Marketing Plan Rekreativo Teniski Tereni

7/24/2019 Marketing Plan Rekreativo Teniski Tereni

1/32

Univerzitet u Novom Sadu

Ekonomski fakultet u Subotici

MARKETING PLAN

Teniski tereni Rekreativo

Stojanovi Milan

Predmetni profesor : Nedi Maan

Panteli dr. Darko Mandi Milo

Sadraj


2/32

0.Uvod..........................................................................................................1

1. Analiza situacije........................................................................................2

1.1 Analiza preduzea, ciljeva I resursa..................................................2

1.2. Analiza potroaa.............................................................................5

1.3. Analiza konkurencije.......................................................................13

2. PEST analiza..........................................................................................14

3. SWOT analliza....................................................................................... 15

4.Ciljevi marketing plana ............................................................................17

5. Diferenciranje I pozicioniranje................................................................ 18

5.1 CIljno trite I segmentacija.............................................................18

6 Marketing strategija.................................................................................19

6.1Proizvod /usluga ..............................................................................19

6.2.Cena ...............................................................................................20

6.3 Distribucija.......................................................................................23

6.4 Promocija........................................................................................ 23

7. Rezime ..................................................................................................25


3/32


4/32

Uvod

Sport je deo svakodnevnog ivota ljudi i rasprostranjen je u svim delovima sveta. ta

sport predstavlja za oveka pojedinano , pitanje je za svakog pojedinca. Sportom se

danas bave milioni ljudi irom sveta. Nekome je sport zabava, rekreacija, hobi, anekome posao. Neko se sportom bavi zbog zdravlja . Dokazana je injenica da sport

pospeuje zdravlje oveka, te predstavlja simbol zdravog ivota.

Tenis je sport sa velikom tradicijom u razvijenim zemljama sveta. U poslednje vreme

dolo je do njegove popularizacije iz potpune senke ostalih sportova do jednog odpopularnijih meu omladinom ali delom i starijom populacijom u Srbiji koja pokuava da

prati trendove razvijenog sveta , kao i zbog uspeha naih tenisera u najpoznatijim

takmienjima u ovom sportu, koji su veoma propraeni od strane masovnih medija.

S obzirom da u Crvenki ne postoje teniski tereni, a i ponuda ostalih konkurenata u

oblasti sporta nije velika , teniski tereni Rekreativozeli da ponudi mogunost za

bavljenje ovim sportom uz pratee usluge kao sto su iznajmljivanje opreme, ponudu

osveavajuih pia u mini baru i teretanu na otvorenom.

1


5/32


6/32

Resursi

Potreban nam je plac od 1700 metara kvadratnih , na kojem bi se izgradila 3 terena isprave za vebanje na otvorenom, kao i manja svlacionica sa mini barom. Potraiemo

pomo u pronalasku adekvatne lokacije od MZ Crvenka, i kontaktiraemo Optinskuupravu Kula radi dobijanja odredjenih olakica za izgradnju terena.

Finansijski resursi : Na osnovu istrazivanja ponude i trzisnih cena , potrebno je oko5000 eura u zavisnosti od lokacije za kupovinu adekvatne parcele od privatnog lica .

dok se nadamo da cemo uspeti da dobijemo parcelu koja je u drzavnom vlasnistvu

odgovarajuce veliine po povoljnijoj ceni. Kupovinu zemljita emo finansirati iz

sopstvenih izvora..

Jedan deo sredstava za izgradnju terena obezbediemo iz sopstvenih sredstava.Preostali iznos zatraiemo od Fonda za razvoj Republike Srbije Start-up kredit za

poetnike u iznosu od od 1.500.000 dinara, uz kamatu od 2% I grejs period 12

meseci.Otplata na 5 godina. Takodje konurisaemo za odredjene subvencije AP

Vojvodine za samozapoljavanje :

Javni poziv nezaposlenim licima za dodelu subvencije za samozapoljavanje

Subvencija za samozapoljavanje dodeljuje se nezaposlenom licu u jednokratnom

iznosu od 160.000,00 dinara, a u cilju obavljanja novoregistrovane delatnosti na teritorijiAP Vojvodine..Ukoliko se vie nezaposlenih lica udrui u skladu sa zakonom svakopojedinano podnosi zahtev za samozapoljavanje i ostvarivanje prava na subvenciju

od 160.000,00 dinara.

Ljudski resursi : Potrebna su nam 3 zaposlena na odravanju terena I iznajmljivanju

termina I opreme korisnicima. Sva 3 zaposlena bie osnivai u formi

samozapoljavanja.

Analiza trzisnih ansi

U Crvenki postoje nekoliko sportskih terena medjutim nijedan predvidjen za tenis.

Takodje uzimamo u obzir i okolna sela poput Nove Crvenke, Zelengore, Romanije i

Sivca. Rast popularnosti tenisa, uslovio je rast za traznjom tensiskim terenima u vecim

3


7/32

mestima poput Beograda, Novog Sada, Kragujevca,... Smatramo da u Crvenki postojitranja za ovakavim terenima radi aktivnog bavljenja sportom i rekreacijom i usled loije

sportske infrastrukture u Crvenki i okolini.Postojanje velikog broja lokalnih firmi koje

upranjavaju neki vid rekreacije za svoje zaposlene takodje predstavlja ansu za nas ,

jer nudimo novitete u tom segmentu.

Pruanjem kvalitetne usluge naim korisnicima se omoguava voenje zdravog ivota, aodgovornim odlaganjem otpada doprinecemo ouvanju ivotne sredine.

Ciljevi

Poetni kratkoroni cilj poslovanja na koji emo se fokusirati jeste osvajanje to veeg

broja korisnika naih terena, uz upotrebu promotivnih aktivnosti, postizanje prelomnetake u to kraem roku I finansijsku dobit.

Drugi cilj nam je da u prvih 6 meseci deo sredstava uloimo u unapreenje poslovanja

tako to emo ukloniti eventualne nedostatke sluajui predloge korisnika, konstantna

ulaganja u kvalitet terena I gradnju dodatne infrastructure- svlaionica I mini bara , dok

emo drugi deo sredstava upotrebiti za vraanje kredita. Ostali koraci su u pogledu

organizovanje upoznavanja dece i roditelja sa tenisom i podizanje svesti o njemu kaonainu zdrave razonode, kako bismo obezbedili buduu klijentelu.

Do kraja prve godine , cilj nam je da steknemo to vie redovnih potroaa i uvedemo

program lojalnosti kao I dobit na kraju godine.

Dugoroni ciljevi jesu otvaranje kole tenisa, raznih takmienja i seminara kao iproduavanje sezone na jesenji i zimski period.

4


8/32

1.2. Analiza potroaa

Prema popisu iz 2009 godine , U Crvenki ima 9003 stanovnika, sa prosekom godina

39,1 godina.

Istraivanje trita je sprovedeno metodom ankete, na teritoriji Crvenke u periodu od 1.

15. maja 2014. godine i njime je obuhvaen uzorak od 54 ispitanika od ega je 27mukaraca i 19 ene i 8 ine deca. Ovim istraivanjem hteli smo da saznamo stavove i

miljenja stanovnika Crvenke o potrebama tog mesta i okoline za teniskim terenima

kako bismo utvrdili ciljni segment na koji emo da usmerimo nae poslovanje.

Slika 1. Pol ispitanika:

5


9/32

63%

37%

Udeo uesnika prema polu:

u!karci

"ene

Komentar: Od ukupnog broja ispitanih 63% su mukarci, dok 37% ine ene. Iz ovogamoemo da zakljuimo da je prilikom naeg istraivanja preovladavao muki pol kojemnajvie i elimo da usmerimo nae poslovanje, jer se muki pol dosta vie bavi sportom,

naroito tenisom.

Slika 2. Broj godina ispitanika:

6


10/32

15#25$ 43%

26#35$ 26%

36#45$ 13%

46#55$ 11%

56 i vi!e$ 7%

Bro !odina ispitanika:

Komentar: Od ukupnog broja ispitanih 43% ima 15-25 godina, 26% ima 26-35 godina,

13% nih ima 36-45, 11% njih ima 46-55, dok 7% ispitanih ima 56 ili vie godina. Pitanjevezano za starost smo im postavili kako uvideli na koji nain razmiljaju i kakve stavove

u vezi sa bavljenjem sportom i rekreacijom imaju ispitanici razliitog doba

Slika 3. Da li se bavite sportom i koliko cesto?

7


11/32

2%

24%46%

&%

"a li se #avite sportom i koliko $esto%

Ne bavim se 'ednom mese(no 'ednom nedel)no vi!e *uta nedel)no

Komentar: Na osnovu dobijenih odgovora moemo videti da najvei broj uenika, njih46%, bavi se nekim sportom jednom nedeljno, dok 24% jednom meseno, 9% vie puta

nedeljno i 21% se uopte ne bavi sportom. Ovakvi podaci nam ukazuju da postoji dosta

ispitanika koji se bave sportom to rekreativno, to aktivno. Za nas su atraktivna oba

segmenta, pogotovo osobe koje se ree bave sportom i smatramo da bi za njih upravotenis bio pravo reenje.

+


12/32

Slika 4. Kojim sportom se obicno bavite?

ni)ednim$ 2%

ko!arka,basket$ 15%

fudbal$ 2%odbo)ka$ 7%

tr(an)e$ &%tenis$ 13%

dru-o$ 4%vi!e s*ortova$ 11%

Pro$enat ue&'a sportova:

Komentar: Na osnovu dobijenih odgovora moemo videti da je velika raznolikost

sportova i da se ispitanici ne bave samo tradicionalnim sportovima, to otvara prostortenisu kao jednom od novijih sportova kako u naoj zemlji tako i u lokalnoj zajednici.

Slika 5. Da li bi se bavili tenisom da postoji takva mogunost u vaem mestu i koliko

esto?

ne bi. se bavio$ 2%)ednom mese(no$ 37%

)ednom nedel)no$ 26%

nekoliko *uta nedel)no$ 17%

"a li #i se #avili tenisom da postoi takva mo!u'nost u va&em mestu i koliko esto%

&


13/32

Komentar: Na osnovu dobijenih odgovora zasigurno je da postoji veliki procenatispitanika koji bi voleli da imaju mogunost bavljenja tenisom i da za to ne moraju da idu

van svog mesta, to svako smanjuje trokove bavljenja ovim sportom.

Slika 6. Da li ste zainterersovani za skolu tenisa, koja bi bila organizovana u skloputeniskih terena

/a$ 26%

Ne$ 56%

Ne znam$ 1&%

"a li ste (ainterersovani (a skolu tenisa) koa #i #ila or!ani(ovana u sklopu teniski* terena

1


14/32

Komentar: Na osnovu dobijenih rezultata, zakljuujemo da postoji interesovanje zakolom tenisa i da se takav projekat moe razviti u budunosti usled razvoja i rasta nae

delatnosti.

Slika 7. Koliko novca (u dinarima) ste spremni da izdvojite za jedan sat koriscenja

teniskih terena?

35#5 din$ 56%55#75 din$ 31%

75#1 din$ &%vi!e od 1 din$ 4%

koliko nov$a +u dinarima, ste spremni da i(dvoite (a edan sat koris$ena teniski* terena%

Komentar: Na osnovu dobijenih rezultata zakljuujemo da je najvei broj ispitanika(56%) spreman da izdvoji iznos od 350 do 500 dinara za korienje teniskih terena

Slika 8. Koje pogodnosti najvise cenite pri odabiru teniskih terena na kojima elite da

igrate:

11


15/32

0lizina terena$ 3&%

valitet terena infrastrukture$ 2+%

valitet uslu-e$ 13%

ena$ 2%

Koe po!odnosti navise $enite:

Komentar: Na osnovu dobijenih rezultata zakljuujemo da najvei broj ispitanika ceni

blizinu terena kao glavni faktor pri odabiru teniskog terena, ak 39%. to e biti naavelika konkurentska prednost. Jer sledei takav teren je par desetina kilometra udaljen,

a do naeg nije vam potreban ni automobil. Takodje i kvalitet terena i infrastrukture je

faktor od presudnog znaaja te moramo voditi rauna i o tome.

Slika 9. Na kojoj biste podlozi najradije voleli da igrate?

12


16/32

0eton$ 24%

l)aka$ 57%

Ni)e bitno$ 11%

Ne znam$ 7%

Pro$enat oda#irane podlo!e:

Komentar: Na osnovu dobijenih odgovora zakljuujemo da je ljaka najprihvatljivija

podloga. ak 57% ispitanika se odluilo za ovu podlugu, je ujedno i najeftinija, to nam

itekako odgovara, jer smanjuje nae poetne trokove.

Slika 10. Da li biste voleli da postoji mogunost da se oprema nabavlja/iznajmljuje odnas?

13


17/32

/a$ 67%

Ne$ 24%

Ni)e bitno$ &%

Komentar: Na osnovu dobijenih odgovora, zakljuujemo da 2/3 ispitanika bi volelo da

postoji mogunost nabavke opreme kod nas, to moe da nam donese ekstra prihode,

koji mogu biti jako bitni, jer vremenom moemo da proirimo nau delatnost i naprodaju.

1.3. Analiza konkurentske situacije

14


18/32

Trite na kome planiramo da poslujemo je lokalno trite Crvenke sa delom potroaau okolnim mestima : Kula, Sivac, Krui , Zelengora , Romanija i Nova Crvenka.

Najvei konkurenti su teniski tereni uz Coolsko jezero (4 terena) u susednom mestu

Kula kao i tereni koji se nalaze na putu prema Liparu u istom mestu(3 terena) . Sobzirom da odreen deo populacije Crvenke poseuje te terene uz dodatne trokove

putovanja smatramo da emo sa naim terenima prisvojiti taj udeo potroaa kao i kroziru ponudu usluga.

Ostali mogui konkurenti na prostoru Crvenke su Sportska hala Slobodan ile

Mikovi koja iznajmljuje termine za fudbal i koarku. Osnovna prednost sporske hale

jeste mogunost rada u zimskom periodu, mada iz razgovora sa korisnicima postojezamerke na kvalilet usluge u smislu grejanja u zimskom periodu.

Takodje postoji nekoliko javnih terena za fudbal i kosarku u okviru osnovne i srednje

kole u Crvenki , stadiona i okolnih mesta. Prednost ovih terena jeste mogunost

besplatnog korienja, medjutim ostali nedostaci se ogledaju u lo kvalitet i odravanje ,

nemogunost zakazivanja termina.Neki od njih su nedavno izgradjeni ali uzneadekvatno odravanje propadaju. Tereni Rekreativo e se osloniti na osnovne

prednosti kao to su jedinstvena ponuda ,konstantan kvalitet usluga iznajmljivanja

opreme i terena , postojanje mini bara za osveenje i promotivne aktivnosti usmerene

na decu , odrasle i kompanije.

to se tie okolnih mesta (izuzev Kule) ne postoje tereni za sport zatvorenog tipa koji

iznajmljuju termine, ve samo javni za fudbal i koarku. Na njih se isto odnose prethodni

zakljuci kao i za javne terene u Crvenki .

Osnovni nedostatak kod potroaa iz okolnih sela bie dodatni trokovi putovanja do

Crvenke, to otvara ansu za pojavu nove konkurencije prvenstveno na podruju Sivca,jer tamo postoji adekvatan broj potencijalnih korisnika u zavisnosti broja stanovnika.

Medjutim kako su najblii teniski tereni u Kuli i Somboru, smatramo da uz sadanjenepostojanje teniskih terena u tim selima, potroai koji hoe da upranjavaju tenis kao

rekreaciju i razonodu e preferirati Teniske Terene Rekreativo, kao glavni razlognavodimo blizinu i manje trokove puta u odnosu na te dve alternative.

15


19/32

2.PEST analiza

Politiko okruenje

Jedan od veih problema jeste neefikasna administracija i birokratija, koji mogu dauspore process dobijanja dozvoli i registracije firme. Takodje, postoji dugogodinje

neslaganje netrpeljivost i inaenje izmedju optinske vlasti i MZ Crvenka, zbog

tendencije Crvenke da se odvoji kao posebna optina, u tolikoj meri da izvodjenje

odredjenih projekata pada u drugi plan.

Naa zemlja se jos uvek prilagoava kandidaturi za EU u smislu menjanja i dopunepravnog sistema i zakonodavstva, tako da primena odreenih postojeih procedura

vezanih za poslovanje je neizvesna u narednom periodu.

Usled neuspeha popravljanja ekonomske situacije u dravi dolazi do estih menjanja

vlasti i to predstavlja turbulentno podruje u prethodnih par godina.

Ekonomsko okruenje

Nestabilnost i rast cena hrane i osnovnih potreptina koja nas prati utie na opadanjeza ostalim potrebama. Takodje rast kamatnih stopa i nestabilnost finansijskog sektora

moe uticati na nepovoljne uslove kreditiranja, to nas interesuje jer konkuriemo za

kredit.

Negativan trend zaposlenosti takodje dovodi do smanjenja kupovne moi to dalje utiena potronju , prvenstveno uslunog sektora kojem mi pripadamo.

Moemo se nadati pojedinim olakicama koje je propisala Optina kao to su jer

pokreemo novi biznis. Takodje planiramo da konkuriemo na konkurse za osnivanje

sopstvenog biznisa i ostale razvojne fondove .

Drutveno i kulturoloko okruenje

16


20/32

Uspeh tenisera sa naih prostora na inostranim takmienjima mnogo doprinosi njegovojpopularizaciji u Srbiji.

Gradjani Srbije prate trendove razvijenih zemalja gde je tenis veoma popularan is a

dugom tradicijom, tako da nije sluajno doiveo na porastu popularnosti .

Tenis kao vrsta sporta je sinonim za zdrav ivot , to se posebno propagira u poslednje

zapadnim kulturama zbog opadanja nivoa fizike aktivnosti medju populacijom i raznihzdravstvenih problema koji su time propraeni.

Tehnoloko okruenje

Razliite inovacije poput balona koji zatvaraju prostor mogu produiti sezonu sportova

na otvorenom, to moe posluiti u dugoronim planovima. Takodje postoji iroka

ponuda moderne opreme za odravanje terena.

3.SWOT analiza

Snage Slabosti:

1) lokacija (nema drugih terena za tenis) 1)velika ulaganja

2) niski troskovi (zaposleni, odrzavanje) 2)sezonski karatkter posla

3) dodatni sadraj

anse: Opasnosti:

1) trend (tenis popularan) 1) kupovna mostanovnika

2) vise segmenata (deca, penzioneri) 2)migracije stanovnika

3) dogovori sa firmama, skolama... 3)pojava konkurenata

17


21/32

Snage: Osnovna snaga je trenutno stanje na tritu, odnosno slaba konkurencija u

oblasti sportskih terena , dok teniski tereni ne postoje na prostoru Crvenke.

Druga prednost predstavljaju odravanja terena I plate zaposlenih. Naime dnevno je

potrebno sat vremena za pripremu I odravanje terena , dok emo mi bitisamozaposleni.Takodje postojae proirena ponuda u vidu teretane na otvorenom kao Iiznajmljivanje kvalitetne opreme za igranje tenisa.Dodatni sadraj poput iznajmljivanja

opreme , mini bara I reflektora pored kvaliteta materijala I izrade teniskih terena

upotpunjuju prednosti u odnosu na konkurenciju.Slabosti: Za poetak je potreban veliki kapital , oko 20000 eura za izgradnju terena sa

ogradom I reflektorima, dok za kupovinu placa je potrebno oko 5000 eura. Za sezonskospremanje terena potrebno je oko 200-300 eura u zavisnosti od stanja terena i

rasipanja ljake.

Takodje , posao je sezonskog karatkera poto je na otvorenom, ogranien je spoljanjimvremensim uslovima. Sezona bi mogla da traje u najboljem sluaju od sredine marta dopoetka novembra.

anse: Kao to smo ve naveli , postoji veoma jak trend rasta popularnosti tenisa u

naoj dravi,pogotovo meu mlaim generacijama koje e predstavljati I predstavljaju

glavni ciljni segment. Meutim oni nisu I jedini segment, jer I starijim ljudima je potreban

neki vid rekreacije. Takodje u Crvenki posluje veliki broj firmi koje upraznjavaju nedeljnerekreacije sa kojima je moguce uspostaviti dogovor o korienju terena.

Opasnosti: Sa pojavom konkurentskih teniskih terena posao bi bio ugoen jer nepostoji velik prostor za diferenciranje u odnosu na konkurenciji istovrsne ponude.Uposlednje vreme postoji tendencija odliva stanovnitva u vee gradove , kako studenata

tako I ljudi u potrazi za poslom , to moe predstavljati dodatnu opasnost. U poslednjoj

dekadi stanovnitvo Crvenke se smanjilo otprilike za 1000 itelja.

Loa ekonomska situacija u zemlji, ukoliko se nastavi, moe da baci u drugi planpotrebe koje nisu od ivotnog znaaja to bi se odrazilo na smanjenje korisnika teniskih

terena Rekreativo.

1+


22/32

4.Ciljevi marketing plana

A)Finansijski ciljevi :Ve u prvom mesecu postii pokrivanje trokova odravanja

terena sa ostvarivanjem profita , koji emo upotrebiti za redovnu otpalatu obaveza iz

kredita.U roku od godinu dana postii povoljan finansijski rezultat poslovanja , koji trebaupotrebiti za servisiranje obaveza , godinje odravanje kao I ulaganje u dodatnu

opremu.

U roku od 5 godina izmiriti celokupne obaveze na ime kredita.B) Marketinki ciljevi:

Promotivnim aktivnostima upoznati lokalno trite sa naom ponudom

Promovisanje tenisa I naih terena u kolama I medju zaposlenima u firmama

Popularizacija tenisa kao vida rekreacije u Crvenki

Upoznavanje potencijalnih potroaa okolnih mesta putem promotivnih aktivnosit

sa ponudom teniskih terena Rekreativo

Ostvarivanje rada sto je vie priblino punom kapacitetu na dnevnom nivou.

Osnivanje programa lojalnosti I razliitih popusta za lojalne potroae

C) Ciljevi drutvene odgovornosti:

Sponzorisanje sportskih manifestacija I propagiranje bavljenja sportom kao

zdravim nainom ivota medju decom

1&


23/32

5. Diferenciranje I pozicioniranje

Teniski tereni Rekreativo najvie posveuju panju odravanju terena I korienju

najkvalitetnije ljake. Izvodja radova Prosporting iz Beograda je osnovan 1984.

godine i pored projektovanja i izgradnje svih vrsta sportskih terena, posebno je

specijalizovan za oblast teniskih terena u kojoj zauzima vodee mesto u regionu.Prosporting je vie godina oficijalni izvodja radova Teniskog Saveza Srbije.

U odnosu na postojeu konkurenciju supstituta , teniski tereni Rekreativo u odnosu na

ostale sportske terene e imati jedinstvenu ponudu na lokalnom tritu kao I bolju

infrastrukturu.Proverena firma izvee radove sa najboljim kvalitetom. Postavljanje

reflektora produie mogunost bavljenja sportom I u uslovima loe vidljivosti po mraku.

Iako je ponuda teniskih terena u sutini ista , glavno oruje , pored kvaliteta terena, bie

ira ponuda. Planirana je izgradnja dela u kojem e se nalaziti nekoliko sprava pogodneza vebanje na otvorenom . Pored toga , u toku poslovanja planiramo izgradnju manjih

objekata koji e posluiti kao svlaionice I mini bar za osveenje. U ponudi imamoiznajmljivanje originalne opreme za igranje tenisa kao to su vie vrsta reketa I loptice

za tenis. Klupice za odmor I suncobrani bie deo standardne ponude od poetka

poslovanja.

Instaliranje reflektora uz terene produava korienje sa maksimalnih 8 asova po

terenu na 12 asova po terenu.

Postojae mogunost zakazivanja termina I informisanje na telefon ili putem e-maila.Osnovne informacije bie postavljene na

5.1CIljno trite I segmentacija

2


24/32

Ciljno trite teniskih terena Rekreativo je lokalno trite naselja Crvenke , sa ostalim

okolnim mestima.Segmentacju smo izvrili na osnovu demografskih karakteristika :

starosti I zaposlenosti. Prvi segment predstavljaju uenici osnovne I srednje kole koji

imaju sklonost ka upranjavanju sportsih aktivnosti ali isto tako pridobijanje onih koji se

do sada nisu bavili nikakvom aktivnou se u sklopu fizikog obrazovanja u kolama.

Marketing napori bie usmereni ka uenicima O Vuk Karadi I Poljoprivredno

mainske srednje kole, kao I osnovnh kola u okolnim naseljima. Drugi segment

predstavljaju sportisti rekreativci od 18 godina pa nadalje. Trei segment predstavljaju

zaposleni u najveim kompanijama u Crvenki : Fabrika eera Crvenka , Jaffa Crvenka ,

Doo Kvark Crvenka. Poznato je da zaposleni ovih kompanija koriste nedelju za

iznajmljivanje termina u sportskoj hali za rekreaciju.

6.Marketing strategija

6.1.Proizvod/usluga

Teniski tereni Rekreativo se bave iznajmljivanjem termina za korienje teniskih terena .

Posedovae 3 teniska terena od ljake sa potrebnim instalacijama za efikasnu

rekreaciju. Pored terena nalazie se klupce sa rasklopivim suncobranima . Takodje

mogue je I korienje sprava za vebanje u sklopu uplaenog termina . Za kasnije je

planrana izgradnja svlaionica sa minibarom za prodaju pia za osveenje kao I teniskih

rekvizita.

Sprave za vebanje su obezbeene iz privatnih sredstava.

Tereni e biti izgdaeni od crvene ljake

ljaka je verovatno najrasprostranjenija teniska podloga kod nas. Spada u red sporih

podloga jer zbog velikog trenja loptica odskae sporije, vie i predvidljivije nego na

travnatim terenima. Vie odgovara teniserima koji vole igru sa osnovne linije i precizne,

duboke udarce kao I poetnicia I rekreativcima. Najznaajniji turnir koji se igra na ljaci

je Rolan Garos.

Tereni na kojima je podloga ljaka najee su zeleni ili crveni. Zelena ljaka se pravi

21


25/32

odmrvljenog kriljca, kamena, granula plastike i gume, dok se crvena dobija, pored

ostalog, od mrvljene cigle. Zelena je neto bra od crvene, a nasipaju se preko

propisanog sloja ljunka koji ima drenanu funkciju. Izrada terena nasutih ljakom je

jeftinija od ostalih podloga, ali su trokovi odravanja esto vii budui da se

svakodnevno i u vie navrata mora kvasiti (uz briljivo voenje rauna o koliini vode da

teren ne bi postao premekan), zatim redovno ravnati valjcima ili runim etkama i

uredno obnavljati naspianjem poto sitnije estice vetar oduva. Ovaj tip podloge je

najuestaliji u Evropi i Latinskoj Americi.

Lokacija terena u sutini nije u mnogome bitna jer su ljudi spremni da uloe odreeni

napor kako bi doli do njih. Medjutim pokuaemo da izaberemo alternative koja je to

blia centru grada , kako bi bila na podjednakoj udaljenosti od svih, kao I zbog blizine

autobuske stanice, kafia , fast food-ova , trafika I dr.

Nivoi usluge

Sr usluge- osnovna funkcija nae usluge je inajmljivanje terena za bavljenje tenisom.

Osnovna usluga: zadovoljavanje potrebe za rekreacijom, fizickom aktivnosti i

bavljenjem sportom (tenisom), tereni se iznajmljuju po satu ili manje

Oekivana usluga: oekivanja korisnika terena Rekreativo sastoje se u kvalitetnim

terenima (bez rupa I nepravilnosti koje ometaju igranje tenisa) koji se nalaze u Crvenki.

Obogaena usluga: Podrazumeva dodatni aspekt iznajmljivanja potrebne opreme za

igru, postojanje sprava za vezbanje na otvorenom, reflektori za igranje po noi.

Potencijalna usluga: izgradnja svlaionica I minibar-a- odrzavanje turnira; skola tenisa

za decu, klub; proirivanje I pravljenje terena za druge sportove- badminton.

22


26/32

ivotni ciklus usluge

Smatramo da se usluga iznajmljivanja teniskih terena nalazi u fazi rasta , jer je poznata

iroj populaciji I tranja za njom se uveava pogotovo na nepokrivenim tritima kao to

je lokalno trite Crvenke . Takoe iako pravi konkurenti jo uvek ne postoje, postoji

mogunost njihovog pojavljivanja I zbog toga je bitno to pre izgraditi bazu lojalnih

korisnika.

6.2.Cena

S obzirom da za poetak poslovanja moramo nabaviti parcelu na kojoj e biti izvreni

radovi izgradnje teniskih terena, moramo ukljuiti trokove kupovine zemljita kao.

Analizom trinih cena zemljita na prostoru Crvenke procenjujemo da je potreban

iznos oko 5000 eura sa svom potrebnom dokumentacijom .

Za izvoaa radova izabrali smo renomiranu firmu u izgradnji teniskih terena

Prosporting , Vojvode Stepe 37 Beograd. U razgovoru sa vlasnikom I datim

informacijama , za izgradnju 3 terena sa komplet opremom, opremom za odravanje ,

ogradom i reflektorima , po sistemu klju u ruke bie potreban budet od 21000 eura.

Sistem klju u ruke izabrali smo u odnosu na podelu radova izmedju firme Prosporting

u zavrnim radovima na terenima od ljake I instaliranja potrebne opreme I slobodnog

izbora privatnika (ili sopstveno) u izvodjenju pripreme zemljita I drenae zbog velikog

rizika gubitka uloenih sredstava. Prosporting je firma sa dugogodinjim iskustvom o

kojem najbolje govore njihove dosadanje reference.Godinje odravanje terena sa

potrebnom ljakom iznosi oko 200 eura po terenu.

Finansiranje zemljita I izgradnje terena I poetni fiksni trokovi bie delom iz kreditaFonda za razvoj u iznosu od 1.500.000 dinara a delom iz sopstvenih sredstava.

Prilikom odreivanja cene kombinujemo metod trokovi plus I metodu konkurencije.

Naime elimo da pokrijemo trokove na mesenom nivou s tim da dodamo*ri.vatl)iv*rocenat dobiti

23


27/32

o(etni ksni tro!kovi

1.Trokovi osnivanja Iznos u rsd.

Trokovi registracije 1200

Naknada za izdavanje izvoda o registrovanim

podacima o preduzetnniku

800

Matini broj 1750

Prijava PIB 1560

Ukupno1 5310

2.Trokovi opremanja

3xklupa za sedenje 15000

2 xstolica batenske sa sundjerom 10000

4 x suncobran etvrtasti be 20000

5 x enforcer Wilson reket 30550

12x kutija sa lopticama 5500

Sto batenski 4500

Ukupno2 85550

3.Trokovi promocijeIzrada natpisa Rekreativo 12000

Izrada flajera 15000

Trokovi naknade za promotere 6000

Ukupno3 23000

4.Trokovi prikljuka struje 102800

5.Trokovi prikljuka za vodu 25000

Ukupno 251660

Poetni trokovi na mesenom nivou (5 god

amortizacija)

4194

24


28/32

Trokovi zaposlenog preduzeu bie 34276 , sto kumulativno za 3 zaposlena predstavlja

iznos zarada od 102828 rsd.

Trokovi reija nee prelaziti 10000 dinara na mesenom nivou, dok trokovi odravanjaterena iznose 2 tone ljake meseno sa prevozom , to bi iznosilo oko 15000 dinara.

trokovi na mesenom nivou Iznos *iznos sa grejsperiodom na

vraanje

kredita od 12

meseci

Zarade zaposlenih 102.828 102828

Rata kredita od fonda* 26.291 0Odravanje terena 8.500 8500

Trokovi reije (struja I voda) 10.000 10000

Trokovi promocije 5000 5000

Ukupno 147.619 121.328

Na godijem nivou sumirano 1.776.428 1.461.936

25


29/32

Kako raspoloivi kapaciteti terena godinje iznosi 5555 asova (prosean broj sunanihdana u godini u Srbiji x 3 terena) za pokrivanje trokova ( u drugoj godini gde je dodata

rata kredita , u prvoj godini je grejs period.) potrebna je cena od 318 dinara po satu I

predstavlja donju granicu. U poredjenju sa konkurecijom(gornja granica) koja dri cene

u letnjem periodu do 400 dinara po satu , smatramo da bi okvirna cena od 400 dinarapo satu bila odgovarajua zbog bogatijeg sadraja I ugodnosti koje nudimo.

Takodje uzimamo u obzir cenovne diferencijacije u zavisnosti od termina.

Iznajmljivanjem celokupne opreme (2 reketa I loptice) u iznosu od dodatnog sata

korienja terena donosie dodatni prihod. Sprave za vebanje na otvorenom bie

slobodne za korienje za uplatioce termina

6.3.Distribucija

Lokacija terena u sutini nije u mnogome bitna jer su ljudi spremni da uloe odreeni

napor kako bi doli do njih. Medjutim pokuaemo da izaberemo alternative koja je to

blia centru grada , kako bi bila na podjednakoj udaljenosti od svih, kao I zbog blizine

autobuske stanice, kafia , fast food-ova , trafika I dr.

Dobavlja ljake na mesenom nivou u poetku poslovanja bie Prosporting iz

Beograda .

6.4.Promocija

Otvaranje novih teniskih terena na lokaciji Crvenke u poetku zahtevae promotivnenapore ka upoznavanju trita sa postojanjem naih terena. U tom smislu,

angaovaemo promotere koji e deliti letke na visokofrekventnim mestima u Crvenki ,

ali I okolnim naseljima.Flajeri, e da sadre informacije o naoj ponudi, ime i logo, sa

obe strane su stampani u boji I delie ih unajmljeni promoteri u par navrata od

26


30/32

otvaranja terena. Potreban broj za poetak bie 10000 flajeraNakon toga , kada

ostvarimo primarnu tranju , oekujemo da e informacije o postojanju terena da se ire

od usta do usta I poeemo da primenujemo segmentacioni nastup.

Potencijalne potroae smo podelili u 3 segmenta na koje emo usmeravatipromocione napore.

Marketing napori bie usmereni ka uenicima O Vuk Karadi I Poljoprivredno

mainske srednje kole, kao I osnovnh kola u okolnim naseljima. Oni e se sastojati od

odravanja prezentacije naih terena na asovima fizikog vaspitanja , sa ciljem

privlaenja uenika na korienje tteniskih terena u slobodno vreme u rekreatvne svrhe

I deljenja flajera u kolama. Takodje , planirano je davanje popusta u jutarnjim terminima

svim uenicima I nastavnicima.

Drugi segment predstavljaju sportisti rekreativci od 18 godina pa nadalje.Glavni

instrumenti promocije usmereni na ovaj segment bie flajeri na frekventnim mestima na

koje oni odlaze- kafii, pekare, uslune prodavnice, kao I sponzorisanje ostalih sportskih

dogaaja( turniri u malom fudbalu)

Trei segment predstavljaju zaposleni u najveim kompanijama u Crvenki : Fabrika

eera Crvenka , Jaffa Crvenka , Doo Kvark Crvenka. Poznato je da zaposleni ovih

kompanija koriste nedelju za iznajmljivanje termina u sportskoh hali za rekreaciju..

Marketing napori bie usmereni na sindikate zaposlenih u kompanijama preko kojih e

moi da ostvare privilegije zakazivanja termina vikendom.

Poto je iznajmljivanje teniskih terena usluga , ophodjenje personala prema potroaima

je od velikog znaaja za poslovanje.Zaposleni e se truditi da svakom korisniku izae u

susret, stvore prijateljski odnos sa njima I sasluaju mogue prigovore I savete.

Kvalitetna infrastruktura,odravanje terena, ponuda dodatnog saraja I prijateljski odnos

sa korisnicima bie glavna referenca za preporuku korienja naih terena.

Posebno istiemo postojanje oficijalne facebook stranice putem koje e potencijalni

korisnici moi da se informiu o radu I ponudi teniskih terena Rekreativo.

27


31/32

7.Rezime

S obzirom na trenutnu situacije na ponudu sportskih terena nalokalnom trituCrvenke ,smatramo da postoji velika ansa za uspeh. Imajui u vidu rastuu

popularnost tenisa kao I nepostojanje terena za bavljenje istim naa elja je da

ponudimo potencijalnim korisnicima kvalitetne terene sa dodatnim sadrajem na kojima

e moi da zadovolje svoje potrebe za razonodom I rekreacijom na najbolji mogui

nain. Nae poslovanje planiramo za prolee 2015. Godine , jer do tada je potrebno da

izaberemo adekvatnu lokaciju na kojima e se tereni nalaziti I na kojima e otpoeti

izgradnja istih. Promotivne aktivnosti su planirane sa poetkom rada terena, sa

sprovoenjem u poetku konstantno , a u kasnije periodino. Koraci koji slede supribavljanje potrebnih finansijskih sredstava , kupovina parcele I njena priprema I

zakljuivanje poetka radova na izgradnji.

2+


32/32

Documents

Marketing Plan Rekreativo Teniski Tereni