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nova estrutura plano de negócios Belcorp
07/08/2012
Agenda
1. objetivo e premissas para a mudança
2. nova estrutura do plano
3. exemplos de remuneração
objetivo mudança
Oferecer à rede de consultores Belcorp uma oportunidade de negócio atraente,
capaz de proporcionar melhores condições de expansão das
organizações e remuneração mais agressiva à medida que o líder cresce no
Plano de Negócio Belcorp.
premissas consideradas para mudança
• Tornar o Plano de Negócio Belcorp mais competitivo frente a outras oportunidades do mercado
• Fortalecer a atratividade de longo prazo Novos níveis no plano de carreira Aumentar ganhos
• Estimular a formação de líderes
• Garantir que os ganhos sejam condizentes com os Pins
• Garantir reconhecimento com consistência
premissas consideradas para mudança
• Manter a identidade da proposta Belcorp original: Produtividade Fortalecer lateridade Consistência no desenvolvimento das cinco gerações
• Manter os investimentos nas áreas suportes que proporcionam crescimento das vendas. Portanto, a oportunidade Belcorp deve ser avaliada como um todo e não apenas nas regras de bônus. • Desta forma, ter a possibilidade de agregar muito mais consultores, atingir todo mercado de venda direta, que nos permitirá ser a maior empresa de multinível do mercado
plano em vigor
c. bronze c. prata c. ouro emp emp pérola emp
topázio emp
esmeralda gran emp
safira gran emp
rubi gran emp diamante
venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 1º nível 5% 5% 5% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 2º nível 2% 3% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Bônus promoção R$ 500
Bônus geração empresário R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500
1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2ª geração 2% 4% 4% 4% 4% 3ª geração 2% 3% 3% 3% 4ª geração 1% 2% 2% 5ª geração 1%
VG - pts 250 1.000 2.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 VO - pts 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000
nº braços ativos 1 2 3 4
nº empresarios 1ª geração 1 2 3 4 5 6
nova estrutura
pontos chave da mudança
• Considerou-se que a prioridade é oferecer um plano mais atrativo de Esmeralda para cima.
• Bases devem ter como principal componente de ganho a venda de produtos.
• Alteramos bônus da base para equilibrar a distribuição entre os diversos níveis. Há grande pulverização nos níveis menores, com baixa percepção de ganho.
• Reduzimos o impacto do bônus de R$ 500 (empresário), pois há um ruido negativo nos meses seguintes ao alcance.
redução dos bônus de nível 1 e 2
Consultor
Bronze Consultor
Prata Consultor
Ouro Emp. Emp. Perola
Emp. Topazio
Emp. Esmeralda
Emp. Safira Emp. Rubi Emp.
Diamante
E. Diamante Ejecutivo
E. Diamante
Doble
Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Gen 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Gen 2 2% 4% 4% 4% 4% 4% 4% Gen 3 2% 3% 3% 3% 3% 3% Gen 4 1% 2% 2% 2% 2% Gen 5 1% 1% 1%
Bônus prom. 300
Bônus ger. 0 0 0 0 0 0
Bono lIderazgo * 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6%
Venta Org. (pts) 4,000 8,000 15,000 40,000 100,00
0 200,000 500,000 1MM 2MM
redução dos bônus de R$ 500
bônus 2ª geração pérola e topázio
• Inclusão de bônus de 2ª Geração para Pérola - 2%
• Aumento do percentual do bônus de 2ª Geração para Topázio - 3%
Consultor Bronze
Consultor Prata
Consultor Ouro Emp. Emp.
Perola Emp.
Topazio Emp.
Esmeralda Emp. Safira Emp. Rubi Emp. Diamante
Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% Ger 3 2% 3% 3% 3% Ger 4 1% 2% 2% Ger 5 1%
criação bônus de liderança (infinito)
• Criação do bônus de liderança de nível Pérola a acima
Bônus adicional que incide sobre o Volume da Organização de cada um dos braços diretos (geração), no infinito. É calculado pela diferença entre os níveis do plano de carreira e complementa o bônus de gerações, levando o ganho a profundidade infinita.
O bônus de liderança impacta de forma positiva as redes melhor estruturadas, com braços de lideranças fortes.
bônus de liderança (infinito)
Consultor
Bronze Consultor
Prata Consultor Ouro Emp. Emp.
Perola Emp.
Topazio Emp.
Esmeralda Emp. Safira Emp. Rubi Emp.
Diamante
E. Diamante Ejecutivo
E. Diamante
Doble
Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%
Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% Ger 3 2% 3% 3% 3% 3% 3% Ger 4 1% 2% 2% 2% 2% Ger 5 1% 1% 1%
Bônus prom. 300 Bônus ger. 0 0 0 0 0 0
Bônus Liderança* 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6%
Venda Org. (pts) 4.000 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000 1MM 2MM
* Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio
aplicação bônus de liderança (infinito)
Diamante
Pérola
VO: 8.000 BL: 0,5% Repasse: 4% - 0,5% = 3,5% Proporção: 3,5% x 8.000 = 280
3,5%
Topázio
VO: 15.000 BL: 1% Repasse: 4% - 1% = 3% Proporção: 3% x 15.000 = 450
3%
Esmeralda
VO: 40.000 BL: 2% Repasse: 4% - 2% = 2% Proporção: 2% x 40.000 = 800
2%
Safira
VO: 100.000 BL: 2,5% Repasse: 4% - 2,5% = 1,5% Proporção: 1,5% x 100.000 = 1.500
1,5%
Rubi
VO: 200.000 BL: 3% Repasse: 4% - 3% = 1% Proporção: 1% x 200.000 = 2.000
1%
* Desta forma, há um estímulo crescente para se trabalhar em profundidade até formar novos Esmeraldas, quando o apoio deixa de ser indispensável.
4%
estimativa remuneração – em reais
• Empresário Pérola VO - 8.000 pts
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1.000
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
562
968
644
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
estimativa remuneração – em reais
• Empresário Topázio VO - 15.000 pts
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
2.000
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
1.068
1.911
1.497
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
estimativa remuneração – em reais
• Empresário Esmeralda VO - 40.000 pts
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
2.111
2.873 2.936
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
estimativa remuneração – em reais
• Gran Empresário Safira VO - 100.000 pts
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
4.572
6.334 7.000
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
estimativa remuneração – em reais
• Gran Empresário Rubi VO - 200.000 pts
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
9.337
14.285 15.367
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
estimativa remuneração – em reais
• Gran Empresário Diamante VO - 500.000 pts
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado
15.158
23.403 22.363
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
criação 2 novos níveis
• 2 novos níveis acima de Diamante
• Objetivo – estimular o crescimento, construindo grupos consistentes, conforme critérios abaixo:
• Novo Nível A: • 8 braços de empresários, com mínimo de 3 Gran Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração • VO de 1.000.000 de pontos
• Novo Nível B: • 12 braços de empresários, com mínimo de 6 Gran Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração • VO de 2.000.000 de pontos
estimativa remuneração – em reais
• Novo Nível A VO - 1.000.000 pts
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
Belcorp Novo Média Mercado
65.317
52.530
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
estimativa remuneração – em reais
• Novo Nível B VO - 2.000.000 pts
86.000 88.000 90.000 92.000 94.000 96.000 98.000
100.000 102.000 104.000 106.000
Belcorp Novo Média Mercado
105.275
92.826
Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.
nova estrutura – quadro resumo
c. bronze c. prata c. ouro emp emp
pérola emp
topázio emp
esmeralda gran emp
safira gran emp
rubi gran emp diamante
novo nível a
novo nível b
venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 1º nível 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2º nível 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
Bônus promoção R$ 300
1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2ª geração 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 3ª geração 2% 3% 3% 3% 3% 3% 4ª geração 1% 2% 2% 2% 2% 5ª geração 1% 1% 1%
Bônus liderança* 0,5% 1,0% 2,0% 2,5% 3,0% 4,0% 4,3% 4,6%
VG - pts 500 1.000 2.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 VO - pts 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000 1 milhão 2 milhões
nº braços ativos 1 2 3 4 nº empresarios 1ª
geração 1 2 3 4 5 6 5 6 nº gran
empresários safira 1ª geração 3 6
* Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio
compressão e reconhecimento
• Redução dos prazos de compressão Prazo máximo para o Consultor tornar-se Empresário para não perder as gerações: de 1 ano para 6 meses.
• Reconhecimento com consistência
Até Esmeralda, reconhecimento imediato, com objetivo de estimular novos líderes, inclusive com bônus de geração e de liderança. A partir de Gran Empresário, necessário consistência de 3 campanhas consecutivas para mudar de pin e ter novos patamares de ganhos - bônus de geração e de liderança.
o que muda – resumo atual vs novo
• Bônus Empresários e acima: 5% para 1º nível 3% para 2º nível
nova estrutura plano atual
• Bônus Empresários e acima: 7% para 1º nível 5% para 2º nível
• Bônus promoção Empresários: R$ 500,00 • Requisito Venda de Grupo Consultores Bronze: 250 pontos
• Bônus promoção Empresários: R$ 300,00
• Requisito Venda de Grupo Consultores Bronze: 500 pontos
o que muda – resumo atual vs novo
plano atual • Bônus de desenvolvimento de R$ 500: deixa de existir
nova estrutura
• Consistência para bônus de liderança e pin de Gran Empresários: não é exigida
• Bônus de desenvolvimento de R$ 500: para Empresário Pérola e acima
• Consistência para bônus de liderança e pin de Gran Empresários: 3 campanhas consecutivas
• Prazo máximo para Consultor se tornar Empresário e não perder gerações: 1 ano
• Prazo máximo para Consultor se tornar Empresário e não perder gerações: 6 meses
o que muda – resumo atual vs novo
plano atual nova estrutura
• Reconhecimento imediato qualificação: Todos os níveis da rede
• Reconhecimento imediato qualificação: Somente até Esmeralda
• Bônus de 2ª Geração para Pérola: não há
• Bônus de 2ª Geração para Pérola: 2%
• Bônus de 2ª Geração para Topázio: 2%
• Bônus de 2ª Geração para Topázio: 3%
• Bônus de Liderança com percentuais progressivos (infinito): não há
• Bônus de Liderança com percentuais progressivos (infinito): Para Empresários Pérola e acima
oportunidades da nova estrutura
• Consultores até Empresários Topázio – foco em venda pessoal com apoio de ações de incentivos dirigidas a este grupo.
• Empresário Esmeralda para cima – condições vantajosas para expansão e crescimento da rede com remuneração mais robusta.
oportunidades da nova estrutura
Todo líder com qualificação neste mês de
agosto não terá a exigência de consistência de 3 meses!
oportunidade da nova estrutura
“As oportunidades multiplicam-se à medida em que são agarradas."
Sun Tzu, general chinês do século 6 a.C
próximos passos
• Comunicação para o campo - agosto/2012
• Ajustes em materiais de suporte e do negócio - agosto/2012
• Passa a vigorar – 1º de setembro
• Novo extrato setembro/outubro de 2012
Consultas, esclarecimento de dúvidas ou mais informações:
Muito obrigado!