Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
PERFORMANCE MARKETING FOR BRANDSЮрий Вайсман, Artics Internet Solutions
Экосистема Digital Marketing
DIGITAL MARKETING
BRAND COMMUNICATIONS
PERFORMANCE MARKETING
Инвестиции в бренд:
• Осведомленность• Отношение • Вовлечение
Стимулирование продаж:
• Продажи• CPC/CPL/CPA/CPO/CPE• ROI
Распределение инструментов
Performance
Быстрый возврат инвестиций
Брендинг
Долгосрочные инвестиции
CPA
CPL
PPC
CPC(Display) CPM
(сети)
CPE
SEO
Social media(Outreach)
CPM(Premium)
Mobile apps
Sponsorship
Social media(Engagement)
Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
$91B
$55B
$6B
$18B
Общие затратына рекламу в США
Затраты на интернет-рекламу
63%
37%
6% от всего брендинга
30% от всего результативного
Брендинг
Performance
Brand.net
Распределение инструментов
Доля Performance Marketing
Объемы медийной интернет-рекламы в Великобритании и США, Q4 2011% of total
Maxifier, Optimization Research, Feb 14, 2012
UK US
Performance54%
Performance67%
Брендинг31%
Брендинг43%
Другие
3%
Другие
2%
Кем востребован Performance Marketing
Performance marketing для тех, кто осуществляет продажу товаров и услуг конечному потребителю.
В первую очередь это:
ПУТЕШЕСТВИЯ
ФИНАНСЫ
ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ
RETAIL
Лидогенерация?
Performance Marketing = Лидогенерация
УМЕНЬШЕНИЕ СИЛЫ БРЕНДА
НЕКОНТРОЛЛИРУЕМАЯ КОММУНИКАЦИЯ
СНИЖЕНИЕ ПРОДАЖ
/
Ура, кейс!
Как это работает?
Ключевые принципы Performance Marketing
ИЗМЕРИМОСТЬ УПРАВЛЯЕМОСТЬ
+
Кейс Аэрофлота
ВЫЗОВЫ:Отсутствие опыта стимулирования собственных продаж
Постоянные изменения в загрузке направлений
ЗАДАЧИ:Увеличение прямых он-лайн продаж
Вывод новых направлений
Стимулирование зарубежного пассажиропотока
ОДИН ИЗ КРУПНЕЙШИХ МИРОВЫХ АВИАПЕРЕВОЗЧИКОВ. ЛИДЕР РОССИЙСКОГО АВИАРЫНКА
Более 70000 рейсов в годВ среднем 90 самолетов в небе одновременно
Выстроенная система аналитика – база для эффективного маркетинга
КОНТЕКСТ
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
МЕДИА
AdTrack
Acquisio
Сайт
Управление размещениямиPost-view аналитикаСтимулирование каналов
Google AnalitycsCRM
CPAROICLV
Инструменты аналитики и управления
adTrack
Analytics
Инструменты: Таргетированные размещения
Инструменты: RTB Media
Инструменты: Поисковая реклама
Инструменты
Создана система управления кампаниями включающая он-лайн мониторинг, аналитику и он-лайн оптимизацию кампаний их результативности.
Управление рекламой привязано к актуальной загрузке направлений.
Работа на зарубежных рынках. Европа, Китай, Республика Корея.
25%
50%до
1
2
3
— рост прямых продаж с момента начала работы(в среднем по рынку — 18%)
— доля прямых продаж при продвижении акций и спец. предложений
