo com a cláusula do “País de Origem”, e são classificadas nas últimas três colunas:
- Column 1 – General: taxas “gerais” para a maioria das nações;
- Column 1 - Special: taxas “especiais” (que são menores que as taxas gerais) para bens elegíveis sob
programas especiais de comércio. Geralmente isenta totalmente a tributação (Free), não havendo
concessão de diferentes graus de preferência, a menos que especificado; e
- Column 2: para importações não-elegíveis nem para a categoria de taxas gerais nem de taxas
especiais.
Ex:
Rate of Duty (%)
HTSUS Subheading Article description
Column 1 Column 2
General Special
8406.10.10 Steam turbines for marine
propulsion 6.7% Free (A,…) 20%
8413.30.10 Fuel-injection pumps for
compression-ignition engines 2.5% Free (A*, ..) 35%
8708.92.50 Mufflers and exhaust pipes 2.5% Free (A+,…) 25%
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Assim, os países se classificam em:
• Column 1 – General: Países que não se enquadram em nenhum acordo de livre-comércio ou sistema
de preferências tarifárias, ou seja, que participam do chamado Comércio Regular com os EUA.
Recebem a categoria de Most-Favored Nation (MFN), e representam todos aqueles países que
mantém relações comerciais amistosas com os EUA. Exemplo: Alemanha, França.
• Column 1 – Special: Países que recebem isenção de imposto para aquele produto, seja por acordo
bilateral de livre comércio com os EUA, seja por fazerem parte de sistema de preferências tarifárias.
Existe uma série de acordos e cabe análise detalhada da tabela para conferir se o país de origem entra
ou não no sistema de isenção tributária. Exemplo: SGP, Colômbia, Chile.
Códigos de Programas Especiais:
Código Descrição
A U.S. Generalized System of Preferences (GSP) (tratamento de duty free)
A* Alguns bens de países excluídos do GSP para esta sub-posição HTS (tarifa normal)
A+ Somente para importação de países elegíveis dentro do GSP como menos desenvolvidos (tratamento duty free)
AU Austrália tarifa especial
B Automotive Products Trade Act (APTA) (tratamento duty free)
BH Bahrain tarifa especial
C Acordo de Comércio de aeronaves civis (tratamento duty free)
CA NAFTA para Canadá
CL Chile tarifa especial
D AGOA (tratamento duty free)
E Região do Caribe Acordo (CBI)
E* Alguns países ou produtos excluídos do CBI
IL Israel tarifa especial (tratamento duty free)
J Andean Trade Preference Act (ATPA)
J* Alguns produtos excluídos do ATPA
J+ Andean Trade Promotion and Drug Eradication (ATPDEA)
JO Jordânia tarifa especial
KAcordo sobre o Comércio de Produtos Farmacêuticos (tratamento duty free)
L Rodada do Uruguai - concessão em produtos químicos (tratamento duty free)
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MA Marrocos tarifa especial
MX México NAFTA
P CAFTA-DR
P+ CAFTA-DR Plus
R CBTPA
SG Cingapura tarifa especial
OM Omã tarifa especial
PE Peru tarifa especial
• Column 2: A terceira e última coluna categoriza a tarifa de importação imposta às nações com as
quais os EUA possuem relações problemáticas e, por isso, apresentam excessiva taxação dos
produtos importados desses países. Entre os que se incluem nessa categoria estão Camboja, Coreia
do Norte, Cuba, Irã e Iraque.
Então, dentre os 10 principais países exportadores para os Estados Unidos, temos:
1- enquadrados como Most-Favored Nation (MFN): China, Japão, Alemanha, Reino Unido, Taiwan,
Irlanda e França
2- utilizando-se de algum Acordo Comercial: Canadá, México e Coreia do Sul
Assim, para efeito de preferência tarifária, quando houver, o Brasil recebe tratamento de beneficiado para os
bens elegíveis do GSP enquadrados sob o código “A“ (U.S. Generalized System of Preferences (GSP) -
tratamento de duty free).
No entanto, para alguns itens o Brasil é classificado como “A*” - alguns bens de países excluídos do GSP para
esta sub-posição HTS (tarifa normal) - e não recebe tratamento igual a dos outros países do GSP, devendo
pagar a tarifa de país geral existente na Column 1. São esses itens:
Principais bens não-elegíveis de países excluídos (condição A*)
16025009 Argentina; Brasil
16025020 Brasil
17011105 Brasil
17011110 Argentina; Brasil
17011120 Brasil
17011205 Bósnia; Brasil
17011210 Brasil
17019105 Brasil
17019180 Brasil
17019905 Brasil
17019910 Brasil
17029010 Brasil; Colômbia
17029035 Belize; Brasil
17029040 Brasil
18061065 Brasil; Colômbia
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20089980 Brasil
28046910 Brasil
28259015 Brasil
29049015 Brasil
29054200 Brasil
29061100 Brasil; India
29091914 Brasil
29242116 Brasil
29333921 Brasil
33011200 Brasil
40111010 Argentina; Brasil; Tailândia
40111050 Brasil
40112010 Brasil
40112050 Brasil
41044150 Brasil
44092905 Brasil
44121005 Brasil; Equador; Indonesia
44123125 Brasil
44123151 Brasil; Indonesia
44123191 Brasil; Indonesia
44123225 Brasil
44123231 Brasil
44123256 Brasil
44123940 Brasil
44129431 Brasil; Indonésia
44129441 Brasil; Colombia; Equador; Indonesia
44129931 Brasil; Indonesia
44129941 Brasil; Colombia; Equador; Indonesia
44186000 Brasil
44187190 Brasil; Indonesia 44187220 Brasil
44187295 Brasil; Indonesia
44187900 Brasil
44189046 Brasil
44219060 Brasil
68029300 Brasil; India
69101000 Brasil
69109000 Argentina; Brasil
69119000 Brasil
69120044 Brasil
71069250 Brasil
72022110 Brasil
72022150 Argentina; Brasil
72023000 Argentina; Brasil
72029380 Brasil
72029910 Brasil
73072150 Brasil
73079130 Brasil
73079150 Brasil
74072190 Brasil
74081160 Brasil; Russia
74081900 Brasil; Turquia
84082020 Brasil
84082090 Brasil
84099150 Argentina; Brasil
84099991 Argentina; Brasil
84133010 Brasil
85030095 Brasil
87083050 Brasil
87084050 Brasil
87084075 Brasil
87085089 Brasil
87085099 Brasil
87089968 Brasil
96138040 Brasil
Além disso, existe ainda a sigla “A+” para se referir ao GSP. No caso de sua ocorrência o Brasil não recebe
condição de beneficiário, uma vez que somente os países classificados como menos-desenvolvidos segundo as
General Notes do código dos EUA – a maioria dos países localizados na África subsaariana – têm direito ao
benefício. São esses países que recebem o benefício da sigla A+:
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Países menos-desenvolvidos beneficiados pela tarifa especial (condição A+)
Afeganistão
Angola
Bangladesh
Benin
Burkina Faso
Burundi
Butão
Camboja
Chade
Comoros
Djibuti
Etiópia
Gâmbia
Guiné
Guiné-Bissau
Haiti
Iêmen
Ilhas Salomão
Kiribati
Lesoto
Libéria
Madagascar
Malaui
Mali
Mauritânia
Moçambique
Nepal
Níger
Rep. Centro-Africana
Rep. Dem. Do Congo
Ruanda
Samoa
São Tomé e Príncipe
Serra Leoa
Somália
Tanzânia
Timor Leste
Togo
Tuvalu
Uganda
Vanuatu
Zâmbia
Para tornar mais prático, suponhamos que uma empresa brasileira pretenda exportar aos EUA bens cujos HTSs
são 8406.10.10, 8413.30.10 e 8708.92.50, sendo US$ 1.000,00 o valor de cada uma das mercadorias. Qual o
encargo que incorreria sobre cada um dos produtos?
Para a mercadoria 8406.10.10 o Brasil se enquadra como beneficiário do GSP (simbolizado pela sigla “A” na
coluna “Special”), e dessa forma está dispensado de encargos e de subseqüentes taxas aduaneiras. Assim, o
valor permanece US$ 1.000,00.
Para 8413.30.10 a presença da sigla “A*” nos faz ter que recorrer as General Notes do código norte-americano
para verificar se o Brasil se enquadra ou não no GSP. Pela tabela acima podemos perceber que o Brasil não é
classificado como beneficiário para este código e se deve buscar saber qual o encargo correto – que pode ser
simplesmente a taxa de 2,5% (a mercadoria passaria a custar US$ 1.025,00) ou se incorre algum direito
antidumping contra o país –, acrescido das taxas de manutenção portuária.
Já para 8708.92.50, a sigla “A+” exclui o Brasil de elegibilidade para o GSP e, sendo assim, a mercadoria está
sujeita ao encargo de Most-Favored Nation (General) e deve pagar 2,5% de tarifa, ou seja, o valor do produto se
eleva a US$ 1.025,00.
Serão providos dentro de cada referência estudada os respectivos códigos HTS, as tarifas sobre eles aplicadas
e exemplos de como devem ser calculados os encargos aduaneiros.
Para maiores e mais detalhadas informações sobre as tarifas alfandegárias norte-americanas e os sistemas de
preferências tarifárias acesse o website do U. S. International Trade Commission (http://www.usitc.gov/) e a
Ferramenta de Busca Tarifária (disponível em http://hts.usitc.gov/). Os países inseridos dentro de cada uma das
categorias de preferência tarifária podem ser encontrados nas General Notes do HTS, também localizadas no
website da Ferramenta de Busca Tarifária.
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Nenhum dos produtos listados na pesquisa sofre qualquer restrição formal seja quantitativa, seja qualitativa para
sua entrada nos EUA, desde o Brasil.
De maneira geral, as restrições para importação nos Estados Unidos são aplicadas quando determinado setor
industrial do país é comparativamente fraco perante os concorrentes internacionais ou mesmo quando se atesta
que os preços praticados pelos concorrentes internacionais estão abaixo do que a produção norte-americana
pode suportar. Nesse caso, a maioria dos setores e indústrias em desvantagem organizam lobbies junto ao
Congresso norte-americano para tentar diminuir a concorrência de produtos internacionais. As restrições a que
bens importados pelos EUA podem sofrer incluem:
• Cotas de importação;
• Necessidade de obtenção de licença, permissão, visto ou certificado de importação;
• Exigências de rotulagem e marcação,
• Submissão à inspeção;
• Liberação de mercadoria em portos específicos, dependendo do bem.
A indústria de plástico é uma das mais dinâmicas dos Estados Unidos, e portanto não carece de intenso amparo
do governo nacional.
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Entre os impostos internos aplicáveis nos Estados Unidos não existe o value-added tax (VAT). Na verdade, há
um grande debate nos EUA em torno da forma de tributação mais adequada, agora tendo em vista soluções
para se diminuir o déficit orçamentário5.
De concreto, os EUA apresentam níveis relativamente baixos de impostos internos.
Ainda que nenhum imposto sobre vendas seja aplicado a nível federal, 45 estados impõem tarifas sobre as
vendas (Sales tax) e sobre o uso (Use tax), arrendamento e aluguel de muitos bens, assim como de alguns
outros serviços.
O Sales Tax é aplicado somente uma vez, pago pelo consumidor final efetivo do bem, seja pessoa física ou
empresa. A compra de bens para posterior manufatura ou para revenda é, entretanto, uniformemente isenta do
Sales Tax.
O valor a ser recolhido como imposto é uma porcentagem sobre o valor do bem ou serviço transacionado. No
���������������������������������������� �������������������5 Douglas Holtz-Eakin, The Case Against VAT - Tax Analysts –, disponível no website:
http://www.tax.org/www/freefiles.nsf/Files/HOLTZ-EAKIN-7.pdf/$file/HOLTZ-EAKIN-7.pdf�
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entanto, em casos onde itens são vendidos no varejo mais de uma vez - como carros usados - o Sales Tax pode
ser cobrado sobre o mesmo item a cada vez que ocorrer uma transação.
As alíquotas percentuais tarifárias variam de acordo com o estado, e também de acordo com a localidade
(jurisdição) dentro do estado. Assim, muitas cidades, municípios e distritos de propósito especial podem ainda
aplicar impostos adicionais locais - tanto Sales Taxes quanto Use Taxes. Dessa forma, regras procedimentais
também podem variar amplamente.
A tabela a seguir apresenta qual o Sales Tax cobrado por cada jurisdição estadual. Na tabela:
• “ * “significa isenção no imposto
• espaço em branco indica que não há exceção e o item está sujeito a alíquota geral.
• (1) Nos Estados do Hawaii, Idaho, Kansas, Oklahoma e South Dakota existe a possibilidade
de restituição ou credito de imposto por parte de famílias desfavorecidas (pobres)
• (2) Inclui imposto estadual de 1,0% cobrado pelos governos locais na Virgínia
• (3) a alíquota de imposto pode ser reajustado anualmente de acordo com norma local
• (4) Inclui imposto estadual de 1,25% cobrado pelos governos locais, em Utah. As vendas de
alimentos também estão sujeitas a impostos locais
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Praticamente todas as jurisdições fornecem numerosas categorias de bens e serviços que estão isentas de
Sales Tax ou que se beneficiam de percentuais reduzidos de tributação. A maioria das jurisdições também
isenta de imposto sobre vendas, a comida comercializada em mercearias além de remédios prescritos e muitos
insumos agrícolas.
Os impostos sobre vendas, incluindo aqueles aplicados por governos locais, são geralmente administrados em
âmbito estadual. Os estados que estabelecem a legislação e percentuais de tarifa do Sales Tax e exigem que as
empresas vendedoras coletem o tributo dos consumidores e depois o remetam ao estado. No entanto, os
estados estão proibidos de exigir que vendedores de fora de sua jurisdição coletem impostos, a menos que o
vendedor tenha estabelecido uma presença física no estado suficiente para estabelecer alguma forma de
relação. Via de regra, o Sales Tax é coletado pela empresa vendedora no momento da venda. Já o Use Tax é
auto-avaliado pelo comprador que não pagou imposto sobre as vendas em uma compra tributável.
Vale ressaltar que todos os produtos pesquisados não são isentos de impostos, como alimentos e
medicamentos prescritos, mas também não sofrem encargos de consumos especiais, como álcool e tabaco, por
nenhum dos estados norte-americanos.
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Nenhum dos produtos listados na pesquisa está sujeito a qualquer Licença ou depósito prévio.
O U.S. Customs and Border Protection (USCBP), a alfândega norte-americana, exige que o importador obtenha
um “número de importação” de forma a se iniciar o processo de importação de bens estrangeiros. Esse “número
de importação” é solicitado para o propósito de identificação do beneficiário final da importação. Sua obtenção
requer um cadastro e pode se dar de três formas distintas. De forma geral, o número utilizado:
Para residentes nos EUA, pode ser:
• O “Business Tax Number”, obtido junto ao Internal Revenue Service (IRS) – equivalente ao CNPJ;
• Ou o “Social Security Number” – para pessoas físicas.
Para não-residentes nos EUA, que não possuam nenhum destes documentos:
• Deve-se preencher o formulário CBP Form 5106, contatar o porto por onde o bem entrará e solicitar a
atribuição de um “número de importação” gerado a partir do formulário.
Documentos requeridos pela U. S. Customs quando da efetiva entrada do bem:
• Conhecimento de embarque: serve de evidência para fazer a entrada de importações via transportador;
• Commercial Invoice ou Fatura Comercial: é solicitada para a maioria dos embarques. O documento
deve ser redigido em inglês ou acompanhado por uma tradução fornecida por uma terceira parte da
negociação que tenha conhecimento sobre a transação. Entre as especificações necessárias para o
seu preenchimento estão:
o Descrição detalhada dos bens;
o Quantidade do bem;
o Moeda e preço de compra ou valor justo de mercado que deve ser “traduzido’ em dólares
americanos (fair market value – para tratar de antidumping);
o Nome e montante de outros encargos e descontos como frete, seguro, comissão,
empacotamento e assistências;
o Bens permanentemente marcados ou mutilados: para efeito de amostras e sem utilização para
venda;
• Declarações: para alguns produtos é necessária a apresentação de declaração, em documento
separado, a fim de se obter tratamento preferencial. Dentre as mais usuais citamos:
o Certificado de Origem: requerido para reivindicar tratamento preferencial sobre bens elegíveis.
Alguns acordos e/ou regulamentações comerciais exigem que o próprio exportador preencha o
certificado, ao passo que outros permitem que o documento seja preenchido pelo importador
ou ainda por uma terceira parte com conhecimento da transação. Ademais, é necessário que o
Certificado seja reconhecido oficialmente e validado por agência do governo ou câmara de
comércio.
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o ATA Carnet – Temporary Admission: documento utilizado para a importação temporária de
equipamentos profissionais, amostras comerciais e material para exibição em feiras, shows,
etc.. O Carnet é emitido pelo país de origem e deve ser validado pelo U.S. Customs no
momento de importação e também de re-exportação.
Atualmente 71 países são signatários da Convenção de Istambul e se valem do ATA Carnet
para seu comércio exterior (http://www.iccwbo.org/ata/id36365/index.html). Apesar de o Brasil
não ser signatário e, dessa forma, não poder usar o documento, o Congresso estuda passar a
medida, ratificando assim a aceitação da Conveção (http://www.atacarnet.com/brazil-
preparing-issue-and-accept-carnets).
o Blanket Certificates: emitidos pela USCBP para autorizar importações múltiplas de um mesmo
produto por um certo período de tempo. Podem estar submetidos a formulários e declarações
específicos sob controle de agências regulatórias e servem para que não haja necessidade de
se submeter à burocracia a cada processo de importação realizado.
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Os EUA possuem cerca de 260 zonas livres - as chamadas Foreign Trade Zones (FTZs) – em atuação,
presentes em longo de todo seu território, sendo a maioria localizada próximo a portos de entrada. O objetivo
primário das FTZs é ajudar a compensar desvantagens aduaneiras enfrentadas por produtores estrangeiros que
competem com a indústria doméstica sem, no entanto, prejudicar os produtores nacionais.
Ela concede isenção tarifária para itens que são processados na FTZ e depois reexportados, ou o adiamento do
pagamento de tributos até que os itens saiam da Zona para circulação no mercado norte-americano. Diversas
atividades podem ser desempenhadas nas FTZs dentre as quais podemos destacar:
• Montagem;
• Empacotamento;
• Armazenamento;
• Distribuição;
• Triagem;
• Classificação;
• Testes;
• Rotulagem;
• Reparo das cargas.
Algumas dessas atividades, a exemplo de manufatura e processamento, requerem aprovação específica da
autoridade que gerencia aquela FTZ.
As FTZs estão divididas em zonas de propósito-geral e subzonas:
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• Zonas de propósito-geral: possuem instalações públicas que podem ser usadas por mais de uma
firma, sendo mais comumente portos ou parques industriais utilizados por pequenas e médias
empresas para armazenagem / distribuição e algum processamento / montagem de sua produção.
• Subzonas: são mantidas por zonas de propósito-geral, mas tipicamente compreendem o local de uma
só firma, o qual é utilizado para manufatura e processamento mais extensivos ou armazenagem e
distribuição que não podem facilmente ser feitas em zonas de propósito-geral.
Bens entrando pelas FTZs não estão sujeitos ao pagamento de tarifas aduaneiras até o momento em que estes
deixem a FTZ e entram formalmente em território alfandegário norte-americano. Isto é particularmente positivo
para quem importa componentes visando, em um primeiro momento a manufatura e, posteriormente, a
exportação.
Ademais, algumas mercadorias domésticas e estrangeiras mantidas em seu território podem ser isentas de
impostos estaduais e locais. Isso beneficia firmas a minimizar os seus custos enquanto seus produtos estão
aguardando embarque. Por fim, eventuais quotas restritivas da mercadoria podem não ser consideradas por
entrar na FTZ. Caso entrem em território aduaneiro norte-americano, contudo, têm de se submeter às quotas
previstas na lei.
As Free Trade Zones estão sob responsabilidade do International Trade Administration, que responde ao US
Department of Commerce.
A lista completa de Foreign Trade Zones existentes nos EUA, separada por estados, pode ser encontrada no Anexo III deste documento.
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A fim de criar barreiras informais à entrada de produtos estrangeiros, que abririam a possibilidade de
enfraquecimento da sua indústria nacional, os norte-americanos estabeleceram padrões técnicos aos quais
alguns produtos devem atender. Estas normas e regulamentos são definidos por grande número de agências
regulatórias e versam sobre os mais diversos quesitos que os produtos vendidos podem ter que atender.
No tangente à indústria de plástico, entretanto, essas adequações a normas de qualidade são consideradas
pequenas e dificilmente podem-se traduzir em empecilhos a entrada no mercado. Para os exportadores
brasileiros, os obstáculos que essas barreiras informais podem oferecer são ainda menores, dada a maior
qualidade técnica que os produtos do Brasil têm em relação a grandes exportadores de produtos de baixo custo,
como os asiáticos, especialmente a China.
Dentre os muitos organismos técnicos a que os produtos das referências podem estar sujeitos, os mais notáveis,
e a nível federal, são:
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a) National Institute of Standards and Technology (NIST) – O NIST é a agência federal de padrões e
tecnologia, e distribui suas regulamentações em handbooks. Entre os principais estão o Handbook 44 para
dispositivos de pesos e medidas e o Handbook 133 para empacotamento. O website do instituto é o
http://www.nist.gov.
b) Occupational Safety & Health Administration (OSHA) - Agência regulatória federal dos EUA responsável
pelo Código de Regulamentos Federais (CFR) – www.gpoaccess.gov/cfr/index.html. Cuida principalmente das
questões de segurança do trabalho.
c) U. S. Consumer Product Safety Commission (CPSC) – organização federal de proteção ao consumidor. As
regulações mandatórias podem ser acessadas, por produto, no endereço:
http://www.cpsc.gov/businfo/regsbyproduct.html.
d) U.S. Department of Agriculture (USDA) – O USDA é o Departamento da Agricultura dos EUA e dita
algumas normas sobre o manuseio de alimentos, inclusive empacotamento.
http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome?navid=LAWS_REGS&navtype=SU
e) U.S. Food and Drug Administration (FDA) – Especificamente para embalagens que serão utilizadas com
alimentos, é necessário verificar se a matéria prima / fabricante receberam autorização como FCS Food Contact
Substances dada pela Food And Drug Administration. FCS é toda a substância que entrará em contato com
alimento e, que se pretenda utilizar como componente para industrialização, acondicionamento, embalagem,
transporte ou guarda de alimentos que não se destina a ter qualquer efeito técnico no alimento. Maiores
informações estão disponíveis no web site do US Food ans Drug Administration do US Department of Health and
Human Services. (http://www.fda.gov/food/foodingredientspackaging/foodcontactsubstancesfcs/default.htm)
f) Environmental Protection Agency (EPA) – A EPA é a agência federal de proteção ambiental dos Estados
Unidos, e está disponível por meio do website www.epa.gov.
As informações sobre normas e regulamentações correntes podem ser acessadas por indústria:
Plastics and Rubber Products Manufacturing (NAICS 326)
http://www.epa.gov/lawsregs/sectors/plastics.html
Chemical Manufacturing Sector (NAICS 325)
Recomenda-se especial atenção ao Toxic Substances Control Act (TSCA)
http://www.epa.gov/lawsregs/sectors/chemicals.html
O Inmetro também fornece ajuda de forma a minimizar barreiras técnicas à exportação, disponibilizando
informação sobre exigências técnicas para diferentes indústrias em variados países 6. Além disso, a fim de
reduzir possíveis atritos técnicos gerados pela entrada de bens brasileiros nos EUA, o Inmetro vem firmando
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os Unidos&nom_bandeira=band_eua.gif#
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alguns Protocolos de Entendimento (MoU) de padrões de qualidade junto a agências norte-americanas de forma
a adequar os produtos brasileiros aos enquadramentos técnicos do mercado dos Estados Unidos:
• Inmetro e ANAB.ANSI-ASQ National Accreditation Board: com intuito de impulsionar as ações
necessárias que permitirão efetivar o reconhecimento mútuo das acreditações concedidas por ambos
organismos, no âmbito de Avaliação da Conformidade de sistemas de gestão da Qualidade e
Ambiental.
• Inmetro e CPSC Consumer Product Safety Commission: com objetivo de descrever marco de
cooperação entre o Brasil e os Estados Unidos da América, que se destina a auxiliar na redução de
riscos de lesões e de mortes associadas a produtos de consumo nos dois países.
• Inmetro e NIST National Institute of Standards and Technology: relativo à cooperação técnica em
ciências da medição em química, física e engenharia.
Apesar de não ser mandatório, recomenda-se a consulta também a ASTM American Society for Testing and
Materials. A ASTM é reconhecida mundialmente pelo desenvolvimento de padrões, muitos deles, aceitos
mundialmente. Hoje, cerca de 12.000 normas ASTM são utilizadas em todo o mundo para melhorar a qualidade
do produto, aumentar a segurança, facilitar o acesso ao mercado e comércio, e construir a confiança do
consumidor. Para o desenvolvimento de seus padrões, a ASTM recebe contribuições de mais de 30.000
especialistas, técnicos e profissionais de mais de 135 países. A ASTM é dividida em comitês técnicos e o que
correspondente à indústria de plásticos é o Committee D20, podendo ser acessado em
http://www.astm.org/COMMIT/COMMITTEE/D20.htm.
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O depósito de registro de marcas e patentes é feito pelo USPTO – United States Patent and Trademark Office
(http://www.uspto.gov/), subordinado ao Departamento de Comércio do governo americano. A taxa
governamental de depósito de registro de marca numa classe única é de US$375,00.
Há 3 bases para se solicitar registro de marcas nos EUA:
- Intente to use: Para o registro de marcas ainda não utilizadas no país. Após a solicitação, o prazo para
aceitação de registro é de aproximadamente 10 meses;
- Actual use: Para o registro de marcas já em uso no país. Para tanto, deverão ser enviadas provas do
uso da marca (Página web, publicidade, folhetos, fotos ou embalagens dos produtos);
- Registro estrangeiro: para marcas não utilizadas nos EUA mas já registradas em seus países de
origens. Válida apenas para residentes nos Estados Unidos.
Após o deferimento da marca, seu período de proteção é de 10 anos, renováveis ininterruptamente.
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O pedido de depósito de registro de marca é um processo legal que pode ser complexo e exigir que várias
solicitações sejam atendidas dentro de prazos rigorosos. Portanto, de acordo com o próprio USPTO, deve-se
considerar a contratação de um advogado antes de iniciar o processo. O advogado, antes de depositar a marca,
fará uma busca para averiguar a existência de anterioridade na classe de produtos / serviços desejada, e
acompanhará o trâmite do processo até seu deferimento, que poderá sofrer exigências ou oposições de
terceiros. Um advogado especializado poderá cobrar de US$ 500,00 a US$ 600,00 para depositar marca mista /
figurativa e, para outras atitudes dentro de um processo de depósito de registro de marca seus honorários
podem situar-se entre US$200,00 a US$600,00 a hora, dependendo do profissional.
A maioria dos escritórios brasileiros especializados no registro de marcas e patentes possui escritórios
correspondentes nos EUA.
Vale ressaltar que todas as informações enviadas ao USPTO, em qualquer ponto de um processo de registro,
tornar-se-á pública, incluindo o nome, número de telefone, e-mail, endereço do solicitante. Qualquer pessoa será
capaz de ver, on-line, as informações do banco de dados do USPTO. As informações permanecem no banco de
dados independentemente do pedido ser deferido, cancelado ou expirado ou mesmo abandonado ao longo do
processo.
Ademais, o Brasil não é signatário do Protocolo de Madri 7 e, portanto, não se beneficia de qualquer facilidade
quanto ao registro de marcas e patentes nos Estados Unidos.
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Consta nos materiais da USCBP que o importador norte-americano deve instruir, adequadamente, o exportador
sobre as normas e regulamentos, incluindo as normas sobre etiquetagem, embalagem, marking e outras.
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Para que empacotamento e transporte do produto se dêem de maneira adequada, o USCPB não apresenta
especificidades rígidas, mas faz somente recomendações e uma ressalva importante: uma vez que a liberação
da carga acontece após a constatação de que não existe presença de narcóticos em meio a ela, uma série de
cuidados deve ser adotada para que se agilize o processo aduaneiro.
Assim o USCBP recomenda que:
- a fatura comercial seja emitida de maneira sistemática, contendo todas as informações necessárias;
- a embalagem apresente a quantidade exata de cada bem contido em cada caixa, fardo, ou pacote;
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Maiores informações sobre o Protocolo de Madrid podem ser encontradas no seguinte endereço eletrônico: http://www.wipo.int/freepublications/pt/marks/418/wipo_pub_418.pdf
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- disponha-se de marcas e números em cada pacote;
- identifique-se na fatura, em frente a cada um dos itens, as marcas e números correspondentes aos
bens cujos pacotes carreguem essas marcas e números.
- sempre se deixe à mostra as marcas e números de cada pacote e especificar a quantidade exata de
cada item adequadamente;
- disponibilize-se a carga em pallets, sempre que possível;
- quando em container, deixe-se espaço suficiente na parte superior e central que permita a passagem
de cães farejadores.
Uniformizar o empacotamento, ou empacotar conforme a categoria do produto também agiliza o processo, pois
frente a empacotamentos aleatórios em que o fiscal aduaneiro não pode delimitar prontamente o tipo de
mercadoria e seu respectivo encargo alfandegário, ele poderá simplesmente determinar que todo o pacote está
sujeito ao maior encargo entre os itens contidos.
O USCBP também recomenda, para se garantir a pronta averiguação da mercadoria pelos fiscais e evitar
possível sobretaxação de lotes misturados:
- Separar amostras por tipo, produto, etc.;
- Enviar listas de empacotamento (packing lists) detalhadas.
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Todos os bens de origem estrangeira que entram nos Estados Unidos devem ser legível, permanente e
indelevelmente marcados com o nome em inglês do país de origem, em lugar de fácil observação. Caso o
produto não esteja adequadamente marcado no momento da importação, um encargo de marcação equivalente
a 10% do valor alfandegário do artigo será cobrado, a menos que o bem seja re-exportado, destruído ou
propriamente marcado sob a supervisão do USCBP antes que a entrada seja efetivada.
Quando a marcação, no entanto, não é viável, como em um produto muito pequeno ou que cuja marcação
poderia danificar o material, então a embalagem ou container que chegará ao consumidor final deverá ser o
objeto marcado.
Por consumidor final deve-se entender a última pessoa dentro dos Estados Unidos que receberá o artigo na
forma em que ele foi importado.
Nos casos em que o produto importado será re-empacotado nos EUA após sua liberação pela alfândega, o
importador deverá ter a certeza de que esse ato não obstruirá a visibilidade das marcas que, neste caso
poderão também ser feitas com palavras e símbolos que remetam ao país de origem.
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Processo de liberação da mercadoria
A maioria das importações dos Estados Unidos é admitida para consumo dentro do país, e têm aferidos
encargos e impostos quando da sua chegada. O papel da alfândega se resume a, basicamente, duas questões
centrais: admissibilidade e aferição e coleta de tarifas. Cabe ao USCBP conferir se os bens que entram são
admissíveis à luz do direito norte-americano e, em caso positivo, cobrar os devidos encargos da transação.
Contudo, para que haja a possibilidade de entrada, é exigido dos importadores norte-americanos que
apresentem alguns documentos, como já mencionado anteriormente:
• Conhecimento de embarque;
• Fatura comercial e suas declarações.
Taxas cobradas do importador
Basicamente há duas taxas que são cobradas aos usuários dos portos e da alfândega norte-americanos: a
Harbor Maintenance Fee (HMF) e a Merchandise Processing Fee (MPF) .
A principal é a MPF, a taxa de processamento de mercadoria, que é acionada pelo USCBP a todas as entradas
formais, com poucas exceções. Entre os bens isentos da MPF estão os bens que entram escorados em acordos
de tratamento preferencial e de livre-comércio e também artigos que entram sob condições especiais, como as
amostras.
Desde 1º de outubro de 2011, a taxa ad valorem cobrado pelo CBP é de 0,3464% sobre o valor de tributação da
importação, sendo seu valor mínimo de US$25,00 e o seu valor máximo de US$ 485,00.8
Já a HMF é uma taxa relativa à manutenção portuária e também é calculada utilizando-se um valor ad valorem
medido sobre o uso do porto ou associado com importações, admissões em zonas francas, etc. A taxa equivale
a 0,125% do valor de entrada, mas se inferior a US$ 3,00 é renunciada.9
Para ambas, a parte cobrada é quem aparece como Importador do Registro.
Sugerimos que para maiores informações sobre taxas se consulte o website do USCBP (http://www.cbp.gov/),
bem como a seção de “Frequently Asked Questions (FAQ)” em:
http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/travel/inspections_carriers_facilities/advisory_committee/user_fees_faqs.ctt/
user_fees_faqs.doc
���������������������������������������� �������������������8 https://help.cbp.gov/app/answers/detail/a_id/334/~/user-fee---merchandise-processing-fees 9 http://www.medey.com/pdf/Harbor%20Maintenance%20Fee%20Summary.pdf�
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As petições de antidumping são conduzidas sob a lei norte-americana. As regulamentações estabelecidas pelo
U.S. Department of Commerce, que determina “less than fair value”, e da International Trade Commission, que
determina se houve “lesão” é que dirão se há, de fato, prática de dumping.
Quando o Department of Commerce avalia que produtos internacionais têm sido vendidos por “less than fair
value” (valor inferior ao justo) nos mercados americanos e que a indústria doméstica está sendo lesada pela
prática de dumping internacional, então pode instruir o U.S. Customs and Border Protection a impor o direito
antidumping sobre bens importados dos países que cometem a prática. Via de regra aplica-se taxa percentual
calculada de forma a desarticular a margem do dumping.
No momento não há nenhum direito antidumping - nem sob investigação – em curso pelos EUA em relação à
produção brasileira dos produtos plásticos pesquisados.
As agências governamentais norte-americanas também não regularam nenhuma matéria específica sobre
preços mínimos para tais produtos brasileiros.
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A Receita Federal do Brasil não estipula limite de quantidades sobre material a ser enviado como amostra
comercial. Na verdade é o próprio remetente, a princípio, quem caracteriza o envio como amostra. Contudo,
valores acima de US$ 5.000,00 devem, segundo a Receita, ser enviados com a Declaração Simples de
Exportação - DSE (emitido pela companhia de transporte), não importando se para amostra ou venda, ou
Registro de Exportação - RE emitida pelo despachante aduaneiro do remetente.
O remetente ainda deve declarar o conteúdo do material em sua nota fiscal e fatura comercial, sendo que na
fatura comercial a descrição deverá ser feita em inglês, pois serão utilizados pela alfândega de destino. Todo
envio deve ser acompanhado da seguinte documentação: nota fiscal, fatura comercial e conhecimento de
embarque. Cabe lembrar ainda que a remessa está sujeita a cobrança de impostos no país de destino.
Geralmente, as empresas de transporte possuem “regras” para despacho de amostras comerciais. Como
exemplo, na FedEx será considerado remessa de carga e não de amostra comercial caso o envio se enquadre
em pelo menos uma das seguintes características:
- o peso das amostras ultrapasse 68 kg;
- alguma das dimensões (comprimento, altura e profundidade) seja superior a 274 cm.
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Mesmo as amostras comerciais estão sujeitas a tributação de importação. Bens para amostra são classificados
sob o capítulo 98 do U.S. Harmonized Tariff Schedule - que é designado para importações especiais – para
efeito de taxação. A maioria das amostras importadas é classificada dentro do HTS 9811.00.60. As amostras
nessa categoria não devem ser avaliadas acima de USD $1,00 (um dólar americano) ou devem estar
permanentemente marcadas, rasgadas, perfuradas ou de qualquer outra forma mutiladas de tal sorte que fiquem
inapropriadas a serem vendidas. A título de exemplo, a mutilação ou marcas em produtos seriam:
- um furo com mais de 2,6 cm de diâmetro no solado de um tênis o torna inapropriado a venda e permite
ser importado como amostra
- incluindo uma marca permanente, costurada num local bem visível, com as palavras "Sample: Not for
resale” (amostra: não para revenda).
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As estatísticas industriais, sejam de dados econômicas ou de aspectos de produção, coletadas e preparadas
pelos órgãos oficias dos Estados Unidos, desde 1997 consideram e levam em conta a classificação do North
American Industry Classification System (NAICS).
Isto significa que os produtos plásticos definidos e classificados pelo Harmonized Tariff Schedule of the United
States – HTSUS, ou simplesmente HTS, dentro do capítulo 39 - Plastics and articles thereof, tem seus dados de
produção considerados e analisados dentro das 12 subdivisões do código NAICS 3261 – Plastic Product
Manufacturing e de 2 subdivisões do código NAICS 3252 – Resin, Synthetic Rubber and Artificial Synthetic
Fibers and Filaments Manufacturing.
Código NAICS Descrição
3261 PLASTICS PRODUCT MANUFACTURING
326111 Unsupported Plastics Bag Manufacturing
326112 Unsupported Plastics Packaging Film and Sheet Manufacturing
326113 Unsupported Plastics Film and Sheet (Except Packaging) Manufacturing
326121 Unsupported Plastics Profile Shape Manufacturing
326122 Plastic Pipe and Pipe Fitting Manufacturing
326130 Laminated Plastics Plate, Sheet, and Shape Manufacturing
326140 Polystyrene Foam Product Manufacturing
326150 Urethane and Other Foam Products (Except Polystyrene) Manufacturing
326160 Plastics Bottle Manufacturing
326191 Plastics Plumbing Fixture Manufacturing
326192 Resilient Floor Covering Manufacturing
326199 All Other Plastics Product Manufacturing*
• * Inclui a maioria das atividades de injeção de plásticos
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326111 Plastics Bag and Pouch Manufacturing
Empresas que se dedicam fundamentalmente: (1) transformando resinas plásticas em sacos ou bolsas plásticos,
e / ou (2) formando, revestindo, laminando plásticos, em camada única ou multicamadas, em sacos ou bolsas
plásticos. Podem imprimir as sacolas ou bolsas que fabricam.
326112 Plastics Packaging Film and Sheet (including Laminated) Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em filmes (flexíveis) para
embalagem e folha de embalagem.
326113 Unlaminated Plastics Film and Sheet (except Packaging) Manufacturing
Empresas que se dedicam a transformação de resinas plásticas em filme e folhas nao laminadas (exceto
embalagem).
326121 Unlaminated Plastics Profile Shape Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em formas não-rígidas de
perfis plásticos (exceto película, folha, e sacos), como o fio, tubos e tripas artificiais.
326122 Plastics Pipe and Pipe Fitting Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em tubos e seus
acessórios de plástico rígido.
326130 Laminated Plastics Plate, Sheet (except Packaging), and Shape Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em formas de laminação de
plásticos, tais como perfil de chapa, folha (excluindo embalagens), e haste. O processo de laminação
geralmente envolve colagem ou impregnação com outras resinas e compactação sob o calor.
326140 Polystyrene Foam Product Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em espumas pláticas de
poliestireno.
326150 Urethane and Other Foam Product (except Polystyrene) Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, à fabricação de espumas plásticas (exceto de poliestireno).
326160 Plastics Bottle Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, a transformação de resinas plásticas em frascos plásticos
326191 Plastics Plumbing Fixture Manufacturing
Empresas que se dedicam a fabricar peças e artigos hidráulicos de plástico ou fibra de vidro
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326192 Resilient Floor Covering Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, na fabricação de pisos e revestimentos flexíveis para instalação
permanente.
326199 All Other Plastics Product Manufacturing
Empresas que se dedicam, fundamentalmente, na fabricação de produtos plásticos (exceto película, folha,
sacos, perfis, tubos, acessórios para tubos, laminados, produtos de espuma, frascos, equipamentos hidráulicos,
e pisos e revestimentos flexíveis).
De um lado, as estatísticas e os dados sobre as importações e exportações americanas estão baseados nas
classificações do HTS. Para os HTS existem dados sobre importações e exportações, mas não de produção
interna nos EUA. Por outro lado, quanto aos dados disponíveis em relação aos códigos NAICS, eles se referem
mais a dados de produção tais como volume de faturamento, nível de estoques, pessoal ocupado, etc., e não
foram encontradas estatísticas confiáveis, por conta da fonte e também da base de dados, relacionando códigos
NAICS a exportação ou importação. Dessa forma, fica prejudicado o cálculo do consumo aparente que levaria
em conta as importações, as exportações e a produção interna dos Estados Unidos, devido a uma
inconsistência metodológica da base de dados a ser utilizada.
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Os International Commercial Terms (Termos Internacionais de Comércio), mais conhecidos como Incoterms,
foram criados pela International Chamber of Commerce (ICC) para definir os direitos e obrigações recíprocos
das partes de um negócio, dentro de um contrato de compra e venda internacional.
Estabelecendo um conjunto-padrão de definições e determinando regras e práticas neutras, eles propõem o
entendimento entre vendedor e comprador, delimitando as obrigações de cada parte como, por exemplo, onde
deve ser entregue a mercadoria, quem paga o frete, quem fica responsável pelo contrato de seguro, entre
outros.
São 13 os Incoterms, listados abaixo:
GRUPO INCOTERMS DESCRIÇÃO
E de Ex (PARTIDA - Mínima obrigação para o exportador)
EXW - Ex Works Mercadoria entregue ao comprador no estabelecimento do vendedor.
F de Free (TRANSPORTE PRINCIPAL NÃO PAGO PELO EXPORTADOR)
FCA - Free Carrier FAS - Free Alongside Ship FOB - Free on Board
Mercadoria entregue a um transportador internacional indicado pelo comprador.
C de Cost ou Carriage (TRANSPORTE PRINCIPAL PAGO PELO EXPORTADOR)
CFR - Cost and Freight CIF - Cost, Insurance and Freight CPT - Carriage Paid To CIP - Carriage and Insurance Paid to
O vendedor contrata o transporte, sem assumir riscos por perdas ou
danos s mercadorias ou custos
adicionais decorrentes de eventos
ocorridos ap s o embarque e
despacho.
D de Delivery (CHEGADA - Máxima obrigação para o exportador)
DAF - Delivered At Frontier DES - Delivered Ex-Ship DEQ - Delivered Ex-Quay DDU - Delivered Duty Unpaid DDP - Delivered Duty Paid
O vendedor se responsabiliza por todos os custos e riscos para colocar a mercadoria no local de destino.
Fonte: www.aprendendoaexportar.gov.br
De maneira geral, quando se exporta para os Estados Unidos, os Incoterms mais utilizados são o FOB, CFR e
CIF. Também é válido ter em mente o DDP, uma vez que os norte-americanos dão muito valor a serviço e
podem pedir o preço final no momento em que ele chega ao varejo.
Para mais informações sobre os Incoterms acesse o site da International Chamber of Commerce:
http://www.iccwbo.org/incoterms/
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Para dar suporte às empresas brasileiras com foco na América do Norte, a Apex-Brasil mantém um Centro de
Negócios na cidade de Miami, Flórida, uma base de apoio comercial, estratégica e logística no exterior.
Entre as variadas funções desempenhadas pelo escritório nos Estados Unidos, estão:
- Incrementar as exportações brasileiras
- Identificar oportunidades de negócio na região
- Articular com instituições governamentais
- Apoiar as atividades e as ações focadas em inteligência de mercado e nos canais de distribuição
Devido à grande importância dada pelos norte-americanos para a prestação de serviço, o escritório da APEX-
Brasil pode ser de grande ajuda para afinar os interesses e estabelecer parcerias com distribuidores regionais,
facilitando e aprimorando a entrega do produto exportado.
Para maiores informações sobre a APEX-Brasil visite http://www.apexbrasil.com.br/portal/. Ou confira
diretamente as características detalhadas do Centro de Negócios de Miami, acessando:
http://issuu.com/apexbrasil/docs/cns/1?mode=a_p
CN Miami
Contato: Silvia Breda Pierson
E-mail: [email protected]
Telefone: +1 305 704-3502
Fax: +1 305 704-3505
Endereço: Miami Center Building 201
South Biscayne Boulevard. Suite 1200 Miami FL 33131�
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Filmes plásticos feitas de PVC utilizados na impermeabilização de obras agrícolas e indústria de mineração.
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a) Nos Estados Unidos foram considerados os seguintes HTS, com as suas tarifas de importação:
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Nesta referência os bens de origem brasileira recebem tratamento especial, conferido pela inclusão no GSP (presença da sigla “A”), e estão isentos de imposto aduaneiro, bem como de subseqüentes taxas portuárias.
Nesse caso, se a mercadoria chega até a alfândega norte-americana custando US$ 1.000,00, seu preço permanece os mesmos US$ 1.000,00.
b) No Brasil, NCM considerados:
39.20 Outras chapas, folhas, películas, tiras e lâminas, de plásticos não alveolares, não reforçadas, não estratificadas, sem suporte, nem associadas de forma semelhante a outras matérias.
3920.4 -De polímeros de cloreto de vinila:
3920.43.90 Outras
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Utilizados na impermeabilização de obras de infra-estrutura e impermeabilização.
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Para estes produtos, a classificação do NAICS que melhor os enquadra é:
- 326113 Unlaminated Plastics Film and Sheet (except Packaging) Manufacturing
Os dados de faturamentos das empresas destes produtos são:
Valores em US$ milhões
2005 2006 2007 2008 2009
Valor Faturado 16.539,1 17.690,0 16.799,0 17.243,8 13.933,2
Fonte: U.S. Census Bureau
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Em valores financeiros:
Em volumes:
Importação (toneladas métricas)
HTS 2005 2006 2007 2008 2009 2010
392043 112.344,4 122.640,4 105.532,9 83.812,8 75.229,5 82.695,4
Total 112.344,4 122.640,4 105.532,9 83.812,8 75.229,5 82.695,4
Preço médio:
Importação (US$ / Kg)
HTS 2005 2006 2007 2008 2009 2010
392043 2,33 2,41 2,50 2,79 2,66 2,94
Total 2,33 2,41 2,50 2,79 2,66 2,94
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Principais Portos de entrada em 2010, por HTS:
Os portos de entrada podem fornecer uma importante indicação da concentração de mercado.
Já é sabido que os norte-americanos dão muito valor à prestação de serviço e, portanto, à questão da entrega e
do prazo. Para isso, buscam otimizar a logística, recebendo a mercadoria em portos que facilitem o transporte e
o tempo, não perseguindo somente a lógica do preço.
Nesse sentido, é sempre recomendável que se mantenha um distribuidor nos Estados Unidos que consiga
melhor direcionar os produtos de forma a afinar o processo de venda.
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• Environmental Protection: pioneiro na soldagem térmica de geomembranas de PVC. Forros de
PVC são fabricados pela EPI em painéis de até 40.000 metros
quadrados (http://www.geomembrane.com/)
• Ronald Mark: Fornecedor de matérias-primas para termoplásticos, há 25 anos no mercado.
(http://www.ronaldmark.com/)
• AccuGeo Liner: revestimentos de geomembrana e acessórios. Fabricação de forros de qualquer
tamanho com inspeção e testes rigorosos para garantir que os produtos atendam e superem as
especificações do seu projeto. (http://www.accugeo.com)
• Layfield Plastics: Oferece materiais geo-sintéticos, tecidos industriais e produtos de construção
para empreiteiros e distribuidores e uso ambiental. Layfield tem uma produção forte e base de
distribuição em suas instalações em Vancouver, Edmonton, Calgary, Toronto, Seattle e San Diego. Os
escritórios das empresas do Grupo Layfield estão localizados perto de Vancouver, em Richmond,
British Columbia, Canadá. (http://www.layfieldgroup.com)
• Solmax: Solmax International oferece produtos sintéticos para a separação e / ou contenção de sólidos
e líquidos no solo, ou para a gestão da água na construção, engenharia civil e ambiental, de modo
a melhorar as condições de vida individuais e da sociedade como um todo. (http://www.solmax.com)
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• Raven: principal fabricante e fornecedor de alta qualidade de filmes flexíveis e lonas para aplicativos
personalizados de energia, industrial, construção, agrícola e ambientados mercados nos Estados
Unidos e no exterior. (http://www.ravenind.com)
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Geralmente, as empresas americanas cotam seus produtos no sistema “porta a porta”, door-to-door, delivery
price. Ou seja, devem incluir o preço FOB, o frete marítimo, o seguro, os impostos de importação (se existentes),
as taxas de liberação alfandegária e o frete interno até o cliente.
As condições de pagamento são bastante variáveis e flexíveis. Costumam levar em conta as quantidades
envolvidas, prazos de entrega, valores do pedido, enfim todos os aspectos da negociação. A praxe de mercado
é que o pagamento seja feito 30 dias após o efetivo recebimento da mercadoria pelo cliente.
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Referência 4: Importações para Consumo
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jan/07 jul/07 jan/08 jul/08 jan/09 jul/09 jan/10 jul/10
US
$ m
ilh
ões
O gráfico reflete a curva dos valores importados para consumo ao longo dos meses. Pela sua análise,
verificamos que os maiores valores de importação acontecem no primeiro trimestre dos anos fiscais, com picos
na metade do ano. No segundo semestre, o valor das importações diminui.
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Recomendamos especial atenção às seguintes agências norte-americanas:
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a) National Institute of Standards and Technology (NIST) – O NIST é a agência federal de padrões e
tecnologia, e distribui suas regulamentações em handbooks. Entre os principais estão o Handbook 44 para
dispositivos de pesos e medidas e o Handbook 133 para empacotamento. O website do instituto é o
http://www.nist.gov.
b) Occupational Safety & Health Administration (OSHA) - Agência regulatória federal dos EUA responsável
pelo Código de Regulamentos Federais (CFR) – www.gpoaccess.gov/cfr/index.html. Cuida principalmente das
questões de segurança do trabalho.
c) U.S. Department of Agriculture (USDA) – O USDA é o Departamento da Agricultura dos EUA e dita
algumas normas sobre o manuseio de alimentos, inclusive empacotamento.
http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome?navid=LAWS_REGS&navtype=SU
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Principais países exportadores para a referência em 2010:
País US$ Milhões Part % Acordo / tratado
Canadá 75,8 31,16 NAFTA
Taiwan 51,4 21,14 Most Favored Nation
China 34,3 14,12 Most Favored Nation
Alemanha 15,5 6,39 Most Favored Nation
Japão 12,1 4,99 Most Favored Nation
Coréia 10,8 4,44 Korus FTA US
Itália 9,5 3,89 Most Favored Nation
Colômbia 7,1 2,93 US – Colombia Trade Agreement
Tailândia 5,2 2,12 GSP
UK 5,1 2,11 Most Favored Nation
Subtotal 10 primeiros 226,8 93,3
Total importado 243,1 100
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US$ Milhões Part %
BRASIL 0,12 0,05%
A importação com origem na Ásia responde por 46,81% do volume importado, enquanto que só Canadá,
integrante do NAFTA responde por 31,16%. Se considerarmos os países mencionados na pesquisa do IHA
como origem de suas importações, (Canadá, China, Taiwan) 66,42%
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a) CONEXPO-CON/AGG and IFPE
Las Vegas de 4 a 8 de março de 2014
Website: http://www.conexpoconagg.com/
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As condições comerciais na concretização da venda variam muito. Não há um padrão definido, pois tudo
depende do porte do cliente final e dos volumes envolvidos.
Quando o cliente final tem condições e o porte necessário para importar direto do fornecedor estrangeiro, o
Agente Comercial atua como representante e recebe comissão sobre a venda.
Além disso, nos clientes de maior porte são estabelecidos contratos de fornecimento com até 18 meses de
duração. Nestes casos, muitas vezes condições comerciais não sofrem revisões ou podem ser revistas em
bases anuais, com cláusulas de revisão pré-estabelecidas. As programações de volumes e locais de entrega
também variam bastante, mas sempre levam em conta a otimização do fornecimento, onde sistemas de controle
de estoques como o just-in-time podem ser levados pesar.
Já no caso de clientes de menor porte, que não importam o produto específico, muitos dos Agentes Comerciais
atuam como distribuidores, uma vez que muitos possuem armazéns onde podem realizar vendas do produto
fracionando-se o volume importado.
As condições comerciais nestas situações também variam bastante. Há empresas que somente efetuam o
pagamento 10 dias após o recebimento e inspeção técnica de qualidade de toda a carga. Outras ainda pedirão
para efetuar o pagamento 30 dias após o recebimento do produto em seu depósito.
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A cadeia de comercialização de geomembranas de PVC, contudo, não parece se apresentar como uma
estrutura de fluxo comercial contínuo. As compras são efetuadas de forma pontual, principalmente por
construtoras e empresas agrícolas, quando do início de obras ou de alguma outra situação que demande o uso
de determinado material.
A seguir um diagrama com a cadeia de distribuição destes produtos:
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Não existe uma regra geral, mas os contratos com um agente comercial costumam ter prazo de um ano de
duração e prevêem o pagamento de comissão calculada sobre o “delivery price”. As porcentagens de comissão
variam muito porem, a media seria de 5% do “delivery price”.
Alguns agentes comerciais possuem depósitos e acabam exercendo o papel de distribuidor. Nos clientes com
porte suficiente para fazerem uma importação direta, eles recebem a comissão. No caso de clientes que não
importam diretamente, o próprio agente faz a importação, paga pelo material recebido e depois o revende. Tudo
dependerá das negociações entre a indústria e o agente.
Foram mantidos contatos com empresas de agenciamento comercial a fim de se verificar possibilidades de
trabalharem com as empresas brasileiras.
- Manufactures Representatives of America Inc. (MRA)
A MRA é uma organização sem fins lucrativos, de âmbito nacional, fundada em 1978, para reunir profissionais
de vendas e empresas de marketing e representação comercial especificamente nos segmentos de produtos
descartáveis de plásticos ou papel, indústrias de embalagens. A MRA possui mais de 100 associados que
cobrem todo o território dos Estados Unidos e que teriam potencial interesse em conversar com as empresas
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brasileiras. Em seu website http://www.mra-reps.com/ pode-se acessar os dados de cada um de seus
associados.
- PPRMC Paper & Plastic Representatives Management Council
Também uma associação sem fins lucrativos porem somente com 14 empresas associadas. A idéia da
associação é fazer com que as empresas fabricantes de embalagens plásticas e de papel, papel, plásticos e
possam oferecer seus produtos por todo os EUA com maior eficiência e menor custo. As empresas associadas a
PPRMC cobrem todo o território americano e tem um acordo de “não invasão” de território uma da outra. Nos
anexos está a relação de seus associados. Maiores informações podem ser encontradas em seu website:
http://www.pprmc.com/
Existem também alguns sites especializados em representantes comerciais:
- Plastics Distributor® & Fabricator Magazine
É uma revista especializada do trade. Disponibilizam um bom catalogo de representantes comerciais. Existe
possibilidade de se acessar os representantes por estado
no endereço http://www.plasticsmag.com/advlist.asp?fIssue=Sep/Oct-11&sort=mfgrep&type=terr
- Sales Agents
É um portal com o objetivo de aproximar agentes comerciais / representantes de empresas. Possui um grande
número de agentes cadastrados em busca de novos produtos a vender e também de empresas em busca de
agentes comerciais para a representarem. Seu website é www.salesagentusa.com
- Manufacture’s Agents National Association (MANA)
Criada em 1947, é uma associação sem fins lucrativos, a serviço de representantes e agentes comerciais e das
indústrias, promovendo e melhorando as relações entre ambos. Disponibiliza cursos e treinamentos para
profissionais e indústrias a fim de otimizar a relação entre eles. Conta com 3.000 representantes associados.
Maiores informações podem ser encontradas em seu website http://www.manaonline.org/
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A demanda das Geomembranas está muito relacionada à atividade agrícola, mas principalmente a obras de
infra-estrutura entre outras atividades como mineração e obras de engenharia civil. Dessa forma, se a retomada
do crescimento da economia americana se mantiver consistente, e com ele os setores supracitados também
melhorarem seu desempenho, acredita-se que a demanda por este tipo de material crescerá também de
maneira consistente, talvez acima do crescimento econômico previsto para a economia dos EUA.
Além disso, espera-se que a utilização de geomembrana aumente também em função de legislação ambiental
mais protecionista, cada dia mais exigente quanto à indesejada infiltração de líquidos no solo, uma vez que o
material contribui para a vedação do solo em obras agrícolas, de mineração e de construção civil.
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Filmes plásticos feitos de PVC utilizados na impermeabilização de obras agrícolas, construção civil e indústria de
mineração.
Nos Estados Unidos foram considerados os seguintes HTS, com as suas tarifas de importação: 3923 40 50
Nesta referência os bens de origem brasileira estão isentos de imposto aduaneiro, bem como de subseqüentes
taxas portuárias.
O valor do faturamento destes produtos, em 2009, de acordo com a classificação NAICS - 326113 Unlaminated
Plastics Film and Sheet (except Packaging) Manufacturing foi de US$ 13.933,2 milhões, 18,7 % inferior ao valor
de 2005.
Quanto à importação, a soma das referências em 2010 alcançou US$ 243,1 milhões, 7,1% abaixo do valor
importado em 2005. Em termos de volume físico, em 2010, as 82.695,4 toneladas importadas estão 26,4%
abaixo do volume de 2005. Isto reflete no valor médio US$/kg que em 2010 foi de US$/kg 2,94 contra os US$/kg
2,33 praticados em 2005.
O decrécimo tanto da produção norte-americana quanto da importação do material é considerável. Tal situação
pode estar atrelada ao esfriamento da atividade de construção civil - grande consumidora da geomembrana de
PVC -, que tomou lugar no ano de 2009, perante a crise que vivenciavam os Estados Unidos, aliado,
possivelmente, à sazonalidade de seu uso na agricultura.
Em 2010, os principais portos foram: Detroit (MI), New York (NY), Los Angeles (CA), Buffalo (NY) e Chicago (IL).
Os portos de entrada podem fornecer uma importante indicação da concentração de mercado.
As marcas que se destacam no mercado são:
• Environmental Protection (http://www.geomembrane.com/)
• Ronald Mark (http://www.ronaldmark.com/)
• AccuGeo Liner (http://www.accugeo.com)
• Layfield Plastics (http://www.layfieldgroup.com)
• Solmax (http://www.solmax.com)
• Raven (http://www.ravenind.com)
Geralmente, as empresas americanas cotam seus produtos no sistema “porta a porta”, door-to-door, delivery
price. As condições de pagamento são bastante variáveis e flexíveis. A praxe de mercado é que o pagamento
seja feito 30 dias após o efetivo recebimento da mercadoria pelo cliente.
Quanto à sazonalidade, verificamos que os maiores valores de importação acontecem no primeiro trimestre dos
anos fiscais, com picos na metade do ano. No segundo semestre, o valor das importações diminui.
Estes produtos podem estar sujeitos a alguma norma específica, portanto, recomendamos uma melhor
avaliação, junto a:
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a) National Institute of Standards and Technology (NIST) http://www.nist.gov.
b) Occupational Safety & Health Administration (OSHA) http://www.gpoaccess.gov/cfr/index.html.
c) U.S.D.A. http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome?navid=LAWS_REGS&navtype=SU
Os 5 principais concorrentes internacionais são: Canadá, Taiwan, China, Alemanha, Japão. O Brasil forneceu
0,05% do volume importado pelos EUA em 2010.
A principal feira é a CONEXPO-CON/AGG and IFPE (http://www.conexpoconagg.com/)
As conversações com alguns potenciais clientes sugerem que a presença de distribuidores nos EUA pode
aumentar a oferta de serviços ao cliente. Outra alternativa é o uso de Agentes Comerciais, que costumam
cobrar 5% do “delivery price”.
A demanda das Geomembranas está muito relacionada à atividade agrícola, mas principalmente a obras de
infra-estrutura entre outras atividades como mineração e obras de engenharia civil. Dessa forma, se a retomada
do crescimento da economia americana se mantiver consistente, e com ele os setores supracitados também
melhorarem seu desempenho, acredita-se que a demanda por este tipo de material crescerá também de
maneira consistente, talvez acima do crescimento econômico previsto.
Além disso, espera-se que a utilização de geomembrana aumente também em função de uma legislação
ambiental mais progressista e cada dia mais exigente quanto à indesejada infiltração de líquidos no solo, uma
vez que o material contribui para a vedação de obras agrícolas, de mineração e de construção civil.
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A indústria americana está pronta para uma retomada do mercado, de acordo com os analistas.
Existe mão de obra qualificada disponível, capacidade produtiva ociosa, excelente infra-estrutura e um mercado
consumidor com amplas possibilidades de consumo. Porém, há de se considerar e verificar como todos os
países e, em especial os EUA, reagirão e vão se comportar perante os desdobramentos da economia da região
do Euro.
Caso a economia americana reaja e continue a crescer de maneira consistente como se previa no início do
presente ano, existem algumas estimativas de mercado bastante interessantes e promissoras:
• A demanda por embalagens flexíveis, até 2015, deve crescer a 3,8% ao ano. Filmes continuarão a ser
o maior segmento; os produtos alimentícios deverão utilizar mais as embalagens flexíveis do que outros
segmentos; stand-up pouches deverá continuar a substituir outros tipos de embalagens
• Espera-se que a demanda por artigos descartáveis de food-service cresça a taxa de 4,1% ao ano até
2015. Embalagem deverão ter o maior crescimento, seguidos por serviceware, guardanapos e outros
produtos. O varejo e as máquinas de auto-serviço serão os mercados com crescimento mais rápido
enquanto o segmento de bares e restaurantes continuará sendo o maior deles.
• Projeta-se crescimento de 6,8% ao ano, até 2015, para os produtos geo-sintéticos. Os mercados de
construção e infra-estrutura de transportes deverão liderar as boas perspectivas de crescimento de
nonwoven e tecidos e malhas geo-sintéticas.
• A previsão de demanda norte americana por compostos termoplásticos deve atingir 2,7% ao ano até
2013. A troca por formulações especiais de resinas devem crescer acima do mercado. As melhores
oportunidades ficarão com os elastômeros termoplásticos e polipropileno.
• Prevê-se que a demanda americana por filmes plásticos alcançará 7,3 milhões de toneladas métricas
em 2012. Os ganhos serão nas vantagens de custo do filme e performance sobre as embalagens
rígidas, bem como nas oportunidades de crescimento em stand-ups pouches, e embalagens com
atmosfera controlada. PEBD continuaria a ser a matéria prima mais utilizada, mas se estima que o
volume de uso de plásticos degradáveis deve crescer.
• Baseando-se no mercado da construção civil, projeta-se uma expansão de 2,6% na demanda por
plásticos extrudados até 2013. PVC continuará a ser o material mais utilizado neste segmento, porém
produtos extrudados de polipropileno tendem a ter a crescer rapidamente.
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Quando se pretende abordar o mercado dos EUA alguns aspectos devem considerados. No aspecto cultural, a
sociedade americana é muito tradicional e conservadora. O senso comunitário de qualquer cidadão costuma ser
grande; a maioria deles está envolvida em alguma atividade relacionada a comunidade na qual vive. Costumam
valorizar as relações interpessoais, ou seja, a manutenção do network pessoal é considerado um fator
importante, tanto em nível social quanto profissional.
Poucos americanos costumam viajar a negócios ou lazer a outros países. Assim, de maneira geral, o americano
fala o inglês americano, com sotaques específicos para cada região do país. Eles esperam que quem os procura
para tratar de negócios também fale inglês. Recomenda-se aos estrangeiros que sejam objetivos e falem só o
necessário para transmitir a mensagem.
Nos negócios, para os padrões brasileiros, são imediatistas já que os resultados são medidos trimestralmente
(quarter), de acordo com os trimestres civis – março, junho, setembro e dezembro. Como exemplo, é comum um
executivo, na troca de emprego, optar por ser contratado no segundo mês do trimestre em curso pois, nesta
situação, só será formalmente avaliado no outro trimestre, quando completar 5 meses de empresa, tendo mais
tempo para mostrar resultados.
É muito importante que todas as questões comerciais sejam esclarecidas para evitar algum erro de interpretação
futura, não gerar falsas expectativas e conquistar a confiança do interlocutor. Os americanos são muito
transparente nas relações e costumam dizer tudo o que tem que ser dito, para evitar qualquer mal entendido. O
combinado previamente deve acontecer evitando qualquer surpresa. As comunicações comerciais, de fatos
bons ou ruins, devem ser feitas tão logo possível. Utilizam muito o contato telefônico e e-mails como forma de
comunicação e existe uma regra cultural de que ambos devem ser respondidos com presteza, normalmente, no
prazo de 1 dia comercial.
Para eles, “time is money”! As reuniões de negócios têm objetivos claros e definidos e, a conversa social, se
acontecer, acontecerá após o termino da reunião que, via de regra se inicia e termina no horário pré-
determinado. Numa reunião de negócios, cujo objetivo é vender algum produto e / ou serviço, a expectativa é
que o potencial fornecedor tenha feito uma boa pesquisa sobre a empresa cliente a fim de oferecer uma nova
solução, uma inovação ou uma melhora em alguma situação existente.
Conheça com antecedência as necessidades de seu cliente e prepare-se para oferecer soluções. Caso
contrário, a empresa cliente pode entender que perdeu tempo, que perdeu dinheiro!
O mercado americano é muito profissional. Normalmente um profissional americano procura desempenhar suas
funções de maneira a fazer com que sua empresa lucre mais. Recomenda-se conhecer o sistema de avaliação
de fornecedores que a empresa americana costuma utilizar para saber como atuar junto aquele cliente. A
substituição de um fornecedor por outro costuma ser analisada por vários ângulos diferentes, todos eles
transformados, de alguma maneira, em valores financeiros. A decisão é financeira, via de regra.
Exatamente porque os aspectos financeiros direcionam as decisões, o aumento dos custos verificado nos
transporte de carga nos EUA cria uma nova possibilidade para as estratégias das empresas. Lembrando que o
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preço cotado, via de regra, é o “delivery price”, transporte é um aspecto a ser considerado. Também como as
empresas vêm buscando aumentar a eficiência e eficácia dos investimentos financeiros, os investimentos em
estoques vêm sendo analisados com maior critério. Também vem recebendo maior atenção um melhor
gerenciamento de toda a cadeia de suprimentos. As empresas têm procurado trabalhar com níveis menores de
estoque, com entregas mais freqüentes. Basicamente, as empresas têm solicitado um maior nível de serviços de
seus fornecedores.
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Nas pesquisas e avaliações feitas, pudemos perceber pelo menos 3 movimentos estratégicos realizados pelas
indústrias de plástico americanas. Um deles foi a transferência de unidades fabris para o México e o Canadá a
fim de se beneficiarem de menores valores salariais e das facilidades que o NAFTA possibilita ao trânsito de
produtos.
Um segundo movimento foi instalar unidades de produção mais próximas dos pontos de consumo buscando
com isto, a redução de custo de transporte, redução do leadtime de abastecimento, otimização da cadeia de
fornecimento com a consequente redução dos investimentos em estoques de produtos e ampliação do serviço
ao cliente.
Outro movimento está relacionado a incorporação de inovações aos produtos, utilização de materiais com mais
tecnologias, melhorias nos sistemas gerenciais buscando maior eficiência e eficácia das operações e a busca
por novos mercados. A aparente concentração no high-end do mercado, com produtos de maior valor agregado
e premium prices não significa que tenham deixado de competir no middle market ou mesmo no mercados onde
os preços dos produtos são aspectos de maior relevância nas negociações.
Como mencionado acima, Canadá e México tem papel importante no cenário de concorrentes. Além das
empresas canadenses e mexicanas propriamente ditas, muitas empresas americanas transferiram operações
para estes. Estes países, pela proximidade e pelo próprio NAFTA, assimilaram os aspectos culturais. São
países que, comparativamente aos EUA, apresentam menores custos para mão de obra que, hoje, já estaria
adequadamente treinada. As possibilidades de transporte de pessoas e cargas na região do NAFTA também é
um facilitador nos negócios. O fuso horário basicamente acompanha os EUA.
Os países asiáticos, historicamente com grande agressividade nas estratégias de marketing e acostumados a
grandes volumes de produção, como China e Índia, se aproveitaram de possibilidades de mercado em
segmentos com menor exigência tecnológica e mais sensíveis a preço e conquistaram posições interessantes
de mercado. Eles têm contra si a distância física e a grande diferença cultural que podem acarretar dificuldades
nas negociações. A diferença de fuso-horário também atrapalha, de algum modo, as comunicações cliente-
fornecedor. Com os movimentos das empresas americanas para o high-end do mercado, os asiáticos ocupam a
faixa dos produtos de baixo preço e grandes volumes com competência. Uma compra destes países pode
demorar de 6 a 7 semanas para chegar ao cliente final. Hoje se considera este um prazo dilatado.
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De maneira geral, os americanos conhecem superficialmente o nosso país. Sabem que o Brasil está na América
do Sul, que desempenha papel importante nesta região e pouca coisa mais. Conclui-se que as empresas
americanas não conhecem a indústria brasileira de plástico.
A nosso favor devemos considerar que:
• Existe um grande número de empresas americanas instaladas no Brasil, sendo supridas pelos
fabricantes brasileiros;
• Existe histórico e tradição de bom relacionamento comercial entre os dois países;
• As empresas brasileiras, em função do tamanho de nosso mercado interno, estão acostumadas a
produzir volumes significativos de produtos atendendo requisitos de prazo de entrega, qualidade, etc.
quando fornecem às empresas americanas aqui instaladas;
• A distância física entre os países não é demasiada grande, demandando pouco tempo de viagem de
executivos e mercadorias;
• A diferença em horas no fuso horário não é tão grande, comparativamente a outras regiões como a
Ásia;
• O risco a segurança pessoal de americanos é menor em nosso país do que em outros;
• Existem muitos aspectos sócio-econômico-culturais semelhantes.
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Acreditamos principalmente no sucesso de uma abordagem ao mercado da Costa Leste dos Estados Unidos.
Nesta região, muitos dos aspectos favoráveis as nossas empresas ganham mais força. Há um bom número de
vôos diretos diariamente; comparativamente a Ásia, a distância marítima é menor e não há necessidade de se
“mudar” de oceano, o fuso é bem próximo, etc. Na região sul desta costa, há forte presença de população latina
possibilitando ainda maiores semelhanças culturais com o Brasil.
O fator crítico de sucesso de qualquer estratégia de abordagem do mercado americano é o posicionamento do
produto. O produto brasileiro deve ser voltado ao middle-market. Neste segmento de mercado a relação custo /
benefício tem maior peso numa negociação. Temos que fazer com que os americanos saibam que a 3 ou 4
semanas de delivery time existem possibilidades de produtos com boa qualidade por preço mais acessível. Pela
pouca distância física, o serviço a ser prestado ao cliente americano pode ser melhor do que os prestados pelos
asiáticos.
Recomendamos também, em um primeiro momento, atuação em uma região geográfica pequena. Há
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necessidade de a empresa brasileira conhecer melhor as práticas do mercado e suas características para
depois, com a aquisição deste conhecimento, expandir suas atividades para outras regiões do mercado
americano. O mercado americano é muito grande e qualquer oscilação na atividade econômica acarreta
variação nas demandas. Num mercado de grandes proporções, estas flutuações podem ser significar um grande
impacto para uma empresa brasileira.
A contratação de um Agente Comercial é bastante recomendada. Este profissional, além de conhecer o
mercado e cuidar da efetiva abertura de clientes, poderá auxiliar a empresa brasileira em outros aspectos
importantes do desenvolvimento de uma relação lucrativa com as empresas americanas, tais como apresentar
bons despachantes aduaneiros, transportadoras internas, etc.. Isto é muito importante já que os preços,
normalmente, são cotados na modalidade “delivery price”.
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�Órgão / Associação / Empresa Website
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74
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���� ���!� "" # ����&� �� ��������� �����'���
1- Tony Deligio
Senior Editor
PlasticsToday.com
Injection Molding
Modern Plastics
1499 W. 120th Ave.
Westminster, CO 80234
office: 303 254-4762
mobile: 303 960-8420
twitter: tonydeligio
email: [email protected]
www.plasticstoday.com
2- Dr. Donald V. Rosato
Professor at University of Massachussetts
Plastic Institute of America PIA Publications Chair
PlastiSource, Inc.
352 Thoreau St.
Concord, MA 01742-3604/USA
Tel: +1 (978) 371-0749
Cell: +1 (978) 831-2812
Fax: +1 (978) 371-0293
Email: [email protected]
3- Eddie Toby
Partner
Creative Sales and Marketing Group, Inc.
166 Main Street
Lincoln Park, NJ 07035
Phone: 973-406-1200
Fax: 973-406-1800
email: [email protected]
Website: www.creativesalesnj.com
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4- Rajendra Kankariya
Lotus Exim International Inc.
16 Leliarts Lane
Elmwood Park, NJ 07407
Tel: 201-608-0361
Website: www.lotusexim.com
email: [email protected]
5- Ieva K. O'Rourke
Chief, Tariff Classification and Marking Branch
Regulations and Rulings
Office of International Trade
U.S. Customs and Border Protection
799 9th St. NW - 7th Floor
Washington DC 20229-1177
Phone: 202-325-0298 Fax: 202-325-0155
Branch phone: 202-325-0010
email: [email protected]
6- Raimundo (Ray) Prat
Industry Specialist
International Trade Administration/Chemicals Team
tel: 202-482-0810
email: [email protected]
7- Camden Walker
SPI: The Plastics Industry Trade Association, Inc
1667 K St., NW, Suite 1000
Washington, DC 20006
202.974.5200
Fax 202.296.7005
email: [email protected]
8- Steve Wilkinson|
President of Mass
D.J. Payne Corp.
900 Morse Avenue
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79
Elk Grove Village, IL 60007
Phone: 847-631-3400
Fax: 847-631-3410
email: [email protected]
Website: www.djpayne.com
9- Lawrence E. Walter
President
Group W, Inc.
405 Mondial Parkway
Streestboro, OH 44241
Phone: 330-626-4800
Fax: 330-626-4767
E-Mail: [email protected]
Website: www.groupw-reps.com
10- John David
Owner
Ranger Marketing LLC
2600 S. Parker Rd., Bldg. 7, Ste. 270
Aurora, CO 80014
Ph. 303-696-1515
Fax 303-696-0787
Email: [email protected],
11- Eric Rud,
President
Manufactures Representantives of America MRA
P.O. Box 150229
Arlington, TX 76015
President
Rud & Pickarts Marketing Company (RPMco)
1111 Jupiter Rd. 204D
Plano, TX 75074
Phone: 972-422-0428
Fax: 972-422-7351
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80
E-Mail: [email protected],
12- Roberto P. Ribeiro
Townsend Polymer Services and Information
523 N. Sam Houston Parkway East
Suite 500
Houston, Texas 77060
Phone: 281-873-8733 Ext 155
Mobile: 832-431-9884
13- Ronald Alt
Federation of Tax Administrators
444 N. Capitol Street, NW, Suite 348,
Washington, DC
Phone: (202) 624-5890
14- Robert Reinders
Presidente
Performance Packaging
6430 Medical Center St., Suite 102
Las Vegas, NV 89148
Tel: 702 240 3457
Fax: 702 240 3453
Email: [email protected]; [email protected]
Website: www.pplv.co/index.php�
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15- Allan Hamilton
Penn Pac
345 East Stiegel St
Manheim, PA 17545
Tel 717 664 4040
Fax 717 664 4095
Email: [email protected]; [email protected]
Website: www.pennpac.com
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81
16- Al Duran
Packwell
10016 Porter Road
La Porte, Texas 77571
Tel 281 842 5900
Fax 281 842 5950
Email: [email protected]
Website: www.packwell.com
17- Wyatt Dinken
Presidente
WD Packaging Systems Inc.
3890 Lakeshore Road S.
Denver, N. C. 28037
Tel: 704 4833990
Fax 704 4833790
Email: [email protected]
Website: http://www.wdpackaging.com/
18- Ignácio Miranda
Presidente
A.I. Globalpack
7322 SOUTHWEST FREEWAY Suite 1100
Houston, TX 77074
Tel 281 702 3628
Email: [email protected]
Website: http://www.aiglobalpack.com/
19- Steve Zagha
Bag Arts, L.L.C.
20 West 36th Street
5th Floor
New York, NY 10018
Email: [email protected]
Website: http://www.bagarts.com/
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20- Larry Moravek
Lawrence Packaging International
100 W Roosevelt Road # B7-201
Wheaton, IL 60187-5286
Email: [email protected]
21- Avi Sach
VR Bags Inc.
637 E 132 St
Bronx, Ny 10454
Tel 212 714 1491
Fax 718 585 5722
Email: [email protected]; [email protected]
Website: http://www.vrbags.com/
22- David Freeman
The Northeast Group, Inc.
51 Morgan Drive, Suite 13
Norwood, MA 02062-5021
Tel: 781-352-1400
Fax: 781-352-1450
website: www.northeastgroup.com
23- Marvin Steinlauf
Steinlauf Marketing Group, Inc.
2546 Live Oak lane
Buffalo Grove, Illinois, 60089
Tel: 847 9138433 & 800 634 5279
Fax: 847 913 8804
Website: www.smgcorp.com
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last update: November 16, 2011
U.S. FOREIGN-TRADE ZONES
This list gives the address and phone number of the contact person for each FTZ project. If the contact person is not an employee of the grantee, the name of the grantee organization is also given. If assistance is needed or if your contact information has changed, please call ((202) 482-2862) or e-
mail the FTZ Staff, U.S. Department of Commerce.
Grantees: Contact us to add your email and/or web address to the list below.
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STATE ZONE SUBZONES CBP
PORT OF ENTRY
ALABAMA FTZ No. 82 Mobile Grantee: City of Mobile Operator: Mobile Airport Authority 2062 Old Shell Road, Mobile, AL 36607 Greg Jones (251) 471-6725 Fax (251) 471-6727
82A Atlantic Marine Alabama, LLC 82B Evonik Degussa Corp. 82D Sony Electronics Inc. 82E Syngenta Crop Protection 82F Trigeant EP, Ltd. 82G Shell Chemical LP 82H Austal 82I ThyssenKrupp Steel & Stainless USA
Mobile
FTZ No. 83 Huntsville Grantee/Operator: Huntsville-Madison County Airport Authority/Huntsville FTZ Corp. P.O. Box 6241, Huntsville, AL 35824-0241 Craig Pool (256) 772-3105 Fax (256) 772-3106
83A DaimlerChrysler Huntsville
FTZ No. 98 Birmingham Grantee: City of Birmingham Office of Economic Development, Third Floor 710 20th St North, Birmingham, AL 35203 Keith Strother (205) 254-2799 Fax (205) 254-7741
98A Mercedes-Benz 98B ZF Industries 98C JVC America 98D NACCO Materials Handling Group, Inc.
Birmingham
FTZ No. 222 Montgomery Grantee: Montgomery Area Chamber of Commerce P.O. Box 79 Montgomery, AL 36101 Ellen McNair (334) 240-9433 Fax (334) 265-4745 Greg Jones (251) 471-6725 Fax (251) 471-6727
222A Hyundai Motor 222B Quantegy, Inc.
Birmingham
FTZ No. 233 Dothan Grantee: Dothan-Houston County Foreign- Trade Zone, Inc. 102 Jamestown Blvd. P.O. Box 638 Dothan, AL 36302 Matt Parker (334) 792-5138 Contact: Greg Jones (205) 772-3105 Fax (205) 772-3106
Panama City
ALASKA FTZ No. 108 Valdez Grantee: The City of Valdez, Alaska P.O. Box 307, Valdez, AK 99686 Nancy Peterson (907) 835-4564 Fax (907) 835-4479
Valdez
FTZ No. 159 St. Paul Grantee: City of St. Paul P.O. Box 901, St. Paul Island, AK 99660-0901 Phyllis Swetzof (907) 546-2331 Fax (907) 546-3188
FTZ No. 160 Anchorage Grantee: Port of Anchorage 2000 Anchorage Port Road
160A Tesoro Alaska Anchorage
Page 1 of 20List of Foreign-Trade Zones by State
Anchorage, AK 99501 Edward Leon (907) 343-6200 Fax (907) 277-5636
FTZ No. 195 Fairbanks Grantee: Fairbanks Economic Development Corp. 301 Cushman St., Suite 301, Fairbanks, AK 99701 Jim Dodson (907) 452-2185 Fax (907) 451-9534
195A Flowline Alaska Fairbanks
FTZ No. 232 Kodiak Grantee: Kodiak Island Borough 710 Mill Bay Road, Kodiak, AK 99615-6398 Art Isham (907) 561-3338
Kodiak
ARIZONA FTZ No. 60 Nogales Grantee: Nogales-Santa Cruz County Economic Development Foundation, Inc. P.O. Box 7227, Nogales, AZ 85628 Robert (Kip) Martin (520) 287-2110 Fax (520) 287-5201 [email protected]
Nogales
FTZ No. 75 Phoenix Grantee: City of Phoenix Community & Economic Development Department 200 West Washington St., 20th Floor Phoenix, AZ 85003 Denise Yanez (602) 256-4370 Fax (602) 495-5097 phoenix.gov/BUSINESS/foreign.html
75A Conair 75B Wal-Mart 75C Intel 75E Abbott Laboratories 75F PETsMART 75G SUMCO Southwest Corp. 75H Microchip Technology 75I American Italian Pasta Company
Phoenix
FTZ No. 139 Sierra Vista Grantee: Sierra Vista Economic Development Foundation, Inc. P.O. Box 2380, Sierra Vista, AZ 85636 Mignonne Hollis (520) 458-6948 Fax (520) 678-6792 [email protected]
Naco
FTZ No. 174 Pima County Grantee: Tucson Regional Economic Opportunities, Inc. 120 North Stone Ave., Suite 200 Tucson, AZ 85701 Michael Guymon (520) 243-1909 Fax (520) 243-1910 [email protected] www.treoaz.org
174A Imation Corporation Tucson
FTZ No. 219 Yuma Grantee: Greater Yuma Economic Development Corporation 899 E. Plaza Circle, Yuma, AZ 85365 Greg LaVann (928) 782-7774 [email protected] www.greateryuma.org
219B Gowan Company San Luis
FTZ No. 221 Mesa Grantee: City of Mesa Office of Economic Development 20 East Main Street, Suite 200 Mesa, AZ 85201 Scott Rigby (480) 644-2398 Fax (480) 644-3458 [email protected]
Phoenix
FTZ No. 277 Western Maricopa County Grantee: Greater Maricopa Foreign Trade Zone, Inc. 14100 N. 83rd Avenue Peoria, AZ 85381 Michelle Rider (623) 435-0431 Fax (623) 435-0485 [email protected]
Phoenix
ARKANSAS FTZ No. 14 Little Rock Grantee: Arkansas Dept. of Industrial Development Operator: Little Rock Port Authority 7500 Lindsey Road, Little Rock, AR 72206 Paul Latture (501) 490-1468 Fax (501) 490-1800
14A Sanyo 14B Cedar Chemical 14D Lion Oil Co. 14E L'Oreal USA, Inc. 14F Husqvarna Outdoor Products, Inc. 14G Husqvarna Outdoor Products, Inc.
Little Rock
FTZ No. 273 West Memphis Grantee: City of West Memphis Public Facilities Board 205 South Redding, West Memphis, AR 72301 Ward Wimbish (870) 732-7500 Fax (870) 732-7504
Memphis
CALIFORNIA FTZ No. 3 San Francisco Grantee: San Francisco Port Commission Pier 1, The Embarcadero San Francisco, CA 94111 Peter Dailey (415) 274-0400 Fax (415) 274-0528
3A Lilli Ann 3B Chevron 3C Tesoro Refining
San Francisco
FTZ No. 18 San Jose Grantee: City of San Jose Office of Economic Development San Jose City Hall, 200 E. Santa Clara Street San Jose, California 95113 Joseph Hedges (408) 535-8186 Fax (408) 292-6719 [email protected] www.sjeconomy.com
18E Space Systems/Loral, Inc. 18F Lam Research Corp.
San Jose
FTZ No. 50 Long Beach Grantee: Board of Harbor Commissioners of the Port of
50C National RV 50D Datatape, Inc.
Los Angeles/ Long Beach
Page 2 of 20List of Foreign-Trade Zones by State
Long Beach P.O. Box 570, Long Beach, CA 90801-0570 Larry Ditchkus (562) 590-4162 Fax (562) 901-1739
50E Alps Manufacturing 50F Rauch Industries 50G Shell Oil Products 50H BP West Coast Products LLC 50I Valero Energy Corporation 50J Ricoh Electronics, Inc. 50K Eastman Kodak Company 50L Michelin North America, Inc. 50M Conair Corporation
FTZ No. 56 Oakland Grantee: City of Oakland Operator: Pacific American Warehousing & Trucking Co 9401 San Leandro St., Oakland, CA 94603 Linda Hothem (510) 568-8500 Fax (510) 568-4483 [email protected]
56A Mazda San Francisco
FTZ No. 143 West Sacramento Grantee: Port of Sacramento 1110 West Capitol Avenue West Sacramento, CA 95691 Mike Luken (916) 371-8000 Fax (916) 372-4802 [email protected] www.portofsacramento.com
143A C. Ceronix 143B Hewlett-Packard 143C Gymboree Corporation 143D Grafil, Inc.
San Francisco
FTZ No. 153 San Diego Grantee: City of San Diego 202 ÒCÓ St., MS 4A, San Diego, CA 92101 Adrienne Turner (619) 236-6364 Fax (619) 533-3320 [email protected]
153C DNP Electronics 153D Callaway Golf Company 153E National Steel & Shipbuilding Co.
San Diego
FTZ No. 191 Palmdale Grantee: City of Palmdale, Economic Development, 38250 North Sierra Highway, Palmdale, CA 93550 David Walter (661) 267-5125 Fax (661) 267-5155
Los Angeles/ Long Beach
FTZ No. 202 Los Angeles Grantee: Board of Harbor Commissioners of the City of Los Angeles 425 South Palos Verdes Street San Pedro, CA 90731 Masa Morimoto (310) 732-3843 Fax (310) 547-4643
202A 3M 202B Chevron USA, Inc. 202C ConocoPhillips 202E Sony Electronics, Inc.
Los Angeles/ Long Beach
FTZ No. 205 Port Hueneme Grantee: Board of Harbor Commissioners, Oxnard Harbor District Port of Hueneme, P.O. Box 608 333 Ponoma St., Port Hueneme, CA 93044 Will Berg (805) 488-3677 Fax (805) 488-2620
205A Imation Corporation Port Hueneme
FTZ No. 226 Merced, Madera & Fresno Counties Grantee: Board of Supervisors of the County of Merced 2507 Heritage Drive, Atwater, CA 95301 Patty Hymiller (209) 385-7686 Fax (209) 383-4959 [email protected] www.ftz226.co.merced.ca.us
Fresno
FTZ No. 231 Stockton Grantee: Port of Stockton P.O. Box 2089, Stockton, CA 95201 Steve Escobar (209) 946-0246 Fax (209) 463-2362 [email protected]
231A Medline Industries, Inc. San Francisco
FTZ No. 236 Palm Springs Grantee: City of Palm Springs 3200 East Tahquitz Canyon Way Palm Springs, CA 92262 Cathy Van Horn (760) 323-8175 Fax (760) 322-8325 [email protected]
Palm Springs
FTZ No. 237 Santa Maria Grantee: Santa Maria Public Airport District 3217 Terminal Drive, Santa Maria, CA 93455 Gary Rice (805) 922-1726 Fax (805) 922-0677
San Luis
FTZ No. 243 Victorville Grantee: City of Victorville 14343 Civic Dr., Victorville, CA 92392 Collette Hanna (760) 243-6324 [email protected] www.victorvillecity.com
243A Black & Decker Corp. Victorville
FTZ No. 244 Riverside County Grantee: March Joint Powers Authority P.O. Box 7480, Moreno Valley, CA 92552 Lori M. Stone (951) 656-7000 Fax (951) 653-5558
244A Skechers USA, LLC Los Angeles/ Long Beach
FTZ No. 248 Eureka Grantee: City of Eureka, California Office of the City Manager 531 K Street, Eureka, CA 95501-1165 Marie Liscom (707) 441-4215 Fax (707) 441-4209
Eureka
FTZ No. 257 Imperial County Grantee: County of Imperial Department of Planning and Development Services 801 Main St., El Centro, CA 92243 Jurg Heuberger (760) 482-4236
Calexico
Page 3 of 20List of Foreign-Trade Zones by State
Fax (760) 353-8338
FTZ No. 276 Kern County Grantee: County of Kern Department of Airports 3701 Wings Way, Suite 300 Bakersfield, CA 93308 Teresa Hitchcock (661) 391-1818 Fax (661) 391-1801
Meadows Field Airport
COLORADO FTZ No. 112 Colorado Springs Grantee: Colorado Springs Foreign-Trade Zone, Inc. 107 N. Nevada Avenue, Suite 100 Colorado Springs, CO 80903 Bob Cope (719) 385-5561 Fax (719) 385-5858
Denver
FTZ No. 123 Denver Grantee: City and County of Denver 201 W Colfax, Dept 204, Denver, CO 80202 Abdul Sesay (720) 913-1532 Fax (720) 913-1800 [email protected] www.milehigh.com
123A Storage Technology 123B Artesyn Technologies 123C Eastman Kodak Company 123D Carestream Health Inc. 123E Vestas Nacelles America, Inc.
Denver
CONNECTICUT FTZ No. 71 Windsor Locks Grantee: Economic and Industrial Development Commission of Windsor Locks Town Office Building, 50 Church Street P.O. Box L, Windsor Locks, CT 06096 Dan Carstens (860) 292-1292 Fax (860) 627-7619
Hartford
FTZ No. 76 Bridgeport Grantee: Bridgeport Port Authority City Hall Annex, 2nd floor, 999 Broad St. Bridgeport, CT 06604 Martha Klimas (203) 576-7090 Fax (203) 384-9686 [email protected]
Bridgeport
FTZ No. 162 New Haven Grantee: Greater New Haven Chamber of Commerce 900 Chapel St., 10th Floor, New Haven, CT 06510 Arlene Ajami (203) 782-4344
162A Bayer Corporation New Haven
FTZ No. 208 New London Grantee: New London Foreign Trade Zone Commission 111 Union Street, New London, CT 06320 Ned Hammond (860) 447-5203
208A Pfizer, Inc. New London
DELAWARE FTZ No. 99 Wilmington Grantee: State of Delaware Delaware Economic Development Office 99 Kings Highway, Dover, DE 19901 Gary Smith (302) 672-6817 Fax (302) 739-5749 [email protected]
99A J. Schoeneman, Inc. 99C GM 99D AstraZeneca 99E Delaware City Refining Company
Wilmington
FLORIDA FTZ No. 25 Broward County Grantee: Port Everglades Department of Broward County 1850 Eller Drive, Ft. Lauderdale, FL 33316 Robert Jacob (954) 765-4620 Fax (954) 765-4628 [email protected]
25B CITGO Petroleum Corp. 25C Coastal Fuels Marketing 25D Motiva Enterprises 25E Chevron Products Company 25F South Florida Materials Corporation
Port Everglades
FTZ No. 32 Miami Grantee: Greater Miami Foreign Trade Zone, Inc., Omni International Complex 1601 Biscayne Blvd, Miami, FL 33132-1260 Liane Ventura (305) 350-7700 Fax (305) 374-7156 [email protected]
Miami
FTZ No. 42 Orlando Grantee: Greater Orlando Aviation Authority One Airport Boulevard, Orlando, FL 32827 Tim Shea (407) 825-3403 or Dick Cunnion (407) 825-7337 Fax (407) 825-4580
42A Mitsubishi Power Systems Orlando
FTZ No. 64 Jacksonville Grantee: Jacksonville Port Authority P.O. Box 3005, 2831 Talleyrand Avenue Jacksonville, FL 32206-3005 Deborah Lofberg (904) 630-3072 Fax (904) 630-3066 [email protected] www.jaxport.com
Jacksonville
FTZ No. 65 Panama City Grantee: Panama City Port Authority 5321 West Hwy. 98, Panama City, FL 32401 Charles Lewis (850) 767-3244 Fax (850) 767-3235
65A Eastern Shipbuilding Group Panama City
FTZ No. 79 Tampa Grantee: City of Tampa c/o Tampa Hillsborough Economic Development Corp. 401 E. Jackson St., Tampa, FL 33602 Kathy Acevedo (813) 218-3304 Fax (813) 218-3804
79A Reilly Dairy & Food 79B Sypris Electronics LLC
Tampa
FTZ No. 135 Palm Beach County Grantee: Port of Palm Beach District P.O. Box 9935, Riviera Beach, FL 33419
West Palm Beach
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Jarra Kaczwara (561) 842-4201 Fax (561) 842-4240
FTZ No. 136 Brevard County Grantee: Canaveral Port Authority P.O. Box 267, Cape Canaveral, FL 32920 Robert Giangrisostomi (321) 783-7831 x251 Fax (321) 783-3748 [email protected]
136A Flite Technology 136C Harris Corporation
Port Canaveral
FTZ No. 166 Homestead Grantee: Vision Foreign-Trade Zone, Inc. 43 North Krome Ave, Homestead, FL 33030 Dennis Daley (305) 877-2238 Fax (305) 247-9976 [email protected] www.visioncouncil.com
Miami
FTZ No. 169 Manatee County Grantee: Manatee County Port Authority 300 Tampa Bay Way, Palmetto, FL 34221 Steve Tyndal 941-722-6621 [email protected]
169A Aso Corporation Port Manatee
FTZ No. 180 Miami (Wynwood) Grantee: Wynwood Community Economic Development Corp. 8001 Southwest 97 Terrace Miami, FL 33156 William Rios (305) 274-0992 Fax (305) 271-2441
Miami
FTZ No. 193 Pinellas County Grantee: Pinellas County Economic Development 8778 Bryan Dairy Rd., Suite 120 Largo, FL 33777 Kathleen Good (727) 464-7423 Fax (727) 545-6719 [email protected]
193A Catalent Pharma Solutions, LLC St. Petersburg
FTZ No. 198 Volusia and Flagler Counties Grantee: Volusia County Foreign-Trade Zone 700 Catalina Dr., Suite 200 Daytona Beach, FL 32114 Paul Mitchell (386) 248-8048 Fax (386) 238-4761 [email protected] www.floridabusiness.org
Daytona Beach
FTZ No. 213 Fort Myers Grantee: Lee County Port Authority 11000 Terminal Access Rd., Suite 8671 Fort Myers, FL 33913 Brian Solis (239) 590-4509 Fax (239) 590-4511 [email protected]
Fort Myers
FTZ No. 215 Sebring Grantee: Sebring Airport Authority Sebring Regional Airport 128 Authority Lane, Sebring, FL 33870 Mike Willingham (941) 655-6444 Fax (863) 655-6447
Port Manatee
FTZ No. 217 Ocala Grantee: Economic Development Council, Inc Operator: Ocala Regional Airport P.O. Box 1270, Ocala, FL 34478 Matthew Grow (352) 629-8377 Fax (352) 861-2227
Ocala
FTZ No. 218 St. Lucie County Grantee: Central Florida Foreign-Trade Zone, Inc 2300 Virginia Avenue, Fort Pierce, FL 34982 Michael Brillhart (772) 462-6406 Fax (772) 462-1579 [email protected]
Fort Pierce Station
FTZ No. 241 Fort Lauderdale Grantee: City of Fort Lauderdale c/o Fort Lauderdale Executive Airport 6000 NW 21st Avenue Ft. Lauderdale, FL 33309 Clara Bennett (954) 828-4969 Fax (954) 938-4974 [email protected]
Port Everglades
FTZ No. 249 Pensacola Grantee: Pensacola-Escambia County Promotion & Development Commission 117 West Garden St, Pensacola, FL 32502 Scott Luth (850) 438-4081 Fax (850) 438-6369 [email protected]
249A General Electric Wind Energy/Energy Rentals
Pensacola
FTZ No. 250 Seminole County Grantee: Sanford Airport Authority 1200 Red Cleveland Blvd, Sanford, FL 32773 Diane Crews (407) 585-4010 Fax (407) 322-5834
Sanford
GEORGIA FTZ No. 26 Atlanta Grantee: Georgia Foreign Trade Zone, Inc. 75 5th Street, NW, Suite 1000 Atlanta, GA 30308 Julie Brown (404) 214-6904 Fax (404) 214-6901 www.georgiaftz.com
26A GM 26C Ford 26D Yamaha 26E Pratt & Whitney 26F Precision Components 26G Roper Corporation 26H Ricoh Electronics, Inc. 26I Inflation Systems, Inc
Atlanta
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26J Eastman Kodak Company 26K Noramco, Inc.
FTZ No. 104 Savannah Grantee: Savannah Airport Commission Savannah International Airport 400 Airways Avenue, Savannah, GA 31408 Ralph P. Maggioni (912) 964-0904 Fax (912) 966-7969
104A Merck 104B Wal-Mart 104C NuStar Energy L.P. 104D Tumi, Inc.
Savannah
FTZ No. 144 Brunswick Grantee: Brunswick and Glynn County Development Authority P.O. Box 1079, Brunswick, GA 31521 S. Nathan Sparks (912) 265-6629 Fax (912) 265-0629
144A E.I. du Pont de Nemours Brunswick
HAWAII FTZ No. 9 Honolulu Grantee: State of Hawaii Pier 2, 521 Ala Moana, Honolulu, HI 96813 David J Sikkink (808) 587-5372 Fax (808) 586-2512 [email protected] www.ftz9.org
9A Tesoro Hawaii Corp. 9B Kerr Pacific 9D Maui Pineapple 9E Chevron Corp. 9F Citizens Communications Company
Honolulu
IDAHO FTZ No. 242 Boundary County Grantee: County of Boundary P.O. Box 419, Bonners Ferry, ID 83805 Ronald Smith (208) 267-7723
242A Hoku Materials, Inc. Eastport
ILLINOIS FTZ No. 22 Chicago Grantee: Illinois International Port District 3600 East 95th Street Chicago, IL 60617-5193 Susan Kiley (773) 646-4400 Fax (773) 221-7678 [email protected] www.iipd.com
22B Ford 22F Abbott Molecular, Inc. 22H BP Pipeline North America 22I Citgo Petroleum Corp. 22J EXXON Mobil 22K Henkel Corporation 22M Northrop Grumman Corporation 22N Michelin North America, Inc. 22O Medline Industries, Inc. 22P Sony Electronics Inc. 22R Crate & Barrel
Chicago
FTZ No. 31 Granite City Grantee: Tri-City Regional Port District 1635 W. First St., Granite City, IL 62040 Dennis Wilmsmeyer (618) 452-8439 or (618) 877-8444 Fax (618) 452-3402 [email protected] www.tricityport.com
31A DaimlerChrysler 31B WRB Refining LLC 31C Premcor Refining Group
St. Louis
FTZ No. 114 Peoria Grantee: Economic Development Council for Central Illinois 100 SW Water St., Peoria, IL 61602 Sally Hanley (309) 495-5953 Fax (309) 495-5963 [email protected] www.edc.centralillinois.org
114A Caterpillar 114C Mitsubishi Motor Mfg of America 114D E.I. du Pont de Nemours & Co. 114E Rockwell Automation
Peoria
FTZ No. 133 Quad-Cities, Iowa/Illinois Grantee: Quad-City Foreign-Trade Zone, Inc. 1830 2nd Ave., Suite 200 Rock Island, IL 61201 Mathew Pruitt (309) 788-7436 Fax (309) 788-4964
133D Deere & Company Quad-Cities
FTZ No. 146 Lawrence County Grantee: Bi-State Authority Lawrence County Industrial Development Council, 718 11th Street, Suite 2 Lawrenceville, IL 62439 Ann Emken (618) 943-5219 Fax (618) 943-5910
146A North American Lighting 146C Fedders 146D Marathon Petroleum Company LP
Evansville
FTZ No. 176 Rockford Grantee: Greater Rockford Airport Authority 60 Airport Drive, Rockford, IL 61109-2902 Marge Bevers (815) 969-4427 Fax (815) 969-4001 [email protected]
176A Milk Specialties 176C DaimlerChrysler 176D Nissan Industrial Engine 176E Nissan Forklift Corporation 176F Cellusuede Products, Inc.
Rockford
FTZ No. 245 Decatur Grantee: Board of Park Commissions Decatur Park District 101 S. Main, Suite LL 5, Decatur, IL 62523 Craig Coil (217) 422-9520 Fax (217) 422-9307 [email protected]
245A Archer Daniels Midland Peoria
FTZ No. 271 Jo-Daviess & Carroll Counties Grantee: Jo-Carroll Foreign Trade Zone Board 18933 A Street, Savanna, IL 61074 Don Crawford (815) 273-4371 http://jo-carrollftz271.com/
271A Danisco USA, Inc., Sweeteners Division
Davenport, IA/ Moline & Rock Island, IL
INDIANA FTZ No. 72 Indianapolis Grantee: Indianapolis Airport Authority Operator: Greater Indianapolis FTZ, Inc. P.O. Box 51681, Indianapolis, IN 46251 Charles Anderson (317) 487-7202 [email protected]
72A GM 72B Eli Lilly 72F DaimlerChrysler 72G DaimlerChrysler 72H Subaru of Indiana Automotive 72I Alpine 72J Endress & Hauser Flowtec AG 72K Onkyo 72L Thomson Multimedia, Inc. 72M Fujitsu Ten
Indianapolis
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72N Alfa Laval Distribution, Inc. 72O Tetra Pak Parts Americas 72P SMC Pneumatics 72Q Rolls-Royce Corporation 72R Decatur Mold Tool & Engineering 72S Brightpoint North America L.P. 72T GEA Bloomington Production Operations, LLC
FTZ No. 125 South Bend Grantee: St. Joseph County Airport Authority Operator: K.A.K. LLC 1507 South Olive, P.O. Box 3559, South Bend, IN 46619 Mike Guljas (574) 233-2185, ext 223 Fax (219) 232-8283
125D Audiovox Specialized Applications 125E Thor Industries, Inc.
Chicago
FTZ No. 152 Burns Harbor Grantee: Ports of Indiana 150 W. Market St., Suite 100, Indianapolis, IN 46204 David Haniford (317) 232-9204 Fax (317) 232-0137
152B BP Products North America Chicago
FTZ No. 170 Clark County Grantee: Ports of Indiana 150 W. Market St., Suite 100, Indianapolis, IN 46204 David Haniford (317) 232-9204 Fax (317) 232-0137
170A Lexmark 170B Kremers Urban Pharmaceuticals
Louisville
FTZ No. 177 Evansville Grantee: Ports of Indiana 150 W. Market St., Suite 100, Indianapolis, IN 46204 David Haniford (317) 232-9204 Fax (317) 232-0137
177A Bristol Myers Squibb Company 177B Toyota Motor Manufacturing 177C Pfizer Inc 177D Mead Johnson & Co.
Evansville
FTZ No. 182 Fort Wayne Grantee: City of Fort Wayne 200 East Berry St., Fort Wayne, IN 46802 Elissa McGauley (260) 427-2162 [email protected]
Fort Wayne
IOWA FTZ No. 107 Polk County Grantee: The Iowa Foreign Trade Zone Corporation c/o Greater Des Moines Partnership 700 Locust Street, Suite 100 Des Moines, IA 50309 David Maahs (515) 286-4958 Fax (515) 286-4974 [email protected]
107A Winnebago 107B SACMI USA, Ltd. 107C SPAL USA, INC.
Des Moines
FTZ No. 133 Quad-Cities, Iowa/Illinois Grantee: Quad-City Foreign-Trade Zone, Inc. 1830 2nd Ave., Suite 200 Rock Island, Iowa 61201 Matthew Pruitt (309) 788-7436 Fax (309) 788-4964
133D Deere & Company Quad-Cities
FTZ No. 175 Cedar Rapids Grantee: Cedar Rapids Airport Commission 2515 Arthur Collins Parkway SW Cedar Rapids, IA 52404-9084 Kathleen Bell (319) 362-3131 [email protected]
175A Deere & Company Des Moines
KANSAS FTZ No. 17 Kansas City Grantee: Greater Kansas City FTZ, Inc., River Market Office Bldg 20 East 5th Street, Suite 200 Kansas City, MO 64106 Al Figuly (816) 474-2227 Fax (816) 421-5500
17A GM 17B Bayer Health Care Group
Kansas City
FTZ No. 161 Sedgwick County Grantee: Board of Commissioners of Sedgwick County Sedgwick County Economic Development 350 West Douglas, Wichita, KS 67202 Sherdeill H. Breathett, Sr. (316) 268-1139 Fax (316) 265-7502
161A Hospira, Inc. 161B Frontier El Dorado Refining Co. 161C Hawker Beechcraft Corp.
Wichita
KENTUCKY FTZ No. 29 Louisville Grantee: Louisville & Jefferson County Riverport Authority 6900 Riverport Drive, Louisville, KY 40258 Larry McFall (502) 935-6024 Fax (502) 935-6050
29B Ford 29C GE 29D Lexmark 29E Toyota Motor Manufacturing 29F Hitachi 29G Ascent Power Tech. Corp. 29H ISP Chemicals 29I NACCO Materials Handling Group, Inc. 29J Reynolds Packaging LLC 29K Dow Corning Corporation
Louisville
FTZ No. 47 Boone County Grantee: Greater Cincinnati FTZ, Inc. 300 Carew Tower, 441 Vine Street Cincinnati, OH 45202-2812 Ken Fightmaster (513) 579-3119 Fax (513) 579-3102
47A Clarion 47B Marathon Petroleum Company LP 47C GE Engine Services Distribution
Cincinnati
FTZ No. 278 Greenup and Boyd Counties Grantee: Greenup Boyd Riverport Authority 301 Main Street, Room 102 Greenup, KY 41144 Doug Collins (606) 473-6440 Fax (606) 473-9878
Charleston
LOUISIANA FTZ No. 2 New Orleans 2C Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. New Orleans
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Grantee: Board of Commissioners of the Port of New Orleans P.O. Box 60046, New Orleans, LA 70160 Jim Reese (504) 528-3264 Fax (504) 524-4156
2D Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 2E Northrop Grumman Ship Systems 2F Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 2G Trinity Yachts Inc. 2H Chalmette Refining LLC 2I ConocoPhillips 2J Valero Refining-Meraux LLC 2K Halliburton Energy Services, Inc.
FTZ No. 87 Lake Charles Grantee: Lake Charles Harbor & Terminal District P.O. Box 3753, Lake Charles, LA 70601 Sharon Edwards (337) 493-3504 Fax (318) 493-3512 [email protected]
87A ConocoPhillips 87B Citgo Petroleum Corp. 87C Halliburton Energy Services, Inc.
Lake Charles
FTZ No. 124 Gramercy Grantee: Port of South Louisiana P.O. Box 909, La Place, LA 70069-0909 Lisa Braud (985) 652-9278 Fax (985) 652-9518 [email protected]
124A Valero Refining 124B North American Shipbuilding 124C Motiva Enterprises 124D LOOP LLC 124E Marathon Petroleum Company LP 124F Motiva Enterprises 124G Halter Marine 124H Bollinger Shipyards 124I J. Ray McDermott, Inc. 124K M-I L.L.C. 124L Candies Shipbuilding, LLC 124M Baker Hughes, Inc. 124N Excalibar Minerals LLC 124O Halliburton Energy Services, Inc.
Gramercy
FTZ No. 145 Shreveport Grantee: Caddo-Bossier Parishes Port Commission P.O. Box 52071, Shreveport, LA 71135-2071 Brenda Levinson (318) 524-2272 Fax (318) 524-2273
145A Avaya, Inc. Shreveport
FTZ No. 154 Baton Rouge Grantee: Greater Baton Rouge Port Commission P.O. Box 380, Port Allen, LA 70767-0380 Karen St. Cyr (225) 342-1660 Fax (225) 342-1666
154A EXXON Mobil Baton Rouge
FTZ No. 261 Alexandria Grantee: England Economic & Industrial Development District England Airpark, 1611 Arnold Dr., Alexandria, LA 71303 Jon Grafton (318) 427-6407 Fax (318) 792-6063 [email protected]
Morgan City
FTZ No. 279 Terrebonne Parish Grantee: Houma-Terrebonne Airport Commission 10264 East Main St., Houma, Louisiana 70363 David Slayter (985) 872-4646 Fax (985) 876-4115 [email protected]
Morgan City
MAINE FTZ No. 58 Bangor Grantee: City of Bangor 73 Harlow Street, Bangor, ME 04401 Stephen A. Bolduc (207) 735-4059 Fax: (207) 945-4447 [email protected]
Bangor
FTZ No. 179 Madawaska Grantee: Madawaska Foreign Trade Zone Corporation Operator: Evergreen Trading Co. LLC 791 Main Street, Madawaska, ME 04756 Clifford Cyr (207) 728-3660 Fax (207) 728-6370
179A Northern Trading Company Madawaska
FTZ No. 186 Waterville Grantee: Maine International Foreign-Trade Zone, Inc. P.O. Box 2611, Waterville, ME 04901 John Nale, Esq. (207) 873-4304 Fax (207) 873-1122
Belfast
FTZ No. 263 Auburn Grantee: Lewiston-Auburn Economic Growth Council, 415 Lisbon Street, Suite 400, Lewiston, ME 04240 George M. Dycio (207) 784-0161 Fax (207) 786-4412 [email protected] www.economicgrowth.org/html/foreign_trade_zone.htm
Portland
MARYLAND FTZ No. 63 Prince George's County Grantee: Prince George's County Government Administrator: Prince George's County Economic Development Corporation 1100 Mercantile Lane, Suite 115A Largo, MD 20774 Patricia Hayes-Parker (301) 583-4650 Fax (301) 9772-8540 [email protected]
Washington, DC
FTZ No. 73 BWI Airport Grantee: Maryland Dept. of Transportation Maryland Aviation Administration P.O. Box 8766, BWI Airport, MD 21240-8766 Gary Davies (410) 859-7002 Fax (410) 850-4127
73A Rotorex 73B Northrop Grumman 73C IKEA Distribution Services
Baltimore
FTZ No. 74 Baltimore Grantee: City of Baltimore Operator: Baltimore City Development Corporation, 36 South Charles Street
74B Michelin North America, Inc. 74C Tulkoff Food Products, Inc.
Baltimore
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Suite 1600, Baltimore, MD 21201 Elizabeth Weiblen Hines (410) 779-3838 Fax (410) 837-6363 [email protected]
FTZ No. 255 Washington County Grantee: Board of County Commissioners of Washington County FTZ Commission for Washington County c/o Hagerstown Regional Airport 18434 Showalter Road Hagerstown, MD 21742 Greg Larsen (240) 313-2768 Fax (240) 313-2201
Baltimore
MASSACHUSETTS FTZ No. 27 Boston Grantee: Massachusetts Port Authority Massport Maritime, 1 Harborside Dr, Suite 200S Boston, MA 02128 Lynn Vikesland (617) 946-4413 Fax (617) 946-4466
27C Lawrence Textile 27D GM 27E Polaroid 27F Polaroid 27H Polaroid 27I Polaroid 27J Polaroid 27K Polaroid 27L AstraZeneca LP 27M Reebok International
Boston
FTZ No. 28 New Bedford Grantee: City of New Bedford Office of City Planning, 133 William Street, Room 211 New Bedford, MA 02740-6172 Dave Kennedy (508) 979-1488
28D Polaroid 28F Acushnet Company
New Bedford
FTZ No. 201 Holyoke Grantee: City of Holyoke City Hall, Room 10, Holyoke, MA 01040 John Dyjach (413) 322-5655 Fax (413) 534-2299
201A Hazen Paper Co. 201B Mastex Industries, Inc. 201C Yankee Candle Corporation
Springfield
MICHIGAN FTZ No. 16 Sault Ste. Marie Grantee: Economic Development Corp. of Sault Ste. Marie 1301 W. Easterday Ave. Sault Ste. Marie, MI 49783 Kristen Claus (906) 635-9131 Fax (906) 635-1999 [email protected]
16A Northern Imports, LLC Sault Ste. Marie
FTZ No. 43 Battle Creek Grantee: City of Battle Creek Operator: BC/CAL/KAL Inland Port Authority of South Central Michigan Development Corporation P.O. Box 1438, Battle Creek, MI 49016 Jan Frantz (269) 962-7526 Fax (269) 962-8096 [email protected]
43B Mead Johnson & Co. LLC 43C Abbott 43D Perrigo Co. 43E Pfizer Inc
Battle Creek
FTZ No. 70 Detroit Grantee: Greater Detroit Foreign-Trade Zone, Inc. 8109 E. Jefferson, Detroit, MI 48214 W. Steven Olinek (313) 331-3842 ext 306 Fax (313) 331-5457
70A Ford 70B DaimlerChrysler 70C Ford 70D Ford 70E Ford 70F GM 70G GM 70H DaimlerChrysler 70I Mazda 70J DaimlerChrysler 70K GM 70L GM 70N DaimlerChrysler 70P DaimlerChrysler 70Q DaimlerChrysler 70R DaimlerChrysler 70S BASF 70T Marathon Petroleum Co. LP 70U Wacker Chemical Corp.
Detroit
FTZ No. 140 Flint Grantee: City of Flint Genesee Regional Chamber of Commerce, 519 S. Saginaw St., Suite 210, Flint, MI 48502 Janice Karcher (810) 600-1429 [email protected]
140A GM Saginaw/Bay City/ Flint
FTZ No. 189 Kent/Ottawa/Muskegon Counties Grantee: KOM Foreign Trade Zone Authority KOM FTZ 189, Van Andel Global Trade Center, 401 West Fulton Ave., 121E Grand Rapids, MI 49504-6431 Sonja Johnson (616) 331-6811 Fax (616) 331-6744
189A Diesel Technology 189B ESCO Co. 189C Wolverine World Wide, Inc.
Grand Rapids
FTZ No. 210 St. Clair County Grantee: Economic Development Alliance of St. Clair County 735 Erie St., Ste 250, Port Huron MI 48060 Dan Casey (810) 982-9511 Fax (810) 982-9531 [email protected]
Port Huron
FTZ No. 275 Lansing Grantee: Capital Region Airport Authority 4100 Capital City Blvd., Lansing, MI 48906 Robert Selig (517) 886-3711 Fax (517) 321-6197 [email protected]
275A GM Lansing
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MINNESOTA FTZ No. 51 Duluth Grantee: Duluth Seaway Port Authority 1200 Port Terminal Dr., Duluth, MN 55802-2609 Ray Skelton (218) 727-8525 Fax (218) 727-6888
51A MAPE USA, Inc. Duluth
FTZ No. 119 Minneapolis-St. Paul Grantee: Greater Metropolitan Area FTZ Commission 6040 28th Ave. South, St. Paul, MN 55450 Steven J. Anderson (612) 725-8361 Fax (612) 725-6498
119B Uponor, Inc. 119E Plastic Products 119F Artesyn Technologies 119G SICK, Inc.
Minneapolis
FTZ No. 259 Koochiching County Grantee: Koochiching Economic Development Authority P.O. Box 138, International Falls, MN 56649 Paul Nevanen (218) 283-8585 Fax (218) 283-4688 [email protected]
259A Arctic Cat, Inc. International Falls
MISSISSIPPI FTZ No. 92 Harrison County Grantee: Mississippi Coast Foreign-Trade Zone, Inc. P.O. Box 40, Gulfport, MS 39502 Bruce Frallic (228) 863-5951 Fax (228) 863-4555
92A Trinity Marine 92B Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 92C Northrop Grumman Shipbuilding, Inc. 92D Chevron Corp.
Gulfport
FTZ No. 158 Vicksburg/Jackson Grantee: Greater Mississippi Foreign-Trade Zone, Inc. Operator: Jackson Municipal Airport Authority P.O. Box 98109, Jackson, MS 39298-8109 Dirk Vanderleest (601) 939-5631 x200
158C Alliant Aerospace 158D Nissan North America 158E Ergon Refining, Inc. 158F Max Home, LLC
Jackson
FTZ No. 262 Southaven Grantee: Northern Mississippi FTZ, Inc. 384 East Goodman Rd., PMB #123, Southaven, MS 38671 Preston Herold (972) 201-2969 Fax (972) 201-2989
Memphis
MISSOURI FTZ No. 15 Kansas City Grantee: Greater Kansas City FTZ, Inc., River Market Office Building 20 East 5th St., Suite 200 Kansas City, MO 64106 Al Figuly (816) 474-2227 Fax (816) 421-5500
15A Ford 15C Yulshin USA Ltd. 15D Bayer Corporation 15E Kawasaki Motors Manufacturing 15G Pfizer, Inc. 15H Midwest Quality Gloves, Inc.
Kansas City
FTZ No. 102 St. Louis Grantee: St. Louis County Port Authority, 121 South Meramec, Suite 900 St. Louis, MO 63105 Alison Zeidler (314) 615-1629 Fax (314) 615-7666 [email protected]
102B GM 102C Florsheim Shoe Co. 102D Bayer Cropscience LP
St. Louis
FTZ No. 225 Springfield Grantee: City of Springfield Airport Board 2300 N. Airport Blvd., Suite 100 Springfield, MO 65802 Brian Weiler (417) 868-0500 x2001 Fax (417) 868-1501 [email protected] www.flyspringfield.com
Springfield
MONTANA FTZ No. 88 Great Falls Grantee: Great Falls International Airport Authority 2800 Terminal Dr. , Great Falls, MT 59404-5599 Lara Tait (406) 727-3404 Fax (406) 727-6929 [email protected]
Great Falls
FTZ No. 187 Toole County Grantee: Northern Express Transportation, Inc. 301 First Street South, # 3, Shelby, MT 59474 Larry Bonderud (406) 434-5203 Fax (406) 434-2761
Sweetgrass
FTZ No. 274 Butte-Silver Bow Grantee: City and County of ButteÐSilver Bow 155 West Granite, Butte, Montana 59701 Kristen Rosa (406) 497-6470 Fax (406) 497-6248 [email protected]
ButteÐSilver Bow
NEBRASKA FTZ No. 19 Omaha Grantee: Greater Omaha Chamber of Commerce 1301 Harney St., Omaha, NE 68102-8104 Marisa Ring (402) 978-7940 Fax (402) 346-7050
19A Syngenta Crop Protection Omaha
FTZ No. 59 Lincoln Grantee: Lincoln Chamber of Commerce Lincoln Foreign-Trade Zone, Inc. 1135 M Street, Suite 200, Lincoln, NE 68501 Jason Smith (402) 436-2373 [email protected]
59A Kawasaki Motors Manufacturing 59B CNH America, LLC 59C Cabela's Inc.
Omaha
NEVADA FTZ No. 89 Clark County Grantee: Nevada Development Authority 6700 Via Austi Parkway, Suite B, Las Vegas, NV 89119 Somer Hollingsworth (702) 791-0000 Fax (702) 796-6483 [email protected]
Las Vegas
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FTZ No. 126 Sparks Grantee: Economic Development Authority of Western Nevada 201 W. Liberty St., Suite 200, Reno, NV 89501 Chuck Alvey (775) 829-3700 Fax (775) 829-3710 [email protected] www.edawn.org
126A Porsche 126B Taiyo America
Reno
NEW HAMPSHIRE FTZ No. 81 Portsmouth Grantee: Pease Development Authority, Division of Ports and Harbors P.O. Box 369, Portsmouth, NH 03802-0369 Geno Marconi (603) 436-8500 Fax (603) 436-2780
81A Nashua 81C CE Nuclear Power LLC, Westinghouse Electric Co. 81D Millipore Corp.
Portsmouth
NEW JERSEY FTZ No. 44 Morris County Grantee: New Jersey Economic Development Authority P.O. Box 820, Trenton, NJ 08625 Irene Crespo (609) 984-9831 Fax (609) 633-3672 [email protected]
44B International Flavors & Fragrances 44E LÕOreal USA, Inc 44F Tiffany & Co.
New York/ Newark
FTZ No. 49 Newark/Elizabeth Grantee: Port Authority of NY and NJ 260 Kellogg St., 3rd Floor, Port Newark, NJ 07114 E. Elaine Scollo (973) 690-3485 Fax (973) 690-3498 [email protected] www.portnynj.com
49B GM 49C Bristol-Myers Squibb 49D Merck 49E ConocoPhillips 49F Chevron Corp. 49G Hewlett-Packard 49H Firmenich 49I AZ Electronic Materials USA Corp. 49J Movado Group 49K In Mocean Group, LLC 49L The Swatch Group (U.S.) Inc. 49M LVMH Watch and Jewelry U.S.A, Inc.
New York/ Newark
FTZ No. 142 Salem/Millville Grantee: South Jersey Port Corporation P.O. Box 129, Second & Beckett Sts, Camden, NJ 08103 Joseph A. Balzano (856) 757-4969 Fax (856) 757-4903
142A Paulsboro Refining Co. LLC 142B NuStar Energy L.P. 142C Sunoco, Inc. (R & M)
Philadelphia
FTZ No. 200 Mercer County Grantee: County of Mercer, New Jersey Office of Economic Development and Sustainability McDade Administration Building-CAB-423 640 South Broad St., Trenton, NJ 08650 Anthony Carabelli (609) 989-6059 Fax (609) 695-4943 [email protected]
200A Conair Philadelphia
FTZ No. 235 Lakewood Grantee: Township of Lakewood, New Jersey 231 Third Street, Lakewood, NJ 08701 Anita Doyle (732) 364-2500 ext. 5256 [email protected]
Philadelphia
NEW MEXICO FTZ No. 110 Albuquerque Grantee: The City of Albuquerque Aviation Department P.O. Box 9948, Albuquerque, NM 87119-1048 Dr. Bruce Perlman (505) 768-3000 Fax (505) 842-4278
110A Catalent Pharma Solutions, LLC 110B Louisiana Energy Services, LLC
Albuquerque
FTZ No. 197 Dona Ana County Grantee: Board of County Commissioners of Dona Ana County, New Mexico 845 N. Motel Blvd. Las Cruces, NM 88007-8100 Janine Divyak (575) 525-6130 Fax (575) 525-6131
Santa Teresa
NEW YORK FTZ No. 1 New York City Grantee: City of New York 110 William Street, New York, NY 10038 Patricia Ornst (212) 312-4226 Fax (212) 312-3916
1A Pfizer, Inc. New York/ Newark
FTZ No. 23 Buffalo Grantee: County of Erie ECIDA, 143 Genesee Street Buffalo, NY 14203 Maryann Stein (716) 856-6525 Fax (716) 856-6754
23C Buffalo China Buffalo
FTZ No. 34 Niagara County Grantee: Niagara County Industrial Development Agency 6311 Inducon Corporate Dr. Sanborn, NY 14132-9099 Susan Langdon (716) 278-8750 Fax (716) 278-8757
Buffalo
FTZ No. 37 Orange County Grantee: County of Orange c/o Orange County Foreign Trade Zone 255 Main Street, Goshen, NY 10924 James O'Donnell (845) 291-2700 Fax (845) 291-2724
37A GM 37B Bally 37C Schott Lithotec USA Corp
New York/ Newark
FTZ No. 52 Suffolk County Grantee: Suffolk County P.O. Box 6100 H. Lee Dennison Bldg., 2nd floor Hauppauge, NY 11788 Carolyn Fahey (631) 853-4833 Fax (631) 853-4888
52A Festo Corporation New York/ Newark
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FTZ No. 54 Clinton County Grantee: Clinton County Area Development Corporation 61 Area Development Drive Plattsburgh, NY 12901 Adore F. Kurtz (518) 563-3100 Fax (518) 562-2232
Champlain
FTZ No. 90 Onondaga Grantee: County of Onondaga Office of Econ. Development 421 Montgomery St., Syracuse, NY 13202 Linda McShane (315) 435-3770
90A Smith-Corona Syracuse
FTZ No. 109 Watertown Grantee: The County of Jefferson, c/o Jefferson County Industrial Development Agency, 800 Starbuck Avenue, Suite 800 Watertown, NY 13601 Don Alexander (315) 782-5865 Fax (315) 782-7915
109A NY Air Brake Alexandria Bay
FTZ No. 111 JFK Intl. Airport Grantee: The City of New York 110 William Street, New York, NY 10038 Patricia Ornst (212) 312-4226 Fax (212) 312-3916
New York/ Newark
FTZ No. 118 Ogdensburg Grantee: Ogdensburg Bridge and Port Authority, One Bridge Plaza Ogdensburg, NY 13669 Wade Davis (315) 393-4080 Fax (315) 393-7068
Ogdensburg
FTZ No. 121 Albany Grantee: Capital District Regional Planning Commission One Park Place, Albany, NY 12205 Rocky Ferraro (518) 453-0850 Fax (518) 453-0856 [email protected] www.cdrpc.org
121A AMRI-Rensselear, Inc. 121C MPM Silicones, LLC
Albany
FTZ No. 141 Monroe County Grantee: County of Monroe Department of Planning and Development 50 W. Main Street, Suite 8100 Rochester, NY 14614 Judy Seil (585) 753-2020 Fax (585) 753-2028
141A Eastman Kodak 141B Xerox 141D Gleason Corporation 141E Carestream Health Inc.
Rochester
FTZ No. 172 Oneida County Grantee: County of Oneida Operator: Mohawk Valley EDGE 153 Brooks Road, Rome, NY 13441 Frederick J. Arcuri (315) 338-0393 Fax (315) 338-5694 [email protected] www.mvedge.org
172A Oneida Ltd. Utica
NORTH CAROLINA FTZ No. 57 Mecklenburg County Grantee: Charlotte Regional Partnership, Inc. 550 South Caldwell Street., Suite 760 Charlotte, NC 28202 Ronnie Bryant (704) 347-8942 Fax (704) 347-8981 [email protected]
57A IBM 57B Volvo Construction Equipment 57C DNP IMS America Corp.
Charlotte
FTZ No. 66 Wilmington Grantee: North Carolina Dept. of Commerce 301 N. Wilmington St., 4320 Mail Service Center Raleigh, NC 27699-4320 Jean Davis (919) 733-2818 [email protected]
66B Deere-Hitachi Wilmington
FTZ No. 67 Morehead City Grantee: North Carolina Dept. of Commerce 301 N. Wilmington St., 4320 Mail Service Center Raleigh, NC 27699-4320 Jean Davis (919) 733-2818 [email protected]
Morehead City/Beaufort
FTZ No. 93 Raleigh/Durham Grantee: Triangle J Council of Governments c/o World Trade Center North Carolina P.O. Box 12276 Research Triangle Park, NC 27709 Renee Boyette (919) 558-9403 Fax (919) 485-81680 [email protected]
93A Mallinckrodt Medical 93B IBM 93C Merck 93D R. G. Barry 93E Custom Manufacturing Services, Lucent Technologies, Inc. 93G Revlon Consumer Products Corporation 93H Merck & Co., Inc.
Raleigh-Durham
FTZ No. 214 Lenoir County Grantee: North Carolina Global TransPark Authority 2780 Jet Port Road, Suite A Kinston, NC 28504 Darlene Waddell (252) 522-4929 x714 Fax (252) 522-5778 [email protected]
214A Consolidated Diesel 214B Nacco Materials Handling Group, Inc.
Morehead City/Beaufort
FTZ No. 230 Piedmont Triad Area Grantee: Piedmont Triad Partnership 416 Gallimore Dairy Rd. Suite M Greensboro, NC 27409 Penny Whiteheart (336) 369-2201 [email protected] www.piedmonttriadnc.com
230A United Chemi-Con 230B Unifi, Inc. 230C Banner Pharmacaps, Inc. 230D Klaussner Home Furnishings 230E VF Jeanswear
Winston-Salem
NORTH DAKOTA FTZ No. 103 Grand Forks 103A Imation Corporation Pembina
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Grantee: Grand Forks Regional Airport Authority 2787 Airport Drive, Grand Forks, ND 58203 Patric Dame (701) 795-6981 Fax (701) 795-6979 [email protected] www.gfkairport.com
FTZ No. 267 Fargo Grantee: Municipal Airport Authority of the City of Fargo P.O. Box 2845, Fargo, ND 58108 Shawn Dobberstein (701) 241-1501 Fax (701) 241-1538 [email protected] www.fargoairport.com
Fargo
OHIO FTZ No. 8 Toledo Grantee: Toledo-Lucas County Port Authority One Maritime Plaza, 7th Floor Toledo, OH 43604-1866 Randy Campbell (717) 873-0569 [email protected]
8A Jeep 8B DaimlerChrysler 8C DaimlerChrysler 8E Giant Products 8F BP-Husky Refining, LLC 8G Lima Refining Company 8H Toledo Refining Company LLC
Toledo-Sandusky
FTZ No. 40 Cleveland Grantee: Cleveland Cuyahoga County Port Authority 1375 E. Ninth Street, Suite 2300 Cleveland, OH 44114 David S. Gutheil (216) 377-1363 Fax (216) 241-8016 [email protected]
40A Ford 40B GM 40C Ford 40D Lincoln Electric 40E Mr. Coffee 40G Ben Venue Labs 40H Motch Corp.
Cleveland
FTZ No. 46 Cincinnati Grantee: Greater Cincinnati FTZ, Inc 300 Carew Tower, 441 Vine St. Cincinnati, OH 45202-2812 Ken Fightmaster (513) 579-3119 Fax (513) 579-3119
46A General Electric Aircraft Engines 46B Honda 46D Honda 46E Nine West Distribution Corp.
Cincinnati
FTZ No. 100 Dayton Grantee: Greater Dayton Foreign-Trade Zone, Inc. 3600 Terminal Drive, Suite 300, Vandalia OH 45377 Marci Wright (937) 264-3545 Fax (937) 454-8284
100A GM 100B Delphi Automotive Systems 100C Behr Dayton Thermal Products, LLC 100D Thor Industries, Inc.
Dayton
FTZ No. 101 Clinton County Grantee: ABX Material Services, Inc. 145 Hunter Drive, Wilmington, OH 45177 Joe Payne (937) 366-2686 Fax (937) 382-2452 [email protected]
Dayton
FTZ No. 138 Franklin County Grantee: Columbus Regional Airport Authority 7161 2nd St., Columbus, OH 43217 Angela Atwood (614) 409-3622 Fax (614) 491-0662 [email protected] www.ftz138.com
138G Abercrombie & Fitch Columbus
FTZ No. 151 Findlay Grantee: Findlay/Hancock County Chamber of Commerce 123 E. Main Cross Street, Findlay, OH 45840 Tony Iriti (419) 422-3313 Fax (419) 422-9508
151A Cooper Tire Toledo-Sandusky
FTZ No. 181 Akron/Canton Grantee: Northeast Ohio Trade & Economic Consortium (NEOTEC) P.O. Box 5190, Kent, OH 44242-0001 Ronald W. DeBarr (330) 672-4080 Fax (330) 672-2259 [email protected] www.neotec.org
181A Marathon Petroleum Company LP Cleveland
FTZ No. 264 Washington County Grantee: Southeastern Ohio Port Authority 200 Putnam Street, Suite 500 Marietta, OH 45750 Mike Jacoby (740) 373-3233 Fax (740) 373-4256 [email protected]
Charleston
FTZ No. 270 Lawrence County Grantee: Lawrence County Port Authority 216 Collins Avenue South Point, OH 45680 Viviane K. Vallance (740) 377-4550 [email protected]
Charleston
OKLAHOMA FTZ No. 53 Rogers County Grantee: City of Tulsa-Rogers County Port Authority 5350 Cimarron Road, Catoosa, OK 74015 Robert W. Portiss (918) 266-2291 x19 Fax (918) 266-7678
53B TEPPCP Crude Pipeline LP Tulsa
FTZ No. 106 Oklahoma City Grantee: Port Authority of the Greater Oklahoma City Area Operator: Dept. of Airports of the City of Oklahoma City, 7100 Terminal Drive Unit 937, Oklahoma City, OK 73159 Matthew Weaver (405) 623-5335 Fax (405) 680-3211 www.foreigntradezone106.org
106A GM 106C Imation Enterprises Corporation 106D Xerox Corporation 106E ConocoPhillips
Oklahoma City
FTZ No. 164 Muskogee Grantee: Muskogee City-County Port Authority 4901 Harold Scoggins Drive Muskogee, OK 74401
Tulsa
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Scott Robinson (918) 682-7886 Fax (918) 682-3609
FTZ No. 227 Durant Grantee: Rural Enterprises of Oklahoma, Inc. P.O. Box 1335, Durant, OK 74702 Sherry Harlin (580) 924-5094 Fax (580) 920-2745 www.ruralenterprises.com/c_about_foreign_trade.php
227A Valero Refining Company Dallas-Fort Worth
OREGON FTZ No. 45 Portland Grantee: Port of Portland 7200 NE Airport Way, Portland, OR 97218 Teresa Carr (503) 415-6010 Fax (503) 548-5686 [email protected]
45A Beall Pipe 45C Alcatel Submarine Networks 45E Tofle USA 45F Epson Portland, Inc.
Portland
FTZ No. 132 Coos County Grantee: International Port of Coos Bay Commission P.O. Box 1215, Coos Bay, OR 97420 Martin Callery (541) 267-7678 Fax (541) 269-1475
Coos Bay
FTZ No. 184 Klamath Falls Grantee: City of Klamath Falls Dock Commission City of Klamath Falls, 500 Klamath Avenue P.O. Box 237, Klamath Falls, OR 97601-0361 Richard Whitlock (541) 883-5316 Fax (541) 883-5399
FTZ No. 206 Medford-Jackson County Grantee: Jackson County, Oregon 10 South Oakdale, Medford, OR 97501 Marcy Black (541) 776-7222 Fax (541) 774-6455 [email protected]
206A Carestream Health, Inc. Rogue Valley International Airport
PENNSYLVANIA FTZ No. 24 Pittston Grantee: Eastern Distribution Center, Inc. 1151 Oak Street, Pittston, PA 18640-3795 Michael J. Horvath (570) 655-5581 Fax (540) 654-5137
24A Olivetti 24B Cherokee Pharmaceuticals, LLC
Wilkes-Barre/ Scranton
FTZ No. 33 Pittsburgh Grantee: Regional Industrial Development Corporation of Southwestern Pennsylvania 425 Sixth Avenue, Suite 500 Pittsburgh, PA 15219 F. Brooks Robinson (412) 471-3939 x21 Fax (412) 471-1740 [email protected] www.ridc.org
33B Verosol 33D Mitsubishi Electric Power Products, Inc. 33E DNP IMS America Corporation
Pittsburgh
FTZ No. 35 Philadelphia Grantee: Philadelphia Regional Port Authority 3460 N. Delaware Avenue, Second Floor Philadelphia, PA 19134 David K. Harvey (215) 426-2600 Fax (215) 426-6800 [email protected] www.philaport.com
35B Merck 35C Sun Company 35D ConocoPhillips 35E Aker Philadelphia Shipyard
Philadelphia
FTZ No. 147 Reading Grantee: FTZ Corp of Southern Pennsylvania 19 N. 6th St., Suite 201, P.O. Box 1457 Reading, PA 19603 Pamela J. Shupp (610) 376-4237 Fax (610) 376-4238 [email protected] www.goBEP.com
147A C&J Clark America 147B Souriau USA
Philadelphia
FTZ No. 247 Erie Grantee: Erie-Western Pennsylvania Port Authority 208 E. Bayfront Parkway, Suite 201 Erie, PA 16507 R. P. Schreckengost (814) 455-7557 Fax (814) 455-8070
Erie
FTZ No. 254 Jefferson County Grantee: North Central Pennsylvania Regional Planning and Development Commission 651 Montmorenci Road, Ridgway, PA 15853 Jill Foys (814) 773-3162 x3050
Pittsburgh
FTZ No. 272 Counties of Lehigh and Northampton Grantee: Lehigh Valley Economic Development Corporation P.O. Box 21750, Lehigh Valley, PA 18002 Jarrett Witt (610) 266-0523 Fax (610) 266-7623
272A Grundfos Pumps Manufacturing Corporation
Lehigh Valley
PUERTO RICO FTZ No. 7 Mayaguez Grantee: Puerto Rico Industrial Development Corporation P.O. Box 362350, San Juan, PR 00936-2350 Maria Isabel Romero (787) 758-4747 x4417 Fax (787) 282-0405
7B CORCO 7C Bristol-Myers Squibb 7D Bristol-Myers Squibb 7E E.I. du Pont de Nemours & Co 7F CPC/CPR 7G Schering-Plough Products 7H Ortho Biologics, LLC 7I Abbott Pharmaceuticals PR LTD./Abbott Diagnostics International Ltd. 7J Bristol Myers Squibb Holdings Pharma, Ltd. 7K Lilly del Caribe, Inc. 7L Patheon Puerto Rico, Inc. 7M Amgen Manufacturing Limited
Mayaguez
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FTZ No. 61 San Juan Grantee: Puerto Rico Trade and Export Company Box 195009, San Juan, PR 00919-5009 Lionel A. Lopez (787) 793-3090 x203 Fax (787) 756-6190 http://www.comercioyexportacion.com
61A Searle & Company 61B Pfizer Pharmaceuticals LLC 61C SB Pharmco Puerto Rico 61D MSD International GmbH 61E MSD International GmbH 61H Baxter Healthcare 61I Buckeye Caribbean Terminals, Inc. 61J PepsiCo 61K Pfizer Pharmaceuticals
San Juan
FTZ No. 163 Ponce Grantee: CODEZOL C.D. P.O. Box 333, Mercedita, PR 00715-0333 Johnny Fernandez (787) 259-4445 Fax (787) 841-5522 www.zonalibredelsur.com
Ponce
RHODE ISLAND FTZ No. 105 Providence & North Kingstown Grantee: Rhode Island Economic Development Corp. 315 Iron Horse Way, Suite 101 Providence, RI 02908 John Riendeau (401) 278-9100 Fax (401) 273-8270
Providence
SOUTH CAROLINA FTZ No. 21 Dorchester County Grantee: South Carolina State Ports Authority P.O. Box 22287, Charleston, SC 29413-2287 Suzan E. Carroll-Ramsey (843) 577-8144 Fax (843) 577-8191 [email protected] http://www.scspa.com/charleston/inland/ftzs/ftz.asp
21A Porsche 21C Lanxess, Inc. 21D William Powell Company dba Starflo Corporation 21E Luigi Bormioli Corp.
Charleston
FTZ No. 38 Spartanburg County Grantee: South Carolina State Ports Authority P.O. Box 22287, Charleston, SC 29413-2287 Suzan E. Carroll-Ramsey (843) 577-8144 Fax (843) 577-8191 [email protected] http://www.scspa.com/charleston/inland/ftzs/ftz.asp
38A BMW Manufacturing 38B Borg-Warner Automotive Powertrain Systems 38C FUJIFILM Manufacturing USA 38D Faurecia Interior Systems 38E Black & Decker Corp. 38F Benteler Automotive Corp. 38G Kravet, Inc. 38H adidas America, Inc. 38I Cornell Dubilier Marketing, Inc.
Greenville-Spartanburg
FTZ No. 127 West Columbia Grantee: Richland-Lexington Airport District, Columbia Metropolitan Airport P.O. Box 280037, Columbia, SC 29228-0037 Chuck Henderson (803) 822-7800 Fax (803) 822-7815 [email protected]
127A AUTECS 127B JBE, Inc.
Columbia
SOUTH DAKOTA FTZ No. 220 Sioux Falls Grantee: Sioux Falls Development Foundation 1 W. Weather Lane, Suite 400, Sioux Falls, SD, 57104 Rock Nelson (605) 338-3424 Fax (605) 338-3423 [email protected] www.internationalportinfo.com
Sioux Falls
TENNESSEE FTZ No. 77 Memphis Grantee: The City of Memphis Memphis & Shelby County, Division of Planning & Develop., City Hall 125 North Main Street, Memphis, TN 38103 Maggie Conway (901) 576-7417 Fax (901) 576-7101
77A Sharp 77B Brother 77C Komatsu America 77D Black & Decker Corporation 77E Cummins, Inc.
Memphis
FTZ No. 78 Nashville Grantee: Metropolitan Government of Nashville and Davidson County c/o Mayor's Office of Economic and Community Development 222 3rd Avenue N., Suite 475 Nashville, TN 37201 Neel Deshpande (615) 880-1504
78A Nissan 78E Saturn 78G Columbia Specialties 78H Sanford LP
Nashville
FTZ No. 134 Chattanooga Grantee: Chattanooga Chamber Foundation 811 Broad St., Chattanooga, TN 37402-2626 Steven Hiatt (423) 763-4333 Fax (423) 267-7242
Chattanooga
FTZ No. 148 Knoxville Grantee: Industrial Development Board of Blount County Operator: Greater Knoxville Foreign-Trade Zone c/o Community Reuse Organization of East Tennessee P.O. Box 2110, Oak Ridge, TN 37830-2110 Jeff Deardorff (865) 482-9890 Fax (865) 241-9891
148A GlaxoSmithKline 148B Cornell Doubilier Electronics, Inc.
Knoxville
FTZ No. 204 Tri-Cities Grantee: Tri-Cities Airport Commission P.O. Box 1055, Blountville, TN 37617-1055 Mark Canty (423) 325-6090 Fax (423) 325-6095
204A Siemens Industrial Tri-City Regional Airport
FTZ No. 223 Memphis Grantee: Memphis International Trade Development Corporation P.O. Box 613307, Dallas, Texas 75261 (Ms.) Lou Thomas (972) 915-0083 Fax (972) 929-9927
Memphis
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TEXAS FTZ No. 12 McAllen Grantee: McAllen Economic Development Corp. 6401 S. 33rd St., McAllen, TX 78501 Joyce Dean (956) 682-2875 Fax (956) 682-9111 www.mftz.org
Hidalgo/Pharr
FTZ No. 36 Galveston Grantee: Board of Trustees of the Galveston Wharves Operator: Port of Galveston P.O. Box 328, Galveston, TX 77553 Diane Falcioni (409) 766-6121 Fax (409) 766-6107
36B M-I L.L.C. Houston
FTZ No. 39 Dallas/Fort Worth Grantee: Dallas/Fort Worth International Airport Board P.O. Drawer 619428, DFW Airport, TX 75261 Christina L. Wood (972) 973-4649 Fax (972) 574-8069
39B GM 39C Sanden 39E Fossil Partners 39F Zale Corporation 39G Exel Global Logistics, Inc. 39H American Eurocopter LLC 39I Turbomeca U.S.A. 39K Dal-Tile Corporation
Dallas/Fort Worth
FTZ No. 62 Brownsville Grantee: Brownsville Navigation District 1000 Foust Road, Brownsville, TX 78521 Tony Rodriguez (956) 831-4592 Fax (956) 831-5353
Brownsville/Los Indios
FTZ No. 68 El Paso Grantee: City of El Paso 501 George Perry, Suite i, El Paso, TX 79906 Jose Quinonez (915) 771-6016 Fax (915) 772-2491 [email protected] www.elpasotexas.gov/ftz
El Paso
FTZ No. 80 San Antonio Grantee: City of San Antonio Economic Development Department P.O. Box 839966, San Antonio, TX 78283 Carmelina Davis (210) 207-6529 Fax (210) 207-8151 [email protected] www.sanantonio.gov/edd/IndustryDev/PDF/11FNLFTZ8-23.pdf
80A Bausch & Lomb 80B Colin Medical Instruments 80C Friedrich Air Conditioning 80D R. G. Barry
San Antonio
FTZ No. 84 Harris County Grantee: Port of Houston Authority 111 East Loop North Houston, TX 77029 Jack Beasley (713) 670-2604 Fax (713) 670-2564
84C DuPont 84E Gulf Coast Maritime 84F Valero Refining 84H Shaffer, Inc. 84I Tuboscope Vetco Int'l 84J Shell Oil Co. 84K Dril-Quip 84L Tadiran Microwave Networks 84M Hydril USA Manufacturing LLC 84N Pasadena Refining System, Inc. 84O EXXON Mobil 84P Houston Refining LP 84Q Equistar Chemicals 84R Michelin North America, Inc. 84S Academy Sports & Outdoors
Houston
FTZ No. 94 Laredo Grantee: City of Laredo Operator: Laredo International Airport Operator of Foreign-Trade Zone No. 94 5210 Bob Bullock Loop, Laredo, TX 78041 Humberto Garza (956) 795-2000 Fax (956) 795-2572
Laredo
FTZ No. 95 Starr County Grantee: Starr County Industrial Foundation P.O. Box 502, Rio Grande City, TX 78582 Rose Benavidez (956) 487-2709 Fax (956) 716-8560
Rio Grande City
FTZ No. 96 Eagle Pass Grantee: City of Eagle Pass Operator: Maverick Co. Dev. Corp. P.O. Box 3693, Eagle Pass, TX 78853 Raul E. Perez (830) 773-6166 Fax (830) 773-6287 [email protected]
Eagle Pass
FTZ No. 113 Ellis County Grantee: Ellis County Trade Zone Corporation P.O. Box 788, Midlothian, TX 76065 L. Randall Denton (972) 523-5522
Dallas/Fort Worth
FTZ No. 115 Beaumont Grantee: Foreign-Trade Zone of Southeast Texas, Inc. P.O. Drawer 2297, Beaumont, TX 77704 David C. Fisher (409) 835-5367 Fax (409) 835-0512
115A BASF Corporation 115B EXXON Mobil
Port Arthur
FTZ No. 116 Port Arthur Grantee: Foreign-Trade Zone of Southeast Texas, Inc. P.O. Drawer 2297, Beaumont, TX 77704 David C. Fisher (409) 835-5367 Fax (409) 835-0512
116A Motiva Enterprises 116B Total Petrochemicals USA 116C Premcor Refining Group 116D US DoE Strategic Petroleum Reserve
Port Arthur
FTZ No. 117 Orange Grantee: Foreign-Trade Zone of Southeast Texas, Inc. P.O. Drawer 2297, Beaumont, TX 77704 David C. Fisher (409) 835-5367 Fax (409) 835-0512
Port Arthur
FTZ No. 122 Corpus Christi Grantee: Port of Corpus Christi Authority 1305 N. Shoreline Blvd.
122C BTB Refining, LLC 122D Gulf Marine Fabricators 122E Bay Ltd.
Corpus Christi
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Corpus Christi, TX 78401 Sonya Lopez-Sosa (361) 885-6187 Fax (361) 881-5162 [email protected] www.portofcorpuschristi.com/ftzdefined.htm
122H TOR Minerals Intl 122I Citgo Refining & Chemicals 122J Valero Refining Co. 122K Sherwin Alumina, LLC 122L Flint Hills Resources LP 122M Valero Three Rivers Refinery 122N Equistar Chemicals 122O International Resistive Company 122P Kiewit Offshore Services 122Q Baker Hughes, Inc. 122R Halliburton Energy Services, Inc.
FTZ No. 149 Freeport Grantee: Port Freeport 200 W. 2nd St., Suite 301, Freeport, TX 77541 Nancy Stephens (979) 233-2667 x4258 Fax (979) 233-5625 [email protected] www.portfreeport.com
149A BASF 149B DSM Nutritional Products, Inc. 149C ConocoPhillips 149D Seaway Crude Pipeline 149E BP Products North America 149F Equistar Chemicals 149G Dow Chemical
Freeport
FTZ No. 150 El Paso Grantee: Westport Economic Development Corporation 1865 Northwestern Dr., El Paso, TX 79912 Brent Harris (915) 877-4300
El Paso
FTZ No. 155 Calhoun/Victoria Counties Grantee: Calhoun-Victoria Foreign-Trade Zone, Inc. P.O. Drawer 397, Point Comfort, TX 77978 Charles Hausmann (361) 987-2813 Fax (361) 987-2189
155C Alcoa Port Lavaca-Point Comfort
FTZ No. 156 Weslaco Grantee: City of Weslaco 255 S. Kansas Ave., Weslaco, TX 78596 Joe Pedraza (956) 968-3181 Fax (956) 968-6672 [email protected]
Progreso
FTZ No. 165 Midland Grantee: City of Midland c/o Midland International Airport 9506 Laforce Blvd., P.O. Box 60305, Midland, TX 79711 Tommy Martin (432) 560-2200 Fax (432) 560-2237
165A WRB Refining LLC Midland
FTZ No. 168 Dallas/Fort Worth Grantee: Metroplex International Trade Development Corporation Operator: Foreign Trade Zone Operating Co. of Texas P.O. Box 742916, Dallas, TX 75374-2916 (Ms.) Lou Thomas (972) 915-0083 Fax (972) 929-7228
168A B&F Systems 168B Ultrak
Dallas/Fort Worth
FTZ No. 171 Liberty County Grantee: Liberty County Economic Development Corp. Foreign-Trade Zone 171 P.O. Box 857, Liberty, TX 77575 John Hebert (936) 336-7311 Fax (936) 336-9285
Houston
FTZ No. 183 Austin Grantee: Foreign Trade Zone of Central Texas, Inc. Greater Austin Chamber of Commerce 210 Barton Springs Rd., Suite 400, Austin, TX 78041 Adriana Cruz (512) 322-5626 Fax (512) 478-9615
183A Dell Computer Corporation 183B Samsung Austin Semiconductor, LLC
Austin
FTZ No. 196 Fort Worth Grantee: Alliance Corridor, Inc. c/o Hillwood Development Corp. 13600 Heritage Pkwy., Suite 200 Fort Worth, TX 76177 Steve Boecking (817) 224-6050 Fax (817) 224-6060
Dallas/Fort Worth
FTZ No. 199 Texas City Grantee: Texas City Foreign-Trade Zone Corp. P.O. Box 2608, Texas City, TX 77592 Nicholas Finan (409) 643-5927 Fax (409) 942-1073
199A BP Products North America 199B Marathon Petroleum Company LP 199C Valero Refining 199D Seaway Crude Pipeline Co. 199E ISP Technologies
Houston
FTZ No. 234 Gregg County Grantee: Gregg County, Texas 269 Terminal Circle, Longview, TX 75603 Rick Davis (903) 643-3031 Fax (903) 643-7371
234A Eubank Manufacturing Enterprises, Inc. 234B Letourneau, Inc.
Shreveport-Bossier City
FTZ No. 246 Waco Grantee: City of Waco, Texas c/o Economic Development Division Greater Waco Chamber of Commerce P.O. Box 1220, Waco, TX 76703 Kris Collins (254) 752-6551 Fax (254) 752-6618 [email protected]
Dallas/Fort Worth
FTZ No. 252 Amarillo Grantee: City of Amarillo c/o Amarillo Economic Development Corp. 801 S. Fillmore St., Suite 205 Amarillo, TX 79101 Brian R. Jennings (806) 379-6411 Fax (806) 371-0112 [email protected]
Amarillo
FTZ No. 258 Bowie County Grantee: Red River Redevelopment Authority 107 Chapel Lane, New Boston, TX 75570 Randy Mansfield (903) 223-9841 Fax (903) 223-8742
Shreveport-Bossier County
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[email protected] www.rrcp.org
FTZ No. 260 Lubbock Grantee: City of Lubbock 1500 Broadway, 6th Floor Lubbock, TX 79401 Christine Allen (806) 723-8227 Fax (806) 749-4501 [email protected]
Lubbock
FTZ No. 265 Conroe (Montgomery County) Grantee: City of Conroe P.O. Box 3066, Conroe, TX 77305 Paul Virgadamo (936) 539-4431
265A WLS Drilling Products, Inc. 265B Sondex, L.P. 265C Materials Science Technology, Inc.
Houston
FTZ No. 269 Athens Grantee: Athens Economic Development Corporation 100 W. Tyler St., Athens, TX 75751 Brian J. Malone (903) 675-4617 Fax (903) 675-4830 [email protected] www.athensedc.com
Dallas/Fort Worth
UTAH FTZ No. 30 Salt Lake City Grantee: Salt Lake City Corporation 451 South State St., Room 404 Salt Lake City, UT 84111 Mike Akerlow (801) 535-7941
Salt Lake City
VERMONT FTZ No. 55 Burlington Grantee: Greater Burlington Industrial Corporation 60 Main Street, Suite 101, P.O. Box 786 Burlington, VT 05402-0786 Frank Cioffi (802) 862-5726 x12 Fax (802) 860-1899
55A Pedigree 55B PBM Nutritionals, LLC
Burlington International Airport
FTZ No. 268 Brattleboro Grantee: Brattleboro Foreign-Trade Zone LLC, Vermont 8 University Way, Brattleboro, VT 05301 Joe Famolare (802) 257-4755
Springfield
VIRGINIA FTZ No. 20 Suffolk Grantee: Virginia Port Authority 600 World Trade Center, Norfolk, VA 23510 Kevin D. Burwell (757) 683-2120 Fax (757) 683-8500
20B Newport News Shipbuilding 20C Western Refining Yorktown, Inc. 20D Canon Virginia 20E STIHL Incorporated
Norfolk-Newport News
FTZ No. 137 Washington Dulles International Airport Grantee: Washington Dulles Foreign-Trade Zone 44701 Propeller Court, Suite 100 Dulles, VA 20166 Anita Kayser (703) 572-8714 Fax (703) 572-8418
Washington-Dulles
FTZ No. 185 Culpeper County Grantee: County of Culpeper 302 N. Main St., Culpeper, VA 22701 Frank Bossio (570) 727-3427 [email protected]
185C Merck Front Royal
FTZ No. 207 Richmond Grantee: Capital Region Airport Commission 1 Richard W. Byrd Terminal Drive Richmond International Airport, VA 23250 Russell L. Peaden (804) 226-8520 Fax (804) 625-2610
207B Hewlett-Packard Company 207C A. Wimpfheimer & Bro., Inc.
Richmond-Petersburg
FTZ No. 238 Dublin Grantee: New River Valley Economic Development Alliance, Inc. 6226 University Park Dr., Suite 2200, Radford, VA 24141 Aric Bopp (540) 267-0007 Fax (540) 267-0013
238A VF Corp. New River Valley Airport
WASHINGTON FTZ No. 5 Seattle Grantee: Port of Seattle Commission P.O. Box 1209, Seattle, WA 98111 Oshu Go (206) 787-3271 Fax (206) 787-3280 [email protected]
Puget Sound
FTZ No. 85 Everett Grantee: Port of Everett P.O. Box 538, Everett, WA 98206 Mimi Dillman (800) 729-7678 or (425) 259-3164 Fax (425) 339-6125 [email protected]
Puget Sound
FTZ No. 86 Tacoma Grantee: Port of Tacoma One Sitcom Plaza, Tacoma, WA 98421 Janice Oldenburg (253) 593-4550 Fax (253) 428-8643 [email protected]
86A Tacoma Boatbuilding 86D Tesoro Refining & Marketing Co. 86E Panasonic Shikoku Electronics
Puget Sound
FTZ No. 120 Cowlitz County Grantee: Cowlitz Economic Development Council 1452 Hudson Street, P.O. Box 1278, U.S. Bank Building, Suite 208 Longview, WA 98632 Ted Sprague (360) 423-9921 Fax (360) 423-1923
120A Shin-Etsu Handotai America, Inc. Longview
FTZ No. 128 Whatcom County Grantee: Lummi Indian Business Council
Puget Sound
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2616 Kwina, Bellingham, WA 98226 Marc Taylor (360) 384-2395 Fax (360) 384-5521
FTZ No. 129 Bellingham Grantee: Port of Bellingham P.O. Box 1677, Bellingham, WA 98227-1677 Dodd Snodgrass (360) 676-2500 Fax (360) 671-6411 [email protected] www.portofbellingham.com
129A BP West Coast Products LLC Puget Sound
FTZ No. 130 Blaine Grantee: Port of Bellingham P.O. Box 1677, Bellingham, WA 98227-1677 Dodd Snodgrass (360) 676-2500 Fax (360) 671-6411 [email protected] www.portofbellingham.com
Blaine
FTZ No. 131 Sumas Grantee: Port of Bellingham P.O. Box 1677, Bellingham, WA 98227-1677 Dodd Snodgrass (360) 676-2500 Fax (360) 671-6411 [email protected] www.portofbellingham.com
Sumas
FTZ No. 173 Grays Harbor Grantee: Port of Grays Harbor P.O. Box 660, Aberdeen, WA 98520-0141 Leonard Barnes (360) 533-9515 Fax (360) 533-9505
173A Lamb-Grays Harbor Aberdeen
FTZ No. 203 Moses Lake Grantee: Moses Lake Public Corporation Port of Moses Lake, Grant County Airport, 7810 Andrews St. NE, Suite 200 Moses Lake, WA 98837-3204 Craig L. Baldwin (509) 762-5363 Fax (509) 762-2713
203A TK Holdings Inc. 203B REC Silicon
Port of Moses Lake
FTZ No. 212 Tacoma Grantee: Puyallup Tribal Foreign-Trade Zone Corp., 1850 Alexander Avenue Tacoma, WA 98421 John Bell (253) 573-7871 Fax (253) 272-9514
Puget Sound
FTZ No. 216 Olympia Grantee: Port of Olympia 915 Washington Street NE, Olympia, WA 98501 Jennie Foglia-Jones (360) 528-8005 Fax (360) 528-8091 [email protected] www.ftz216.com
Puget Sound
FTZ No. 224 Spokane Grantee: Spokane Airport Board 9000 W. Airport Dr. #204, Spokane, WA 99224-9438 Todd Woodard (509) 455-6419 Fax (509) 624-6633 [email protected] www.spokaneairports.net
Spokane
WEST VIRGINIA FTZ No. 229 Charleston Grantee: West Virginia Economic Development Authority North Gate Business Park 160 Association Dr., Charleston, WV 25311 David Warner (304) 558-3650 Fax (304) 558-0206
229A Toyota Motor Manufacturing 229B E.I. du Pont de Nemours & Co. 229C Cabela's Inc.
Charleston
FTZ No. 240 Martinsburg Grantee: West Virginia Economic Development Authority North Gate Business Park 160 Association Dr., Charleston, WV 25311 David Warner (304) 558-3650 Fax (304) 558-0206
Front Royal
WISCONSIN FTZ No. 41 Milwaukee Grantee: Port of Milwaukee 2323 S. Lincoln Memorial Dr., Milwaukee, WI 53207 Eric Reinelt (414) 286-8506 or Betty Nowak (414) 286-8131 [email protected] [email protected]
41A Chrysler 41C GM 41E Bay Shipbuilding 41H Mercury Marine 41I CNH America, LLC
Milwaukee
FTZ No. 167 Brown County Grantee: Brown County, Wisconsin 2561 South Broadway, Green Bay, WI 54304 Dean Haen (920) 492-4950 Fax (920) 492-4957
167A Robin Manufacturing 167B Polaris Industries 167D Marinette Marine Corporation
Green Bay
FTZ No. 266 Dane County Grantee: Dane County, Wisconsin City-County Building, Room 421 210 Martin Luther King, Jr. Blvd. Madison, WI 53703 Kathleen Falk (608) 266-4114 Fax (608) 266-2643
266A Cabela's Inc. Milwaukee
WYOMING FTZ No. 157 Casper Grantee: Natrona County International Airport 8500 Airport Parkway, Casper, WY 82604-1697 Dan E. Mann (307) 472-6688 x12
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Guidelines
Negotiating
Agreement
Sales Representatives
Manufacturers
Produced and Published by
INTERNATIONAL HOUSEWARES
REPRESENTATIVES ASSOCIATION
175 N. Harbor Drive • Suite 3807
Chicago, Illinois 60601
(312) 240-0774 • Fax: (312) 240-1005
eMail: [email protected]
Internet: www.ihra.org
for
an
between
and
Member Price $ 5.00
Non-Member Price $15.00
SAMPLE
GUIDELINES
FOR NEGOTIATING AGREEMENTS BETWEEN
REPRESENTATIVES AND MANUFACTURERS
THIS AGREEMENT made this _______ day of ____________________ , ______ , by and between ________________
____________________________________________________________________________________(“Manufacturer”)
a corporation incorporated under the laws of the State /Province of ______________________ having its principal office
at (address)______________________________________________________________________(“Manufacturer”), and
__________________________________________________________________________________(“Representative”)
a business entity under the laws of the State / Province of ____________________________ having its principal office at
(address) ________________________________________________________________________ (“Representative”),
as follows:
The Representative’s business entity (e.g. corporation) must be recognized. It is unacceptable for a Manufacturer topresent an agreement that is to be a personal contract.
1. Appointment and Acceptance
Manufacturer appoints Representative as its authorized, sole and exclusive Representative to promote the sale of and sellits Products (as defined in Provision #3 hereof); in the Territory (as defined in Provision #2 hereof); and Representativeaccepts the appointment and agrees to sell and promote the sale of the Manufacturer’s Products.
2. Territory
Representative’s territory shall consist of all customers in the following area (hereinafter called the “Territory”).or:Representative’s territory shall consist of all customers in the area (hereinafter called the “Territory”) as stated in theattached schedule A.
The Territory can be designated as specific states, provinces, counties, zip or postal codes, or a combination thereof inany way which clearly delineates the Territory.There should be no house accounts. If there are house accounts, they must be specifically named. If future houseaccounts are permitted, it must be by prior written agreement.
In the event the manufacturer reduces or otherwise diminishes the Territory or designates any customer as a “houseaccount” during the term of this Agreement, Representative shall be entitled to commissions, when due, on all ordersreceived from said house accounts, and from customers formerly located within the Territory within six months of receiptof notice from the Manufacturer. If the Manufacturer requests the Representative to render services to specific accountsor to render services in a geographical area outside of the Territory, the Representative shall be compensated for itsefforts in the same manner as set forth in this Agreement.
3. Products
The “Products” of the Manufacturer to be promoted for sale and sold by the Representative are all Products of the Manu-facturer.or:The “Products” of the Manufacturer to be promoted for sale and sold by the Representative are as stated in the attachedSchedule B.
The Agreement should cover all Products and services of the Manufacturer. If the Representative is not handling all of theProducts or services, the Agreement should list the product lines, product categories of services the Rep is handling. It ispreferable not to list Products by model or part number as these may change from time to time. It should also indicate ifnew Products or services developed or added by the Manufacturer are to be included.
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4. Amount of Compensation
Representative’s compensation for services performed hereunder shall be ______% of the “net invoice price” of theManufacturer’s Products shipped into Representative’s Territory. However, when engineering, execution of the order orshipment involve different territories, the Manufacturer will split the full commission among the Representatives whoseterritories are involved. The Manufacturer will make this determination in consultation with the Representatives based onsplit commission applications submitted by those Representatives and advise the affected Representatives. The sum ofthe split commission shares to the affected Representatives shall add up to no less than a full commission.
Anything to the contrary notwithstanding, Representative will be compensated for orders from distributors/dealers basedupon point of sale (“POS”) reports received by Manufacturer from distributors/dealers. Manufacturer will pay the fullcommission (on the” net invoice price” to be paid by the distributor/dealer) to the Representative for the Territory intowhich the distributor/dealer ships the Products ordered by it, as indicated on the distributor’s/dealer’s POS reports.
In cases where all billings go to a customer’s head offices, yet goods are sold into Territories other that the one in whichthe head office is located, the Representative in the head office Territory will be paid at least ____% commission, and theRepresentative in the destination Territory will be paid at least ____%. The sum of the split commission shares to theaffected Representatives shall add up to no less than a full commission.
Manufacturer and Representative may agree on an incentive bonus to be paid to Representative if a mutually agreeablesales target is exceeded.
Additional types of compensation could include:Performance incentives, warehouse allowance, promotion allowance, special service allowance, consulting fee, productspecialist fee, new product “pioneering,” monthly retainer, forms allowance, data base maintenance allowance.
5. Computation and Payment of Commission
a) Commissions are due and payable on or before the ____ day of the month immediately following the month inwhich the customer is invoiced. If commissions are not paid when due, the amount not paid will accrue interest at____% per annum from the date due until paid.
The Representative should not have to wait for the customer to pay before receiving commission on a sale. Representa-tives are the Manufacturer’s sales force, and should be paid promptly, as would be any other member of Manufacturer’ssales team. The event of non-payment of an invoice is covered by the following clauses. The Agreement can alsoobligate the Manufacturer to pay attorney fees and collection costs when it is necessary for Representative to pursue theManufacturer to recover commissions due and owing.
b) Manufacturer shall either provide Representative copies of all invoices at the time Manufacturer invoicescustomer, and each invoice shall indicate the amount of commissions due Representative, or the Manufacturer willsend a monthly tabulation of all invoices with the purchase order numbers, quantity and price, and also shall provideRepresentative with the amount of commission due.
c) At the time of payment of commissions to Representative, Manufacturer will send Representative a commissionstatement showing:
i) commissions due and payable to Representative for that period and any prior periods, andii) commissions being paid (listing the invoices on which commissions are being paid).
d) “Net invoice price” shall mean the total price at which an order is invoiced to the customer including any increaseor decrease in the total amount of the order, but excluding shipping and insurance costs, sales, use and excise taxes,any allowances or discounts granted to the customer by the Manufacturer, and any tariffs, duties and export feesinvolved in international shipments.
e) There shall be deducted from any sums due Representative:
i) An amount equal to commissions previously paid or credited on sales of Manufacturer’s Products whichhave since been returned by the customer or on allowances credited to the customer for any reason bythe Manufacturer; and:
ii) An amount equivalent to commissions previously paid or credited on sales which Manufacturer shall nothave been fully paid by the customer whether by reason of the customer’s bankruptcy, insolvency, or anyother reason which, in Manufacturer’s judgment, renders the account uncollectible. If any sums are everrealized upon such uncollectible accounts, Manufacturer will pay Representative its percentage of commissionapplicable at the time of the original sale upon the net proceeds of such collection, regardless of when such
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sums are received by Manufacturer.
f) “Order” shall mean any commitment to purchase Manufacturer’s Products which calls for shipment intoRepresentative’s Territory or which is subject to a split commission in accordance with Provision #4 hereof.
6. Acceptance of Orders
All orders are subject to acceptance or rejection by an authorized officer of Manufacturer at its home office and to theapproval of Manufacturer’s credit department. Manufacturer shall be responsible for all credit risks and collections.
At Representative’s request, Manufacturer shall supply Representative with copies of all orders received directly byManufacturer, copies of all shipping notices, and copies of all correspondence and quotations made to customers in theTerritory, as well as invoices, credit memos and evidence of payment received from customers in the Territory.
7. Terms of Sale
All sales shall be at prices and upon terms established by Manufacturer, and it shall have the right, in its sole discretion,from time to time, to establish, change, alter or amend prices and other terms and conditions of sale. Manufacturer shalladvise Representative of all such changes in a timely manner. Representative shall not accept orders in the Manufactur-ers name or make price quotations or delivery promises without the Manufacturer’s prior approval.
If reduced commissions are contemplated for competitive reasons, it should be in writing and be by mutual agreement,prior to order shipment. Furthermore, there should be a recognition that the Manufacturer’s gross profit has been reducedby the same percentage as the Representative’s commission has been reduced.
8. Warehousing
Representative and Manufacturer may decide by mutual written agreement that Representative will carry inventory, eitheron a consignment or a buy-sell basis. Remuneration for warehousing (“Warehousing Fees”) shall be paid in addition tocommissions paid for sales made in the Territory.
a) For Consignment Inventory:Representative shall:i) Provide adequate warehouse space for Manufacturer’s Products.ii) Receive and ship goods in a timely fashion.iii) Provide packaging materials to ship Products.or:Be reimbursed by Manufacturer for packaging materials.or:Be supplied packaging materials by Manufacturer.
Manufacturer shall:i) Pay a warehousing fee equal to ____% on goods shipped into Representative’s Territory.ii) Pay a warehousing fee equal to ____% on goods shipped outside Representative’s Territory.
We suggest that a higher warehousing fee be paid when goods are shipped outsideRepresentative’s Territory.
iii) If for any reason Representative, at Manufacturer’s request, takes possession of Manufacturer’s Products,the risk of loss or damage to or destruction of such Products shall be borne by Manufacturer, and Manufacturershall indemnify and hold Representative harmless against any claims, debts, liabilities or causes of actionresulting from any such loss, damage, or destruction.iv) Pay shipping charges or reimburse Representative for shipping charges.v) Provide an inventory control system for replenishment of the inventory.
Representative shall have a lien on the inventory in its possession until all amounts owing Representative under thisagreement are paid.
b) For Buy-Sell Inventory
Manufacturer grants Representative a discount of ____%, with the following freight terms________________, and thefollowing payment terms_________________. Representative will be given notice in writing of all changes in Company’sprices, discounts and terms of sale at least one month prior to the effective date of each change. Representative willestablish sales prices, discounts and sales terms.
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Company agrees to allow Representative to make inventory adjustments every six months, without a restocking charge,by exchanging slow-moving inventory for a like amount of replacement goods. Representative agrees that all goodsreturned shall be in resalable condition.
Upon termination of this agreement for any reason, Manufacturer agrees to accept return of Representative’s inventory atoriginal cost, with return freight paid by Representative.
9. The Parties’ Relationship and Conduct of Business
a) Representative shall maintain a sales office in the Territory and devote such time as may be reasonablynecessary to sell and promote Manufacturer’s Products within the Territory.
b) Representative will:
i) conduct all of its business in its own name and in such manner as may see fit,ii) pay all expenses whatever of its offices and activities, andiii) be responsible for the acts and expenses of its employees.
c) Nothing in this Agreement shall be construed to constitute Representative as the partner, employee or agent ofthe Manufacturer nor shall either party have any authority to bind the other in any respect, it being intended that eachshall remain an independent contractor responsible only for its own actions.
d) Representative shall not, without Manufacturer’s prior written approval, alter, enlarge, or limit orders, makerepresentations or guarantees concerning Manufacturer’s Products or accept the return of, or make any allowancefor such Products.
e) Representative shall furnish to Manufacturer’s Credit Department any information which it may have from time totime relative to the credit standing of any of its customers.
f) Manufacturer shall be solely responsible for the design, development, supply, production and performance of itsProducts and the protection of its patents, trademarks and trade names. Manufacturer agrees to indemnify and holdRepresentative harmless from and against and to pay all losses, costs, damages or expenses whatsoever, includingreasonable attorney’s fees, which Representative may sustain or incur on account of infringement or allegedinfringement of patents, copyrights, trademarks, or trade names, or breach of warranty in any way resulting from thesale of Manufacturer’s Products. Manufacturer will also indemnify Representative from and hold it harmless from andagainst all liabilities, losses, damages, costs or expenses, including reasonable attorney’s fees, which it may at anytime suffer, incur, or be required to pay by reason of injury or death to any person or damage to property or bothcaused or allegedly caused by any Products sold by Manufacturer. A “certificate of insurance”, showingRepresentative as an additional insured party on Manufacturers product liability insurance policy, will be issued toRepresentative within 30 days of the signing of this Agreement.
g) Manufacturer shall furnish Representative, at no expense to Representative, samples, catalogs, literature and anyother material necessary for the proper promotion and sale of its Products in the Territory. Any literature which is notused or samples or other equipment belonging to Manufacturer shall be returned to the Manufacturer at its request.
h) Manufacturer will keep Representative fully informed about sales and promotional policies and programs affectingthe Representative’s Territory.
i) If one (or more) of Representative’s key personnel attends a sales meeting or training seminar at the request ofManufacturer, Representative shall pay travel expenses and Manufacturer shall pay all other expenses.
or:
Manufacturer shall pay all expenses related to Representative’s attendance at sales meetings and trainingseminars.
The second option might be useful if all of Representative’s staff are asked to attend, or if the meeting is in a locationwhere airfares are quite expensive.
j) If Representative is asked to work in Manufacturer’s booth at a trade show outside Representative’s Territory, theyshall mutually agree on compensation for such work.
k) Manufacturer and Representative will, on an annual basis establish mutual goals and objectives. This will includea sales forecast (with mutually agreeable details), regional trade show participation and regional advertising.
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SAMPLE
l) Representative agrees that it is the “eyes and ears” in its Territory, and will from time to time provide marketinginformation to Manufacturer.
m) Manufacturer and Representative will establish a feedback system, such as a Rep Council, to ensure there is aregular dialogue on all aspects of the relationship.
10. Non-Piracy Provision
During the term of this Agreement and for one (1) year following its termination, Manufacturer shall not:
(a) solicit or cause any employee to leave the employ of the Representative;
(b) directly or indirectly employ or retain the services of any person who was employed by the Representative at anytime during the one (1) year period prior to termination for the purpose of establishing or operating a manufacturers’representative firm or other sales function for the benefit of Manufacturer.
11. Term of Agreement and Termination
This Agreement shall be effective on the ____ day of __________, .
Termination is a very contentious issue in agreements. A 30 day notice termination clause is unfair to both parties. It failsto recognize the value of a long term relationship, and does not provide enough time for either Manufacturer or Represen-tative to plan for a smooth transition.
Either:
This agreement shall continue in force for a ____ year period, and shall be automatically renewed for additional one (1)year periods thereafter unless terminated by written notice from either party to the other not less than thirty (30) days priorto the end of the initial or any subsequent one year term.
or:
In the first three years, this agreement may be terminated by either party upon 30 days’ written notice. For each yearthereafter, one month will be added to the notice period, up to a maximum twelve months’ notice.
Manufacturers may be concerned that a long notice period is a problem when Representatives make changes that slowlyundermine the business, such as handing the business over to a non-performing son or daughter. This concern could bemet by establishing performance criteria, which, if not met, would result in the reduction of the notice period by, say, onemonth per year, until the situation is remedied.
or
In the first year, this agreement may be terminated by either party upon 30 days’ written notice. Thereafter, this agree-ment may be terminated by either party upon six months’ written notice.
One of the above three suggestions should be used.
In the event the Manufacturer sells or otherwise disposes of its stock or assets, or merges or reorganizes the company ina manner which affects the production or sale of the Products being promoted and sold by the Representative, or in theevent the Manufacturer changes the legal structure of its business entity, the Manufacturer shall pay the Representativecommissions for all orders booked through the end of the notice period as provided in this Agreement, regardless ofwhether or when shipped by the Manufacturer or its successor or acquirer.
This Agreement may also be terminated:
a) By Manufacturer:
i) immediately upon written notice to Representative if there is a change of more than 50% of the presentownership or control of the Representative’s business without Manufacturer’s written consent.
ii) if Representative, without Manufacturer’s written consent, offers, promotes or sells any product which iscompetitive with any product Representative is to offer, promote or sell for Manufacturer in accordance withthe terms of this Agreement, and Manufacturer requests that Representative stop selling such competitiveproducts, and Representative fails to stop selling such competitive products within forty-five (45) days afterreceipt of such notice byRepresentative, and written notice of termination is mailed to or served upon
6
SAMPLE
Representative.
b) By Representative:
i) immediately upon written notice to Manufacturer in the event Manufacturer sells substantially allof the assets of its business or there is a change of 50% or more of its present ownership, or it ismerged with another firm, corporation or business and Manufacturer is not the surviving company.
ii) if Manufacturer, without Representative’s written consent offers, promotes or sells any productwhich is competitive with any product Representative is offering or selling for any other manufacturer,and Representative requests that Manufacturer stop selling such competitive products, and Manufacturerfailsto stop selling such competitive products within forty-five (45) days after receipt of such notice by theManufacturer, and written notice of termination is mailed to or served upon Manufacturer.
c) By either party
i) in the event of the other party’s unreasonable and repeated failure to perform the terms and conditionsof this Agreement, written notice of the failure is mailed to or served upon that party, the failure is not curedwithin thirty (30) days after receipt of such notice, and written notice of termination is mailed to or served onthat party, or
ii) upon immediate written notice to the other party in the event that party has filed or has filed against it apetition in bankruptcy (which is not dismissed within thirty [30] days after it is filed) or that party makesan assignment for the benefit of creditors.
d) By mutual written agreement.
12. Rights upon Termination
a) In addition to those rights afforded by the provisions of Provision #8 hereof dealing with warehousing,Representative shall be entitled to:
i) Commissions on all orders calling for shipment into Representative’s Territory which are dated orcommunicated to Manufacturer within 60 days following the date of termination, regardless ofwhen such orders are shipped, or releases and shipments on such orders take place; and
ii) Its share of split commissions on orders including those referred to in Paragraph (a) (i) of thisProvision #12.
b) Commissions referred to in this Provision #12 shall be paid on or before the tenth (10th) day of the monthfollowing the month in which the Manufacturer receives payment for the orders, or any portion thereof.
c) In addition to the commissions to be paid to Representative pursuant to the other paragraphs of this provision,Manufacturer agrees to be fair and reasonable in compensating Representative at the time of or after termination,for Representative’s efforts in developing customers in its Territory which, because of Representative’s efforts,would be likely to continue to purchase Products from the Manufacturer after termination.
The Agreement should not contain a provision preventing Representative from representing a competing line after termi-nation. Non-competition clauses are an unfair restriction on a Representative’s right to earn a living. However, a Repre-sentative could agree to such a provision, provided full commission is paid during the non-competition period, for neworders received from the Territory by Manufacturer.
13. General
This Agreement contains the entire understanding of the parties, shall supersede any other oral or written agreements,and shall be binding upon and inure to the benefit of the parties’ successors and assigns. It may not be modified in anyway without the written consent of both parties. Representative shall not have the right to assign this Agreement in wholeor in part without Manufacturer’s written consent.
14. Construction of Agreement
This Agreement shall be construed and enforced according to the laws of the State / Province of ________________.
15. Disputes and Arbitration
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SAMPLE
Any controversy or claim not exceeding $25,000 arising out of or relating to this Agreement or the breach thereof, issubject to arbitration in accordance with the rules of the American Arbitration Association. Controversies or claims inexcess of $25,000 shall be resolved through court proceedings in the State / Province and county where theRepresentative’s principal office is located.
16. Notices
All notices, demands or other communications by either party to the other required under the terms of this Agreementshall be in writing and shall be effective upon personal delivery or if sent by mail seventy-two (72) hours after deposited inthe U.S. or Canadian mail, first class postage, prepaid, Registered or Certified, and all such notices given by mail shall besent and addressed as follows until such time as another address is given by notice pursuant to this provision #16:
To Manufacturer: To Representative:____________________________ ________________________________________________________ ____________________________
____________________________ ____________________________
IN WITNESS WHEREOF, the parties hereto have executed this Agreement on the day and year first above written inmultiple counterparts, each of which shall be considered an original.
MANUFACTURER: REPRESENTATIVE:
________________________________ ______________________________
By:_____________________________ By:____________________________
Title:____________________________ Title:___________________________
GUIDELINES FOR AGREEMENTS - KEY POINTS
PREAMBLE Representative’s business entity (e.g.. Corp.) must be recognized.
APPOINTMENT Clear exclusivity, i.e. “authorized, sole and exclusive Representative”.
TERRITORY Clearly specified; exclusions (if any) by prior written agreement.
PRODUCTS Ideally “all products”; Representative to be paid for service outside Territory.
COMPENSATION Clearly specified; include split commission scenario.
COMM. PAYMENT Payable month after shipment.
ORDER ACCEPT. Manufacturer to provide copies of paperwork upon Representative’s request.
TERMS OF SALE Set by Manufacturer; price / commission reductions, if any, by written mutual agreement.
WAREHOUSING Specify warehousing fee or buying arrangement; state responsibility for insurance, etc.
RELATIONSHIP Representative is independent contractor; parties should plan mutual goals & objectives.
NON-PIRACY Manufacturer will not hire any of Representative’s personnel.
TERM “Evergreen” agreement is best; i.e. renewed annually unless terminated in last 30 days.
RIGHTS Pay commission for 60 days following cancellation; no “non-comp.” without compensation.
GENERAL Cannot assign agreement without permission.
CONSTRUCTION Preferably according to the laws of the Representative’s home state / province.
DISPUTES Arbitration for sums under $25,000; Courts for sums over $25,000.
NOTICES To be in writing.
SIGNATURES Both parties sign on behalf of their respective business entities.
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Paper & Plastic Representatives Management Council (PPRMC)
Relação de associados
Company Access Partners
Officers: John W. Tush, CPMR, Senior Partner Todd Haven, President Glenn Orfila, CPMR, Vice President Sales
Corporate Office: 912 West Tenth Street Azusa, CA 91702 Phone: 626-815-4200 Fax: 626-815-4400 E-Mail: [email protected] Website: www.accesspartners.biz
Market Representation: Southern California; southern Nevada; Hawaii
Company The Caman Company, Inc.
Officers: A.L. (Tony) Muehe, President/Treasurer Nancy Muehe, Vice President/Secretary
Corporate Office: P.O. Box 784 Olathe, KS 66051 Phone: 913-829-3800 Fax: 913-829-0547 E-Mail: [email protected]
Market Representation: Kansas and western Missouri
Company Creative Sales and Marketing Group, Inc.
Officers: Eddie Toby, Partner Bob Nortillo, Partner Fred DeFazio, Partner Mike Biolsi, Partner Tony Aprile, Partner Kevin Haggarty, Partner
Corporate Office: 166 Main Street Lincoln Park, NJ 07035 Phone: 973-406-1200 Fax: 973-406-1800 E-Mail: [email protected]
[email protected] [email protected] Website: www.creativesalesnj.com
Market Representation: New York, New Jersey, Philadelphia metro area,
Washington DC/Baltimore metro area
Company Danbree Corporation
Officers: Dan Brannagan, President
Corporate Office: 1222 Havendale Blvd. Burlington, ON L7P 4A8 Canada Phone: 905-335-9021 Fax: 905-335-8724
Email: [email protected]
Market Representation: Eastern Canada
Company: Group W, Inc
Officers: Lawrence E. Walter, President Alison Walter, Vice President
Corporate Office: 405 Mondial Parkway Streestboro, OH 44241 Phone: 330-626-4800 Fax: 330-626-4767 E-Mail: [email protected] Website: www.groupw-reps.com
Market Representation: Ohio, western Pennsylvania, West Virginia
Company: Arthur J. Kaufman Sales Co.
Officers: Arthur J. Kaufman, President Allan J. Kaufman, Vice President Kenneth T. McAuliffe, Marketing Sales Manager
Corporate Office: P.O. Box 16330 East Providence, RI 02916 Phone: 401-438-5600 Fax: 401-431-0606
E-mail: [email protected] Website: www.ajksales.com
Market Representation: New England, including: Rhode Island, Massachusetts, Connecticut, Maine, Vermont, New Hampshire, and
upstate New York
Company: Merchants Sales Company
Officers: Jim Schlosser, CPMR, President Matt Roughgarden, Vice President /Marketing Todd Evans, CPMR, Vice President/Sales
Corporate Office: 3505 Lake Herman Drive Brown Summit, NC 27214 Phone: 336-621-9132 Fax: 336-375-7236 E-Mail: [email protected] [email protected]
Website: www.merchantssales.com
Market Representation: Maryland, Virginia, Washington DC metro, North & South Carolina, eastern Tennessee, Georgia, Alabama, Florida
Company: George W. Mouk & Associates
Officers: George Mouk, President
Jim Mouk, CPMR, VP Sales Lee Mouk, CPMR, VP Operations
Corporate Office: 315 N. 5th Street
Monroe, LA 71203 Phone: 800-551-5143 Fax: 318-322-0656 E-Mail: [email protected] [email protected] [email protected]
Market Representation: Louisiana, Mississippi, Arkansas, western Tennessee, Alabama, Florida panhandle
Company: The PacNorth Group, Inc.
Officers: David Herron, President Manuel Arias, Vice President
Corporate Office: 3615 West Valley Hwy. N., Ste. 101 Auburn, WA 98001 Phone: 253-333-8044 Fax: 253-333-8045 E-Mail: [email protected] [email protected] Website: www.pacnorth.com
Market Representation: Washington, Oregon, northern Idaho, Alaska, Hawaii
Company: D.J. Payne Corp
Officers: Steve Berliant, President Steve Wilkinson, President of Mass Patricia Cadena, Vice President of Operations
Corporate Office: 900 Morse Avenue Elk Grove Village, IL 60007 Phone: 847-631-3400 Fax: 847-631-3410 E-Mail: [email protected]
[email protected] Website: www.djpayne.com
Market Representation: Illinois, Wisconsin, Indiana
Company: Rud & Pickarts Marketing Company (RPMco)
Officers: Eric Rud, CPMR, President Steve Pickarts, CPMR, Executive Vice President
Bart Rud, CPMR, Vice President
Corporate Office: 1111 Jupiter Rd. 204D Plano, TX 75074 Phone: 972-422-0428 Fax: 972-422-7351
E-Mail: [email protected], [email protected], [email protected]
Market Representation: Texas, Oklahoma, northern Louisiana, Albuquerque, New
Mexico
Company: Ranger Marketing LLC
Officers: John David, Owner Fred Knaus, Owner
Corporate Office: 2600 S. Parker Rd., Bldg. 7, Ste. 270 Aurora, CO 80014 Ph. 303-696-1515 Fax 303-696-0787 Email: [email protected], [email protected]
Market Representation: Colorado, Wyoming, Montana, New Mexico, Salt Lake City
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1755 Lake Cook Road #118 Highland Park IL 60035
ph. 800.315.7430 ph. 847.748.8269 fx. 847.748.8273
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Manufacturers: This list includes ALL IHRA member firms. There are direct links to all agencies through their websites (indicated by an * ) or eMail access. We hope this direct-access will be even more valuable to meet your needs.
COMPANY TERRITORY SERVED
6 Ideas, Inc.* National Rep for Sales to Mail Order and TV Shopping Channels
Dennis T. Adams LLC New Jersey New York Pennsylvania
AHA Sales New Jersey New York City Upstate New York Includes Long Island Westchester, Putnam and Rockland Counties
All Marketing Inc. Arizona California Nevada New Mexico
T.B. Allen & Associates Minnesota Wisconsin
Allen Marketing Arkansas Louisiana Oklahoma Texas Home Shopping Network
Americonsult & International Trade, Inc US and Canada
Ricardo Armendariz - Mex Sales Reps All of Mexico
As Seen On PC.com/Catalog Solutions* Worldwide Catalog Sales and Online Catalog Sales accounts
Associates Marketing Group* Alaska Idaho Montana Oregon Washington
Avanti Group / Product Marketing Group USA Account Specific: Costco, Sam's, BJ's, CVS, Walgreens, Rite-Aid, Supervalu, Safeway, Kroger, Office max, Office Depot, Staples, US Stationers, S. P. Richard, Bed Bath & Beyond, Big Lots, Ross, T. J. Max, 99 only cents, Dollar Stores, Home Depot, Lowe's, OSH, ACE, Menards, QVC, HSN and Catalog Houses
AVP Sales & Marketing Inc. Illinois
B G Marketing, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Rhode Island Vermont; Select Key National Accounts
B.K. Sales Arizona California Northern California Southern California Hawaii Nevada New Mexico
Bachner & Warren Inc. New York City Northern New Jersey
Bang-Knudsen, Inc.* Alaska Idaho Oregon Washington
The Barrington Rep Group, Inc.* Serving Home, Housewares, Gift and Craft Industries Since 1982 in the Illinois, Wisconsin, Ohio and Minnesota territories with Key Account Coverage of Kohls, JoAnn Stores, Sears, Carsons and Crate & Barrel
Bayside Sales Northern California Northern Nevada
The Beek Company* Oregon Washington Alaska Idaho
Belmont Sales, Inc Connecticut Massachusetts New Jersey New York Pennsylvania Rhode Island
The Belwether Group, LLC Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont Upstate NY
Leslie Berghahn and Associates New York Metro New Jersey E. Pennsylvania
Berglund & Associates Illinois Iowa Minnesota Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin
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Bettencourt* Alaska Idaho Montana Oregon Washington
Jeff Blackwell & Associates Hawaii
The Blasberg Group Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Upstate New York Pennsylvania Eastern Pennsylvania Rhode Island Vermont Wisconsin
Blunt Enterprises Inc.* Canada
Bodner/Carver, LLC Alaska Hawaii Idaho Montana Oregon Washington
Brady Marketing Company* California Hawaii Nevada
Brooks & Daniels Marketing* Arizona California Northern California Southern California Colorado Florida Idaho Illinois Iowa Massachusetts Michigan Minnesota Missouri Nebraska Nevada North Carolina Ohio Oregon Pennsylvania Eastern Pennsylvania Western Pennsylvania Texas Utah Washington Wisconsin
J.L. Buchanan, Inc.* Minnesota
Bulkley Associates, Inc.* Alaska Colorado Idaho Montana Oregon Utah Washington Wyoming
C & H, Inc. Illinois Iowa Kansas Michigan Minnesota Missouri Nebraska Oklahoma Wisconsin Northern Arkansas
CALI International Pennsylvania T.V. Retail Specialist QVC
Paul Caraco and Associates Alaska Idaho Montana Oregon Washington
Carlin O'Brien* Illinois Michigan Minnesota Wisconsin
E.B. Carlson Marketing Inc Connecticut Florida Maine Massachusetts Minnesota New Hampshire Virginia Vermont New York Pennsylvania Washington
Allen B. Carter & Associates Arizona Illinois Wisconsin Northwest Indiana
Cascade Diversified Marketing & Sales* Alaska Hawaii Oregon Washington Canada
Champion Marketing Northern California Georgia Tennessee TV Shopping Media, Mail Order
Channel Management Inc. Alabama Florida Georgia Louisiana Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Texas Virginia Washington DC Puerto Rico, Latin America
Chef's Secret Inc. Souther California: San Diego Orange County Riverside Palm Springs Big Bear
Colony Group, Inc. Military Exchanges World Wide (AAFes, Navy, Marines, Coast Guard & UA Canteen)
Concerted Marketing Whole Foods Market & Specialty Grocery National Accounts for Smaller Companies & Start Ups California Independents & Chains
Concord Enterprises, Ltd Delaware Maryland New Jersey Virginia West Virginia
The Connection Alabama Georgia Florida Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
Consumer Connection, Inc. California Northern California Southern California Hawaii Oregon Washington
Continental Marketing, Inc.* Alaska Idaho Oregon Washington
Corporate Marketing Management Illinois Michigan Minnesota Wisconsin
Corporate Marketing Management Inc Illinois Wisconsin Eastern Minnesota
Cosgrove Sales, Inc.* Minnesota
CPS, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New York State Rhode Island
Creative Marketing Solutions Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York Rhode Island Vermont
William Daly Illinois Wisconsin
R.J. Davidzik & Associates Upstate New York
DC Marketing, LLC Alaska California Northern California Southern California Hawaii Idaho Oregon Utah Washington
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Catherine Del Spina & Associates New Jersey New York
Direct 2 U Inc. Connecticut New Jersey New York
DLH Sales and Marketing Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New York New York City Upstate New York North Carolina Pennsylvania Eastern Pennsylvania Western Pennsylvania Rhode Island Vermont Wisconsin Bed Bath & Beyond, LNT, LoweÕs, Orchard Supply, MenardÕs, WalMart, Shopco, M.Block, Grainger, Barjan, RiteAid
Double D Diversified Eastern PA Rhode Island St. Louis Tennessee
Dubin & Associates California Arizona Nevada
Dugan Bliss & Associates* Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
Duggan and Brown* Sales by category and customer: Catalog, Online, Retail, Television
Dynamic Marketing Inc. Illinois Iowa Michigan Minnesota Missouri Nebraska Ohio Wisconsin; Major Accounts in California, Florida, LA, Texas and all U.S.
Eclectic Gourmet Accessories Inc.* Kentucky Ohio Western Pennsylvania (150 + 160 ZIP Codes)
Engel Sales & Marketing Massachusetts Rhode Island Connecticut New Hampshire Maine
Essex Sales & Marketing, Inc. All USA - Direct Mail, Mail Order & TV Markets
Essig Marketing* Iowa Minnesota North & South Dakota Wisconsin some Nebraska
Etherton Enterprises, Inc. Illinois Kentucky Michigan Ohio
Euro Trading All USA
Far West Marketing, Inc.* Alaska Arizona Hawaii Oregon Washington
First Choice Global Marketing* Illinois Iowa Minnesota Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin
First Light, Inc.* Illinois Wisconsin and Select National Accounts
Florida Marketing & Sales* Florida Georgia Carribean Central & South America
Focus Products Inc Illinois Michigan Wisconsin
Fog City Sales, Inc.* Northern California Northern Nevada
Fox & Murtfeldt Associates Arizona Hawaii Southern Nevada Southern California
Thomas Frain Associates New Jersey New York City (Manhatten and 5 Boroughs) Upstate to Sullivan County
Fruitful Sales & Development* Specialize in Catalog, Internet and Chain Specialty Stores
Cheryl Furdos & Associates Michigan Toledo, Ohio
John Gambino Sales and Marketing LLC Illinois Michigan Wisconsin
M. Gaudet Associates Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont
Steve Gelber Mfrs' Rep New York City, including Brooklyn, Long Island, Westchester County; parts of NY State; New Jersey
Genesis Sales Management National Accounts, plus: New York Pennsylvania Maryland Delaware New Jersey Virginia West Virginia Kentucky Tennessee North Carolina South Carolina
GLM Sales Ltd Illinois Indiana Iowa Michigan Minnesota Missouri Wisconsin
GM Partners* Northern Illinois, Eastern Wisconsin
Golden Marketing Group New Jersey New York New York City Southern CT
J. Grob Associates, Inc.* Delaware Kentucky Maryland Ohio Pennsylvania Virginia Washington DC West Virginia Southern NJ
G.W. Gronneberg & Associates, Inc. All USA for National Chains and their websites
Grupo OÕDonnell International Argentina, Brazil, Mexico, Carribean, Chile, Columbia, Peru and Central America
Lynn Gusto Sales Company Arizona California Northern California Southern California
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Hawaii Nevada
Vince Haggerty & Associates, Inc. Florida Puerto Rico Caribbean
W.C. Hall Associates Arizona California Hawaii Nevada
P.J. Hamlett & Associates Michigan Illinois Indiana Ohio
Hazen and Associates Alaska Idaho Montana Oregon Washington
Debra Hendsch & Associates Northern California Northwest
R.W. Holmes Co. Northern California Northern Nevada
Home Essentials Sales & Marketing, Inc. Northern New Jersey Metro NY - 5 Boroughs, Long Island, Westchester, Rockland, Orange, Ulster Counties Major Accounts in New England
Horton Associates, Inc. Upstate New York
Impact Sales & Marketing Illinois Minnesota Wisconsin
Infinity Worlds, Inc.* Wal-Mart & Sam's Club, Nationwide
Innovative Marketing Services Delaware Florida Georgia Maryland Massachusetts New Jersey New York North Carolina Pennsylvania South Carolina Virginia DC
J & R Marketing Iowa Kansas Missouri Nebraska
Jasco Sales & Marketing Mail Order Catalogs; E-Commerce
JJM Consulting Inc New York New Jersey Pennsylvania Virginia Massachusetts Rhode Island Connecticut Idaho Puerto Rico North Carolina Illinois
JMJ Works, LLC Northern Kentucky Indiana Michigan Ohio Western PA
Joint Marketing Specialists, Inc. Illinois Minnesota Washington Wisconsin
Just Got 2 Have It Inc. Alabama Florida Georgia Kentucky Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
K & A Enterprises Northern California Northern Nevada
Karlin-Richton Company Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont
Kasperzak & Associates Alabama Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
KCL Sales Ohio Pennsylvania New York
Keough Enterprises Minnesota North Dakota South Dakota Western Wisconsin
Alice Kerr & Associates, Inc. Washington Oregon Idaho Montana Alaska Hawaii
Kitchen Concepts Arizona S. California Hawaii Nevada New Mexico
Klatt - Jorwic & Associates, Inc. Illinois Michigan Minnesota Wisconsin
Koval ~ Williamson* Western United States
Gerald Krassek & Associates Illinois
Kulovitz & Associates, Inc.* Arkansas Louisiana Oklahoma Texas
Kunzier Associates Connecticut Massachusetts New York Pennsylvania
L & L Marketing Michigan
L & L Marketing West Iowa Kansas Minnesota Missouri Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin
David S. Lapine, Inc.* Maryland Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Pennsylvania Rhode Island Vermont Virginia; Fairfield County, Connecticut Westchester & Rockland, New York
LDK Sales Indiana Michigan Ohio
Lebowitz Group LLC Delaware Maryland Pennsylvania Virginia Washington DC Southern NJ
Lee Marketing, Inc. Alaska Northern California Hawaii Oregon Washington
Harvey Levinson & Associates / Homelinereps Connecticut Delaware Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York New York City Upstate New York Pennsylvania Eastern Pennsylvania Western
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Pennsylvania Rhode Island Vermont Washington DC Walmart
Lewie Do It Sales Corp National
The Lockin Group* Arkansas Louisiana Oklahoma Texas
Jeff Loeser and Associates* Metropolitan New York City market area with a quality selection of housewares, gourmet, and tabletop merchandise
LSK Marketing LLC District of Columbia Delaware Eastern PA Southern NJ Virginia
M & M Group Inc Illinois Indiana Iowa Michigan Wisconsin plus National Accounts
Madich Enterprises Iowa Michigan Minnesota Wisconsin
Madlar Marketing, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont
Marketing Concepts Northwest, Inc* Alaska Oregon Washington
Marketing Plus* U.S. Military Exchanges - Worldwide: AAFES, Marine, Navy & Coast Guard Exchanges; VA Hospitals, Canteens
Marketing U, Inc. Metro New York New Jersey
Marketshare Sales, Inc. Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Markiewicz-Deverick Associates, Inc.* Illinois New Jersey New York Wisconsin J C Penney Corp., Dallas
Master Distributors Pty Ltd* All of Australia & New Zealand, in some cases, Asia
McFarren Marketing, Inc.* Northern California Northern Nevada
Skip McFerran Sales & Marketing Services Minnesota W. Wisconsin North Dakota South Dakota N. Illinois
McGuinn & Associates Illinois Maine Massachusetts Michigan New York North Carolina South Carolina Wisconsin
Michael James & Associates California Northern California Southern California Hawaii Nevada
The Miletti Group QVC, InfomercialÕs
Mingerink & Associates, Inc. Michigan
Mitchell & Mitchell Marketing* Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Mittenthal & Associates / P&GB, Inc. Alaska Oregon Washington
MJR Marketing Inc. Kentucky Ohio Western Pennsylvania Tennessee West Virginia
MMS Marketing Illinois Wisconsin Indiana Ohio Massachusetts California
William Moses Inc. Delaware Maryland New Jersey Eastern Pennsylvania Virginia Washington DC West Virginia
Kathy Murtfeldt Inc. California
N.R.P.P. Inc.* NRPP, a National Outsourcing Sales Management Company with 35 of the finest Sales Representatives covering Retail, Military, and Catalog accounts.
National Marketing Direct, Inc. Nationwide
New England Housewares, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont
Nexit International, LLC Alabama Florida Georgia North Carolina South Carolina Mississippi Tennessee
Nicholson Sales & Marketing Arkansas Iowa Kansas Missouri Nebraska Oklahoma Southern Illinois
North Country Traders, LLC Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont
The Northeast Group Inc.* New England States: Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont
O'Dea & Associates Kentucky, Ohio, Tennessee
O'Grady Sales LLC Upstate New York
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Omega Marketing Illinois Indiana Wisconsin
One Global Marketing, Inc. Florida Caribbean Latin America
Orca Pacific, Inc.* Alaska Oregon Washington
Pacific Retail Services, Inc.* Northern California Southern California Northern Nevada
J.R. Paddon Associates, Inc.* Minnesota - Target Corporation
Palmetto Marketing and Sales. Inc. South Carolina, Southern Georgia, Coastal North Carolina, Alabama
Parallel Sales* Minnesota Wisconsin
PatLine Products International Connecticut Florida Maine Massachusetts New Hampshire New York New York City Upstate New York Eastern PA Rhode Island Vermont
The Pearlman Group / Pearlman Associates Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont
Performance Sales & Marketing, Inc.* Connecticut Maine Massachusetts New Jersey New York New York City Upstate NY Eastern Pennsylvania Rhode Island
Piedmont Sales Company Northern California
Pinnakle Sales Illinois Kansas Michigan Missouri Nebraska Ohio Pennsylvania
Platt Marketing Arizona Southern California Utah; Clark County, NV; Mexico
Point Sales & Marketing Massachusetts Rhode Island Connecticut New Hampshire Pennsylvania Delaware New Jersey Virginia
Paul N. Polizzi and Associates* Kentucky Ohio Tennessee
Power Haus Marketing Arizona Southern California
Premier Sales & Marketing Inc. All U.S.A. - National Catalog Representation
Pro Marketing, Inc.* Continental U.S.A
Provenza & Associates Illinois Wisconsin
The Putney Company LLC Michigan Only (both Upper and Lower)
Ratcliffe Marketing, Inc. New Jersey New York
Repforce* Connecticut Delaware Illinois Massachusetts Maine Michigan New Hampshire New Jersey New York Ohio Pennsylvania Puerto Rico Rhode Island Virginia Vermont West Virginia
Rice Marketing, Inc. Alabama Arkansas Florida Georgia Illinois Kentucky Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Virginia
RLM Ideas in Retail LLC All USA and International, specializing in large retailers
RT Sales* Illinois Wisconsin
The Ryan Group* Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
S & J Associates, Inc. Delaware Maryland New Jersey New York Pennsylvania Virginia Washington DC
S & S Sales, Inc.* Illinois Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Sales & Marketing Specialists Alabama Florida Georgia Puerto Rico
Sales Direct, Inc. Indiana Ohio Kentucky West Virginia Pennsylvania
Sales Force, Inc.* Alabama Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Virginia Northern FL - Winn-Dixie, PublixÕs, Stein-mart
Sales Marketing Group Arizona Illinois Michigan Wisconsin Minnesota
Sales Marketing Services LLC* Wal-Mart Stores / Sam's Club, et al
Schutz-Oine Sales Group Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Sealane Marketing, Inc.* Florida Georgia South Carolina North Carolina Rhode Island
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Sebring Sales Co., Inc. Northern California Northern Nevada
Sellabrate! Delaware Maryland New Jersey Eastern Pennsylvania Virginia Washington DC
Ronni Shapiro and Associates Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Rhode Island Vermont plus some major New York accounts, depending on line needs
Sharks Success Marketing Ent., Inc.* Florida plus Shopping Channels, National Chains
Side-Kick International, Inc.* QVC
Silberstein Associates, Inc.* Delaware Maryland Massachusetts Minnesota New Jersey Upstate New York Pennsylvania Eastern PA Virginia Washington DC National Accounts Headquarters Calls
Stan Silver Associates* USA & Canada
Sinclair Marketing Company LLC National
Steve Sloane Inc Metro New York Eastern PA New Jersey
Smith Hartman Company Connecticut Georgia Illinois Maine Maryland Massachusetts New Hampshire New Jersey New York City Ohio Pennsylvania Rhode Island Texas Vermont Virginia Washington Washington DC Manage National Rep Groups
Smith Marketing Group Illinois Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Southern Buckeye Marketing, Inc.* Alabama Arkansas Florida Georgia Kentucky Louisiana Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee Virginia
Southern Central Marketing Oklahoma Texas
Steinlauf Marketing Group* Illinois Wisconsin Minnesota
Sturman Whitfield Group* Illinois Indiana Iowa Kentucky Michigan Ohio
Randy Suchke & Associates Alabama Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
The Summit Group Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New York Rhode Island Vermont
Sussberg & Co., Inc. Connecticut New Jersey New York
Sweeney ¥ Wright ¥ Wiencek Illinois Minnesota North Dakota South Dakota W. Wisconsin
Swensen & Company Connecticut Massachusetts New Jersey New York Rhode Island Key Accounts in the Eastern U.S.
Synergy Sales Associates Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
Tall Sales Company, Inc.* Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Ben Tally & Associates Alabama Florida Georgia Mississippi North Carolina South Carolina Tennessee
Tal-Tee Associates, Inc. Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire Upstate New York Rhode Island Vermont
Marc Tannenbaum Sales & Marketing* Metro New York and Key Accounts Nationally
Team Marketing Inc.* Alaska Arizona California Hawaii Idaho Oregon Washington
TGSA Connecticut Maine Massachusetts New Hampshire New Jersey New York Rhode Island Vermont
360 Sales* Minnesota Wisconsin
Timbers Marketing LLC Illinois Indiana Iowa Michigan missouri Nebraska Southern Minnesota
Tinsman Group Pennsylvania Eastern Pennsylvania Dollar Tree, Rite-Aid, Weis Markets, Giant Food Stores, Variety Wholesalers, Dollar General Stores, Family Dollar Stores
TLE Marketing Corporation* Minnesota Western Wisconsin
The Travers Group Northern California Northern Nevada
TSB Sales & Marketing Mail Order Catalogs for USA (including Puerto Rico) and
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Canada
Twenty-Two Management, Inc Arkansas Illinois Michigan Minnesota Tennessee Wisconsin
U.S. Sales & Marketing Associates California Southern California Hawaii Clark County, NV
Unique Value Marketing, LLC Key Accounts
United Sales Force* Alabama Georgia Florida Mississippi Tennessee North Carolina South Carolina Virginia
Unlimited Resources, Inc. Iowa Minnesota North Dakota South Dakota Wisconsin
Vandermolen and Zick, Inc. Michigan Ohio
Verkerke & Associates Illinois Michigan Ohio
Virtual Sales Idaho Illinois Michigan Minnesota Nebraska Wisconsin
Virtus Marketing Oklahoma Texas
Waldner-Meyer & Associates, LLP Illinois Kentucky Michigan Ohio Western Pennsylvania West Virginia
Jack L. Wallace Company New Mexico Oklahoma Texas
Joseph Warren Inc Illinois Indiana Kentucky Ohio Wisconsin
Websmart Sales Network* Minnesota Wisconsin Illinois Indiana Michigan Ohio
Stephen Wolff Associates Connecticut Delaware Maryland New Jersey New York New York City Pennsylvania Eastern Pennsylvania
Wolfson Sales* Iowa Kansas Minnesota Missouri Nebraska North Dakota South Dakota Wisconsin
WOW Sales & Marketing* Minnesota Target, Target.com, Supervalu Corporate, Best Buy
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