Medzinárodné podnikanie

Medzinárodné podnikanie

Adriana Csikósová

Ústav podnikania a manažmentu

Osnova prednášok 1.Svetové hospodárske prostredie, základné pojmy a obsah1.1 Motívy internacionalizácie2. Prostredie pre medzinárodné podnikanie3. Teórie a koncepcie medzinárodného obchodu4. Zahraničnoobchodná politika4.1 Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky4.2 Nástroje v zahraničnoobchodnej politike5. Medzinárodný marketing5.1 Medzinárodné marketingové prostredie5.2 Metódy vstupu na zahraničné trhy5.3 Medzinárodný marketingový program

6. Regionálna ekonomická integrácia

7. Transnacionálne korporácie

8. Teória a prax priamych zahraničných investícií

9. Operácie v medzinárodnom obchode

9.1 Podstata, formy a výber obchodných metód

9.2 Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode

9.3 Zvláštne druhy obchodných operácií a spôsoby obchodovania

10. Medzinárodný platobný styk a jeho prostriedky

11. Postavenie Slovenska v medzinárodnom podnikaní

LiteratúraBaláž,P.:Medzinárodné podnikanie. Jamex Bratislava 2001Dudinská,E.,Ručinský,R.,Šimegh,P.:Medzinárodný marketing.

Ekonóm Bratislava 2004Ďaďo,J.: Medzinárodný marketing.Esox Banská Bystrica 1997Foret,M.: Evropské marketingové prostředí.Computer Press

Praha 1999Gibbs,P.: Obchod v Evropském společenství.Grada Publishing

Praha 1992Kulhavý,E.: Mezinárodní marketing. Babtext Praha 1992Machková,H.: Mezinárodní obchod a marketing.Grada Praha

2002

Malach,A.: Jak podnikat po vstupu do EU. Grada Publishing Praha 2005

Světlík,J.: Marketing pro evropský trh. Grada Publishing Praha 2003

Terpstra,V.: International Marketing.Irwin Illinois 1990

Svetové hospodárske prostredie“World Economy”

“International Economics”

“International Business”

Firemné motivácie k zapojeniu sa do medzinárodného obchodu

• Rozšírenie obratu firmy

• Získavanie zdrojov

• Diverzifikácia predaja

• Znižovanie konkurenčného rizika

Prečo medzinárodné podnikanie nadobúda na intenzite

• Expanzia zavádzania progresívnych technológií

• Liberalizácia vládnej politiky obchodu

• Rozvoj inštitúcií k podpore medzinárodného obchodu

• Rastúce globálne súperenie a konkurenčný boj

Prostredie pre medzinárodné podnikanie

Svetové hospodárske prostredie – celkový význam

Svetové hospodárstvo a hospodárske cykly

Svetové hospodárstvo a medzinárodný obchod

Svetové hospodárstvo a medzinárodný menový systém

Zvyšovanie významu svetového hospodárskeho prostredia

Prostredie pre medzinárodné podnikanie

prostredie (environment)- “ekonomický priestor, podmienky v ňom”- Tzv. parametrické vonkajšie prostredie- Medzinárodná ekonomika, svetové hospodárstvo- Svetové hospodárske prostredie tvorí globálny rámec

pre podnikateľov, firmy, banky…

Z hľadiska medzinárodného podnikania rozoznávame prostredia:

I. Vnútroregionálne (v rámci danej ekonomiky)

II. Národohospodárske (predstavované celou ekonomikou)

III. Tzv.blízke hospodárske prostredie (obklopujúce danú ekonomiku)

IV. Medzinárodné ekonomické integračné prostredie

V. Prostredie konkrétnych medzinárodných trhov

VI. Svetové hospodárske prostredie (svetové hospodárstvo)

Svetové hospodárske prostredie

Svetové hospodárstvo – zložitý, celosvetový organizmus ekonomickej i politickej povahy, tvorený ekonomickými komplexmi a vzťahmi medzi nimi, najmä medzinárodnými ekonomickými vzťahmi

VÝROBNÝ KOMPLEX

PRÍRODNÉ PODMIENKY

EKONOMICKÉ PODMIENKY

RELATÍVNA OTVORENOSŤ

EKONOMICKÁ ÚROVEŇ

ŠTÁTNA FORMA

RELATÍVNA EKONOMICKÁ

SAMOSTATNOSŤ

POSTAVENIE V SVETOVOM

HOSPODÁRSTVE

POLITICKO PRÁVNE

MATERIÁLNEEKONOMICKÝ

ROZMER

Ekonomický komplex, základný subjekt svetového hospodárstva

Trhovo otvorená ekonomika

MEDZINÁRODNÉ TOVAROVÉA FINANČNÉ TRHY

TOVARY A SLUŽBY KAPITÁL(vývoz, dovoz) (vývoz, dovoz)

MEDZINÁRODNÝ POHYB TOVAROV A SLUŽIEB

MEDZINÁRODNÝ POHYB KAPITÁLU

VNÚTORNÝ TRH

EKONOMIKA

MEDZINÁRODNÉ MENOVO-FINANČNÉ

VZŤAHY

MEDZINÁRODNÝ POHYB PRACOVNÝCH SÍL

PENIAZE PRACOVNÉ SILY (platby) (migrácia) VONKAJŠIE EKONOMICKÉ PROSTREDIE SVETOVÉ HOSPODÁRSKE PROSTREDIE

Svetové hospodárstvo a hospodárske cykly

• Hospodárske cykly sú zákonitosťou fungovania a vývoja trhového ekonomického systému v národohospodárskom i medzinárodnom meradle

• Long business cycle• Hospodárske cykly majú vplyv na medzinárodný

obchod, medzinárodné podnikanie

Svetové hospodárstvo a medzinárodný obchod

• Medzidnárodný obchod sa zaraďuje do V.pásma “prostredia”

Funkčné miesto medzinárodného obchodu

MEDZINÁRODNÉ POHYBY KAPITÁLU

MEDZINÁRODNÉ MENOVO-FINANČNÉ VZŤAHY

MEDZINÁRODNÝ OBCHOD

MEDZINÁRODNÉ POHYBY PRACOVNÝCH

SÍL

FIRMY EKONOMIKY MEDZINÁRODNÉ ORGANIZÁCIE A

INŠTITUCIE

SVETOVÉ HOSPODÁRSKE PROSTREDIE

Svetové hospodárstvo a medzinárodný menový systém

• Devízové trhy

• Platobné bilancie štátov

• Menové kurzy

• Medzinárodná likvidita

kauzálny reťazec vplyvov:

stav svetového hospodárstva

medzinárodný menový systém

medzinárodné ekonomické vzťahy

medzinárodný menový systém

ďalší vývoj vo svetovom hospodárstve

Medzinárodný menový systém

“určitý systém pravidiel, opatrení a príslušných inštitúcií v medzinárodných menových aj finančných vzťahoch vo svetovom hospodárstve”

medzinárodné finančné trhy menové kurzy medzinárodné úverovanie

medzinárodné pohyby medzinárodná likviditakapitálu

platobné bilancie

medzinárodný obchod Národohospodárske prostredie Národné ekonomiky

Medzinárodné ekonomické prostredie (MEI, MEV)

Svetové hospodárske prostredie

Medzinárodný menový fond

Medzinárodný menový systém

MENOVÁ A FIŠKÁLNA POLITIKA ŠTÁTU

Funkčné miesto medzinárodného menového systému v mechanizme fungovania svetového hospodárstvaMEI – medzinárodná ekonomická integráciaMEV – medzinárodné ekonomické vzťahy

Ďalšie faktory a funkcie svetového hospodárstva

• Politický faktor vo svetovom hospodárstve

• Ekológia v celosvetovom meradle

• Iné dôležité funkcie svetového hospodárstva- (napr.systém OSN)

Zvyšovanie významu svetového prostredia

• Interdependencia• Integrácia• Transnacionalita• Vedecko-technický pokrok• Potreba prispôsobovania sa a súčinnosti• Hrozby globálnych problémov

Teórie medzinárodného obchoduVýznam teórií MO a ich podstata

Etapy vývoja teórií MO

Význam teórií MO

• Činnosť medzinárodných organizácií

• Stratégia TNK

• Geoekonomika

Podstata teórií MO

• Zovšeobecnenie a definícia

- zákonov

- pravidiel

- zákonitostí, ktoré platia pre medzinárodnú špecializáciu

Etapy vývoja MO

• Počiatky

• Klasické teórie

• Neoklasické teórie

• Čistá teória MO

• Peňažná teória MO

Počiatky

• Merkantilizmus

(15. – 18.st)

- protekcionistický charakter

- kolonialistický charakter

Teória samoregulovania obchodnej bilancie (D.Hume)

Klasická teória medzinárodného obchodu

• Rozvoj medzinárodných až svetových trhov

• Teória absolútnych nákladov (A.Smith)

- zásada “slobody obchodu” (“free trade”)

• Teória komparatívnych nákladov (D.Ricardo)

- komparatívne výhody

• Zákon vzájomného dopytu (J.S.Mill)

- faktor dopytu

• Teórie troch výrobných faktorov (J.B.Say)

• Krivky recipročného dopytu a ponuky (A.Marshall)

• Viac druhov tovaru a substitučné náklady (G.Haberler)

- náklady príležitostí, “opportunity costs”

Neoklasická teória medzinárodného obchodu

• Regulácia a dynamizovanie medzinárodných vzťahov

• Spájanie národnej a medzinárodnej trhovej ekonomiky

• Teória ciel (colnej politiky)- výmenné relácie- clá vplývajú na rozdeľovanie dôchodkov

• Hľadanie všeobecnej rovnováhy v medzinárodnom obchode- viac krajín, viac tovarov, viac faktorov

• Heckscher – Ohlin – Samuelsonova teória

- paradigmatický základ neoklasickej teórie

• Teória zahranično-obchodného multiplikátora

- keynesiánske ekonomické učenie

• Schopnosť transformácie (Kindleberger)

- Kindlebergerov efekt

• Neoklasická syntéza Kindlebergera

- teória “medzinárodnej ekonomiky”

- “Svetová ekonomika” (12 vydaní)

Čistá teória MO

• Pozitívna analýza- štruktúra a výmenné relácie v MO- pravidlá pre vstup tovarov na medzinárodné

trhy...• Normatívna analýza- teória blahobytu – welfare economics- aké by mali byť ekonomické podmienky ku

maximalizácii ekonmického blahobytu...

Peňažná teória MO

• Medzinárodný pohyb peňazí

• Medzinárodné menovo-finančné vzťahy

• Platobná bilancia

• Devízové trhy

• Fungovanie MMS

Zahraničnoobchodná politika

Hlavné smery v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky

Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky

prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky

Vonkajšia hospodárska politika

“ zámerné pôsobenie štátu na vonkajšie ekonomické vzťahy vytváraním a uplatňovaním pravidiel (cieľov a zásad) správania sa daného národného hospodárstva vo svetovom hospodárstve, ako i metód a nástrojov ich realizácie”.

Hlavné smery vonkajšej hospodárskej politiky

• Protekcionizmus

• Liberalizmus (free trade)

Nástroje vonkajšej hospodárskej politiky

- Tradičné nástroje obchodnej politiky (subvencie, dotácie, niektoré clá ai)

- Súbory proexportných opatrení štátu alebo ním poverených inštitúcií a organizácií

- Proexportné opatrenia menového a fiškálneho charakteru (devalvácia, revalvácia, dane ai)

Dva prístupy v oblasti vonkajšej hospodárskej politiky:

- Autonómny

- Zmluvný

Autonómne nástroje- tarifné a netarifné prekážky

Motívy obmedzujúcich opatrení:- ochrana domácich firiem- podpora a budovanie nových priemyslených

odvetví- rast odbytu výrobkov- riešenia napätia v dosahovaní rovnováhy platobnej

bilancie

Tarifné prekážky :

- clá okrem vyrovnávacieho a antidumpingového cla

Netarifné prekážky:

- ostatné prekážky, sťažujúce pohyb tovaru cez hranice

- vychádza z podmienok

GATT a WTO, ASEAN, MMF,NATO

Tarifné a netarifné prekážky:

a. obmedzovanie založené na cene (tarify, subvencie)

b. množstevné obmedzovanie (kvóty, embargá)

c. kartely

d. ostatné netarifné prekážky( technické )

Štruktúra ciel podľa spôsobu a dôvodu použitia

Spôsob delenia Druh cla

Z obchodno-politického hľadiska

AutonómneZmluvné

Podľa účelu

FiškálneProtekcionistickéOdvetné(retorzné)Negociačné

ProhibitívneProtidumpingovéPreferenčnéDiferenčnéVýchovnéKompenzačné

Podľa smeru pohybu tovaru DovoznéVývoznéTranzitné

Podľa výpočtu colných sadzieb

ŠpecifickéHodnotové (valorické)DiferencovanéKombinovanéPohyblivé

Straty a zisk z odstránení dovozných ciel v USA

Druh tovaru v mil.USD Strata pracovných miest(v tis.)

Zisk spotrebiteľov Strata výrobcov Strata na daniach

Gumová obuv 272,2 44,1 28,5 2,4

Dámska obuv 325,1 54,6 38,0 3,5

Kufre a tašky 186,3 36,4 21,0 1,8

Dámske kabelky 134,4 25,7 15,5 1,6

Sklo 185,8 77,2 14,8 2,5

Bicykle 38,1 10,0 4,0 0,6

• Vývozné subvencie

cieľ – podporiť rast exportnej výkonnosti

- skryté alebo nepriame subvencie(alkohol, tabakové produkty, cukor)

- dotácie (surovinové vstupy, energia, infraštruktúra)

- znižovanie daní

- zvýhodnené úrokové sadzby

- záruky, garancie

• Kvóty a embargá

cieľ – ohraničenie množstva určitej komoditnej skupiny

- dovozné a vývozné licencie

- automatické licencie

- autolimitácie

- “elegantný protekcionizmus”

- embargo ( obmedzenie dovozu na nulu)

• Kartely

cieľ – koordinácia cenovej politiky na trhoch spoločného záujmu

- antitrustový zákon

- “cukrový” kartel, ropný kartel

• Netarifné prekážky

cieľ – zvýšenie ceny dovozov a obmedzenie dostupnosti

- získanie licencie

- reštrikcie v oblasti servisu

- systém “buy-local” (emerging markets)

• Colný sadzobník

- nástroj presadzovania autonómneho prístupu k ochrane ekonomiky a jeho kontroly

- základ pre colné konanie

- v rámci tzv. voľných zón osobitné colné konanie

Zmluvné nástroje v zahraničnoobchodnej politike

a. Obchodné zmluvy (recipročná doložka, paritná doložka, doložka najvyšších výhod)

b. Obchodné dohody(doložka najvyšších výhod, ustanovenia o reexporte, dovozné a vývozné licencie, platobný styk)

c. Platobné a úverové dohody

Štátne proexportné opatrenia

• Systém podporných opatrení k obmedzeniu prístupu zahraničnej konkurencie na vnútroný trh a k stimulovaniu vývozu

• analýza zahraničných trhov, informácie o svetových trhoch, súbehy a tendre, veľtrhy zastupiteľská sieť, poisťovanie

Medzinárodný marketing

Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikaniaMedzinárodné marketingové prostredie

Medzinárodný vs národný marketing

• Odlišnosť prostredia

- získavanie informácií – obtiažnejšie

- vstup na zahraničné trhy – väčšie riziká

- marketingový proces – komplikovanejší

- požiadavky na vedenie firiem - väčšie

Medzinárodný marketing ako koncepcia podnikania

• Medzinárodný marketing predstavuje filozofiu vedenia firmy orientovanú na zahraničné trhy a zameranú na optimálne umiestnenie tovarov a služieb na týchto trhoch

Činnosť firiem zameraných na zahraničné trhy:

1. Skúmanie medzinárodného marketingového prostredia

2. Tvorba stratégie medzinárodného marketingu

- rozhodnutie o vstupe na zahraničný trh

- výber a segmentácia zahraničných trhov

- voľba spôsobu vstupu na zahraničný trh

3. Tvorba marketingového programu

4. Plánovanie, organizovanie a kontrola marketingových činností

Vývojové stupne medzinárodného marketingu• Tradičný export• Exportný marketing• Medzinárodný marketing

- kaskádovito- globálne

Medzinárodný obchodMedzinárodné podnikanie

Prostredie pre medzinárodné podnikanie – trendy :

- Globalizácia

- Regionalizácia a lokalizácia

- Rastúci význam národných kultúr

- Rozvoj informačných technológií

- Masová kustomizácia

- Reengineering ( outsourcing, kolokácia)

Medzinárodné marketingové prostredie

Aspekty medzinárodného marketingového prostredia:

• Ekonomické

• Kultúrne a sociálne

• Právne

• Politické

Ekonomické prostredie

• Ekonomická štruktúra

- poľnohospodársky sektor

- priemyselný sektor

- sektor služieb

• Ekonomický rozvoj – proces ekonomického rastu a štrukturálne zmeny

- miera rastu HDP

• Ekonomické faktory- odvetvová štruktúra krajiny

a.priemyselne vyspelé krajinyb.industrializujúce sa krajinyc.ekonomiky exportujúce surovinyd.rozvojové ekonomiky

- štruktúra a výška dôchodkov v krajinea. s veľmi nízkym príjmom (do 500 USD)b.s prevažujúcim nízkym príjmom (500-2000 USD)c.s veľmi nízkym alebo veľmi vysokým príjmom

( 2000-10 000 USD)d.s nízkym, stredným alebo vysokým príjmom (nad 10 000 USD)e. s prevažujúcim stredne vysokým príjmom (nad 10 000 USD)

• Indikátory životnej úrovne a kúpyschopnosti obyvateľstva- výška príjmu a cenová hladina

- fond pracovnej doby- vyváženosť odvetvovej štruktúry

Ďalšie kritériá charakterizujúce úroveň ekonomického rozvoja- bilancie zahraničného obchodu- štatistika nezamestnanosti- spotrebiteľské ceny- produktivoita práce- platobná bilancia- menové kurzy, investície, úspory, dane, clá…

Kultúrne a sociálne prostredie

• Symboly• Rituály• Hodnoty• Normy• Úrovnia kultúry

- národná, regionálna, náboženská, generačná, podniková, mužská a ženská, sociálnych tried

Zložky kultúrneho prostredia

Sociálne skupiny

Hodnoty Názory

Vzdelanie

Viera

Materiálna kultúra

PolitikaEkonómia

Zákony

Jazyk

Kultúra

• Sociálna politika EÚ

- Európska sociálna charta

- verejný ochranca práv (ombudsman)

- sociálny dumping

- sociálna turistika

- vývoj trhu práce

Právne prostredie

• Clá

• Kvóty

• Necolné prekážky

• Právne normy a podnikanie v EÚ- zmluvy- smernice(direktívy)- nariadenia- rozhodnutia- doporučenia

“Acquis communitaire”“ právo na usadenie”“ voľné poskytovanie služieb”

Politické prostredie

• Politická a národná suverenita• Politický systém• Politické konflikty• Politická klíma• Vládny systém a stabilita vlády• Národná bezpečnosť• Štruktúra a sila záujmových skupín• Zmeny vládnej politiky• Vzťah krajiny vstupu s ostatnoun časťou sveta• Náboženské, rasové, národnostné a iné

• Politické riziko

metódy hodnotenia:

- PRCP (Political Risk Country Report)

firma Frost and Sullivan

- BERI index(PRI – Political Risk Index)

- The Economist Intelligence Unit (EIU)

The international Business Communications Ltd

- The International Country Risk Guide (ICRG)

• Eliminácia politického rizika:

- poistenie firmy

- kapitálové alebo technologické spojenie

- vertikálna integrácia

- domáci manažment

- fixný kapitál

- výskum a vývoj

- vláda

- výrobný proces, cena

- vedenie

Podnikateľské prostredie v EÚ

• Hospodárske komory

• Asociácia európskych komôr (Eurochambers)

• Administratívne prekážky

• Európsky podnik (Societas Europeae)

Stratégie vstupu na medzinárodný trh

Globálne marketingové stratégieVýber zahraničných trhov

Stratégie (metódy) vstupu na medzinárodný trh

Globálne marketingové stratégie

• Stratégia rozvoja trhu• Stratégia rozvoja výrobku• Stratégia diverzifikácie• Stratégia byť na trhu prvý• Stratégia prospektora• Stratégia obrancu• Stratégia reaktora• Stratégia analyzátora• Stratégia trhového vyzývateľa• Stratégia trhového následníka• Stratégia pozicionalistu• Stratégia rýchleho rastu

Výber zahraničných trhov

• Potenciál a podmienky nového trhu

• Konkurencia

• Zámery a možnosť firmy

Analýza zahraničných trhov:

- Potenciál zahraničného trhu

- Prístupnosť zahraničného trhu

- Reciptivita (citlivosť) trhu

- Stabilita trhu

Analýza konkurencie:

- Kto môže byť konkurentom?

- Aká je štruktúra konkurencie?

- Aké sú podmienky konkurencie?

Analýza vlastnej sily

faktory konkurenčnej sily:

- koncepcia výrobku alebo služby

- kvalita

- cena

- finančné zdroje

- predaj

- činnosť po predaji

- činnosť pred predajom

- podniková diplomacia

Formy spoločného podnikania:

- kúpa licencie

- bilaterálne marketingové dohody

- kooperácia – práca v mzde, práca na objednávku

- franchising

- joint venture

- strategické aliancie

- fúzia a akvizícia

Stratégie vstupu na medzinárodný trh

Vstup na zahraničný trh pri výrobe v tuzemsku:

- nepriamy export – exportný podnik,exportné domy, sogo-shoshas)

- exportné spoločenstvo

- piggybacking

- priamy export – bez priamych investícií (generálny zástupca)

- s priamymi investíciami (zahraničné odbytové stredisko, pobočky, dcérske spoločnosti)

Vstup na zahraničný trh pri výrobe v zahraničí:

- vstup bez priamych investícií (predaj licencie,licencie know-how, franšízové licencie, kontraktačná výroba, zmluva o manažmente)

- vstup na zahraničný trh s priamymi investíciami (joint venture, podnik v úplnom zahraničnom vlastníctve

Konzultačné firmy (inžiniering)

- technická, ekonomická, právna, znalecká oblasť činnosti

Vzťah foriem vstupu na zahraničný trh z pohľadu miery rizika a možnosti kontroly

RIZIKO

min. max.

min. exportK know-howO franchisingN licenciaT výhradný zástupcaR joint-ventureO vlastný podnik v zahraničíL so svojim manažmentomA vlastný podnik v zahraničí

s domácim manažmentommax.

Medzinárodný marketingový programvýrobková politika

cenová politikakomunikačná politikadistribučná politika

Základná otázka realizácie marketingového programu

• Štandardizačná stratégia?

• Diferenciačná stratégia?

Výrobková politika

Hlavné rozhodnutia:

- Výrobok a jeho atribúty

- Sortiment výrobkov a jeho obmena

- Obal a označovanie výrobkov

- Tvorba značky a jej používanie

- Záruka a popredajný servis

Faktory podporujúce štandardizáciu výrobku

• Úspory z rozsahu vyrábanej produkcie

• Úspory nákladov na vývoj a modifikáciu výrobkov

• Úspory nákladov na údržbu a servis

• Vzájomná zameniteľnosť komponentov

• Trhová homogenita

• Mobilita spotrebiteľov

Faktory podporujúce diferenciáciu výrobku

• Legislatívne predpisy a normy (povinná diferenciácia)

• Rozdielna štruktúra potrieb, rôzna ekonomická úroveň, rozdielne spotrebiteľské zvyklosti, preferencie, vkus,...(dobrovoľná diferenciácia)

Typické rozhodnutia o štandardizáciiKlasifikácia výrobku Stupeň štandardizácieVýrobné prostriedky, strojárenské, Vysokýelektrotechnické výrobky

Tovar dlhodobej spotreby – módne trendy

Tovar krátkodobej spotreby (napr. kozmetika)

Tovar dlhodobej spotreby – spätýs tradičnými hodnotami (napr.spoločenskýči pracovný odev)

Tovar krátkodobej spotreby – používaný Nízkydoma (napr.pochutiny)

Rozhodovanie o značkeFázy vzťahu zákazníka ku značke:- Odmietanie- Nerozoznávanie- Spoznávanie- Preferencia- VernosťMiestne značky (Vif, Viss, Cif)- prekážky: preklad (nova)

registrácia miestne predpisy

Krajina pôvodu

- imidž produktu:

imidž dovážaných produktov

národný imidž pproduktov

národný imidž výrobcu

imidž vyvolaný slovnou značkou produktu

imidž označenia Made in

- demografické premenné

Balenie a obal

- preferencia obalu

Záruka a servis

Vývoj nového produktu

Stratégia Funkcia Podmienky Kúpna Odporúčaná Odporúčaná Relatívne produktu použitia sila produkt- komunikačná náklady a uspokojenie produktu stratégia stratégia prispôsobenia

potrieb

1 rovnaké rovnaké áno rozšírenie rozšírenie 12 rozdielne rovnaké áno rozšírenie adaptácia 23 rovnaké rozdielne áno adaptácia rozšírenie 34 rozdielne rozdielne áno adaptácia adaptácia 45 rovnaké … nie inovácia vývoj novej 5

komunikácie

Produkt-stratégie v medzinárodnom marketingu

Cena v zahraničnom obchode

• Význam a úloha cien

- koncepcia štandardizácie nefunguje

- cenový dumping

• Faktory determinujúce cenové stratégie

Vnútorné faktory firmy

ZiskovosťDopravné náklady

Tarify-cláDane

Výrobné nákladyDistribučné náklady

TrhovéfaktoryÚroveň príjmovkonkurencia

Faktory okoliaZahranično-obchodnáBilanciaMiera inflácieCenová kontrolaCenová regulácia

ANALÝZA

Rozdielna cena Medzinárodné cenové stratégie

Jednotná cena

ROZHODOVANIEManažérske aspektyUrčenie výmennej cenyUrčenie konečnej cenyPrevencia cenových sporovNaturálna výmenaFinančné kvňotyFinancovanie

RIADENIE

Komunikačná politika

• Globálna propagačná stratégia

• Národná propagačná stratégia

• Zmiešaná propagačná stratégia

Distribučná stratégia

• Distribučné orgány:- vlastné (exportné útvary, reprezentačné kancelárie, pobočky, dcérske spoločnosti)- mimopodnikové-doma ( exportný podnik, exportný dom, nákupná organizácia zahraničných veľkoodberateľov)- mimopodnikové-v zahraničí ( dovozní obchodníci, zásielkové domy, veľkoobchodníci)

• Dĺžka vertikálneho reťazca závisí od:

- vzdialenosti zahraničného trhu

- hospodárskej úrovne zahraničného trhu

- zvykov spotrebiteľov

- charakteru vyvážaného tovaru

- finančných a orhanizačných podmienok

Operácie v medzinárodnom obchode

Podstata a formy obchodných metódTypy a charakteristika obchodných

medzičlánkovKúpna zmluva v medzinárodnom

obchodeZvláštne druhy obchodných operácií

Obchodné metódy

• Obchodné metódy priame

výhody nevýhody

- jednoduchosť, rýchlosť - kvalifikovaný personál

- priamy kontakt - náklady, riziko• Obchodné metódy nepriame

výhody nevýhody

- prienik na trhy - izolácia

- náklady, riziko - nižšie ceny

Výber obchodnej metódy ovplyvňuje:

- obchodno-politické podmienky obchodu

- druh tovaru

- charakteristiky zahraničného trhu

- povaha partnerov

- možnosti a ciele firmy

IKEA

Používaná obchodná metóda:

• Eliminuje počet medzičlánkov

• Predaj demontovateľného sortimentu(nižšie náklady, nižšie ceny)

• Spôsob predaja (nízke náklady na personál)

• Predaj pomocou katalógu

• „cathegory killer“

Typy a charakteristika obchodných medzičlánkov

• Sprostredkovateľ (zástupca, obchodný zástupca, výhradné a nevýhradné zastúpenie)

• Komisionár

• Prostredník – distribútor (exportné, importné podniky, exportné domy)

• Veľkoobchodník a maloobchodník

Možný exportný obchodný reťazec

VOZKM

EXOZKM IM OZ

VO MO S

smer pohybu tovaruhranica

Kúpna zmluva v medzinárodnom obchode• Podstatná náležitosť kúpnej zmluvy• Spôsoby uzatvorenia kúpnej zmluvy:

ústne, písomne, konkludentným spôsobom• Okamih uzavretia kúpnej zmluvy• Potreba unifikácie – Európska hospodárska komisia

OSN, Občiansky zákonník, Obchodný zákonník• Obsah kúpnej zmluvy (predmet kúpnej zmluvy,

cena, dodacia lehota, platobná podmienka, dodacia parita – Medzinárodná obchodná komora v Paríži v 1936 vydala INCOTERMS

Zvláštne druhy obchodných operácií

• Reexport

• Viazané obchody

• Iné zvláštne operácie

• Reexport

- priamy reexport

- nepriamy reexport

• Viazané obchody

Barter (bartering)

Kompenzácia (compensation)

- úplná

- čiastočná

- kompenzácia v sebe

- trianglová

- globálna

Paralelný obchod (parallel contracts)

Exportér(čas t)

Exportér=Importér(čas t+1)

Importér

Exportér

tovar

peniaze

Krajina A Krajina B

tovar

peniaze

hranica

Zálohový obchod (advance purchase)

Exportér=Importér(čas t)

Exportér(čas t+1)

Exportér

Importér

Ascrowaccount

1.

2.

peniaze

tovar

Krajina A Krajina B

peniaze4.

tovar 3.

Spätná kúpa - buyback

• 3 – 15 rokov

Ostatné druhy zvláštnych obchodných operácií

• Industrial offset

• Switch

• Swap

Regionálna ekonomická integrácia

Podstata integračných procesov

Ekonomické účinky integrácie

Formy regionálnej ekonomickej integrácie

Medzinárodná ekonomická integrácia

Podstata integračných procesov

Proces postupného vzájomného prepájania národných ekonomík, ich ekonomických štruktúr, proces postupnej transformácie národných ekonomických štruktúr na novú ekonomickú štruktúru vznikajúceho regionálneho hospodárskeho celku

Ekonomické účinky integrácie

• Statické účinky

obchodné účinky integrácie :

- vytváranie obchodu

(trade creation)

- odvracanie obchodu

(trade diversion)

• Dynamické účinky

Obchod vytvárajúci účinok colnej únie

HolandskoNáklady a cena domácej ocele250$

BelgickoNáklady ocele:150$cena belgickej ocele v Holandsku150$+200%clo = 450$


BelgickoNáklady ocele:150$cena belgickej ocele v Holandsku150$

NemeckoNáklady ocele:100$cena nemeckej ocele v Holandsku100$ + 200%clo = 300$


Pri 200% cle na belgickú a nemeckú oceľ bude holandský priemysel chránený pred všetkou zahraničnou konkurenciou

Pri odstránení cla na belgickú oceľ obmedzí belgická oceľ výrobu holandskej ocele spojenú s vysokými výrobnými nákladmi

Obchod odvracajúci účinok colnej únie


BelgickoNáklady ocele:150$cena belgickej ocele v Holandsku150$+100%clo = 300$


BelgickoNáklady ocele:150$cena belgickej ocele v Holandsku150$



Pri 100% cle na belgickú oceľ bude Holandsko nakupovať v Nemecku

Pri 100% cle na nemeckú, avšak nie na belgickú oceľ, bude Holandsko nakupovať v Belgicku

Formy regionálnej ekonomickej integrácie

• Pásmo voľného obchodu

• Colná únia

• Spoločný trh

• Hospodárska únia

• Politická únia

Pásmo voľného obchodu:

- odstránenie cla

- trade creation medzi krajinami pásma

- odvracanie obchodu z nečlenských krajín

Colná únia:

- zrušenie cla

- zavedenie colného tarifu

- vzdanie sa národných právomocí

- spoločná regulácia importu z vonkajšieho sveta

Spoločný trh

- voľný pohyb pracovných síl a kapitálu

medzi členskými krajinami

Hospodárska únia:

- harmonizácia ekonomickej politiky

- zjednotenie menovej a fiškálnej politiky

- menová únia

Politická únia:

- zjednotenie všetkých oblastí ekonomickej politiky

- Makrointegračné formy- Mikrointegračné formy :

- predvýrobná oblasť

(know-how,poskytovanie patentov, spoločný výskum a vývoj)

- výrobná oblasť

(dohody o špecializácii, o výrobnom partnerstve, vybavovaní objednávok)

- oblasť odbytu

( dohody o spoločnom výskume trhu, odbyte, inzercii)

Formy ekonomickej integrácie medzi štátmi

FORMA Pásmo voľného obchodu

Colná

únia

Spoločný trh

Hospodárska (resp.menová

únia)

Politická únia

OBSAH

Bezcolný a bezkontingenčný pohyb tovaru a služieb medzi členmi

+ + + + +

Spoločná colná tarifa a spoločná obchodná politika voči nečlenom

- + + + +

Voľný pohyb kapitálu a pracovných síl medzi členmi

- - + + +

Spoločná resp. koordinovaná hospodárska (resp.menová) politika medzi členmi v určitých smeroch

- - - + +

Zjednotenie všetkých oblastí hospodárskej politiky medzi členmi

- - - - +

Medzinárodná ekonomická integrácia

• Dohoda o severoamerickom voľnom obchode (The North America Free Trade Agreement -NAFTA ), 1994

• Stredoeurópske pásmo voľného obchodu

( Central European Free Trade Agreement – CEFTA), 1993

Európska únia1968- colná únia 1986 – Jednotný európsky akt o vybudovaní

jednotného (spoločného) trhu1992 – Zmluva o Európskej únii

(Zmluva o vybudovaní hospodárskej a menovej únie a Zmluva o vybudovaní politickej únie – Maastricht )

1999 – Amsterdamská zmluva

1959 – Európske združenie voľného obchodu (EZVO)

1994 - ( Zmluva o vytvorení Európskeho ekonomického priestoru)

1967 – Združenie národov juhovýchodnej Ázie (Association of South East Asian Nations – ASEAN)

Transnacionálne korporácie

Vymedzenie a podstata TNKTransakcie TNK

Ekonomický vplyv TNK

Vymedzenie a podstata TNK

• Nadnárodné spoločnosti

• Medzinárodné korporácie

• Multinacionálne podniky

• Supranárodné korporácie

• Transnacionálne korporácie- označenie OSN

Faktory TNK:• Veľkosť TNK• Postavenie na trhu• Obrat• Počet krajín• Počet odvetví• Manažment• Vlastnícky podiel• Organizačná štruktúra• Stratégia

• TNK sú právnické osoby alebo osoby bez právnej subjektivity, ktoré pozostávajú z materských podnikov a ich zahraničných afilácií (t.j. dcérskych spoločností)

• Materský podnik – kontroluje aktíva iných subjektov tým, že vlastní kapitálový podiel

• Zahraničná afilácia – právnická osoba alebo osoba bez právnej subjektivity, v ktorej investor vlastní podiel, ktorý mu umožňuje dlhodobý záujem na riadení tohto podniku

TNK predstavujú rozhodujúce subjekty v medzinárodnom obchode

- 60 000 materských společnosti- 500 000 afilácií - Export v rámci vnútrofiremného obchodu

TNK 2 147 mld USD- Ostatný export realizovaný TNK – 33%- TNK majú 2/3-ový podiel na medzinárodnom obchode

Výkon TNK – index transnacionality (IT)

aktíva v zahraničí objem zahraničného predaja počet zamestnancov v zahraničí

+ +

celkové aktíva celkový objem predaja celkový počet zamestnancov

IT =

3

25 najväčších TNK podľa zahraničných aktív

Poradie podľa Korporácia Krajina Odvetvie IT

ZA IT

1 17 Royal Dutch Shell GB/NL ropa,plyn,uhle 73,0

2 83 Ford Motor Company USA automobily29,8

3 87 General Electric Company USA elektronika29,1

4 22 Exxon Corporation USA ropa,plyn,uhlie68,8

5 86 General Motors USA automobily29,3

6 27 Volkswagen AG D automobily63,4

7 43 IBM USA počítače 54,9

8 78 Toyota Motor Corporation Jap. automobily 32,9

9 1 Nestlé SA CH potraviny 94,0

10 71 Mitsubishi Corporation Jap. rôzne 39,5

11 18 Bayer AG D chemikálie 69,312 6 ABB Asea Brown

Boveri Ltd. CH elektrické prístroje 88,613 66 Nissan Motor Co.,Ltd. Jap. automobily 43,514 40 Elf Aquitaine SA F ropa,plyn,uhlie 55,815 32 Mobil Corporation USA ropa,plyn,uhlie 60,016 70 Daimler-Benz AG D automobily 41,517 8 Unilever GB/NL potraviny 87,118 9 Philips Electronic NL elektronika 85,419 10 Roche Holding AG CH farmaceutiká 85,120 54 Fiat Spa I automobily

48,221 59 Siemes AG D elektronika 47,422 33 Sony Corporation Jap. elektronika 59,123 30 Alcatel Alsthom F elektronika 60,324 53 Hoechst D chemikálie 48,325 68 Renault SA F automobily 42,7

ZA – zahraničné aktívaIT – index transnacionality

Transakcie TNK

• Interné transakcie t.j. transakcie horizontálnym a vertikálnym smerom vnútri systému TNK

• Externé transakcie t.j. transakcie s “nepríbuznými” firmami

Interné transakcie TNK

• Pobočka – viac ako 50% vlastní iná spoločnosť, vlastná práva subjektivita

• Pridružený podnik – aspoň 10%, nie viac ako 50% majetku vlastní iná spoločnosť, vlastná právna subjektivita

• Filiálka – nemá vlatsnú právnu subjektivitu• Interné transakcie – vnútrofiremný

obchod

Materská spoločnosť

Dcérska spoločnosť

A

Dcérska spoločnosť

B

Interné transakcie

TNK

tovary služby technológie, úver, pracovníci pracovníci úver, technológie, služby tovary

know-how transfér transfér know-how

peňazí peňazí

tovary

služby

technológie, know-how

úvery, transfér peňazí

pracovníci

• Transférové ceny:

- znižovať daňové zaťaženie

- znížiť colné zaťaženie

- obchádzať devízové obmedzenia

- zvýšiť úverovú dôveryhodnosť

- zvýšiť podiel TNK na zisku joint venture

- zatajiť skutočnú ziskovosť afilácie

- znížiť kurzové riziko

Externé transakcie

• Vstup TNK do vzťahu s nezávislými subjektami

Dodávatelia Dodávatelia

BankyBanky

OdberateliaOdberatelia

Vláda Vláda

Občania

Občania

Dodávatelia

BankyOdberatelia

DcMS

Dc

Dc

OdberateliaDodávatelia

Banky

Odberatelia

Vláda

Dodávatelia

Občania

A

B

C

E D

MS-materská spoločnosť

Dc-dcérska spoločnosť

A-materská krajina

B,C-hostiteľské krajiny

D,E-tretie krajiny

Ekonomický vplyv TNK na hostiteľskú krajinu

• Pozitívny vplyv

- priamy

- nepriamy

“Efekt prelievania” (spillover effect)

• Negatívny vplyv

- priamy

-nepriamy

Faktory posudzovania vplyvu TNK na hostiteľskú krajinu

• Transfér zdrojov

• Obchod a platobná bilancia

• Konkurencia

• Suverenita a vplyv na autonómnosť

Ekonomický vplyv TNK na materskú krajinu

• Zamestnanosť- presun pracovných miest- stimulovanie exportu- efekty vyplývajúce z centrály

umiestnenej doma• Obchod a platobná bilancia – zrkadlový

efekt• Ostatné účinky

Medzinárodný platobný stykProstriedky medzinárodného platobného

stykuFormy vykonávania medzinárodného

platobného stykuFinancovanie operácií na zahraničných

trhoch

Medzinárodný platobný styk a jeho prostriedky

• Prostriedky medzinárodného platobného styku

• Regulácia medzinárodného platobného styku

• Spôsoby a formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku

Prostriedky medzinárodného platobného styku

- Menové zlato

- Národné meny – menový (devízový) kurz, voľne vymeniteľná (konvertibilná) mena, zúčtovacia (clearingová) mena, prevoditeľná (transferabilná) mena

- Zúčtovacie menové jednotky - ECU (European Currency Unit)

Regulácia medzinárodného platobného styku

Platobné dohody :- medzištátne- medzibankové

Clearingová platobná dohoda :- jednoúčtový- dvojúčtový- dvojstranný (bilaterálny)- mnohostranný (multilaterálny)

Formy operatívneho vykonávania medzinárodného platobného styku

• Nedokumentárne platby (priame úhrady)

• Dokumentárne platby

Nedokumentárne platby• Neobchodné platby (honoráre, platy, dôchodky, dary zo

zahraničia)• Obchodné platby (platby vopred, platby za dodané tovary,

platby za dopravné, poistné, vzájomné platby bánk)• Možnosti nedokumentárnych platieb:

- Platobný príkaz klienta banky – SWIFT – Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication 1973,

centrum-Belgicko, Holandsko, USA, Hongkong

- Šek (bankový, súkromný), zmenka

Dokumentárne platby• Dokumentárne inkaso• Dokumentárny akreditív:Podľa rozsahu právnej Podľa potreby a situácie:

zodpovednosti:

- akreditív odvolateľný - revolvingový akreditív

- akreditív neodvolateľný - prevoditeľný akreditív

- protiakreditív( back to back)

- akreditív s červenou alebo zelenou doložkou- Stand-by Letter of Credit (SLC)-

záložný akreditív

- Letter of Credit L/C

- Commercial Letter of Credit (Commercial L/C)

Financovanie operácií na zahraničných trhoch

• Faktoring

• Forfaiting

• Leasing

Documents

Medzinárodné podnikanie