Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 1
Introducere in
Programare
Neuro-Lingvistica
Andy Szekely
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 2
Acest material este extras din prima carte de Programare Neuro-
lingvistica scrisa de un romn (NLP Calea Succesului Andy Szekely)
aparuta la Editura Amaltea 2003.
Pentru a comanda cartea NLP Calea Succesului:
2003 Editura Amaltea
adresa: Cp 9-8 Bucuresti
internet: www.amaltea.ro email: [email protected]
www.astc.ro
Toate drepturile asupra acestei editii sunt rezervate Editurii
Amaltea.
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 3
Capacitatea de a-ti stapni propriile strari prin controlul pe care-l
exerciti asupra propriului creier
Richard Bandler
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 4
CUPRINS
Introducere ........................................................... 5 NLP n Romnia? .................................................... 6 Aventura NLP ......................................................... 7
Ce este NLP? .......................................................... 7 Emularea excelentei .................................................. 7 Comunicare eficienta ................................................. 8 Stapnirea propriei minti ................................................ 8 Dimeniunile succesului cu NLP ........................................ 9
Pilonii Succesului ............................................. 9 Primul pilon: Rapportul ........................................ 12 Al doilea Pilon: Stabilirea obiectivelor .................. 14 Al treilea pilon: Acuitatea senzoriala .................... 18 Al patrulea pilon: Flexibilitatea Comportamentala 25 Ancorarea starilor ...................................................... 29 Instalarea unei ancore kinestezice ................................. 30
Epilog ................................................................... 34 Despre Autor ........................................................ 35
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 5
INTRODUCERE
Succesul este o stare dorita. Este o destinatie pe care fiecare om
si-o propune, dupa criterii care i apartin n totalitate. Ceea ce pentru
mine nseamna succes pentru tine ar fi un efort inutil. De aceea, cnd
pornesti pe calea succesului, alegi sa iei cu tine propriul bagaj de
cunostinte care sa-ti foloseasca n calatorie. Este un drum care ncepe
n copilarie, iar popasurile ti le alegi singur. Drumul tau, la fel ca si
drumul celorlalti a nceput din copilarie de cnd ti fixai obiectivele.
www.astc.ro Pagina 2
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 6
NLP n Romnia?
Cnd am aflat prima data despre Programare Neuro Lingvistica, n 1995,
domeniul era cvasinecunoscut la noi. De atunci am cautat sa adun informatii
care ar putea face posibila practicarea acestui sistem n tara.
Ideea de la care am pornit este ca NLP nseamna n primul rnd o cale de
a-ti deschide noi perspective. ti darma convingerile care te saboteaza si ti
ofera multe resurse pentru atingerea scopurilor. Cu aceste avantaje la nivel
individual, este un foarte bun impuls de schimbare a mentalitatilor la nivel
social. Indiferent daca o constientizam sau nu, exista o nevoie colectiva pentru
mai bine. Dezvoltarea individului folosind puterea NLP va face ca acest mai
bine sa fie si mai aproape.
De fapt, precedentul este creat in occident. Ca instrument de dezvoltare
personala, NLP a schimbat multe destine n ultimele decenii. n america (locul
de origine), este utilizat la scara mare. n Europa occidentala a patruns la
scurta vreme dupa creare, la nceputul anilor 80, si cunoaste o dezvoltare
exploziva, mai ales n mediul de afaceri.
n Romnia n iunie 2002 a avut loc finalizarea primei etape a programului
de formare NLP practitioner. Rezultatul: 40 de practicieni NLP licentiati de
Richard Bandler, co-creatorul NLP.
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 7
Ce este NLP?
Programarea Neuro-Lingvistica (NLP), cunoscutasi sub numele metaforic
de ghid de utilizare pentru creierul uman, este considerata astazi cea mai
puternica tehnologie pentru succes. Exista numeroase abordari privind
beneficiile acestui sistem. n esenta, ariile pentru care NLP este calea
succesului sunt urmatoarele:
Emulare excelentei
NLP este legat de descoperirea modului n care performerii obtin rezultate
de exceptie. Acest proces de modelare a excelentei presupune scoaterea la
lumina a succesiunii actiunilor si a proceselor interne prin care ei trec. ndata
ce ai nteles CUM cineva face un anumit lucru poti sa reproduci strategia
respectiva si vei obtine rezultate similare.
Acesta este modul cel mai eficient de a nvata o noua abilitate. Dezvoltarea
competentei de modelare este o contributie importanta n dezvoltarea
personala a fiecaruia.
Comunicare eficienta
Conditia noastra de oameni presupune comunicare. Totusi, nu comunicam
intodeauna ceea ce intentionam. NLP ofera instrumente practice pentru oricine
doreste sa devina un comunicator abil.
Limbajul este mijlocul prin care gndim si dam sens lucrurilor din jurul
nostru. Totusi, procesul de convertire a experientei n limbaj presupune n mod
inevitabil distorsiuni. Practicnd NLP recunosti ceea ce oamenii presupun atunci
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 8
cnd vorbesc si folosesti un limbaj de precizie pentru a mbunatati ntelegerea
reciproca.
Pe de alta parte, abilitatea de a ntelege punctul de vedere al celuilalt este
o piatra de hotar n NLP. O data ce l-am nteles, ma pot alinia interlocutorului la
toate nivelurile gndirii sale si, astfel, pot relationa eficient.
NLP ofera instrumente pentru a face acest lucru cu abilitate si respect.
Stapnirea propriei minti
Majoritatea oamenilor recunosc ca mintea omeneasca este unealta
extrem de puternica si ca folosim numai o mica parte a acestui potential. NLP
ofera instrumente pentru a ntelege mai bine cum functioneaza creierul.
Cnd ntelegem modalitatile specifice prin care ne punem mintea la
contributie ne aflam n situatia de a lua decizii mai bune. Schimbarea devine
un proces mult mai usor si putem deveni mult mai eficienti.
Dimeniunile succesului cu NLP:
SUCCES
stapnirea propriei minti
modelarea excelentei com
unic
are
efici
enta
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 9
Filozfia care sta la baza NLP este ca, n orice moment al vietii, omul nvata
si foloseste experientele pe care le acumuleaza. El trece prin diverse stari
emotionale pe care daca le poate controla devine eficient n timp foarte scurt.
Nu n ultimul rnd, comunicam unii cu altii n fiecare zi. Uneori facem acest
lucru n mod eficient, alteori nu. A comunica eficient si a nvata eficent devin
temelia succesului tau personal si profesional cu NLP. Forma suprema de
nvatare n NLP este modelarea excelentei.
Pilonii succesului
Un cosultant NLP a fost solicitat de o mare companie pentru a rezolva o
situatie de criza. Firma era n cadere liberasi, desi oamenii munceau foarte
mult, succesul parea ca se ndeparteaza pe zi ce trece. Termenele de livrare
erau ratate sistematic, clientii erau nemultumiti, starea de spirit din interior se
degrada.
Grabit ca n fiecare zi, managerul general i-a spus consultantului:
- Aici trebuie sa ne miscam foarte repede pentru a face fata. Ritmul este
infernal! Daca ai avea numai trei minute la dispozitie, ce le-ai spune
managerilor mei de linie ca sa-si faca treaba mai bine?
- Asadar un semninar de trei minute, a replicat practicianul, zmbind.
Foarte bine, si a nceput:
Pentru a avea succes ai nevoie sa sti numai trei lucruri...
(L-a privit cu subnteles pe manager si acesta i-a facut semn sa continue.)
Programare neuro-lingvistica
www.andyszekely.ro Pagina 10
n primul rnd, sa stii ce vrei, sa ai o idee clara a obiectivelor pe care
vrei sa le atingi n orice situatie.
n al doilea rnd, sa fii mereu atent si sa observi cu acuitate ceea ce obti,
pas cu pas, pentru a sti daca te apropii de obiectivul fixat.
n al treilea rnd, sa ai flex
