EMBAJADA DE LA REPUBLICA ARGENTINA

EN TRINIDAD Y TOBAGO

PERFIL DE MERCADO DE PREPARACIONES PARA EL CABELLO

SECCION ECONOMICA Y COMERCIAL E-MAIL: etrin@mrecic.gov.ar embargen-pos@carib-link.net TEL.: (1 868) 628-7557/87 FAX: (1 868) 628-7544

Para colocar sus productos y servicios en el mundo. Visite el sitio:www.argentinatradenet.gov.ar

PERFIL DE MERCADO: PREPARACIONES PARA

EL CABELLO 1. POSICION ARANCELARIA Y DESCRIPCION:

POS. ARANC. DESCRIPCION DEL PRODUCTO 3305.10.00 Shampoo Shampoo 3305.20.00 Preparaciones para

permanentes o alizado Preparations for permanent waving or straightening

3305.30.00 Lacas Hair lacquers 3305.90.00 Los demás Other

2. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

Podemos distinguir dos particularidades importantes del uso de productos del cabello en Trinidad & Tobago: -Factor climático: Trinidad & Tobago tiene un clima tropical, húmedo por la cercanía del mar, y caluroso. Se destaca por sus playas donde acuden los trinitarios habitualmente. Es por ello que en esta región, el sol y el agua salada son agresores externos del cabello que dañan la fibra y estructura capilar. Para contrarrestar los efectos nocivos del sol se suelen utilizar mascarillas protectoras, champús con filtro solar y spray de protección. El salitre del agua de mar reseca el cabello y lo vuelve poroso y frágil, deja las puntas quebradizas y lo vuelve áspero y sin brillo, utilizando para ello productos suavizantes, restructurantes y tonificadores de la fibra capilar. -Factor étnico: El 40,4% de la población es de ascendencia africana, y hay un 18,5% de mezcla con otras razas. También existen otros grupos étnicos y diversidad de razas con variedad de estilos, costumbres y cuidados del aspecto estético distintos (un 39,7% son indo-trinitarios y 1% blancos y chinos con alto poder adquisitivo) :

• Cabello Afro (40,4% de la población): es un cabello exageradamente rizado, tiende a ser grueso y muy seco, lo que lo hace propenso a romperse y dañarse y por lo mismo difícil de manejar.

Para ello son demandados productos de hidratación intensiva y productos para masajear el cuero cabelludo y estimular la producción de grasa.

2

También es usual efectuarse permanentes transformando los rizos en más grandes y sueltos y utilizan productos para el mantenimiento especiales para cabello rizado. Otro opción para este tipo de cabello y la más utilizada es el alisado. Se venden alisadores químicos en distintas intensidades, para adecuarse a las diferentes texturas y estilos.Por tratarse de pelo muy frágil, también suelen elegir la utilización de productos a base de ingredientes naturales como el aloe vera o sábila y el aceite de oliva, cacao o “shea butter” para darle brillo.

• Cabello Hindú (39,7 % de la población) : el pelo hindú es el mas utilizado mundialmente para las extensiones. Los indios empezaron a vender sus cabellos hace cuatro décadas y su pelo es el mas utilizado. Una antigua tradición de la India dice que las mujeres no pueden cortarse el pelo hasta que se casan y esto promueve que tengan la costumbre de llevar larguisimas cabelleras, cuidando mucho de ellas con productos de todo tipo.

Trinidad y Tobago es un país industrial con gran actividad comercial en general, donde la situación económica permite al consumidor tener acceso a los diferentes productos de cuidado del cabello, siendo la clase media trabajadora en su mayoría. Existen muchos establecimientos dedicados a la venta exclusivamente de productos para el cabello, así como peluquerías en todas partes del país. Trinidad y Tobago importó una cantidad total de productos para el cuidado del cabello valorado en 19.091.060 $US en los últimos tres años, lo que representa un promedio anual aproximado de 6.363.686 $US, siendo E.E.U.U. el principal país de origen del producto (77%). Esto es debido a la inversión hecha por las empresas de dicho país en cuanto a presencia, publicidad y mercadeo, pero según las estadísticas hay oportunidad para otros competidores, no habiendo restricciones de rigor para la importación del mismo. Trinidad y Tobago cuenta con importadores principales quienes a su vez, lo distribuyen a los minoristas (supermercados, farmacias, perfumerías)

3

3. COSTO DE NACIONALIZACION:

i) Arancel de importación: 20%(Arancel Externo Común del CARICOM / CARICOM’s Common External Tariff -CET) ii) I.V.A. (denominado localmente “V.A.T.” Value Added Tax ): 15% iii) Unidad: kg

4. RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS:

No se han detectado

5. DOCUMENTOS EXIGIDOS EN ADUANA:

i) Factura de la compañía exportadora (Commercial Invoice) ii) Conocimiento de Embarque (Bill of Lading) iii) Lista de Empaque (Packing List) iv) Certificado de Origen (Certificate of Origin) v) Formulario de Declaración Aduanera (Customs Declaration - Form C-82)

6. REQUISITOS SANITARIOS: La importación de productos cosméticos a Trinidad y Tobago está regida por la Ley de Alimentos y Medicamentos, Capítulo 30:01 (“Food and Drugs Act, Chapter 30:01).” Según dicha reglamentación, ningún producto puede ser importado a Trinidad y Tobago, si el mismo no se conforma con las leyes del país en el cual fue producido, circunstancia que debe constar en un certificado que diga que: - el artículo no contraviene ningún requerimiento conocido de la ley de dicho país - su venta en el país de origen no constituye una violación de la ley ETIQUETADO (DEBE SER CLARAMENTE LEGIBLE Y ESTAR EN INGLES): 1. En la cara principal del envase, se debe indicar: a) marca del producto b) nombre o descripción del producto. c) contenido neto del paquete en términos de peso y volumen

4

2. En cualquier cara (con excepción de la inferior), se debe indicar: a) un listado completo de todos los ingredientes. Todos los preservantes, colorantes y aromatizantes agregados deben ser incluidos b) nombre y dirección del fabricante c) país de origen d) fecha de caducación e) instrucciones de almacenamiento 3. El número de lote se puede indicar en cualquier cara INSPECCION: Un inspector delegado por la División de Alimentos y Medicamentos, pudiera intervenir cualquier producto cosmético que no haya salido de Aduanas y tomar una muestra para ser examinada por un analista del Ministerio de Salud. Después de examinar la muestra, si está satisfecho con la calidad, el analista expedirá un Certificado de Análisis como constancia de que el producto fue examinado.

7. EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES: 2002 33051000 SHAMPOOS PAIS Kg. $TT $US

E.E.U.U. 420.532 6.957.065 1.159.511 83% JAMAICA 11.147 445.283 74.2145% BRAZIL 38.393 357.307 59.5514% PUERTO RICO 4.051 151.087 25.1812% CHINA 8.879 141.327 23.5552% ESPAÑA 2.387 84.440 14.0731% REINO UNIDO 3.742 53.111 8.8521% MEXICO 230 45.999 7.6671% CANADA 4.028 41.265 6.8780% ARGENTINA 2.424 29.960 4.9930% VENEZUELA 1.515 21.224 3.5370% TAILANDIA 2.746 15.674 2.6120% NUEVA ZELANDA 548 6.521 1.0870% ITALIA 235 2.822 4700% FRANCIA 8 3.285 5480% ALEMANIA 75 3.878 6460% INDONESIA 32 2.175 3630% AFRICA CENTRAL 168 1.636 2730%

5

BARBADOS 19 1.529 2550% SUIZA 64 1.252 2090% HONG KONG 154 1.115 1860% INDIA 3 157 260%

TOTAL 1.394.686 100%

2002 33052000 PERMANENTE/ALISADO PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 101.856 3.008.245 501.374 50% JAMAICA 37.786 1.462.034 243.67225% MEXICO 10.660 954.423 159.071 16% ALEMANIA 9.392 458.808 76.468 8% AFRICA CENTRAL 4.367 42.651 7.1091% REINO UNIDO 632 21.364 3.561 0% PUERTO RICO 238 9.287 1.548 0% CANADA 105 4.607 7680% SUIZA 137 2.656 4430% ITALIA 20 1.126 1880% CHINA 214 1.023 1710% TAILANDIA 61 762 1270%

TOTAL 994.499 100%

2002 33053000 LACAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 37.725 1.440.728 240.12157% MEXICO 7.740 775.147 129.19131% ALEMANIA 5.745 293.686 48.94812% REINO UNIDO 613 20.454 3.4091% PUERTO RICO 98 3.823 6370% SUIZA 137 2.656 4430% CHINA 214 1.023 1710% TAILANDIA 61 762 1270% TOTAL 423.047100%

2002 33059000 LOS DEMAS

6

E.E.U.U. 508.660 12.491.076 2.081.846 95% JAMAICA 48.007 1.956.051 326.00915% PUERTO RICO 12.525 616.090 102.6825% ALEMANIA 9.593 444.904 74.1513% INDIA 9.333 412.667 68.7783% BRAZIL 30.874 299.419 49.9032% CANADA 4.177 270.912 45.1522% ITALIA 5.651 94.722 15.7871% CHINA 16.448 92.549 15.4251% REINO UNIDO 4.482 60.225 10.0380% JAPON 1.547 51.741 8.6240% COREA 256 36.276 6.0460% ARGENTINA 2.251 27.827 4.6380% BELGICA 811 25.015 4.1690% ISLAS CAIMAN 172 11.170 1.8620% TAIWAN 253 8.929 1.4880% VENEZUELA 267 4.358 7260% FRANCIA 20 1.319 2200% HONG KONG 47 336 560%

TOTAL 2.187.598 100% 2003 33051000 SHAMPOOS PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 464.778 6.329.836 1.029.242 77% PUERTO RICO 15.785 660.555 107.4078% BRAZIL 26.350 294.168 47.832 4% JAMAICA 8.327 276.280 44.9243% MEXICO 1.741 263.804 42.8953% INDIA 2.180 115.263 18.7421% CHINA 10.667 68.563 11.1481% CANADA 8.176 45.171 7.3451% REINO UNIDO 2.626 43.520 7.0761% CHILE 2.290 39.801 6.4720% ALEMANIA 699 38.317 6.2300% COLOMBIA 6.425 27.565 4.4820% CUBA 2.623 19.908 3.2370% TAILANDIA 383 14.104 2.2930% ARGENTINA 606 13.166 2.1410% FRANCIA 324 10.815 1.7590% VENEZUELA 460 5.507 8950% TURQUIA 2.367 4.735 7700%

7

ITALIA 70 964 1570% TOTAL 1.345.048 100%

2003 33052000 PERMANENTE/ALISADO PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 75.123 1.589.689 258.48649% JAMAICA 31.462 1.154.388 187.70536% MEXICO 5.024 263.165 42.7918% ALEMANIA 2.865 182.580 29.6886% REINO UNIDO 126 16.254 2.6431% INDIA 641 15.635 2.5420% CANADA 58 6.240 1.0150% PUERTO RICO 37 5.479 8910%

TOTAL 525.761100%

2003 33053000 LACAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 33.271 1.119.393 182.01543% MEXICO 18.799 1.050.407 170.79841% ALEMANIA 3.372 219.058 35.6198% FRANCIA 3.380 106.327 17.2894% INDIA 1.188 85.526 13.9073% CHINA 237 1.877 3050% PUERTO RICO 7 1.096 1780% HONG KONG 31 998 1620%

TOTAL 420.273100%

2003 33059000 LOS DEMAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 822.171 17.541.810 2.852.32777% JAMAICA 55.721 2.059.539 334.884 9% PUERTO RICO 25.008 1.063.813 172.9785% INDIA 12.097 509.686 82.8762% CANADA 6.659 377.851 61.4392% BRAZIL 29.889 273.236 44.429 1% JAPON 4.520 219.150 35.6341%

8

MEXICO 4.916 202.883 32.9891% CHINA 32.334 180.043 29.2751% ITALIA 7.937 81.950 13.3250% FRANCIA 2.413 70.818 11.5150% REINO UNIDO 3.817 65.780 10.6960% ALEMANIA 1.368 60.923 9.9060% ARGENTINA 986 19.113 3.1080% CHILE 2.290 39.801 6.4720% CUBA 2.381 18.073 2.9390% TAILANDIA 280 7.609 1.2370%

TOTAL 3.706.029100% 2004 33051000 SHAMPOOS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 439.732 7.459.084 1.185.86483% PUERTO RICO 10.670 534.748 85.0166% MEXICO 747 284.638 45.2523% CHINA 19.812 175.687 27.9312% JAMAICA 5.660 158.773 25.2422% BRAZIL 4.000 87.123 13.8511% CANADA 6.572 85.872 13.6521% INDIA 1.905 52.199 8.2991% COLOMBIA 3.453 42.472 6.7520% BARBADOS 376 34.326 5.4570% TAILANDIA 3.770 18.801 2.9890% ARGENTINA 1.673 17.505 2.7830% REINO UNIDO 497 13.271 2.1100% CUBA 75 10.981 1.7460% NUEVA ZELANDA 375 4.838 7690% FRANCIA 41 2.810 4470% VENEZUELA 610 2.267 3600% ALEMANIA 57 1.866 2970% ITALIA 120 1.285 2040% SUIZA 7 315 500% AUSTRALIA 16 30%

TOTAL 1.429.074100%

2004 33052000 PERMANENTE/ALISADO

9

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 74.819 1.468.862 233.52358% JAMAICA 21.796 761.319 121.03630% MEXICO 7.772 271.667 43.19011% ALEMANIA 530 19.292 3.0671% BRAZIL 838 16.879 2.6831% CANADA 60 5.234 8320% ITALIA 10 396 630%

TOTAL 404.396100%

2004 33053000 LACAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 36.361 1.152.411 183.21342% MEXICO 25.953 942.058 149.77135% ALEMANIA 5.965 361.383 57.45413% PUERTO RICO 3.284 173.436 27.5736% INDIA 1.322 61.161 9.7242% FRANCIA 318 16.556 2.6321% CHINA 759 7.191 1.1430% SUIZA 25 1.089 1730%

TOTAL 431.683100%

2004 33059000 LOS DEMAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 734.392 19.677.895 3.128.44185% JAMAICA 26.937 1.312.636 208.6866% PUERTO RICO 9.084 545.761 86.7662% CANADA 5.231 435.927 69.3052% INDIA 2.673 293.709 46.6951% MEXICO 4.213 184.756 29.3731% SUIZA 429 165.843 26.3661% JAPON 2.190 108.921 17.3170% ITLALIA 8.385 104.939 16.6830% CHINA 10.028 103.306 16.4240% ALEMANIA 1.352 93.730 14.9010% REINO UNIDO 3.748 52.734 8.3840% BRAZIL 3.933 48.072 7.6430% ARGENTINA 1.133 11.847 1.8830%

10

CUBA 75 9.625 1.5300% FRANCIA 41 3.188 5070% TAILANDIA 446 2.901 4610%

TOTAL 3.681.366100%

2005 33051000 SHAMPOOS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 433.693 8.989.652 1.429.19781% PUERTO RICO 20.418 898.864 142.9039% MEXICO 2.127 348.322 55.3773% CANADA 13.044 198.112 31.4962% JAMAICA 6.415 178.341 28.3532% CHINA 18.841 132.890 21.1271% BRAZIL 11.349 104.552 16.6211% BARBADOS 605 56.215 8.9370% ARGENTINA 4.028 41.265 6.8780% COLOMBIA 2087 37.679 5.9900% THAILAND 2.633 22.524 3.5800% SRI LANKA 1.167 18.256 2.9020% INDIA 367 13.939 2.2160% TURKEY 1.380 12.185 1.9370% HONG KONG 4783 10.172 1.6170% CHILE 441 8.758 1.3920% EL SALVADOR 2.591 7.487 1.1900% SOUTH AFRICA 425 7.362 1.1700% UNITED KINGDON 202 6.506 1.0340% VENEZUELA 280 3.501 5560% ITALY 89 2.719 4320% NEW ZELAND 140 2.419 3840% FRANCE 3 1.367 2170% GERMANY 11 703 1110% SWITERLAND 8 279 440% JAPAN 15 140 220%

TOTAL 1.765.683 100% 2005 33052000 PERMANENTE/ALISADO

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 107.787 2.576.320 409.58974%

11

JAMAICA 18.090 607.931 96.65417% MEXICO 4.794 191.716 30.4795% SOUTH AFRICA 2419 97.269 15.4643% CHINA 1.092 30.913 4.9141% GERMANY 393 14.274 2.2690% CANADA 67 6.357 1.0100% BRAZIL 71 1.906 3030%

TOTAL 560.682100% 2005 33053000 LACAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 74.475 2.306.407 366.67858% MEXICO 25.813 1.167.480 185.60830% GERMANY 6.980 274.374 43.6207% PUERTO RICO 1.576 105.403 16.7573% INDIA 1.413 63.146 10.0392% CHINA 1.604 19.255 3.0610% CANADA 759 7.191 1.1430% JAMAICA 23 1.226 1940%

TOTAL 627.100100%

2005 33059000 LOS DEMAS

PAIS Kg. $TT $US E.E.U.U. 941.389 22.143.796 3.520.47684% INDIA 44.013 906.990 144.1953% JAMAICA 26.057 809.195 128.6473% PUERTO RICO 15.931 805.798 128.1073% CANADA 16.150 723.435 115.0133% MEXICO 4.637 241.125 38.3341% JAPAN 2.264 224.024 35.6151% CHINA 11.422 113.346 18.0201% SOUTH AFRICA 4.815 83.456 13.2681% UNITED KINGDOM 3.773 77.362 12.2990% ITALY 3.214 53.501 8.5050% BRAZIL 4.378 32.576 5.1790% ARGENTINA 2.308 28.844 4.5850% BELGIUM 515 27.022 4.2960% THAILAND 1.690 25.634 4.0750% SRI LANKA 1.450 23.001 3.6560% TURKEY 1.462 13.140 2.0890% CHILE 612 12.149 1.9310%

12

GERMANY 366 11.191 1.7790% PANAMA 210 10.188 1.6190% SWITERLAND 175 6.243 9920% EL SALVADOR 1.816 5.248 834% FRANCE 19 2.414 383% PAKISTAN 18 429 68%

TOTAL 4.193.965100%

*Fuente: Oficina de Estadísticas de Trinidad y Tobago

Tasa de conversión promedio: 2002 US$1 - TT$6,25 2003 US$1 - TT$6,30 2004 US$1 – TT$6,29

2005 US$1 – TT$6,30

8. PARTICIPACION DE ARGENTINA: Ha habido participación de Argentina a menor escala. Sin embargo el entrevistar diferentes compañías importadoras, éstas han manifestado interés en los productos argentinos, pidiendo actualizarlos con nuevas lineas de productos.

9. NIVELES DE PRECIOS:

Importador Mayorista Minorista N/D N/D VER CUADRO

SIGUIENTE

Marca Descripción Onzas Precio Gramo

s $TT $US

PANTENE VARIOS

Shampoo 13.5 oz 33.99 5.40

Acondicionador 13.5 oz 33.99 5.40 Shampoo/acondiciona 13.5 oz 33.99 5.40

13

do HERBAL ESSENCE

Fruit Fussion Shampoo

12 oz 18.99 3.01

Fruit Acondicionador 12 oz 18.99 3.01 ALBERTO VO5

Herbal Shampoo 22.5 oz 11.99 1.90

Acondicionador Extra cuerpo

22.5 oz 11.99 1.90

Hair Total Recovery 1 oz 24.99 3.97 Hot Oil 2 oz 18.99 30.01 Leave in

Acondicionador 10 oz 24.99 3.97

SUAVE VARIOS

Shampoo 15 oz 15.99 2.54

Acondicionador 15 oz 15.99 2.54 ORGANIC Shampoo 12.5 oz 38.99 6.19 Acondicionador 12.5 oz 38.99 6.19 Loción Aceite de oliva 8.5 oz 37.99 6.03 Estimulador de Raices 2 oz 66.99 10.53 Kit de Alisado 64.99 10.32 SEDAL VARIOS

Keraforce Shampoo 350 ml 20.29 3.22

Keraforce Acondicionado

350 ml 20.29 3.22

Keraforce Crema Acond.

450 grs 24.69 3.92

Crema Ceramide 300 ml 23.99 3.81 FRUCTIS Shampoo 25.4 oz 49.99 7.94 Acondicionador 25.4 oz 49.99 7.94 Crema

Acondicionadora 5 oz 27.99 4.44

LOREAL VIVE

Shampoo 13 oz 33.49 5.32

Acondicionador 13 oz 33.49 5.32 REVLON Flex Shampoo 13.5 oz 16.99 2.70 Flex acond. 13.5 oz 16.99 2.70

14

Crema Alisadora 226 grs 25.19 4.00 Kit de Alisado sin

sodio 54.59 8.67

TRESEMME Total Solution

Shampoo 14 oz 23.99 3.81

Total Solution Acondic. 14 oz 23.99 3.81 Vitamina E Shampoo 32 oz 27.99 4.44 Vitmina E Acondici. 32 oz 27.99 4.44 MOTIONS Shampoo 13 oz 19.99 3.17 Acondicionador 13 oz 19.99 3.17 Acondicionador extra

fuerte 8.5 oz 26.99 4.29

Loción para envolver cabello

8.5 oz 34.99 5.56

Shampoo/acondic. 6 oz 21.99 3.49 Leave in conditioner 6 oz 21.99 3.49 Crema para puntas

partidas 6 oz 23.99 3.81

BONE STRAIT

Crema alisadora 15 oz 31.99 5.08

TCB Kit Alisador 38.99 6.19

10. CANALES DE COMERCIALIZACION:

Importadores, Mayoristas, Supermercados, Negocios Especializados, Farmacias.

11. PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO:

CIUDAD AREA (km2) % TOTAL AREA

TOTAL HABITANTES

San Fernando 8 0.2 59.419San Juan 54.900Port of Spain 10 0.2 49.031Chaguanas (Distrito 67.433

15

Municipal) Arima (Distrito Municipal) 32.278

La población se estima en 1,3 millones de habitantes, mientras que el área total es de 4.828 km2 en Trinidad y 300 km2 en Tobago.

Raza Cantidad habitantes

Porcentaje

Afro-trinitario 525.200 40,4%Indo-trinitario 516.100 39.7%Mestizos 240.500 18,5%Blanca 10.400 0,8%Chino-trinitario 7.800 0,5%

Población Urbana y Rural por Provincia: PROVINCIA POBLACION URBANA POBLACION RURAL PAIS ENTERO 75% 25%

12. FERIAS:

TRADE & INVESTMENT CONVENTION - TIC (feria multisectorial se realiza en el primer semestre del año, la última se llevó a cabo del 17 al 21 de mayo de 2006) 42 Tenth Avenue, Barataria Republic of Trinidad & Tobago, WI Ente organizador: TTMA y RBTT Contacto: Mr. Keri Yee - Co-ordinator Tel: (1 868) 675-TTMA (8862) Fax: (1 868) 675-9000 Email: tic@ttma.com; jodhanj@tstt.net.tt info@ttma.com promotions@ttma.com Website: www.tic-tt.com

_____________________________________________________________ 13. ASOCIACIONES SECTORIALES:

16

TRINIDAD & TOBAGO CHAMBER OF INDUSTRY & COMMERCE 1 Columbus Circle Westmoorings Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Sonji Pierre-Chase - Manager Trade & Ind. Relations E-mail: chamber@chamber.org.tt Website: http://www.chamber.org.tt Tel: (1 868) 637-6966 Fax: (1 868) 637-7425

14. LISTADO DE IMPORTADORES: IMPORTADORES DE PREPARACIONES PARA EL CUIDADO

DEL CABELLO AGOSTINI MARKETING (Importa y distribuye) 4 Nelson Street P.O. Box 191 Port of Spain Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Anthony Agostini - CEO / Mr. Lennox Sham Choy - Marketing Manager E-mail: grocery@agostini-mktg.com / marketing@agostini-mktg.com Website: www.agostini-mktg.com Tel: (1 868) 623-2236 / 8 / 7442 Fax: (1 868) 624-6751 ALSTONS MARKETING COMPANY LTD. (Importa y distribuye) Endeavour Road & Uriah Butler Highway P.O. Box 1256 Chaguanas Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Mr. José Nivet - Managing Director E-mail: amcolmtd@tstt.net.tt Tel: (1 868) 671-2713 / 20 / 4264 Fax: (1 868) 671-2857 ANTHONY P. SCOTT & CO. LTD. (Importador y Distribuidor - marcas: Avon, Paul Mitchell, Soft Sheen, etc.) The Atrium, Don Miguel Ext. Road P.O. Box 563 San Juan Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Daniel Scott - Managing Director

17

Email: admin@anthonypscott.com Website: www.anthonypscott.com Tel: (1 868) 638-7268 / 4813 / 4841 / 1607 Fax: (1 868) 674-9170 BRYDENS (TRINIDAD) LTD. (Importador y Distribuidor - marcas: “Lentheric”, “Maybelline”, “Lubriderm”, “JoJovera”, “Dark & Lovely” etc.) Ibis Avenue San Juan Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Michael Bryden - Director Pharmaceuticals & Personal Care Division E-mail: personalcare.tnt@brydens.com Website: www.brydens.com Tel: (1 868) 674-9191 / 5359 / 638-6164 / 1064 / 9442 Fax: (1 868) 674-0781 BARTLETT PHARMACEUTICALS (Fabricante) 49b High Street San Fernando Trinidad, W.I. Contacto: Dr. Gordon Bartlett - Managing Director E-mail: daphbart@tstt.net.tt Tel / Fax: (1 868) 652-2816 BRISTOL-MYERS SQUIBB (W.I.) LTD. (Importador y Distribuidor) Maritime Centre P.O. Box 1062 29 Tenth Avenue, Barataria Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Margaret Mackay - Financial Manager Tel: (1 868) 675-7242 Fax: (1 868) 675-7238 / 674-6256 CARASOL LTD. (Fabricante) P.O. Box 674, Port of Spain Sadhoo Terrace, El Socorro Trinidad, W.I.

18

Contacto: Mr. Colin Chan - Managing Director E-mail: carasol@carib-link.net Tel: (1 868) 638-4179 Fax: (1 868) 638-4077 DART DISTRIBUTORS LTD. (importa productos de belleza) Trincity Industrial Estate Trincity Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Arthur Leong Poi E-mail: dartco@tstt.net.tt Tel: (1 868) 640-4840 Fax: (1 868) 640-4447 EXCELLENT STORES (Cadena de Tiendas) 3 Frederick Street Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Karen Ash - Purchasing Officer E-mail: marketing@excellent.co.tt / secretary@excellent.co.tt Website: http://www.excellent.co.tt Tel: (1 868) 627-5129 Fax: (1 868) 623-1217 HAND ARNOLD (TRINIDAD) LTD. (Importador y Distribuidor) El Socorro Extension Road P.O. Box 19 San Juan Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Mr. John Hale - Managing Director Email: admin@handarnold.com Tel: (1 868) 674-8001 / 2 Fax: (1 868) 674-8966 INTERNATIONAL COSMETICS LTD. (Fabricante) ICL Drive Bhagowtie Trace San Juan

19

Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Karl Lakhansingh - Managing Director E-mail: icl@carib-link.net Tel: (1 868) 675-2674 / 5776 Fax: (1 868) 675-2674 INTERSOL LTD.1 (Fabricante de productos de marcas internacionales importa maquinaria y equipamiento, materias primas y materiales de empaque - “packaging materials”) Lot 16B, O’Meara Road Arima Trinidad, W.I. Contacto: Mrs. Gisele Marfleet - General Manager E-mail: intersol@opus.co.tt Tel: (1 868) 642-3710 / 6829 Fax: (1 868) 642-1874 I.R.B.C. COMPANY LTD. (Fabricante) 23 Dyers Village Hardbargain Williamsville Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Amin Ramkissoon - Managing Director E-mail: irbchair@tstt.net.tt Tel / Fax: (1 868) 656-0013 ISLAND BEAUTY EQUIPMENT COMPANY LTD. (Importador & Distribuidor de productos cosméticos para salones de belleza y “spas”) 65 Eastern Main Road Barataria Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Alleyne - Manager Tel / Fax: (1 868) 674-1428 / 6828 KAMCO LTD. (distribuidores de productos de las marcas “Black Opal”, “AllWays”, Perfecta, etc.) Tradezone El Socorro Ext. Road San Juan Trinidad, W.I. 1 Forma parte del grupo de empresas “Oscar Francois Ltd.”

20

Contact: Mr. Kenneth Arthur E-mail: kamco@tstt.net.tt Tel: (1 868) 674-4532 Tel / Fax: (1 868) 674-4614 LANGSTON ROACH INDUSTRIES LTD. (Fabricante) 106 Saddle Road San Juan Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Langston Roach - Managing Director Mr. Shaun Roach - Production Manager E-mail: lanroach@tstt.net.tt Tel: (1 868) 674-0216 / 5973 Fax: (1 868) 675-3654 LEVER BROTHERS WEST INDIES LTD. (Fabricante) Eastern Main Road Champs Fleurs Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Gary Voss - Managing Director Tel: (1 868) 663-1787 Fax: (1 868) 662-1780 LIN TOY - THE BEAUTY SHOP (Importer - marcas: “Ralph Lauren”, “Clinique”, “Esteé Lauder”, “Lâncome”, etc.) Long Circular Mall St. James Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Marjorie Ahoy Tel: (1 868) 628-1860 / 624-1121 LINSEE MARKETING (distribuidores de productos de las marcas “Eazy Powder”, “French Collection”, “Murray’s”, etc.) 66 Blue Basin Road Diego Martin Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Lindsey Seenath E-mail: lins@tstt.net.tt Tel: (1 868) 637-8405 Tel / Fax: (1 868) 695-0112

21

NWT ENTERPRISES LTD. (Importa productos de Argentina) Lot 3, Chanka Trace El Socorro Extension Road San Juan Trinidad & Tobago, W.I. Contacto: Mr. Ward Tanous - Managing Director E-mail: nwt@wow.net Tel: (1 868) 675-9676 Fax: (1 868) 638-3438 OSCAR FRANCOIS LTD. (Importador y Distribuidor de productos de las marcas “Dial”, “Alberto VO5”, etc.) 133-135 Duke Street P.O. Box 644 Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Oscar H. Francois - Chief Executive Officer E-mail: info@oscarfrancois.com Website: www.oscarfrancois.com Tel: (1 868) 623-1145 Fax: (1 868) 624-0388 PENNYWISE COSMETICS LTD. (Importador & Distribuidor) 24 Prescott Lane Tunapuna Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Paladee - Managing Director E-mail: pencos@tstt.net.tt Tel: (1 868) 640-6165 / 5991 Fax: (1 868) 640-6167 SACHA COSMETICS LTD. (Fabricante) 33-35 Nelson Road Extension Freeport Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Kama Maharaj - Managing Director / Mr. Harry Maharaj E-mail: sachaltd@tstt.net.tt / sales@sachacosmetics.com

22

Website: http://www.sachacosmetics.com Tel: (1 868) 673-3333 / 5237 Fax: (1 868) 673-1029 / 7329 SMITH ROBERTSON & CO. LTD. (Agentes de “Revlon”, “Almay”, “Nivea”, etc.) Macoya Road and Churchill Roosevelt Highway P.O. Box 345 Trincity Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Scott Franco - Managing Director E-mail: smithrob@carib-link.net Tel: (1 868) 645-2371 / 663-1981/3 Fax: (1 868) 645-5014 / 6243 STARLITE DISTRIBUTORS Caribchem Complex Cor. Churchill Roosevelt Highway & Cyrus Road El Socorro, San Juan Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Amida Mohammed - Purchasing Officer E-mail: starlite2@tstt.net.tt Tel: (1 868) 675-3564 / 5175 Tel / Fax: (1 868) 675-3566 STETCHERS LIMITED 7 St. Clair Avenue St. Clair Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Simone Agar - Regional Manager E-mail: agarstetchers@wow.net Tel: (1 868) 628-7202 / 7232 Fax: (1 868) 628-7616 SUMMIT COSMETICS LTD. (Fabricante) 36 Old St. Joseph Road Laventille Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Edwin Skinner - Director Email: summit@wow.net Tel: (1 868) 627-3745 Fax: (1 868) 624-463

23

SUPERPHARM LTD. (Farmacia con gran variedad de reconocidos productos importados) 1 Columbus Circle Westmoorings Trinidad, W.I. Contacto: Mr. David Sobrian – CEO Mrs. Karen Singh – Encargada de comercio exterior Tel: (1 868) 675-5666 Fax: (1 868) 675-5667 THE HERBARIUM LTD. (Fabricante) 2 Gittens Street Tacarigua Trinidad, W.I. Contacto: Ms. Cheryl Bowles - Managing Director Tel: (1 868) 640-6350 Fax: (1 868) 640-7666 T&T SALON SUPPLIES (Importador & Distribuidor de productos capilares y para salones de belleza y “spas”) 1 French Street Corn. Wrightson Road Port of Spain Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Gittens - General Manager / Mr. Ronald Anthony E-mail: ttsalon@hotmail.com Tel: (1 868) 623-4753 Tel / Fax: (1 868) 625-3495 VALINI’S DRUG MART LTD 58 Sutton Street San Fernando Trinidad, W.I. Contacto: Mr. Valmiki Ramnarine / Ms. Stacy Bachoo (Secretary) E-mail: valini7@tstt.net.net Tel: (1 868) 657-6444 / 653-2945 Fax: (1 868) 652-9516

24

15. RECOMENDACIONES PARA EXPORTADORES ARGENTINOS: Existe gran diversidad de productos importados y una importante competencia. Si bien el precio es un factor decisivo, algunos productos ganan lugar por su calidad y originalidad. Se recomienda que los exportadores argentinos tengan en cuenta las características del mercado (factores climático y étnico) y su demanda. También se aconseja realizar visitas y establecer lazos comerciales con los posibles clientes. Una nueva tendencia para promocionar los productos es a través de los SPA, ya sea en establecimientos dedicados exclusivamente al servicio de SPA o los pertenecientes a las cadenas hoteleras internacionales. La utilización de los productos en estos establecimientos, permite a los posibles consumidores finales testear los productos y de esta forma, establecer futuros compradores. También las líneas presentadas en los SPA suelen ser de carácter distintivo, destinadas a un público de mayor poder adquisitivo. Adicionalmente, se encuentra un importante listado de peluquerías y profesionales que promocionan los productos para el cabello en sus establecimientos. A este listado puede accederse fácilmente a través de las guías comerciales de Trinidad y Tobago. Otras formas de promoción pueden ser las campañas publicitarias en programas de belleza televisivos, las fiestas de carnaval, las revistas locales o que se distribuyen en otras islas del Caribe, tales como Barbados, St. Lucia, etc. También vale la pena destacar que los importadores insisten en firmar contratos de exclusividad con los fabricantes o exportadores extranjeros, pues dadas las dimensiones del mercado, no sería viable competir con otras empresas con el mismo producto. Asimismo, se podría participar efectuando exhibiciones la feria:

⇒ Trade and Investment Convention (TIC) - Primer semestre del año

Elaborado: 18 / 08 / 06

25