Li m u

Li m u

T sau i hi ng ton quc ln th VI (1986), c ch qun l kinh t nc ta c s bin i su sc, Nh nc chuyn i c ch t mt nn kinh t quan liu bao cp sang nn kinh t th trng theo nh hng XHCN.

Chnh s i mi tc ng rt ln ti kinh t x hi ca t nc, lm cho kinh t nc ta ngy cng pht trin n nh vi tc nhanh. t nc ang bc vo thi k mi, thi k cng nghip ho - hin i ha theo nh hng XHCN, th nhng doanh nghip sn xut kinh doanh chim mt v tr ht sc quan trng, nht l i vi nhng doanh nghip sn xut kinh doanh in t - in dn dng. Tuy nhin cc mt hng hin nay ang gp rt nhiu kh khn do s cnh tranh gay gt gia cc doanh nghip trong nc v nc ngoi. Cc doanh nghip sn xut kinh doanh cc mt hng in t - in dn dng mun lm n c li v khng ngng pht trin th phi bit nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca mnh bng nhng bin php ng b v ph hp.

Xut pht t tm quan trng ca vn ny, sau mt thi gian thc tp v tm hiu ti Cng ty in t Sao Mai em chn ti Cc gii php nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty in t Sao Mai lm ti lun vn tt nghip.

Ngoi phn m u v kt lun, lun vn gm 3 chng:

- Chng I: Nhng vn chung v hiu qu sn xut kinh doanh

- Chng II: Thc trng hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty in t Sao Mai nhng nm gn y

- Chng III: Mt s gii php nhm nng cao hiu qu sn xut KINH DOANH ca Cng ty in t Sao mai .

Chng I

Nhng vn chung v hiu qu sn xut kinh doanh

I. Khi nim v hiu qu kinh doanh

1. Quan im c bn v hiu qu sn xut kinh doanh trong cc doanh nghip

Nh chng ta bit sn xut bt k loi hng ho dch v no cng cn c cc ti nguyn hay cc yu t sn xut. Cc yu t sn xut l cc yu t u vo sn xut hng ho dch v. i vi doanh nghip sn xut kinh doanh nu hot ng sn xut khng c tin hnh th doanh nghip s khng cn tn ti v bin dng thnh loi hnh doanh nghip khc. Tuy nhin chng ta cng khng th sn xut mt cch tu tin m phi sn xut sao cho ph hp, phi da trn c s iu tra nm bt c th, chnh xc nhu cu ca th trng, khi doanh nghip mi quyt nh sn xut mt hng, khi lng, quy cch, cht lng... C nh vy hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip mi t c hiu qu v cng l iu kin c bn cho s tn ti v pht trin ca doanh nghip.

Doanh nghip sn xut kinh doanh lm n c hiu qu bao gi cng phi hon thnh tt ng thi hai nhim v l sn xut sn phm v tiu th sn phm.

Vi vic sn xut sn phm trc ht khi tin hnh cc mc tiu kinh t - x hi c th hin thng qua h thng cc ch tiu thuc v sn xut. Ni cch khc, cc ch tiu thuc v sn xut phi c xc nh trc v n c coi l c s xc nh lao ng, trang b, cung cp vt t, gi thnh, li nhun...

Mt khc, kt qu ca vic thc hin cc ch tiu sn xut v khi lng, chng loi sn phm, v cht lng v thi hn c nh hng quyt nh ti vic thc hin cc ch tiu gi thnh, tiu th v li nhun ca doanh nghip. V vy, khi cp n cc kt qu ca cc hot ng sn xut bao gi cng phi cp dng thi c hai mt: kt qu ca vic thc hin cc ch tiu thuc v khi lng v cht lng ca sn xut. Hai mt ny gn b mt thit vi nhau v tc ng qua li ln nhau.

Cn v tiu th sn phm, y l vn rt quan trng i vi cc doanh nghip trong iu kin kinh t th trng. Tiu th hay khng tiu th c sn phm quyt nh s tn ti hay khng tn ti, s pht trin hay khng pht trin ca doanh nghip. C tiu th c sn phm th doanh nghip mi c iu kin b p c ton b chi ph chi ra trong qu trnh sn xut v tiu th m bo qu trnh ti sn xut gin n. Mt khc thng qua tiu th sn phm doanh nghip mi c th thc hin c gi tr lao ng thng d, ngha l thu c li nhun t cc hot ng sn xut kinh doanh.

Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca bt k doanh nghip no cng c xem xt, nh gi t hai quan im: chc nng x hi v chc nng kinh t.

T quan im x hi (chc nng x hi) cc doanh nghip phi m bo sn xut v cung ng mt lng sn phm nht nh vi nhng yu cu c th v chng loi, cht lng cho nhu cu tiu dng ca x hi bao gm c nhu cu trong sn xut v nhu cu trong tiu dng hng ngy.

T quan im kinh t (chc nng kinh t) cc doanh nghip khng th thc hin chc nng x hi bng mi gi m phi ly thu nhp t tiu th b p c ton b chi ph sn xut chi ra v m bo thu c doanh li. Nh vy c doanh li hay khng c doanh li phn nh vic thc hin hay khng thc hin c chc nng kinh t ca cc doanh nghip.

Cui cng cc doanh nghip sn xut kinh doanh c hay khng cng cn ty thuc mt phn vo s can thip ca Nh nc trong tng giai on khc nhau v i vi tng loi mt hng khc nhau.

V vy, c nhiu nguyn nhn v nhn t nh hng n qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip c hiu qu, iu ny mi a ra c nhng bin php cn thit, ph hp nhm tng nhanh khi lng hng ho c sn xut ra cng nh khi lng hng ho c tiu th. Nh vy va p ng c nhu cu tiu dng ca x hi va tng c li ch ca bn thn doanh nghip.

2. Khi nim hiu qu sn xut kinh doanh

C nhiu cch hiu v khi nim hiu qu sn xut kinh doanh, theo em khi nim sau: Hiu qu sn xut kinh doanh l ch tiu tng hp, nh gi s pht trin kinh t theo chiu su, phn nh s khai thc cc ngun lc mt cch tt nht phc v cc mc tiu kinh t ca doanh nghip, l hp l hn c.

3. Phn loi hiu qu sn xut kinh doanh

Tu theo cch tip cn c th nghin cu hiu qu sn xut kinh doanh theo cc cch phn loi khc nhau, c th:

- Hiu qu tng hp: l hiu qu chung phn nh kt qu thc hin mi mc tiu m ch th t ra trong mt giai on nht nh. Hiu qu tng hp gm:

+ Hiu qu kinh t: m t mi quan h gia li ch kinh t m ch th nhn c v chi ph b ra nhn c li ch kinh t theo mc tiu t ra.

+ Hiu qu kinh t x hi: l hiu qu m ch th nhn c trong qu trnh thc hin cc mc tiu x hi nh gii quyt vic lm, np ngn sch nh nc, vn mi trng...

- Hiu qu trc tip v hiu qu gin tip:

+ Hiu qu trc tip: c xem xt trong phm vi mt d n, mt doanh nghip.

+ Hiu qu gin tip: l hiu qu m i tng no to ra cho i tng khc.

- Hiu qu tuyt i v hiu qu tng i:

+ Hiu qu tuyt i: c o bng hiu s gia kt qu v chi ph.

+ Hiu qu tng i: c o bng t s gia kt qu v chi ph.

- Hiu qu trc mt v hiu qu lu di:

+ Hiu qu trc mt: l hiu qu c xem xt trong giai on ngn, li ch trc mt, mang tnh tm thi.

+ Hiu qu lu di: mang tnh chin lc lu di.

Phn loi hiu qu kinh t l c s xc nh cc ch tiu hiu qu sn xut kinh doanh v gii php nng cao hiu qu sn xut kinh doanh.

II. Mt s ch tiu xc nh hiu qu sn xut kinh doanh

Trong kinh doanh hiu qu l mi quan tm ln nht ca tt c cc doanh nghip. Hiu qu hot ng sn xut kinh doanh phi c th hin trn c hai mt kinh t v x hi.

Trn gc kinh t hiu qu sn xut kinh doanh th hin qua li nhun thu c t hot ng sn xut kinh doanh, mc tit kim v cc ngun lc ca doanh nghip.

Trn gc x hi hiu qu sn xut kinh doanh th hin bi gi tr gia tng m doanh nghip to ra trong sut thi k nht nh cho ton x hi, mc s dng tit kim cc ngun lc x hi, cng n vic lm v thu nhp cho ngi lao ng...

Hiu qu kinh t ca doanh nghip sn xut kinh doanh c th hin qua mt h thng tiu sau:

1. Cc ch tiu hiu qu kinh t tng hp

nh gi hiu qu kinh t th ch tiu tng hp l rt quan trng v cn thit, phn nh ton b qu trnh s dng ngun lc kinh doanh.

1.1. Ch tiu tng i

- Sc sn xut ca mt ng chi ph b ra kinh doanh.

H1 = D/F

Trong : H1: ch tiu hiu qu

D = tng doanh thu trong k.

F = tng chi ph s dng trong k.

Ch tiu ny la s so snh gia doanh thu t c vi ton b chi ph lao ng sng v lao ng vt ho m doanh nghip b ra trong k sn xut kinh doanh. Doanh nghip s dng chi ph mt cch c hiu qu th ch tiu ny s cao.

- Sc sinh li ca 1 ng chi ph b ra kinh doanh.

H2 = L/F

Trong : H2 : ch tiu hiu qu

L : Li nhun t c trong k.

Ch tiu ny phn nh khi s dng 1 ng vn chi ph kinh doanh th li nhun t c l bao nhiu. V kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip c phn nh bng li nhun nn ch tiu ny phn nh c thc cht hiu qu kinh doanh ca doanh nghip.

1.2. Ch tiu tuyt i

L = D - F

Trong : L: li nhun

D: tng doanh thu t c trong k.

F: tng chi ph s dng trong k.

Qua y ta thy: t c hiu qu kinh doanh cao cn m rng quy m sn xut kinh doanh, thu ht khch hng, s dng mi tim lc tit kim chi ph li nhun ln nht m chi ph b ra thp nht. ng thi thy c thc trng kinh doanh ca ton doanh nghip.

2. Cc ch tiu nh gi hiu qu s dng cc yu t tham gia vo qu trnh sn xut kinh doanh

Trong qu trnh nh gi phi s dng mt s ch tiu b phn sau:

2.1. Ch tiu nh gi hiu qu s dng lao ng

- Nng sut lao ng tnh bng hin vt

W = Q1/T

Trong : W : nng sut lao ng

Q1: Sn lng tnh theo hin vt

T: tng s cng nhn (cng nhn vin)

- Nng sut tnh theo thi gian.

n v tnh (giy, gi, pht)

W = T/Q1Trong :

T: s lng thi gian lao ng

- Nng sut tnh bng tin

W = Q2/T

Trong : Q2: gi tr tng sn lng (tnh theo gi c nh hay gi hin hnh).

T: s lng cng nhn (cng nhn vin)

2.2. Ch tiu nh gi hiu qu s dng ti sn c nh

Hiu qu s dng ti sn c nh c tnh bng nhiu ch tiu, nhng ph bin l cc ch tiu sau:

- Sc sn xut ca ti sn c nh

Ch tiu ny phn nh mt ng TSC bnh qun em li my ng doanh thu thun (hay gi tr sn lng)

- Sc sinh li ca TSC

Ch tiu ny cho bit mt ng TSC bnh qun em li my ng li nhun (hay li gp).

- Sut hao ph TSC

Qua ch tiu ny ta thy c mt ng doanh thu thun hoc li nhun thun, cn bao nhiu ng nguyn gi TSC.

2.3. Ch tiu nh gi hiu qu s dng vn

Bt k mt doanh nghip no cng cn vn, c bit i vi doanh nghip sn xut kinh doanh. Do vy, nh gi hiu qu kinh t trong doanh nghip sn xut kinh doanh khng th b qua hiu qu s dng vn.

- Mc doanh thu t c t mt ng vn

Hv1 = D/V

Trong :Hv1: ch tiu hiu qu s dng vn

V: Tng s vn s dng bnh qun trong k

D: Tng doanh thu t c trong k

- Mc sinh li ca ng vn

Hv2 = L/V

Trong :Hv2: ch tiu hiu qu s dng vn

V: tng s vn s dng bnh qun trong k

L: li nhun

Hai ch tiu trn phn nh trnh s dng vn, cho bit b ra mt ng vn th thu c bao nhiu ng doanh thu v bao nhiu ng li nhun.

Chng II

Thc trng hiu qu sn xut KINH DOANH ca Cng ty in t Sao Mai nhng nm gn yI. Khi qut v Cng ty in t Sao Mai

1. Qu trnh hnh thnh v pht trin

Cng ty in t Sao Mai thuc tng cc Cng nghip Quc phng - B Quc phng, c thnh lp v pht trin t mt c s nghin cu linh kin bn dn trc thuc vin K thut Qun s - B Quc phng. Ngy 15/9/1979, Hi ng B trng (nay l Chnh ph) ra quyt nh s 329/CP v vic thnh lp X nghip in t vi nhim v sn xut cc loi linh kin tch cc nh cc loi bn dn, it...

Trn c s , B Quc phng ra quyt nh s 920/Q-QP ngy 15/9/1979 v vic thnh lp nh my sn xut bng bn dn v cc linh kin c k hiu l Z181 trc thuc Tng cc K thut (nay l Tng cc Cng nghip Quc phng). Nhim v c giao c th trong giai on ny l tham gia trong Lin hip cc x nghip in t ca Nh nc.

Khi mi bt u thnh lp, Cng ty c 305 ngi vi 16 u mi, 9 phng ban, 7 phn xng.

Trong qu trnh pht trin t (1979) Cng ty cng gp nhiu kh khn, c bit trong giai on 1979 - 1989 bi lc ny ngnh Cng nghip in t l mt ngnh hon ton mi trong nn kinh t quc dn. Sn phm do nh my sn xut ra lc ny ch yu dnh cho xut khu sang ng u. Nhng d trong hon cnh kh khn nh vy cn b cng nhn vin trong Cng ty vn ng vin nhau c gng hon thnh nhim v.

T 1990 tr li y, do tnh hnh ng u bin ng th trng xut khu sang ng u b ct t. V vy, B trng B Quc phng ra quyt nh s 293/QCP ngy 16/10/1989 thnh lp Lin in t Sao Mai thuc Tng cc Cng nghip quc phng v kinh t trn c s sp xp li t chc nh my Z181, c m ti khon ti ngn hng, k c ti khon ngoi t, c trc tip xut khu. Lin hip pht huy tt mi ngun lc tr thnh doanh nghip sn xut kinh doanh c hiu qu cao. Nm 1993, do iu kin bin i cng vi s thay i ca chnh sch Nh nc, ngy 19/8/1993 Lin hip in t Sao Mai c i tn thnh Cng ty in t Sao Mai.

2. M hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty

2.1. Cc ngnh ngh sn xut kinh doanh ch yu

Cng ty c cc ngnh ngh ch yu sau:

- Cng ngh k thut in t, in t phc v quc phng v dn dng.

- Xut nhp khu trc tip v kinh doanh hng in, in dn dng, in my, in lnh, in t, lp rp xe my, sn xut kh cng nghip.

- Dch v k thut in t.

2.2. M hnh t chc

Ti thi im u nm 2004, Cng ty in t Sao Mai c ngun lc:

- Tng s cn b, cng nhn vin l 301 ngi. Trong

+ C trnh i hc v trn i hc l 66 ngi,

+ Trung cp l 45 ngi,

+ S cp v cha qua o to l 190 ngi

Cng ty c t chc theo m hnh sau:

(Xin xem trang sau)

Cng ty in t Sao Mai - B Quc Phng c t chc theo kiu trc tuyn chc nng: Ban gim c lnh o v ch o trc tip n tng n v sn xut kinh doanh v cc phng ban chc nng nghip v.

Ban gim c gm 3 ngi: 1 gim c ph trch chung, 1 ph gim c ph trch hnh chnh, 1 ph gim c ph trch k thut v nghin cu.

2.3. Cc phng ban chc nng gm c:

- Vn phng Cng ty: c nhim v t chc thc hin v qun l cc cng tc nghip v hnh chnh, i sng hu cn...

- Phng K hoch tng hp: c nhim v tham mu qun l cc mt cng tc, gi thnh, lao ng, nhn s, ch tin lng...

- Phng Ti chnh: c nhim v tham mu v m bo ti chnh cho cc hot ng ca Cng ty, theo di, kim tra, gim st hot ng ti chnh k ton ca Cng ty. H tr cng tc ti chnh ca cc n v thnh vin.

- Phng Th trng - Hp tc - u t: c nhim v tip cn th trng trong v ngoi nc. Tham mu cho gim c kh nng sn xut kinh doanh cng nh gii thiu v pht trin sn phm mi, gii thiu qung co sn phm, t chc lin doanh..

- Ban Chnh tr: c nhim v t chc thc hin cng tc ng, cng tc chnh tr, dn vn v cng tc qun chng.

2.4. Cc n v hch ton c lp

- Vin nghin cu in t

- X nghip kh cng nghip 81

- X nghip linh kin in t

- X nghip thit b in t

- X nghip trang thit b cng trnh

- X nghip nha xp

2.5. Cc n v trc thuc

- Phn xng c kh in t

- Phn xng ho cht

- Cc t c kh (T1, T3...)

- Phn xng sn xut qut in - ng h (T2)

II. Mi trng kinh doanh ca cng ty

Cng ty in t Sao Mai l mt doanh nghip nh nc hot ng trn a bn rt rng ri, nhiu ngnh hng v kt hp c sn xut kinh doanh mt cch hiu qu. Tuy vy trong iu kin kinh t th trng hin nay cng ty cng b nh hng bi nhiu nhn t khc nhau. Nhng cn b cng nhn vin trong cng ty cng c nhng bin php ph hp nhm ci thin mi trng kinh doanh ca mnh. c th:

1. V khch hng

Cng ty tri qua hn 20 nm tn ti v pht trin cng vi thi gian, vi s thay i ca nn kinh t, u th ca cng ty t trc n nay vn ng vng vi nhng mt hng sn xut kinh doanh phong ph a dng. n nay cc mt hng ca cng ty vn c kh nng thu ht khch hng kh ln vi quy m m rng khp v vi nhiu tp khch hng khc nhau.

2. V i th cnh tranh

Ngy nay trong xu th pht trin ca x hi, c s tham gia t ca cc thnh vin kinh t, hng nhp lu, trn thu, cc hng ho cng chng loi cnh tranh quyt lit lm cho th trng ca cng ty b thu hp. c bit rt nhiu lin doanh ti Vit Nam cng sn xut nhng mt hng trng vi mt hng truyn thng ca cng ty. Trc tnh hnh thc trng cc mt hng truyn thng ca cng ty b nh hng, lnh o cng ty nghin cu tm ra nhng bin php cng c, sp xp pht trin ngnh hng kinh doanh cho ph hp vi tnh hnh thc t, ng thi mnh dn tm hng sn xut mi, tch cc u t trang thit b, my mc, nh xng, o to li i ng cn b, cng nhn, cng nh cho ra i nhng x nghip nhng dy chuyn mi nhm nng cao kh nng cnh tranh. y l mt hng pht trin kinh doanh mi ca cng ty ph hp vi nhu cu x hi v ngi tiu dng. N m bo cho cng ty ng vng trn tr trng hng ti mc tiu ca doanh nghip. Ngoi ra, cng vi li th v b dy kinh nghim ca mnh cng ty lun tm ti nhng bn hng nhng nh cung cp mi cho chin lc kinh doanh ca mnh trong mi thi k, trnh c nhng tn tht ri ro, gip cho cng ty hon thnh tt nhim v sn xut kinh doanh.

3. Nh cung cp

Th trng cung ng vn, hng ha, vt t, linh kin, nguyn vt liu cho cng ty rt a dng. C nhiu cng ty c uy tn c v vn, cht lng hng ha v cng ngh khoa hc k thut tham gia cung ng cho cng ty, c bit l cc cng ty nc ngoi. Mc d vy cng ty phi la chn cc nh cung cp m bo uy tn, to mi hng n nh, hp l v gi c, phong ph v chng loi m bo uy tn ca mnh.

Vi u th l mt doanh nghip Qun i, cng ty to c cho mnh sc nh hng tch cc trc nhng nh cung cp chnh, cho nn khi th trng bin ng mnh v gi c cng nh kh nng cung cp th cng ty vn hng p ng nhu cu ca th trng, m bo k hoch sn xut kinh doanh ca cng ty. Uy tn ca cng ty ngy mt nng cao thu ht s hp dn ca khch hng i vi sn phm hng ha ca cng ty. V vy khch hng ca cng ty ngy cng tng v h rt tin tng vo cc sn phm ca cng ty.

III. Tnh hnh sn xut KINH DOANH ca Cng ty trong thi gian qua

1. Nhng mt hng sn xut kinh doanh ca doanh nghip

Cng ty in t Sao Mai l n v sn xut kinh doanh rt a dng vi nhng sn phm chnh phc v nhu cu tiu dng thng xuyn c bit l cc loi xe gn my 2 bnh, tivi mu, my tnh, gia cng c kh, hng in gia dng vi tnh cht ca sn phm c lp rp t cc b linh kin CKD, IKD ca nc ngoi, t cht lng tt v n nh.

Do yu cu ca k thut sn xut, vic lp rp bn thnh sn phm qua mi giai on phi ng yu cu k thut chuyn qua cc giai on tip sau. Bn thnh sn phm yu cu phi c cht lng cao, phi m bo cc thng s k thut mi chuyn giai on k tip, v vy sn phm ca cng ty tng i ng u.

Ngoi ra cc sn phm in dn dng, my tnh cng c yu cu bo qun rt cn thn v y l nhng mt hng nguyn chic nu khng tun th quy trnh bo qun th s kh c khch hng chp nhn.

Do tnh cht ngnh hng rt a dng cho nn tt c cc yu cu c th u c cng ty p ng tho mn nhu cu ca khch hng, cho d l sn phm thi v hay thng xuyn, gi tr to hay nh... Do quan tm n cht lng sn phm cng nh phong cch phc v nn th phn ca cng ty ngy cng nng cao v th trng ngy cng m rng.

2. Phn tch hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty

* Tnh hnh tiu th sn phm

Bng 2: Gi tr hng ho dch v bn ra ca Cng ty trong 2 nm 2002 - 2003

(n v tnh: Triu ng)

TTTn mt hngThc hin 2002Thc hin 2003So snh nm 2002 vi 2003

S tuyt iT l (%)

1Xe my16.75030.00013.250179,1

2Bt Ca(OH)214023292165,7

3Gia cng c kh1.4502.6861.236185,2

4Xy lp ng dy v trm1.7003.5901.890211,2

5in gia dng3.5575.7002.143160,2

6Dch v lp rp Tivi23.89515.504-8.39164,9

7My tnh694275-41939,6

8Kh Cng nghip10512722121

Tng cng48.29158.1149.823120,3

Biu trn ta thy, tng mc doanh thu nm 2003 tng 20,3% so vi nm 2002, tng ng 9.823 triu. y l mc tng trng tt, chng minh rng vic la chn cc mt hng ca Cng ty trong tng giai on l ng n.

Doanh thu tng ch yu cc mt hng xe gn my, dch v gia cng c kh, dch v xy lp ng dy v trm, sn phm ho cht x l Ca(OH)2 cng tng ng k 65,7% tng ng 92 triu, y l mt hng mi ca Cng ty. V vy c th thy rng vic nh hng v tm ra nhng mt hng mi ca Cng ty l hon ton ng n. N l n by thc y doanh nghip la chn nhng hng kinh doanh mi, ng thi tip tc pht trin nhng thnh qu t c.

Qua bng 2, ta cng thy c 2 mt hng ca Cng ty c doanh thu gim, l sn phm tivi v my tnh, bi trong thi gian gn y hu ht cc doanh nghip lp rp v kinh doanh sn phm tivi nc ngoi cng nh cc hng ln trong nc tung ra v s chng loi vi gi c cnh tranh, thm vo hng nhp lu cng gia tng nhanh chng. Chnh v vy, Cng ty ch ng ct gim sn lng tivi, tp trung ngun vn kinh doanh cc sn phm khc c li nhun cao v cc mt hng c kh nng pht trin tt hn, to iu kin pht trin vng chc cho doanh nghip trn mi lnh vc.

Hng i ca Cng ty in t Sao Mai l hon ton ng v ph hp vi th trng cng nh nn kinh t. Biu hin qua doanh thu ca cc mt hng c li nhun cao nh xe my, dch v xy lp ng dy v trm, dch v gia cng c kh, c bit l sn phm ho cht Ca(OH)2 cung cp cho cng ty bn v khu ch xut, khu cng nghip ang rt cn.

Bng 3: Gi tr hng mua vo nm 2002 - 2003

n v tnh: triu ng

TTTn mt hngThc hin 2002Thc hin 2003So snh nm 2002 vi 2003

S tuyt iT l (%)

1Linh kin xe my10.70219.1508.430178,6

2Vi c639835155,5

3NVL Gia cng c kh7251.132407156,1

4NVL ng dy v trm1.1902.4001.210201,6

5in gia dng2.4903.6501.160146,5

6Nhp khu linh kin TV16.72711.000-5.72765,7

7My tnh500180-32036

8Kh CN cc loi68724105,8

9Cc Dv mua ngoi15223886156,5

Tng cng32.63537.9205.285116,2

Qua bng 3, ta thy hu ht cc linh kin vt t mua vo u tng. C th l: linh kin xe my tng 78,6%, vi c tng 55,5%... Lng linh kin tivi v my tnh gim 34,3% v 54%. S gim st ny l hp l v y l 2 mt hng b cnh tranh gay gt v s gim st ny cng l s gim cu ca th trng m Cng ty xc nh c (thng qua vic bn ra).

Lng hng ho, linh kin, NVL mua vo nm 2003 so vi nm 2002 tng thm 5.285 triu tng ng 16,2% cho ta thy tc tng ca hng ho dch v bn ra tng nhanh hn tc tng ca hng ho dch v mua vo ni ln vic sn xut kinh doanh, dch v ca Cng ty pht trin kh quan.

* Tnh hnh sn xut kinh doanh ca Cng ty

Bng 4: Tnh hnh kinh doanh trong 2 nm 2002 - 2003

TTCh tiuVTNm 2002Nm 2003

1Sn lng tiu th cc sn phm chnh trong :

- Tivi cc loiCi2.4881.817

- Xe myCi6701.200

- Ho cht Ca(OH)2Tn410598

2Doanh thuTr. ng48.29158.114

3Np ngn schTr. ng9.50212.145

4Li nhunTr.ng166,937631,49

Qua bng trn ta thy, tnh hnh doanh thu ca Cng ty tng dn theo cc nm v do nh hng ng n tng th trng c th, mt hng c th u t thch hp cho nn v tng th doanh thu tng ln 9.8223 triu (58.114 - 48.291) tng ng 20,3%. Ngoi hai mt hng tivi v my tnh l mt hng b th trng cnh tranh gay gt, Cng ty ch ng khng u t nhiu th ton b cc mt khc ca Cng ty u t doanh thu tng ng k. y l kt qu ca vic Cng ty bit khai thc ng hng nhu cu ca th trng v t quyt nh pht trin cc mt hng ph hp vi tng iu kin c th. iu ny th hin r qua:

Doanh thu tng

: 9.823 triu ng

Np ngn sch tng: 2.643 triu ng

Li nhun tng

: 464,533 triu ng.

Qua tnh hnh thc hin sn xut kinh doanh ca Cng ty 2 nm 2002 v 2003 ta thy, cc khon doanh thu, li nhun, np ngn sch ca Cng ty u tng dn theo cc nm. Chng t Cng ty in t Sao Mai l mt n v kinh doanh c li, t hiu qu kinh t cao.

Bt u t nm 1998, Cng ty cho ra i x nghip sn xut nha xp, y l quyt nh ng n ca lnh o Cng ty. Bi t khi thnh lp n nay, x nghip ny pht trin lin tc, thch ng tt vi iu kin th trng v c nhiu doanh nghip trong v ngoi nc quan tm tch cc bng cch k hp ng mua hng di hn ca Cng ty. y l sn phm mi rt cn cho cng ngh bao gi, bo qun, cng ngh xy dng cng nh nhiu ngnh khc trong nn kinh t quc dn. N khng nh c hng i, vic nm bt th trng v t chc sn xut kinh doanh ca Cng ty l hon ton ng n.

* Tnh hnh lao ng

Cng ty in t Sao Mai l mt doanh nghip c s lao ng tng i ng nhng rt n nh t 292 - 295 ngi.

Bng 5: Phn cng b tr lao ng

TTCc ch tiuThc hin 2002Thc hin 2003So snh nm 2003 vi 2002

S LT trngS LT trngS tuyt iT l (%)

ITng s L29210029510031,01

1L gintip4515,44214,2- 3- 0.93

2L trc tip24784,625385,861,02

IITheo phn b

1Ban gim c31,731,01--

2Cc phng ban chc nng4214,383913,18- 30,928

3Cc b phn trc tip247253

IIITheo trnh

1H v trn H67236421,7- 3- 0,95

2Trung cp3913,44113,921.05

3S cp v cha qua o to18663,619064,441.02

Cng ty c tng s 292 ngi/ nm 2002 - 295 ngi/ nm 2003 l con s rt n nh. iu ny ni ln kh nng trin khai cng tc sn xut kinh doanh ca Cng ty l rt tt, n th hin s tng ng u theo s pht trin ca Cng ty.

S lao ng gin tip trong Cng ty chim t trng tng i nh, nm 2002 l 15,4%; nm 2003 l 14,2%. iu ny chng t s b tr lao ng ca Cng ty hp l v kh nng qun tr tt. Cng ty l mt doanh nghip Qun i nn rt c li v mt tinh thn ca ngi lao ng, do mi ngi yn tm cng tc v lm vic c hiu qu cao hn.

Vi i ng cn b cng nhn vin c trnh tng i cao v n nh, phn ln h u c o to trong cc trng i hc, cao ng, trung cp v cng nhn k thut nn kh nng lm vic tt v hiu qu cao, pht huy tt kh nng ca mnh cng nh vic vn dng kin thc vo thc t. D qun s ng nhng Cng ty b tr ph hp cho tng b phn nn kt cu hp l, khng b xo trn m vn tng c qun s, to cng n vic lm n nh cho ngi lao ng, hng nm Cng ty cng t chc o to, nng cao nghip v bng nhiu hnh thc nh c i hc cc trng i hc, trng cng nhn k thut..., cng nh vic o to ti ch thng xuyn nhm nng cao trnh , phn u pht huy, to iu kin pht trin Cng ty. Kt qu ca vic phn cng lao ng hp l trong ton Cng ty gim c lng lao ng m vn tng nng sut lao ng

Bng 6: Tnh hnh nng sut lao ng nm 2002 - 2003

TTCc ch tiuVTThc hin 2002Thc hin 2003So snh nm 2002 vi 2003

S tuyt iT l %

1Tng doanh thuTr.48.29158.1149.823120,3

2Tng lao ngNgi2922953101

3Nng sut LTr./Ng165,3819731,6119

4Mc hao ph L0,60,5-0,183,3

Qua y ta thy rng, nng sut lao ng tng 19% m lao ng ch tng 3 ngi (1%), ng thi mc hao ph lao ng trn 1 ng doanh thu gim xung 16,7%. iu ny ni ln kh nng, trnh qun tr ca Cng ty c hiu qu tng dn theo cc nm.

Mc d, nn kinh t b nh hng ca cuc khng hong ti chnh Chu , ngun hng b cnh tranh gay gt nhng Cng ty vn tng c doanh thu, nng sut lao ng, ng thi gim c mc hao ph. y l nguyn nhn chnh gip Cng ty ng vng v pht trin trong nn kinh t th trng hin nay cng nh khng nh v th ca mnh.

* V tin lng

Do Cng ty l mt doanh nghip nh nc nn vic chi tr lng cho cn b, cng nhn vin u thc hin trn c s ch tin lng, thng do nh nc ban hnh, bao gm:

+ Lng c bn: c tr theo h s quy nh ca nh nc cng thm cc khon ph cp.

+ Lng khon: theo nh mc v doanh s ngi lao ng t c.

+ Lng theo gi.

Ngoi ra cn b, cng nhn vin cn c hng mt s ch :

+ Khen thng theo qu, nm.

+ Tin bi dng khi lm vic vo cc ngy l, tt.

+ Hng nm c t chc i thm quan, ngh mt.

+ Khen thng cc chu t hc sinh gii l con em cc b, cng nhn vin.

Bng 7: Tnh hnh tin lng nm 2002 - 2003

TTCc ch tiuVTThc hin 2002Thc hin 2003So snh nm 2003 vi 2002

S tuyt iT l %

1Tng doanh thuTr.48.29158.1149.823120,3

2Tng lao ngNgi2922953101

3Tng qu lngTr.1.5652.161596138,3

4Qu thng phc liTr.56,25134,177,85238,4

5Nng sut lao ng bnh qun1.000165,3819731,6119

6Mc lng bnh qun1.0009431107164137,02

7Thng phc li bnh qun1.000264721231,2

8Thu nhp bnh qun thng/ngi1.0009691154185140,3

Qua bng trn cho thy, nm 2003 so vi nm 2002, tng qu lng tng 596 triu, tng ng 38,3%, trong khi s lao ng tng khng ng k. Cc khon lng bnh qun tng 37,02%; thng phc li tng 31,2%. Cng ty quan tm i ng lao ng to ng lc v thc gn b lm vic , yn tm cng tc, to ra nng sut lao ng ngy cng cao hn, em li li nhun ngy cng nhiu cho doanh nghip.

* Hiu qu sn xut kinh doanh Bng 8: Tng hp s liu v vn v kt qu sn xut kinh doanh nm 2002 - 2003

n v tnh: Triu ng

TTCc ch tiuThc hin nm 2002Thc

hin nm 2003So snh 03/02

S tuyt iT l (%)

1Tng doanh thu48.29158.1149.823120,3

2Gi vn hng ho45.22453.5398.315118,4

3Doanh thu thun47.04256.9919.949211,1

4Li gp1.8183.4521.634189,9

5Tng chi ph46.91655.0478.131117,3

6Li trc thu167456289273

7Thu li tc42158116376,2

8Li rng125298173238,4

9 T sut li nhun (%)0,360,80,44222

10Kh nng sinh li vn (%)0,41,51,1375

Bng s liu trn cho thy vic sn xut kinh doanh ca cng ty pht trin v t hu qu tt. C th, nm 2003 so vi nm 2002 doanh thu tng 20,3%, trong gi vn hng ch tng c 18,4%.

Hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty cng tng v kt qu/ chi ph ca nm 2003 tng hn so vi nm 2002.

T sut li nhun cng tng ng k. y ta thy t sut tng l 0,44%. Trong bi cnh nn kinh t th trng hin nay Cng ty vn hot ng sn xut kinh doanh, khng ngng m rng v thu thp cng nh li tng thng xuyn vi t sut li nhun l kh cao nh vy th khng phi cng ty no cng c th lm c.

Trong qu trnh sn xut kinh doanh ca mnh, Cng ty in t Sao Mai tm mi cch gim bt chi ph, tng hiu sut cho nn nm 2003 so vi nm 2002, Cng ty gim ng k chi ph, do t sut chi ph cng gim to kh nng sinh li vn.

Li gp trn doanh thu thun l3,9% nm 2002 so vi 6,1% nm 2003. Ta so snh tng th hiu qu sn xut kinh doanh ca nm 2003 so vi nm 2002 c gi thnh hng bn, t l li gp u tng ng k.

Hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty cn th hin qua mc thu nhp ca ngi la ng, s tin li nhun v np ngn sch c Cng ty. T sut li nhun tng, kh nng hiu qu ca vn v lao ng sng khng ngng tng trong thi k k tip.

IV. nh gi tng hp hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty in t sao mai

Cng vi s pht trin ca nn kinh t t nc ni chung, Cng ty in t Sao Mai t mt n v nh qua qu trnh pht trin n nay ng vng v pht trin c trn th trng.

Trong giai on hin nay, khi cc doanh nghip sn xut kinh doanh nh nc hu nh b thua l hoc kh c li th Cng ty vn lun lm n c li, lun m rng c mi trng sn xut kinh doanh, tng cng pht trin mt hng mi, duy tr nhng mt hng c m doanh nghip c uy tn trn th trng.

Trong bi cnh cc doanh nghip nh nc lm n km hiu qu v cc doanh nghip thng xuyn phi gim bin ch, cng nhn khng c vic lm th Cng ty in t Sao Mai vn lun duy tr c lao ng mc cao v thm ch cn tng thm lao ng p ng cho cc hot ng sn xut kinh doanh dch v ca Cng ty ngy cng c m rng.

T khi chuyn t c ch tp trung bao cp sang c ch th trng c s qun l ca Nh nc, Cng ty lun ci tin, hon thin c cu t chc nhn lc v cc b phn qun l cng c i mi lin tc cho ph hp vi nhu cu sn xut kinh doanh trong iu kin c ch qun l i mi.

Cng ty to dng c h thng hon chnh t i ng cn b qun tr cp trn n i ng nhn vin c nghip v nm vng chc nng ca tng b m mnh c giao, to iu kin cho Cng ty ngy cng pht trin v mi mt.

Cng ty in t Sao Mai l mt doanh nghip lm n lun c li, c bit nhng mt hng sn xut kinh doanh mi nhn ca Cng ty rt c iu kin pht trin m rng. Cng ty lun chp hnh tt mi ch , chnh sch ca nh nc. m bo s dng mi ngun vn ca doanh nghip mt cch c hiu qu nht. T to nn tng cho s pht trin chung ca doanh nghip theo ng k hoch, mc tiu m Cng ty ra.

Tuy nhin, trong qu trnh hnh thnh v pht trin, Cng ty vn cn nhng hn ch cn nhanh chng khc phc. l: mc d qun s lao ng lin tc t mc cao, doanh thu, li nhun, thu nhp ca ngi lao ng k sau cng thng xuyn c nng cao hn so vi k trc nhng vn ch mc trung bnh, cha thc s cao hn hn cc doanh nghip khc trong khu vc.

V qun s, lao ng hng nm c tng ln nhng khng nhiu. Vic huy ng vn sn xut kinh doanh cng cha tht nhanh khi nhng d n u t sn xut kinh doanh ln yu cu.

V lao ng, vn cn mt s cng nhn vin c t tng ca thi k bao cp li, cho nn iu ny thng hay nh hng tiu cc n hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty.

Chng III

Mt s gii php nhm nng cao hiu qu sn xut

KINH DOANH ca Cng ty in t Sao maiQua thc t tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty in t Sao Mai nhng nm qua cho thy: Mc d hot ng sn xut kinh doanh trong iu kin kh khn v bin i ca nn kinh t trong v ngoi nc, nhng do s n lc ca cn b, cng nhn vin ton Cng ty t c nhng kt qu nht nh, a hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty t ch li thp n li cao, to cng n vic lm n nh cho ngi lao ng cng nh tinh thn lao ng ca mi ngi trong doanh nghip ngy cng cao v yn tm cng tc hn, gp phn hon thnh k hoch v mc tiu m Cng ty ra, t c nhng ng gp nht nh cho nn kinh t quc dn v ton x hi. Nhng khi phn tch su vo tnh hnh thc t ca Cng ty, ta thy vn cn nhiu tn ti cn gii quyt. Xut pht t nhn thc trn cng nh thc trng ca Cng ty hin nay, em mnh dn xut mt s gii php nhm nng cao hn na hiu qu sn xut kinh doanh ca Cng ty.

1. Nng cao hn na cng tc qun tr doanh nghip

Qua qu trnh sn xut kinh doanh ca Cng ty in t Sao Mai cho thy, y l doanh nghip thc hin cng tc qun tr tng i tt. Nhng Cng ty lin tc pht trin mnh, to cng n vic lm cho nhiu lao ng hn na, i hi cng tc qun tr ngy mt hon thin hn.

- Lnh o Cng ty cng cc phng ban tham mu, cc t chc trong Cng ty cn nghin cu tm hiu, nh gi xc nh, xy dng chin lc mc tiu sn xut kinh doanh ra cc bin php thc hin k hoch theo tng giai on c th. nh r cc giai on pht trin c th cho Cng ty cng nh tng n v thnh vin. Mun lm c nh vy th lnh o Cng ty cng vi cc phng ban chc nng phi khng ngng n lc tm hiu, nghin cu th trng trong v ngoi nc t lp ra k hoch chung, ng n cho cng ty, cng nh c c k hoch c th cho tng thnh vin. Cc mc tiu c ra c th l di hn, trung hn hoc ngn hn tu thuc vo kh nng ca cng ty cng nh nhu cu th trng.

- Trong iu kin kinh t th trng cnh tranh gay gt hin nay cng ty phi tm ra nhng mt hng p ng c nhiu tp tnh ca khch hng khc nhau. tm c iu ny cng ty cn c mt i ng cn b khoa hc k thut gii, hng say, nng ng nh vy chnh sch khuyn khch thc y i ng hp l ca cng ty l v cng cn thit.

- Ban lnh o cng ty cn phi hp nhiu hot ng trong tng khu lnh o c th v trong lnh vc lnh o Cng ty chung ton cng ty thc hin t c mc tiu ca doanh nghip v to lp sinh kh mi cho ton b cc hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. Cn p dng cc bin php lnh o dn ch, khuyn khch mi ngi cng t gic thi ua pht huy tt nhim v ca mnh. Ngoi vic ra ch th duy tr k lut trong cng ty, ban gim c cn phi bit ng vin ln tng b phn sn xut kinh doanh v con ngi, khuyn khch ng vin, khen thng trc tip h t gic pht huy lm vic gip cng ty t c mc tiu chung ng thi to bu khng kh lnh mnh trong cng ty.

- Cng ty nn thng xuyn tuyn chn b sung nhn lc kp thi vo nhng v tr cn thiu hoc cc v tr cha p ng c yu cu. Khi tuyn chn nhn lc, phi tuyn theo phng php cng khai, khch quan ng yu cu. Cn kt hp tuyn chn vi thng xuyn o to cc ngun lc trong cng ty t chc cc cuc giao lu hc hi gia cc n v thnh vin vi nhau v vi cc n v bn cng nhau chia s hc tp ln nhau. iu ny khng nhng c li v chuyn mn m tinh thn ca cn b cng nhn vin cng c nng ln rt nhiu gip h lm vic hng say hn na, to ra nhiu sn phm c gi tr cho cng ty.

2. Nng cao hiu qu s dng vn

Vi doanh nghip sn xut kinh doanh th vn l mt vn rt quan trng, do vy vic s dng vn hp l hay khng nh hng trc tip ti hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Nng cao hiu qu s dng vn l yu cu cp thit m bo cho doanh nghip hot ng kinh doanh thng li trong nn kinh t th trng. Mt doanh nghip s dng vn tt, quay vng nhanh, sc sinh li cao tc l s dng vn mt cch hiu qu.

Vi cng ty hin nay ang s dng nhiu ngun khc nhau. Tuy nhin vic s dng cc ngun vn cha mang li hiu qu cao. Do vy cng ty cn c phng thc i mi nh lin doanh, lin kt, c phn ho... to thm ngun vn. Cng ty nn c phn ho theo s ch o ca cp trn thu ht c ngun vn ln t vic c phn ho, nh vy d dng hn trong vic tm ngun vn cho sn xut kinh doanh.

+ i vi vn c nh l b phn chim t trng ln trong cng ty, cn b tr cc dy truyn sn xut hp l, khai thc ti a cng sut ca my mc thit b, s dng trit din tch kinh doanh, gim chi ph khu hao trong gi thnh sn phm nng cao trch nhim qun l ti sn c nh ti cc b phn, cc n v trc tip kinh doanh trong cng ty m bo an ton v pht trin vn c nh mt cch hiu qu.

+ i vi vn lu ng: Xc nh ng nhu cu vn lu ng cn thit tng s vng chuyn vn trnh ng vn qu trnh sn xut kinh doanh thng sut v hiu qu. T chc tt qu trnh thu mua nguyn vt liu hp l trong ma khan him trnh b p gi. ng thi phi tiu th sn phm 1 cch ph hp, trnh ng vn lu di. Qun l cht ch vn tiu dng nguyn vt liu gim chi ph trong gi thnh sn xut m cht lng vn m bo. Trnh ph sn xut, lu thng bng cch qun l tt lao ng. Tng cng k lut trong sn xut kinh doanh, quan h tt vi bn hng.

3. Xy dng duy tr h thng thng tin kp thi, hiu qu

c gii php cho nhng thch thc ca mi trng v thng tin vi hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty trc s bin ng nhanh chng ca th trng hin nay. Cng ty phi xy dng cho mnh mt h thng thng tin trong v ngoi cng ty m bo thng sut. c bit h thng thng tin ni b phi c kt ni khp cc phng ban, phn xng thuc Cng ty.

H thng thng tin ny rt quan trng n gn lin cc phng ban vi cc b phn sn xut kinh doanh, gip ban gim c bit tnh trng sn xut ca cng ty mt cch nhanh nht, chnh xc nht, t y nhanh qu trnh sn xut... Bn cnh thng tin t mi trng bn ngoi cng c duy tr v pht trin mnh hn. Nhng thng tin ny bao gm thng tin v i th cnh tranh bin ng th trng, nhu cu khch hng, tin b khoa hc k thut... Chng phi c cp nht thng xuyn cung cp cho ban lnh o v cc b phn khc trong cng ty trong vic x l tnh hung kinh doanh v vch ra k hoch kinh doanh cng nh vch chin lc pht trin cng ty.

4. T chc nghin cu th trng, d on xu hng bin ng ca th trng

Nghin cu th trng trong nc nhm kim tra, nh gi v pht trin c hi kinh doanh v cc loi hng ho, dch v. Thc cht y l mt trong nhng bin php marketing. Cng ty in t Sao Mai l cng ty va sn xut va kinh doanh nn vic nghin cu th trng phi nhm pht hin v nh hng sn xut kinh doanh trong thi gian tip theo.

Nghin cu th trng nc ngoi l thu nhp, nghin cu cc d liu, thng tin t th trng quc t vi mc ch cui cng l la chn ngun cung ng tt nht em li hiu qu ti a. Cng vic ny c tm quan trng c bit trong kinh doanh. Thc t cng ty thiu ngi v thi gian xem xt v la chn ngun cung cp v thc t c trng hp do cn gp nn cng ty phi nhp hng t Thi Lan c gi cao hn nhp t Nht.

T chc nghin cu th trng cn phi c s la chn mt hng mua v cung cp, nhng vic la chn hng ho khng ch da vo nhng tnh ton hay c tnh, nhng biu hin c th ca hng ho m cn phi da vo kinh nghim ca ngi nghin cu th trng nhm t c kh nng thng lng vi iu kin mua hng c li nht.

c th d on xu th bin ng ca gi c ca mi loi hng ho trn th trng trc ht phi da vo kt qu nghin cu v d on v tnh hnh th trng cc loi hng ho , nh gi ng nh hng ca cc nhn t tc ng n xu hng vn ng ca gi c hng ho.

Xu hng bin ng ca gi c cc hng ho trn th gii rt phc tp. Xu hng y din ra theo chiu hng tng hoc gim phc thuc vo mt lot cc yu t v kinh t chnh tr ca nc xut, nc nhp v tnh hnh khu vc. D on xu hng bin ng trong thi gian ngn hoc di tu theo yu cu nghin cu. Kt qu d on xu hng trong thi gian di thng c s dng vo mc ch lp k hoch nm. D on xu hng trong thi gian ngn nhm phc v trc tip cho nhu cu kinh doanh hin ti.

5. Hon thin hot ng qung co

Cng ty in t Sao Mai B Quc phng c gn 20 nm tham gia vo hot ng kinh t v thu c nhng kt qu ng mng. Tuy nhin khng th bng lng vi nhng g t c Cng ty cn phi vn ln pht trin hn na. y cng l mong mun ca gim c v ton b cn b cng nhn vin trong Cng ty v ph hp vi quy lut pht trin kinh t. Bc sang thin nin k mi, Cng ty cn hon thin hot ng qung co - mt trong nhng cch gii thiu tt nht trong thng mi c th qung b v khng nh uy tn ca Cng ty vi cc bn hng v hng ho v dch v, cc u i v th tc thanh ton, dch v vn chuyn...

Mt chnh sch qung co tt trc ht l l cho khch hng bit n Cng ty, khng nh v tr uy tn lm cho khch hng tin tng vo kh nng sn xut kinh doanh ca Cng ty nh vy s tng s la chn cho khch hng i vi nhng chng loi, mt hng hoc dch v m Cng ty c th p ng. Trong thi gian qua Cng ty c nhng bc pht trin tt v mi mt tuy nhin dng nh Cng ty cha ch trng n hot ng qung co. c nhng cng ty dnh cho marketing 40% doanh thu nh hng Coca cola, nhng Cng ty in t Sao Mai khng th dnh chng tin cho hot ng qung co. iu khng c ngha l Cng ty khng cn qung co.

Nhng vn t ra l Cng ty s la chn phng tin qung co no c th m bo hiu qu v tit kim c chi ph. Vi thc t ca cng ty, khch hng ca Cng ty ch yu l cc t chc, doanh nghip v cc c nhn v vy, qung co ca cng ty phi m bo hai yu t l tnh rng ri (i tng nhn tin rng ri) v m bo iu cng ty c th qung co trc tip qua cc catalogue, cc n phm, bo, tp ch qua qung co ca cc hng cung cp... cho khch hng ca mnh.

Cc phng tin qung co c th l:

+ Tham gia cc hi ch trin lm.

+ Gi th trc tip ti cc t chc, cc cng ty v cc c nhn kinh doanh ln

+ Qua tp ch chuyn nghnh nh bo doanh nghip, tp san chuyn ngnh.

S bng n ca cng ngh thng tin cng vi nn kinh t c nhng bc pht trin l nhng l do ca s lng my vi tnh c ni mng. Hu ht cc t chc doanh nghip v rt nhiu c nhn truy cp mng internet mi ngy. iu ny gi cho Cng ty c th s dng phng php qung co trn mng internet mt trong nhng hnh thc qung co c cht lng cao nht, i tng rng v nhanh nht i vi khch hng. Phng php ny cng to iu kin thun li cho nhng khch hng xa c th trao i mua bn hng ho mt cch d dng, nhanh chng tit kim c chi ph giao dch. Cng ty c th chn gii php gi th in t trc tip ti cc a ch trn mng hoc thit k qung co trn trang web ca Cng ty. Ngoi ra hin nay c a ch website bn tin th trng (www.marketprices.com.vn) l mt trang web min ph dnh cho khch hng truy cp vo trang web ny v y l mt c hi m cng ty c th tn dng.

Ngoi ra hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty cng lin quan n xut nhp khu nn Cng ty c th ng k qung co trn tp ch Hi Quan, cc tp ch chuyn ngnh XNK, cc tp ch thng mi. Vic qung co ny tc ng n khch hng c trong v ngoi nc v n c th mang n cho cng ty nhng hp ng mi vi gi tr kinh t cao.

6. Nng cao cht lng lao ng

Qua bn Tng kt s lng nm 2002 - 2003 ta thy:

Trong s 292 ngi nm 2002 v 295 ngi nm 2003 s tt nghip i hc tng ng l 67 ngi v 64 ngi. y l con s khng thp nhng cng khng qu cao. Hn na vi 67 ngi nm 2002 v 64 ngi nm 2003 ta thy s cn b trnh ang gim dn. y cng l iu Cng ty cn lu bi trong khi Cng ty cng pht trin, s cn b cng nhn ngy cng tng ln m trnh li gim xung. iu ny chng t mi trng lm vic ca Cng ty c th khng bng mt s cng ty khc hoc s cn b trnh n tui ngh hu ang tng m i ng k cn li cha tng xng.

- V trnh trung cp ch c 39 ngi v 41 ngi tng ng vi 13,4% v 13,9%, y l con s thp so vi 186 v 190 ngi trnh s cp v cha qua o to. iu ny chng t trnh cng nhn vin ca Cng ty cha cao hoc Cng ty ang sn xut nhng mt hng i hi qu nhiu lao ng ph thng.

Cng ty ngy mt pht trin, sn phm ngy cng cao i hi i ng cn b, cng nhn vin phi c chuyn mn nghip v, s nng ng trong sn xut kinh doanh. Hn na, do hng pht trin sn xut kinh doanh ca Cng ty m rng sang mt s lnh vc, th trng cho nn lc lng lao ng trong Cng ty phi pht trin ph hp vi tnh hnh sn xut kinh doanh trong iu kin mi. V vy, Cng ty cn c lc lng tr, c trnh thay th s ngi m do tui tc, sc kho hoc chuyn mn khng p ng c yu cu, nhim v mi. lm c nh vy, vic khng ngng o to, bi dng cn b, cng nhn vin l yu cu cp thit trc mt v l mc tiu lu di i vi Cng ty. C nh vy, Cng ty mi c th ng vng v pht trin c trong nn kinh t th trng cnh tranh gay gt hin nay.

Kt lunTrong nn kinh t th trng c s cnh tranh gay gt gia cc doanh nghip vi nhau, ng vng v pht trin l mt vn ht sc nan gii i vi cc doanh nghip hin nay. Song cng chnh s bin i v tc ng ny ca nn kinh t gip nhiu doanh nghip xc nh c mc tiu, chin lc sn xut kinh doanh ca mnh, to thc y sn xut kinh doanh c hiu qu hn. Trong s nhng doanh nghip , Cng ty in t Sao Mai l mt doanh nghip sn xut lin tc c li, c bit l trong nhng nm 1999 tr li y l nhng nm rt kh khn vi nhiu doanh nghip, nhng Cng ty in t Sao Mai vn hon thnh tt mc tiu k hoch ra v m bo tt chin lc sn xut kinh doanh nhng nm tip theo y thng qua chin lc u t pht trin sn xut kinh doanh ca mnh.

H ni, ngy..... thng ..... nm 2004

Sinh vin

Nguyn Trng Giang

Ti liu tham kho

1. Phn tch hot ng kinh t - NXB Thng k

2. Phn tch hot ng SXKD - Trng i hc Qun l v Kinh doanh H Ni

3. Phn tch hot ng kinh doanh - Trng i hc Kinh t Quc dn

4. Qun tr Ti chnh doanh nghip - NXB Thng k

5. K hoch ho - Trng i hc Qun l v Kinh doanh H Ni.

Tng doanh thu thun (hoc gi tr TS lng)

Sc sn xut ca TSC =

Gi tr TSC bnh qun

Li nhun thun (hay li gp)

Sc sinh li ca TSC =

Gi tr TSC bnh qun

Gi tr TSC bnh qun

Sut hao ph TSC =

Doanh thu thun hay li nhun thun (hay gi tr TSL)

PAGE 1