предприниматель края – 2016 Максим Савинков · 4 ЖУРНАЛ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА Новости.Цифры.Факты

№2 | 2017 годЖУРНАЛ ДЛЯ МАЛОГОИ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

стр. 20

Чем живут бизнесмены из Залесовского района Стр. 10

Лучший предприниматель Алтайского края – 2016Максим Савинков

стр. стр. 3434

СОЗДАТЕЛИУправление Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструк-туры, Общественный совет по развитию малого и среднего предпринима-тельства при Губернаторе Алтайского края.

ОБЩЕСТВЕННАЯ РЕДАКЦИОННАЯКОЛЛЕГИЯПервый заместитель Председателя Правительства Алтайского края Сергей Локтев

Начальник управления Алтайского края по раз-витию предприниматель-ства и рыночной инфра-структурыЕвгений Дешевых

Уполномоченный по за-щите прав предпринима-телей в Алтайском крае Павел Нестеров

Президент Алтайской тор-гово-промышленной палатыБорис Чесноков

РЕДАКТОРЫЛариса ХищенкоЕвгений Шумилов

Авторы опубликованных материалов несут полнуюответственность за подбор и точность приведенных фактов, цитат, экономико-статистических данных, собственных имен и прочих сведений, а также за то, что материалы не содержат данных, не подлежащих от-крытой публикации.

ИСПОЛНИТЕЛЬРедакция газеты «Алтайская правда» 656049, г. Барнаул, ул. Короленко, 105

e-mail: [email protected]

Содержание

стр. стр. 66

стр.стр.1717

стр.стр. 28 28


стр.стр. 24 24


Мнение залесовских властей о малом бизнесе

Награждение победителей конкурса

«Лучший предприниматель

2016 года»

История успеха косихинского фермера Анатолия Иванова

Девятая выставка-ярмарка изделий

алтайских ремесленников

Развитие цифровой экономики

Директор технопарка «Сколково» развеивает мифы

Опрос: где и как набраться знаний

3ЖУРНАЛ ДЛЯ МАЛОГОИ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

№ 2 | 2017 годНовости. Цифры. ФактыГранты для приоритетных проектовВ Алтайском крае объявлен кон-курсный отбор приоритетных проектов малого бизнеса для предоставления грантов.

Мероприятие реализуется в рамках дейст-вующей государственной программы Алтай-ского края «Развитие малого и среднего пред-принимательства в Алтайском крае» на 2014 – 2020 годы. Сроки представления конкурсной документации: с 10 июля по 31 августа 2017 года (включительно).

Предоставление грантов в приоритетных сферах экономики в 2017 году осуществляется по следующим направлениям: «Развитие при-дорожного сервиса», «Частная врачебная пра-ктика на селе и в малых городах», «Переработка сельскохозяйственной продукции», «Строи-тельство и производство стройматериалов», «Переработка дикоросов».

В конкурсе могут принять участие как юриди-ческие лица, так и индивидуальные предприни-матели, зарегистрированные в качестве субъектов предпринимательства на момент обращения за грантом более полутора лет, имеющие в штате не менее троих наёмных работников и выплачива-ющие заработную плату более 10 тыс. рублей.

Гранты предоставляются на компенсацию за-трат, связанных с приобретением основных средств: оборудования, зданий, сооружений, транспорта (кроме легковых автомобилей) и др. По направлению «Развитие придорожного сер-

виса» возмещению подлежат расходы на осущест-вление строительных работ и благоустройство территории комплексов дорожного сервиса, по на-правлению «Переработка сельскохозяйственной продукции» – приобретение оборудования для пе-реработки и охлаждения молока, в том числе мо-дульных «мини-заводов», оборудования для забоя скота и птицы, их первичной переработки и охла-ждения, в том числе модульных боен.

Соискателям грантов необходимо предус-мотреть вложение не менее 30% собственных средств от общей стоимости бизнес-проекта. Обязательными для отражения в бизнес-про-ектах являются 4 критерия оценки: актуальность проекта; наличие необходимого для реализации заявленного проекта опыта, разрешений, ли-цензий; наличие кадрового и производствен-ного потенциала для реализации проекта; соци-ально-экономическая значимость проекта.

Место подачи заявок для участия в конкурсе: управление Алтайского края по развитию пред-принимательства и рыночной инфраструк-туры, г. Барнаул, ул. Молодежная, 26, каб. 503. Для участия в конкурсе претенденты представ-ляют по указанному адресу заявку по утвер-жденной форме и полный пакет конкурсной до-кументации. По вопросам подготовки заявок обращаться к специалистам управления по те-лефону (3852) 38-05-18.

Ограничение пластиковой тарыС 1 июля 2017 года на розничном алкогольном рынке введены огра-ничения объёма ПЭТ-тары.

Данные изменения регламентируются Фе-деральным законом «О государственном ре-гулировании производства и оборота этило-вого спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции». Так, с указанной даты не допускается розничная про-дажа алкогольной продукции (в т. ч. пива) в

4 ЖУРНАЛ ДЛЯ МАЛОГОИ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

№ 2 | 2017 годНовости. Цифры. Факты

полимерной потребительской таре (потре-бительской таре либо упаковке, полностью из-готовленной из полиэтилена, полистирола, по-лиэтилентерефталата или иного полимерного материала) объемом более полутора литров.

С этой же даты вступила в силу норма КоАП РФ об ответственности за нарушение нового требования. Так, нарушение запрета влечет на-ложение административного штрафа на долж-ностных лиц в размере от 100 до 200 тысяч рублей с конфискацией предметов админист-ративного правонарушения или без таковой; на юридических лиц – от 300 до 500 тысяч рублей с конфискацией предметов административного правонарушения или без таковой.

Получи льготный кредит45 проектов субъектов пред-принимательства края полу-чили льготные кредиты на общую сумму 2,7 млрд рублей в рамках Программы стимулирования кре-дитования субъектов малого и среднего предпринимательства («Программа 6,5»).

Программа разработана государственной Корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства совместно с Минэконо-

мразвития России и Центробанком для креди-тования субъектов предпринимательства, ре-ализующих проекты в приоритетных отраслях экономики. К ним относятся сельское хозяй-ство, обрабатывающее производство, произ-водство и распределение электроэнергии, газа и воды; строительство, в том числе в рамках развития внутреннего туризма; транспорт и связь; туристская деятельность; деятельность в области здравоохранения; сбор, обработка и утилизация отходов; отрасли экономики, в ко-торых реализуются приоритетные направ-ления развития науки, технологий и техники в Российской Федерации, а также критиче-ские технологии, перечень которых утвержден Указом Президента Российской Федерации от 07.07.2011 № 899.

«Программа 6,5» фиксирует ставку по кре-дитам для малых предприятий на уровне до 10,6% годовых, для средних – до 9,6% годовых. В текущем году минимальная сумма возможного к привлечению кредита снижена до 5 млн рублей.

Заявки на кредитование предпринима-тели должны направлять в управление Алтай-ского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры, а дальше они по-ступят для рассмотрения в Корпорацию МСП и банки-партнеры.

Займов взяли большеПо итогам первого полугодия 2017 года Алтайский фонд микро-займов (АФМ) профинансировал проекты малого бизнеса на сумму порядка 260 млн рублей. За ана-логичный период 2016 года объем средств фонда, выданных субъ-ектам малого предприниматель-ства, составил 189 млн рублей.

Увеличению спроса на услуги микрофинан-совой организации способствовали принятые изменения в условия предоставления займов. В частности, решением совета фонда был увеличен


№ 2 | 2017 годмаксимальный размер ссуды до 3 млн рублей, а срок ее предоставления может составлять 36 ме-сяцев. С апреля 2017 года фонд кредитует прио-ритетные инвестиционные проекты по льготной ставке в размере 5% годовых.

АФМ также на протяжении ряда лет сохра-няет условия кредитования малого бизнеса. Ставка за пользование микрозаймом при крат-косрочном кредитовании для субъектов малого бизнеса не превышает 8,5% годовых.

На сегодня АФМ входит в десятку наиболее успешных микрофинансовых организаций страны, созданных для расширения доступа субъектов малого предпринимательства к фи-нансовым ресурсам.

Действующая филиальная сеть подразде-лений фонда в 13 районах и городах края обес-печивает возможность для многих предпри-нимателей оперативно получить заемные финансовые ресурсы, не тратя время на допол-нительные поездки и согласования.

Капитализация Алтайского фонда микро-займов, которая формировалась за счет бюд-жетных источников, в настоящее время состав-ляет 498 млн рублей. За время деятельности фонд выдал субъектам малого бизнеса 3860 ми-крозаймов на общую сумму 2 млрд 190 млн ру-блей. Средний размер выданного займа в 2017 году оценивается на уровне 1 млн 325 тыс. рублей.

Такие кадры нам нужныСто выпускников Губернаторской программы 2016/17 учебного года получили дипломы.

В мероприятии 4 июля 2017 года приняли участие Губернатор края Александр Карлин и первый заместитель председателя Правитель-ства края Сергей Локтев, представители ор-ганов исполнительной власти Алтайского края и местного самоуправления, руководители и спе-циалисты субъектов малого и среднего пред-

принимательства, за-вершившие обучение в рамках программы. В течение года выпуск-ники прошли обучение по направлениям пра-вового и финансового обеспечения деятель-ности малых предпри-ятий. Почти половина слушателей защитили дипломные работы на отличные оценки.

Образовательный проект для руководи-телей и специалистов предприятий малого

и среднего бизнеса региона реализуется по ини-циативе и под патронатом Александра Карлина с 2009 года и полностью финансируется из средств краевого бюджета. Выпускниками Губернатор-ской программы подготовки профессиональных кадров для сферы предпринимательства уже стали свыше 1000 специалистов, которые се-годня работают, развивая предпринимательское дело в городах и районах края.

Губернаторская программа, реализуемая в Алтайском крае, включена Федеральной Корпорацией по развитию малого и среднего предпринимательства в банк лучших практик сопровождения малого и среднего бизнеса в качестве эффективного регионального проекта.

Выступая перед участниками торжественной церемонии, глава региона отметил, что стрем-ление получить дополнительные знания и на-выки характеризует нынешних выпускников как целеустремленных людей. «Именно такие кадры остро нужны в экономике Алтайского края. Мы заинтересованы в укреплении позиций алтай-ского бизнеса, росте его конкурентоспособ-ности, участии в значимых для социально-эко-номического развития края проектах», – сказал Александр Карлин.

Подготовила Лариса ХИЩЕНКО

Новости. Цифры. Факты


№ 2 | 2017 годТерритория бизнеса

Залесовский район в крае числится в крепких середняках. Его экономику формируют и при-родные факторы, и транспортная доступ-ность к рынкам сбыта, и предприниматели. О деятельности людей, которые своим та-лантом, знаниями, нервами обеспечивают работу предприятий, мы поговорили с главой администрации Залесовского района Анд-реем Ермоленко и его заместителем по эко-номике Николаем Даниловым.

– Андрей Алексеевич, на чем у вас зарабатывают предприниматели?

– Залесовский район по всем экономическим показа-

телям проходит как сельско-хозяйственный. Да, у нас семь сельхозпредприятий и семь крестьянско-фермерских хо-зяйств. Но немалая доля эконо-

Из-за леса, из-за гор…Из-за леса, из-за гор…

Андрей Ермоленко.


№ 2 | 2017 годТерритория бизнесамики приходится на лесную от-расль. Три крупных по нашим меркам предприятия плюс ин-дивидуальные предпринима-тели, которые занимаются за-готовкой леса. В прошлом году появился завод по производ-ству шпона. Хорошо развива-ется компания «Чингисхан». В прошлом году она произ-вела 1200 тонн березового угля, что в 2,5 раза больше 2015 года. Уголь оптом забирают крупные фирмы типа «Марии-Ра», «Аникса». Суммарно лесозаго-товители и лесопереработчики обеспечивают четвертую часть всех поступлений в местный бюджет.

Немало жителей района обеспечивают себя заготовкой дикоросов: грибов, ягод, папоротника. На сегодня пред-приниматели занимаются пря-мыми поставками соленого па-поротника в Китай и Японию. В частности, охотхозяйственное предприятие «Феникс» спе-циализируется на заготовке и первичной переработке папо-ротника. Кроме того, там при-нимают от жителей грибы, ягоды, а в оставшееся время экс-плуатируют охотничьи угодья. Но хотелось бы, чтобы они на-ладили более глубокую пере-работку дикоросов, включая фасовку.

В Залесовском районе тради-ционно выращивали лен-дол-гунец, волокна которого раньше закупались льнокомбинатами. И до сих пор почти в каждом хо-зяйстве есть его небольшие по-севы. Но в связи с тем, что го-сударственные дотации на выращивание льна убраны и длинное волокно в России не пользуется спросом, на сегодня объемы его производства сни-жены до минимума. ОАО «Зале-совское» заготовило в прошлом году длинное льноволокно и до сих пор не может его реализо-вать. Приходится продавать как паклю. Зато неплохо себя чув-ствуют предприниматели, ко-торые занимаются изготовле-нием мебели, мясных изделий.

– А как дела у пчеловодов?– У нас весь район закрыт

пчелами, но легализоваться па-сечников сегодня трудно заста-вить. Единственное, мы соби-раем налог за землю, которую

они арендуют, размещая ульи.Пасечника можно привлечь

выгодной ценой на мед. Но се-годня оптовые цены не столь велики. Поэтому они везут свою продукцию в Кемеров-скую область, прямо на шахты. И на север отправляют мед в контейнерах.

– В районе живописная природа и дорога Алтай – Кузбасс. Способствуют ли эти факторы развитию туризма?

– Конечно. Основная масса отдыхающих на Пещёрском во-допаде – жители Кемеровской и даже Новосибирской областей. Сейчас там базу отдыха разви-вает «Залесовский агролесхоз». Летний туризм полностью за-висит от погоды, поэтому ин-вестор начал строить теплые домики, чтобы приглашать ту-ристов круглогодично.

– С 2015 года в районе уменьшается число пред-

ДОЛЯ ЗАНЯТЫХ НА МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЯХВ 2016 Г.

37%

ПОКАЗАТЕЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА ЗАЛЕСОВСКОГО РАЙОНА ПО КРУПНЫМ И СРЕДНИМ ОРГАНИЗАЦИЯМ

Наименование 2015 г. 2016 г. 2016 г./2015 г.Оборот розничной торговли, млн руб. 334,6 350,53 104,5%Оборот общественного питания, млн руб. 0,9 1,05 118,3%Оборот платных услуг, млн руб. 77,53 79,78 101,6


№ 2 | 2017 годТерритория бизнесапринимателей. Между тем в плане на 2017 год обозна-чен рост. Чем подкреплены такие расчеты?

– Это наш прогноз, – призна-ется Николай Данилов. – Дело в том, что предприниматель-ство зависит от стабильности рынка, наличия на нем спроса. Есть такие люди, которые идут в бизнес ради самореализации, но основная масса – ради по-лучения прибыли. И сегодня вся экономическая ситуация в стране напрямую отража-ется на малом бизнесе, потому что он более мобилен. Если крупное предприятие вложило большие средства в произ-водство, то оно не может бро-сить оборудование или пере-профилировать его на другой вид деятельности. Малые предприятия могут безболез-неннее перестроиться или вовсе уйти с рынка. Вот они и закрывались. И в нынешней ситуации предприниматели не спешат делать инвестиции, выжидают.

– Как местная власть может им помочь?

– Самое лучшее – не мешать, – считает Андрей Ермоленко. – Они сами развиваются и очень ревностно относятся, когда власть лезет к ним, пытаясь ра-

зобраться. Неохотно расска-зывают о своих планах, чтобы они не попали к конкурентам. Мы можем быть полезны пред-принимателям, помогая полу-чить субсидии и гранты.

В настоящее время наи-более доступными формами поддержки становятся микро-займы и залоги Алтайского га-рантийного фонда.

– А вот грантовая под-держка вызывает вопросы, – добавляет Николай Данилов. – Есть так называемые гранто-ежки, которые хорошо пишут бизнес-планы, защищают их на комиссии, а полученные деньги тратят бездумно. А когда берешь кредит или заем, то приходится рассчитывать, как их возвращать.

– Так берут займы зале-совские предприниматели?

– Берут, – твердо отвечает Данилов. – Почему не брать, если стоимость денег 5 – 10%?

– В июне по поручению гу-бернатора края к нам приез-жали специалисты отраслевого управления, руководители га-рантийного фонда и фонда ми-крозаймов. Примерно с двад-цатью предпринимателями провели переговоры и сегодня определяют, в какой форме и какой вид поддержки будет на-

иболее полезен конкретному бизнесмену. И у фондов сред-ства ограничены, поэтому важно предоставлять их с наи-большей эффективностью.

– Какова ситуация с он-лайн-кассами? Нет паники у торговцев?

– Есть закон, который надо исполнять. Ни один предпри-ниматель еще не закрылся из-за введения онлайн-касс. Наш район относится к списку труднодоступных терри-торий, поэтому работать в он-лайн-режиме не обязательно. Но фискальные накопители ставить придется. Ничего в этом страшного нет. Страшно тем, кто создал магазинчик в глухой деревне и никуда не от-читывается о своих доходах.

У нас количество торговых площадей на одного жителя вдвое превышает среднекра-евой показатель. Это, с одной стороны, хорошо, так как есть живая конкуренция. Но в малых деревнях у нас пред-приниматели поделили между собой покупателей-пенсио-неров, которым отпускают то-вары в долг. Причем пенси-онеры настолько привыкли жить взаймы, что, даже имея деньги, продолжают это де-лать. Думают, что выигры-вают. На самом деле теряют, так как предприниматель в долг им продает по цене выше ры-ночной. Потом пенсионеры нам жалуются, что в их сель-ских магазинах всё дороже, чем в райцентре. Мы им говорим, что чем дольше вы не рассчиты-ваетесь с предпринимателем,

Индекс промышленного производства в Залесов-ском районе по итогам 2016 года составил 135,7% при среднекраевом 101,4%. Показатель достигнут за счет предприятий малого бизнеса: ООО «Народный продукт» (мясные изделия), ООО «Шпон» (березовый шпон) и ООО «Вкуснотея» (кондитерские изделия).

СПРАВКА

ДА



СРЕДНЯЯ ЗАРПЛАТА

2015

2016

11 34512 640 11 880

13 120

80509500

80109400

малые предприятия средние предприятия ИП КФХ

тем он дороже вам будет отпу-скать товар. Владелец магазина не может же вам бесплатно вы-давать товарный кредит.

– Нередко приходит-ся слышать, что инфра-структурные компании навязывают малому бизне-су дополнительные услуги. Как у вас с этим?

– Что энергетики, что контролирующие структуры окружили себя сервисными фирмами, которые как бы ока-зывают услуги предприни-мателям, а на самом деле это скрытая форма мздоимства, – рассказывает Николай Да-нилов. – Например, в Зале-сово есть фирма, которая еже-месячно делает забор и анализ воды по требованию Роспо-требнадзора. И эта услуга уже дошла до шести тысяч рублей за пробу. Много-немного, но эти затраты ложатся на себестои-мость продукции.

Или энергетикам пишут за-явку на подключение электро-энергии. Эта заявка почему-то

направляется в Томск. Там про-водят расценку работ. И если они оказались дорогими, то вопрос задать можно только в Томск.

– Не фиксируете войн между предпринимателя-ми и нелегалами?

– Войн нет, мелкие стычки встречаются между самими предпринимателями за хо-рошее торговое место в центре

села. Стараемся рассматривать такие жалобы. Но нелегально никто не торгует.

А пройдет время, и подраста-ющая сегодня молодежь придет в бизнес, тогда возможно обо-стрение конкуренции.

Евгений ШУМИЛОВ, Сергей БАШЛЫЧЕВ

(фото)

ЧИСЛО СУБЪЕКТОВ МСП В РАСЧЕТЕ НА 10 ТЫС. ЧЕЛОВЕК НАСЕЛЕНИЯ

ПРОГНОЗ

2014

300

250

200

150

100

50

02015 2016 2017 2018



В ожидании спросаА вот что рассказы-вают сами залесов-ские предпринима-тели о своем бизнесе, планах и о том, как они оценивают ситу-ацию на рынках.ТЕХНИКА ЖДЕТПредседатель Обществен-

ного совета по развитию пред-принимательства при главе районной администрации Елена Вяткина училась на агро-нома и на эколога, а ее родители и дед работали в торговле. В ре-зультате гены взяли свое: вер-нувшись из Барнаула на малую родину, она занялась торговлей бытовой техникой.

Елена с мужем построила свой первый магазин, что на-зывается, на руинах и при-вела в порядок прилега-ющую территорию, показав пример цивилизованного ве-дения бизнеса, за что регу-лярно получает премии в конкурсе на лучшее благоу-

стройство села. «Порой кол-леги на меня обижаются, когда я им даю советы, где посадить цветы, где дерево. Но я же хочу как лучше. Клиенту надо сразу понравиться, а благо-устроенная территория возле магазина – это лицо предпри-нимателя», – считает Вяткина.

Елена возглавляет местное предпринимательское сооб-щество три года. Говорит, что на заседаниях совета обсу-ждают, как помочь районной администрации в проведении праздничных мероприятий.

Вместе же с властями гоняют с базара мелких торговцев, которые пытаются работать нелегально, пеняют так на-зываемым лесникам, промыш-ляющим незаконной валкой леса и заготовкой дров. Но те-невой бизнес не составляет ле-гальному сектору серьезной конкуренции, да и сами пред-приниматели стараются не вести между собой ценовые войны, предпочитая поделить клиентов.

Правда, последнее время это удается все труднее. Вяткина

Елена Вяткина рада за своих коллег,

которые видят перспективу.

В магазине бытовой техники малолюдно.


№ 2 | 2017 годТерритория бизнесаторгует бытовой техникой уже семь лет и чувствует, как с 2015 года покупательная способ-ность заметно упала.

«Оптовые фирмы, у которых мы приобретали товар, закры-ваются. У нас остался только один поставщик, – делится на-болевшим предприниматель-ница. – Мы за неделю, а то и за две продаем только одну крупную вещь. Свои текущие расходы перекрываю за счет прибыли из другого магазина».

Проводить акции, направ-ленные на временное снижение цен с целью стимулирования спроса Елена считает бессмы-сленным. Во-первых, и так уже цены опущены, во-вторых, по-добные меры не увеличивают спрос.

Поэтому на сегодняшнем этапе Вяткина заняла выжи-дательную позицию. Инвести-циями не занимается, кредиты не берет. «Пока не вижу смысла инвестировать, так как ожив-ления в нашей сфере нет. По-требители в первую очередь тратят свои доходы на первоо-чередные нужды: заплатить за коммунальные услуги, прио-брести продукты питания.

Но вот за своих коллег, ко-торые всюду видят перспек-тиву и вкладывают средства в развитие, председатель рай-онного Общественного со-вета по развитию предприни-мательства рада. Благо в крае есть источник получения не-дорогих финансовых ресурсов в лице Алтайского фонда ми-крозаймов. «Я сама в нем брала деньги три раза на пополнение

оборотных средств, – вспоми-нает Вяткина. – Переплата по-лучилась всего 45 тысяч за год. Работают сотрудники фонда быстро. За неделю после за-явки можно получить деньги. В залог берут либо недвижи-мость, либо автотранспорт. Много залесовских предпри-нимателей пользуется услугами фонда».

После семинара, который недавно проводили в Залесово сотрудники фонда, к Елене обратились два предпринима-теля за советом как к постоян-ному клиенту. Один планирует занимать на приобретение станков для производства ме-бели, другой хочет купить обо-рудование для изготовления пельменей. На такие нужды фонд готов выделить средства под 5%.

В то же время услуги гаран-тийного фонда в Залесовском районе пока не востребованы, говорит Вяткина. Предприни-матели, беря займы и кредиты, рассчитывают на собственные залоги. Тем более они не осу-ществляют больших инвес-тиций и не хотят в сегодняшних условиях рисковать.

КРОМЕ ТОРГОВЛИНа вопрос Елене Вяткиной,

какой в районе бизнес всё-таки имеет перспективы, она на-звала деревоперерабатыва-ющие предприятия и общест-венное питание. Неслучайно совладельцы магазина «Строй-ДомИнтерьер» Александр Кунц и Елена Ненашева планируют открыть кафе.

Свой магазин строи-тельных товаров они, как и Вяткина, возводили на месте развалин старой бани, прель-стивших людным местом в центре села. Теперь торговое заведение выглядит вполне симпатично.

«Каждый год расширяем ас-сортимент магазина. И сегодня в нем можно купить все мате-риалы, чтобы построить дом от фундамента до крыши и пол-ностью его отделать», – рекла-мирует свой бизнес Ненашева. Конкуренция на этом рынке се-рьезная. В райцентре еще два больших магазина торгуют схожей продукцией, да и бизнес на стройматериалах страдает сезонностью, поэтому надо постоянно что-то придумы-вать новое. «Мы заключили до-говор с заводом по производ-ству окон, чтобы предлагать нашим клиентам окна нужного размера, – рассказывает Алек-сандр Кунц. – Если у нас нет ка-

У Елены Ненашевой большие планы.


№ 2 | 2017 годТерритория бизнесакого-то товара, то можем до-ставить его каждому клиенту под заказ. Мы следим за теми, кто строит дом, объясняем им, какие материалы лучше заку-пить, сами привозим из города, предлагая такие скидки, чтобы и покупателю было интересно, и нам».

По разным товарам на-ценка в магазине разная. Есть ключевые, как, например, це-мент. На нем нельзя зараба-тывать, чтобы не отпугнуть покупателей.

В конце 2018 года ком-паньоны должны полностью рассчитаться по кредитам, при этом строят планы на новые бизнесы. «Кроме торговли надо заниматься чем-то еще, созда-вать рабочие места, – втолковы-вает журналисту совладелица магазина. – Причем не обяза-тельно всем заниматься само-стоятельно, достаточно найти хорошего управляющего, кото-рому поручить дело».

В частности, Елена Нена-шева хочет разбить фруктовый сад, продукцию которого пе-рерабатывать на джемы. Она же мечтает построить безал-когольное кафе, чтобы было где отдыхать семьям с детьми или собраться компании под-ростков. «Детям же надо куль-туру общения прививать. У нас школьникам и пойти некуда. В райцентре даже блинной нет. Наши дети не видели качест-венного обслуживания, как, например, в KFC или «Шоко-ладнице». В нашем кафе будет игровая комната», – уточняет предпринимательница.

Сельсовет пообещал выде-лить компаньонам участок под строительство кафе в верхнем парке, рядом с игровыми ат-тракционами. Весь проект, по расчетам, обойдется в пять миллионов. «Но за счет соб-ственных средств не осилим, – предупреждает Александр Кунц. – Нужна помощь госу-дарства хотя бы на приобре-тение оборудования, потому что кафе будет не для зарабаты-вания денег».

ВЫДЕЛЯЮТСЯ КАЧЕСТВОМ ЕДЫУ Евгения Гридунова уже

есть кафе в составе комплекса придорожного сервиса «22 RUS». Объект находится на трассе Алтай – Кузбасс практи-чески на повороте в Залесово. Сюда иногда заезжают знаме-нитые московские артисты, двигающиеся на гастроли в

Кемерово, и даже губернатор Александр Карлин бывал не раз, о чем свидетельствуют фо-тографии на стенах кафе.

Начинал Евгений в 2001 году с вагончика, в котором разме-щалась шиномонтажная ма-стерская. Потом появились станция техобслуживания ав-

Вначале посетители «22 RUS» попадают в магазин, где торгуют сопутствующими товарами и снедью.

Евгений Гридунов думает, каким еще магнитом привлечь дополнительных клиентов.



томобилей и магазин запча-стей. И только шесть лет назад приступил к строительству большого здания, в котором потом разместилось кафе, а на втором этаже – гостиница. На следующем этапе пристра-ивал магазин, где сейчас идет торговля сопутствующим то-варом, полезным для пут-ников. Чувствовал, что при-дорожный комплекс – дело перспективное, спрос будет, так как рядом дорога. Может, и не такая оживленная, как фе-деральная трасса, но все же люди едут из Кемеровской об-ласти, Красноярского края и даже Средней Азии.

«Строил своими силами, – вспоминает Евгений, – на-чиная от фундамента, и по-этому про любой здешний кирпич могу рассказать, так

как сам проектировал, разра-батывал дизайн интерьера, завозил материалы и непо-средственно контролировал работу строителей».

Лето, конечно, самая бла-годатная пора, когда ожив-ляется поток туристов. В это время цены слегка вы-растают, но задирать их слишком нельзя, поскольку в нескольких километрах нахо-дится придорожный комплекс «Уют», который принадлежит семье Митюхиных. Но как-то удалось с конкурентами раз-делить клиентов. В «Уюте» в основном останавливаются на обед гости из Средней Азии. Для них и кухня соответству-ющая. В меню «22 RUS» прева-лируют европейские блюда.

«Мы стараемся выделиться хорошим качеством еды. С по-

варами проблем нет. Главное было найти шеф-повара. Он установил высокие стандарты и научил сотрудников, у ко-торых был опыт работы еще с советских столовых. Ли-нейный персонал набрали из выпускников местного про-фессионального училища. Сейчас у нас уже все опытные и штат полностью укомплек-тован», – уверенно говорит предприниматель.

Еще один источник дохода – гостиница. Десятка полтора дешевых, но вполне сносных номеров летом почти всегда за-полнены проезжающими на отдых людьми. Но особой попу-лярностью пользуются два но-мера люкс, в которых в ванных комнатах установлены даже джакузи. Цена у этих номеров смешная – 1,5 тысячи рублей.

На вопрос: «Кто первый решил построить гостиницу, вы или Митюхины?» – Гри-дунов отвечает: «Мы».

«Мы постоянно на работе, и в выходные, и в праздники. Ночью могут позвонить, если что-то случилось. Бизнес такая вещь, которая требует постоян-ного контроля», – рассуждает Гридунов.

Евгений говорит, что, как и другие залесовские предпри-ниматели, столкнулся со сни-жением спроса. Несмотря на рост числа посетителей, они все больше экономят. Если три года назад все пассажиры автобуса шли обедать, то се-годня 20 – 30%. Приходится снижать цены, но затраты-то никуда не делись. Получа-

Наталья Гридунова следит, чтобы в гостиничных номерах было убрано.


№ 2 | 2017 годТерритория бизнесается, заработки уменьшились. Ничего страшного, думаем, каким еще магнитом привлечь дополнительных клиентов», – бодрится предпринима-тель. Среди идей – строитель-ство АЗС, торговых рядов, где мелкий бизнес мог бы ре-ализовывать сувенирную продукцию и мед. «Тут у меня рядом пруд есть забро-шенный, хочу восстановить, чтобы люди купались бес-платно. Парковку большую делаю, чтобы было место, где поставить машину дально-бойщикам», – рассказывает о планах владелец придорож-ного комплекса.

Имея шиномонтажную мас-терскую, Гридунов философски относится к конкурентам, ко-торые находятся в серой зоне: «Им же надо как-то заработать стартовый капитал. Каждый с чего-то начинает, а как раз-вивать бизнес, если у человека нет возможности сразу пла-тить налоги?» С другой сто-роны, говорит хозяин «22 RUS», если предприниматель встал на ноги, то нужно вести себя честно, особенно по от-ношению к своим работникам, оформить их официально, пла-тить социальные взносы. Это позволяет избежать текучки кадров.

С ДВОЙНЫМ ЗАПАСОМ МОЩНОСТИВот где нет сегодня текучки,

так это в компании «Шпон». Предприятие возникло в 2015 году в помещении пере-ехавшего в Заринск молоко-

перерабатывающего завода. Рождением оно обязано пред-принимателям, которые ре-шили создать производство березовой фанеры – мате-риала, широко используемого у строителей для изготовления опалубок. Выбор размещения завода пал на Залесово, так как

в округе очень много березы, а значит, с сырьем проблем не будет долгие годы. Но произ-водство фанеры достаточно энергоёмкое, требует много пара. Поэтому в конце концов решили в Залесово делать шпон, а фанеру – в Заринске, где дешевый пар от ТЭЦ. Причем «Шпон» – финансово

самостоятельное предпри-ятие, которое закупает березу у лесозаготовителей и продает шпон заринскому партнеру. Друг без друга они не могут, так как сырой шпон должен быть склеен в фанеру за сутки, иначе сгниет. Но если организовать сушку, то можно торговать и на

сторону. Говорят, китайцы со-глашались его покупать.

Процесс получения шпона на предприятии полностью ме-ханизирован. Погрузчик под-возит березовые бревна к на-чалу линии, где установлен окорочный станок, который но-жами формирует цилиндри-ческую поверхность. Затем ци-

1500 – 1800 кубометров готовой продукции в месяц производят на ООО «Шпон»

Линия по производству шпона.



линдр переезжает в лущильный станок, который срезает тонкий слой, происходит так называ-емая раскрутка березы в шпон. Древесное полотно толщиной 1 – 2 миллиметра (в зависимости от потребностей) движется в конец линии, где нож разре-зает его на ровные части, а робот укладывает в стопу.

В создание производства шпона, по некоторым оценкам, было вложено больше сотни миллионов рублей. Его появ-ление в районе дало допол-нительный рынок сбыта как местным лесозаготовительным предприятиям и индивиду-альным предпринимателям, промышляющим в лесу, так и весьма отдаленным, например,

Бобровскому лесокомбинату и Каменскому ЛДК.

До этого березу продавали только в круглом виде в Китай, или как необрезной пилома-териал, или вовсе на дрова. Так что завод использует дре-весину, которая раньше при сплошных лесосечных рубках оставалась бы гнить на де-лянках. Теперь 60% березовых бревен перерабатывается в шпон. Отходы сжигают в местной котельной, частично перерабатывают на щепу либо продают населению на дрова.

Но нынешней снежной зимой привезти березу из леса было проблематично. Лесоза-готовителям приходилось про-бивать дороги в двухметровых

сугробах и окапывать каждое дерево. Поэтому завод часто простаивал, зато летом он ра-ботает в две-три смены, что по-зволяет занять до 45 человек. Зарплата у них зависит от вы-работки и доходит до 30 тысяч. При таких заработках с пои-ском квалифицированных ка-дров проблем не возникло, приехали даже из Барнаула.

«Потихоньку растем, не жа-луемся, – говорит замдирек-тора «Шпона» Виктор Демин. – В начале этого года на пред-приятии запустили вторую линию, которая предназначена для широкоформатной фа-неры. Если первую монтиро-вали китайцы, то эту – собст-венными силами».

Предприятие позволяет перерабатывать березу, большая часть которой раньше шла на дрова.


№ 2 | 2017 годТерритория бизнесаУ оборудования еще есть

запас по мощности. Так что при необходимости можно как минимум вдвое увеличить объемы производства. Но пока развитие упирается в потреб-ности Заринского фанерного завода.

ВКУСНОТЕЯ ЖДЕТ ОКОНЧАНИЯ ЛЕТАВладелица и директор кон-

дитерского предприятия «Вкуснотея» Юлия Кержаева не скрывает историю появления своего бизнеса: «Знакомая уез-жала в Краснодар и предло-жила мне с подругой купить у нее в Барнауле кондитерский цех. Я по образованию эконо-мист, посчитала, что дело при-быльное, подумали, взяли кре-диты и купили». Через три года компаньонки разделили бизнес пополам. Причем удалось поде-лить не только актив, но и кли-ентов: подруге достались ново-сибирские, Юле – кемеровские, а барнаульских – поровну. Здание в Залесово Кержаева взяла в аренду, а часть обору-дования приобрела на сред-ства гранта для начинающих предпринимателей.

«Думала, что защитить бизнес-план будет трудно, не надеялась пройти отбор, – при-знается владелица кондитер-ского предприятия. – Ока-залось – никаких проблем. В течение трех месяцев купила оборудование и отчиталась».

Во «Вкуснотее» пекут вафли, орешки, трубочки, печенье и прочие вкусняшки с дли-тельным сроком хранения, то

есть дольше пяти дней. В За-лесово конкурентов у Юлии нет, но и сельский рынок ма-ленький. Основной объем про-дукции своим транспортом развозят в Кемерово, Заринск, среди крупных покупателей – алтайские отделения «Почты России».

В теплые месяцы потре-бление сладостей падает, и за прошлый май цех произвел всего 2,7 тонны кондитерских изделий. Было время в сезон и по девять тонн делали. В 2015 году цех работал круглосу-точно, 18 человек только пекли, было три торговых представи-теля, машина развозила шесть дней в неделю. «А последнее время спрос отвратительный», – не стесняясь, говорит хозяйка кондитерской. И как следствие, упала потребность в работ-никах. Вместе с техническим

персоналом на предприятии осталось десять человек.

«Когда спрос упал, мы увели-чили ассортимент, – рассказы-вает предпринимательница. – У меня технолог ломала голову над новым печеньем, и, в прин-ципе, зиму 2015 года отработали неплохо, но в ноябре прошлого года спрос опять рухнул».

Кержаева хотела бы взять кредит, чтобы приобрести в собственность помещение и сделать в нем ремонт, но пока не решается. Как поведет себя рынок – не понятно.

«Сейчас главное – переси-деть лето и работать дальше, – рассуждает она. – Надеемся, что с середины августа, как было раньше, начнется се-зонный подъем спроса».

Евгений ШУМИЛОВ, Сергей БАШЛЫЧЕВ

(фото)

Вот так делают печенье во «Вкуснотее».


№ 2 | 2017 годТема номера

Лучшие в деловом успехе26 мая, в День российского пред-принимательства, в краевом Центре поддержки предприни-мательства состоялось торжест-венное награждение участников и победителей конкурса «Лучший предприниматель года». Участие в церемонии награждения приняли руководители ведущих деловых общественных объединений края, региональный уполномоченный по защите прав предпринима-телей, представители власти и бизнеса территорий края.

Традиционно профессиональный праздник становится хорошим поводом для демон-страции эффективной деятельности делового сообщества, примеров социальной ответствен-ности бизнеса в нашем крае.

На сегодня сфера предпринимательства Алтай-ского края объединяет порядка 90 тысяч хозяйст-вующих субъектов, на предприятиях которых за-нято 40% населения региона. Малый и средний бизнес дает четвертую часть всех инвестиций в экономику края и налоговых поступлений в кон-солидированный бюджет. На него приходится 25% валового регионального продукта.

Начальник управления Алтайского края по раз-витию предпринимательства и рыночной ин-фраструктуры Евгений Дешевых, открывая тор-жественное мероприятие, отметил, что создание благоприятных условий для ведения предприни-мательской деятельности – одна из задач долгос-рочного развития региона. «Важно, что системная и комплексная государственная поддержка дает воз-можность состояться значимым бизнес-проектам,

развиваться бизнесу в тех направлениях деятель-ности, которые имеют первостепенное значение для края и конкретных территорий», – подчеркнул он.

ЭКСПОРТЕРСимволично, что победителем номинации

«Лучшее предприятие-экспортер» стало барна-ульское молодое предприятие «СиСорт». Успехи предприятия, созданного в 2007 году и ставшего сейчас российским лидером по объемам продаж фотосепараторов собственного производства, связаны с освоением рынков зарубежных стран, эффективным использованием ресурсов государ-ственной поддержки, кропотливой работой над качеством производимого оборудования. Два года назад компания «СиСорт», продвигая собственное оборудование на европейский рынок, получила ев-ропейский сертификат качества, который уже се-годня обеспечивает регулярные поставки фотосе-параторов на рынки нескольких стран.

Максим Савинков, директор предприятия, не скрывает, что в своей деятельности применяет самые передовые зарубежные управленческие ме-тодики, а также ресурсы государственной под-держки. В частности, предприятию была оказана помощь региональным центром координации поддержки экспортно ориентированных ком-паний в процессе прохождения всех процедур, связанных с сертификацией оборудования. Также «СиСорт» является участником региональной программы развития предпринимательства, при-влекая средства для возмещения затрат на покупку новых современных технических комплексов.

Директор предприятия Максим Савинков ре-шением жюри конкурса признан лучшим пред-принимателем года по итогам деятельности за 2016 год. Помимо экономических успехов про-изводственной компании, безусловно, учиты-вались социальная политика предприятия, уро-вень заработной платы сотрудников.


№ 2 | 2017 годТема номера


№ 2 | 2017 годТема номераПРОИЗВОДСТВЕННИКИ…Лучшим предприятием производственной

сферы названа компания «Ренессанс-Косметик». Компания производит косметику и средства личной гигиены, детскую парфюмерию, средства по уходу за бельем и др. Преимущество «Ренессанс-Косметик» перед другими предприятиями отрасли в том, что предприятие использует современное оборудование полного производственного цикла.

В области сельскохозяйственного производства победителем стало крестьянско-фермерское хо-зяйство Анатолия Иванова (Косихинский район). КФХ является одним из крупнейших эффек-тивных сельхозпредприятий в Алтайском крае. Основное направление деятельности хозяйства – производство крупяных, зерновых и зернобо-бовых культур, подсолнечника, льна, картофеля, а также семян яровых и озимых культур.

Также посредством конкурса «Лучший пред-приниматель года» в течение ряда лет вписыва-ются новые страницы в летопись предпринима-тельства Алтайского края в части ведения бизнеса как семейного дела. Демонстрация примеров ве-дения бизнеса несколькими поколениями людей, семейных предпринимательских традиций и историй успеха соответствует основной цели проведения конкурса по формированию поло-жительного образа предпринимателя, популяри-зации роли предпринимательства, содействию развитию малого и среднего бизнеса в Алтайском крае. Кроме того, номинация «Предприниматель-ская династия» позволяет оценить и показать бизнес за рамками абсолютных экономических достижений, ее участниками становятся пред-приниматели, ценящие принципы и идеи семей-ного дела, корпоративной культуры, социальной ответственности и др.

На территории края немало примеров пред-принимательских династий. Лучшим семейным бизнесом по итогам деятельности 2016 года стало крестьянское хозяйство «Березовая роща» (Калманский район). Общий стаж предпри-нимательской династии владельцев хозяйства семьи Степановых составляет более 100 лет. Се-годня в хозяйстве обрабатывается около 2 тысяч гектаров сельхозугодий, значительную часть

зернового клина занимает пшеница, также по-сеяны овес, гречиха, рапс, соя.

…И ДРУГИЕ ПОБЕДИТЕЛИСамые заметные и успешные стартапы пред-

ставляются для участия в конкурсе в номинации «Прорыв года». Резидент Алтайского бизнес-инку-батора компания «Кеннедис» смогла по экономи-ческим показателям, своей настойчивостью оста-вить позади конкурентов. «Кеннедис» известна сетью кофеен современного формата. После уча-стия в конкурсе «Лучший предприниматель года» к нематериальным активам компании добавится ди-плом за первое место в номинации «Прорыв года».

Победителем номинации конкурса «Лучшее предприятие потребительского рынка» названо Егорьевское районное потребительское обще-ство (Егорьевский район). Райпо занимается торговлей и общественным питанием. Оборот розничной торговли предприятия составляет 23% от общего товарооборота в районе.

Также в рамках торжественного мероприятия за-служенные награды были вручены представителям делового сообщества, внесшим значительный вклад в социально-экономическое развитие городов и районов края, победителям олимпиады по истории российского предпринимательства среди школь-ников и студентов – Екатерине Сурниной, ученице 9 класса Бродковской средней школы Павловского района, Андрею Калашникову, студенту 2 курса Ал-тайского государственного педагогического уни-верситета, Екатерине Кравченко, студентке 4 курса Алтайского государственного педагогического уни-верситета, Арине Красниковой, студентке маги-стратуры Алтайского государственного педагоги-ческого университета.

Алтайский фонд микрозаймов поощрил успехи предпринимателей, которые эффективно используют заемные государственные средства, развивая свое дело. По итогам 2016 года лучшим клиентом фонда микрозаймов стал Алтайский завод медной и алюминиевой шайбы.

Все участники краевого конкурса, занявшие призовые места, награждены дипломами и цен-ными подарками.

Лариса ХИЩЕНКО


№ 2 | 2017 год

Максим Савинков: «Для нас это очень важная награда».

Предприниматель года

О чем поют алтайские сепараторыМаксим Савинков, директор ООО «Си-Сорт», стал лучшим предпринимателем 2016 года в Алтай-ском крае, а его компания получила первый приз в но-минации «Лучшее предприятие-экс-портер».

ТОЧКИ РОСТАЗа истекший год предпри-

ятие открыло семь представи-тельств за границей, наладило поставки оборудования в 20 стран мира, увеличило объем экспорта в два раза, запустило современный центр металло-обработки и увеличило штат сотрудников на треть.

О том, как добиться успеха, завоевать мировой рынок и, если понадобится, слетать в космос, рассказал журнали-стам «Делового Алтая» руково-дитель предприятия.

– Максим Владимирович, как родилась идея произ-водить фотосепараторы самостоятельно? Ведь сна-чала вы работали на им-портных.

– Чтобы было понятно, от-куда взялась эта идея, нужно рассказать историю создания моего бизнеса с самого начала.

Более 20 лет назад мы открыли маслозавод, занимались пере-работкой ядра подсолнечника. Нам понадобился фотосепа-ратор, мы купили германский, затем, оценив его необходи-мость для предприятий пи-щевой переработки, занялись

дистрибуцией и техподдер-жкой фотосепараторов. Но нас и наших клиентов не устра-ивал функционал машины, и мы начали разрабатывать свой. Это оказалось очень трудным делом, но тогда я еще об этом не подозревал, поэтому, наверное,


№ 2 | 2017 годПредприниматель годаи добился в конце концов успеха.

– В чем принципиальное отличие вашего аппарата от германского?

– В общем-то, и тот, и другой занимаются сортировкой. Но наш делает это быстрее и пра-вильнее. За пять лет работы над фотосепаратором удалось до-биться существенных резуль-татов. Наши аппараты исполь-зуют при сортировке около 30 визуальных признаков. Это признаки формы (ширина, длина, округлость), признаки яркости, текстуры.

Планируем в дальнейшем на-учить аппарат определять на-именование основного веще-ства и примесей, ну и в идеале – сортировать по внутренним свойствам продукта, чтобы только полезное попадало потребителю.

– Каковы объемы продаж в России ваших фотосепа-раторов?

– В прошлом году мы про-дали более 100 аппаратов. На руку сыграл курс на им-портозамещение. Из-за де-вальвации рубля ввоз им-портного оборудования со стороны Европы значительно сократился. Мы конкуренто-способны даже с китайским оборудованием, при этом ка-чество наших фотосепара-торов намного выше.

ГЛОБАЛЬНЫЕ ПЛАНЫ– Вы завоевали не только

российский рынок, на вашем счету 20 стран, в которые поставляете оборудование.

Какие у вас самые амбици-озные планы?

– Выйти на зарубежные рынки и построить компанию международного уровня. Сейчас уже более 45 процентов продукции продаем за границу, создаем дилерскую сеть в Ев-ропе, готовимся зайти на аме-риканский рынок, проводим сертификацию товара, чтобы в ноябре принять участие в аме-риканской экономической вы-ставке. Акулы бизнеса водятся именно в США. Хочется с ними покусаться.

– Наверное, приходит-ся много учиться, чтобы успешно идти к такой цели?

– Да, вот недавно вернулся из Сколково, где обучался по программе «Практикум для директоров». На протяжении трех с половиной месяцев нас учили, как амбициозную идею превратить в реальность. К нам приходили потрясающие спецы из разных областей эко-номики. Был, например, Вла-

димир Пирожков – крупная фигура в промышленном ди-зайне, а также прошла встреча с командой, которая занима-ется подбором топ-менеджеров для «Газпрома», Сбербанка. Од-нажды провел лекцию космо-навт Сергей Рязанцев.

– Чему можно поучиться у космонавта предприни-мателю?

– Сергей был ученым-би-ологом, а стал космонавтом. На протяжении 12 лет он шел к своей цели, за полтора года сдал 105 экзаменов. В 2013 году состоялся его первый полет в космос, на конец июля 2017 года запланирован следующий. На своем примере Сергей доказал, что ничего невозможного нет.

– Что еще полезного вы вынесли из занятий в Скол-ково?

– Это самая сильная школа в стране, подобной площадки для предпринимателей больше нет. У нас был напряженный график работы, с 8 утра начи-

На предприятии современное оборудование.


№ 2 | 2017 годПредприниматель годанались занятия и в 23 – 24 часа заканчивались, но частенько бывало, что мы засижива-лись на занятиях далеко за пол-ночь. При работе над индиви-дуальным проектом «Выход на международные рынки» я сидел до 5 часов утра. При этом не уставал, потому что было ин-тересно. В этом году хочу отпра-вить свою команду на обучение в Сколково. Программы будут нацелены на увеличение эф-фективности взаимодействия топ-менеджеров. Предприятие растет, и его структура должна меняться. Большой плюс, что на таких программах собира-ются компании с подобной же целью и мы, набираясь опыта друг от друга, продвигаемся на новый уровень. Вторая про-грамма, которую собираемся совместно освоить, посвящена выходу на международные рынки. Надеюсь, что обучение в Сколково даст свои плоды года через два.

– Что вы скажете о нашей местной колыбели предпри-нимательства – АТР?

– Эта площадка очень важна, в других странах предприни-мательство воспитывается со школьной скамьи, чтобы твор-чество развить в душе ребенка, научить азам бизнеса. Человек с детства должен брать на себя ответственность за других людей, за результат своей ра-боты. Кстати, на молодежном форуме «Алтай. Точки Роста» мы в этом году представляли свой проект, он предназначен для привлечения детей в новые технологии. Проект вызвал

Цех металлообработки.

Максим Савинков родился 16 октября 1976 года в Барнауле. Высшее образование получил в Ал-тайском государственном техническом универ-ситете по специальности «Информационно-из-мерительная техника и технологии». Прошел профессиональную переподготовку в АлтГУ по квалификации «Финансы». Обучался по Пре-зидентской программе подготовки управлен-ческих кадров, прошел стажировку в Германии. Работал коммерческим представителем в ком-пании «Адалин», затем трудился в качестве инди-видуального предпринимателя. В 2008 году воз-главил компанию Csort, в 2013-м – предприятие «СиСорт». Является разработчиком фотоэлек-тронных сортировщиков под брендами «Зоркий» и «Оптима».Женат, воспитывает двоих детей. Увлекается сноубордингом.

СПРАВКА

ДА


№ 2 | 2017 годПредприниматель года

Отдел разработок – один из новых на предприятии.

большой резонанс среди молодежи.

Как член Общероссий-ской общественной органи-зации предпринимателей «Де-ловая Россия», я взял на себя обязательство по популяри-зации рабочих профессий в регионе. Мы хотим пока-зать школьникам, студентам, даже воспитанникам дет-садов, что работать на произ-водстве интересно и почетно. Во время экскурсий участ-никам продемонстрируют и музыкальные способности алтайских фотосепараторов. Сотрудники «СиСорт» рас-скажут о том, как они научили промышленное оборудование петь. Для детей аппарат ис-полнит композиции «В траве сидел кузнечик» и «Калинка-малинка», для взрослых приготовили композиции посерьезнее.

ВХОДИМ В СОТНЮ– Максим Владимирович,

какое место в мировом рей-тинге занимает оборудова-ние «СиСорт»?

– В мире около 156 ком-паний, занимающихся выпу-ском примерно такого же обо-рудования, как у нас. Думаю, мы по объемам производства уверенно входим в сотню ком-паний, занимая примерно 70 – 80 строчку в рейтинге. На пути освоения международного рынка нам такой рейтинг пона-добится, и через пару месяцев мы получим уже более точные результаты исследования конкурентоспособности.

– Развивая производство, вы пользуетесь средства-ми господдержки?

– Мы регулярно получаем поддержку от государства, в том числе компенсацию за-трат на покупку нового обо-рудования. Чтобы получать продукт мирового качества, нужны большие затраты. Уча-ствовали в программе «Росаг-ролизинга», предусматрива-ющей льготное кредитование для покупателей. Также вошли в список предприятий, ко-торым согласно постанов-лению правительства № 1432 полагается частичная компен-сация затрат на производство продукции. Это правильная программа, стимулирующая развитие бизнеса.

В Алтайском крае пре-красный бизнес-климат. За Уралом наш регион самый ак-тивно развивающийся по части бизнеса. В некоторых областях

предприниматели даже не знают, что такое господдержка, а наши бизнесмены активно ею пользуются.

– Говорят, вы на пороге выпуска в производство но-вой умной машины – опти-ческого оборудования для сортировки мусора?

– Осенью будем готовы про-демонстрировать СМИ первый экспериментальный аппарат, затем начнутся тестовые ис-пытания. Так как это лабора-торный образец, он не будет сортировать твердые бытовые отходы. По сути, мы покажем горизонтальный сортировщик, за которым будем наблюдать и искать конструкторские ре-шения, чтобы приступить к разработке более сильного обо-рудования по сортировке ТБО.

Татьяна КОЧЕТЫГОВА, фото Сергея БАШЛЫЧЕВА

и предоставленные компанией «СиСорт»



Вся жизнь под открытым небомК крестьянскому труду победитель краевого конкурса «Лучший предприниматель года-2016» в области сельхозпроизводства коси-хинский фермер Анатолий Иванов был при-учен с детства.

Уже в четвертом классе с тяпкой в руках пропалывал-рас-чищал лесополосы, зарабатывая свои первые деньги. Затем вместе с отцом трясся в кабине трактора на сенозаготовках, был даже при-цепщиком на копнителе. Своей первой победой и наградой Ана-толий Николаевич считает тот факт, что по окончании шо-ферских курсов в Рубцовске из тридцати человек он один был удостоен почетной грамоты. Се-годня счет таким грамотам у фер-мера Иванова, наверное, пере-валил за полсотни, есть у него и медаль «Заслуженный фермер», но та первая награда ему дорога особенно.

– Весь мой род – крестьян-ский, и жизнь наша всегда про-ходила и сегодня проходит под открытым небом, – улыбается Анатолий Николаевич. – Мои предки по материнской линии приехали на Алтай в 1906 году из Воронежской области, а отец Николай Федорович прибыл в Угловский район нашего края с первым эшелоном целин-ников в 1954-м, работал меха-низатором. Здесь и судьбу свою нашел, в 1955 году они с моей мамой Тамарой Степановной

поженились. В 1956 году сестра моя родилась старшая, а в ян-варе 1958-го и я.

– Вы сельский житель и по рождению, и по призванию, и по желанию. Так?

– Именно так. Обычный сель-ский паренек – школа-вось-милетка, профтехучилище, маленько механизатором пора-ботал и пошел служить в очень хорошее место – Морчасти Погранвойск на Курилах, на флоте заочно и среднюю школу окончил. Очень многому флот меня научил, там и лидерские ка-чества мои развились, хотя вер-ховодить я умел с детства. После службы учился на рабфаке, затем в Алтайском сельскохозяйст-венном институте, окончил его агрономический факультет в 1985 году и пошел работать в сельское хозяйство. Трудился у себя на малой родине в селе Пав-ловка Угловского района, перед тем как уйти в фермеры, был главным агрономом совхоза «Советский» в Контошино.

ПЯТЕРО ИЗ ВОСЕМНАДЦАТИ– Как уходили в фермеры,

когда это было?

– Фермерское движение в Ко-сихинском районе началось в 1991 году, и сразу же у нас в хо-зяйстве нашлось немало людей, которые решили, что теперь они сами спокойно со всем спра-вятся без необходимости кор-мить чужого дядю. Им выделя-лась земля, они отделялись, а коллективное хозяйство понем-ногу разваливалось. Ничего не оставалось, как и нам, главным специалистам, пойти в фермеры, доказать, что и мы самостоя-тельно работать можем. Забегая вперед, скажу, что тогда в Конто-шино было 18 фермеров, сегодня их пять. Как говорится, прои-зошел естественный отбор.

8 февраля 1993 года создал свое фермерское хозяйство

Анатолий Иванов: «Верховодить я умел

с детства».



и я. Начинал со 147 гектаров земли, дали мне хорошие люди гарантию для взятия кредита, купил трактор Т-4, комбайн, грузовую машину, необхо-димые сельхозорудия. Первую посевную провели вдвоем – я и один мой наемный работник. Так понемногу дело пошло.

– Как это дело выглядит сегодня?

– 8 тысяч гектаров пахотной земли, больше 30 единиц сов-ременной техники, 25 человек персонала. За пять последних лет полностью обновили ком-байновый парк, перешли на бе-лорусские «Палессе», а трак-торы пока предпочитаем импортные. Недавно запу-стили в работу новый совре-

менный мехток, а вообще стро-ительством и реконструкцией занимаемся практически пос-тоянно. Работают у нас профес-сионалы, в большинстве своем люди молодые, в коллективе еще только два человека моего возраста, остальные почти все младше 40 лет. Самая высокая зарплата в районе у нас.

ПОЛЯ АЛТАЙСКИЕ, УРОЖАИ КРАСНОДАРСКИЕ– И 51 центнер озимой

пшеницы на круг в прошлом году, на элитных полях до 60 центнеров. Это уже не Алтайский, а Краснодар-ский край просто. Опять вопрос: как?

– Во многом из-за работы на-шего цеха по производству гра-нулированного сульфата ам-мония, который мы запустили в декабре 2015 года. Это первое такое мини-производство тогда в Алтайском крае было. В нашем регионе нехватка серы в почвах, а в этом удобрении ее 15%. Создавали производство изначально для собственных потребностей, поскольку ре-шили, что выгоднее использо-вать сульфат аммония не в виде порошка, а в гранулах. Затем к нам стали обращаться соседи с просьбой поработать и на них. Вложили мы в это дело порядка 10 миллионов рублей, и за год эти деньги окупились. Со вре-менем, думаю, и вторую линию

Новый мехток в хозяйстве Иванова.



запустим, есть идеи делать гра-нулы из фосфорной муки, по-рошка калийной соли, сложные удобрения.

– Научный подход?– Да. Я, вообще, научной ра-

ботой начал заниматься еще в институте. Суданку, пше-ницу твердых сортов про-бовал выращивать, всегда экспериментировал. Сегодня мы в хозяйстве очень серь-езно с сортами работаем: за-ложили участок по овсу – 5 – 6 сортов, будем смотреть, ана-лизировать, какой нам лучше у себя в хозяйстве внедрять. Мы тот или иной сорт ни-когда сразу в большом объёме не берем, сначала на опытных делянках проверяем, находим оптимально приемлемый для нас высокоурожайный сорт и тогда уж в дело его пускаем. Так же и с удобрениями. Кру-глый год специальную лите-ратуру читаем, к новинкам присматриваемся. Это ведь обязательная часть любой от-

ветственной работы, а уж той, что под открытым небом… Ты считаешь, что все красиво, а тут бабах град! И где твои расчеты?..

У нас в районе гречиха се-годня занимает 35% в севообо-роте. Это много, нужно искать что-то другое. Чечевица стано-вится популярной, но это пока не нашего стола продукт, не привык еще народ ее кушать.

В нашем хозяйстве набор культур такой, что одна стра-хует другую. Гречки в севообо-роте 1000 га – 15% от всей по-севной площади. Четвертый год сеем лен. Видели, как у нас красиво лён цветёт? Ну вот… Занимаемся серьезно овсом, выращиваем картофель на 30 гектарах, а поскольку у нас есть для него хорошее хранилище, в убытке не остаемся. Подсол-нечник есть, рапс, но базовая культура для нас, конечно, озимая пшеница. Она пока 15% пашни занимает, но мы эту цифру будем наращивать.

А что касается технологии производства семян, то тут ко мне за советами не только из разных районов нашего края обращаются, но и из Кемерово, Казахстана. Несколько раз по доброте душевной ездил туда, консультировал.

НАДЕЖНЫЕ ПЛЕЧИ АЛЕКСАНДР И СЕРГЕЙ– Еще в 1988 году вы заняли

первое место в краевом кон-курсе земледелия в области внедрения технологии возде-лывания эспарцета. В 2004 году защитили кандидатскую дис-сертацию по мелиорации серых лесных почв, в 2007-м были на-граждены медалью и дипломом лауреата премии Алтайского края за личный вклад в раз-витие науки и техники. Может быть, стоило жизнь целиком научной деятельности посвя-тить, а не фермерскому делу?

– Нет. Мое дело – работать на земле. Я и кандидатскую дис-сертацию взялся защищать для того, чтобы доказать, что сель-ским хозяйством можно за-ниматься на любых почвах и иметь при этом рентабельное хозяйство.

– Вы трудоголик по ха-рактеру?

– Я работы не боюсь, но се-годня, поскольку появились у меня те, на чьи надежные плечи можно опереться, осу-ществляю у нас в хозяйстве общее руководство, а техноло-гическими процессами зани-маются мои зятья – Александр и Сергей.

На опылении гороха.


№ 2 | 2017 годПредприниматель года– Но генератор идей по-

прежнему вы?– Когда как. У них молодость,

темперамент. Идей они очень много предлагают. Надо только выслушать каждый раз внима-тельно и дельное отобрать. Вот, скажем, идея создания мини-цеха по производству удо-брения не моя, а моего млад-шего зятя Сергея Путинцева. Нашел в Интернете материал о том, как китайцы это делают, связался с ними, они ему сде-лали вызов, поехал. А в итоге – значительное увеличение уро-жайности и рентабельности хозяйства.

– Вы руководитель с большим стажем, ныне председатель Косихинско-го районного совета народ-ных депутатов. Научились с легким сердцем говорить слово «нет»?

Мне это трудно делать. С мо-лодежью еще как-то полегче в этом плане, они менее впечат-лительные, что ли… Пожилым людям сложнее такое слово говорить. Я ведь понимаю, сколько у них проблем, а сил и возможностей для их разре-шения зачастую мало. Могу и я, конечно, на свои проблемы сослаться, отрезать, да и все. Могу. Но не часто так делаю. Не просто это все…

– Молодежь своим секре-там успеха обучаете?

– У меня волшебной палочки нет, и хоть опыт и жизни, и ра-боты большой, приходится и спотыкаться. Вот одной вроде бы очень серьезной компании отдали зерно со спокойной

душой, а она с нами по сей день не рассчиталась. Так что каким ты ни будь рассудительным, без промахов не обойдешься.

Тем не менее рассудитель-ность и осмотрительность ста-раюсь молодым прививать. У нас ребята в большинстве своем резкие, хотят все очень быстро от жизни получить. Но они обучаемые, а это уже хорошо.

ЛУЧШЕ МЕЛКИМИ ШАЖКАМИ– Что бы вы посоветова-

ли молодым предпринима-телям, решившим попробо-вать свои силы в сельском хозяйстве?

– Они должны знать, что их ждут трудности, что во всем нужна мера и что лучше в раз-витии своего дела идти мел-кими шажками, потихоньку – топ-топ.

Сельское хозяйство – хо-рошая, перспективная отрасль бизнеса, поскольку человек всегда хочет кушать. Им стоит заниматься. Хорошо, что ввели санкции и наша продукция стала востребована, Россия всегда кормила полмира и должна кормить.

Так что все по старой рус-ской поговорке: семь раз от-мерь, один раз отрежь. Выбери себе нормальную отрасль, подумай, чем тебе интереснее заниматься – животновод-ством или полеводством, хотя лучше, конечно, чтобы было и то, и то. Без растениеводства хорошее животноводство не разовьешь.

– Скажите, в краевом конкурсе «Лучший предпри-ниматель года-2016» в об-ласти сельхозпроизводст-ва – это значимая для вас награда? Ведь у вас, как вы говорили, отличий много.

– Отличий у нашего хозяй-ства действительно хватает, но эта награда для нас особенно зна-чима. Честно сказать, не ожидал, что конкурсная комиссия вы-берет мое предприятие, ведь, как знаю, в списке претендентов были очень уважаемые руково-дители высокопродуктивных современных сельхозпредпри-ятий. Но по совокупности пока-зателей – и экономических, и со-циальных – победили мы, и это, конечно, очень приятно.

Константин СОМОВ, Сергей БАШЛЫЧЕВ

(фото)

Гранулы успеха.


№ 2 | 2017 годСобытие

Белокуриха ремесленнаяДевятая выставка-ярмарка изделий ре-месленников Алтай-ского края в оче-редной раз проде-монстрировала их вы-сокий потенциал и востребованность по-требителями высоко-художественной су-венирной продукции.ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬМероприятие состоялось

7 июля в Белокурихе, его тради-ционными организаторами вы-ступили краевое управление по развитию предприниматель-ства и рыночной инфраструк-туры в сотрудничестве с адми-нистрацией города-курорта. Открывая выставку, начальник управления Евгений Дешевых сказал, что ремесленничество для жителей Алтая – традици-онный вид деятельности. По-следнее время он приобретает важное социальное значение, решая вопросы сохранения культурного наследия, заня-тости населения и еще более важен как способ формиро-вания имиджа региона, по-скольку через ремесленную продукцию, сувенирные из-делия об Алтайском крае уз-нают жители других областей и стран. И, конечно же, прави-тельство края всячески заин-тересовано в том, чтобы наши

мастера и ремесленники раз-вивались и процветали. Для проведения различных вы-ставочно-ярмарочных меро-приятий, рекламирующих ре-месленников, выделяются бюджетные средства.

«Сегодняшняя выставка-яр-марка является наглядным под-тверждением того, что мастер-ство алтайских ремесленников с каждым годом растет, расши-ряется ассортимент, повыша-ется качество их изделий, всё больше прослеживается в них специфика Алтайского края», – отметил Евгений Дешевых, до-бавив, что сегодня покупатели могут приобрести работы ре-месленников, которые стали победителями ежегодного кон-курса «Сувенир года», приуро-ченного к 80-летию края. А сама площадка предполагает допол-нительно для ее участников и

гостей интересную культурную программу, познавательные конкурсы и мастер-классы.

Место проведения вы-ставки-ярмарки выбрано не случайно. Белокуриха явля-ется точкой притяжения, ко-торая собирает гостей почти со всей страны. Здесь много по-тенциальных покупателей су-венирной продукции. А реме-сленники, которые не всегда имеют постоянные каналы сбыта, с большим удовольст-вием принимают приглашение организаторов.

МАСТЕР И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬПо данным краевого управ-

ления по развитию предпри-нимательства и рыночной ин-фраструктуры, в регионе около 450 ремесленников. Примерно половина из них зарегистри-

Мастер-класс для тех, кто хочет освоить гончарное ремесло.



рованы в качестве индивиду-альных предпринимателей, или владельцев предприятия. «Остальные работают и рабо-тают, продавая свои изделия на подобных ярмарках или через магазины. Зачем им бухгал-терия, налоги и прочие замо-рочки бизнеса? Ремесленники – это художники, – объяс-няет Анна Поломошнова, ру-ководитель проекта «Шишка Алтай», который развивает барнаульская компания «Свои продукты».

Мастера обычно работают по заказам предпринимателей, у которых есть свои магазины или постоянные галереи. «Мы знаем, что хорошо продается, и предлагаем мастеру изготовить для нас нужные изделия, есте-ственно, находя с ним общий язык. В результате он создает вещь, которую действительно покупают», – делится подроб-ностями Анна Поломошнова.

Крупным работодателем на

региональном ремесленном рынке считается Владимир Москвитин. Он директор ком-пании «Турина гора, КО, Лтд» и председатель Ассоциации на-родно-художественных про-мыслов и ремесел Алтайского края. Под началом Москви-тина работает несколько де-сятков мастеров, художников и тех, кто занимается сбытом продукции. При этом он счаст-ливо сочетает в себе талант ху-дожника и предпринимателя, имея высшее экономическое образование.

Такими же способностями обладает и налобихинская предпринимательница, руко-водитель Алтайского музея русской сказки Влада Десят-кина. Раньше она руководила районной службой занятости, где познакомилась с Мариной Филоненко, которая в рамках программы самозанятости ос-воила производство кукол. «Мы вывезли ее поделки на вы-ставку, куклы всем понрави-

лись. А когда я открыла свое дело, то пригласила Марину Карловну к себе», – вспоми-нает Влада Десяткина. Сейчас у нее несколько мастеров тру-доустроено, с некоторыми ра-ботает по договорам подряда. Кто-то приносит свои игрушки на продажу, если Десяткиной удается их сбыть, она делает очередной заказ.

А есть мастера, к которым за-казчики сами выстраиваются в очередь, и им нет необходи-мости обращаться за помощью к предпринимателям или офор-млять ИП. «Моя профессия очень востребована, и я не-плохо зарабатываю», – улыба-ется белокурихинский кузнец Алексей Ларин.

РЫНОКСпектр клиентов ремеслен-

ников разнообразен. Если мы говорим о сувенирной про-дукции, то это жители других регионов или стран. «Обычно покупатели – люди, которые

Анна Поломошнова.

Владимир Москвитин на ярмарке сам встал за прилавок.


№ 2 | 2017 годСобытиеедут за границу, контакти-руют с иностранцами, отсылая им сувениры или принимая иностранных гостей. Иногда иностранцы сами покупают, вчера у нас был турист из Нор-вегии», – рассказывает Анна Поломошнова.

Основные клиенты «Туриной горы» – ценители декоративно-прикладного искусства из Мо-сквы, Питера и других мега-полисов. Но и немало вещиц удается продать в собственном магазине, который находится в Барнауле. У компании «Свои продукты» также имеется ма-газин в краевом центре.

Все предприниматели и более-менее серьезные мастера обзавелись своими сайтами. Мастер народного промысла из Бийского района Анастасия Асямова принадлежит к из-вестной династии резчиков по дереву Зайцевых. Династия славится изготовлением скуль-птур, а заказы на них последнее время идут по Интернету. «Вы-ставляем на сайт эскиз. Цени-тели делают заказ, потом приез-жают, смотрят и оплачивают», – объясняет девушка.

Для Влады Десяткиной важным каналом сбыта явля-ются выставки-ярмарки. «Мы тесно сотрудничаем с управ-лением по предприниматель-ству и всегда посещаем их ме-роприятия, – делает реверанс в сторону властей руководи-тель Алтайского музея русской сказки. – Такие выставки дают нам возможность показать себя и посмотреть на других, узнать, какие из наших суве-

ниров будут востребованы. Мы изучаем рынок сбыта. Вот сейчас подошел человек из Тю-мени, попросил сфотографиро-ваться, заказал кукол. На таких выставках много народа пра-ктически со всей России. На одной из них мы нашли себе очень хороших клиентов и по-няли, что можем делать куклу с портретным сходством. И первым нашим клиентом был белокурихинский санаторий «Алтай-Вест», когда мы сделали восемь кукол по их заказам. Им понравилось, и сформировался ручеек клиентов».

Предприниматели и просто мастера стараются представить широкий спектр продукции, ориентированный на любой кошелек. Анна Поломошнова говорит, что расписанные ру-ками мастеров подарочные наборы продаются по 2,5 ты-сячи рублей, в то же время мас-совые изделия, выполненные по эскизам мастеров, уходят за 150 – 200 рублей. Зайцевы ре-ализуют деревянные миски и заколки для волос за 300 ру-блей, а скульптура в человече-ский рост стоит 80 – 150 тысяч. «Мы работаем на разную ауди-торию, начиная от ценителей монументальной скульптуры мирового уровня и заканчивая памятными магнитиками на холодильники», – добавляет Владимир Москвитин. Такой подход понятен и очевиден: це-нители не поскупятся запла-тить за произведение искус-ства, а по ширпотребу высокая конкуренция не только с земля-ками, но и с китайцами.

По мнению Владимира Мо-сквитина, общеэкономиче-ские проблемы отразились в том числе и на сувенирной про-дукции. «Туриной горе» при-шлось даже сократить чи-сленность персонала. А Влада Десяткина создавала свое пред-приятие в 2014 году и не может сравнить, что было в тучные годы: «Когда открываешь бизнес в кризис и создаешь ра-бочие места, то кризис не чув-ствуешь. Сейчас мы хорошо стоим на ногах». Анна Поло-мошнова тоже полна опти-мизма: «Рынок развивается, и мы планируем открытие вто-рого магазина в Барнауле». Возможно, хороший настрой сформирован на фоне сезон-ного фактора, ведь летом спрос на сувениры обычно увеличи-вается на 20 – 40%.

Работа кузнеца Алексея Ларина «Никем не забыто».



ПРОБЛЕМЫНо чем больше торговых

точек, тем лучше, особенно если они находятся там, где много потенциальных поку-пателей. И власти добились создания в Белокурихе общей площадки, на которой пред-

приниматели могли бы тор-говать поделками сибирских мастеров. «Сейчас около са-натория «Алтай-Вест» строят здание, где планируется раз-местить несколько художест-венных салонов, – сообщил Владимир Москвитин. –

Думаю, в этом году мы увидим это помещение».

Владелец «Туриной горы» считает нехватку торгово-вы-ставочных площадей одной из проблем арт-предпринима-телей. Он уверен, что, только имея собственный салон или галерею, можно успешно раз-вивать свой бизнес. Если арен-довать помещение за большие деньги, то прибыли не будет, а вдохновение и порыв могут бы-стро закончиться.

В числе задач возглавляемой им ассоциации Владимир Мо-сквитин называет экономиче-ские, юридические, творческие проблемы мастеров, включая выставочную деятельность и обучение в форме мастер-классов. Но в первую очередь общественная организация создана для взаимодействия с властью. «Отдельно взятый предприниматель со своей пе-чалью одинок. А если эта пе-чаль общая, то мы пытаемся ее совместно развеять», – говорит председатель ассоциации.

Евгений ШУМИЛОВ (фото автора)

Мастер Александр Зайцев получает из рук Евгения Дешевых диплом первой степени

как победитель в номинации «Сувенир местности».

ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА СУВЕНИР ГОДАНоминация «Бренд Алтайского края» (кате-

гория VIP) – ООО «Свои продукты» за серию сувениров «Алтай Традиция».

Номинация «Бренд Алтайского края» (кате-гория «экономкласс») – ООО «Турина гора» за сувенирное изделие «Плакетка малая».

Номинация «Сувенир местности» – ИП «Ба-лагурова Татьяна Сергеевна» за набор дере-вянных тарелок мастера Александра Зайцева.

Номинация «Сувенир события» – ИП «Мо-

исеева Ирина Михайловна» за комплект маг-нитов, посвященных празднику «Алтайская зимовка».

Номинация «За высокий художественный уровень исполнения» – ИП «Сафронова На-талья Анатольевна» за палантин из серии «Цветы моего города».

Номинация «За оригинальность идеи ти-пографического сувенира» – ИП «Фонгаузен Юлия Сергеевна».


№ 2 | 2017 годОпрос

Учиться – всегда пригодитсяНовые технологии, быстро меняющееся за-конодательство, конкуренция – все эти фак-торы заставляют предпринимателей не ва-риться в своем соку, а постоянно учиться. Необходимо ли им самообразование? Где и как в последнее время набирались знаний алтайские бизнесмены? На этот вопрос они отвечали журналистам «Делового Алтая».

Елена Овчаренко, индивидуальный предприниматель Алейского района:– Считаю, что образова-

тельные программы для пред-принимателей в районах не-обходимы. Сейчас, например, актуальны тема подключения к кассовым аппаратам, алгоритм установки оборудования и под-готовка отчетности.

Я как ипэшник, который рабо-тает на ЕНВД, только планирую устанавливать онлайн-кассы в магазинах. Но не представляю себе, как это сделать.

В бизнесе с 2002 года. Нигде особо не училась, тем более раньше это не требовалось, как говорится, жизнь учила. А сейчас законодательство так быстро ме-няется, что трудно за всем усле-

дить. Поэтому я бы с удоволь-ствием посещала тематические семинары. И когда подворачива-ется случай, посещаю курсы по налогообложению и предприни-мательскому делу, которые про-водят у нас в районе.

– А в столицу на тренинги и семинары не выезжаете?

– Это нам не по карману, доход не тот, проще взять необходимую информацию из Интернета, про-слушать курс веб-семинаров.

Александр Новицкий, генеральный директор ООО «КСБ Профи», Барнаул:– Учиться необходимо пос-

тоянно, в этом нет никаких сом-нений. Это как в сказке Льюиса Кэрролла: «Чтобы оставаться на месте, нужно бежать». Мы за-

нимаемся оказанием услуг в об-ласти охранной сигнализации, обслуживаем системы безопас-ности. Так как законы быстро меняются, приходится поло-вину рабочего времени тратить на то, чтобы поспеть за всем и вовремя собрать новые разре-шительные документы. Краевой Центр поддержки предприни-мателей проводит большую ра-боту по образованию бизнес-менов: и по охране труда, и по аттестации рабочих мест. Даже к нам в офис приезжали, прово-дили обучение сотрудников, по-этому мы с удовольствием уча-ствуем во всех мероприятиях, которые они организуют.

Яна Кучеровская, руководитель центра дневного пребывания детей, Барнаул:– У меня есть стабильный

доход, я руководитель торгового предприятия, в данный момент нахожусь в декретном отпуске и понимаю, что без дела сидеть не смогу, поэтому решила открыть центр дневного пребывания. Моя задача – сделать его макси-мально комфортным для детей


№ 2 | 2017 годОпроси родителей. Консультации по юридическим и экономическим вопросам получаю в краевом Центре поддержки предпри-нимательства, в сентябре соби-раюсь пойти туда на новую обра-зовательную программу «Школа предпринимательства», надеюсь получить больше знаний по со-циальному бизнесу.

– Не проще все узнать через Интернет?

– Интернет с точки зрения са-мообразования штука хорошая, но там содержится много ложной и неточной, а подчас устаревшей, информации. Предпринима-тельству нужно учиться у асов своего дела, чтобы можно было спросить у них совета, развеять какие-то ложные представ-ления о воплощении своей идеи в жизнь, обсудить проект с кол-легами, и государство нам дает такую возможность.

Наталья Петрова, «Мастерская домашнего уюта», Новоалтайск:– Считаю, что самообразовы-

ваться нужно для того, чтобы не отставать от конкурентов. Я сама и мои сотрудницы ча-стенько бываем на семинарах, которые организуют в краевом бизнес-инкубаторе. Там столько

полезных тем предлагается предпринимателям: и госза-купки, и бизнес-планирование, и спецоценка условий труда, и маркетинг. Недавно мои дизай-неры пришли в совершенном восторге с семинара «Опыт по-зитивного общения».

Была пару раз на тренингах, очень понравилось. Также пон-равился семинар про риски в социальном бизнесе.

– Вы, наверное, много почерп-нули на семинарах о том, как по-вышать стрессоустойчивость при общении с клиентами. Поде-литесь секретом, как избавиться от негатива на работе.

– Нужно очень сильно лю-бить свою работу и поддер-живать своих подчиненных, чтобы они понимали, что эмо-ционально они защищены, что вы их единомышленник.

– Какие методики по при-влечению новых клиентов вы переняли с семинаров и тренингов?

– Методик много, вот сейчас хотим поработать с МТС, чтобы с помощью СМС-рас-сылки найти клиентов в новых районах.

Иван Астахов, автор социального проекта

«Оркестр музыкотерапии «Имправиз», Барнаул:– Мой проект был сначала

волонтерским. Мы прово-дили мастер-классы в цен-трах социальной помощи, ла-герях отдыха, санаториях. Обучали людей играть на ин-струментах, простых в обра-щении, таких как шейкеры, барабаны, маракасы, глюко-фоны. Для того чтобы проект успешно развивался, мы ис-пользовали средства грантов, полученные на молодежном форуме «АТР» два раза подряд. Благодаря краевой образовательной программе «Азбука предприниматель-ства», на которой я побывал в этом году, наш проект начнет реализовываться на более широкой аудитории и пере-растет в социальный бизнес. Меня проконсультировали очень подробно по налого-обложению, как презенто-вать проект перед потенци-альными потребителями, так что в целом очень доволен.

Мы планируем прово-дить платные мастер-классы на различных площадках города для барнаульцев, а также будем предлагать наши услуги для сплочения кор-поративных команд. Первые предложения у нас уже есть. Заработанные средства на-правим на благотворительные проекты.

Татьяна КОЧЕТЫГОВА


№ 2 | 2017 годИТ-индустрия

Последнее время о необходи-мости ускоренного развития цифровой экономики в России го-ворят на самом высоком уровне.

О том, как она будет внедряться в производ-ство, рассказывает эксперт Международного мо-лодежного форума «Алтай. Точки Роста» Вла-димир Румянцев, председатель совета Фонда цифровых платформ.

МОДНАЯ ТЕРМИНОЛОГИЯНа прошедшем недавно Петербургском между-

народном экономическом форуме президент РФ Владимир Путин определил, что IT-компаниям будет оказана необходимая поддержка в формиро-вании нормативной базы и цифровых технологий, которые должны стать частью всех сфер жизни.

Для начала скажем, что цифровая экономика – это продажа товаров и услуг, основанная на цифровых электронных технологиях. Это эконо-мика, где поставщик услуг и их потребитель пра-ктически не встречаются лично. Большинство сделок заключается через Интернет.

В нашу жизнь все прочнее входят термины, связанные с цифровой экономикой: майнин-говая ферма, криптовалюта, блокчейн, биткоин, эфириум и так далее. Банки и целые страны при-знают, что технология блокчейн хорошо выру-чает при необходимости надежно защитить ин-формацию, многие уже знают, что эфириум, биткоины и другие криптовалюты нужно добы-вать, или, как теперь говорят, майнить.

Владимир Румянцев отмечает, что в России циф-ровая экономика развивается давно, если иметь в виду интернет-магазины.

Владимир Румянцев о китайском варианте развития экономики.

На новый виток развития


№ 2 | 2017 годИТ-индустрия

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

I

II

III

ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ РОССИИ

Эксперименты, пилотные проекты, подготовка недостающей инфраструктуры,

обучение стейкхолдеров.

Массовое создание цифровых платформ и их интеграция между собой

в экосистему цифровой экономики.

Интеграция экосистемы цифровой экономики России в цифровое пространство ЕАЭС и последующее расширение цифрового

экономического контура ЕАЭС.

По данным статистики, проникновение Ин-тернета в России на конец 2016 года превышало 70%. Наша страна в числе лидеров в Европе по ко-личеству пользователей Интернета (84 миллиона человек). В 2016 году на фоне спада российского ВВП на 0,2% российский рынок электронной ком-мерции вырос на 21%. При этом мировая эконо-мика в 2016 году увеличилась только на 2,6%.

Интернет-торговля в ближайшем будущем способна стать одной из главных точек роста российского ВВП, особенно в условиях развития импортозамещения.

Важным сегментом цифровой экономики яв-ляются электронные услуги населению по обо-роту документов, необходимых для подачи и получения в государственных органах, полу-чившие название «электронное правитель-ство». Количество пользователей электронных госуслуг в России, по данным Минкомсвязи, в 2016 году прирастало на 1 миллион в месяц, а проникновение электронных госуслуг в ос-новных 30 субъектах страны превысило 20%.

DIGITALПЛАТФОРМЫФонд, председателем которого является Вла-

димир Румянцев, сосредоточен на разработке

цифровых платформ для различных индустрий нашей экономики. Что же такое цифровая плат-форма? Это система взаимоотношений участ-ников рынка, объединенных единой инфор-мационной средой, приводящая к снижению транзакционных издержек за счет применения пакета цифровых технологий и изменения сис-темы разделения труда.

Эксперт уверен, что именно этот путь по-зволит вывести страну на новый виток раз-вития. Внедрение новых технологий и циф-ровых платформ уже происходит в отдельных индустриях. По данным московского аналити-ческого департамента, за три года стоимость поездки на такси в Москве упала в три раза, а ко-личество поездок увеличилось в 17,5 раза. До 2008 года доля полезного использования такси была 30%, а сейчас выросла до 90%. Раньше кли-енты ждали, когда до них доедет заказанный транспорт, таксист в свою очередь проводил большую часть рабочего времени в ожидании клиента, сейчас все процессы убыстрились, идет всеобщая «уберизация». Uber Technologies Inc. – американская международная ком-пания из Сан-Франциско, создавшая одно-имённое мобильное приложение для поиска,


№ 2 | 2017 годИТ-индустрияРЕЗУЛЬТАТЫ I ЭТАПА ПОСТРОЕНИЯ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ

Сформирован фонд – архитектор

цифровой экономики.

Оператор государственных

данных преобразован в биржу данных.

Создан классификатор регулируемых заказов.

Создан маркетплейс малых регулируемых

закупок.

Запущена акселерационная программа

для операторов ОЦП.

Образовательная деятельность по теме ОЦП

и цифровой экономики.

Передано в концессию 10 ГИС, запущено 7 ОЦП

с использованием ГИС.

Запущено 5 пилотных ОЦП с использованиемалгоритмического регулирования.

вызова и оплаты такси или частных водителей. Благодаря ее мобильному приложению снято большое количество вопросов, которые клиент выяснял в диспетчерской такси.

ПО КИТАЙСКОМУ СЦЕНАРИЮ– Многие считают, что российская экономика

слишком зарегулирована государством. Но без его помощи индустриям не обойтись. В связи с этим можно привести опыт Китая. Когда в этой стране столкнулись с непониманием чинов-ников, предприниматели создали ассоциацию и в течение нескольких лет на ее базе обучали чи-новников цифровой экономике.

Поэтому не нужно избавляться от помощи го-сударства, нужно с ним активно взаимодейство-вать, – считает Владимир Румянцев.

Электронная торговая площадка, которую он когда-то создал, плотно работала с компанией Alibaba Group. А ее опыт продвижения на рынке мог бы стать образцом для российских компаний.

Alibaba Group – это китайская публичная компания, работающая в сфере интернет-ком-

мерции. С самого начала Alibaba рассматрива-лась как площадка для торгов мелких и средних предприятий.

По данным на 31 марта 2011 года, количество зарегистрированных пользователей на сайте превысило 65 миллионов из 240 стран и реги-онов. В 2012 году Alibaba.com зашла на россий-ский рынок, заключив соглашение о партнерстве с платежной системой Qiwi, год спустя, в 2013-м, подключилась к системе WebMoney Transfer, а в 2014-м подключила через «Яндекс.Деньги» од-ноименные кошельки и терминалы Сбербанка. Компания заработала $2,54 млрд за два квартала 2014 года и $1,99 млрд чистой прибыли, а число ак-тивных покупателей выросло до 279 миллионов.

КОГДА ПЕРЕВОДИТ МАШИНАОдин из продуктов Фонда цифровых плат-

форм SmartCAT – облачное решение для авто-матизации процесса перевода с использова-нием технологий машинного перевода. Вернее, фонд выступил заказчиком, а разработчиком яв-ляется ABBYY Language Services – компания на


№ 2 | 2017 годИТ-индустриярынке в России и странах СНГ, которая однов-ременно лидирует в области лингвистических услуг и технологий автоматизации процессов перевода. Технология предоставляет самый ши-рокий спектр лингвистических услуг на россий-ском рынке, полный комплекс технологических решений для автоматизации перевода.

В указанной компании над клиентскими про-ектами на 80 языках мира трудится более 3000 пе-реводчиков, редакторов и корректоров, а также сильнейшая команда разработчиков. Одно из ос-новных преимуществ ABBYY Language Services – высокотехнологичный подход к процессам локализации и перевода. Компания активно за-нимается исследованиями и разработками в об-ласти лингвистических технологий, является ре-зидентом Фонда «Сколково».

Среди продуктов и сервисов компании, на-правленных на автоматизацию и повышение эф-фективности процесса перевода, Perevedem.ru – сервис для оперативного перевода текстов лю-бого объема в онлайн-режиме, Lingvo.Pro – об-лачное решение для управления корпоративной терминологией, ruPhone.ru – «переводчик по те-лефону», мгновенное подключение устного пе-

реводчика, unterpret.Me – бесплатный сервис по подбору устных переводчиков.

Появление данной цифровой платформы ре-шает сразу несколько задач: контролирует ско-рость и качество работы над клиентским заказом, экономит средства на заказе, так как система элек-тронных переводов самообучаемая – она запоми-нает предыдущие заказы и каждый следующий заказ выполняется дешевле предыдущего.

По мнению председателя Фонда цифровых платформ, у России большой потенциал в фор-мате цифровой экономики.

– Я общаюсь с представителями иностранных компаний на эту тему в течение последних 10 лет. И сейчас у нас сложилась уникальная ситуация, техно-логическая готовность подошла к той границе, когда начинается разворачивание тренда. Теперь дело за отраслями – как они воспользуются ситуацией, за-висит от них. При активном внедрении в экономику цифровых платформ мы получим в ближайшие пять лет стремительный рост ВВП, а темпы роста отдельных индустрий могут составить до 10 про-центов в год, – уверяет Владимир Румянцев.

Татьяна КОЧЕТЫГОВА, Евгений НАЛИМОВ (фото)

Сергей Александрович Бучик, руководитель NPM Group, г. Новосибирск:– Цифровая экономика может стать катализатором развития страны. Через пять лет с России будут срисовывать IT-модели, мы должны стать той страной, на которую равняются все. Если мы не уйдем в IT, проиграем как страна, останемся в прошлом веке.Сейчас наша компания специализируется на автоматизации оборудования для розлива пива, газированных напитков, чистой воды и молока. NPM Group не только завод-производитель, выпускающий линейки устройств для отдельных типов напитков, это инновационная компания, внедряющая в массовое про-изводство свои собственные разработки. Большинство из них уникальны как в России, так и в мире. Например, NPM Lab – новое подразделение компании, в его задачу входит создавать полезные мобильные приложения. По сути, это Ин-тернет вещей. Сегодня мало собрать крутое и качественное устройство, важно, чтобы им было легко и удобно управлять с помощью того, что лежит в кар-мане каждого – смартфона. Один из наших пилотных проектов – приложение YoTask, которое помогает управлять рабочими и личными делами.

МНЕНИЕ В

ТЕМУ


№ 2 | 2017 годМеханика бизнеса

Я всегда рисковалРенат Батыров – основатель пер-вого в стране частного техноло-гического парка в Астрахани. И вот уже три года он возглавляет технопарк «Сколково». В рамках стартап-тура Фонда «Сколково» он в Барнауле развеивал мифы о бизнесе начинающим предпри-нимателям:

– Не уверен, что, обладая сегодняшним опытом, я захотел бы стать предпринимателем. Честно сказать, я и не собирался, мне в известной степени повезло. Поэтому мое выступление на-правлено на то, чтобы развеять мифы о предпри-нимательстве. Не для того, чтобы отговорить, а для того, чтобы предостеречь.

Первый миф состоит в том, что мое высту-пление будет полезным. Не каждый совет надо бездумно применять к себе. Во времена СССР Монголия считалась чуть ли не шестнадцатой республикой Советского Союза. Мы шефство-вали над этой страной и старались свой собст-венный опыт управления народным хозяйством передать братской республике. Основу эконо-мики Монголии составляло овцеводство. Мы решили, что им надо заканчивать с этой темой и переходить к выращиванию пшеницы, как в Казахстане. Но в отличие от Казахстана в Мон-голии плодородный слой всего пять сантиме-тров. Землю распахали, ветер подул, и пустыня Гоби стала вдвое больше, а пастбищ для скота –вдвое меньше.

Принято полагать, что успешных предпри-нимателей больше, чем неуспешных. Про них пишут в газетах, снимают сюжеты на телеви-дении. Как говорит статистика, половина из тех, кто начал свой бизнес, через пять лет его за-крывают, еще через пять разоряется еще поло-вина. Таблоиды пишут об успешных предприни-мателях, а на кладбище неудачников – тишина.

В России пробовали заниматься предприни-мательством 17% трудоспособного населения страны. По факту работают 2 – 3%. 90% про-бовали это делать в США и 50 – 60% остались в бизнесе. Моя мечта состоит в том, чтобы рос-сийскую статистику поправить, потому что предпринимательство влияет на экономику, культуру страны.

Считается, что предприниматели зарабаты-вают много денег. Правда состоит в том, что, как только вы наладили денежный поток, вам вна-чале нужно погасить все долги, заплатить налоги и прочие необходимые обязательства, вернуть вложенные в дело средства, доинвестировать его, потому что бизнес должен развиваться. Если у вас есть один ларек по продаже шаурмы, то обя-зательно нужен второй, потом фабрика по про-изводству куриных окорочков. И только после этого можно тратить на себя.

Ренат Батыров обещает вернуться в технологическое предпринимательство.


№ 2 | 2017 годМеханика бизнесаКто-то думает, что предпринимательство –

это свобода. Здорово заниматься собственным делом: когда хочешь – отдыхаешь, когда хочешь – выплачиваешь себе зарплату, ни с кем не согла-совываешь свои действия. По факту это не так. Первые семь лет я работал без отпусков и вы-ходных. Я был рабом своей галеры. Это уже через 15 лет научился работать по четыре часа в неделю и по полгода в году путешествуя.

Говорят, предприниматели – это уважаемые люди в любом обществе. Да, это, наверное, так, если речь идет об успешных предпринимателях. Хотя в определенных кругах «предпринима-тель» считается ругательным словом. Но на моем опыте и моих друзей могу сказать, что можно по-терять уважение самых близких тебе людей, по-тому что не проводишь с ними столько времени, сколько им хотелось. Стоит оно того? Подумайте.

Еще говорят, что собственный бизнес – это такой способ самореализации. Ты можешь учиться, узнавать новое, расти как личность. Это так, но ценой собственных ошибок, собствен-ного психического здоровья.

Я улыбаюсь, когда утверждают, что предпри-ниматель – владелец собственного бизнеса. У меня был дистрибьюторский бизнес: 20 фили-алов по стране, сотни работников. Но, как вы-яснилось, это был не мой бизнес, а вендора, ко-торый в любую секунду мог расторгнуть со мной договор поставок и оставить меня один на один с моими клиентами и долгами. Бизнес может при-надлежать вашим сотрудникам, если вы открыли консалтинговое агентство. Он может принадле-

жать вашим клиентам, которые могут перейти к другому подрядчику. В годы моей юности были бандиты и бизнесы некоторых моих знакомых принадлежали им. Бизнес становится ваш, когда его продаете и фиксируете кэш.

Приходится слышать, что предприниматель – гармонично развитый, в том числе физически, человек, у него много здоровья, он занимается спортом. Часто так и бывает, но при этом вы-сокий уровень неопределенности, психологиче-ской нагрузки, большое количество перелетов, которые приходится совершать по делам, здо-ровье не улучшают.

Есть миф, что свое дело будет кормить тебя до старости. Когда-то на это можно было рассчи-тывать, но сегодня жизненный цикл бизнеса со-кратился до трех – пяти, максимум десяти лет. Те корпорации, которые гремели 5 – 10 лет назад, се-годня не существуют. Поэтому развитый бизнес нужно срочно выдать замуж, то есть продать.

Существует заблуждение, что никто лучше вас не сделает ваш бизнес. Самое ценное мое ка-чество, продиктованное собственной ленью, – умение делегировать. Предприниматель может делегировать всю неприятную работу своим сотрудникам, а сосредоточиться на том, что больше всего нравится. Но есть вещи, которые никому поручать нельзя: увольнение людей, пе-реговоры с кредиторами, налоговиками, с теми же бандитами.

«Надо всё хорошенько спланировать». Это миф о том, как писать бизнес-планы, проекты и потом их защищать перед инвесторами. Но в жизни всё по-другому. Когда я запускал проект создания в Астрахани частного технопарка, мой финан-совый директор сказал, что он окупится через 243 года. Но мы запустили этот технопарк, он уже от-бился и продолжает приносить деньги. А я был приглашен в команду «Сколково». Поэтому не верьте бизнес-планам, а верьте своей интуиции. Пробуйте, и, может быть, у вас получится.

Неуспешных проектов было больше, а в итоге я оказался в плюсе, потому что все успешные проекты покрывали затраты от неудач. Но я всегда рисковал.

Евгений ШУМИЛОВ

«Российская специфика неудач состоит в неуме-нии доверять, на втором месте – неумение считать деньги: тратить больше, чем зарабатываешь, не понимая, что это происходит».

Бизнес-календарьПредставляем мероприятия с участием алтайского бизнеса,

которые состоятся в ближайшее времяНАИМЕНОВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

АВГУСТ

1 августа – деловой прием в честь новых членов Алтайской торгово-промышленной палаты.

г. Барнаул, пл. Баварина, 2, конференц-зал Алтайской ТПП.

Межведомственная комиссия Правительства Алтайского края по устранению административных барьеров в развитии предпринимательства.

г. Барнаул, просп. Ленина, 59.

Коммуникационная бизнес-площадка «Успех». г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19.

Тренинг для СМСП по теме: «Проверки субъектов МСП». г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19.

Торгово-экономическая миссия алтайских предпринимателей в г. Маньчжурия, Китайская Народная Республика (мероприятие Алтайской торгово-промышленной палаты).

г. Маньчжурия.

Деловой визит томских предпринимателей в Алтайский край (мероприятие Алтайской торгово-промышленной палаты). г. Барнаул.

Совещание с председателями муниципальных общественных советов предпринимателей. уточняется.

СЕНТЯБРЬ

18 – 22 сентябряТренинг для начинающих и действующих предпринимателей «Школа предпринимательства».

г. Барнаул, ул. Мало-Тобольская, 19.

19 – 21 сентября – участие алтайских предпринимателей в 3-й Международной выставке ключевых игроков рынка продуктов питания (The 3rd Exhibition of China International Food, Meat and Aquatic Products 2017) в Гуанчжоу (Китай).

г. Гуанчжоу

29 сентября – 4 октября – участие алтайских предпринимателей в 45-м Международном конгрессе и выставке пчеловодства Апимондия (Apimondia & APIEXPO 2017) в Стамбуле (Турция).

г. Стамбул

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ДАТАХ ПРОВЕДЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЙ РАЗМЕЩЕНА НА САЙТАХ:

www.altsmb.ru, www. altaicpp.ru, www.export22.ru

Documents

предприниматель края – 2016 Максим Савинков · 4 ЖУРНАЛ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА Новости.Цифры.Факты