Profesor univ.dr. Alexandru Tanadi Asistent univ.drd. Claudia Paicu

TEMA 2: Formula succesului Motivaia de a reui

Moto: Atitudinea i aptitudinile determin altitudinea la care ajungei. Ziglor

Cursul: Tipologii ale succesului i eecului n afaceri

Succesul nseamn fericire. De fapt, toate formele de succes, inclusiv cel n afaceri, nu sunt altceva dect ncercarea unei persoane de a obine fericirea. De cele mai multe ori, succesul n afaceri este neles ca succes financiar. Oamenii de succes nu caut banii, faima sau respectul. Ei caut fericirea pe care leo pot aduce banii, faima i respectul. Recent, a confereniat n Romnia, pe tema formulei succesului, multimilionarul australian Halik Nick. Simpla citire a afiului- invitaie te conducea cu gndul la succesul financiar, vzut ca o acumulare de bani. Dac pornim de la axioma: Succesul inseamna fericire acceptm ideea c succesul reprezint dorina noastr de a avea o via mplinit. Sentimentul de siguran, capacitatea de a nfrunta viitorul necunoscut 1 este ceea ce ne permite astzi s trim cu zmbetul pe buze . Prima tem a cursului fcea trimitere la Soichiso Honda, fondatorul companiei HONDA MOTOR. De la acesta a rmas celebrul moto: Succesul este acel unic procent care rezult din cele 99 de procente numite eec. Cunoscutul ntreprinztor a copilrit ntr-o familie extrem de srac. Civa frai deai si au murit de foame. Prima sa uzin a fost distrus n bombardamentul din 1945. Filozofia sa personal privind succesul nglobeaz ns i ideea de eec, n ciuda trecutului su dificil. De aici mesajul ori moto-ul amintit. Spuneam nc de la prima tem c muli oameni neleg succesul n afaceri ca o ca o acumulare de bani. ns toi acei oameni sunt mcinai de numeroasele teme legate de bani. Ei devin sclavii banilor. Zi i noapte acetia se ntreab: o Cine ncearc s-mi ia banii? o Cine mi este prieten din cauza banilor? o n cine pot avea ncredere? Aceste temeri infirm axioma noastr: Succesul inseamna fericire. Cum ar putea fi cineva fericit cu toate aceste temeri care l macin n permanen? Succesul n afaceri nu nseamn acumularea de bani. Principala raiune pentru care nu nseamn acest lucru o constituie motivaia care se afl n spatele acumulrii banilor.

Vincent M. Roazzi Spiritualitatea succesului, Editura Curtea Veche, Bucuresti, 2005, p.91

Motivatia este ego-centrica

Singurul mod n care putem obine succesul n afaceri presupune efortul conjugat al altora. Cunoscutul . i consultant Zig Ziglar spunea adesea: Poi obine tot ceea ce i doreti n via dac i vei ajuta suficient pe alii s obin ceea ce vor. ntr-adevr, obinei succesul dac oferii ct mai multor oameni cu putin un motiv ntemeiat s doreasc succesul dumneavoastr. Cnd au ceva personal de ctigat din succesul dumneavoastr oamenii vor juca un rol activ n a v ajuta s-l obinei. Banii care rezult din succesul dumneavoastr constituie doar un produs secundar al procesului. Banii ca expresie a succesului n afaceri sunt doar un mod de a vedea unde eti (vezi Top 300 sau Top 500). Dac inem seama de ipoteza noastr, fericirea este adus de proces, de experiena de a deveni o persoan de succes, nu de bani! Si abundena care rezult este modul n care plantezi seminele ctigului n beneficiul celorlali. n jurul fiecrei persoane de succes se afl muli alii care mprtesc acest succes. Cu ct mpari banii acumulai cu alii, cu att se vor lupta mai mult s te ajute s ai un succes i mai mare. De aceea: Tot ceea ce ating oamenii de succes se transform n aur. Acesta este motivul pentru care: Cei bogai devin i mai bogai.

Prin urmare, dac tii cum s procesai, ntregul Univers va pune umrul la succesul dumneavoastr. Dintre toate legile succesului de durat cea mai neneleapt se refer la faptul c succesul nu poate fi obinut de unul singur. Oamenii cu cel mai mare succes au cele mai generoase contribuii la cauzele care alin suferinele omenirii. mprirea banilor acumulai este comparabil cu plantarea seminelor ctigului pentru recoltele viitoare.rmne rspltit. Nici o aciune nu Am putea spune c aceste semine sunt investiii adic plasamente de fonduri care se ntorc nzecit. n acest caz acioneaz Legea compensaiei: Aciunile bune aduc rezultate bune. Aciunile rele aduc rezultate rele. Prin urmare:

Avei grij ce semine semnai astzi, pentru c din ele vor rsri recoltele de mine! n continuare, s analizm atent cel mai neltor aspect al succesului financiar. Acesta este generat de aciunea unei legi Universale care se enun astfel: CUTAREA lucrurilor care merit n via (bunstarea, dragostea, fericirea, acumularea de cunotine etc.) nu face altceva dect s le alunge. Dup cum tii, o lege funcioneaz de fiecare dat, indiferent dac suntei sau nu contieni de ea. La prima vedere acest enun este greu de neles, dar vom ine seama de toate condiionrile care ne-au fost impuse cu privire la eluri (scopuri) i concentrarea asupra inteniei. Pentru a nelege aciunea acestei legi s urmrim subiectul povestioarei care urmeaz. S presupunem c viaa este ntruchipat de dou domnioare numite SUCCES i CUNOATERE. Un tnr masterand l ntreab pe profesorul su: - Domnule, cum a putea s-o cuceresc pe domnioara SUCCES, n via ? - Simplu tinere i rspunse profesorul. Dac i acorzi prea mult atenie domnioarei numit SUCCES aceasta se va simi copleit i o va face s plece. Dac ns vei acorda mai mult atenie domnioarei numit CUNOATERE, atunci SUCCES va deveni geloas i te va urma i ea. Referindu-ne la succesul financiar pe care l cutm adesea n afaceri, aceast lege ne spune: Cu ct ne concentrm i cutm mai mult banii i bogia, cu att ea se ndeprteaz de noi. Se pare ca Oscar Wilde a intuit cum acioneaz aceast lege deoarece spunea:

Exist o singur clas de oameni care se gndesc la bani mai mult dect cei bogai, i acetia sunt sraci.. De fapt, acetia nu se mai pot gndi la nimic altceva. Ai reinut la ce oare se gndesc ei legat de bani? LA LIPSA LOR! Este uor de ghicit rezultatul: LIPSA BANILOR! Gndurile pe care le au permanent n minte devin realitate. Oamenii de tiin din domeniul fizicii cuantice au demonstrat c forma i substana Universului sunt 2 rezultatul gndurilor noastre . Omul este ceea ce gndete spunea Solomon. Dar, exist i un proverb strvechi: Precum `nuntru, aa i pe dinafar.

Aceasta nseamn c realitatea ncepe n interior, n mintea noastr i apoi ia forma lumii materiale.. Acesta este modul n care spiritualitatea se manifest n legile naturale ale Univeruslui. Acest lucru ne conduce la unul din principiile succesului:

Dac poi gndi un lucru, atunci l poi face!

Acest principiu surprinde un adevr enunat adesea de ctre fiecare dintre noi: VIAA ESTE AA CUM I-O FACI! Acest enuna a fost demonstrat de rezultatele fizicii cuantice. Prin urmare, dumneavoastr stabilii ce este realitatea. Ea este: Cum vrei voi s fie, aa va fi! Prin urmare, trebuie s alegei: Succesul sau Eecul Bogia sau Srcia Fericirea sau Tristeea Excelenta sau Mediocritatea

Fritjof Capra- Monumentul adevarului, Editura tehnica, Bucuresti, 2004

Toate acestea sunt posibilitile dumneavoastr i doar dumneavoastr decidei. Rezult de aici c formula succesului const n alegerea noastr ca indivizi raportai la realitatea generat de gndurile noastre. Prin urmare, trim ntr-o lume mintal. Aceiai fizicieni amintii au descoperit nu paradoxal realitii. Aceasta se enun astfel: Orice lucru din Univers conine i opusul su. Cuantele pot fi particule sau unde. Sunt ambele. Dumneavoastr putei ajunge la succes sau la eec Suntei ambele. i la fel cum fizicienii pot determina ce va fi cuanta la un moment dat (und sau particul), i dumneavoastr avei aceeai putere, prin alegere, asupra succesului i eecului. Potrivit aceluiai paradox al realitii, i atunci cnd nu faci nimic, tot faci ceva. Aceast aciune incontient a lipsei de aciune este motivul pentru care oamenilor le scap succesul. ntotdeauna un om de afaceri este un om de aciune, ce urmeaz principiul ACUM. SUCCESUL ESTE O OPIUNE

La fel ns este i lipsa succesului. Universului nu i pas pe care din cele dou variante le alege individul. Am spus anterior c nimic din ceea ce merit n via (succes, fericire, prosperitate etc.) nu poate fi urmrit. Prin urmare, trebuie s atragei acel ceva. Cu alte cuvinte, cu ct urmrim mai mult succesul, bogia, cu att l gonim mai mult. Ne-a sugerat-o acea povestioar. n acest context, ceea ce le scap oamenilor sraci este faptul c preocuparea lor pentru bani i cutarea bogiei le determin srcia. Noi nine suntem sursa srciei i a eecului nostru. Acest secret se pare c vine din vremuri. Secole de-a rndul s-au cunoscut spusele lui Hristos: Iubete-i aproapele ca pe tine nsui. Acest lucru nseamn c dac i iubeti aproapele, te iubeti pe tine. Parafraznd: Dac i ajui aproapele s obin succesul, l vei obine i tu. Ceea ce d neles spuselor lui Zig Ziglor: Putei obine orice n via dac vei ajuta suficient de muli oameni s obin ceea ce vor. Prin urmare, singura formul a succesului autentic i de durat este s facei eforturi susinute pentru ca acesta s apar n vieile altora. n procesul alegerii noastre trebuie s ne simim confortabil n situaii neconfortabile. Deoarece realitatea este un paradox i orice lucru conine i opusul su, nu deranjeaz cu nimic natura sau Universul. Tot ceea ce exist n Univers se afl ntr-o stare permanent de fluctuaie, care i schimb polaritile. ns oamenii (eu, dumneavoastr) se lupt ntruna pentru ca viaa lor s nu se schimbe (fiind dominat de obiceiuri). Atunci cnd survine o schimbare, oamenii sunt

foarte afectai i i pierd orice sim al direciei spre elurile stabilite. n loc s vad schimbarea ca pe esena vieii sau s provoace ei nii schimbarea, aceti oameni nu vd altceva dect propriul disconfort. Atunci cnd Dumnezeu nchide o u, deschide o fereastr. Era una din replicile Mariei(Julie Andrews) din filmul Sunetul muzicii. Aceast replic este o descriere perfect a ceea ce se ntmpl atunci cnd survine schimbarea. Problema este c muli oameni rmn cu privirea lipit de ua nchis i se lamenteaz, n loc s foloseasc energia pentru a gsi fereastra care este deschis. Cu alte cuvinte: Trebuie s ne simim confortabil n prezena schimbrii. Schimbarea este realitate. Ea este cert precum moartea.S ne reamintim c n gndurile pe care le avem n permanen n minte devin realitate. n cunoscuta sa lucrare De la idee, la bani, Napoleon Hill, care a cercetat succesul de-a lungul timpului ntrete formularea noastr anterioar. Dac dorii s avei succes n via, facei s apar mai nti n viaa celorlali. Pentru c de unde dai, de acolo primii. Cunoatei versetul biblic: Celui care are i se va da i mai mult, pn cnd va deveni bogat, iar celui care are puin i se va lua chiar i puinul pe care l are. Cu alte cuvinte, aa cum susineam anterior, cel bogat devine mai bogat, iar cel srac devine i mai srac. De aici rezult urmtoarea concluzie: Succesul nu este o condiie de via, ci o stare a minii!

Acesta este realul motiv pentru care oamenii de succes pot avea succes n aproape orice. Acesta este i motivul dup cum susine i miliardarul Dinu Patriciu pentru 3 care Dac un om de succes i pierde avuia, i-o redobndete uor . Pentru c nu banii sunt aceia care fac pe cineva o persoan de succes. Conteaz cine e persoana. Deci, formula succesului i are esena n propoziia: Succesul este o stare de spirit. Succesul, bogia este n primul rnd interior,iar mai apoi se va vedea i n exterior. Pentru a-l dobndi

LIDERO- Oameni de afaceri romani de top, dezvaluie secretele din spatele cifrelor.Publicatie MONEY expres, 2008

PRIVII N DUMNEAVOASTR NIV!

O reprezentare intuitiv a formulei succesului se afl n urmtorul desen: INTEGRITATE Fiinta exterioaraLegea corespondentului

Fiinta interioara SPIRITUALITATE

Motorul principal pentru atingerea succesului este motivaia. Motivaia este un termen care poate avea mai multe nelesuri. Cursul de fa trateaz motivaia n sensul de: capacitatea de a se impulsiona pe sine sau de impulsiona pe ceilali pentru a realiza un lucru pozitiv. Referindu-ne la motivaia personal, ea ar putea fi neleas drept fora interioar pe care o simim ori de cte ori dorim s punem n practic o viziune proprie. Aa cum exist o legtur ntre Yin i Yang, n Taoism, aa este legat motivaia personal de motivaia celorlalti.

MOTIVATIA

Motivatia personala

Motivatia celorlalti

Motivaia implic o serie de pai, fiecare deschiznd calea pentru cel care urmeaz: a) Crearea unei viziuni i a dorinei de a o realiza; b) Cultivarea ncrederii n forele proprii; c) Trecerea la aciuni; d) Observarea rezultatelor i depirea obstacolelor; e) Rspunsul constructiv la feed-back. Capacitatea de a se automotiva mpinge o persoan de succes ctre realizri i mai mari, pe cei care au euat i face s se ridice singuri i sprijin dezvoltarea noastr, a tuturor. Dac vei putea ajuta o alt persoan s devin mai motivat, i vei face un cadou nepreuit. n afaceri, este imposibil s fii liber dac nu eti n acelai timp capabil s-i motivezi angajaii, Importana acestei aptitudini depete cu mult sfera mediului de afaceri. Pentru c toi suntem n anumite momente ale vieii lideri liderii unei familii, ai unui grup de ., ai unei echipe sportive etc. Iar ntr-o lume care devine din ce n ce mai puin previzibil exist, probabil, o singur surs de siguran autentic contiina faptului c ne putem motiva singuri pentru 4 a reui, indiferent de situaia n care ne-am putea gsi ntr-o zi . Pentru a motiva pe cineva, indiferent dac e vorba de dumneavoastr sau de alt persoan trebuie s parcurgei o succesiune de cinci pai. Ei se constituie ntr-un ciclu care se repet de cteva ori. Aceti pai formeaz aa-numitul cerc virtuos, constituit din: a) Viziune; b) Cuviin; c) Trecere la aciune; d) Obstacole i rezultate; e) Reacia la feed-back.

Cercul Virtuos

Max Landsberg-Motivarea, Editura Curtea Veche, Bucuresti,2005, p.8

Viziun e Impuls

CredintaPersoan a pe care o motivati

Trecere la actiune

Reactia la feedback

bstacole

Capacitatea de a motiva implic i ajutarea celuilalt s vad, s creeze i s ntreasc legturile dintre elementele cercului virtuos. S ajui pe cineva s-i construiasc o viziune despre viitorul su succes este un lucru foarte bune. Dar dac ncurajezi o persoan s asocieze. viziunea proprie cu un impuls sau o motivaie puternic, ea va avea anse mult mai mari de a intra n aciune. Este condiia esenial pentru un ntreprinztor.