Lobi Dan Negosiasi

5/13/2018 Lobi Dan Negosiasi - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/lobi-dan-negosiasi-55a74c85853a6 1/17

Lobi dan NegosiasiLobi dan Negosiasi



Lobi merupakan kegiatan yang berupaya agar segalaLobi merupakan kegiatan yang berupaya agar segalasesuatu berjalan tidak melalui kekuasaan atau koersisesuatu berjalan tidak melalui kekuasaan atau koersimelainkan melalui persuasi. Kegiatan lobi yang melainkan melalui persuasi. Kegiatan lobi yang

dilakukan perusahaandilakukan perusahaan--perusahaan umumnyaperusahaan umumnyamempekerjakan para pelobi profesional atau jugamempekerjakan para pelobi profesional atau jugamempekerjakan mantan pejabat pemerintahanmempekerjakan mantan pejabat pemerintahan

Fungsi lobi adalah untuk melindungi kepentinganFungsi lobi adalah untuk melindungi kepentinganorganisasi/lembaga bisnis dengan membukaorganisasi/lembaga bisnis dengan membukakomunikasi pada pihak pengambil keputusankomunikasi pada pihak pengambil keputusan



Jenis Lobi Jenis Lobi

Lobi tradisional yang menggunakan pelobi untuk Lobi tradisional yang menggunakan pelobi untuk mendekati pengambil keputusan.mendekati pengambil keputusan.

Lobi akar rumput, yang menggunakan masyarakatLobi akar rumput, yang menggunakan masyarakatuntuk mempengaruhi pengambil keputusan.untuk mempengaruhi pengambil keputusan.

Lobi Political Action Committee, yakni komite yang Lobi Political Action Committee, yakni komite yang dibentuk perusahaandibentuk perusahaan--perusahaan besar agar wakilnyaperusahaan besar agar wakilnyadapat duduk di parlemen atau pemerintah.dapat duduk di parlemen atau pemerintah.



Teknik Lobi Teknik Lobi

Teknik melakukan lobi tidak lepas dari kegiatan lobi Teknik melakukan lobi tidak lepas dari kegiatan lobimemberi informasi dan mempersuasi.memberi informasi dan mempersuasi.

Empat bentuk organisasi lobiEmpat bentuk organisasi lobi

² ² (l) perhimpunan,(l) perhimpunan, ² ² (2) perusahaan perorangan,(2) perusahaan perorangan, ² ² (3) yayasan, dan(3) yayasan, dan

² ² (4) koperasi.(4) koperasi.

Masing Masing--masing memiliki kekurangan dan kelebihan.masing memiliki kekurangan dan kelebihan.Namun di Indonesia, kegiatan lobi belumNamun di Indonesia, kegiatan lobi belumterorganisasikan secara profesional, melainkan masihterorganisasikan secara profesional, melainkan masihdilakukan oleh orang dilakukan oleh orang--per orang.per orang.



Tahapan lobi Tahapan lobi

1) pengumpulan fakta,1) pengumpulan fakta,

(2) interpretasi terhadap langkah pemerintah,(2) interpretasi terhadap langkah pemerintah,

(3) interpretasi terhadap perusahaan,(3) interpretasi terhadap perusahaan, (4) membangun posisi,(4) membangun posisi,

(5) melemparkan berita nasional, dan(5) melemparkan berita nasional, dan

(6) mendukung kegiatan pemasaran(6) mendukung kegiatan pemasaran



Langkah lobiLangkah lobi

menganalisis iklim;menganalisis iklim; menentukan lawan dan kawan;menentukan lawan dan kawan; mengidentifikasi kelompok kecil yang akan menentukanmengidentifikasi kelompok kecil yang akan menentukan

iklim opini;iklim opini;

membentuk koalisi;membentuk koalisi; menetapkan tujuan;menetapkan tujuan; menganalisis dan mendefinisikan penyebab kasus;menganalisis dan mendefinisikan penyebab kasus; menganalisis berbagai macam segmen khalayak;menganalisis berbagai macam segmen khalayak;

memperhitungkan media;memperhitungkan media; mengembangkan kasus;mengembangkan kasus; menjaga fleksibilitas.menjaga fleksibilitas.



Langkah ringkasLangkah ringkas

(1) mengetahui motif (1) mengetahui motif--motif orang yang terlibatmotif orang yang terlibat

dalam lobi,dalam lobi,

(2) mewaspadai jebakan,(2) mewaspadai jebakan, (3) menetralisir sikap lawan,(3) menetralisir sikap lawan,

(4) memperbesar situasi media dan menyusun(4) memperbesar situasi media dan menyusun

rancangan pendekatan media.rancangan pendekatan media.



NegosiasiNegosiasi

Negosiasi adalah pembicaraan antara dua pihak Negosiasi adalah pembicaraan antara dua pihak

atau lebih baik individual maupun kelompok atau lebih baik individual maupun kelompok untuk membahas usulanuntuk membahas usulan--usulan spesifik gunausulan spesifik guna

mencapai kesepakatan yang dapat diterimamencapai kesepakatan yang dapat diterimabersama. Fungsi negosiasi adalah untuk bersama. Fungsi negosiasi adalah untuk

menyelesaikan konflik kepentingan danmenyelesaikan konflik kepentingan dan

permasalahan.permasalahan.



Jenis negosiasi berdasarkan Jenis negosiasi berdasarkan

pendekatan pendekatan

(1) berorientasi bargaining,(1) berorientasi bargaining,

(2) berorientasi kalah(2) berorientasi kalah--kalah,kalah, (3) berorientasi kompromi, dan(3) berorientasi kompromi, dan

(4) berorientasi menang (4) berorientasi menang--menang/ kolaboratif.menang/ kolaboratif.



Negosiasi yang paling ideal dalam kegiatan bisnisNegosiasi yang paling ideal dalam kegiatan bisnisadalah negosiasi yang berorientasi pada situasiadalah negosiasi yang berorientasi pada situasimenang menang--menangµ.menangµ.

Oleh karena selain berorientasi terhadapOleh karena selain berorientasi terhadap

pemecahan masalah, juga berorientasi padapemecahan masalah, juga berorientasi padaterpenuhinya kepuasan kedua belah pihak danterpenuhinya kepuasan kedua belah pihak dantercipta dan terpelihara hubungan jangkatercipta dan terpelihara hubungan jangkapanjang yang harmonis.panjang yang harmonis.

Dalam ́ menang Dalam ́ menang--menangµ pihak lain tidak menangµ pihak lain tidak dipandang sebagai lawan melainkan sebagaidipandang sebagai lawan melainkan sebagaimitra bisnis.mitra bisnis.



tidak setiap situasi memungkinkan kita untuk tidak setiap situasi memungkinkan kita untuk melakukan negosiasi yang berorientasi padamelakukan negosiasi yang berorientasi pada

situasi ´menang situasi ´menang--menangµ. Ini terjadi manakalamenangµ. Ini terjadi manakala

terjadi konflik kepentingan dengan pihak lainterjadi konflik kepentingan dengan pihak laindan pihak lain berupaya menggunakandan pihak lain berupaya menggunakan

pendekatan negosiasi kalahpendekatan negosiasi kalah--menangµ. Selain itu,menangµ. Selain itu,hubungan harmonis jangka panjang tidak hubungan harmonis jangka panjang tidak

diperhitungkan dan jika kita merasa cukup kuatdiperhitungkan dan jika kita merasa cukup kuatuntuk melakukan barganing.untuk melakukan barganing.



PendekatanPendekatan

kerja sama vs kompetisi;kerja sama vs kompetisi;

kekuasaan vs kepercayaan;kekuasaan vs kepercayaan;

distorsi komunikasi vs keterbukaan;distorsi komunikasi vs keterbukaan; egois vs kepentingan bersama.egois vs kepentingan bersama.



StrategiStrategi

Membuat agendaMembuat agenda. Taktik ini harus digunakan karena dapat. Taktik ini harus digunakan karena dapatmemberikan waktu kepada pihak memberikan waktu kepada pihak--pihak yang berselisih setiappihak yang berselisih setiapmasalah yang ada secara berurutan dan mendorong merekamasalah yang ada secara berurutan dan mendorong merekauntuk mencapi kesepakatan atas keseluruhan paket perundingan.untuk mencapi kesepakatan atas keseluruhan paket perundingan.

BluffingBluffing. Taktik klasik yang sering digunakan oleh para. Taktik klasik yang sering digunakan oleh paranegosiator yang bertujuan untuk mengelabui lawan berundingnyanegosiator yang bertujuan untuk mengelabui lawan berundingnyadengan cara membuat distorsi kenyataan yang ada dandengan cara membuat distorsi kenyataan yang ada danmembangun suatu gambaran yang tidak benar.membangun suatu gambaran yang tidak benar.

Membuat tenggat waktu (deadline).Membuat tenggat waktu (deadline). Taktik ini digunakan bila Taktik ini digunakan bilasalah pihak yang berunding ingin mempercepat penyelesaiansalah pihak yang berunding ingin mempercepat penyelesaianproses perundingan dengan cara memberikan tenggat waktuproses perundingan dengan cara memberikan tenggat waktukepada lawannya untuk segera mengambil keputusan.kepada lawannya untuk segera mengambil keputusan.



Good Guy Bad GuyGood Guy Bad Guy .Taktik ini digunakan dengan cara.Taktik ini digunakan dengan cara

menciptakan tokoh ´jahat· dan ´baikµ pada salah satu pihak yang menciptakan tokoh ´jahat· dan ´baikµ pada salah satu pihak yang berunding. Tokoh ´jahatµ ini berfungsi untuk menekan pihak berunding. Tokoh ´jahatµ ini berfungsi untuk menekan pihak lawan sehingga pandanganlawan sehingga pandangan--pandangannya selalu ditentang olehpandangannya selalu ditentang olehpihak lawannya , sedangkan tokoh ´baikµ ini yang akan menjadipihak lawannya , sedangkan tokoh ´baikµ ini yang akan menjadipihak yang dihormati oleh pihak lawannya karena kebaikannya.pihak yang dihormati oleh pihak lawannya karena kebaikannya.Sehingga pendapatSehingga pendapat--pendapat yang dikemukakannya untuk pendapat yang dikemukakannya untuk

menetralisir pendapat Tokoh ´jahatµ, sehingga dapat diterimamenetralisir pendapat Tokoh ´jahatµ, sehingga dapat diterimaoleh lawan berundingnya.oleh lawan berundingnya.

The art of Concesión The art of Concesión .Taktik ini diterapkan dengan cara selalu.Taktik ini diterapkan dengan cara selalumeminta konsesi dari lawan berunding atas setiap permintaanmeminta konsesi dari lawan berunding atas setiap permintaanpihak lawan berunding yang akan dipenuhi .pihak lawan berunding yang akan dipenuhi .

Intimidasi.Intimidasi. Taktik ini digunakan bila salah satu pihak membuat Taktik ini digunakan bila salah satu pihak membuatancaman kepada lawan berundingnya agar menerima penawaranancaman kepada lawan berundingnya agar menerima penawaranyang ada, dan menekankan konsekuensi yang akan diterima bilayang ada, dan menekankan konsekuensi yang akan diterima bilatawaran ditolak.tawaran ditolak.



Perangkap Dalam NegosiasiPerangkap Dalam Negosiasi

Leaving money on tableLeaving money on table (dikenal juga sebagai ´lose(dikenal juga sebagai ´lose--loseµ negotiation, yang terjadi saat para perunding gagalloseµ negotiation, yang terjadi saat para perunding gagalmengenali dan memanfaatkan potensi yang ada untuk mengenali dan memanfaatkan potensi yang ada untuk

menghasilkan ´winmenghasilkan ´win--winµ solution. winµ solution. Setting for too littleSetting for too little ( atau dikenal sebagai ´kutukan( atau dikenal sebagai ´kutukan

bagi si pemenangµ), yang terjadi saat para perunding bagi si pemenangµ), yang terjadi saat para perunding memberikan konsesi yang terlalu besar, kepada lawanmemberikan konsesi yang terlalu besar, kepada lawan

berundingnya dibandingkan dengan yang merekaberundingnya dibandingkan dengan yang merekaperoleh.peroleh.



Meninggalkan meja perundinganMeninggalkan meja perundingan , yang terjadi saat, yang terjadi saatpara perunding menolak tawaran dari pihak lain yang para perunding menolak tawaran dari pihak lain yang sebenarnya lebih baik dari semua pilihan yang tersediasebenarnya lebih baik dari semua pilihan yang tersediabagi mereka. Biasanya hal ini terjadi karena terlalubagi mereka. Biasanya hal ini terjadi karena terlalu

mempertahankan harga diri atau salah perhitungan.mempertahankan harga diri atau salah perhitungan.

Setting for terms that worse than the alternativeSetting for terms that worse than the alternative

terjadi saat para perunding merasa berkewajiban untuk terjadi saat para perunding merasa berkewajiban untuk

mencapai kesepakatan, padahal hasil kesepakatan yang mencapai kesepakatan, padahal hasil kesepakatan yang dibuat tidak sebaik alternatif yang lain.dibuat tidak sebaik alternatif yang lain.



Proses negosiasiProses negosiasi

PersiapanPersiapan MemulaiMemulai Langkah strategisLangkah strategis

Diskusi dan komunikasiDiskusi dan komunikasi Melakukan pengukuran :Melakukan pengukuran :

² ² DiriDiri

² ² LawanLawan ² ² SituasiSituasi ² ² Pengembangan strategiPengembangan strategi

Penutup dan kesepakatanPenutup dan kesepakatan Pasca kesepakatanPasca kesepakatan

Documents

Lobi Dan Negosiasi