NABAVNO POSLOVANJE

Hrvoje Budićmr.sc. Hrvoje Budić

E – mail: hbudic@vup.hrVrijeme konzultacija: Utorak 12.00h – 14.00 h

CILJ KOLEGIJA

• CILJ KOLEGIJA je ovladati teorijskim ipraktičnim znanjima iz područjanabavnog poslovanja poslovnihsubjekata u suvremenim tržišnimuvjetima.

LITERATURA

• OSNOVNA LITERATURA:• Ružid, Drago: Razmjenski odnosi u marketingu – organizacija

i provedba, Ekonomski fakultet Osijek, Osijek, 2002., od str. 247.

• Ferišak Vilim: Nabava: Politika – strategija – organizacija –management, vlastito, drugo, aktualizirano i dopunjenoizdanje, Zagreb, 2006.

• DODATNA LITERATURA:• Ružid Drago: E – marketing, Ekonomski fakultet Osijek,

Osijek, 2009.• Žilbert, B.: Strateška nabava, Mate, Zagreb, 2007.• Zakon o javnoj nabavi NN

SADRŽAJ KOLEGIJA

• 1) Nabava (pojam, ciljevi, značenje, načela, svrha,položaj),

• 2) Organizacija nabave (organizacijska strukturanabave, organizacija poslovanja nabave,oblikovanje organizacijske strukture nabave, obliciorganizacijske strukture nabave),

• 3) Strategijski management nabave (ispitivanjetržišta nabave, istraživanje tržišta nabave, objekti ipodručja istraživanja tržišta nabave, metodeistraživanja tržišta nabave),

• 4) Politika i strategija nabave (politika količina,politika kakvode, politika nabavnih cijena, politikaizvora nabave i odnosa s dobavljačima, politikaugovora o nabavi, politika pladanja roba i usluga),

• 5) Operativno planiranje nabave(planovi nabave, planiranje potreba zapredmetima rada i uslugama, planiranjenačina nabavljanja – rokovi, količine,sustavi nabavljanja, planiranje zaliha),

• 6) Operativno poslovanje nabave(elementi procesa nabavljanja – zahtjevza nabavu, upit, ponuda,vođenjepregovora o nabavi, ugovor o nabavi inarudžba, etika u nabavi),

• 7) Javna nabava (važnost i primjenaZakona o javnoj nabavi, postupci, Zakono javnoj nabavi, Zakon o koncesijama,Zakon o javno – privatnom partnerstvu),

• 8) Specijalizirana tržišta i posebni oblicitrgovanja (sajmovi, aukcije, burze),

• 9) Razmjenski odnosi na elektroničkomtržištu (elektronička trgovina – B2B trgovina,B2C trgovina, mobilna trgovina;, tehnološkainfrastruktura elektroničke trgovine,prednosti i nedostatci elektroničketrgovine,elektronička pladanja, e -prodavaonice),

• 10)Internet (pojmovno određenje, Internetservisi, modeli i sredstva oglašavanja naInternetu),

• 11) Elektronički marketing (pojmovnoodređenje, marketing mix e – tržišta, tehnike,e – marketing informacijski sustav,segmentacija na Internetu),

• 12) E – distribucija (evolucija kanaladistribucije i tipovi posrednika,funkcije distribucijskog kanala,poslovni modeli e – kanala),

• 13) Usluge u procesima nabave iprodaje (otprema robe, prijevoz,robni dokumenti, carine).

NAČIN POLAGANJA ISPITA• 3 + 1 (3 sata predavanja + 1 sat seminar) u tjednu

• Elementi ocjenjivanja (ukupno 6 ECTS bodova)

• 2 kolokvija (svaki 45 % ukupne ocjene, ukupno 90 % ukupneocjene),

• Seminarski rad (10 % ukupne ocjene),

• Sudjelovanje na nastavi - minimalno 50 % prisutnosti napredavanjima uvjet za potpis – 7 predavanja).

• 1. kolokvij – redovni studenti – 29.04.2013., DV6, 8.30h

• 2. kolokvij – redovni studenti – 10.06.2013., DV6, 8,30h

• 1.kolokvij – izvanredni studenti – 11.04.2013., DV1, 11h

• 2. kolokvij – izvanredni studenti – 09.05.2013., DV1, 11h

KRITERIJI OCJENJIVANJA

• KOLOKVIJ

• 50 – 64 % dovoljan (2)

• 65 – 80 % dobar (3)

• 81 – 90 % vrlo dobar (4)

• 91 – 100 % izvrstan (5)

• PISMENI ISPIT

• 50 – 64 % dovoljan (2)

• 65 – 80 % dobar (3)

• 81 – 90 % vrlo dobar (4)

• 91 – 100 % odličan (5)

SEMINARSKA NASTAVA• Seminarska nastava započinje 3 tjedan u

semestru.

• Seminar se može pisati, ili izlagatisamostalno, ili u grupama po dvoje. Izlaganje seminara izvodi se putemPowerPoint prezentacije u vremenu cca 15 min.

• Studenti dobivaju okvirne temeseminarskih radova po područjima, a nakon toga u vrijeme konzultacija samipredlažu (prijavljuju) konkretnu temuseminara, te nakon prihvadanja izrađujuseminar.

KONCEPT PISANJA SEMINARSKOG RADA

• Naslovna stranica (naziv institucije, tema rada, ime studenta, stručni studij, mentor, broj indeksa, datum)

• Sadržaj,

• Popis slika, popis tablica, popis grafikona,

• Uvod u problem,

• Teoretska razrada odabrane teme,

• Funkcioniranje u praktičnom smislu (primjer iz prakse),

• Prijedlozi unaprijeđenja, mišljenja, kritike, prijedlozi,

• Zaključak,

• Popis literature.

NAČIN PISANJA SEMINARSKOG RADA

• Min 6 - 8 stranica u pisanom i elektronskom obliku +

PowerPoint prezentacija cca 15 min

• Font 12, Arial

• Prored 1

• Margine 2

• Isticanje fusnota

• Numeriranje slika, tablica i grafikona

OKVIRNE TEME SEMINARSKIH RADOVA

• 1) Organizacija nabave (organizacijska struktura, organizacija poslovanja određenog poduzeda u određenoj djelatnosti),

• 2) Ispitivanje tržišta nabave (poduzede u RH, ispitativeleprodajno tržište nabave hrane, informatičkihusluga, tržište mobilne telefonije i sl.),

• 3) Politika i strategija nabave (norme kakvode u određenim industrijama – ISO standardi),

• 4) Planiranje nabave (napraviti plan nabaveodređenog dobra ili usluge, kakvi planovi postoje, zašto nam trebaju određena dobra i usluge, sustavinabavljanja u poduzedima i sl.),

• 5) Proces nabave u poduzedu i njegovi elementi(elektronička nabava, od zahtjeva za nabavu do zaključivanja ugovora),

• 6) Korištenje postupaka javne nabave u određenimdjelatnostima i tvrtkama,

• 7)Specijalizirana tržišta i posebni oblici trgovanja(prikazati načine i oblike poslovanja na burzama,sajmovima, aukcijama i sl.),

• 8) Elektronička trgovina, elektronička pladanja, e –prodavaonice,

• 9) Internet servisi, društvene mreže,

• 10) E – marketing informacijski sustav,

• 11) E kanali distribucije (turizam, ugostiteljstvo…),

• 12) Usluge u prodaji i nabavi ( trgovački posredniciu procesu nabave).

1. PREDAVANJE

POJAM NABAVE

• NABAVA je funkcija (u smislu poslovneorganizacijske jedinice) i djelatnost(označava radnje koje se vrše u smislunabave roba i usluga) poduzeda i drugihposlovnih sustava koja se brine o opskrbimaterijalima, opremom, uslugama i energijom potrebnim za realizacijuciljeva poslovnog sustava.

• NABAVA U UŽEM SMISLU podrazumijeva odvijanje operativnihposlova u procesu pribavljanja objekta nabave. To su poslovi koji seodvijaju svakodnevno u svrhu realiziranja definiranih potreba izahtjeva. Potrebe i zahtjevi mogu biti izraženi kroz kakvodu,količinu, cijenu, rokove, mjesto, vrijeme i sl.

• Takvi operativni poslovi nabave mogu biti:

• 1. Primanje, ispitivanje i objedinjavanje zahtjeva za nabavu,

• 2. Upiti dobavljačima,

• 3. Prijam i vrednovanje ponuda,

• 4. Vođenje pregovora,

• 5. Izbor dobavljača i naručivanje,

• 6. Pradenje rokova isporuke, prijam i ispitivanje naručene robe i ostalih pratedih dokumenata,

• 7. Reklamacije, kontrola zaliha, izvještavanje i sl.

• NABAVA U ŠIREM SMISLU – pored operativnihpodrazumijeva i strategijske poslove.

• Strategijski poslovi nabave mogu biti:• 1. Planiranje nabave,• 2. Benchmarking nabave, (Benchmarking

definiramo kao potrebu za ljudima i organizacijama koje su najbolje u djelatnostimakojima se bave i stavljanje njihova znanja, prilagođenog i oplemenjenog u funkciju našeguspješnog poslovanja). [1]

• 3. Kontroling nabave,• 4. Istraživanje tržišta nabave i izrada tržišnih

studija,[1] Renko, N., Pavičid, J.: Benchmarking i mogudnosti njegove primjene, RRIF, br. 8, kolovoz 1998., str. 99.

• 5. Izračunavanje ekonomičnih količina nabave,

• 6. Vrijednosna analiza nabave,

• 7. Management odnosa sa dobavljačima,

• 8. Priprema i sklapanje dugoročnih ugovora.

OPDI CILJEVI NABAVE

• Najvažniji opdi ciljevi nabave su pribaviti materijale i usluge:

• 1. Funkcionalno odgovarajude kakvode,• 2. Po najpovoljnijoj cijeni,• 3. U ekonomičnoj količini,• 4. U pravo vrijeme,• 5. Iz najpovoljnijih izvora,• 6. Uz najmanje rizike,• 7. Uz visoki servis isporuke,• 8. Uz postizanje najvede mogude zaštite okoliša,• 9. Uz dobre odnose s dobavljačima.

• Ostvarenje opdih ciljeva nabave ovisi o mnogočinitelja ( npr. u vrijeme krize veliki značaj imaniska cijena, u vrijeme konjukture ,ili rastaprodaje veliko značenje ima visoki servisisporuke, te odrađivanje posla isporuke namaksimalno profesionalan i efikasan način).

SVRHA NABAVE

• Svrha je funkcije nabave ostvariti postavljene ciljeve u svezi s opskrbom organizacije (opskrbiti organizaciju potrebnim uslugama, sredstvima i energijom što se ne proizvodi u vlastitoj režiji). U svrhu toga opskrba mora biti odgovarajude kakvode, u potrebnoj količini, po povoljnim cijenama, u pravo vrijeme i na pravom mjestu, iz pouzdanih izvora.

• Nabava u suradnji s drugim organizacijskim jedinicama i poslovnim funkcijama mora osigurati harmonično odvijanje poslovnog procesa u skladu sa interesima tvrtke, djelatnika i šire zajednice.

• Svrha je nabave, dakle, da poveže i uskladi potrebevlastite organizacije za sredstvima, uslugama ienergijom, što ih sama ne proizvodi, s interesima

dobavljača tih objekata opskrbe. [2]

[2]. Ferišak, V.: Nabava: Politika – strategija – organizacija – management, 2. aktualizirano i dopunjenoizdanje, Zagreb, 2006., str. 44.

POLOŽAJ NABAVE

• Položaj (pozicija) nabave može se promatrati saspekta strukture organizacije i uloge nabaveu oblikovanju ciljeva, izvršavanju zadataka idefiniranju strategije nabavljanja te s aspektaintegracije nabave u sustav poslovanjapoduzeda. [ 3]

[ 3]. Ferišak, V.: Nabava: Politika – strategija – organizacija – management, 2. aktualizirano i dopunjeno izdanje,

Zagreb, 2006., str. 47.

NAČELA NABAVE

• 1) Stvaranje vrijednosti i dobiti za organizaciju• a) Proširiti doseg nabave i kontinuirano ostvarivati uštede,• b) Održavati dugoročne odnose sa dobavljačima,

• 2) Procesi i upravljanje• a) Dugoročno razvijanje sposobnosti organizacije i procesa

sveobuhvatnom transformacijom organizacije, njezinih procesa i politika, te komunikacijom duž cijele organizacije,

• b) Maksimiziranje vrijednosti nabave prilagodbom organizacijekontinuiranom poboljšavanju,

• 3) Mjerenje uspješnosti i naplaćivanje• a) Postizanje najvede troškovne učinkovitosti konkurentnom

razinom usluga,• b) Mjerenje organizacije djelotvornom metrikom uspješnosti,• c) Definiranje razine uspješnosti i uzvratna naplata,

• 4) Potpora sistemu i upravljanje talentom

• a) IT sistemi i sredstva,

• b) Nabavu učiniti funkcijom koja oblikuje karijere ljudi.