Upload
puterinugraha-wanca-apatya
View
231
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
1/26
YOSI OKTARINA, S.Kep., Ns., M.Kep
PERENCANAAN,PENGELOLAAN, dan STRATEGI
BISNIS
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
2/26
Fungsi Perencanaan sa!a "Se#agai ped$%an un&u' %encapai
'e#er!asi(an %ana)e%en usa!a
Se#agai a(a& un&u' %enga)u'an 'e#u&u!anper%$da(an *ang #ersu%#er dari (uar
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
3/26
K$%p$nen+'$%p$nen da(a% $r%a& usa!a "
-.Ring'asan e'se'u&i na%a a(a%a& dan n$%$r
&e(ep$n perusa!aan, na%a/a(a%a&/n$%$&
&e(ep$n key person, (ap$ran sing'a& ga%#aran
perusa!aan, ga%#aran pasar un&u' pr$du'01.Perencanaan usa!a secara de&ai(
2.Ana(isis pesaing
3.Perencanaan s&ra&egi usa!a
4.Spesi5'asi $rganisasi dan %ana)e%en
6.Perencanaan 'euangan
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
4/26
Penge($(aan Keuangan
Su%#er+su%#er 'euangan perusa!aan "
-.7ana *ang #erasa( dari da(a% perusa!aanpenggunaan dana perusa!aan,penggunaan cadangan, penggunaan (a#a*ang &ida' di#agi0
1.7ana *ang #erasa dari (uar perusa!aandana dari pe%i(i', dana *ang #erasa( dari
u&ang, #an&uan pe%erin&a!, dana dari&e%an/'e(uarga, dana 8en&ura0
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
5/26
Te'ni' dan S&ra&egiPe%asaranPe%asaran %erupa'an 'egia&an %ene(i&i
'e#u&u!an dan 'einginan '$nsu%en%eng!asi('an #arang a&au )asa,%enen&u'an !arga, %e%pr$%$si'an, dan
%endis&ri#usi'an #arang dan )asa.
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
6/26
Lang'a!+(ang'a! da(a% %erencana'an pe%asaran "-.Penen&uan 'e#u&u!an dan 'einginan pe(anggan
1.Me%i(i! pasar sasaran '!usus pasar indi8idu,pasar '!usus, seg%en&asi pasar0
2.Mene%pa&'an s&ra&egi pe%asaran da(a%persaingan
+ #er$rien&asi pada 'epuasan pe(anggan
+ Kua(i&as+ Ken*a%anan
+ In$8asi+ Kecepa&an
+ Pe(a*anan dan 'epuasan pe(anggan
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
7/26
3. Pe%i(i!an s&ra&egi pe%asaran "pr$#e/searc!, pr$duc&, price, p(ace,pr$%$&i$n0
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
8/26
PROBEA. Mene(i&i 'e#u&u!an dan 'einginan '$nsu%en
S&ra&egi *ang per(u di&erap'an #agi usa!a #aru "
+ Orien&asi '$nsu%en
+ Kua(i&as 'e&epa&an, da*a &a!an, %uda!diguna'an, na%a %er', !arga *ang re(a&irenda!
+ Ken*a%anan
+ In$8asi
+ Kecepa&an
+ Pe(a*anan dan 'epuasan pe(anggan
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
9/26
PRO7CT
Prinsip+prinsip penge%#angan pr$du'
-. Ta!ap Penge%#angan #agian &erpen&ingda(a% pe%asaran, na%un de%i'ian da(a%&a!ap penge%#angan pr$du' sering &i%#u(resi$' *ang #esar dan !a%pir 9:;pr$du'gaga(0
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
10/26
Cara %ere'a*asa pr$du' #arang dan )asaagar di%ina&i '$nsu%en"
-.
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
11/26
1. Ta!ap Pengena(an Mener$#$s pasar *angada0
2. Ta!ap per&u%#u!an
3. Ta!ap 'e%a&angan4. Ta!ap 'e)enu!an
6. Ta!ap penurunan
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
12/26
Te%pa&
Te%pa& *ang %enari' #agi '$nsu%en ada(a!&e%pa& s&ra&egis, %en*enang'an, dane5sien.
n&u' %encapai sasaran &e%pa& *ang #ai' "
-.Me%per#an*a' sa(uran dis&ri#usi
1.Me%per(uas seg%en&asi
2.Mena&a pena%pi(an &e%pa& usa!a
3.Mengguna'an cara pe%a'aian #arangsee5sien %ung'in
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
13/26
Terdapa& #e#erapa $psi dis&ri#usi #agi=irausa!a=an *ang ingin %enge%#ang'anpr$du' #aru "
-.Pe%asaran (angsung
1.Pedagang #esar
2.Para agen
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
14/26
>arga Price0
Be#erapa cara da(a% %e%#eri'an !arga%enari' #agi '$nsu%en "
-.Men&uan !arga )ua( #arang #er#eda #ia*apr$du'si, !arga *ang di%i(i'i pesaing,e(as&isi&as per%in&aan #arang0
1.Me%#eri'an p$&$ngan !arga *ang#er8ariasi
2.Me%#eri'an 'eringanan =a'&upe%#a*aran
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
15/26
STRATEGI PEMASARAN " BAGISA>A BAR-. Pene&rasi pasar
1. Penge%#angan pasar
2. Penge%#angan pr$du'
3. Seg%en&asi pasar
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
16/26
STRATEGI PENENTAN >ARGAPASAR-. STRATEGI PENETRASI PASAR
1. STRATEGI >ARGA SKIMMING
2. STRATEGI FOLLO? T>E LEA7ER PRICING
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
17/26
PROMOSI
Cara %eng$%uni'asi'an #arang dan )asa*ang di&a=ar'an supa*a '$nsu%en%engena( dan %e%#e(i.
Tu)uan " agar #arang dan )asa *angdipr$du'si di'e&a!ui, di#u&u!'an, dandi%in&a $(e! '$nsu%en
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
18/26
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
19/26
Tugas =irausa!a=an se&e(a! #arang dan )asa*ang dipr$du'si suda! di'ena( "
-.Me%per&a!an'an pangsa pasar dan 8$(u%epen)ua(an
1.Menge%#ang'an pangsa pasar dan 8$(u%epen)ua(an
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
20/26
KIAT+KIAT PEMASARAN #agiBISNIS BAR-. Cari Pe(uang Pasar
1. Te%pa& *ang &epa&
2. Ban*a'n*a #arang *ang di#u&u'an
3. Ten&u'an &arge& *ang ingin dicapai4. Fungsi+ungsi pe%asaran usa!a #aru
pe%#e(ian, pen*i%panan, s$r&ir danpenge%asan, pen)ua(an0
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
21/26
MANAAAN
K$%p&ensi *ang !arus di%i(i'i=irausa!a=an "
+ F$'us pada pasar
+ Bua& ra%a(an pendanaan
+ Bangun &i% %ana)e%en
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
22/26
S&ra&egi =irausa!a=an da(a%%enge%#ang'an pr$du'/)asa #aru "
-.Berada per&a%a di pasar dengan pr$du'dan )asa #aru
1.P$sisi'an pr$du' dan )asa #aru &erse#u&pada pasar &er&en&u
2.Mengu#a! 'ara'&eris&i' pr$du',pasar, a&au
indus&ri
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
23/26
S&ra&egi #agi pe%i%pin pasar "-.Bersi'ap %en*erang dan agresi
1. Tida' ada anggapan #a!=a perusa!aan*ang #er!asi( &ida' %e%i(i'i &an&angan
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
24/26
S&ra&egi #agi #u'an pe%i%pin pasar "-.Secara agresi %engguna'an '$%pe&ensi
&er#ai'
1.Menge%#ang'an s&ra&egi se#agai followerleader
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
25/26
MEMELI>ARAN SEMANGAT?IRASA>A?AN-. Mendidi' =iraus!a=an &en&ang ni(ai+ni(ai
per#ai'an pr$du' dan pe%asaran
1. Mendidi' =irausa!a=an &en&ang %asa(a!*ang di!adapi pe(anggan, 'e#u&u!an dan
'einginan spesi5' dari pe(anggan
2. Mencip&a'an i'(i% 'er)a *ang p$si&i
8/18/2019 Perencanaan, Pengelolaan, Dan Strategi Bisnis
26/26
TGAS
-.