i

PENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA TERHADAP

PENGEMBANGAN KARIR INDIVIDU PADA DISTRIBUTOR

MULTI LEVEL MARKETING HERBALIFE DI KOTA

SEMARANG

Skripsi

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memenuhi Persyaratan Mencapai

Gelar Kesarjanaan S-1 Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik

Soegijapranata Semarang

Disusun oleh:

Dodi 09.30.0004

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen

Universitas Katolik Soegijapranata

Semarang

2014

v

MOTTO

Segala Sesuatu Yang Tidak Mungkin Akan Menjadi

Mungkin Bila Seseorang Mau Untuk Berusaha

Mencoba Maju Dan Pantang Menyerah Dalam

Menghadapi Segala Cobaan

Skripsi ini saya persembahkan untuk:

Orang tua dan adik-adik tercinta

Sahabat-sahabat seperjuangan saya

Dosen pembimbing yang selalu memberikan saya

motivasi

Dosen-dosen konsentrasi kewirausahaan dan seluruh

dosen yang membantu kelancaran kuliah saya

ii

HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI

Nama : Dodi

NIM : 09.30.0004

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Jurusan : Manajemen

Judul : P ENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA TERHADAP

PENGEMBANGAN KARIR INDIVIDU PADA DISTRIBTOR

MULTI LEVEL MARKETING HERBALIFE DI KOTA

SEMARANG

Telah disetujui dan diterima baik pada:

Semarang, 2 Juni 2014

Pembimbing,

( Drs Y. Sugiharto A, MM)

iv

HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI

Judul : PENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA TERHADAP

PENGEMBANGAN KARIR INDIVIDU PADA DISTRIBUTOR

MULTI LEVEL MARKETING HERBALIFE DI KOTA SEMARANG

Disusun oleh :

Nama : Dodi

NIM : 09.30.0004

Program Studi : Manajemen

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Telah dipertahankan di hadapan Penguji pada 20 Juni 2014

Tim Penguji,

Koordinator Anggota Anggota

(Eny Trimeiningrum,SE.,MSi) (Meniek Srining Prapti,SE.,MSi) (Drs.Y.Sugiharto,MM)

Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Katolik Soegijapranata

(Sentot Suciarto A, Ph.D)

iii

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Saya yang bertanda tangan dibawah ini:

Nama : Dodi

NIM : 09.30.0004

Program Studi : Manajemen

Fakultas : Eknonomi dan Bisnis

Menyatakan bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya sendiri. Apabila

dikemudian hari ditemukan adanya plagiasi, manipulasi atau bentuk-bentuk

kecurangan yang lain, saya bersedia menerima sanksi dalam bentuk apapun dari

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Katolik Soegijapranata.

vii

KATA PENGANTAR

Pada kesempatan yang berbahagia ini, penulis ingin menghaturkan puji

dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena berkat rahmat yang

dilimpahkan–Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul :

“PENGARUH KARAKTERISTIK WIRAUSAHA TERHADAP

PENGEMBANGAN KARIR INDIVIDU PADA DISTRIBUTOR MULTI

LEVEL MARKETING HERBALIFE DI KOTA SEMARANG (Studi Kasus

Pada Pengembangan Karir Individu Distributor Multi Level Marketing

Herbalife Di Kota Semarang)"

Penelitian ini dilakukan sebagai bentuk persyaratan dalam memperoleh

gelar sarjana S-1 pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Manajemen

Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. Dalam penelitian ini banyak sekali

pihak-pihak yang membantu penulis dalam kelengkapan skripsi ini sehingga

menjadikan skripsi ini sebagai bahan untuk dapat menambah wawasan dan

pengetahuan mengenai karakteristik wirausaha dalam pengembangan karir

individu.

Oleh sebab itu, pada kesempatan ini penulis mengucapkan banyak terima

kasih kepada berbagai pihak yang membantu dalam kelancaran skripsi ini, yaitu :

1 Drs Y. Sugiharto A, MM selaku dosen pembimbing skripsi dan

penguji skripsi atau reviewer III yang telah membimbing dengan

penuh kesabaran, serta petunjuk, saran dan kesediaan meluangkan

waktunya kepada peneliti sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini

dengan baik.

2 Eny Trimeiningrum, SE.MSI dan Meniek Srining Prapti, SE.MSI

selaku dosen penguji atau reviewer I dan reviewer II.

3 Distributor Herbalife di kota Semarang yang menjadi sampel

penelitian saya dan mau berpartisipasi untuk kelengkapan skripsi ini.

4 Papa, Mama, adik-adik, keluarga dan teman-teman yang telah

memberikan semangat dan motivasi dalam menyelesaikan skripsi ini.

5 Martin dan Yoshua selaku teman seperjuangan saya yang selalu

memberikan semangat dan membantu dalam penelitian skripsi ini.

viii

6 Teman-teman satu angkatan dengan saya yang juga membantu

memberikan motivasi serta saran dalam skripsi ini.

7 Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu yang telah

membantu hingga tersusunnya skripsi ini

Pengalaman penulis dalam pembuatan skripsi ini telah menjadi

pelajaran penting karena bertambahnya wawasan dan pengetahuan penulis.

Skripsi ini juga masih terdapat kekurangan, yang mana penulis mengharapkan

kritik dan saran yang membangun. Semoga skripsi ini dapat berguna bagi pihak

yang membutuhkan.

Semarang, 2 Juni 2014

Dodi

ix

DAFTAR ISI

Halaman Judul .................................................................................................................... i

Halaman Persetujuan .......................................................................................................... ii

Halaman Pernyataan Keaslian Skripsi ............................................................................... iii

Halaman Pengesahan Skripsi ............................................................................................. iv

Halaman Motto dan Persembahan ..................................................................................... v

Abstrak .............................................................................................................................. vi

Kata Pengantar ...................................................................................................................vii

Daftar Isi ............................................................................................................................ ix

Daftar Tabel ....................................................................................................................... xi

Daftar Gambar .................................................................................................................. xii

BAB 1. PENDAHULUAN ................................................................................................ 1

1.1 Latar Belakang Penelitian .................................................................................... 1

1.2 Perumusan Masalah ............................................................................................. 7

1.3 Tujuan Penelitian ................................................................................................. 7

1.4 Manfaat Penelitian ............................................................................................... 8

BAB 2. LANDASAN TEORI ............................................................................................ 9

2.1 Pengertian Wirausaha .......................................................................................... 9

2.2 Pengertian Karir ................................................................................................. 12

2.3 Pengembangan Karir ......................................................................................... 12

2.4 Pengertian Multi Level Marketing ..................................................................... 14

2.5 Kerangka Pikir ................................................................................................... 16

2.6 Hipotesis ............................................................................................................ 17

2.7 Definisi Operasional .......................................................................................... 18

BAB 3. METODE PENELITIAN ....................................................................................20

3.1 Lokasi / Tempat Penelitian ................................................................................ 20

3.2 Populasi dan Sampel .......................................................................................... 20

3.3 Teknik Sampling ............................................................................................... 21

x

3.4 Uji Validitas dan Reliabilitas ............................................................................. 22

3.4.1 Uji Validitas .............................................................................................. 22

3.4.2 Uji Reliabilitas .......................................................................................... 23

3.5 Data yang Dipergunakan ................................................................................... 25

3.6 Metode Pengumpulan Data ............................................................................... 25

3.7 Rentang Skala .................................................................................................... 26

3.8 Teknik Analisis Data ......................................................................................... 26

3.9 Pengujian Hipotesis ........................................................................................... 28

BAB 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .................................................. 29

4.1 Gambaran Umum Responden ........................................................................... 29

4.1.1 Profil Responden Berdasarkan Pendidikan dan Jenis Kelamin ............... 29

4.1.2 Profil Responden Berdasarkan Usia dan Status Pekerjaan ....................... 31

4.1.3 Deskripsi Total Jawaban Responden ........................................................ 34

4.2 Hasil dan Analisis .............................................................................................. 39

4.2.1 Persamaan Regresi .................................................................................... 39

4.2.2 Koefisien Determinasi .............................................................................. 43

4.2.3 Pengujian Hipotesis .................................................................................. 44

BAB 5. PENUTUP

5.1 Kesimpulan ........................................................................................................ 46

5.2 Saran .................................................................................................................. 47

Daftar Pustaka ................................................................................................................... 49

Lampiran ........................................................................................................................... 50

xi

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Hasil Uji Validitas ................................................................................ 23

Tabel 3.2 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................ 24

Tabel 4.1 Profil Responden Berdasarkan Pendidikan dan Jenis Kelamin ............ 29

Tabel 4.2 Profil Responden Berdasarkan Usia dan Jenis Pekerjaan .................... 31

Tabel 4.3 Deskripsi Jawaban Responden ............................................................. 34

Tabel 4.4 Persamaan Regresi ................................................................................ 39

Tabel 4.5 Koefisien Determinasi .......................................................................... 43

Tabel 4.6 Hasil Uji F ............................................................................................ 44

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Pengembangan Karir ......................................................................... 13

Gambar 2.2 Sistem Distribusi Multi Level Marketing ......................................... 15

Gambar 2.3 Kerangka Pikir .................................................................................. 16

vi

ABSTRAK

Kualitas seorang pengusaha dapat ditemukan dengan mengevaluasi

kepribadian, terutama pengalaman untuk menemukan keterampilan dan

kompetensi dan untuk menciptakan inisiatif untuk menjadi seorang pengusaha.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi pengaruh karakteristik

wirausaha pada pengembangan karir individu multilevel marketing. Penelitian

ini melibatkan distributor multi level marketing Herbalife di kota Semarang.

Untuk menguji penelitian ini, peneliti menyebarkan kuesioner kepada 33

distributor herbalife di kota semarang secara acak. Pengisian kuesioner dilakukan

dengan mendampingi responden. Pada penelitian ini, teknik analisis data yang

digunakan adalah analisis regresi berganda, dengan uji hipotesis dan uji F.

Dari hasil uji F didapatkan hasil bahwa kreativitas, inovatif, dan berani

secara simultan berpengaruh signifikan terhadap pengembangan karir. Hasil R

square menunjukkan bahwa prosentase sumbangan pengaruh variabel independen

(kreativitas, inovatif, berani mengambil resiko) terhadap variabel dependen

(pengembangan karir) adalah 68%. Sedangkan sisanya 32% dipengaruhi oleh

variabel yang tidak masuk dalam penelitian ini.