Od supervizora do menadžera - gallery.foreverliving.comgallery.foreverliving.com/gallery/HUN/download/retail/Supervizor... · Zašto ne odvojiti odmah nekoliko minuta i odrediti

Od supervizora do menadžera 1. strana

Idite ka zlatu! ....................................................................................................2

Marketing plan – od supervizora do menadžera ...............................................3

Bonus od prometa grupe ...................................................................................4

Faktor uspeha: Bez investicija ..........................................................................5

Faktor uspeha: Četiri boda aktivnosti ...............................................................6

Posvećenost........................................................................................................7

Lista ciljava .......................................................................................................9

Ucrtajte svoj kurs ka menadžeru .....................................................................10

Izbalansirajte svoje poslovne aktivnosti .........................................................11

Prezentovanje proizvoda..................................................................................13

Identifikovanje i praćenje potencijalnih distributera........................................15

Kontaktiranje novih ljudi..................................................................................17

Kontaktiranje sa Vašim vrućim tržištem.........................................................19

Kontaktiranje sa Vašim hladnim tržištem.........................................................20

Savladavanje prepreka......................................................................................22

Pojedinačna prezentacija..................................................................................23

Rad sa novim distributerima.............................................................................27

Formular: Ucrtajte svoj kurs ka menadžeru.....................................................30

Formular: Planer aktivnosti graditelja posla....................................................31

Formular: Opšta lista kontakata........................................................................32

Formular: Trenutna kontakt lista......................................................................34

Formular: Kvartalna kontakt lista.....................................................................35

Formular: Lista distributera..............................................................................36

Najveće preimućstvo čovečanstva su

nekonformisti. Zar nisu konformisti oni koji su odbili da se zadovolje

stvarima onakvim kakve jesu i ustrajali u trudu da pronađu nove načine za poboljšanje stvari. Bez njih svet bi zaista malo

napredovao. (Josiah William Gitt)

SADRŽAJ


Glavni razlog postavljanja cilja je da Vas natera da ga ostvarite. To što on

pravi od Vas će uvek biti vrednije od onoga što

ćete dobiti.

Čuvajte se ljudi koji omalovažavaju vaše

ambicije. Mali ljudi to uvek rade, ali oni stvarno

veliki Vas teraju da osećate da i Vi možete

postati veliki.(Mark Twain)

Čestitamo na dostizanju supervizorskog nivoa! Odlučnošću i dobro usmerenim trudom, izdvojili ste se iz mase na dnu lestvice i krenuli na put ka vrhu gde Vas čeka menadžerska pozicija! Ovaj priručnik je osmišljen da Vam pomogne da razvijete sposobnosti i stavove koji će Vam biti potrebni za ovu prestižnu poziciju.

Kako povećavate promet svoje grupe, proporcionalno se povećavaju i Vaše nagrade. Postoje četiri nagrade u kojima možete uživati kao menadžer Forever Living Products-a.

1. Novac. Da, biće ga pregršt, možda više nego što ste ikada sanjali.Marketing plan je tako osmišljen da se prilagodi svakom nivou ambicioznosti. Isplatiće se proporcionalno Vašem trudu. Ako gradite svoju grupu prema principima iznesenim u ovom priručniku, imaćete novca koliko želite, bilo da je to u destinama, stotinama hiljada ili možda milionima.

2. Vreme. Imaćete vremena da radite šta želite, sa kim želite. Postoji jednadokazana izreka koja kaže da kada koristite zakon množenja, kao u našem marketing planu, prvo radite mnogo poslova za koje ne bivate plaćeni, ali kasnije bivate plaćeni za poslove koje ne radite. Doćiće vreme kada će promet Vaše strukture prevazići trud koji ste uložili da je pokrenete, i od tog trenutka Vi ste gospodar svog vremena. Ovome se možete nadati kada postanete menadžer.

3. Priznanje. Naravno dobićete priznanje kada postanete menadžer, ali to je samo početak! Biće kola, međunarodnih i svetskih relija, profit šeringa i mnogo više od toga!

4. Satisfakcija. Kada dobijete menadžersku značku, bićete nagrađeni za svoj uspeh za pomaganje drugim da uživaju u boljem zdravlju i bogatstvu. Ovo će Vam dati veličanstveni osećaj sopstvene vrednosti, jer ste pozitivno doprineli društvu. Nekim distributerima je ovo veće zadovoljstvo nego novac, vreme i priznanja zajedno!

Pa, kada ćete otvoriti svoja vrata za sve ove fantastične nagrade? U velikoj meri tajming zavisi od Vas. Zašto ne odvojiti odmah nekoliko minuta i odrediti datum kada ćete postati menadžer.

Dostićiću nivo menadžera do ________________, 20__!

_________________________ _________________ Potpis Datum

Idite na zlato!

Od supervizora do menadžera3. strana

Sada kada ste supervizor, otvorila Vam se nova mogućnost zarade: Bonus od prometa grupe. Ovaj bonus Vam se isplaćuje svakog meseca u kom ostvarite 4 aktivna boda. U aktivne bodove spada zbir Vaših ličnih kupovina i kupovina Vaših lično sponzorisanih distributera, koji još nisu dostigli nivo asistent supervizora. Morate kupiti najmanje 1 bod na Vaše lično ime.

Vaš bonus od prometa grupe je procenat (3%-13%) od predložene nove distributerske cene ( u daljem tekstu NDC) proizvoda naručenih od strane asistent supervizora, supervizora i asistent menadžera ispod Vas , kao što je prikazano u dijagramu ispod. Ne dobijate bonus na grupe koje su na istom nivou kao Vi, tako da se isplati uvek biti iznad svoje strukture.

Marketing plan – od supervizora do menadžera

Shvatimo da je privilegija rada dar, da je moć rada blagoslov,

da je ljubav prema poslu uspeh.

(David O. Mc Kay)

Ne znam ni jednu činjenicu koja ohrabruje

više od bezuslovne sposobnosti čoveka

da unapredi svoj život svesnim trudom.

(Henri David Thoreau)

Evo primarnog uslova uspeha:

Koncentrišite svoju energiju, misli i kapital samo na posao u koji ste uključeni. Pošto

ste počeli da radite na jednoj liniji, rešite da se izborite na njoj, da

vodite u njoj, prihvatite svaki napredak..... i znate

najviše o njoj. (Andrew Carnegie)


Ljudska bića, menjajući unutrašnji stav svojih misli, mogu promeniti spoljnje aspekte svojih

života. (William James)

Još uvek sam odlučna u tome da budem vesela i srećna u bilo kojoj situaciji u kojoj se

nađem, jer sam naučila iz iskustva da veliki deo naše sreće ili očaja zavisi od našeg raspoloženja, a

ne od okolnosti(Martha Washington)

Mi koji smo živeli u koncentracionim

logorima, sećamo se ljudi koji su šetali kroz barake tešeći druge, deleći svoje

poslednje parčiće hleba. Njih je možda bilo

samo nekoliko, ali su bili dovoljan dokaz da se sve može oduzeti

čoveku, sem jedne stvari: Poslednjeg ostatka

ljudske slobode –izabrati sopstveni stav u bilo

kojim uslovima, izabrati svoj sopstveni način. (Viktor E. Frankl)

Vi primate razliku između procenta Vašeg ličnog bonusa i bonusa od Vaših lično sponzorisanih distributera, na sve kupovine ljudi iz te linije. Kako bi Vam pomogli da u potpunosti razumete kako se ovaj bonus računa, pogledajte sledeći scenario i izračunajte koliko ćete dobiti od bonusa prometa grupe. (Predpostavimo da su sve cifre izražene u vidu nove distributerske cene (NDC)).

Nova distributerska cena je zvanična cena za sve saradnike. Svi novouključeni saradnici kupuju proizvode po ovoj ceni, dok razlika od Nove Dsitributerske Cene i veleprodajne cene pripada direktnom sponzoru. Svi saradnici koji u dva vezana kalendarska meseca postignu nivo Asistent supervizora, počinju da kupuju proizvode po veleprodajnim cenama, koje su snižene za 17%. Nova distributerska cena je pravo „raketno gorivo“ za Vaš posao, jer povećava mogućnost zarade i time svrstava FLP biznis u jednu od najboljih poslovnih mogućnosti današnjice!

1. Razlika između Vašeg ličnog bonusa i bonusa Vaših lično sponzorisanih supervizora

13%-8%=5%

Total vrednosti prema novoj distributerskoj ceni svih kupovina Vaše supervizorske grupe

600$ + 550$ + 275$ = 1.425$

Iznos bonusa koji ćete dobiti od supervizorske grupe1.425$ x 5% = 71,25$

2. Razlika između Vašeg ličnog bonusa i vaših lično sponzorisanih asistent suervizora

13% - 5% = 8%

Total iskazan po novoj distributerskoj ceni svih kupovina Vaše asistent supervizorske grupe

650$ + 150$ = 800$

Iznos bonusa koji ćete dobiti od asistent supervizorske grupe800$ x 8% = 64.00$

3. Ukupan iznos Vašeg bonusa od prometa grupe

71.25$ + 64.00$ = 135.24$ BONUS OD PROMETA GRUPE

Bonus od prometa grupe


Ništa nije kao san o stvaranju budućnosti. Utopija danas, meso

i krv sutra. (Viktor Igo)

Mi rastemo veliki uz pomoć snova. Svi veliki

ljudi su sanjari. Oni vide stvari u mekoj izmaglici prolećnog

dana ili u crvenoj vatri duge zimske večeri. Neki od nas dozvole tim velikim snovima da umru, dok ih drugi

neguju i štite, neguju ih tokom loših dana sve dok ih ne dovedu da sunca i

svetlosti koja uvek dolazi onima koji se iskreno

nadaju da će im se snovi ostvariti.

(Woodrow Wilson)

• 1 distributer kupuje 120 bodova da bi posato menadžer • Sponzorov bonus = 2.000$ (otprilike)• Distributer ne kupuje više proizvode, jer nema načina da proda proizvode koje je kupio, zbog toga odustaje ili postaje neaktivan.

ILI15 distributera x 4 boda x 12 meseci = 720 bodova godišnje720 bodova x 18.80$ prosečno po bodu =

13.536$ godišnje!67.680$ za 5 godina!135.360 za 10 godina!338.400 za 25 godina!

Faktor uspeha: Bez investiranjaPoslovna politika određuje maksimalnu količinu proizvoda koje distributer može poručiti, a to je 25 bodova tokom jednog kalendarskog meseca. Ovo će odgovoriti distributere od pokušaja „kupovine“ pozicije i ponukati ih da grade grupe distributera, koje će pojedinačno prodavati 4 boda.

Umesto kupovine proizvoda samo u cilju napredovanja na marketing planu, mnogo je bolje za dugoročnu stabilnost Vašeg posla, ostvariti poziciju kao rezultat prirodnog porasta prometa Vaše grupe distributera koja je u stalnom rastu – distributeri koji se koncentrišu na svoja 4 boda deleći proizvode i sponzorišući druge da isto čine.

Do vremena dostizanja menadžerskog nivoa, trebali bi da imate najmanje 15 distributera u grupi , koji rade 4 boda mesečno. Idealna situacija bi bila da imate 30 distributera koji rade 4 boda.

Kada sponzorišete distributere, Vi sigurno želite da oni izgrade velike, dobro zasnovane grupe, koje će povećavati bonus svakog meseca. Faktor uspeha bez investiranja vodi ih ka tome.

Šta bi radije imali ispod sebe?


Kako bi supervizori i oni iznad njih dobili bonus od prometa grupe, moraju se kvalifikovati sa 4 aktivna boda tokom meseca u kom su oni bonusi generisani.

Kada uzmete u obzir šta se dešava sa ova 4 boda, postaje očigledno da je uslov najbolji faktor uspeha u građenju posla. Budući da su aktivni bodovi oni koji su kupljeni na Vaše lično ime i oni koje su kupili Vaši novi lično sponzorisani distributeri, ovaj uslov ispunjavate sledeći sledeće tri aktivnosti: Delite proizvode + koristite proizvode + sponzorišite distributere = 4 aktivna boda

Ove tri aktivnosti su upravo one koje daju uzbuđenje, razvoj i stabilnost Vašem poslu. Veoma je važno da Vi lično postavite primer sa 4 lična boda, a onda naučite i sve distributere svoje grupe da se skoncentrišu na svoja 4 boda. To je osnova i od životne važnosti za Vaš dugoročni uspeh.

1.

2.

3.

Faktor uspeha: Četiri aktivna boda

Život nije lak ni za koga. Pa, šta s tim? Moramo biti istrajni i pre svega

verovati u sebe. Moramo verovati da smo obdareni

za nešto i da se taj dar mora ostvariti.(Marie Curie)

Razvij uspeh iz neuspeha. Obeshrabrenje i neuspeh su dva najčvršća kamena

spoticanja na putu ka uspehu.

(Dale Carnegie)

Pravi vođa služi. Služi ljude. Služi njihove

interese, i radeći to neće uvek biti popularan,

možda neće uvek impresionirati. Ali

budući da su prave vođe motivisani brigom iz

ljubavi pre nego željom za sopstvenom slavom,

oni su spremni da plate tu cenu.

(Eugene B. Habecker)

Lična upotreba proizvoda. Ovo je faktor uzbuđenja Vašeg posla. Nema boljeg načina da Vi i Vaši distributeri očuvate entuzijazam i izgradite samopouzdanje, od svakodnevih iskustava o blagotvornim dejstvima naših preparata na zdravlje i lepotu. Ne samo da ćete se osećati bolje, nego ćete i izgledati bolje i imati više energije, te tako postati hodajuća reklama za proizvode i poslovnu mogućnost.

Reklamiranje proizvoda saradnicima koji kupuju za sopstvene potrebe. Ovo je faktor stabilnosti Vašeg biznisa. Jedina čvrsta osnova za FLP-ov distributerski posao je zadovoljan konzument koji stalno naručuje. Svaki distributer bi trebao da razvije i održava najmanje 15 redovnih klijenata.

Sponzorisanje novih distributera. Ovo je razvojni faktor Vašeg biznisa. Sponzorišući druge i učeći ih ovim trima aktivnostima za građenje posla, Vi se umnožavate bezbrojeno puta. Nema limita u pogledu prometa koji možete da generišete, niti u pogledu bonusa koji možete da zaradite.


Ako ste pozvani da učestvujete u ovom treningu, Vi ste ili veoma blizu supervizorskoj poziciji, ili ste je već ostvarili. Pokazali ste veliki stepen angažovanja da to uradite. Sada ste spremni da nastavite do menadžerske pozicije. Ovo zahteva još veće angažovanje s Vaše strane, ali kako kaže Mark Daglas «Ostvarenje cilja je zagarantovano onda kada mu se posvetite».

Pa, kako se to tačno posvećujete dostizanju menadžerske pozicije? Na to pitanje je odgovorio Heri Emerson Fosdik, koji je rekao «Ni jedan konj ne stiže nigde, ako nije upregnut. Ni jedan potok ili pogon ne vodi nikuda ako nije usmeren. Ni Niagara se nije pretvorila u svetlo dok nije bila kanalisana. Ni jedan život nije postao veliki dok nije usredsređen, posvećen i disciplinovan.» To Vam je osnovni faktor posvećenosti.

1Ostanite usredsređeni na svoj FLP posao, posebno obraćajući pažnju na to što možete uraditi svakog dana. Oko nas uvek leži mnogo mogućnosti, koje mi

obično ne primećujemo. Ali kada ste usredsređeni, počinjete da ih prepoznajete. Pogledajte ovu sliku. Šta vidite?Vidite li kravu? Ako je ne vidite, ne znači da krava nije tu, to bi pre značilo da je Vi ne prepoznajete. Međutim, kada jednom vidite kravu kako gleda pravo

u Vas, to je ono što ćete u buduće uvek videti svaki put kada pogledate sliku. Zašto? Zato što se Vaš fokus promenio i prilagodio mogućnostima vezanim za FLP. Kada imate FLP na umu u svakodnevnim aktivnostima, prepoznaćete prilike da govorite novim ljudima o proizvodima ili prilici da zarade. Na primer, ima nekih «skrivenih» FLP mogućnostima u sledećim situacijama. Napišite mogućnosti posle svake situacije.

Posvećenost

Tajna uspeha je doslednost svrsi.

(Benjamin Disareli)

Razlika između nemogućeg i mogućeg

leži u čovekovoj rešenosti

(Tommy Lasorda)

Odlika pravog heroizma je njegova upornost.

Svi ljudi imaju lutajuće impulse, nastupe i početke velikodušnosti. Ali kada

ste rešili da budete veliki, povinujte se i dobro se potrudite da se pomirite sa svetom. Herojsko ne može biti obično, niti

obično herojsko(Ralph Waldo Emerson)


Stremljenje ka uspehu bez napornog rada je kao

žetva bez setve. (David Bly)

Uhvati mogućnost za bradu, jer je ćelava

otpozadi(Bugarska izreka)

Morate prepoznati gde se pravo mesto i pravo

vreme spajaju i iskoristiti tu mogućnost. Ima

puno mogućnosti, ali ne možete sedeti i čekati.

(Ellen Metcalf)

Situacija: Tokom razgovora sa nepoznatom osobom, ona pominje da joj ćerka upisuje fakultet.

Mogućnost:_____________________________________________________

Situacija: Prijatelj Vas pita dali ste gledali film «Hummer 2» i ne prestaje da ga hvali.

Mogućnost:_____________________________________________________

Situacija: Osoba koja sedi za stolom pored Vašeg u restoranu, komentariše kako bi voleo/la da jede začinjena krilca, kao što je nekad mogao/la.

Mogućnost:_____________________________________________________

Situacija: U taksiju ste u 10h uveče i vozač pominje kako njegov radni dan upravo počinje.

Mogućnost:_____________________________________________________

Situacija: Dok čekate u frizerskom salonu, uočavate da frizer stalno priča.

Mogućnost:_____________________________________________________

Situacija: Kada je pitate za decu, osoba sa kojom pričate odmah vadi slike i sa velikim oduševljenjem Vam priča o njima.

Mogućnost:_____________________________________________________

Najbolji način da ostanete usredsređeni je da vežbate da pronalazite FLP mogućnosti u svakoj situaciji u toku dana, i što je još važnije da iskoristite te mogućnosti. Svaki put kada se nekom približite, svaki put kada se nešto desi, svaki put kada primetite da neko bilo šta radi, izazivajte sebe da pronalazite FLP mogućnosti!

2Ostanite posvećeni svom FLP poslu. Ovo znači odupreti se izazovu da pređete u drugu kompaniju. Zapamtite, bez obzira koliko trava sa druge

strane ograde izgleda zelenija, ona i dalje mora da se zaliva, šiša i neguje. Jednostavno nećete naći drugu kompaniju koja će Vam pružati sve prednosti, snagu, reklamni materijal, niti isplaćivati toliki bonus svojim distributerima, kao FLP.

3Disciplinujte sebe da uradite sve što je potrebno za uspeh. Uradite stvari koje se moraju uraditi, kada se moraju uraditi, bilo da ste raspoloženi ili

ne. Popunite listu obaveza na sledećoj strani, a onda se postarajte da budete disciplinovani i ispunite svoje obaveze BEZ OBZIRA NA SVE!


Šta je ova moć, ne znam. Sve što znam je da postoji... i postaje pristupačna tek kada

tvoj mozak tačno zna šta želi .... i kada si potpuno odlučan da ne odustaneš

dok je ne dosegneš. (Alexander Graham Bell)

Nema oskudice u mogućnosti da zaradite

za život radeći što volite. Oskudica je samo u

rešenosti da se to desi. (Wayne Dyer)

Ne odustaj! Stotine puta sam gledao kako odustaju pred samim ciljem, dok se neko drugi potrudi i

zaradi bogatstvo prešavši još samo jedan metar do

cilja. (E. Joseph Cossman)

1Ostvariću menadžerski nivo sa najmanje 15 distributera u svojoj grupi do __________!

2Trudiću se dok ne uspem (a onda ću se još više truditi)!

3 Razgovaraću svaki dan sa najmanje ____ novih ljudi o proizvodima ili o poslovnoj mogućnosti!

4 Svakodnevno ću koristiti proizvode u svojoj kući!

5 Držaću najmanje ____ prezentacija proizvoda svake nedelje!

6 Držaću najmanje ____ prezentacija poslovne mogućnosti svake nedelje!

7 Posvetiću najmanje ____ sati svake nedelje FLP karijeri!

8 Razgovaraću sa najmanje ____ svojih distributera svaki dan!

9Čitaću ovu listu obaveza svako jutro i svko veče!

Lista obaveza

Potpis Datum


Zakon multiplikacije je osmo svetsko čudo. (Walter Chrysler)

Vi vidite stvari i pitate «Zašto?» Ali ja sanjam stvari koje nikada nisu

postojale i pitam «Zašto da ne?»

(George Bernard Shaw)

Najvažnija stvar kod motivacije je postavljanje

cilja. Uvek morate imati cilj.

(Francie Larrieu Smith)

Radije bih imao 1% truda od stotinu ljudi, nego

100% trud jednog čoveka. (J. Paul Getty)

Do sada ste bez sumnje zacrtali da postanete menadžer na marketing planu. Ne samo da želite da dostignete taj nivo, već želite i da razvijete grupu koja će održavati jak promet svakog meseca, obezbeđujući Vam time solidan prihod u budućnosti. Kada ostvarite menadžerski nivo, Vaša struktura se mora sastojati od minimum 15 distributera, koji će pojedinačno ostvarivati minimum 4 boda mesečno. Naravno, od ovog trenutka Vi ćete želeti da unapredite svoju strukturu u nešto veće, ali ovakva struktura Vam pruža jaku bazu za šesto-cifreni prihod.

Ako izgradite svoju strukturu na pravi način, možete očekivati da zaradite od 12 000 $ do 36 000 $ godišnje, pre nego što razvijete menadžera ispod sebe. Pošto razvijete nekoliko menadžera ispod sebe, Vaši prihodi se mogu dramatično povećati. Neki od naših uspešnijih menadžera zarađuju preko 50 000$ mesečno. Na poslednjim stranama priručnika potražite blanko stranice na kojima ćete ucrtati svoju menadžersku grupu!

Ucrtajte svoj kurs ka menadžeru


Ako ne osmisliš sopstveni životni plan,

najverovatnije ćeš upasti u tuđi plan. A zamisli šta su drugi planirali za tebe?

Ne mnogo toga. (Jim Rohn)

Planirajte svoj napredak brižljivo, iz sata u sat,

iz dana u dan, iz meseca u mesec. Organizovana

aktivnost i očuvani entuzijazam su izvori

Vaše moći(Paul J. Meyer)

Generalno, Vaše FLP poslovne aktivnosti spadaju u tri grupe. To su prezentovanje proizvoda, lično sponzorisanje i građenje tima. Sve kategorije su usko povezane, jer svaka vodi ka sledećoj. Na primer, obično sponzorišete nove distributere među onima kojima ste predstavili proizvode, a među onima koje ste sponzorisali otkrivate one koje su motivisani da grade svoje grupe. Zato je veoma važno da nastavite da posvećujete otprilike jednake količine svog vremena svim trima kategorijama aktivnosti.

1Aktivnosti prezentovanja proizvoda podrazumevaju predstavljanje i snabdevanje proizvodima nove i uzbudljive klijente. Ovo se može realizovati

na nekoliko različitih načina, uključujući pojedinačna objašnjenja, grupne prezentacije proizvoda, upućivanje na vebsajt, gde oni mogu naručiti proizvode i lično kontaktirati postojeće klijente.

2Aktivnosti ličnog sponzorisanja su one kojima Vi pronalazite i vrbujete nove distributere prve generacije. One uključuju zakazivanje termina

za objašnjavanje posla, pozivanje ljudi na poslovne informativne sastanke, pojedinačno prezentovanje poslovne mogućnosti, i obučavanje novih distributera uz pomoć FLP-ovog poslovnog planera.

3Aktivnosti građenja tima su one kojima Vi pomažete distributerima iz svoje strukture da izgrade sopstveni posao. One uklučuju vođenje obuka i

informativnih sastanka o poslu, razgovor i ohrabrivanje pojedinačnih distributera, kao i pomaganje prilikom njihovih aktivnosti na planu ličnog sponzorisanja i prezentovanja proizvoda.

Na početku svake nedelje isplanirajte kada i kako ćete provesti svaki sat svog vremena koje ste odvojili za FLP posao. Na primer, recimo da ste odvojili 20 sati nedeljno na FLP karijeru. Koristeći planer aktivnosti graditelja posla, naznačite različite vremenske blokove koji se mogu iskoristiti u toku nedelje. Potrudite se da naznačite podjednake vremenske blokove za svaku od tri osnovne kategorije poslovnih aktivnosti.

Sada imate opšte smernice, koje ćete koristiti prilikom zakazivanja sastanaka. Ipak, imajte na umu da ovo planiranje unapred služi samo kao smernica. Trebalo bi da budete fleksibilni kako bi udovoljili različitim potrebama svojih kontakata.

Izbalansirajte vreme Vaših aktivnosti

Izbalansirajte svoje poslovne aktivnosti


Plan aktivnosti za graditelje posla


Osnova Vašeg posla je prezentovanje proizvoda konzumentima.Iz ovog razloga želite da posvetite posebnu pažnju obučavanju svakog pojedinca Vaše grupe kako da ostvari 4 boda svakog meseca od prezentovanja proizvoda. Kao što smo pomenuli u prethodnom poglavlju, 4 boda je Vaš primarni i najvažniji faktor uspeha. Prezentovanje proizvoda obuhvata proizvode koje Vi lično koristite, one kojima snabdevate svoje potrošače i prva 2 boda kupljena od strane Vaših novih lično sponzorisanih distributera.

Prvi korak ka uspešnom prezentovanju proizvoda je da Vi sami korisite što više proizvoda. Kada ste Vi proizvod proizvoda, postajete najbolja reklama kojoj ste se ikada nadali. Kada osetite efekte korišćenja proizvoda, pričate o njima sa većom ubeđenošću i entuzijazmom, a i ubeđivanje drugih da ih koriste je mnogo lakše. Mislite o ovome ovako, zamislite da ste na sredini velikog jezera dok Vaš mali brod tone. Koga bi radije želeli da imate na brodu, doktora ortopedije koji Vam tačno može objasniti koje mišiće i kosti treba da pomerate da bi plivali (ali koji nikada u životu nije plivao), ili priznatog spasioca? Isti princip je i u poslu. Možete proučavati i naučiti svaki detalj o proizvodima, ali to u praksi neće biti tako efikasno kao iskustvo sa proizvodima.

Drugi korak je deliti svoje iskustvo sa proizvodima sa svima koje srećete. Ovo činite stvarajući mogućnosti da to radite. Stvarate mogućnosti učeći da postavljate pitanja. Evo nekoliko ideja.

Vi: Kako se osećate danas?Kandidat: «Ne najbolje, izgleda da jednostavno nemam više energije kao nekada.»Vi: Stvarno! Znate, naletela/o sam na nešto što bi možda moglo da pomogne, želite li da čujete o čemu je reč?Kandidat: «Naravno! O čemu je reč?»Vi: Jeste li nekada čuli za biljku aloe vera?

Sada ste na dobrom putu da se razgovor završi prodajom proizvoda!

Vi: Izvinite, nisam mola/o da ne primeti osip na Vašim rukama. Imate li ga već dugo?Kandidat: «Pa, da. Imam ga već skoro godinu dana, i izgleda da ništa ne pomaže!»Vi: Šteta, ali mislim da znm nešto što bi Vam moglo pomoći, želite li da čujete o čemu je reč?Kandidat: «Ne, mislim da ne bih bio/la zainteresovan/a.»Vi: U redu. Ali, molim Vas, uzmite moju vizit kartu, pa ako nekada odlučite da čujete o čemu se radi, nazovite me. Siguran/a sam da mogu da Vam pomognem.

Upravo ste posejali seme za mogućnost da podelite proizvode u budućnosti!

Prezentovanje proizvoda

Vaše lično iskustvo sa proizvodima je

najdragocenije oruđe koje imate za prezentovanje

proizvoda.

Mislite o novcu koji trošite na svoje

lične proizvode, kao o investiranju u

reklamiranje sopstveog posla, koja će se debelo

isplatit.

Supervisortól Managerig 14. strana

Nauči da slušaš. Mogućnost može zakucati na tvoja vrata veoma tiho.

(Frank Tyger)

Na ovoj zemlji ne postoji sigurnost, samo

mogućnosti.( General

Daglas Mekartur)

Dok zastajemo da razmislimo, često propuštamo naše

mogućnosti. (Publilius Syrus)

Vi: Izvinite, ali nisam mogla/ao da ne čujem Vaše komentare o problemima sa kožom Vašeg deteta. Nedavno mi je predstavljeno nešto što bi moglo da mu pomogne da se oseća bolje. Želite li da čujete o čemu je reč?Kandidat: «Mislim da bi u ovom trenutku, bio/la spreman/a da saslušam bilo šta! O čemu je reč?»Vi: Jeste li nekada čuli za biljku aloe vera?

Neverovatno je koliko vrata možete otvoriti ovim pojedinačnim razgovorima sa ljudima koje srećete! Prodaja jednog jedinog proizvoda nekoj osobi, može dovesti do buduće prezentacije proizvoda u njenom domu, što dalje može voditi do toga da ta osoba postane distributer, pa i odličan lider! Naučite da u svakoj osobi koju sretnete prepoznate koji joj proizvod treba, i nikada ne propustite šansu da postavite nekoliko jednostavnih pitanja!


Želja je ključ motivacije, ali njena

rešenost i posvećenost nepopustljivoj potrazi

za svojim ciljem – posvećenost vrhunskom – će Vam omogućiti da postignete uspeh koji

tražite. (Mario Andretti)

Vrata mogućnosti se ne otvarju, ona se

otključavaju, na tebi je da pritisneš kvaku.

(Lily Taylor)

Nema greške u tome: ovo je posao sa ljudima! Mi pomažemo ljudima našim proizvodima. Pomažemo ljudima našom poslovnom mogućnošću. Ne možemo napraviti prvi korak ni ka jednom od ovih ciljeva , dok ne kontaktiramo ljude. Ljudi postaju distributeri. Zato, ako mislimo da budemo uspešni, moramo ostvariti konatakt sa ljudima. Ključ uspeha na ovom polju je biti organizovan i uporan. Dobar način da se ovo uradi je pomoću sistema lista imena.

1Počinjete opštom listom kontakata. Ovo je jednostavna lista ljudi koje srećete, ili koji su članovi Vašeg kluba, crkava, škola ili drugih organizacija.

Kako revidirate ovu listu otprilike svakog meseca, odlučujete se za imena od kojih ćete početi da zakazujete sastanke.

2Iz ove opšte liste izvlačite 20 imena sa kojima ćete trenutno raditi, na trenutnu kontakt listu. Ljudi na ovoj listi su oni sa kojima nedeljno

kontaktirate, pozivajući ih da koriste proizvode i saslušaju prezentaciju poslovne mogućnosti. Vodite evidenciju o proizvodima koje koriste i koji su promotivni materijal dobili. Ljudi ostaju na ovoj listi sve dok ih ne sponzorišete, ili dok ne utvrdite da neće biti zainteresovani u skorijoj budućnosti. Pošto uklonite imena, momentalno ih zamenite novim sa Vaše opšte liste, održavajući time trenutnu listu na 20 imena.

3Kada sponzorišete osobu, njeno/njegovo ime se prebacuje na Vašu listu distributera. Ova lista Vam pomaže da date podršku i obuku koja je potrebna

svakom novom distributeru. Potrudite se da ih kontaktirate svakih nekoliko dana.

4Pošto ste održavali nedeljni kontakt sa nekim sa Vaše trenutne kontakt liste 12 nedelja, a taj neko još uvek nije pokazao interesovanje, stavite njegovo/

njeno ime na kvartalnu kontakt listu. Ostanite u kontaktu sa ovim ljudima na svaka 3 meseca ... zauvek. Uvek je dobro ostaviti vrata komunikacije otvorena, kod ovih periodičnih kontakata. Nikada ne znate kada će neko ko pre nije bio zainteresovan, postati zainteresovan. Uzmite ovo što sledi kao stvarno iskustvo, i shvatićete zašto nikada ne treba skinuti nekog sa svoje kvartalne liste kontakat i nikada ne prestati razgovarati sa ljudima sa te liste. Pogledajte ovo:

Dama srednjih godina je bila predstavnik poznatog proizvođača kozmetičkih proizvoda. Čovek koga ona nije poznavala joj je prišao sa mogućnošću da postane distributer proizvoda nove multi-level kompanije. Pošto je saslušala njegovu prezentaciju, odbila je rekavši da je zadovoljna kompanijom u kojoj trenutno radi. Čovek joj je zahvalio na odvojenom vremenu i pitao je dali mogu da ostanu u kontaktu u buduće. Mesec dana kasnije, gospođa je primila pismo od čoveka, u kojem joj je on opisao šta se dešava sa novom kompanijom, njenim proizvodima, i napisao nekoliko iskustava i priča o uspesima. Ona o tome nije razmišljala i bacila je pismo u đubre. Posle još mesec dana, stiglo je drugo pismo, veoma slično prvom. Pa onda treće, i tako dalje kako su meseci prolazili. Dama je na kraju postla distributer, pošto je primala pisma svakog meseca 5 godina.

Identifikovanje i praćenje potencijalnih distributera


Ali to nije kraj priče. Pošto se dama uključila, radila je veoma vredno da bi napravila svoju grupu. Danas, ova kompanija ima prodaju od oko 1 milijarde godišnje, a skoro 1/3 tog prometa proizvodi njena struktura!

Evo još jednog primera. Gospođa se učlanila, ali izgleda da nije imala vremena da radi, nego je samo koristila preparate u svom domu. Sa desetoro dece ispod deset godina, bila je «suviše zauzeta» da gradi tim. Njen sponzor je bio pun ra-zumevanja, pa opet nije propustio mesec ili dva da je ne pozove. Deset godina kasnije, kada su joj deca odrasla, odlučila je da ima vremena da se skoncentriše na posao. Uz pomoć svog sponzora, brzo se uspela do vrha, njeni bonus čekovi su bili preko 2 000$ mesečno. Često je zahvaljivala svom sponzoru koji je od-bio da digne ruke od nje, i isticala da nije bilo njenog sponzora ona nikada ne bi pomislila da gradi tim toliko godina posle učlanjenja.

Eto, nikada ne odustajte! Moguće je biti prijatno uporan, a da niste napast! Ljubazna komunikacija bez pritiska, nije uvredljiva ni za koga. A, sistem lista imena je najbolji način da nikada ne ispustite nekoga!


Prvo pravilo koje treba zapamtiti, je da možete očekivati da ćete sponzorisati 1 – 2 ljudi od 10 koje kontaktirate. Najsjajnija od svih ptica na svetu je orao. Ova kraljevska životinja može spaziti zeca sa udaljenosti od 10 metara od zemlje. On ponire brzinom od 190 kilometara na sat i grabi svoj plen moćnim kandžama. Međutim, uprkos njegovom savršenom vidu, njegovoj brzini i njegovoj telesnoj snazi, on uspeva da uhvati plen samo 3 puta od 10 pokušaja! Tako da je prvo pravilo sponzorisanja: ne osećajte se loše ako ne sponzorišete svakog!

Drugo pravilo je shvatiti da sponzorisanje nije aktivnost ubeđivanja, pre razvrstavanja. Kao što ističe John Kalench, značajni predavač mrežnog marketinga:

«Sponzorisanje je kao lov na bisere. Samo 10 od 100 ostriga sadrži biser. Ako izvadite ostrigu i ne nađete biser, čemu ubeđivati je da napravi biser? Treba samo da stavite zrnce peska u nju, zatvorite je i nežno odložite. Onda nastavite do druge ostrige da vidite da možda u njoj nema biser. Ako trošite svoju energiju pokušavajući da ubedite ostrigu da napravi biser, gubite mnogo vremena koje ste mogli da uložite u otvaranje drugih ostriga. Prema tome, morate da se manete posla ubeđivanja i bacite se na posao razvrstavanja.»

Mnogi ljudi sa kojima razgovarate neće biti spremni da prihvate mogućnost koju im pružate. Oni su kao ostrige bez bisera. Međutim, ovo ne znači da oni nikada neće bitit spremni da prihvate mogućnost. Ako posadite zrno peska u svakog od ovih ljudi, neki od njih će napraviti bisere u budućnosti, i postati veoma dobri distributeri.

Ovo zrno sadite komentrišući šta osećate da FLP može da uradi za njih, ili komentarišući njihovu sposobnost da uspeju u marketinškom programu. Ovako komentarišete svaki put kada vidite te osobe ili im pošaljete poruke svaka 3 meseca (kvartalni kontakti). Svakako ćete dati jedan ili više ovakvih komentara na svakom kraju konverzacije kada Vam oni kažu da nisu zainteresovani. Vaši komentari bi trebali da budu u skladu sa razlozima njihove nezainteresovanosti.

Sledi nekoliko primera:

Ako oni kažu: « Čuo sam da je mrežni marketing samo nelegalno pravljenje piramide, i ne želim da imam ništa sa tim.» Onda vi posadite seme. Da znaš ono što ja znam o mrežnom marketingu, ne bi to rekao. Saznao sam da nudi najveće nagrade i pozitivna poslovna iskustva. Samo mi je žao što znam da bi ti mogao da zaradiš tako puno novca u njemu. Nadam se da ću jednog dana imati priliku da ti pokažem kako.

Kontaktiranje novih ljudi

Male mogućnosti su često počeci velikih preduzeća.

(Demosthenes)

Uspeh je izgleda povezan sa akcijom. Uspešni ljudi nastavljaju da se kreću. Oni prave greške, ali ne

odustaju. (Conrad Hilton)


Ako oni kažu: « Nisam zainteresovan zato što ne volim prodaju.» Onda vi posa-dite seme. Razumem na šta misliš, i poštujem tvoja osećanja,samo ovo nije klasičan tip prodaje. Samo znam da bi ti veoma dobro išlo i da bi zaradila mnogo novca sa FLP-om. Nadam se da ću jednog dana imati priliku da ti pokažem kako. Ako oni kažu: « Ja sada jednostavno nemam vremena ni za šta novo u svom životu.» Onda vi posadite seme. Pa, iskreno se nadam da će Vam Vaš popunjeni raspored dozvoliti da probate, jer sam sigurna da možete zaraditi mnogo više novca nego što ste ikada sanjali, a opet imati mnogo slobodnog vremena da ga potrošite!

Sledi još nekoliko primera semena koje možete posaditi:

Tvoja ličnost je odlična za mrežni marketing. Stvarno bi ti dobro išlo u FLP-u!

Uzbuđujem se, jer znam da bi ti tako dobro išlo sa FLP-om!

Ljudi koji najviše zarađuju u FLP-u se ne razlikuju od tebe! Imaš sav talenat koji oni imaji i više. Napredovao bi bolje nego što si ikada sanjao!

FLP-ov marketing plan je potpuno drugačiji od svih nelegalnih piramida, i mislim da bi ti prepoznala razliku odmah pošto bi proučila marketing plan. Bila bi fenomenalna u FLP-u, molim te razmotri ga u budućnosti!

Možda to ne shvataš, ali bio bi savršen za mrežni marketing FLP-a!

Znam da FLP može biti rešenje svih tvojih finansijskih problema. Ako se predomisliš, ja ću biti više nego srećna da ti obasnim kako ti može pomoći.

Znam da sa FLP-om nikada više nećeš morati da brineš o novcu. Stvarno bi trebao da ga pogledaš nekada.

Pre nego što se posadi seme, zemlja mora biti obrađena. To je najvažniji kvalitet u

dobrom lideru.

Nemojte postati žrtva sindroma koji ja zovem spreman-nišani- nišani-

nišani- nišani. Moraš biti spreman da pucaš

(T. Boone Pickens)

Postoji trenutak kada moraš da zastaneš i dodaš gas kolima i prebaciš ih u

veću brzinu. (David Mahoney)


Vaš primarni cilj prilikom uspostavljanja kontakta je da izazovete dovoljno interesovanje kod potencijalnih klijenata kako bi oni pristali da se nađu sa vama i saslušaju vaše objašnjenje mogućnosti koju im pružate. Ne pokušavajte da im kažete sve istog tenutka, samo želite da zakažete sastanak. Ovo se posebno odnosi na uspostavljanje kontakta preko telefona.

Vaše „vruće tržište“ podrazumeva ljude koje već dobro poznajete, kao što je vaša porodica, prijatelji i saradnici. Vaš pristup ovim ljudima može biti direktniji, zato što već imate blisku vezu sa njima. Mnoge od njih možete kontaktirati telefonom. Evo nekoliko pristupa koje možete da koristite, bilo telefonom ili uživo:

Zdravo Džordž, ovde Suzana. (Kurtoazan razgovor)

Džordž, zovem te da ti kažem kako sam upravo započela veoma uzbudljiv novi posao. Znam da si veoma zauzet, ali takođe znam i to da si ti veoma uspešan poslovan čovek, i mislila sam da bi možda voleo da čuješ o čemu se radi. Da li bi možda mogli da se nađemo na pola sata da ti pokažem o čemu se radi? Meni odgovara sledeći utorak ili četvrtak, a tebi?

Zdravo Džejn, ovde Meri. (Kurtoazan razgovor)Džejn, zovem te da ti kažem da mi je predstavljena odlična mogućnost dodatne zarade, pa si mi ti pala na pamet. Znam da si ti veoma zauzeta, ali mislim da bi ovo bilo idealno za tebe. Možeš li odvojiti pola sata vremena da ti objasnim o čemu se radi? Meni odgovara sledeći utorak ili četvrtak, a tebi?

Zapamtite da 15% vašeg uspeha zavisi od onog što kažete, a 85% od toga kako ga kažete. Razvijte entuzijazam u glasu koji će odražavati uzbuđenje koje osećate prema proizvodima i poslovnoj mogućnosti. Možete ubediti više ljudi da saslušaju vašu poruku samo čistim entuzijazmom, nego količinom informacija kojim ih zaspete.

Trudite se uvek da odolite izazovu da sve objasnite preko telefona. Ako vaš kontakt kaže „To zvuči interesantno, možeš li mi reći nešto više o tome?“ vaš odgovor bi trebao da glasi:

Naravno da mogu! Voleo bih da sednemo pola sata, jer imam neke slike i ilustracije koje će ti dati mnogo bolju sliku, nego da ja pokušam da ti opišem sve preko telefona.

Uspostavljanje kontakta sa vašim vrućim tržištem

Četiri koraka do uspeha: Planiraj odlučno,

pripremaj pobožno, produži pozitivno.

Traži uporno. (William A. Ward)

Ono što možeš da uradiš ili sanjaš da možeš, počni. Hrabrost ima genijalnost,

moć i magiju u sebi. (Gete)


Šta to ustvari kažete ljudima koje ne poznajete dobro, kako bi odredili da su možda zainteresovani za poslovnu mogućnost? Ovo predstavlja veliki izazov čak i najiskusnijim distributerima. Pa ipak, Vaš dugoročni uspeh će biti rezultat Vaše sposobnosti da završite sa toplim i uznapredujete na hladno tržište. Posle nekog vremena, kada iskontaktirate sve svoje prijatelje i rođake, doćiće vreme kada ćete zavisiti samo od hladnog tržišta.

Postoji formula koja se može koristiti kao uputstvo za razgovor sa ljudima. To je F.O.R.M. metoda. Kada započinjete razgovor, pitate ih za:

Porodicu (Family) (Bračno stanje?Deca? Odakle su?), onda njihovo

Zanimanje (Occupation) (Čime se bavite?Koliko dugo?Da li ste zadovoljni time?) i napokon njihova,

Rekreacija (Recreation) (Kako se zabavljate? ) Pošto ste ih saslušali sa velikim interesovanjem, sada ste spremni da prezentujete svoju

Poruku (Message) Vodite konverzaciju do svoje poruke govoreći činjenice koje će izazvati njihov odgovor tip: „ Šta je to?“ ili „Kako?“ ili „Reci mi više o tome“. Ako se ono što kažete odnosi na nešto što je osoba rekla u prvom delu razgovora, tim bolje. Na primer:

Znate, Džon, naleteo sam na nešto što mislim da bi bilo odlično zaVas!

Ili

Džone, Vi biste bili odlični za ono što ja radim!

IliAko bih Vam pokazao način na koji ćete imati više vremena za svoju porodicu, da li bi bili zainteresovani?

Čim osoba odgovori sa „šta je to?“ ili „kako?“ ili „reci mi više o tome“, to je znak da zakažete sastanak , rekavši ovako nešto:

Stvarno nemam vremena da Vam sada objašnjavam, ali ako budete imali pola sata, recimo sledećeg utorka ili srede, mislim da će Vam biti interesantno.

(Naravno ako sa sobom tada imate materijal za prezentaciju, možete ponuditi da objasnite na licu mesta.)

Uspostavljanje kontakta sa hladnim vrućim tržištem

Hrabrost je uraditi ono čega se plašiš. Ne može postojati hrabrost ako se

ne bojiš. (Eddie Rickenbacker)

Snagu, hrabrost i samopouzdanje stičeš

svakim iskustvom u kom zaista zastaneš i pogledaš

strahu u oči. (Eleanor Roosevelt)


Iskoristite priliku da što češće tokom razgovora pomenete svoj posao. Ideja je da ih ponukate da Vas pitaju šta radite i u kojoj kompaniji. Na primer:

Pitali ste osobe za njihova zanimanja i oni su pomenuli da njihova firma smanjuje obim posla, otpušta radnike i sl. Vaš komentar je Ja sigurno ne mogu to reći za moju firmu! Mi tako brzo rastemo, da je teško ići u korak s tim!

Vaš sagovornik kaže da bi želeo da ima više slobodnog vremena. Vaš komentar je, Predpostavljam da sam ja prilično srećan, jer imam puno vremena za svoju porodicu.

Na kraju će Vaš sagovornik pohitati da pita u kojoj kompaniji radite i šta radite. Kada Vas to pitaju probajte da odgovorite nešto kao:

Ja razvijam marketing mrežu za jednu internacionalnu kompaniju koja proizvodi dodatke ishrani i kozmetiku. Str.22 Zapravo, baš sam razmišljao da bi Vi mogli da zaradite prilično mnogo novca radeći ono što ja radim! Ovih dana kada budete imali pola sata voleo bih da Vam to objasnim, mislim da će Vam biti interesantno!

Bilo da zakažete sastanak ili ne, uvek završite razgovor pozitivnim tonom, i ostavite osobi svoju vizit kartu rekavši ovako nešto:

Radujem se susretu sa Vama sledeće srede!

Ili

Ako ikada odlučite da bi želeli da zaradite mnogo dodatnog novca, molim Vas da mi se javite!

Onaj koji se ne nada da će pobediti je već izgubio(Jose Joaquin Olmedo)

Ljudi sa ciljevima uspevaju, jer znaju

gde idu(Earl Nightingale)

Ako planirate godinu, sejete pirinač, ako

planirate deceniju sadite drvo, ako planirate ceo život, edukujete ljude. (Kineska poslovica)


Prvo pravilo za savladavanje prigovora je da ih očekujete mnogo! Drugo pravilo je da treba razumeti da je prigovor ustvari osoba koja traži razlog da kaže „DA“. Prigovor nije negativan, to je pozitivni indikator da kandidat ozbiljno razmišlja da postane distributer ili kupi neke proizvode.

Postoji i formula koja se koristi za savladavanje bilo kog prigovora. To je O-O-O formula, i ovako funkcioniše. Kad god Vam je upućen prigovor, odgovorite pitanjem kako bi razjasnili na šta se tačno mislilo tim prigovorom. Pošto ste dobili odgovor, odgovarate na prigovor sa Osećam, Osećao sam, Otkrio sam. Na primer:

Kandidat: „ Nemam vremena.“Vi: „ Kako misliš, nemaš vremena?“Kandidat: „Mislim, između dva posla, porodice i prijatelja, jednostavno nemam ni malo vremena da uložim u ovako nešto.“Vi: „Tačno znam kako se osećaš! Ja sam se isto tako osećao na početku. Ali otkrio sam da mi ovaj posao zaista pruža više vremena da radim stvari koje su meni važne. Sa dodatnim prihodom koji ćeš zaraditi, neće ti trebati dva posla, a kasnije ćeš možda moći da daš otkaz na oba posla!

Još jedan primer,

Kandidat: „ Neću da se bavim piramidalnom prodajom.“Vi: Šta podrazumevaš pod piramidalnom prodajom?Kandidat: „ Mislim da neću da gledam kako moji prijatelji gube novac.“Vi: Veruj mi, zaista znam kako se osećaš! Zapravo, i ja sam se tako osećao kada mi je prvi put predstavljena ova Kompanija. Ali ono što sam otkrio je da FLP ne dozvoljava velike investicije, a distributeri se podstiču da naručuju samo onoliko koliko im je potrebno u sledećih 30 dana! I svako ko nije zadovoljan može da se isčlani i Kompanija će otkupiti proizvode od njega!

Savladavanje prigovora (str 23)

Ako želite da stignete negde, morate da znate

gde želite da idete i kako da stignete do tamo. A onda nikada, nikada, nikada ne odustajte.

(Norman Vincent Peale)

Da bi bili ubedljivi moramo biti verodostojni,

da bi bili verodostojni moramo biti istinoljubivi

(Edward R. Murrow)

Talenat bez discipline je kao oktopod na rolerma.

Mnogo pokreta, ali se nikada ne zna da li napred,

nazad ili na stranu(H. Jackson Brown Jr.)


Pojedinačnu prezentaciju ne treba mešati sa Prezentacijom proizvoda. Cilj Prezentacije proizvoda je prodati proizvode potrošačima, a cilj Pojedinačne prezentacije je sponzorisati nove distributere, ubediti ih da kupe svoj tač i počnu sa poslom. U redu, zakazali ste sastanak i došlo je vreme za Vašu prezentaciju. Materijal koji treba da imate kod sebe je:

Dijagram Poslovne MogućnostiMeđunarodni direktorijumPoslovna mogućnost CDMarketing Plan CDUgovorKatalog proizvodaUzorke Reklmani film kompanije

Započnite prezentaciju zahvaljujući se kandidatu za izdvojeno vremei izražavajući entuzijazam za poslovnu mogućnost koju ćete podeliti. Pre svega, Dane, hvala Vam što ste odvojili svoje dragoceno vreme i dozvolili mi da podelim najuzbudljiviju poslovnu mogućnost sa Vama. Ja sam shvatio da je to karta za ostvarivanje mojih finansijskih ciljeva, a nadam se i Vaših!

Stranice Dijagrama Poslovne mogućnosti

Naslovna stranica: Ime kompanije za koju ja radim je Forever Living Products ...

Ko smo mi: ...koja je najveći svetski proizvođač i distributer dijetetskih i kozmetičkih proizvoda na bazi aloe vere, kao i pčelinjih proizvoda. Od 1978, kompanija je konstantno rasla, i sada radi u preko 140 zemalja sa prodajom koja premašuje 2,5 milijarde dolara godišnje!

Centrala Forever Living Productsa – Skocddejl, Arizona: Reks Moun je osnivač i direktor firme. On lično upravlja rukovodstvom, koje nadgleda aktivnost svih zemalja iz međunarodne centrale u Skocdejlu, u Arizoni. Reksova izjava najbolje izražava osnovnu misiju Forever Livinga. „Jedan od najvećih izvora bolesti u svetu je prazan novčanik, ako želite da smanjite broj ljudi koji pate, samo im dajte priliku da pošteno zarade za život!“

Japan - Nemačka – Filipini – Meksiko: Kompanija je uložila značajno finansijsko angažovanje u različitim zemljama kupivši divne poslovne zgrade. Ovo su samo neke od mnogih. Ako želite da vidite više, ja imam Međunarodni direktorijum sa informacijama o svakoj zemlji. Još je neverovatnije to što kompanija nema dugova, zamislite stabilnost te pozicije!

Pojedinačna prezentacija

Istrajna praksa proizvodi pozitivan uspeh.

Samo dotle dokle mogu da dosegnemMogu i rasti ,

Samo onoliko daleko koliko tražim

Mogu ići,Samo onoliko koliko

sanjam Mogu i da ostvarim.

(Karen Ravn)

Ako samouvereno napreduješ ka svojim

snovima i nastojiš da živiš život koji si zamislio,

naćićeš uspeh neočekivan za obične smrtnike.

(Henry David Thoreau)


Od biljke do proizvoda do Vas: Forever Living je vertikalno integrisan. Kompanija poseduje i operiše najvećim svetskim plantažama aloe u Južnom Teksasu i Dominikanskoj Republici, i vrhunskim proizvodnim objektima lociranim u blizini Dalasa. Ostaviću Vam CD koji će Vam dati sliku o proizvodnji samih proizvoda, koja se vrši po striktnim standardima kvaliteta.

Kvalitet na koji možete računati: Forever Living je poznat u čitavom svetu po kvalitetu svojih proizvoda. Kao što vidite, proizvodi su dobili sertifikat za kvalitet Međunarodnog naučnog saveta za Aloe veru, kao i Košer i islamske sertifikate kvaliteta. Takođe, svaki proizvod se može vratiti u roku od 30 dana.

Aloe vera: Osnovni sastojak u većini proizvoda je kompanijina patentirana aloe vera. Aloju su koristile sve velike civilizacije u razne zdravstvene svrhe. Sadrži 75 hranljivih materija, uključujući 20 minerala, 18 amino kiselina i 12 vitamina, što je čini jednim od prirodnih hranljivih blaga.

Proizvodi: Kompanija je formulisala skoro 200 proizvoda od stabilizovane aloe vere....

Aloja napici: ... najpopularniji su aloja napici. Većina ljudi ne shvata da se gel od aloje može piti i da pri tom ima veoma pozitivno dejstvo u očuvanju dobrog zdravlja.

Ishrana: Foreverovi dodaci ishrani tretiraju širok spektar dijetetskih problema. To je tržište od 20 milijardi dolara, koje rapidno raste.

Lična nega: Foreverov doprinos ovom tržištu od 23 milijarde dolara obuhvata proizvode kao što su pasta za zube, šampon, dezodorans, sredstva za čišćenje kože, pa čak i deterdžent za veš – sve na bazi aloe vere.

Nega kože: Ljudi koji žele da poboljšaju izgled i teksturu kože troše 4 milijarde dolara svake godine. Forever Living ima kompletnu liniju proizvoda na bazi aloje vere za lifting, toniranje, negu i održavanje vlažnosti svih tipova kože, bez opasnosti od štetnih hemikalija.

Kontrola telesne težine: Nedavne studije su pokazale da je gojaznost drugi po redu uzroka prerane smrti ljudi u Americi, što je podstaklo ljude da povedu više računa o svojoj telesnoj težini. Foreverov Clean & Lean program tretira ovaj problem direktno, čime ova proizvodna linija postaje sve razvijenija.

Neki ljudi sanjaju o uspehu ... dok se drugi

probude i vredno rade na njemu.

Ljudi koji žele da imaju uspešan biznis moraju da imaju mašte. Moraju da imaju viziju, san o celoj

stvari. (Charles Schwab)

Samo ako stigneš do granice, granica će se izgubiti pred tobom. A ako ne stigneš, ako ograničiš svoj trud,

granica će se pomeriti kako bi se prilagodila

tvojim naporima. Svoje kapacitete možeš povećati samo ako daš sve od sebe.

(Hugh Nibley)


Sony kolekcija boja: Žene troše preko 7 milijardi dolara na šminku. Forever sa svojom kolekcijom boja na bazi aloje vere otklanja sve nedoumice o postizanju lepote.

Marketing plan: Sada kada smo ispričali sve o kompaniji i njenim proizvodima, pređimo na najuzbudljiviji deo Forever mogućnosti, marketing plan. Ovaj plan je osmišljen da pomogne svima da ostvare svoje finansijske ciljeve. Bilo da žele povremeni dodatni prihod ili stalni neograničeni prihod, bilo da žele da razviju međunarodni ili lokalni biznis, marketing plan je idealan način da stignu do svog cilja.

Lična prodaja: Prihod se generiše na nekoliko različitih načina. Prvi je preko Nove Distributerske Cene (NDC) oko 18% profita, plus bonus koji kompanija određujena ličnu kupovinu u iznosu 5 – 18%. Distributeri koji se odluče da se skoncentrišu na ovaj segment mogu zaraditi od 400 do 600 dolara mesečno, radeći 2 – 4 sata nedeljno.

Bonus za građenje tima: Pravi potencijal plana ostvarujete gradeći tim distributera ispod Vas. Time možete dobiti između 3 i 13% od njihovog prodajnog prometa, kao dodatak profitu i bonusu ostvarenom na osnovu Vašeg prometa. Postoji detaljnije objašnjenje marketing plana, ali budući da smo ograničeni na 30 minuta, ostaviću Vam CD koji sve detaljno objašnjava.

Liderski bonus: Ovaj bonus zarađuju distributeri zbog svog truda oko razvijanja lidera, odnosno ljudi koji grade uspešan tim ispod sebe. Ovo može generisati od 300 do 900 dolara mesečno po lideru, u zavisnosti od njihovog prometa i pozicije u Vašoj strukturi. Ovo je naročito uzbudljivo, kada uzmete u obzir da nema ograničenja u broju lidera koje razvijate!

GEM bonus: Zapravo, kada imate 9 lidra prve generacije ispod Vas možete dobiti GEM bonus. Ovo dodaje do 3% zarade od prometa ostvarenog od strane Vaših lidera. Kao što vidite, ovo može izazvati eksploziju Vaše zarade!

Zarađeni podsticajni bonus: Distributeri koriste ovaj bonus da plate bilo šta, nova kola, kredit za kuću, i školarina su među najpopularnijim. Isplaćuje se i do 600 eura preko normalnog bonusa.

Profit Šering: Za mene je ovo najuzbudljivije! Uz plaćanje svih mesečnih bonusa, kompanija takođe deli svoj profit sa kvalifikovanim distributerima. Svake godine se podeli na stotine profit šering čekova. Kao što vidite sa ovih slika, sume mogu biti neverovatne!

Za dvadeste godina ćete biti više razočarani

stvarima koje niste uradili, nego onima koje ste

uradili. Pa, odbacite sve stege. Isplovite iz sigurne

luke. Uhvatite vetrove trgovine svojim jedrima.

Istražujte. Sanjajte. Otkrivajte.

(Mark Twain)

Bio sam impresioniran hitnošću delovanja.

Moramo shvatiti da sama spoznaja nije dovoljna.

Dobra volja nije dovoljna, moramo da radimo.

(Robert Collier)


Nije glavna stvar odrediti cilj, nego odlučiti kako ga ostvariti i držati se toga.

(Tom Landry)

Ne daj nam da se zadovoljimo očekivanjem šta će se desiti, nego nam daj odlučnost da učinimo da se prave stvari dese.

(Peter Marshall)

Velike stvari nisu nastale od impulsa, već od serije

malih stvari zajedno.(Vincent Van Gogh)

Šta Vi želite?: Sada se zapitajte, šta Vi želite: više novca, nova kola, obrazovanje za decu, drugu kuću, ili možda satisfakciju što ste izgradili nešto značajno što je pomoglo zdravlju i blagostanju drugih? Štagod da je to, Forever Living Vam može pomoći da to ostvarite!

Sada se zapitajte..: Mogućnost je prepoznati da ste u pravo vreme na pravom mestu. Da znate da je to istina za Vas sada! Zapitajte se ova tri pitanja: Da li ste zadovljni integritetom i stabilnošću kompanije? Da li bi Vi ili neko koga znate koristili proizvode? Da li ste voljni da uložite dovoljan trud?

Ako je Vaš odgovor „DA“ počnite odmah! Ako je Vaš odgovor da, onda je lako početi. Prvo se registrujete kao distributer i kupite jedan od mnoštva biznis paketa. Svaki od njih sadrži obilje najpopularnijih proizvoda i literature (po ceni nižoj i od magacinske). Drugo, sastajemo se na oko sat vremena kako bi pregledali Foreverov biznis planer, koji Vas korak po korak vodi do brzog startovanja posla. U međuvremenu ćete želeti da u svom domu koristite proizvode iz kombo pakovanja. Šta kažete? Hoćemo li Vas učlaniti?

Kraj stranica dijagrama

U ovom trenutku Vaš kandidat može reagovati na jedan od tri načina. Način na koji ćete nastaviti odavde, naravno zavisi od pojedinačne reakcije. Evo nekoliko ideja.

A. Oni pristaju da postanu distributeri ili žele da koriste proizvode.1. SUPER! Učlanite ih i naručite njihovo kombo pakovanje (TAČ ili neku od varijanti ovog paketa).2. Zakažite sastanak za planiranje biznisa (u roku od 48 sati)3. Ostavite im CD i brošure da pregledaju pre ponovnog sastanka sa Vama

B. Imaju nekih primedbi1. Pre svega, setite se da je prigovor samo način da se kaže „Molim te daj mi razlog da ti se pridružim!“2. Odgovorite na svaku primedbu formulom Osećam - Osećao sam se – Otkrio sam, objašnjenom u prethodnom poglavlju ovog priručnika.3. Kandidati će obično želeti više vremena pre nego što odluče da se pridruže. Ostavite im CD i brošure da ponovo pregledaju, pokažite svoju uverenost u njihov potencijal, i pitajte da li možete da ih pozovete u sledećih nekoliko dana.

C. Kažu NE1. Pokažite zahvalnost za vreme koje su izdvojili za Vas.2. Pitajte ih da li bi bili zainteresovani da probaju proizvode.3. Pitajte ih da li bi želeli nekoliko diskova i brošura da pregledaju4. Bacite seme za budućnost.


Kada Vaš novi distributer potpiše ugovor, to nije kraj Vaše sponzorske aktivnosti, naprotiv to označava početak. Vidite, sve što ste uradili da stignete do ove tačke sa svojim novim distributerom se smatra istraživanjem. Ali onog trenutka kada je ugovor potpisan, postajete Sponzor, i ono što u prvih 30 radite s njim će umnogome odrediti pravac i trajanje FLP karijere Vašeg novog distributera.

Razmotrite ovo: Šta mislite koji je najvažniji deo zamaha palicom za golf? Neki će reći sam zamah, drugi pak pozicija štapa kada udari lopticu, treći pozicija ramena. Iako su svi ovi faktori veoma važni, oni nisu kritični kao završni pokret. Drugim rečima, ono što se dešava pošto štap udari lopticu je važnije od onoga što se desi pre nego što je udari. Kada nekoga sponzorišete, potpisivanje ugovora se upoređuje sa udarcem loptice – ono što se desi posle toga je najvažnije. Pa, kako to Vi kao Sponzor zadajete završni udarac?Na predhodnim stranam ovog priručnika Vam je već predstavljen formular liste distributera. On je dizajniran da Vam pomogne da organizujete i pratite svoje sponzorske obaveze. Morate pratiti svog novog distributera bar dok ne ostvari sve navedeno na listi.

Biznis paket za poslovni početak. Trebalo bi podstaći sve nove distributere da kupe biznis paket. To ne samo da pokazuje njihovu rešenost da rade, nego im i obezbeđuje sve proizvode i literaturu koji su im potrebni da počnu. Budući da bi možda trebalo nekoliko dana da se isporuči biznis pakovanje, ojačalo bi i ubrzalo Vaš biznis da uvek imate jedno Biznis pakovanje u rezervi. Ovako, možete ga prodati i isporučiti Vašem distributeru odmah, a potom naručiti na njegovo ime drugi, koji će biti poslat na Vašu adresu kako bi zamenili onaj što ste im prodali. Ovo će njima obezbediti bodove, a Vi ćete imati 2 -3 dana više da radite sa njima. FLP biznis planer. Posle potpisivanja ugovora, trebalo bi da se što pre sastanete sa novim distributerom na oko 90 minuta, kako bi proradili FLP – ov biznis planer. Najbitniji deo ovog sastanka je Lista Imena. Od najveće važnosti je da oni idntifikuju ljude koje poznaju, a koji bi bili zainteresovani bilo za proizvode ili za poslovnu mogućnost. Provedite najveći deo svojih 90 minuta čineći sledeće korake.

Rad sa novim distributerima


1 Stavite najmanje 20 imena na listu.

2Identifikujte 5 od 20 ljudi, koji će biti prijemčljivi sa „P“ za proizvode ili „M“ za poslovnu mogućnost.

3dogovorite se oko nekoliko vremenskih intervala kada ćete i Vi i Vaš distributer biti slobodni za posete.

4Zajedno pozovite svih 5 imena i zakažite vreme poseta. Ovo najbolje funkcioniše ako ste oboje na telefonu u isto vreme. Imajte u vidu razgovor

sličan ovome:

Zdravo Džon, ovde Adam. (kurtoazni razgovor)Džon, zovem te da ti kažem da mi je predstavljen fantastičan proizvod, pa si mi ti pao na pamet. Osoba koja mi je za to rekla je ovde pored mene. Njegovo ime je Sem Torton. Kaži zdravo, Sem.Zdravo Džon, Adam mi je rekao sve najbolje o tebi, drago mi je da smo se upoznali! (kurtoazni razgovor)Kao što je Adam pomenuo, on koristi neke od naših proiz-voda i toliko je impresioniran da je odlučio da nam se pridruži u prodaji. Voleli bi da provedemo samo 30 minu-ta sa tobom uskoro, da on podeli neka iskustva sa tobom i pokaže ti kratak film, a onda ja mogu da odgovorim na tvoja pi tanja. Da li imaš malo vremena sutra ili u četvrtak oko osam sati?Pa, nisam siguran. Koji je to proizvod?Džon, sigurno znaš da ti ne možemo sve podrobno ob-jasniti preko telefona. Međutim, rećiću ti da su proizvodi u većini bazirani na aloe vera biljci ili su pak pčelinji proizvodi, i delotvorni su kod većine zdravstvenih i kozmetičkih problema. Uveravam te da će tvoje vreme biti utrošeno u dobre svrhe, možemo li dobiti šansu da se sastanemo?Pa, dobro, mogli bi da navratite u četvrtak.Super, Džon! Mnogo ti hvala! Bićemo tamo tačno u 8. Vidimo se.

Novi distributer:

Novi distributer:

Vi (Sem):

Vi (Sem):Kandidat:

Kandidat:


Katalog proizvoda. Ovo je neverovatno oruđe za obučavanje novih distributera o proizvodima. Posle Biznis planera, pređite katalog proizvoda stranu po stranu i ispričajte im svoja iskustva i impresije o proizvodima. Podstaknite ih da naprave zabeleške o proizvodima na raznim stranama. Ukažite im koliko je važno za njihov uspeh da koriste što više proizvoda što pre. Onda im pomozite da naprave listu proizvoda koje bi prvo trebali da počnu da koriste, i pobrinite se da znaju kako da ih koriste.

Prezentacija „Dva na jedan“. Sada kada ste završili osnovnu obuku svojih novih distributera i zakazali nekoliko prezentacija sa ljudima sa njihove liste, vreme je da im pomognete da održe svoju prvu prezenatciju proizvoda i poslovne mogućnosti. Vi bi trebali da budete primarni prezentator na njihove prve tri prezentacije proizvoda i na njihove prve tri prezentacije poslovne mogućnosti. Oni će naučiti da drže prezentacije gledajući Vas. Naravno, treba ih ohrabriti da učestvuju entuzijastičnim komentarima i iskustvima, ali većim delom bi oni trebali samo da posmatraju.

Holiday Rally. Jedan od najvećih događaja naše regije, gde i Vi možete godišnje da se kvalifikujete na više nivoa i možete učestvovati na dvodnevnom seminaru o trošku FLP-a. Tokom stručnih programa možete slušati predavanja najuspešnijih i najprestižnijih ličnosti FLP-a naše regije, a i sveta. Pored toga možete uživati i u udobnosti jednog od najboljih hotela u Poreču, Hrvatskoj mediteranskoj luci i gostoprimstvu domaćina. Možete biti i učesnik zabavnog i turističkog programa jedne vesele grupe. Holiday Rally iz godine u godinu pruža mnogim distributerima pravi užitak i nezaboravne trenutke.

Priručnik Supervizor plus. Ovaj priručnik uči distributere kako da ostvare nivo menadžera. Čim je Vaš distributer sposoban da vodi samostalne prezenatcije proizvoda i poslovne mogućnosti, trebalo bi ga podstaći da učestvuje u supervizor plus obuci. Ovo se može uraditi na nekoliko načina. Oni mogu pohađati grupne sastanke u svoj blizini, ili Vi možete raditi sa svakim ponaosob, ili pak mogu proučavati priručnik samostalno. Važno je da ih pratite i pobrinete se da prođu ovu bitnu obuku.

„Menadžer i više od toga“ obuka. Ovo je uzbudljivo FLP iskustvo! Čim distributeri dostignu nivo priznatog menadžera mogu o svom trošku učestvovati u seminaru „Menadžer i više od toga“, koji se redovno održava u Matičnoj kancelariji u Skotsdejlu. Uz obuku i motivaciju, distributeri provode vreme sa rukovodstvom kompanije i obilaze FLP-ove međunarodne kancelarije. Vraćaju se sa novim ciljevima, većim entuzijazmom i temeljnim znanjem podsticajnih programa marketing plana dizajniranih samo za njih. Neki menadžeri su udvostručili svoj bonus već prvog meseca pošto su se vratili sa obuke. Nećete želeti da Vaši distributeri propuste ovo dvodnevno iskustvo!

Ucrtajte svoj kurs ka menadžeru!

Distributerska aktivnost tokom meseca napredovanja

Plan aktivnosti za graditelje posla

Opšta lista kontakataNa ovu listu stavite imena svih vaših prijatelja, rodbine, kolega i saradnika, kao i ljudi koje poznajete iz viđenja. Koristite igru memorije na pozadini ove liste, kako bi Vam pomogla da se setite što više ljudi. Dodajite imena ljudi na listu, pošto ih upoznate. Ne pokušavajte odmah da odredite da li će ovi ljudi biti zaineteresovani. Ovo nije lista ljudi koje ćete kontaktirati, to je samo lista ljudi koje poznajete ili za koje ste čuli

Igra memorije

AdministracijaAjkulaAkademijaAplauzApotekaAvionArhivaAlkoholAprilAzbukaAtlasAtletičarAždajaBalonBabaBačvaBagerBakalarBakarBagremBanderaBambusBalvanBarijeraBaršunBibliotekaBukvarBubamaraCrepCarCarinaCiglaCentarCipelaCvetCvrčakCenovnikČešaljČetkaČipkaČistČobanČudotvoracČuvar

ČvorakĆebeĆevapĆelijaĆorsokakĆurkaĆudĆošakĆilimDanDabarDečakDedaDelegacijaDeonicaDokoleniceDokazDramaDudDrugGovorGlavaGlumacGazdaGlasačGovornikGospodinGošćaGrloGromGuskaGusenicaHlebHod HrastHrčakHumorHromHrpaJabukaJarbol JajeJaracJedanaestJedroJeka

JeloJezikJulJunakJurišKadaKaput KaznaKestenKiseonikKlimaKokiceKonjanikKupusLoptaLisicaLipaLežaljkaLimunLovorLulaLutkaLeptirLetoMesoMačkaMatematikaMedvedMerdevineMetodMišljenjeMladostMočvaraNačelnikNapadNaravNeprilikaNosačNojNovčanikNojNovacNjivaObaračOdluka

OtacOdmetnikOgledaloOklopOsmicaPapučaPantalonePamukPecarošPevačPodvalaPrezirPrirodaSandalaSaradnikSekiraSenkaSimbolSiromahSjaj SkokTrgovinaTeretTorbaTežinaTovarTrudTuđinacUgaoUdarUputstvoUmetnikVodaValjakVarošVatraVihorVinoVrednostZaostatakZapregaZavesaŽivotŽutoŽulj

Zamislite da ste otkrili zlatnu žicn, tako veliku da je nikako ne bi mogli eksploatisati sami. Pozivate svoju porodicu i prijatelje i govorite im da ponesu svoje pijuke i lopate, jer mogu imati zlata koliko žele, samo treba da ga uzmu. Neki od njih Vam ne veruju, ali to ne ruši Vaš entuzijazam , jer znate da je zlato tu. Nastavljete da nudite mogućnost drugima, sve dok ne nađete one koji su voljni da Vam se pridruže u biznisu. Isto tako funkcionišu stvari i kada predstavljate FLP poslovnu mogućnost svojim kontaktima. Biće onih koji neće slušati, ali to ne znači da poslovna mogućnost nije dobra. Jednostvano nastavite da tražite one koji će slušati!

Trenutna kontakt lista

Priča govori o velikom vajaru i malom dečaku koji su stajali pred velikim granitnim blokom. Dečak je fascinirano gledao kako vajar počinje da dletom kleše granit. Klesao je dan za danom, i dečak je gledao kako se iz dana u dan pojavljuje figura čoveka pod veštim rukama vajara. Napokon, rad je bio završen. Tamo gde je nekada stajao granitni blok, sada je bila prelepa statua. Zadivljeni dečak je pažljivo posmatrao statuu iz svakog ugla, i na kraju uzviknuo „Vau, gospodine, kako ste znali da je on unutra!?“

Lance Wickman

Kvartalna kontakt lista

Ljudi idu tamo gde su poželjni, ostaju tamo gde brinu o njima, rastu tamo gde ih neguju!

Lista distributera

Forever Living Products d.o.o. BeogradKumodraška 16211010 Beograd

[email protected]

Telefon: 011 3970 123/124/125Fax: 011 3970 126

Telecentar: 011 3096382

Documents

Od supervizora do menadžera - gallery.foreverliving.comgallery.foreverliving.com/gallery/HUN/download/retail/Supervizor... · Zašto ne odvojiti odmah nekoliko minuta i odrediti