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NEW EUROPE DESK
Giornata Paese POLONIA
Ancona, 28 Novembre 2006
Obiettivi del documento
– Presentare rete UCI in Nuova Europa
– Non avere paura di investire in Polonia
– Introdurre il New Europe Desk
– Descrivere l’operativita’ del NED e i suoi risultati
– Fornire riferimenti e contatti NED in Polonia
Rete UniCredit in Nuova Europa
Total assets (Euro mln)
Employees
Branches
Zagrebacka Group-Croatia
Bosnia-Herzegovina 81.9%, acquired in March 2002
8,370
5050
187
UniBanka - Slovakia
Total assets (Euro mln)
Employees
Branches
1.260
1050
69
77.1%, acquired in October 2000
Total AuM in New Europe of Euro 3.0 billion (as of 30.06.04)
Pioneer
Total assets (Euro mln)
Employees Branches
UniCredit – Romania99.9%, acquired in May 2002
253570
31
Total assets (Euro mln)
Employees
Branches
1,530
800
36
Zivnostenska Banka Czech Rep.97.7%, acquired in February 2003
Warsaw
Bratislava
Sofia
ZagrebBucarest
Prague
Istanbul
Koç Fin. Serv. - Turkey50%, acquired in October 2002Total assets (Euro
mln)EmployeesBranches
6,7703600
172
Bulbank - Bulgaria85.2% acquired in October 2000
Total assets (Euro mln)
EmployeesBranches
1,8401900
94
Group Pekao - Poland53.0%, acquired in May 1999
Total assets (Euro mln)EmployeesBranches
13,890
16200 784
Rete UniCredit dopo acquisizione HVB
Source: Company data as of year end 2004, except Hebros Bank as of 20031 Ranking measured in terms of total assets. For market share calculations UniCredit and HVB may apply different definitions as far as the underlying data is concerned 2 Including Hebros Bank, Eksimbanka, IMB and Yapi. Banca Ion Tiriac not included. For Yapi included 50% of loans and deposits and 100% of branches and customers. For customer loans, customer deposits, branches,
employees and customers data not included for Ukraine and Baltic Countries3 Including banking activities in Poland, Hungary, Czech R., Slovakia, Slovenia, Bulgaria, Romania, Croatia, Bosnia Herzegovina, Serbia Montenegro, Turkey, Ukraine, Lithuania, Latvia, Estonia and Russia. Excluding
representative offices4 Including 100% Yapi, excluding Hebros Bank, Eksimbanka, IMB, Ukraine and Baltic Countries
UniCredit HVB UniCredit + HVB
ITALY: #2 with 10%
market share1
– Customer Loans €122bn
– Customer Deposits €72bn
– Branches 3,137
– Employees (’000) 40
– Customers 6.3m
GERMANY: #2 with 5% market share1
– Customer Loans €153bn– Customer Deposits €61bn– Branches 681– Employees (’000) 26– Customers 4.0m
AUSTRIA: #1 with 18% market share1
– Customer Loans €51bn– Customer Deposits €35bn– Branches 405– Employees (’000) 12– Customers 1.8m
CEE: #1 franchise with size 2x next largest competitor2
– Countries of Presence: 163
– Customer Loans €41bn– Customer Deposits €47bn– Branches 2,800– Employees (’000)4 58– Customers 16.4m
Piu’ di 28 Milioni di Clienti e piu’ di 7,000 Filiali/Agenzie con attivita’ bancaria svolta in 19 nazioni e circa 139,000 dipendenti
Crescita del PIB
6
6,8
4,8
4,1 4
11,4
3,8
5,4
4,9
7
0
1
2
3
4
5
6
7
8
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Croissance du PIB (%) PIB Par habitant (en milliers d'USD)
Una crescita 3 volte superiore a quella dei paesi UE15
Trimestre a 6,9%
Consumi delle famiglie & produzione industriale
Dopo il 1 maggio 2005:
+8.5% per i consumi delle famiglie
+3.8% per i salari
+11.4% per la produzione industriale
Inflazione
Una inflazione sotto controlloProiezione del governo polacco
Le Banche Polacche
Forte presenza di partecipazioni straniere nelle banche polacche:
• Privatizzazioni• Salvataggio di banche in difficolta’
Le banche create da capitali esteri sono meno del 10% dei capitali del settore
Le Banche polacche
Banchecontrollateda capitali
esteri
Stato
Banche cooperative
Settore privato
62% deidepositi
29.5 % deidepositi
Non abbiate paura di investire in Polonia...(1)
• Principale investitore (05/06) e’ la Corea del Sud: 842 mln EUR
• Un mercato di 40 milioni di abitanti
• Eta’ media: 35 anni (56,2% hanno meno di 40 anni)
• Salario medio mensile in Polonia nel 2005: € 618• Salario medio mensile a Varsavia: € 850• Salario medio mensile a Cracovia: € 636• Salario medio mensile a Lodz: € 585
• Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3€ a 4,2€
• Disoccupazione media (aggosto 2006): 15,5%
Non abbiate paura di investire in Polonia...(2)
• Imposta sulle societa’: 19% fisso
• 20 zone industriali con differenti vantaggi fiscali sino al 2015 ca
• Elettricita’: Kwh 0,42 PLN (0,1090€)
• Gas: m3 1,49 PLN (0,3870€)
• Acqua: m3 2,27 PLN (0,58€)
• Export (current prices) 2005 = 89.347 mln USD
• Import (current prices) 2005 = 100.904 mln USD
• Export Italia vs. Polonia (12/2005) = 4,046 miliardi €
• Import Italia da Polonia (12/2005) = 2,826 miliardi €
Cos’é il New Europe Desk - 1
É l’ufficio di Bank Pekao che si occupa di supportare a 360 gradi le aziende internazionali, con forte attenzione alle realta’ italiane, decise ad insediarsi commercialmente e/o geograficamente nei relativi paesi
Struttura del NED
1 responsabile UCI - Paolo Baldini
8 impiegati Bank Pekao - relationship managers- credit specialists- customer service manager
Cos’é il New Europe Desk - 2
Retail bankingRetail
banking Private bankingPrivate banking
Corporate BankingCorporate Banking
Trade Union Aree Struttura Pekao S.A.
NEDNED
Che cosa propone il NED
Servizi a 360 gradiServizi a 360 gradi
Servizi bancari e finanziari
Servizi bancari e finanziari
•Valutazione fattbilita’ progetti
•Supporto telefonico
•Supporto lingustico
•Supporto legale
•Servizi personalizzati
•Operativita’ ordinaria e straordinaria
•Servizi di investimento
•Servizi di copertura fluttuazione cambi
•Operativita’ a distanza su delega
•Accessibita’ web 24x7
•Valutazione creditizia
•Consulenza operativa e finanziaria
•Customer service & care on site
•Business meetings
•Servizi di traduzione multi-lingua real-time
•Consulenza su Fondi Struttuali
Esempi di servizi bancari a supporto
Bonifici domestici, da e verso l’estero
Bonifici domestici, da e verso l’estero
Time depositsTime deposits
Operativita’ su cambi
(swap,forward..)
Operativita’ su cambi
(swap,forward..)
Condizioni agenvolate
conti correnti
Condizioni agenvolate
conti correnti
Apertura e gestione Conti
Correnti anche a distanza
Apertura e gestione Conti
Correnti anche a distanza
Automazione informatica:- phone banking- remote banking
Automazione informatica:- phone banking- remote banking
Il New Europe Desk e’ in grado di procedere all’apertura di conti correnti societari in qualunque Filiale/Agenzia di Bank Pekao S.A. dislocata sul territorio polacco.
I rappresentati legali dell’azienda interessata non dovranno cosi’ recarsi fisicamente in Polonia (questo servizio e’ possibile grazie alla cooperazione in essere tra Bank Pekao S.A. e Banche estere)
Le azioni promosse dal NED
Ideazione e realizzazione di azioni marketing in lingua italiana
Organizzazione di business meeting in Italiano – Polacco)
Partecipazione al “UE FUNDS PROJECT”
Intermediazione commerciale
Attivita’ promosse dal
New Europe
Desk
Attivita’ promosse dal
New Europe
Desk
Struttura New Europe Desk e contatti
Team – Customer Care & Sviluppo MercatiAnna Matuszkiewicz (team leader)Justyna PutkaKatarzyna GolasaPaulina Stobinska
Team – Customer Care & Sviluppo MercatiAnna Matuszkiewicz (team leader)Justyna PutkaKatarzyna GolasaPaulina Stobinska
Team - Analisi e valutazione del creditoMagda Adamczuk (team leader)Renata SmietanaJustyna Paterkiewicz-PlatekVeronika GilMagda Wasil
Team - Analisi e valutazione del creditoMagda Adamczuk (team leader)Renata SmietanaJustyna Paterkiewicz-PlatekVeronika GilMagda Wasil
Aziende a partecipazione stranieraCesary Wegierski
Aziende a partecipazione stranieraCesary Wegierski
Direttore New Europe DeskPaolo Baldini [email protected] 0048 22 6564001 - 0039 335 6970409
Direttore New Europe DeskPaolo Baldini [email protected] 0048 22 6564001 - 0039 335 6970409
[email protected] 0048 22 6560820 - 0048 697 771523 [email protected] 0048 22 6560820 -0048 [email protected] 0048 22 6561068 - 0048 609 567330 [email protected] 0048 22 6560301 -0048 601 982586
[email protected] 0048 22 6560714 -0048 601 617183 [email protected] 0048 22 6560357 - 0048 601 298224 [email protected] 0048 22 6560931 - 0048 605 911 447 [email protected] 0048 22 6560155 - 0048 601 368251
Paolo BALDINI
Manager UCI
Bank Pekao - Warsaw
Tel + 48 (22) 656 0990- 1852
Cell + 39 335 6970409