VPS:llä on talous ja pallo hallussa

S-Pankille oli tilaus

Uuden omistajan myötä

lentoon

OK Perinnän asiakaslehti 2/2012

TODAY

OK Today on OK Perinnän asiakaslehti.

Kannessa lentämistä harrastava Jakub

Bazia, joka työskentelee OK:n Contact

Centerissä. Kannen kuvasi Mikko

Lehtimäki.

JULKAISIJA OK Perintä, Tiilitehtaankatu 7 A, 65100 Vaasa PÄÄTOIMITTAJA Marina JohanssonTOIMITUSNEUVOSTO Kennet Kronman, Marina Johansson, Lars Rosenblad, Anna Jeanne SöderlundTUOTANTO Mantra CommunicationsTAITTO C2 AdvertisingPAINO Kirjapaino Öhrling

Vuonna 1991 perustettu OK Perintä on Suomen kolmanneksi suurin perintäyhtiö ja alan edellä-kävijä. Viime vuosina yritys on kasvanut nopeasti ja henkilöstön määrä on tänään noin 150. Yhtiön liikevaihto oli 18,8 miljoonaa vuonna 2011. OK Perinnän pääkonttori sijaitsee Vaasassa ja sen lisäksi yhtiöllä on toimipisteet Helsingissä, Turussa ja Tampereella sekä tytäryhtiö Virossa.

PÄÄKIRJOITUS

On aika kääntää sivua

VPS:llä on talous ja pallo hallussa

S-Pankille oli tilaus

Uuden omistajan myötä

lentoon

OK Perinnän historiassa on alkamassa uusi luku. Reilussa 20 vuodessa

olemme kasvaneet Suomen kolmanneksi suurimmaksi perintäyhtiöksi.

Yksityisomisteisena yhtiönä joustavuus on aina ollut yksi OK Perinnän

menestyksen kulmakivistä. Ajan myötä olemme kuitenkin huoman-

neet, että nykyinen omistaja- ja pääomarakenne ei kaikilta osin ole

tukenut tavoitettamme haastaa alan kahdet suuret toimijat Suomessa.

Aloimme muutama vuosi sitten ennakkoluulottomasti kartoittaa

mahdollisuuksia omistajarakenteen muuttamiseksi ja pääomakannan

vahvistamiseksi. Tätä työtä on tehty harkiten, koska halusimme ensi-

sijaisesti löytää omistajan, joka tuntui oikealta. Kun B2Holding (katso

artikkeli sivulla 4 – 5) aiemmin tänä vuonna tuli mukaan keskusteluihin,

ymmärsimme pian, että puhumme samaa kieltä.

B2Holdingin vankka pohjoismainen profiili ja yhtiötä luotsaavien

keulakuvien meriitit herättävät luottamusta. Heidän kokemuksensa

on juuri sitä, mitä OK tarvitsee voidakseen ottaa seuraavan askeleen

kehityksessään. Uuden omistajan myötä meillä on mahdollisuus laa-

jentaa palvelutarjontaamme. OK tulee näkymään varteenotettavana

rahoittajatahona, joka hankkii markkinoilta omistukseensa saatava-

kantoja.

Henkilökunnallemme uusi omistajarakenne merkitsee ennen kaikkea

turvallisuutta. Eurooppalaisessa konsernissa työskenteleminen avaa li-

säksi täysin uusia uramahdollisuuksia.

Asiakkaillemme muutos näkyy tulevaisuudessa ensisijaisesti pa-

rempana ja laajempana palveluna, jonka pystymme tarjoamaan myös

kansainvälisesti. Konsernirakenne on hajautettu ja operatiiviset pää-

tökset tehdään tulevaisuudessakin Suomessa. Teitä palvelevat samat

tutut yhteyshenkilöt, ja myös yrityksen johtohenkilöt jatkavat tehtävis-

sään ja ovat tarvittaessa asiakkaiden tavoitettavissa.

Velallisasiakkaiden on hyvä tietää, että B2Holdingilla on hyvis-

tä perintätavoista täysin sama näkemys kuin OK:lla.

On kaikkien intresseissä saavuttaa vapaaehtoisia

ratkaisuja ja realistisia suunnitelmia ystävällises-

sä ja kunnioittavassa hengessä. Uudet omistajat

haluavat, että OK on jatkossakin ihmisläheinen ja

vastuullinen yritys.

Meille yrittäjinä tämä kauppa tarkoittaa

tunnustusta sille, mitä olemme yhdessä

rakentaneet. 20 vuotta sitten emme

voineet uneksiakaan siitä, että sai-

simme joskus mahdollisuuden työs-

kennellä tällä tasolla. Ryhdymme

nyt emoyhtiö B2Holdingin osak-

kaiksi ja siirrämme yrittäjäriskimme

sinne.

Antoisaa yhteistyötä tulevaisuudessakin toivoen,

Kennet KronmanJuhani OllilaKaj OllilaJohtokunnan jäseniä ja yrityksen omistajia

Antti Sinerkarilla on monen vuoden

kokemus autojen, veneiden, mootto-

ripyörien ja muiden kohteiden pois-

hakemisesta. Kohde siirtyy poishakuun, kun

asiakkaalla on tietty määrä maksamattomia

osamaksuja tai leasingmaksuja erääntyneenä.

– Autot ovat ylivoimaisesti tavallisin koh-

de, mutta periaatteessa voimme hakea mitä

vain. Ehkä erikoisin hakemani kohde oli 15

metriä pitkä soramurskain, kertoo Sinerkari.

Leasingilla yrityksille hankittu kohde on

helpompi viedä, koska silloin kohde on täysin

rahoitusyhtiön omaisuutta. Osamaksukau-

poissa kuluttajalla on taas enemmän oikeuk-

sia ja lakipykäliä suojanaan.

OK Perintä on harvoja perintäyhtiöitä,

jotka suorittavat poishakuja. Kun OK saa ra-

hoitusyhtiöltä toimeksiannon, asiakasta yri-

tetään ensin tavoittaa puhelimitse, sähköpos-

titse ja kaikilla muilla lain sallimilla tavoilla.

Noin kolmasosassa tapauksissa nämä toimet

eivät riitä, vaan Sinerkari tai hänen kollegansa

käy tavoittelemassa asiakasta paikan päällä.

– Tässä työssä tarvitaan psykologista sil-

mää. Mennessäni soittamaan ovikelloa olen

aina rauhallinen ja asiallinen, ja yleensä asiak-

kaatkin käyttäytyvät hyvin, sanoo Sinerkari.

”Asiakasta tavoitellaan ensin

puhelimitse, mutta aina se ei riitä.”

Työssä onnistumisena voi pitää sitä, että

hän on koko pitkän uransa aikana saanut vain

pari negatiivista asiakaspalautetta.

– Vaikka minua joskus saatetaan uhata, en

koskaan pelkää. Mieleenpainuvin tapahtuma

oli, kun dobermanni repi puntista.

Sinerkarilla ja hänen kollegoillaan ei ole

oikeutta viedä kohteita voimakeinoin, paitsi

jos voidaan olettaa kohteen olevan hylättynä

tai vaarassa joutua rikoksen kohteeksi. Pää-

sääntöisesti asiakkaiden täytyy luovuttaa au-

ton avaimet vapaaehtoisesti.

– Ylivoimaisesti suurin osa tekeekin niin.

Kerron asiakkaille, että viranomaisvaihtoehto

on aina huonompi. Silloin asia siirtyy ulosot-

tovirastolle ja pahimmassa tapauksessa po-

liisi etsintäkuuluttaa auton. Samalla kohteen

arvo ehtii laskea lisää, jolloin velkaakin kertyy

enemmän.

Sinerkari hakee pois monta sataa autoa

vuodessa. Suurin osa niistä haetaan Etelä-

Suomesta, mutta periaatteessa OK hakee

kohteen mistä vaan.

– Ruotsissa ja Virossa tulee työn puoles-

ta käytyä ja pisin poishakumatka suuntautui

Espanjaan, jolloin ajokilometrejä kertyi rapiat

4 000 kolmen vuorokauden aikana.

Jos asiakas ei maksa osamaksu- tai leasingkohteensa kuukausieriä, OK voi hakea kohteen pois. Työ vaatii sekä psykologista silmää että pitkää kokemusta.

Poishakua tarjolla

OK on harvoja perintäyhtiöitä, jotka

suorittavat poishakuja. Auto on

ylivoimaisesti tavallisin kohde.

OK Today 2/2012 3

Keväällä 2012 näiden kahden yrityksen

johdot tapasivat yhteisen intressin

merkeissä. OK Perintä oli etsiskellyt

omistajaa, joka voisi auttaa yhtiötä kehitty-

mään edelleen. Vastaperustettu B2Holding

etsi suomalaista edustajaa eurooppalaiseen

konserniin, jonka rakentamisen yhtiö oli aloit-

tanut.

Nopeasti selvisi, että molemmat yhtiöt

puhuivat samaa kieltä perintäalan tulevaisuu-

den, menestystekijöiden ja arvojen suhteen.

Puoli vuotta myöhemmin, 15. syyskuuta,

kauppa oli selvä ja B2Holding osti koko OK

Perinnän.

– Olimme ensimmäistä kertaa tekemisis-

sä OK Perinnän kanssa 1999 ja olemme siitä

lähtien seuranneet yhtiön toimintaa. OK:lla

on erittäin hyvä maine, mikä on tärkeää tällä

alalla, sanoo Olav Dalen Zahl, B2Holdingin

toimitusjohtaja.

”Meillä” Dalen Zahl tarkoittaa itseään ja

pohjoismaisen perintäalan grand old mania,

Jon H. Nordbrekkeniä. Näillä herroilla on

pitkä yhteinen historia alalla. He perustivat

muun muassa Aktiv Kapitalin ja kehittivät

Gothiaa.

Olav Dalen Zahl johti Aktiv Kapitalia yhti-

ön ostaessa suomalaisen roskapankin Arse-

nalin saatavat 90-luvun pankkikriisin jälkeen.

Nyt Nordbrekken ja Dalen Zahl ovat jälleen

vauhdissa ja tällä kertaa B2Holdingin puit-

teissa. Yhtiöllä on laajempaa toimintaa perin-

nän lisäksi.

– Haluamme palvella asiakkaitamme pa-

remmin ja hoitaa suuren osan heidän proses-

seistaan, kertoo Olav Dalen Zahl.

OK Perintä voi vähitellen, osana B2Hol-

dingia, tarjota perinnän lisäksi myös hallin-

nollisia ja rahoitukseen liittyviä palveluja.

Liikekonseptiin kuuluvat laskutuksen hallinta,

laskujen rahoitus ja velkojen osto.

Hyvä maine ratkaisi OK Perinnän hyvä maine perintäalalla oli tärkein tekijä norjalaisen B2Holdingin päätöksessä ryhtyä omistajaksi. OK on edelleen suomalainen yhtiö, jonka pääkonttori sijaitsee Vaasassa, mutta yhtiö on nyt osa rakenteilla olevaa eurooppalaista konsernia.

Viivästyskorko on nyt 8 %Suomen Pankki määräsi viitekoron 8,0 prosentik-

si heinäkuun alusta alkaen. Korko määrätään aina

puoleksi vuodeksi eteenpäin, mikä tarkoittaa, että

uusi korko on voimassa 31. 12. asti.

OK kasvaa VirossaOK Perintä on ostanut virolaisen perintäyhtiön

Incure Inkasso Agentuur OÜ liiketoiminnan. Yhtiöt

ovat jo useamman vuoden ajan tehneet tiivistä yh-

teistyötä.

– Tämä kauppa on tärkeä askel, joka vahvistaa ase-

maamme Baltian markkinoilla, sanoo OK:n hallituk-

sen puheenjohtaja Kennet Kronman.

OK on kolmen vuoden ajan toiminut Virossa tytär-

yhtiö OK Debt Collectin kautta. Tytäryhtiön toimin-

not fuusioidaan ostettuun yhtiöön, ja uuden yhti-

ön nimeksi tulee OK Incure OÜ. Yhtiön liikevaihto

vuonna 2013 on arviolta puoli miljoonaa euroa.

Nälkäpäiväkeräys uudella tavallaSuomen Punainen Risti ja OK Perintä tekivät tänä

vuonna yhteistyötä Operaatio Nälkäpäivässä aivan

uudenlaisella mallilla. Suorien lahjoitusten sijaan

OK:n henkilökunta markkinoi työajallaan keräystä

puhelimitse Punaisen Ristin puolesta. Näin heidän

puhelinperinnässä kerätty kokemuksensa voitiin

hyödyntää hyvään tarkoitukseen.

– OK Perintä on tehnyt tärkeää työtä keräyksen

puolesta, toteaa Regina Laurén SPR:stä.

SPR lanseerasi tänä vuonna uuden sähköisen

säästölippaan Nälkäpäivän yhteydessä, jota voi-

daan käyttää yritysten ja yhteisöjen kotisivuilla.

OK:n henkilökunta käytti alkusyksystä kaiken kaik-

kiaan noin 300 työtuntia säästölippaan markkinoi-

miseen 2 000 yritykselle, ja

auttoi myös yrityksiä lip-

paan käyttöönotossa.

OK:n henkilöstöpäällik-

kö Petter Lingonblad to-

teaa, että tehtävä oli kaikin

puolin mukava ja hauska.

– Etsimme ja löysim-

me yhteistyökumppanin,

jonka kanssa voisimme

tehdä yhteiskunnallisesti

merkittävää työtä. Toi-

vottavasti voimme toimia

mallina myös muille yri-

tyksille, sanoo Lingon-

blad.

B2Holding osallistuu toimintaan pää-

oman ja osaamisen kautta, mutta OK:n ope-

ratiivinen johto pysyy hajautetussa konser-

nin rakentamisessa paikallisena.

– Toiminta on erilaista eri maissa. Vahva

paikallinen johto on meille tärkeää, sillä se

tuo mukanaan myös paremmat työntekijät.

Dalen Zahl nostaa työntekijöiden roolin

esille. Hän on vaikuttunut OK:n henkilökun-

nasta sekä tavasta, jolla OK on pitänyt hen-

kilöstöstään huolta.

– Koko tapa toimia osoittaa, että omista-

jat ovat olleet erittäin vakavissaan. Kyseessä

on palveluala ja henkilökunnan osaaminen

on tärkein kilpailuetu.

B2Holding ja OK Perintä jakavat arvo-

pohjan myös suhtautumisessaan velallisasi-

akkaisiin. Molempien yritysten periaatteisiin

kuuluu kunnioittava ja inhimillinen perin-

täprosessi.

– Meidän on pystyttävä kohtaamaan

velallisasiakkaat kadulla ja voitava katsoa

heitä silmiin. Yritysasiakkaidemme on voi-

tava jatkaa suhteitaan asiakkaisiin, joilla on

ollut ongelmia. Siksi perintäyhtiö ei saa olla

aggressiivinen, vaan on yritettävä löytää jär-

keviä ratkaisuja, Dalen Zahl toteaa.

– Ostamissamme yhtiöissä on oltava

korkea eettinen standardi. Tämä löytyy OK

Perinnältä.

OK:n uuden omistajan, B2Holdingin

toimitusjohtaja on Olav Dalen Zahl

vasemmalla. Oikealla näkyy yhtiön

hallituksen puheenjohtaja

Jon H. Nordbrekken.

OK Today 2/2012 5

Mistä sait kipinän lentoharrastuksen aloittamiseen?Laji oli tuttu, koska isäni on harrastanut pur-

jelentämistä. Nähtyäni hävittäjälentäjistä

kertovan dokumentin innostuin lajista viime

vuonna ja tammikuussa 2012 aloitin opinnot

Vaasan lentokerhossa. Teoriaopintojen ohes-

sa lennän aina välillä opettajan kanssa kevyt-

tä moottoripurjekonetta.

Miltä lentäminen tuntuu?Se on paljon haastavampaa kuin mitä osa-

sin odottaa! Ikään kuin ajaisi autoa, jossa on

kolme rattia ja 15 poljinta. Vaikeinta koko

hommassa on ehdottomasti laskeutuminen.

Samalla ensimmäinen lento oli mahtava ko-

kemus; kone on niin pieni, että tuntuu melkein

siltä, kuin oma keho lentäisi.

Mikä on lentämiseen liittyvä suurin ennakkoluulo?Että se olisi hirveän kallista. Lentokerhon

kautta hankittu lentolupa maksaa noin 4 500

euroa. Pyrin siihen, että saisin lentoluvan ensi

kesäksi. Se edellyttää ainakin 25 ohjaajan

kanssa lennettyä tuntia.

Milloin aloitit OK Perinnässä?Tulin taloon loppuvuodesta 2011. Opiskelen

kansainvälistä kauppaa ammattikorkeakou-

lussa ja olin jonkin aikaa etsinyt osa-aika-

työtä. En tiennyt etukäteen OK:sta mitään,

mutta eräs kaverini oli täällä töissä ja kehotti

hakemaan.

Millaista työ on ollut?Olen todella positiivisesti yllättynyt. Perehdy-

tys oli aivan priimaa, ensimmäiset kaksia viik-

koa ovat pelkkää koulutusta. Kun sitten alkaa

tehdä itse työtä, ei ole ollenkaan epävarma

olo. Olen työskennellyt noin 20 tuntia viikos-

sa Contact Center -yksikössä, mutta kesän

olin kokopäiväisenä vastaanottopalvelussa.

Työ on monipuolista ja pidän myös siitä, että

esimiehet suhtautuvat positiivisesti kehitysi-

deoihin.

Nimesi ei kuulosta suomalaiselta. Mistä olet kotoisin?Tulen alun perin Puolasta, mutta lääkäri-isäni

töiden takia muutimme tänne, kun olin kol-

mevuotias. Asuin lapsuuteni Kokkolassa kun-

nes muutin Vaasaan opiskelemaan. Tavoittee-

na on valmistua vuodenvaihteessa, mutta saa

nähdä saanko lentoluvan vai päästötodistuk-

sen ensin.

Jakub Bazia työskentelee OK:n Contact Centerissä. Vapaa-ajallaan hän harrastaa lentämistä.

– Saatavat kannattaa siirtää perintä-

toimistoon siinä vaiheessa, kun ei enää

ole saavutettavissa lisähyötyä siitä,

että itse ottaa yhteyttä asiakkaisiin,

sanoo Mika Heikkilä.

S-ryhmällä oli ollut säästökassatoi-

mintaa jo sadan vuoden ajan, mutta

lainsäädännön muututtua 2000-luvun

alkupuolella se päätti perustaa uuden tal-

letuspankin. Näin syntyi S-Pankki, jolla tänä

päivänä on jo 2,5 miljoonaa asiakasta.

– Asiakasmäärät ovat ylittäneet odotuk-

semme. Tämän tyyppiselle palvelulle oli selvä

tilaus, sanoo Tuotteet ja palvelut –yksikön

johtaja Mika Heikkilä.

S-pankki tarjoaa erilaisia päivittäiseen

pankkiasiointiin liittyviä palveluita, jotka on

rakennettu S-Etukortin ympärille. Talletus-

tilien lisäksi pankin kautta voi muun muassa

saada Visa-kortin sekä erilaisia vakuudetto-

mia luottoja.

Muiden pankkien karsiessa kontto-

riverkostoaan S-Pankki panostaa ver-

kostoonsa. Pankin palvelut löytyvät

yli 700 S-ryhmän toimipaikasta ja yli

tuhannen toimipisteen kassalla voi

sekä nostaa että tallettaa käteistä.

Muilla suomalaisilla kaupan alan toimijoilla ei ole vastaavia pank-

kikonsepteja.

S-Pankin palvelut on rakennettu

S-ryhmän osuuskauppojen asiakaso-

mistajien tarpeisiin ja luottojen osalta

pääpaino on kotitalouksien luotoissa.

Vajaat kolme vuotta sitten S-Pankki osti

Citibankin kulutusluottojen liiketoiminnan

Suomessa.

– Olemme pitkään tarjonneet luottoa yk-

sittäisten ostosten rahoittamiseen, mutta

huomasimme, että kysyntää on myös suu-

rempien hankintojen tai kodin remontin ra-

hoittamiseen. Siksi lanseerasimme S-Lainan

keväällä 2012, kertoo Heikkilä.

S-Lainan maksimisumma on 20 000 euroa

ja takaisinmaksuaika enimmillään 12 vuotta.

Asuntolainaa S-Pankki ei myönnä.

S-Lainan myötä pankki odottaa luotto-

kannan merkittävää kasvua, mikä on omiaan

kasvattamaan myös perinnän tarvetta.

– Perimme itse saatavia aktiivisesti ennen

kuin ne siirtyvät perintätoimistolle. Jossain

vaiheessa ei ole enää saavutettavissa lisäetua

siitä, että itse ottaa yhteyttä asiakkaisiin ja

silloin on luontevaa siirtää saatavat eteen-

päin, toteaa Heikkilä.

”Luottojen osalta pääpaino on

kotitalouksien luotoissa.”

S-pankki on ollut OK Perinnän asiakas yli

vuoden ajan. Mika Heikkilän mielestä automa-

tisointi ja tekniset ratkaisut ovat asiakassuh-

teiden vaalimisen lisäksi onnistuneen perin-

nän tärkeimpiä kriteerejä.

– OK Perinnällä on hyvä perusosaaminen

ja konsepti. Pienempänä toimijana heillä on

myös joustava lähestymistapa ja olemme kai-

kin puolin olleet tyytyväisiä yhteistyöhön.

Viisi vuotta sitten aloittaneen S-Pankin toiminta on lähtenyt käyntiin yli odotusten. Jo lähes puolet suomalaisista on sen asiakkaita.

S-Pankille oli tilaus

OK Today 2/2012 7

Pallo ja talous hallussa

OK on mukana tukemassa VPS:ää ja

saa vastapalveluksena kansallista

näkyvyyttä maalivahdin paidalla.

Senegalin maajoukkuevahti Bouna

Condoul vartioi VPS-maalia

alkukaudella 2012.

Vaasan seutu on Suomen vahvimpia jal-

kapalloalueita. Kaupungissa on 2 400

lisenssipelaajaa eri ikäryhmissä ja eri

sarjatasoilla. Tämä vastaa neljää prosenttia

kaupungin asukkaista, mikä on ainutlaatuista

koko Suomessa. Siksi onkin täysin luonnollis-

ta, että OK Perintä valitsi Vaasan Palloseuran

yhteistyökumppanikseen halutessaan tukea

urheilutoimintaa kotikaupungissaan.

Perinteikäs VPS elää uutta tulemista huip-

puvalmentaja Olli Huttusen alaisuudessa.

Tavoitteena lähivuosiksi on ensinnäkin olla

liigan runkojoukkue, joka vuosittain taistelee

mestaruudesta ja paikoista Euroopan kentillä.

Toinen tavoite on olla aina vähintään kuuden

parhaan joukossa liigassa.

VPS:llä on tärkeä rooli Vaasan seudun

markkinoinnissa. Seutu kasvaa voimakkaasti

vahvan energiaklusterinsa ansiosta ja yrityk-

set tarvitsevat jatkuvasti uusia työntekijöitä.

Menestyvä liigajoukkue on medianäkyvyy-

tensä takia tärkeä osa seutuviestintää. VPS:n

viesti muuttomietteissä oleville on, että Vaa-

san seudulta löytyy mielekästä vapaa-ajan

tekemistä sekä lapsille että aikuisille.

OK Perintä toimii kerran vuodessa otte-

luisäntänä Hietalahden stadionilla, mikä on

oiva tapa palkita omia asiakkaita ja yhteistyö-

kumppaneita. Lisäksi yritys ostaa pelipaitanä-

kyvyyttä.

– Tällä tavalla haluamme tukea kotikau-

punkimme urheiluelämää ja samalla ottaa

vastuuta yhteiskunnallisesta kehityksestä,

sanoo markkinointijohtaja Kennet Kronman.

”Perintätoimisto- suhdetta pitää hoitaa samalla tavalla kuin sponsorisuhdetta.”

VPS:n talous on vahvalla pohjalla. Seura

on HJK:n lisäksi ainoa Veikkausliigaseura, joka

on tehnyt positiivisen tuloksen sekä kautena

2010 että 2011. Useammat liigaseurat ovat

jatkuvasti tappiolla.

VPS Oy:n toimitusjohtajan Eero Karhumä-en mukaan ainoastaan urheilullinen realismi

takaa hyvän talouden.

– Budjettia ei saa rakentaa mahdollisen

menestyksen varaan, Karhumäki painottaa.

– Ainoa realistinen lähtökohta on edellisen

kauden urheilullinen ja taloudellinen toteutu-

ma. Sen jälkeen arvioidaan talouden yleinen

kehityssuunta ja päätetään nostetaanko vai

lasketaanko budjettia.

Epärealistinen budjetointi johtaa helposti

pahaan kierteeseen. Ei tarvita kuin muutaman

avainpelaajan loukkaantuminen, niin tulokset

voivat romahtaa. Ja sen jälkeen katoaa niin

yleisön kuin sponsorien mielenkiinto.

VPS joutui vuosituhannen taitteessa

taloudelliseen syöksykierteeseen. Konkurssi

oli lähellä, ja kierre saatiin katkaistua vasta,

kun seudun yritykset yhteistuumin päättivät

pelastaa VPS:n ja toiminta siirrettiin osake-

yhtiöille vuonna 2003. Samalla Karhumäki

kutsuttiin toimitusjohtajaksi.

Jos urheiluseura joutuu maksuvaikeuksiin,

Karhumäki neuvoo sitä tekemään tiiviisti yh-

teistyötä perintätoimiston kanssa.

– Realistiset maksusuunnitelmat ja täy-

dellinen avoimuus ovat perusedellytyksiä.

Perintätoimistosuhdetta pitää hoitaa samalla

tavalla kuin sponsorisuhdetta.

Vaasan Palloseuralla on tärkeä rooli, kun voimakkaasti kasvavalle Vaasan seudulle houkutellaan uusia asukkaita. Tukemalla Vaasa-futiksen lippulaivaa OK Perintä tukee myös seudun kasvua.

Tiukkana talousmiehenä tunnettu

Eero Karhumäki on ollut VPS:n

toimitusjohtaja vuodesta 2003,

kun edustustoiminta yhtiöitettiin.

Vaasan Palloseura VPS• Perustettu: 1924

• Suomen mestari: 1945 ja 1948

• Viimeisimmät SM-mitalit: Liigahopea 1997 ja 1998

• 800 lisenssipelaajaa, lähes 60 joukkuetta

• Kotikenttä: Hietalahden stadion

• Valmentaja: Olli Huttunen

• Kapteeni: Sebastian Strandvall

• Liigajoukkueen liikevaihto: n. 1,2 milj. €

Pallo ja talous hallussa

OK Today 2/2012 9

Osamaksukauppa on tavallista sellai-

sissa tapauksissa, joissa kaupan koh-

de säilyttää kohtuullisesti arvonsa

luottosuhteen ajan, ja joissa se on myytävissä

edelleen jälkimarkkinoilla.

Etenkin autokaupassa osamaksukaupan

käyttö on hyvin yleistä. TNS Gallupin mukaan

uusista autoista 20 prosenttia ja käytetyistä

autoista 23 prosenttia ostetaan osamaksu-

kaupalla. Myös teollisuuden laitteiden ja ko-

neiden hankinnassa käytetään usein osamak-

sukauppaa.

Osamaksukaupalla tarkoitetaan sellaista irtaimen esineen kauppaa, jossa1. kauppahinta suoritetaan maksuerissä,

joista

2. yksi tai useampi erääntyy sen jälkeen,

kun esine tai tavara on luovutettu ostajalle,

ja jossa

3. myyjä on pidättänyt itselleen

• joko oikeuden esineen takaisin ottamiseen,

jos ostaja laiminlyö hänelle sopimuksessa

asetetut velvollisuudet (takaisinottoehto), tai

• omistusoikeuden esineeseen siihen asti,

kunnes koko kauppahinta tai ainakin määrät-

ty osa maksueristä on suoritettu (omistuk-

senpidätysehto).

Ostaja saa tyypillisesti kaupan kohteen

haltuunsa heti osamaksusopimuksen päät-

tämisen jälkeen maksettuaan osamaksuhin-

nasta ensimmäisen erän eli käsirahan. Suurin

ero tavalliseen velkakirjalainaan on se, että

kaupan kohteen omistusoikeus siirtyy osta-

jalle vasta, kun viimeinen osamaksuerä on

maksettu.

Osamaksukaupan rahoituksen pohjana on

kauppiaan ja hänen asiakkaansa välillä sol-

mittu yksityiskohtainen sopimus. Kauppias

siirtää yleensä sopimuksen rahoitusyhtiölle,

jolle ostaja suorittaa kauppahinnan loppu-

osan osamaksuin.

Suomessa osamaksukaupasta säädetään

kahdessa laissa. Laki osamaksukaupasta

koskee elinkeinonharjoittajien välisiä tai ku-

luttajan asemassa olevien henkilöiden kes-

kinäisiä osamaksukauppoja. Kuluttajasuh-

teissa osamaksukaupan ehdot säännellään

kuluttajansuojalain seitsemännessä luvussa.

Osamaksukauppa on määritelty molemmissa

laeissa sisällöltään samalla tavalla, mutta ku-

luttajansuojalaissa on enemmän pakottavia

säännöksiä kuluttajan oikeuksien turvaksi.

Myyjän ja rahoittajan turvana on oikeus

hakea virka-apua omistamansa esineen ta-

kaisinottamiseksi, jos ostaja laiminlyö mak-

suvelvollisuutensa laissa säädetyllä tavalla.

Takaisinottotilanteessa ulosottomiehen toi-

min tehdään tilitys, jossa määritetään esineen

arvo ja ostajan hyväksi luettava esineen arvo.

Myyjän hyväksi on tilityksessä luettava muun

muassa suorittamattomat osamaksuerät sekä

takaisinoton kustannukset.

Virka-avun saamisen edellytyksenä on,

että osamaksusopimus on tehty kirjallisesti ja

että siinä on laissa säännellyt tiedot kaupan

osapuolista ja ehdoista. Jotta osamaksukaup-

pasopimus tarjoaisi asianmukaisesti suojaa

myyjälle, on tärkeää, että sopimus on tehty

riittävän yksityiskohtaisesti ja huolellisesti.

Muussa tapauksessa esineen takaisinotto voi

estyä. Käytännössä sopimukset tehdään lä-

hes poikkeuksetta vakiosopimuslomakkeille.

Vaikka myyjää turvaa parhaimmillaan

sekä esineen takaisinotto- että omistusoike-

us, ostajan maksuviiveisiin on syytä reagoida

nopeasti vapaaehtoisen perinnän keinoin.

Useiden osamaksuerien periminen saattaa

kestää pitkään ja lisäksi esine saattaa menet-

tää arvoaan laiminlyöntien vuoksi.

Varsinkin puhelinperintä on osoittautu-

nut tehokkaaksi keinoksi korjata maksuvii-

veet. Esineen takaisinoton mahdollisuudesta

kannattaa ilmoittaa ostajalle perinnän yh-

teydessä. Takaisinoton vaihtoehtona myyjä

voi periä loppukauppahintaa korkoineen ja

kuluineen viime kädessä oikeudessa. Tähän

vaihtoehtoon päädytään yleisesti silloin, kun

loppukauppahinnasta on vain pieni osa suo-

rittamatta ja esine on vähäarvoinen.

Artikkelin kirjoittaja Olli Rinne toimii OK Perinnän lakimiehenä.

KatsausosamaksukauppaanMiten myyjän kannattaa toimia, kun ostaja ei suorita osamaksukaupan eriä? Entä milloin hänellä on oikeus ottaa kohde takaisin haltuunsa?