PowerPoint Presentation

Modul 7Segmenting, Targeting and PositioningEKMA4478Analisis Kasus Bisnis1AgendaDasar-dasar Segmentasi PasarManfaat segmentasi pasarKriteria pemilihan segmenPola pemilihan segmenMacam-macam pasar sasaranStrategi positioningEKMA4478Analisis Kasus Bisnis2Segmentasi pasarEKMA4478Analisis Kasus Bisnis3Perlunya SegmentasiEKMA4478Analisis Kasus Bisnis4Pasar semakin terpilah-pilahPerbedaan Tipe PelangganSulitnya menjangkau pasar dengan cara konvensionalYou are what you haveKegagalan Mass MarketingKasus FordPemasaran Massal vs Pemasaran SegmentasiEKMA4478Analisis Kasus Bisnis5

Tingkat SegmentasiSegmentasi Pasar yaitu kegiatan memilah-milah pasar yang heterogen ke dalam kelompok-kelompok pasar yang homogenTingkatanEKMA4478Analisis Kasus Bisnis6Dasar dasar melakukan segmentasiEKMA4478Analisis Kasus Bisnis7Manfaat SegmentasiMendesain produk yang lebih tepat bagi kebutuhan pasarMelayani pasar dengan lebih baikMerancang strategi komunikasi yang lebih baikEKMA4478Analisis Kasus Bisnis8

Penentuan pasar sasaranEKMA4478Analisis Kasus Bisnis9Kriteria Pemilihan SegmenEKMA4478Analisis Kasus Bisnis10Memilih Segmen PasarEKMA4478Analisis Kasus Bisnis11

Macam-Macam PasarEKMA4478Analisis Kasus Bisnis12POsitioningEKMA4478Analisis Kasus Bisnis13Persepsi manusia tentang produkPelanggan tidak pernah memahami produk sebagaimana produsenKonsumen akan menilai produk dengan cara mereka sendiriPersepsi konsumen akan tertuju pada manfaat produk yang sering sekali samarPersepsi pelanggan tidak selalu didasari kesadaranEKMA4478Analisis Kasus Bisnis14Pengertian PositioningWhat you do to prospects mind

Tindakan pemasaran untuk menciptakan persepsi khusus terhadap suatu produk ke dalam benak konsumen sehingga produk tersebut terkesan unik dibanding pesaingnyaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis15Positioning dan DiferensiasiPositioning HARUS didukung oleh diferensiasi

Diferensiasi merupakan segala macam aspek yang harus dilakukan untuk mengkronketkan positioningEKMA4478Analisis Kasus Bisnis16Strategi PositioningEKMA4478Analisis Kasus Bisnis17

RepositioningDisaat positioning suatu produk tidak tepat lagiTujuan repositioning:Menjaga kelangsungan hidup produk dan mengoreksi kesalahan positioning sebelumnyaKapan?Selera konsumen berubahPesaing baruPasar baruKesalahan positioning sebelumnyaEKMA4478Analisis Kasus Bisnis18