MATRIZMATRIZBOSTON CONSULTING GROUPBOSTON CONSULTING GROUP

ANTECEDENTESANTECEDENTES

Es un método gráfico de análisis de cartera de Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The negocios desarrollado por The Boston Consulting Boston Consulting GroupGroup en la década de 1970. en la década de 1970.

Tuvo éxito inicial de la Matriz BCG que la mayor parte Tuvo éxito inicial de la Matriz BCG que la mayor parte de las dos décadas siguientes se convirtió en el de las dos décadas siguientes se convirtió en el método más utilizado para la asignación de capital en método más utilizado para la asignación de capital en empresas con varios productosempresas con varios productos.

CONCEPTOCONCEPTO

Ayuda a los administradores a determinar Ayuda a los administradores a determinar cuándo deberían considerar utilizar las cuándo deberían considerar utilizar las ganancias de un ganancias de un productoproducto en su etapa de en su etapa de madurez para financiar el crecimiento de madurez para financiar el crecimiento de otros productos.otros productos.

MATRIZ DE CRECIMIENTO-MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓNPARTICIPACIÓN

Es una herramienta bien conocida de gestión de Es una herramienta bien conocida de gestión de cartera. Se basa del cartera. Se basa del ciclo de vidaciclo de vida del producto. del producto.

Se puede utilizar para determinar qué prioridades Se puede utilizar para determinar qué prioridades se deben dar en la cartera de productos de una se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio. unidad de negocio.

Busca establecer dos aspectos: Busca establecer dos aspectos: La posición competitiva de la Unidad Estratégica La posición competitiva de la Unidad Estratégica

de Negocios dentro de su industria. de Negocios dentro de su industria. El flujo neto de efectivo necesario para operar la El flujo neto de efectivo necesario para operar la

UEN (unidades estratégicas de negocio). UEN (unidades estratégicas de negocio).

Una compañía debe tener unan cartera de Una compañía debe tener unan cartera de productos que contenga dos tipos de productos; productos que contenga dos tipos de productos; alto-crecimientoalto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, que necesiten aportes de efectivo,

y y bajo-crecimientobajo-crecimiento pero que generen mucho efectivo. pero que generen mucho efectivo.

La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones: La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones:

PARTICIPACIÓN DE MERCADO:PARTICIPACIÓN DE MERCADO: La La participación relativa en el mercadoparticipación relativa en el mercado, se refiere a la , se refiere a la

participación en el participación en el mercadomercado de la Unidad Estratégica de de la Unidad Estratégica de Negocios con relación a su competidor más importante. Se Negocios con relación a su competidor más importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logarítmica. divide en alta y baja y se expresa en escala logarítmica.

CRECIMIENTO DEL MERCADO:CRECIMIENTO DEL MERCADO:Indica la tasa de crecimiento anual del Indica la tasa de crecimiento anual del mercadomercado de la de la

industria a la que pertenece la empresa. industria a la que pertenece la empresa.

La idea básica detrás de ella es: La idea básica detrás de ella es: Si un producto tiene una participación de Si un producto tiene una participación de

mercado más grande, o si el mercado de mercado más grande, o si el mercado de producto crece rápidamente, es mejor para producto crece rápidamente, es mejor para la compañía.la compañía.

Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos Su finalidad es ayudar a decidir entre distintos negocios o negocios o Unidades Estratégicas de NegocioUnidades Estratégicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas (UEN), es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO: UNIDAD ESTRATEGIA DE NEGOCIO: Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de

sus negocios relacionados entre sí, al que la empresa sus negocios relacionados entre sí, al que la empresa puede hacerle planeamiento separadamente del resto puede hacerle planeamiento separadamente del resto de la compañía. Tiene sus propios competidores. de la compañía. Tiene sus propios competidores.

La Unidad está a cargo de un gerente responsable de La Unidad está a cargo de un gerente responsable de su operación y de sus resultados económicos, a quien su operación y de sus resultados económicos, a quien la casa-base le asigna objetivos de planeación la casa-base le asigna objetivos de planeación estratégica y recursos apropiados. estratégica y recursos apropiados.

CLASIFICACIÓN El método utiliza una matriz de 2x2 para El método utiliza una matriz de 2x2 para

agrupar distintos tipos de negocios que una agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. A partir de esta empresa en particular posee. A partir de esta clasificación surgen elementos para clasificación surgen elementos para gestionarlas. gestionarlas.

MATRIZ BCGMATRIZ BCG

ESTRELLAESTRELLAGran crecimiento y Gran Participación de MercadoGran crecimiento y Gran Participación de Mercado Precisa dinero pero genera dinero así que Precisa dinero pero genera dinero así que

básicamente precisa buena gestión.básicamente precisa buena gestión. Representan las mejores oportunidades para el Representan las mejores oportunidades para el

crecimiento y la rentabilidad de la empresa a crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo.largo plazo.

Las estrellas está utilizando grandes cantidades Las estrellas está utilizando grandes cantidades de efectivo. de efectivo.

Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo Las estrellas son lideres en el negocio. Por lo tanto, deben generar también grandes tanto, deben generar también grandes cantidades de efectivo.cantidades de efectivo.

Se alcanza una buena posición competitiva y el mercado Se alcanza una buena posición competitiva y el mercado está en crecimiento.está en crecimiento.

Normalmente proveniente de un Normalmente proveniente de un productoproducto incógnita. incógnita. Sin embargo no necesariamente el Sin embargo no necesariamente el productoproducto estrella aporte estrella aporte

recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos en mantener la posición frente a la mayores esfuerzos en mantener la posición frente a la competencia. competencia.

CARACTERISTICAS:

Alta participación relativa en el mercado Mercado de alto crecimiento Consumidoras de grandes cantidades de

efectivo para financiar el crecimiento Utilidades significativas

INCÓGNITAINCÓGNITAGran crecimiento y Poca Participación de MercadoGran crecimiento y Poca Participación de Mercado No se sabe bien qué puede pasar con ese negocio No se sabe bien qué puede pasar con ese negocio

y la clave está en que necesita mucho dinero para y la clave está en que necesita mucho dinero para funcionar.funcionar.

Ocupan una posición en el mercado que abarca Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento.en una industria de gran crecimiento.

Gatos Salvajes o Niños ProblemaGatos Salvajes o Niños Problema Cuando se da simultáneamente una posición Cuando se da simultáneamente una posición

competitiva baja y un mercado de crecimiento competitiva baja y un mercado de crecimiento elevado al introducir un nuevo elevado al introducir un nuevo productoproducto- no se - no se conoce el posible éxito del conoce el posible éxito del productoproducto..

CARACTERISTICAS:

Baja participación en el mercado Mercados creciendo rápidamente Demandan grandes cantidades de efectivo

para financiar su crecimiento Generadores débiles de efectivo La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo

en éste negocio

VACA LECHERAVACA LECHERAPoco Crecimiento de Mercado y Gran participaciónPoco Crecimiento de Mercado y Gran participación Sin invertir mucho dinero ni gestión se generan Sin invertir mucho dinero ni gestión se generan

grandes cantidades de ingresos. grandes cantidades de ingresos. En sí las empresas con muchos negocios En sí las empresas con muchos negocios

financian todos sus otros negocios con este tipo financian todos sus otros negocios con este tipo de negociosde negocios

Se llaman así porque generan más dinero del que Se llaman así porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “necesitan y, con frecuencia son “ordeñadasordeñadas”.”.

Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer. ayer.

Las divisiones de las vacas de dinero se deben Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible.sólida posición durante el mayor tiempo posible.

El desarrollo del producto El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos o la diversificación concéntricos pueden ser estrategias atractivas pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. par las vacas de dinero fuertes.

CARACTERISTICAS:

Alta participación en el mercado Mercados de crecimiento lento Generan más efectivo del que necesitan para

su crecimiento en el mercado Pueden usarse para crear o desarrollar otros

negocios Márgenes de utilidad altos

PERROPERRO Poco crecimiento de mercado y poca participación Poco crecimiento de mercado y poca participación

de mercado.de mercado. Es un negocio que no presenta muchas Es un negocio que no presenta muchas

posibilidades, en general las empresas tienden a posibilidades, en general las empresas tienden a deshacerse de este tipo de negocios.deshacerse de este tipo de negocios.

Tienen una escasa parte relativa del mercado y Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.crecimiento del mercado.

Debido a su posición débil, interna y externa, Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del descartados o recortados por medio del atrincheramiento. atrincheramiento.

Divisiones que se acaban de convertir en perro Divisiones que se acaban de convertir en perro han logrado resurgir después de extenuantes han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.convertido en divisiones viables y rentables.

CARACTERISTICAS:

Baja participación en el mercado Mercados de crecimiento lento Pueden generar pocas utilidades o a veces

pérdidas Generalmente deben ser reestructuradas o

eliminadas

MATRIZ BCGMATRIZ BCG Concentra su atención en el flujo de efectivo de efectivo, Concentra su atención en el flujo de efectivo de efectivo,

las características de la inversión y las necesidades de las características de la inversión y las necesidades de las diversas divisiones de la organización. las diversas divisiones de la organización.

Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el Las divisiones de muchas empresas evolucionan con el paso del tiempo: paso del tiempo: Los perros se convierten en interrogantes se convierten en Los perros se convierten en interrogantes se convierten en

estrellas, las estrellas se convierten en vacas de dinero y las estrellas, las estrellas se convierten en vacas de dinero y las vacas de dinero se convierten en perros, con un movimiento vacas de dinero se convierten en perros, con un movimiento giratorio constante hacia la giratorio constante hacia la izquierda (en contra de las izquierda (en contra de las manecillas del reloj). manecillas del reloj).

Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser Es menos frecuente que las estrellas pasen a ser interrogantes, los interrogantes pasen a ser perros, los perros interrogantes, los interrogantes pasen a ser perros, los perros pasen a ser vacas de dinero y las vacas de dinero pasen a ser pasen a ser vacas de dinero y las vacas de dinero pasen a ser estrellas, con un movimiento giratorio hacia la estrellas, con un movimiento giratorio hacia la derecha (con derecha (con las manecillas del relojlas manecillas del reloj..

En algunas organizaciones parece no existir En algunas organizaciones parece no existir un movimiento cíclico. un movimiento cíclico.

Con el tiempo, las organizaciones deben Con el tiempo, las organizaciones deben luchar por alcanzar una cartera de divisiones luchar por alcanzar una cartera de divisiones que sean todas estrellas.que sean todas estrellas.

El método de la Matriz BCG puede ayudar a El método de la Matriz BCG puede ayudar a entender una equivocación que ocurre entender una equivocación que ocurre frecuentemente en la estrategia de las frecuentemente en la estrategia de las empresas.empresas.

APLICACIONES Y BENEFICIOSAPLICACIONES Y BENEFICIOS

Si una empresa puede utilizar la curva de la experiencia a Si una empresa puede utilizar la curva de la experiencia a su favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, su favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un precio que sea suficientemente bajo como para en un precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un liderazgo temprano en la participación de conseguir un liderazgo temprano en la participación de mercado. mercado.

Es provechoso para que los gerentes evalúen la situación Es provechoso para que los gerentes evalúen la situación actual de su cartera de productos, distinguiéndolos entre actual de su cartera de productos, distinguiéndolos entre Estrellas, Vacas Lechera, Signos de Interrogación y Perros.Estrellas, Vacas Lechera, Signos de Interrogación y Perros.

Es aplicable a las compañías grandes que buscan efectos Es aplicable a las compañías grandes que buscan efectos de volumen y de experiencia.de volumen y de experiencia.

El modelo es simple y fácil de entender.El modelo es simple y fácil de entender. Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y

prepararse para las acciones futuras.prepararse para las acciones futuras.

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Matriz_BCG.gif

CONCLUSIÓN… CONCLUSIÓN… La matriz crecimiento-participación La matriz crecimiento-participación

fundamentalmente es una herramienta útil de fundamentalmente es una herramienta útil de diagnóstico para establecer la posición diagnóstico para establecer la posición competitiva de un negocio.competitiva de un negocio.