Marketing Personal

Marketing Personal

Congreso de la Repblica

Auditorio Torre Tagle

Mircoles 15 14.00 hrs

Expositor: Dr Pedro Pea Huapaya

La autenticidad es uno de losvaloresms importantes para crear tu marca personal. No se trata de comunicar lo que haces, sino de cmo les hagas sentir, de cmo te perciban. A la gente lo le interesa el producto o servicio en s, sinola emocin que le generas.

A veces creemos que por querer ser polticamente correctos, no generar conflictos, no dar nuestra opinin personal o no decantarnos por alguna opcin concreta llegaremos a conectar con ms gente porque como no definimos si nos gusta blanco o negro, entran todos los grises. . . lo que ocurre es quenadie se identifica contigo, no te mojas, como se suele decir, as que si quieres gustar a todo el mundo, gustars a muy pocos.

Eso har quenadie se identifique con lo que piensas, porque en realidad, no saben cmo piensas. . .

Nos interesa que el pblico al que nos dirigimos confe en nosotros y para ello tiene que percibir reiteradamente que lo que le estamos contando esrelevantepara ellos. No es un proceso que pueda conseguirse de la noche a la maana, es cuestin detrabajo, esfuerzo y constancia, as que tendremos que mostrarle a travs de nuestros textos y del contenido que generemos que la informacin que proporcionamosfunciona, es til, aporta valory se puede poner enprctica.

Adems, les gusta saber que lo que predicas lo has probado y que verdaderamente sabes de qu hablas.

Si perciben una y otra vez que lo que les cuentas funciona, seguro que van a identificar como cierto lo que cuentas y van a querer saber ms de ti. Tienes que ser coherente con lo que cuentas, no vern con buenos ojos aconsejar que usenimgenessi t no las utilizas o que contesten a los comentarios, si t no lo haces.

Cuando la genteconectacontigo es ms fcil que interacten, que te pregunten, que opinen, que te cuenten su experiencia y es entonces tambin donde podemos conocer mejor al lector y saber qu necesita y cmo podemos ayudarle, con nuestro contenido o creando servicios o infoproductos que les aporten soluciones reales para obtener resultados reales y concretos.

Tu forma de ver el mundo es lo que tambin otros vern de ti y que define tu identidad personal.

Para algunos esto de la marca personal puede parecer artificial o poco natural, pero nada ms lejos de la realidad. No se trata de actuar o de engaar a la gente, sino de potenciar nuestras buenas cualidades para que la gente nos perciba realmente como somos, y no hay nada malo en ello.

Profesionales independientes

La marca personal de un emprendedor puede ayudar reducir la desconfianza para obtener financiacin o clientes Andrs Prez Ortega

Si somos profesionales independientes nuestra marca personal prcticamente lo es todo para nosotros, y los mayores beneficios los encontramos en:

Posicionamiento como expertos en nuestro campo

Aumentar la probabilidad de ser escogidos: clientes, partners

Abrir nuevas vas para obtener ingresos: charlas, libros

Mejorar nuestra red de contactos

Obtener ms y mejor feedback de nuestros proyectos/servicios

Propuestas para nuevos proyectos, partnerships

Aumentar el porcentaje de satisfaccin de nuestros clientes

Aumentar el porcentaje de clientes que repiten

Aumentar el buzz, los clientes hablan bien de nosotros

CEOs

Cuando un emprendedor pone en marcha su idea, su marca personal es tan importante o ms que la de su proyecto Andrs Prez Ortega

Si somos CEO de nuestra empresa la marca personal sigue siendo fundamental y nos permite:

Posicionarnos como expertos en nuestro campo

Aumentar la probabilidad de ser escogidos: clientes, partners, inversores, trabajadores

Mejorar nuestra red de contactos

Crear una comunidad de seguidores antes de lanzar nuestro producto, con el que validar nuestro modelo de negocio. A travs de unproducto viable mnimopor ejemplo.

Obtener ms y mejor feedback de nuestros proyectos/servicios

Propuestas para nuevos proyectos, partneships

Abrir nuevas vas para obtener ingresos: charlas, libros

Aumentar el buzz, los clientes hablan bien de nosotros

Cmo hemos visto gestionar tu marca personal o conseguir un branding personal efectivo tienes mltiples beneficios seas del tipo de emprendedor que seas, lo importante es ser constante y sincero, y trabajar tu propuesta con unmodelo de negociopropio que se base en tus caractersticas ms destacadas. No nos tenemos que dejar llevar por la fiebre de las redes sociales, solo son un medio para comunicar nuestra marca no una herramienta de gestin de la misma.

Cmo encontrar tu identidad personal y qu obstculos lo evitan?

A nadie le gusta ser unacopiade alguien, adems, por mucho que te empees no puedes copiar al 100% a nadie, o sea que si no eres fiel a tu verdadera identidad personal te quedas en una copia psima.

En realidad, es una cuestin seinseguridad, de pensar si realmente eres capaz de crear contenido til, capaz de inspirar a tusseguidorescon lo que les cuentas, de si lo hars correctamente y si verdaderamente conectas con el pblico al que te diriges.

Si no llegas a expresarte tal cual eres puede ser por varios motivos. Puede que no seas ni consciente, pero en realidad puedes detectar si alguno de estos motivos est incidiendo en tu manera de hacer las cosas:

Temor a las crticas, al rechazo

Te avergenzas de lo que haces porque no te crees lo bastante bueno

Consideras que llegaras a ms gente si no expresas exactamente lo que piensas

Evitars que te juzguen si no expresas tu opinin

Eres demasiado tmido como para decir lo que piensas y lo que sientes, e incluso poner tu fotografa en tu blog.

No crees en tus capacidades y no confas en ti

Estas demasiado pendiente de lo que hacen los dems

No te crees capaz de desarrollar tus propios textos o crear tus servicios, te sientes inseguro

Te comparas constantemente con otros para valorar lo que haces y tomar decisiones

Piensas que puedes hacerlo mal y prefieres hacer lo mismo que los dems

. . .

En realidad, la lista puede ser muy larga pero todo est relacionado con laseguridad en ti mismoy elhaber trabajado en conocerte ms. Ese la esencial del concepto deidentidad personalque es la que debes transmitir a los dems en tus mensajes y trabajos si quieres ser autntico.

De identidad personal a branding personal 4 Ejemplos de excelencia

Para entender mejor de que estamos hablando vamos a ver algunos casos de personas que siendo ellas mismas, siendo fiel a su identidad personal y desarrollando su estrategia, han logrado realizar un exitoso proceso debranding personal, es decir, han desarrollado una fuerte y genuinamarca personal.

La verdadera barrera es eltemor a cmo nos perciban, a lo que piensen de nosotros, a si la imagen que damos es la adecuada, a si parecemos lo suficientemente profesionales Todo ello hace que nosreprimamosa la hora de hablar, de escribir o de salir en un vdeo (no te digo si tenemos que hablar delante de un montn de gente).

Quera comentarte el caso deGermn Garmendia, al que es muy posible que ya conozcas. Germn es un chico chileno de 24 aos que a travs de su canal enYoutube, cada semana habla sobre un tema cotidiano de inters general. Si has visto alguno de sus vdeos vers que es algoinusual, tiene un estilocmico, algunos lo tildarn de circense, de exagerado, de genial Te puedo asegurar que no deja indiferente. Tiene un ejrcito dediecinueve millones de suscriptoresque siguen lo que hace gracias a la viralizacin de sus vdeos.

Cuida a tu pblico.Tu pblico, adems de encontrar buenos consejos y soluciones a sus problemas en tu blog, quiere que lomimes, quiere saber que teimporta, que tepreocupasy no pensar que slo lo utilizas para venderle luego tus servicios. Por si no te has fijado, casi todo el mundo (por no decir todo) una de las cosas que ms valora en los servicios y productos que adquiere es una buena atencin al cliente.

Para ello, presta atencin a la interaccin con tu pblico, responde a los correos siempre que puedas en un tiempo prudencial, agradece aportaciones y comentarios, hazles regalos que les ayuden a implementar alguna estrategia o a planificar alguna accin, ofrceles descuentos por ser tus seguidores y hazles saber que estas ah por ellos y para ellos.

Di no a veces.Poner lmites es algo que a todos nos ha costado alguna vez. Saber decir no a colaboraciones, o a post de invitados porque te sientes con la obligacin, que no se ajustan a nuestro pblico o que no consideras que te puedan aportar, tanto si es en el tuyo como si lo haces en otros, puede ahorrarnos tiempo en estrategias que no nos darn el resultado que deseamos.

Marca la diferencia.Todos somos diferentes, no hemos vivido lo mismo, no pensamos igual, no sentimos del mismo modo y no hacemos las mismas cosas, as que hay que aprovechar y explotar esas diferencias para no ser uno ms, como dice Andres Prez Ortega en su libro Expertologa:si eres uno ms, sers uno menos.

Encontrar lo que te hacenico, marcar la diferencia, quizs sea tu manera de tratarlos, tu mtodo, tu estilo (que sea fcil de comprender), tu historia. Lo importante es encontrar los detalles que te hagan distinto.

De un modo u otro tu producto, servicio o blog no deben dejar indiferente!

Paradejar huella, haz que te recuerden, que lo que digas impacte de alguna manera en sus vidas. Aade parte de tu historia, de tu experiencia, ejemplos propios, reales y cercanos de casos en los que has trabajado, trabaja tu storytelling para que te recuerden.

Una de las mejores decisiones que tom hace algunos aos, fue empezar a crear una Marca Personal Poderosa, que la gente me distinguiera por donde fuera, que no fuera uno del monton, sino que aunque sea se fueran con algo mo, ya sea en el trabajo, en la familia, con mi grupo de amigos, contactos profesionales, etc.

Camina por donde nunca nadie antes haya caminado. Haz lo que nunca nadie antes haya hecho. Deja tus propias huellas y no pises sobre las huellas de los dems porque no dejaras marca.[/box]

Despus de trabajar mucho (porque no es fcil), me est dando muchos beneficios, soy mucho ms conocido, mi nmero de clientes ha aumentado, mi faceta de conferencista ha crecido mucho ms, a la gente le gusta estar conmigo y se lo pasa bien conmigo, me llaman para hacerme consultas sobre cosas de mi sector, etc. Todo son beneficios, y me encanta, y es por ello que quiero darte unos cuantos beneficios que obtendrs, si hoy mismo decides empezar a crear tu Marca Personal 2.0.

Beneficios

Distinguirte del resto con fuerza, sobre todo ahora que nos movemos en un entorno muy homogneo , competitivo y cambiante.

Generar y establecer confianza , esto es fundamental para favorecer la compra de tus productos y/o servicios, seguimiento de tus trabajos, tu blog o tus libros.

Genera reputacin, prestigio, reconocimiento y notoriedad entre tu pblico objetivo llevndote a ser una persona influyente entre el entorno en el que te mueves.

Posicionarte como experto en tu sector

Atraer clientes, seguidores y colaboradores para tus proyectos y la consecucin de tus objetivos

Colocarte por delante de tus competidores, por ejemplo para un nuevo trabajo, una promocin laboral e incluso la asignacin de proyectos importantes para ti.

Y en definitiva a ser reconocido como experto en tu sector, y como consecuencia obtendrs:

1.La libertad financiera, al poder incrementar los precios de tus productos, de tus servicios, al acceder a nuevos ingresos como resultado de dar charlas, cursos o conferencias.

2.El cmulo de xitos, al aparecer como experto en noticias, webs de informacin, y diversos medios de comunicacin o al atraer a diversas personalidades y expertos para colaborar contigo en proyectos nuevos, en charlas o conferencias.

3.La Felicidad profesional, al poder desarrollar el trabajo que deseas y con el que disfrutas, al realizar un trabajo profesional y bien hecho como experto y al sentir el respeto que ganas entre las empresas y los profesionales de tu sector.

En cualquier lugar donde mires puedes encontrar el ejemplo de personas famosas y conocidas que gracias a desarrollar su marca personal han obtenido grandes beneficios como puede ser Steve Jobs o Dan Schawbel,pero tambin hay personas ms cercanas y no tan conocidas que t debes conocer y estar rodeado, a las cuales admiras y te gustara ser como esa persona.

Ests son suficientes razones para empezar hoy mismo a crear una Marca Personal que deje huella por donde vaya, que te ayude a alcanzar todo lo que deseas y anhelas, y que te de la Felicidad, ese estado mental tan buscado y muy pocas veces encontrado.

Finalmente te voy a mostrar una infografa que te va a ayudar en este proceso. Espero que te haya gustado este artculo, comprtelo con tus amigos y contactos en Facebook, Twitter o LinkedIn.