Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis

M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ

BUSINESS OPPORTUNITYBUSINESS OPPORTUNITY(SESI 3) (SESI 3)

PERUBAHAN PASAR PERUBAHAN PASAR DI ASIA DAN PELUANG BISNISDI ASIA DAN PELUANG BISNIS

Oleh :Oleh :

Prof. Dr. M. Saleh, SE, M.ScProf. Dr. M. Saleh, SE, M.Sc

PROGRAM PASCASARJANAPROGRAM PASCASARJANA

UNIVERSITAS CIPUTRAUNIVERSITAS CIPUTRA

SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR

Pada awalnya semua perusahaan

produknya secara massal,

produk dan jasa yang ditawarkan

adalah produk generik (umum)

yang diperuntukkan bagi semua pembeli

Pada kenyataannya pembeli berbeda

dalam banyak hal

Pembeli dapat dikelompokkan dalam

golongan-golongan tertentu,

bisa didasarkan pada jenis kelamin,

penghasilan, kelas sosial, usia, gaya

hidup, dan lain-lain

Dasar SegmentasiDasar Segmentasi

1. Segmentasi Geografis2. Segmentasi Demografis3. Segmentasi Psikografis4. Segmentasi Perilaku5. Segmentasi Multi-atribut

Segmentasi GeografisSegmentasi Geografis

Mengharuskan pembagian pasar menjadi

unit-unit geografis yang berbeda seperti,

pulau, propinsi, kota, atau lingkungan.

Segmentasi DemografisSegmentasi Demografis

Dalam segmentasi ini, pasar dibagi menjadi

kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel

demografis, seperti usia, ukuran keluarga, siklus

hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan,

pekerjaan, pendidikan, kelas sosial dan lainnya.

Variabel-variabel demografis adalah dasar paling

popular untuk membedakan kelompok-kelompok

pelanggan.

Segmentasi PsikografisSegmentasi Psikografis

Pada segmentasi ini,

pembeli dibagi menjadi

kelompok yang berbeda

berdasarkan kelas sosial, gaya hidup,

dan atau kepribadian

Segmentasi Segmentasi PPerilakuerilakuDalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi

kelompok-kelompok berdasarkan tingkat

pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan

mereka terhadap suatu produk.

Misalnya perokok berat, petualang, perokok biasa.

Konsumen computer juga sering kali mempunyai

pengetahuan dan model pemakaian berbeda

pada produk yang akan dibelinya.

Segmentasi Segmentasi MMulti-atributulti-atribut

Manajemen berusaha melakukan segmentasi

dengan mengelompokkan pasar sasarannya

berdasar atribut-atribut tertentu yang dianggap

dapat mengidentifikasi pasa sasarannya.

Misalnya segmen konsumen kelas atas dengan

pengetahuan produk yang tinggi tetapi berjiwa

muda dan suka olahraga maka produsen

Mitsubishi meluncurkan produk pajero sport.

Persyaratan melakukan Persyaratan melakukan SSegmentasi:egmentasi:

• Dapat diukur : ukuran, daya beli, dan profil segmen dpt diukur

• Besar : segmen cukup besar dan menguntungkan unt dilayani

• Dapat diakses : segmen dpt dijangkau dan dilayani scr efektif

• Dapat dibedakan : segmen-segmen secara konseptual dapat

dipisah-pisahkan dan memberikan tanggapan yang berbeda

terhadap elemen dan program pemasaran yang berbeda.

• Dapat diambil tindakam : Program-program yang efektif dapat

dirumuskan unt menarik dan melayani segmen-segmen tsb

SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR

adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogin dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

Perlu diperhatikan :1. Manfaat segmentasi pasar….2. Alasan perush mengadakan segmentasi

pasar3. Dasar mengadakan segmentasi pasar…


MANFAAT SEGMENTASIMANFAAT SEGMENTASI 1. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar

potensial yang paling menguntungkan;2. Merencakan produk yang dapat memenuhi

permintaan pasar;3. Menentukan cara-cara promosi yang paling

efektif bagi perusahaan;4. Memilih media advertensi yang paling baik

dan menentukan bagaimana mengalokasikan anggaran secara lebih baik ke barbagai macam media;

5. Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam usaha promosi.


ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN ALASAN-ALASAN PERUSAHAAN MENGADAKAN SEGMENTASI MENGADAKAN SEGMENTASI

PASARPASAR

1. Pasar bersifat dinamis. Ini berarti bahwa dalam pasar terdapat perubahan secara terus menerus tentang sikap, siklus kehidupan, kondisi keluarga, pendapatan, pola geografis, dll;

2. Pasar untuk produk berubah sesuai dengan siklus kehidupan produk tersebut.


DASAR-DASAR MENGADAKAN DASAR-DASAR MENGADAKAN SEGMENTASI PASARSEGMENTASI PASAR

1. Orang dengan segala kebutuhannya. Dalam hal ini akan mensegmen pasar dengan menggunakan dasar/ faktor geografi; a. Distribsi penduduk secara regional;b. Kepadatan penduduk;c. Umur;d. Jenis kelamin;e. Siklus kehidupan keluarga (Family life cycle);f. Faktor lain : suku bangsa, keagamaan, kebangsaan, pendidikan, dan pekerjaan.

2. Mempunyai uang untuk berbelanja : distribusi pendapatan yang digunakan untuk pengeluaran.


3. Kemauan untuk membelanjakannya. Faktor ini menyangkut perilaku pembelian konsumen : a. Pengelompokan secara sosiologis :

1) Kelompok budaya;2) Klas-klas social besar;3) Kelompok-kelompok kecil, termasuk

keluarga.b. Faktor psikhologis (psikhografis) :

1) Kepribadian;2) Sikap;3) Manfaat produk yang diinginkan;4) Opini;5) Corak hidup


PENENTUAN POSISI PRODUKPENENTUAN POSISI PRODUK(Product Positioning)(Product Positioning)

adalah suatu strategi manajemen yang menggunakan informasi (dikumpulkan dari riset dan studi segmentasi) untuk menciptakan suatu kesan terhadap produk sesuai dengan keinginan pasar yang dituju atau pasarnya.

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Product Positioning ….

Untuk menghadapi perubahan Product Positioning …..


HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKANHAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKANDALAM PRODUCT POSITIONINGDALAM PRODUCT POSITIONING

1. Adanya kemungkinan bahwa pesaing telah menempatkan merknya di samping merk perusahaan. Hal ini dapat mengurangi pangsa pasar (market share) perusahaan dalam segmen pasar tersebut;

2. Adanya kemungkinan bahwa kesukaan konsumen sudah berubah;

3. Adanya kesukaan pembeli yang baru itu kemungkianan merupakan kesempatan baik


UNTUK MENGHADAPI PERUBAHAN UNTUK MENGHADAPI PERUBAHAN PRODUCT POSITIONINGPRODUCT POSITIONING

1. Penentuan kembali posisi produk (Repositioning)

2. Perluasan merk (Brand extention)


CONTOH SEGMENTASI PASARCONTOH SEGMENTASI PASAR

No FAKTOR SEGMEN YANG SEJENIS 1. Ragion Jawa – Madura; Sumatera-Kalimantan2. Kepadatan penduduk Kota; Tepian kota; Desa3. Umur Di bawah 5; 5-10; 11-18; 19-34; 35-494. Jenis kelamin Pria; Wanita5. Siklus kehidupan klg Modernisasi mainan anak2

6. Suku Bangsa Jawa; Madura; Sunda; Batak; Minang7. Keagamaan Islam; Katolik; Protesten; Hindu; Budha.

8. Kebangsaan Melayu; Amerika; Eropa; Timur tengah;Jepang9. Pendidikan SD; SMP; SMA; Akademi; Perguruan Tinggi.

10. Pekerjaan Petani; PNS; Pedagang; Rumah Tangga


MEMILIH SEGMEN PASARMEMILIH SEGMEN PASAR

Setelah mengevaluasi segmen-segmen

yang berbeda,

perusahaan kemudian harus memutuskan

segmen yang mana dan berapa banyak

segmen yang akan dijadikan sasaran

1. Konsentrasi Segmen Tunggal1. Konsentrasi Segmen Tunggal

Perusahaan memilih hanya melayani satu segmen saja. Perusahaan akan mendapat pengetahuan yang kuat tentang kebutuhan segmen dan meraih posisi yang kuat dalam segmen tersebut.

P = Produk M = Market

M1 M2 M3

P1

P2

P3

Perusahaan memilih sejumlah segmen, masing-masing menarik secara obyektif dan memadai, berdasarkan tujuan dan sumberdaya perusahaan.

M1 M2 M3

P1

P2

P3

2. Spesialisasi Selektif2. Spesialisasi Selektif

Perusahaan

berkonsentrasi pada

produk tertentu

yang dijualnya pada

beberapa segmen.

M1 M2 M3

P1

P2

P3

3. Spesialisasi Produk3. Spesialisasi Produk

Dalam hal ini,

perusahaan

berkonsentrasi dalam

melayani banyak

kebutuhan dari suatu

kelompok pelanggan

tertentu.

M1 M2 M3

P1

P2

P3

4. Spesialisasi Pasar4. Spesialisasi Pasar

Perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pelanggan dengan semua produk yang mungkin mereka butuhkan. Hanya perusahaan besar yang dapat melakukan strategi ini.

M1 M2 M3

P1

P2

P3

5. Cakupan Seluruh Pasar5. Cakupan Seluruh Pasar

STUDENSTUDENTT FAMILY BUSINESS CASE FAMILY BUSINESS CASE

DISKUSI ANALISIS STRATEGIK DAN MENGUJI KONSEP2 TEORITIK

BERDASAR DATA EMPIRIK YANG SEDERHANA DAN POTENSIAL


LATIHANLATIHANBuat rencana usaha berdasarkan Peluang Bisnis :•Penduduk•Sosial •Budaya•Agama•Politik•Ekonomi•Pendidikan

Minimal 3 lembr, Pakai nm : UCS nm mhs Contoh : UCS Luckmankirim ke : Email : [email protected]. Saleh-FE UNEJM. Saleh-FE UNEJ

DikumpulkanTerahirTgl : 20 Juni 2015M. Saleh FE-UNEJM. Saleh FE-UNEJ

1. Judul2. Latar Belakang3. Tujuan 4. Manfaat5. Pembahasan/Strategi6. Simpulan7. Daftar Bacaan



TERIMAKASI

H

Documents

Perubahan Pasar Di ASIA Dan Peluang Bisnis