Performans OdaklıSponsor Reklam Kampanyaları

Mart – Aralık 2013

n11.com & Clixous

E-perakende alanında pazar lideri olmayı hedefleyen n11.com 20 Mart 2013’de internet kullanıcılarıyla buluşmasından yaklaşık 3 ay önce performans bazlı pazarlama alanında çözüm ortağı olarak Clixous ile ilerlemeyi seçerek Google AdWords, SEO, Web Analytics ve Dönüşüm Optimizasyonu alanlarında çalışmaya başladı.

Infografik Kaynak: http://www.webrazzi.com/wp-content/uploads/2014/01/n11-infografik1.jpg

Zoom: Sponsor Reklam Ana Performans Göstergeleri

Çalışma Metodolojisi

API Geliştirme

Performans

Yönetimi&

Raporlama

Hedefler & KPI

Hesap Yapısı

Kampanya Opt.

Bütçe Opt.

Anahtar Kelime

Opt.

Dönüşüm & ROI Opt.

Reklam Grubu Opt.

Max. CPC

Reklam / URL Opt.

IT

Kampanyalar

StratejiSearch-Display

Mart Aralık

API Optimizasyon Uygulaması / Yazılım Geliştirme

Clixous teknoloji ekibi tarafından ileri düzey AdWords hesap otomasyonu (stok yönetimi, fiyat güncellemeleri vb.) ve optimizasyonuna yönelik n11.com altyapısına özel bir AdWords API uygulaması geliştirildi.

Hesap Yapısı / Kampanya Stratejisi

Ev & Yaşam

Brand / Category

Moda & Kozmetik

Brand / Category

Elektronik

Brand

EL – BR – Apple Cep

Telefonu

EL – BR – LG LCD / LED TV

LG LED TV

LG LED TV Fiyatları

LG 3D LED TV

...

EL – BR – Toshiba Notebook

EL – BR – ...

Category

EL – CAT – Cep Telefonu Genel

EL – CAT – LCD / LED TV

Genel

LED TV Genel

LED TV Fiyatları

3D LED TV

EL – CAT – Notebook EL – CAT – ...

Spor & Outdoor

Brand / Category

Hobi & Oyun

Brand / Category

Oto & Aksesuar

Brand / Category

Sit

e K

ate

gori

Yap

ısı

Rekl

am

Gru

pla

rıK

am

pan

yala

r

Hesap, site kategori yapısı, ürünler, kullanıcı arama

alışkanlıkları, kampanyalar, rekabet ve dönemsel

faktörler doğrultusunda maksimum yatırım getirisi hedeflenerek yapılandırıldı.

Reklam Grubu / Anahtar Kelime / URL Statejisi

EL – BR – Samsung LED

TV

EL – BR – LG LED TV

... LG 3D TV 32LA620S

+32LA620S

+lg +32LA620S

[32LA620S]

...

LG 3D TV 42LA613S

LG 3D TV 42LA620S

LG 3D TV 42LA660S

LG 3D TV 42LA690S

LG LED TV Fiyatları

LG LED TV Modelleri ...

EL – BR – Sony LED TV ...

Rekla

m

Gru

pla

rıK

am

panyala

rA

nahta

r Kelim

ele

r

LG 3D TV 32LA620S

Otomatik Fiyat ve Stok

Kontrolü

Doğru zamanda, doğru mesajla, kullanıcılar hedefli

iniş sayfalarına yönlendirildi.

Stok, indirim, fiyat, reklam gibi değişkenler Clixous API ile

otomatik olarak optimize edildi.

ROI Optimizasyonu (Max. CPC, Bütçe, İşlem, Ciro)

Ct. Pz.Pr.Cm

.Sl. Çr.Pt.

1 2

8 96 74 53

13 1411 1210

... KategoriA

Kategori C

Kategori D

Kategori

B ...

Günlük Haftalık Aylık

ROI > X, Strateji A

Öncelik: A

ROI > Y, Strateji B

Öncelik: B

ROI < Y, Strateji C

Öncelik: C

Günlük, haftalık ve aylık bazda ROI optimizasyonu stratejileri geliştirilip, uygulandı.

Standart Optimizasyon

Otomasyon

Otomasyon A

Otomasyon B

Otomasyon C

n11.com hedeflediği tüm anahtar kelimeler ve tüm zamanlar genelinde diğer pazar oyuncularına nazaran:

• 47%’lik lider gösterim pazar payına

• 2.1’lik premium konumlamaya

• 53%’lük lider üst sayfa reklam gösterimine sahip oldu

Pazar Analizi: Tüm Zamanlar 2013

Zoom: KPI

ROI odaklı metodik performans yönetimi sonucunda 9 aylık dönemde n11.com’un ciro, dönüşüm oranı ve ROI’si sistematik olarak artarken CPC (tıklama başına maliyet) düşürüldü.

Ciro

ROI

Dönüşüm Oranı vs. Tıklama Başı Maliyet

Sonuç / Performans Değerlendirmesi

9 Ayda

128 Milyon TL

Ciro Hacmi

%50CPC Düşüşü

7 KatDönüşüm

Oranı Artışı

25 Kat ROI Artışı