NIKOMU PENIAZE Z NEBA NEPADAJÚ · Ak chcete peniaze, nechcite peniaze Ľudmila Kolesárová Karty jsou rozdány aneb velrybaření v malém rybníčku Michaela Stachová 12.20 –

1 9 . M Á J 2 0 1 7 B R AT I S L A V A | S K

w w w . s k c z f u n d r a i s i n g . o r g # S K C Z K F

NIKOMU PENIAZE Z NEBA NEPADAJÚ

P R O G R A M

09.30 – 10.00 Registrácia

10.00 – 11.00 Tajomstvá alchymistovJuraj Hipš

11.00 – 11.20 Prestávka na kávu

11.20 – 12.20

Ak chcete peniaze, nechcite peniazeĽudmila Kolesárová

Karty jsou rozdány aneb velrybaření v malém rybníčkuMichaela Stachová

12.20 – 13.20 Obed

13.20 – 14.20

Nespoliehajte sa iba na jeden zdroj príjmov, alebo čo nás naučili staré mamyMilan Andrejkovič

Piatok 19. máj 2017

13.20 – 14.20Jak získat a udržet si pravidelné dárce on-lineLenka Severová, Patrik Simon


14.40 – 15.40

Svätoplukove prúty vo fundraisinguAnna Podlesná

Jak využít Salesforce.com CRM pro lepší fundraising?Martin Humpolec


16.00 – 17.00Voda pomáhá, aneb jak postavit fundraising na voděLibor Janíček,Tomáš Benda

17.00 – Záver

# S K C Z K F

S P Í K R I

s k c z f u n d r a i s i n g . o r g

Milan pôsobí v neziskovom sektore od roku 1998, pričom

postupne prešiel viacerými pozíciami v rámci 1. slovenského

neziskového servisného centra – združenia založeného na po-

skytovanie odborných konzultácií v oblasti práva a ekonomiky

neziskového sektora. Stál pri tvorbe alebo novelách viacerých

zákonov týkajúcich sa MNO, konzultačne pomáhal založiť

stovky neziskových organizácií a každoročne poskytoval ad

hoc poradenstvo v oblasti ekonomiky a práva ďalším stovkám

MNO. Od roku 2014 pracuje na Úrade splnomocnenca vlády SR

pre rozvoj občianskej spoločnosti s veľmi podobnou agendou.

Nespoliehajte sa iba na jeden zdroj príjmov,

alebo čo nás naučili staré mamy

V roce 2008 „přestoupil“ ze světa koní a divadla do nezisko-

vého sektoru. Ještě při studiu na Teologické fakultě JČU byl

jedním ze zakládajících členů SUD – studentského univerzitní-

ho divadla, které tři roky vedl a získával mimo jiné zkušenosti

s grantovými výzvami a psaním projektů. Pozice fundraisera

v Diakonii Západ pro něj byla na začátku především výzva zku-

sit něco nového. I po osmi letech oslovování lidí na ulici, ve fir-

mách a institucích ho stále baví hledat cestu k lidem a společ-

ně vytvářet akce a činnosti, které pomáhají a dávají smysl.

Voda pomáhá, aneb

jak postavit fundraising na vodě

Milan Andrejkovič Úrad splnomocnenca vlády SR pre

rozvoj občianskej spoločnosti (SK)

Tomáš Benda Diakonie Západ (CZ)

ll

S L O V E N S K O - Č E S K Á K O N F E R E N C I A O F U N D R A I S I N G U

33

CEE Leaders of Tomorrowwww.ceeleadership.org #CEELeaders

Grow The Leader You Always Wanted To Be!

22–27 October 2017 Modra-Piesok, SK

5s k c z f u n d r a i s i n g . o r g

Juraj vyštudoval filozofiu a estetiku na Filozofickej fakulte UK. Po skončení

štúdia pracoval ako kurič a stredoškolský učiteľ. Na niekoľkých základných

a stredných školách vyučoval environmentálnu výchovu a náuku o spoloč-

nosti. Pôsobil ako vysokoškolský učiteľ na svojej alma mater. Od svojich

pätnástich rokov pôsobí v neziskovom sektore. Pred sedemnástimi rokmi

založil neziskovú organizáciu Živica, kde pôsobí ako riaditeľ. Rodený Bra-

tislavčan, ktorý sa presťahoval na lazy, kde zakladal prvú komunitnú školu

a stál pri zrode Vzdelávacieho centra Zaježová. Je zakladateľom Sokratovho

inštitútu, ktoré je akreditovaným doplnkovým vysokoškolským štúdium pre

nadaných mladých ľudí. Juraj sa posledné roky intenzívne venuje aj reforme

školstva. Založil Komenského inštitút pre pedagogických lídrov Slovenska.

S manželkou a tromi deťmi žije na Zaježovej. Vo voľnom čase rúbe drevo

na zimu a zháňa peniaze pre Živicu.

Tajomstvá alchymistov

Martin má 20 let zkušeností se zaváděním in-

formačních systémů na míru ve velkých i malých

společnostech, primárně v oblasti CRM a DMS,

včetně návazných změn procesů pro jejich opti-

mální využití. V posledních pěti letech využívá na-

byté zkušenosti při zavádění systému Salesforce.

com v neziskových organizacích. Jeho znalost IT,

principů CRM a marketingu se ukazuje jako skvělá

kombinace pro zlepšení a optimalizaci komunika-

ce neziskovek s jejich dárci.

Jak využít Salesforce.com CRM pro lepší

fundraising?

Juraj Hipš Živica (SK)

Martin Humpolec CRM pro neziskovky (CZ)

l

l

S P Í K R I

6 # S K C Z K F

V roce 2010 založil a dosud vede reklamní agenturu Live promo speciali-

zovanou na event marketing a průzkumy trhu, kde razí dvě základní myš-

lenky: nejúčinnější reklamou je doporučení a kvalitní reklama nejen mluví,

ale dokáže vám odpovědět na vaše otázky. Od roku 2013 je Libor také

vedoucím oddělení PR a fundraisingu v Diakonii Západ, kde společně se

svým týmem mění CI, marketing i vnější komunikaci organizace. Mimo to

byla jeho dítětem například kampaň H2Óda na Radost, kterou ocenilo

Fórum dárců v soutěži Být vidět a postoupila i do finále soutěže Žihadlo

v roce 2014. Se svým týmem pořádal největší benefiční open air autosa-

lon v ČR s názvem Motor Open. V současnosti pokračuje ve fundraisingu

postaveném „na vodě“, a to rozjezdem kampaně Voda pomáhá, která

získala již ve fázi příprav divokou kartu účastníků prvního fundraisingové-

ho akcelerátoru FRIN v roce 2016.

Voda pomáhá, aneb jak postavit fundraising na vodě

Ľudmila prešla z prostredia biznisu do tretieho sektora pred

ôsmymi rokmi. Odvtedy pôsobí v najväčšej nefiremnej charita-

tívnej organizácii na Slovensku ako marketingová manažérka.

Má na starosti komunikáciu značky a stratégiu Dobrého anjela.

Dobrý anjel aktuálne poskytuje pravidelnú finančnú pomoc

trom tisícom rodín, spolupracuje s 1512 onkológmi a pediat-

rami, viacerými retailovými spoločnosťami a doteraz, aj vďaka

mnohým úspešným kampaniam, vyzbieral a do posledného

centu medzi chorých prerozdelil viac ako 36 miliónov EUR.

Ľudmila o téme choroby a chudoby aj úspešne bloguje, za čo

získala Novinársku cenu. V roku 2016 získala v kategórii Chari-

ta ocenenie Slovenka roka.

Ak chcete peniaze, nechcite peniaze

Libor Janíček Live promo (CZ)

Ľudmila KolesárováDobrý anjel (SK)

ll



Lenka pracuje v Greenpeace od roku 2005, kdy původně přišla

na 6 týdnů dlouhou školní stáž a už nikdy neodešla. Postupně

se zde věnovala péči o dárce, práci z databází a individuálnímu

fundraisingu. V současnosti se na pozici Retention Manager

věnuje nastavování procesů, jejichž cílem je udržet a motivo-

vat získané dárce.

Jak získat a udržet si pravidelné dárce on-line

Svet biznisu za svet tretieho sektora vymenila Anka pred

štyrmi rokmi, kedy začala pracovať v Nadácii Pontis.

Spoluvytvárala 3 ročníky Fóra o firemnej filantropii a ocenenia

Via Bona Slovakia. Rozvíja crowdfundingový program

DobraKrajina.sk, cez ktorý už stovka organizácií vyzbierala

spolu takmer 500 000 eur. V rámci individuálnej filantropie

zastrešuje aj projekt Srdce pre Deti, zameraný na pomoc

deťom s vážnym zdravotným a sociálnym znevýhodnením.

Skúsenosti z komerčnej sféry prenáša do sveta neziskoviek,

rada stavia veci na zelenej lúke. Aktuálne k takým výzvam patrí

program pre veľkých darcov. A jej ročný syn Matúš.

Svätoplukove prúty vo fundraisingu

Lenka Severová Greenpeace Česká republika

(CZ)

Anna PodlesnáNadácia Pontis (SK)

l

l

S P Í K R I

8 # S K C Z K F

Michaela vystudovala Mezinárodní vztahy na Univerzitě Kar-

lově v Praze. Pracovala ve státní správě i v komerční sféře.

První zkušenost s neziskovým sektorem přišla s pozicí vedoucí

oddělení PR a fundraisingu v Diakonii ČCE – Středisku huma-

nitární a rozvojové spolupráce, kde pracovala téměř 3 roky.

V malém týmu měla na starost všechny formy fundraisingu.

V současné době pracuje jako ředitelka Nadace Taťány Ku-

chařové – Krása pomoci. Jako ředitelka má na starost nejen

vedení organizace, ale také fundraising, finanční řízení a mar-

keting. Pracuje na stabilizaci organizace a jejím strategickém

rozvoji.

Karty jsou rozdány aneb velrybaření v malém

rybníčku

První kontakt s fundraisingem pro Patrika byl Direct dialog

frontliner a teamleader v Greenpeace, poté pracoval jako DD

koordinátor pro Unicef. Vyzkoušel si práci v Supporter services

a posledních šest let se věnuje Digital fundraisingu a Online

mobilizaci. Hlavní zaměření je na akvizici leadů a dárců, včetně

konverze na pravidelné dárce i reaktivaci.


Michaela Stachová Nadace Taťány Kuchařové

Krása pomoci (CZ)

Patrik Simon Greenpeace Česká republika

(CZ)

l

l


CEE Fundraising Conferencewww.ceefundraising.org #CEEFC

Inspire. Innovate. Impact.

10–13 October 2017 Bratislava, SK

1010 # S K C Z K F


f u n d r a i s i n g o d m á l a

Tajomstvá alchymistov

Juraj HipšŽivica (SK)

Čas: 10.00 – 11.00

f u n d r a i s i n g o d m n o h ý c h | o d o v z d a n i e p o s o l s t v a

Ak chcete peniaze, nechcite peniaze

Ľudmila KolesárováDobrý anjel (SK)

Čas: 11.20 – 12.20

Dobrý anjel realizoval niekoľko kampaní, ktoré neboli zamerané na získavanie finančných darov,

ale v konečnom dôsledku sa prejavili ako najúspešnejšie práve v tejto oblasti. Okrem klasických

veľkých nadlinkových kampaní v TV a outdoore sa snažíme každý rok vymyslieť inovatívny spôsob

získavania darcov. Práve inovatívnosť je to, čím chceme zaujať. Pokiaľ ide o objem získaných

darov, sme najväčšia nefiremná charita, pokiaľ ide o počet ľudí, jedna z najmenších. Je nás päť.

Neorganizujeme eventy, koncerty a nevyužívame známe tváre, a predsa to ide. Búrku mozgov

považujeme za to najdôležitejšie, ľudské dobro za to najcennejšie.

Prečo majú neziskovky strach pýtať peniaze od firiem? Prečo

nemajú radi korporácie žobrajúce mimovládky? Prečo majú

manažéri radi alchymistov? Úspechy a chyby pri získavaní

firemných a individuálnych darov si ukážeme na prípadových

štúdiach Živice.

ČO SA NAUČÍME?

• Ako nájsť firmu na spoluprácu,

• Čo manažér očakáva od prvého stretnutia,

• Aký je rozdiel medzi donorom, partnerom a klientom,

• Kedy vás firma nepodporí,

• Aká je hranica medzi „čistými“ a „špinavými peniazmi“,

• Ako z jednorazovej podpory spraviť dlhodobé partnerstvo,

• Aké sú vlastnosti dobrého alchymistu.

Toto plenárne otvorenie je určené alchymistom z tretieho sek-

tora, ktorí majú odvahu spolupracovať s firemným sektorom.

ČO SA NAUČÍME?

• Ako vybudovať a udržať silnú značku,

• Čo je preklop ako kľúčová vec fundraisingu,

• Ako najprv získať ľudí a až potom darcov,

• Čo sa podarilo a čo popálilo,

• Ako sme vymysleli Dobrú ZOO, zaokrúhľo-

vanie na Martinuse a Bezvlásku,

• Ako robiť charitu „do posledného centu“,

tj. nepoužívať peniaze darcov ani 2% z dane

na financovanie chodu organizácie,

• Výsledky výskumu darcovstva na Slovensku.

WORKSHOP JE URČENÝ HLAVNE PRE:

Všetkých lídrov, marketérov a fundraiserov,

ktorí sa cez profesionálnu komunikáciu chcú

dopracovať k úspešným fundraisingovým

výsledkom.


f u n d r a i s i n g o d m á l a

Karty jsou rozdány aneb velrybaření v malém rybníčku

Michaela StachováNadace Taťány Kuchařové Krása pomoci (CZ)

Čas: 11.20 – 12.20

Od 90. let rostly v České republice neziskovky jako houby po dešti. Postup-

ně získávaly zkušenosti a učily se, některé zanikly, ale mnoho jich funguje

až do teď. To je samozřejmě dobře, ale co to znamená pro neziskovky, které

vznikly výrazně později? Platí pro ně stejné fundraisingové poučky, mají

stejnou šanci oslovit velké dárce? Jsou už karty rozdány nebo je možné

status quo změnit? Jak přimět velkého dárce, aby si vybral vás, když slyšíte

pořád tu samou větu: „Já už ale podporuji Člověka v tísni/UNICEF/Nadaci

Terezy Maxové/apod.“

p r e h o d n o c o v a n i e s t r a t é g i e

Nespoliehajte sa iba na jeden zdroj príjmov, alebo čo nás naučili staré mamy

Milan AndrejkovičÚrad splnomocnenca vlády SR pre rozvoj občianskej spoločnosti (SK)

Čas: 13.20 – 14.20

Úrad splnomocnenca vlády SR pre rozvoj občianskej spoločnosti začína v roku 2017

realizovať aktivity smerujúce ku komplexnej reforme financovania MNO. Cieľom je

dlhodobá udržateľnosť neziskového sektora, efektívnejšie poskytovanie verejných

zdrojov a rozvoj súkromných zdrojov tak, aby MNO mali k dispozícii 4 silné piliere

financovania svojich aktivít: priamu a nepriamu podporu z verejných zdrojov a súk-

romné zdroje na činnosť a z činnosti.

B L O K Y

ČO SA NAUČÍME:

Milan sa vo workshope zameria na:

• vysvetlenie zámerov Úradu v tejto

oblasti a motivácií, prečo to robia,

• prieskum a workshopy, na ktorých

zbierali problémy, ktoré majú MNO

pri rôznych zdrojoch financovania,

• návrhy na zlepšenie finančného

prostredia,

• výzvu na zapojenie sa do práce

na komplexnej úprave financovania.


Fundraiserov, a tých, ktorí majú skúse-

nosti so získavaním, alebo poskytova-

ním zdrojov pre MNO.

DOZVÍTE SE:

• že v tom nejste sami,

• jak oslovit velké dárce bez

velkých kontaktů,

• jak vytěžit co nejvíc z firemních

donorů.

WORKSHOP JE URČEN HLAVNĚ

PRO:

• Fundraisery všech úrovní,

• Manažery menších neziskovek,

kteří plní zároveň roli fundra-

iserů.

1212 # S K C Z K F


f u n d r a i s i n g o d m n o h ý c h


Lenka SeverováGreenpeace Česká republika (CZ)

Patrik SimonGreenpeace Česká republika (CZ)

Čas: 13.20 – 14.20

On-line prostor a nové technologie jsou stále dostupnější i pro neziskové organizace

a poskytují skvělý prostor pro testování nových věcí. Na darovací stránky se dá dívat

i jinak a ne vždy je k fundraisingu nutná silná kampaň.

CO SE NAUČÍME:

• Jak na pravidelné dárce z on-line, jak zvýšit konverzi na stránkách,

• Sledování výsledků je nezbytné pro jejich zlepšení a i zdánlivě bezvýznamná změna

může ovlivnit výsledek.

• Bez pokusů a omylů to nejde a chyby dělat musíme, abychom se z nich mohli poučit

WORKSHOP JE URČEN HLAVNĚ PRO:

• Organizace, které chtějí fundraising přesunout do on-line prostoru a získávat více

pravidelných dárců on-line.

• Organizace, které plánují zavést automatický Welcome cycle.

f u n d r a i s i n g o d m á l a | p r e h o d n o c o v a n i e s t r a t é g i e

Svätoplukove prúty vo fundraisingu

Anna PodlesnáNadácia Pontis (SK)

Čas: 14.40 – 15.40

Na čo aktuálne upozorňujú firemní aj individuálni darcovia? Aké sú

skúsenosti so spoločným fundraisingom? V Nadácii Pontis sme zreali-

zovali niekoľko prieskumov, v ktorých donori pomenovali svoje priority

do budúcnosti. Pozitíva aj negatíva spoločných kampaní prebádame

na príkladoch z crowdfundingového portálu DobraKrajina.sk

ČO SA NAUČÍME:

• Nad čím sa zamyslieť pri tvorbe fundraisingovej stratégie,

• Ako inovovať zaužívané formy fundraisingu,

• Ako prichádzajú príležitosti,

• Ako vytvárať dlhodobé partnerstvá,

• Ako sa poučiť z chýb.


• Fundraiserov malých a stredných organizácií, ktorí chcú inovovať

svoje fundraisingové stratégie.



Voda pomáhá, aneb jak postavit fundraising na vodě

Libor JaníčekLive Promo (CZ)

Tomáš BendaDiakonie Západ (CZ)

Čas: 16.00 – 17.00


Jak využít Salesforce.com CRM pro lepší fundraising?

Martin HumpolecCRM pro neziskovky (CZ)

Čas: 14.40 – 15.40

VYUŽITÍ SALESFORCE.COM CRM VE FUNDRAISINGU:

• Možné benefity z evidence dárců v CRM,

• Jaké mít požadavky na CRM,

• Jak popsat a upravit svoje procesy,

• Jak Salesforce.com umožňuje zlepšit fundraising.

CO SE NAUČÍME:

• Znalosti, jak postupovat při implementaci fundraisin-

gového nástroje,

• Co bychom měli být schopni ze systému získat za infor-

mace,

• Zlepšit fundraisingové procesy.


• Zástupce neziskových organizací – fundraiseři, vedení

organizace.

Určitě to znáte, vaše organizace potřebuje nad rámec běžných dotací tento rok přinejmenším milión

a vedení ve vás věří natolik, že vás poctí jasně definovaným úkolem – vymysli, připrav a rozjeď

nejen efektivní, ale mediálně zajímavou a inspirativní kampaň, která vynese vaše PR na vrchol, a to

s minimálními náklady. To je výzva, že ano? V našem příspěvku se podělíme o zkušenosti z přípravy

a rozjezdu fundraisingové kampaně Voda pomáhá, která je oproti zadání jednoduchá jako voda sama.

O CO SE PODĚLÍME:

• Napij se a pomáhej! (příprava kampaně

od myšlenky k modelu, představení kampaně),

• Pít je přirozené stejně jako potřeba pomá-

hat, je tomu tak? (pre-testování v rámci

přípravy kampaně a formy zpětné vazby),

• Pijte s námi pro dobrou věc – ideálně

dodržujte pravidelný pitný režim. (volba

vhodných fundraisingových nástrojů a komu-

nikačních kanálů pro kampaň),

• Dobrovodi, vodonoši a partneři… (jak

nadchnout a motivovat nejen dárce).


• Všem fundraiserům z neziskových organiza-

cí. Zejména těm, kteří se chystají pustit

do přípravy nadregionální fundraisingové

kampaně.

B L O K Y

f u n d r a i s i n g . s k

Klub fundraiserov ponúka MNO ako aj individuálnym fundraiserom a fundraiserkám priestor pre výmenu skúseností ako i príležitosť k osobnému a profesionálnemu rastu.www.fundraising.sk/klub

Vzdelávacie kurzy v rôznych oblastiach fundraisingu pre začínajúcich i skúsených fundraiserov a fundraiserky.www.fundraising.sk/kurzy

Slovenské centrum fundraisingu ponúka vzdelávacie a konzultačné službypre váš úspešný fundraising

VíziaFundraising ako rešpektovaná a dôveryhodná profesia,

ktorá napomáha tomu, aby bol svet lepším miestom

pre život.

PoslanieRozvoj profesionálneho získavania zdrojov

a financovania verejno- i súkromnoprospešných

aktivít, mimovládnych organizácií, verejných

a súkromných inštitúcií a občianskych iniciatív

na Slovensku i v zahraničí.

AktivityPodporujeme našich členov a širšiu komunitu

fundraiserov:

• Zlepšovaním porozumenia fundraisingu.

• Povzbudzovaním fundraiserov, aby dosahovali

najlepšie výsledky.

• Vytváraním lepšieho prostredia pre fundraiserov

na získavanie zdrojov.

f u n d r a i s i n g . s k

s k c z f u n d r a i s i n g . o r g

NIKOMU PENIAZE Z NEBA NEPADAJÚ

B R AT I S L A V A | S K1 9 . M Á J 2 0 1 7

O R G A N I Z ÁT O R

G E N E R Á L N Y P A R T N E R

M E D I Á L N Y P A R T N E R

P A R T N E R I

V S P O L U P R Á C I

Úrad splnomocnenca vlády SRpre rozvoj občianskej spoločnosti

Documents

NIKOMU PENIAZE Z NEBA NEPADAJÚ · Ak chcete peniaze, nechcite peniaze Ľudmila Kolesárová Karty jsou rozdány aneb velrybaření v malém rybníčku Michaela Stachová 12.20 –