Улаанбаатар Их СургуульБизнес менежментийн тэнхим

Лекц :№ 6МАРКЕТИНГИЙН ИДЭВХЖҮҮЛЭЛТ

• Хичээлийн кредит: • Хичээлийн индекс: • Судлах анги:

Àãóóëãà

Ìàðêåòèíãèéí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí тухай ойлголт

Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагааны үе шатууд

Борлуулалтын урамшуулал

Зар сурталчилгаа

Олон нийтийн харилцаа

Биечилсэн худалдаа

Шууд маркетинг

Идэвхжүүлэлтийн тухай ойлголт

Идэвхжүүлэлт /promotion/ Байгууллагын имижийг бүрдүүлэх, бүтээгдэхүүн ба брэндийг хоногшуулах, борлуулалтыг удирдан чиглүүлэх зорилгоор хийгдэх маркетингийн харилцаа юм.

Харилцааны явцад мэдээлийг илгээгч ба хүлээн авагч гэсэн 2 тал оролцдог.

Илгээгч КодлохМэдээллийн

хэрэгсэл

Илгээлт Код тайлах

Хүлээн авагч

Хариу үйлдэл

Буцах холбоо

Саад

Байгууллагын имижийг бүрдүүлэх, бүтээгдэхүүн ба брэндийг хоногшуулах, борлуулалтыг удирдан чиглүүлэх зорилгоор хийгдэх маркетингийн харилцааны бүхийл хэлбэрийг идэвхжүүлэлтийн иж бүрдэл /promotion mix/ гэж нэрлэнэ.Маркетингийн иж бүрдэл нь маркетингийн харилцааны дараах арга хэрэгслүүдийг агуулдаг.

• Зар сурталчилгаа /advertising/• Борлуулалтын урамшуулал /sales promotion/• Олон нийтийн харилцаа /public relations/• Биечилсэн борлуулалт /personal selling/• Шууд маркетинг /direct marketing/• Сав баглаа боодол /package/• Борлуулалтын цэгийн тохижилт /point of purchase/• Бусад арга хэрэгслүүд

Идэвхжүүлэлтийн арга хэрэгслүүдийг уялдуулан зохицуулах, нэгдмэл байр суурьтай, зөрчилгүй болгох үүднээс маркетингийн нэгдмэл харилцаа /integrated marketing communications/ гэсэн ойлголт гарч ирсэн.

Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагааг татах, түлхэх стратегиар гүйцэтгэх боломжтой.

ҮйлдвэрлэгчХуваарилалтын

сувгийн завсарын гишүүд

Хэрэглэгч

Түлхэх стратеги

ҮйлдвэрлэгчХуваарилалтын

сувгийн завсарын гишүүд

Хэрэглэгч

Татах стратеги

идэвхжүүлэлт эрэлт

Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагааны үе шатууд

Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагааны гол зорилго нь хэрэглэгчтэй урт хугацааны үр ашигтай харилцаа холбоо тогтоох явдал юм. Харилцаа нь 2 урсгалтай.

ХэрэглэгчБайгууллага

Идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагааг дараах үе шатаар гүйцэтгэнэ

1. Нөхцөл байдлын судалгаа2. Идэвхжүүлэлтийн зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох3. Идэвхжүүлэлтийн арга хэрэгслийг сонгох4. Хэрэглэгчдэд хүргэх илгээлтийг боловсруулах5. Мэдээллийн сувгийг сонгох6. Төсөв боловсруулах7. Үр дүнг хянаж шинжлэх

Нөхцөл байдлын судалгаа хийх

Нөхцөл байдлын судалгааг үндсэн 4 хэсэгт хуваана.• Хэрэглэгчийн судалгаа• Өрсөлдөгчийн судалгаа• Бүтээгдэхүүн брэнлийн судалгаа• Макро орчны судалгаа

Идэвхжүүлэлтийн зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох

Ойлголттой болох

Мэдлэгтэй болох

Дуртай болох

Бусдаас ялгаж илүүд үзэх

Сонголтондоо бат итгэж

эргэлзэхээ болих

Худалдан авах

Идэвхжүүлэлтийн зорилго нь хэрэглэгчдийн худалдан авалтын бэлэн байдлын түвшингээс гадна бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгөөс ихээхэн хамаардаг байна.

Ìàðêåòèíãèéí èäýâõæ¿¿ëýëòèéí ìºí ÷àíàð

Çàð ñóðòàë÷èëãà

à

Îëîí íèéòèéí õàðèëöàà

Áîðëóóëàëòûí óðàìøóóëàë

Áèå÷ëýí õèéõ õóäàëäàà

Èäýâõæ¿¿ëýëòèéí òºðºë

Çàð ñóðòàë÷èëãàà

Ìýäýýëëèéã õ¿ðãýõ õóâü õ¿íèé áóñ õàðèëöàà õîëáîî áºãººä ÿíç á¿ðèéí ìýäýýëëèéí õýðýãñëýýð òîäîðõîé èâýýí òýòãýã÷èéí áàðàà, ¿éë÷èëãýý, ñàíààíû òóõàé ìýäýýëýí, ÿòãàæ áóé òºëáºðòýé ¿éë àæèëëàãààã ñóðòàë÷èëãàà ãýæ íýðëýäýã. Ñóðòàë÷èëãààíû ãîë çîðèëãî íü õýðýãëýã÷äèéí õóäàëäàí àâàõ ñýòãýëç¿éä íºëººëºõ ÿâäàë þì.

Áîðëóóëàëòûí óðàìøóóëàë

Áîðëóóëàëòûí èäýâõæ¿¿ëýëò íü õýðýãëýã÷äèéí ýðýëòèéã èäýâõæ¿¿ëýõ, çóó÷ëàã÷äûí ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõ çîðèëãîòîé èäýâõæ¿¿ëýëòèéí àðãóóä þì. Áîðëóóëàëòûí óðàìøóóëëûí 2 àðãà áàéäàã.– Õóäàëäàà÷äûã óðàìøóóëàõ– Ýöñèéí õýðýãëýã÷äèéã óðàìøóóëàõ

Áèå÷ëýí õèéõ õóäàëäàà

Áèå÷ëýí õèéõ õóäàëäàà íü íèéë¿¿ëýãäýæ áóé á¿òýýãäýõ¿¿íèé, þóíû ºìíº ¿éëäâýðëýëèéí çîðèóëàëòòàé á¿òýýãäýõ¿¿íèé òóõàéä ýaåðýã ñýòãýãäëèéã õóäàëäàí àâàã÷äàä òºð¿¿ëýõèéí òóëä õýðýãëýãääýã àðãà þì. Èéìýýñ ÷ ýíý àðãà íü íýí ¿íýòýé àðãà þì

Ðåêëàì, çàð ñóðòàë÷èëãààíû ¿¿ñýë, õºãæèë

Ò¿¿õèéí îëîí ýõ ñóðâàëæààñ ¿çýõýä ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãàà íü àíõ õóâèéí äýëã¿¿ð, ¿éë÷èëãýýíèé ãàçðóóäûí ñóðòàë÷èëãààíààñ áèé áîëñîí áàéíà. Ìݪ 3000 îíä Èòàëèéí Âàâèëîí÷óóä äýëã¿¿ðèéíõýý ñóðòàë÷èëãààã ÷óëóó, àðüñ, øèð, ìîäíû õîëòîñ äýýð ä¿ðñëýí òýìäýãëýë õèéäýã áàéñàí. Òýð ¿åä áóò íü äàðñûã, ãóòàë íü áóäàã çàñâàðûí ãàçðûã, àìüòíû òîëãîé íü ìàëûí õóäàëäààã ãýõ ìýòýýð èëýðõèéëæ áàéñàí. Õàðèí Åâðîï òèâä ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãàà íü Ìݪ 900 îíä Åãèïåòèéí ýçýíò ã¿ðíýýñ îðæ èðñýí ãýæ ¿çäýã.

Ðåêëàì, çàð ñóðòàë÷èëãààíû ¿¿ñýë, õºãæèë

Àíõíû ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû çóðàãò õóóäñûã ÌÝ1440 îíä Ãåðìàíû èðãýí Éîõàííåñ Ãóäåíáåðã áèé áîëãîñîí. Ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû àíõíû õýëáýð íü Ãàçàð äóíäûí òýíãèñèéí îðíóóäàä àæèãëàãäñàí ãýæ ¿çäýã áà Ðèì÷¿¿ä õàíàíä Ãëàäèàòîðóóäûí òóëààíû òóõàé çàðëàë áè÷èæ áàéñàí áîë Ïîìïåé äàõü õàíûí íýãýí çóðàãò óëñ òºðèéí ç¿òãýëòýíèéã ìàãòàæ äýìæèõèéã óðèàëæ áàéñàí ãýäýã. ̺í Àôèíä ãóäàìæèíä áîîë, ìàë õóäàëäàõ òóõàé çàðëàäàã õºëñíèé õ¿ì¿¿ñ õ¿ðòýë áàéñàí.

Ðåêëàì, çàð ñóðòàë÷èëãààíû ¿¿ñýë, õºãæèë

• 1841 îíä ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû àíõíû àëáûã Â. Ïàëüìåð ãýäýã õ¿í áèé áîëãîñîí.

• 1926 îíä ðàäèîãèéí ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû ýõëýë òàâèãäñàí.

• 1947 îíä òåëåâèçèéí ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû ýõëýë òàâèãäñàí.

• 1980 îíä ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãàà çîõèîã÷èéí ýðõèéã àíõ óäàà òóíõàãëàñàí.

Ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû àíãèëàë

 

1.Çîðèëòîä õàðèëöàã÷ààð àíãèëàõ

2. Ãàçàð íóòãèéí öàð õ¿ðýýãýýð íü àíãèëàõ

3. Ôóíêö áîëîí çîðèëãîîð íü àíãèëàõ

4. Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîëîí á¿òýýãäýõ¿¿íèé áóñ ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãàà

5. Àðèëæààíû áîëîí àðèëæààíû áóñ ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãàà

6. Õýðýãñýëýýð íü àíãèëàõ

Òîãòìîë õýâëýë áîëîí ëàâëàõ ìàòåðèàëûí ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãàà

• хэвлэлийн газрууд( сонин, сэтгүүл, долоо хоногийн сонин)- дуу дүрсээр түгээх хэрэгсэлүүд (телевиз, радио, кино, видео,кабелийн ТВ )- Шуудангаар шууд хүргэх түгээлт- Гадна гудамжны реклам- үйл явдал болон дагалдах материалууд ( үзэсгэлэн, хэвлэмэл материалууд,бэлэг дурсгалын зүйл)

4. Ðåêëàì, ñóðòàë÷èëãààíû ¿íäñýí õýðýãñýë¿¿ä íü

хэвлэлийн газрууд( сонин, сэтгүүл, долоо хоногийн сонин)

Хэвлэлийн реклам нь харьцангуй хямд бөгөөд нилээд түгээмэл уламжлалт рекламын төрөл юм.Энэ төрөл нь мэдээллийг шуурхай ,давталттай өргөн хэмжээнд түгээх шинжээрээ хамгийн үр ашигтайд тооцогддог.Хэвлэлийн рекламын төрөлд өдөр тутмын ба долоо хоногийн сонин, сэтгүүл, лавлах материалууд хамаарагдана.

дуу дүрсээр түгээх хэрэгсэлүүд

Шуудангаар шууд хүргэх түгээлт

Энэ нь өөрийн боломжит худалдан авагчад болон ажил хэргийн түншүүддээ шуудангийн хайрцгаар тараах рекламын мэдээлэлүүд байна. Рекламын ийм төрөл нь харьцангуй хямд, хамрах хүрээ ихтэй, энгийн хэлбэрт тооцогдох боллоо

Гадна гудамжны реклам

Гадна гудамжны реклам

Àíõààðàë òàâüñàí òà á¿õýíä áàÿðëàëàà