Upload
ilyas-azzioui
View
1.077
Download
3
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Formation sur la création d'entreprises innovantes issues de la recherche publique appelées "Spin-offs universitaires" qui s'adresse à des étudiants ayant un background scientifique. Elle est organisée selon le plan suivan: I- Introduction et précision des concepts II Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III Introduction au management de la propriété intellectuelle IV Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
Citation preview
Présenté par : Ilyas AZZIOUI
Rabat: 14 Avril 2010
LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE¨RENEUR INNOVANT
Formation pour des étudiants niveau Formation pour des étudiants niveau Master Master
Université Mohamed V AgdalUniversité Mohamed V Agdal
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelle Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelle Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas
1837
1873
1893
1907
19291929
1973 1973
Introduction
Panic of 1837 1873 : Depression 6 years. General Electric
1873-1893 : 3 start-ups ont developpé de nouvellles technologies et fusionné en 1911 pour donner IBM
The Panic of 1907. General Motors
In 1929, amid the Great Depression United Technologies Corp
The Oil Crisis of 1973
Introduction
Introduction
Précision des concepts
Invention Découverte Innovation
Quelle est la différence?
Introduction
Précision des concepts
AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais également perçu comme entraînant un accroissement important et soudain de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître irréversible
BBBBBB : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
CCCCCC : est d'abord une méthode, une technique, un moyen nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème pratique donné.
Introduction
Précision des concepts
Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais également perçu comme entraînant un accroissement important et soudain de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître irréversible
Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
Invention : est d'abord une méthode, une technique, un moyen nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème pratique donné.
Introduction
Précision des concepts
Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
Introduction
Précision des concepts
Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
Un Produit nouveau ou amélioré est mis en œuvre lorsqu’il est lancé sur le marché.
procédé, une méthode de commercialisation ou une méthode d’organisation est mis en oeuvre quand il(elle) est effectivement utilisé(e) dans le cadre des opérations d’une firme.
Introduction
une innovation est construite sur une invention, mais toute invention ne donne pas lieu à une innovation.
TRANSFERT DE TECHNOLOGIES
1. Scientific discovery and publication (codified)2. Production of trained people3. Development of instrumentation and methods4. Cumulative expertise available for problem-solving 5. Entry ticket to networks and access to external knowledge6. Commercialisation and spin-offs
Six channels by which knowledge flowsfrom research to the economy
All but first have strong tacit dimension and involve some form of proximity between the parties
Problématique
SNRI SNRI pool pool
d’idéesd’idées
Système Système de de
ValorisationValorisation
Problématique
SNRI SNRI pool pool
d’idéesd’idéesEntreprises Entreprises
viablesviables
Système Système de de
ValorisationValorisation
Problématique
SNRI SNRI pool pool
d’idéesd’idéesChercheCherche
ursursporteurs porteurs
de de projetsprojets
Entreprises Entreprises viablesviables
Système Système de de
ValorisatiValorisationon
Problématique
SNRI SNRI pool pool
d’idéesd’idéesChercheCherche
ursursporteurs porteurs
de de projetsprojets
Entreprises Entreprises viablesviables
EntrepreneurEntrepreneur
Système Système de de
ValorisatiValorisationon
SNRI SNRI pool pool
d’idéesd’idées
ChercheChercheursurs
porteurs porteurs de de
projetsprojets
Entreprises Entreprises viablesviables
EntrepreneurEntrepreneur
Système Système de de
ValorisatiValorisationon
Introduction & Méthodologie
Quel profil entrepreneurial?
SNRI :SNRI :pool pool
d’idéesd’idées
ChercheuChercheurs:rs:
porteurs porteurs de projetsde projets
Système Système de de
ValorisatValorisationion
1.
Sélectionner
Idées
2. 3. 4.
Développer
Démarrer
Consolider
Projets
Entreprises
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelle Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas
Partie IV
LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS ET
ACTEURS CLES
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat-nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale
La protection-propriété intellectuelle-Protection juridiqueLe développement et mise au point-Technologique (proto-type)-Commercial (business plan)Le financement
L’accès aux ressources-intangibles-tangibles + matérielles + financièresLes relations entrete-nues par l’université avec…-…la spin-off-…le chercheur
le risque de délocalisation
le risque de changement de trajectoire
Le risque de dépendance commerciale
Source : Prinay (2000)
GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
حاضناتالتقنية األعمال
1.
توليد
أفكار
2. 3. 4.
تطوير إنشاء نمو
مشاريع
نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون
قيمة مضافة
خصائص بعض تهم مشجعة المستخرجة نتائج الزيوتمن خاص نوع الصبار من متعددة نبات تطبيقات لها
.في التجميل و التطبيب مجاالت
للفكرة أولي :تقييم
)إقتصادي1. االستيعاب ( على السوق قدرة
تقني/2. تكنولوجي
بيرية 3. التد المشروع القدرات ألصحاب
المشروع دورةداخل
الحاضنة
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat-nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale
La protection-propriété intellectuelle-Protection juridiqueLe développement et mise au point-Technologique (proto-type)-Commercial (business plan)Le financement
L’accès aux ressources-intangibles-tangibles + matérielles + financièresLes relations entrete-nues par l’université avec…-…la spin-off-…le chercheur
le risque de délocalisation
le risque de changement de trajectoire
Le risque de dépendance commerciale
Source : Prinay (2000)
GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Source : Prinay (2000)
حاضناتالتقنية األعمال
1.
توليد
أفكار
2. 3. 4.
تطوير إنشاء نمو
مشاريع
نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون
قيمة مضافة
نموذج تطويرصناعي(prototype industriel)
الفكرة 1. لنيل حماية االختراع بالسعي براءة
للفكرة 2. التكنولوجي من التطوير المرور يكفل بماأحسن في متطلباته و التصنيع إلى المختبر( مصغرة ( صناعية نماذج الظروف
للفكرة 3. , التطويرالتجاري خطة ( بناء استراتيجية وضع( متكاملين عمل فريق و
!!!!!التمويل4.
المشروع دورةداخل
الحاضنة
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat- nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale
La protection-propriété intellectuelle-Protection juridiqueLe développement et mise au point-Technologique (proto-type)-Commercial (business plan)Le financement
L’accès aux ressources-intangibles-tangibles + matérielles + financièresLes relations entrete-nues par l’université avec…-…la spin-off-…le chercheur
le risque de délocalisation
le risque de changement de trajectoire
Le risque de dépendance commerciale
Source : Prinay (2000)
GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Source : Prinay (2000)
حاضناتالتقنية األعمال
1.
توليد
أفكار
2. 3. 4.
تطوير إنشاء نمو
مشاريع
نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون
قيمة مضافة
المشروع دورةداخل
الحاضنة
الموارد 1. إلى , الولوج , الخبرات ( البشرية المادية( التجميزات, المناسبة
المساهمين 2. بين العوائد و الخصص -توزيع الجامعة(( المشروع- صاخب الباحث
!!!!!التمويل3.
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Contexte Incubation
La culture universitaire-la contrainte « publish or perish »-les rapports ambigus du chercheur avec l’argent, entrepreneuriat- nourrir l’envie d’entreprendreLa prospection interne L’évaluation-technologique-commerciale-managériale
La protection-propriété intellectuelle-Protection juridiqueLe développement et mise au point-Technologique (proto-type)-Commercial (business plan)Le financement
L’accès aux ressources-intangibles-tangibles + matérielles + financièresLes relations entrete-nues par l’université avec…-…la spin-off-…le chercheur
le risque de délocalisation
le risque de changement de trajectoire
Le risque de dépendance commerciale
Source : Prinay (2000)
GénérerGénérer DévelopperDévelopper DémarrerDémarrer ConsoliderConsolider
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007
Source : Prinay (2000)
حاضناتالتقنية األعمال
1.
توليد
أفكار
2. 3 4.
تطوير إنشاء نمو
مشاريع
نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون
قيمة مضافة
المشروع دورةداخل
الحاضنة
Acteurs clés
Source : Prinay (2000)
1.
Generate
Ideas
2. 3. 4.
Development
Start Consolidate
Projects
Enterprises
Research Results
Value/wealth
Creation
Financial Sector
Universities
Incubators
Technology Business
Clusters Clusters
Entrepreneurship centers
Authorities
Universités
Mise en place d’une politique intégrée : - Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle et le partage des royalties, la formation à l’entrepreneuriat, la prospection interne et externe, l’évaluation économique des idées
Acteurs clés
Université de Liège
Milieux Financiers
Universités
Acteurs clés
1.
Générer
idées
2. 3 4.
Développer
Démarrer
Consolider
projets
entreprises
RésultatsChercheur
s
Création de la
valeur
Subsides
Avances récupérables
Prise de Prise de participation participation (fonds propres)(fonds propres)
Crédits
Multitude des besoins
Source : Prinay (2000)
حاضناتالتقنية األعمال
1.
توليد
أفكار
2. 3 4.
تطوير إنشاء نمو
مشاريع
نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون
قيمة مضافة
!!!!!التمويل
المنح
مقرون تسبيقبالسداد
النجاح حالة في
رأسمال رأسمال الالالمغامر/المغامر/المخاطرالمخاطر
القروض
1. 2. 3 4.
Pouvoirs publics
Fonds mixtesCapital risqueCapital risque Banque
s
Business Angels
Générer Développer
Démarrer
Consolider
idées
projets
entreprises
RésultatsChercheur
s
Création de la
valeur
Multitude d’acteurs
Source : Prinay (2000)
حاضناتالتقنية األعمال
1.
توليد
أفكار
2. 3 4.
تطوير إنشاء نمو
مشاريع
نتائج مقاوالتاألبحاثشباب, باحثون
قيمة مضافة
!!!!!التمويل
السلطات العمومية
المختلطة الصناديقو العام القطاعين
الخاص
المستثمرينالمستثمرينلمغامرينلمغامريناا
capitaux risqueurscapitaux risqueurs
البنوكمالئكة
اإلستثمارBusiness Angels
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique
Commercial
Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique
Commercial
Pôles d’Excellence
Pôles d’Excellence
Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique
Commercial
Pôles d’Excellence
Pôles d’Excellence
Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat
Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Incubateurs
Technologique
Commercial
Pôles d’Excellence
Pôles d’Excellence
Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat
Pouvoirs Publics
Acteurs clés
Valorisation-Incubation
•Research & •Invention
•Innovation: new •businessViable
Business
Basic Research
Basic Research
InventionInnovation
&New Business
“Valley of Death”
The Darwinian SeaBridge the gap
No Capital, lack of skills
Lacunes : Juridique et organisationnel, financier, culture,
autonomie des incubateurs…
Acteurs clés: Benchmarking
Le développement de l’entrepreneuriat innovant est largement soumis aux conditions de « l'environnement d'innovation » local et national. Il requiert le développement, sur une longue période, de systèmes intimement connectés qui assurent la libre circulation de l'information au travers des interfaces qui relient de nombreux partenaires : les grandes entreprises, les chercheurs, les grandes entreprises, les chercheurs, les entrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les entrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les agents en brevets et autres intermédiaires et les agents en brevets et autres intermédiaires et les autorités locales …. autorités locales ….
De tels systèmes peuvent avoir des composants techniques mais il s'agit avant tout de réseaux qui regroupent des individus.
Plan de la formation
I.I. Introduction et précision des conceptsIntroduction et précision des concepts
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelle Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas
Partie III
INTRODUCTION AU MANAGEMENT DE LA
PROPRIETE INTELLECTUELLE
Introduction
• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de:
1. Brevet2. Auteur3. marques4. Dessin ou modèle
Ainsi que tous les autres droits attachés aux œuvres de l’esprit et, au sens plus large, aux créations dépourvues de forme juridique
Introduction
• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects :
1. le droit d’auteur concernant les œuvres littéraires et artistiques (romans, poèmes, pièces de théâtre, films, les œuvres musicales, peintures, photographies et sculptures, les créations architecturales, etc.)
2. la propriété industrielle qui comprend :
a. Les créations techniques : les Brevets d'invention b. Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels c. Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations sociales,
les Noms commerciaux, les Appellations d'origine et les indications géographiques.
Notions sur le brevet
Que peut-on breveter?
1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés2. Procédés et méthodes3. Compositions chimiques4. Programmes d’ordinateurs?!5. Organismes génétiques!6. Brevets de perfectionnement (exp: appareil pour remplir des
flacons plus rapide)
Vrai ou Faux?
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une méthode/procédé.
Notions sur le brevet
Vrai
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une méthode/procédé.
Notions sur le brevet
Dans quelles conditions?
Notions sur le brevet
Dans quelles conditions?
• Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels:1. La nouveauté : Une invention est considérée comme nouvelle si elle
n'est pas comprise dans ( l'état de la technique ), celui-ci étant constitué par tout ce qui a été rendu public, soit dans la publication de brevets, soit dans d'autres types de publication, soit par des communications orales ou par l'usage.
2. Non évidente (impliquer une activité inventive): Une invention est considérée comme impliquant une activité inventive si, pour un homme de métier, elle ne découle pas d'une manière évidente de l'état de la technique.
3. Utilité (application industrielle): Une invention est considérée comme pouvant avoir une application industrielle lorsqu'elle présente une utilité spécifique, substantielle et crédible de nature à procurer un avantage à la société.
Notions sur le brevet
La vie d’un brevet ?
Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au bout desquels il tombera dans le domaine public, c'est-à-dire qu'il pourra être librement reproduit.
Notions sur le brevet
Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être reconnu dans le monde reconnu dans le monde entier.
Notions sur le brevet
Faux
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être reconnu dans le monde reconnu dans le monde entier.
Notions sur le brevet
Avantages du brevet
Le brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque de fabriquer l’invention, de l’utiliser de l’offrir à la vente , de la vendre ou de l’importer dans le pays ou il a été délivré.
Les brevets sont « territoriaux », ce qui veut dire qu’ils n’ont d’effet que dans les pays où ils ont été demandés et délivrés.
Notions sur le brevet
Avantages du brevet
a. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son brevet, céder une licence d’exploitation.
b. Argument de négociation contre la concurrencec. Pouvoir ou influence sur l’industrie « brevet de blocage »
peuvent conférer au titulaire le contrôle de l’ensemble d’un secteur /gamme.
Notions sur le brevet
Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un brevet ne peut être contesté.
Notions sur le brevet
Faux
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un brevet ne peut être contesté.
Notions sur le brevet
Les brevets sont valides jusqu’à preuve du contraire
Selon les pays on a:
1.Un système d’examen: les demandes de brevets sont soumises à un examen « sur le fond » par un examinateur de brevets employés par l’Etat.
2.Un système d’enregistrement: le déposant reçoit le brevet après avoir rempli certaines formalités, mais sans que les conditions de brevetabilité aient été examinées .(Maroc)
Notions sur le brevet
Notions sur le brevet
Processus d’obtention d’un brevet
Processus d’obtention d’un brevet
Avant de s’investir dans une demande de brevet Il est recommandé de faire une recherche sur l’état de la technique.
L’état de la technique : désigne l’information scientifique et technique avant la date de prise d’effet du dépôt d’une demande de brevet.
Prédire la brevetabilité
Processus d’obtention d’un brevet
Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dans les bases de données de brevets des offices de brevets:
• WIPO/OMPI (www.wipo.int )• USA: USPTO (www.uspto.gov )• Office Européen de Brevet (www.espacenet.com )
Il existe un système de classification international de brevets (CIB) qui facilite la recherche
Ou chercher?
Processus d’obtention d’un brevet
Vrai ou Faux?
dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à fait indépendante, mis au point une même invention, le brevet sera accordé à la première personne qui aura déposé une demande de brevet pour la dite invention.
Processus d’obtention d’un brevet
Vrai et Faux
Ça dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règle du « premier déposant/first to file » mais il existe des pays qui adoptent la règle du « premier inventeur/ first to invent » comme les USA at l’Inde
Processus d’obtention d’un brevet
Processus d’obtention d’un brevet
Processus d’obtention d’un brevet
Une demande de brevet comprend les éléments suivants:
1. la technique antérieure qui plante le décor2. le résumé fait pendant aux revendications3.La description détaillée de l’invention et les dessins appuyant les revendications par une divulgation suffisante de l’invention4.Les revendications qui définissent la porté de la protection exclusive demandée5. l’abrégé, qui a principalement une valeur documentaire pour la recherche en matière de brevets, fait rarement l’objet d’un examen approfondi
Vrai ou Faux?
La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier de compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.
Processus d’obtention d’un brevet
Vrai
La demande de brevet doit enseigner à la personne du métier de compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.
Processus d’obtention d’un brevet
Veille technologique par
brevets
Exercice pratique
Plan de la formation
I.I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIEPrésentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE
II.II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clésprocessus et acteurs clés
III.III. Introduction au management de la propriété intellectuelle Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV.IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur InnovantAperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V.V. Etude de casEtude de cas
Partie IV
APERÇU SUR LE PARCOURS DE APERÇU SUR LE PARCOURS DE L’ENTREPRENEUR INNOVANTL’ENTREPRENEUR INNOVANT
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
L’innovation correspond-elle à un besoin exprimé ?Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client est-il « solvable » ?Y a t-il des concurrents ? si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel....si oui, où en sont-ils ?Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ?Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à une jeune entreprise ?Est-ce qu’un prix de vente bas est une condition du succès ?
Business Ideas Evaluation
•Buyers experience Cycle (Buyer’s Value chain)
DisposalMaintenancesupplementsUseDeliveryPurchase
How long it take to find the product you need?
Is the place of purchase attractive & accessible ?
How rapidly can you make a purchase?
How long it take to get the product delivered?
How difficult is it to un pack & install the new product?
Does the product require a training or expert assistance?
Is the product easy to store when not in use ?
How effective are the product’s features & functions?
Do you need other products or services to make this product work?
If so how costly are they?
Does the product require external maintenance?
How easy is it to maintain and upgrade the product?
Does use of the product create waste items?
How easy is it to dispose of the product?
Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal
Cust
om
er
Pro
duct
ivit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
Envir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experience
Th
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
Business Ideas Evaluation
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cu
sto
mer
Pro
du
cti
vit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
Envir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
Faster more softwares
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cu
sto
mer
Pro
du
cti
vit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
Envir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
Faster more softwares
Tailored to customer needs +faster
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cu
sto
mer
Pro
du
cti
vit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
Envir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
Cheap & fast coffee
Chic, fun & cachet
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cu
sto
mer
Pro
du
cti
vit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFu
n &
Imag
eEnvir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
Cheap & fast coffee
Chic, fun & cachet
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cust
om
er
Pro
duct
ivit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
Envir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cu
sto
mer
Pro
du
cti
vit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
Envir
onm
enta
lFri
endlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
! Mercury harmful to environment Solution?
PurchaseAchat
DeliveryLivraison
UseUtilisation
SupplementsCompléments
MaintenanceEntretien
DisposalMise au rebut
Cu
sto
mer
Pro
du
cti
vit
ySim
plic
ity
Convenie
nce
Ris
kFun &
Image
En
vir
on
men
tal
Fri
en
dlin
ess
The Six Stages of Buyers experienceTh
e S
ix U
tility
Levers
Th
e S
ix U
tility
Levers
By W. Chan Kim & René By W. Chan Kim & René MauborgneMauborgne
Harvard Business Review (Sep-Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
Alto-Philips
25% Market the 1st year
! Mercury harmful to environment Solution?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Recherche &TechnologieTechnologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. La technologie est-elle originale ?2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?3. Est ce que ma technologie est « propre »,
compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ?
4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ?
6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets
2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2)
5. Le porteur est il libre de ses actes ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
FinanceFinance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ?
2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?5. Quels moyens pourront nous mobiliser
personnellement (y compris emprunts) ?6. Le projet peut intéresser des investisseurs
complémentaires
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesRessourcesHumaines Humaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. La motivation du porteur est elle suffisante ?2. Est-il au moins conscient de la nécessité
d’une équipe ? existe-t-elle ?3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
période d’incubation ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projetGestion du projet
Incubation Business Plan
Création
Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…)4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projetGestion du projet
Incubation Business Plan
Création
PROFIL
0
1
2
3
4
5Technologie
Juridique
Marché
Porteur Risques
Finance
Clarté
Moyenne
Minimum
Maximum
L’Incubation
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT
Environnement consommateur concurrence …
DEFINITION STRATEGIE
Segmentation Positionnement
PLAN MARKETING (Marketing Mix)
Produit Prix Distribution Communication
Réfle
xion
Actio
n
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Connaissance de l’environnement:
1. Analyser l'environnement 2. Comprendre la consommation et surtout
le processus d'achat. (B to B ou B to C)3. Analyser la concurrence.
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Connaissance de l’environnement:
1. Analyser l'environnement : Démarche PESTEL (Politique, Economique, Sociale, Technologique, Environnementale et Légale)
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Connaissance de l’environnement:
2. Comprendre la consommation et surtout le processus d'achat. (B to B ou B to C)
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Physiologiques
Sécurité
Appartenance
Estime
Epanouissement
Un besoin est un manque à satisfaire entre un état actuellement insatisfaisant et une situation idéale à laquelle le consommateur aspire.
Typologie des besoins: Pyramide de Maslow
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Qui prend la décision : Pour certains produits, c'est relativement simple : les hommes achètent les cigares et les femmes les linges de maison. Pour d'autres produits, le problème est plus complexe. On peut distinguer cinq rôles dans une situation d'achat :
L'initiateur : Il suggère l'idée d'acheter le produit. L'influenceur : Il a un impact sur la décision finale. Le décideur : Il détermine s'il faut, o&ugrav;, quand, quoi et comment acheter. L'acheteur : Il procède à la transaction proprement dite. L'utilisateur : Il consomme ou utilise le produit ou le service.
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
3. Analyse de la concurrence
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT
Environnement consommateur concurrence …
DEFINITION STRATEGIE
Segmentation Positionnement
PLAN MARKETING (Marketing Mix)
Produit Prix Distribution Communication
Réfle
xion
Actio
n
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation
La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise, dans le but de mener éventuellement des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis.
ComportementaleComportementale
GénérationsGénérations
PsychographiquesPsychographiques
SociodémographiquesSociodémographiques
GéographiquesGéographiques
Critères Critères utilisés pour utilisés pour segmenter segmenter le marchéle marché
Critères Critères utilisés pour utilisés pour segmenter segmenter le marchéle marché
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation Géographique
Unités territoriales
Pays
Région, Province
Ville
Quartier
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation Démographique
AgeCycle de vie,Sexe,Taille du foyer,Revenu, Niveau d’éducation,Cycle de vie familial,ReligionNationalité, CSPClasse sociale.
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation Psychographique
SegmentationSegmentationPsychographiquePsychographique
SegmentationSegmentationPsychographiquePsychographique
PersonnalitéPersonnalité
MotivationMotivation
Style de vieStyle de vie
Valeurs Valeurs
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation : Ciblage et choix des segments
Trois stratégies
Marketing différencié : choix de cibles multiples et différenciées avec un mix différent pour chaque segment
Marketing indifférencié : choix d’une cible unique et large avec le même mix pour tous
Marketing concentré : choix d’une cible unique et étroite avec un mix spécifique pour le segment choisi
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segmentation : Ciblage et choix des segments
Évaluation des segments: Deux facteurs
1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc.
2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise ou à ses ressources.
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Segment 1Segment 1
Segment 2Segment 2
Segment 3Segment 3
Segment 1Segment 1
Segment 2Segment 2
Segment 3Segment 3
MarketingMix
MarketingMix
MarketingMix
MarketingMix
Marketing Mix 1Marketing Mix 1
Marketing Mix 2Marketing Mix 2
Marketing Mix 3Marketing Mix 3
MarchéMarché
A. Marketing indifférencié
B. Marketing différencié
C. Marketing concentré
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Positionnement
ConsommateurConsommateurCapacités limités
EncombrementEncombrementDu marchéDu marché
Saturation Saturation PublicitairePublicitaireMultiplication des produits Multiplication des produits
d’imitation me too productsd’imitation me too products
1970 : Offre > Demande1970 : Offre > Demande
I- Introduction
Quelle est la solution ?
Al RiesAl Ries
Al RiesAl Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage « Positioning The Battle For Your Minds »
Le Produit/ le service doit gagner une place dans l’esprit de l’acheteur potentiel qui le différencie surau moins un critère d’achat important
Émergence du conceptpositionnement
Prefer PepsiPrefer Pepsi 51%51%Prefer CokePrefer Coke 44%44%Equal/can’t sayEqual/can’t say 5% 5%
Les yeux Fermés
Prefer PepsiPrefer Pepsi 23%23%Prefer CokePrefer Coke 65%65%Equal/can’t sayEqual/can’t say 12% 12%
Les yeuxouverts
☺
Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans
le but de lui donner, dans l’esprit de l’acheteur, une place appréciée et différentedifférente
de celle occupée par la concurrence. A.Ries et J.Trout
l’ensemble des traits saillants et distinctifsdistinctifs de l’image, c’est-à-dire de ceux
qui permettent au public de situer le produit dans l’univers des produits analogues
et de le distinguer distinguer des autres J.Lendrevie et Denis Lindon
le positionnement d’un produit consiste à trouver la ou les caractéristiques
saillantes du produit -objectives ou subjectives- afin de le différencier des
produits concurrents dans le sens des croyances des consommateurs
Mme Ghannam Zaim Ouaffa
Définitions:Définitions:
Caractéristiques de la différenciation
Importance:Importance:
Une différence doit offrir un avantage substantiel aux yeux d’un nombre Suffisant d’acheteur
Caractéristiques de la différenciation
Caractère distinctifCaractère distinctif
La différence doit ne pouvoir être offerte par aucune autre entreprise De manière aussi distinctive
Caractéristiques de la différenciation
Supériorité:Supériorité:
la différence entraîne une supériorité Par rapport aux autres modes de Résolution des problèmes
Caractéristiques de la différenciation
Communicabilité:Communicabilité:
la différence doit être communicable Et ses avantages peuvent faire l’objet d’une démonstration explicite et visible
Caractéristiques de la différenciation
Préemption::Préemption::
la différence doit pouvoir être Protégée vis à vis d’éventuelles copies
Beurre
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Plan Marketing (4Ps): Le marketing Mix
MarketingMix
Publi-promotion
Produit Prix
Les éléments du mix : les 4P
Place
MARKETINGMix
ProduitPrix Promotion Place
QualitéCaractéristiques
StyleMarque
ConditionnementGarantie
SAV
TarifRemiseRabais
Conditionsde paiementConditionsde crédit
(Communication)Publicité
Force de ventePromotion des ventes
Relations publiquesPublicité gratuiteMarketing direct
(Distribution)Canaux de distribution
Zone de chalandisePoints de vente
Stocks et entrepôtsMoyens detransport
Les variables d’action marketing : les 4 « P »
Emergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Plan Marketing (4Ps): Le marketing Mix
Évaluation des segments: Deux facteurs
1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance, rentabilité, économies d’échelle, niveau de risque, etc.
2.Objectifs et ressources de l’entreprise: Correspondance avec les objectifs de l’entreprise ou à ses ressources.
Marketing & commercial
Recherche &Recherche &TechnologieTechnologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
1. Recherches complémentaires 2. Preuve du concept : dans le cas d’un
candidat médicament, la preuve du concept est la démonstration que des paramètres biologiques ou fonctionnels témoignant de l’activité recherchée sont modifiés par le candidat médicament
3. Maquette fonctionnelle et développement des procédés
1. Elaboration des actions post-création : PI, R&D, etc.
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
1. Situation personnel (statut)2. Dépôt de brevet3. Extension international (12 mois, pays non
PCT)4. License (négociation)5. Marques, modèles, nomde domaine
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
FinanceFinance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
1. Ventes prévisionnelles 2. Entrée des investissements3. Plan d’embauche de personnel4. Les locaux5. Les conseils et les sous-traitants6. Deuxième estimation des frais généraux
(internet, téléphone, déplacements, fournitures, réparation, réceptions, ..)
7. Besoins en fond de roulement8. Compte de résultats9. Plan de financement10. Bilan de la première année11. Trésorerie de la première année
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesRessourcesHumaines Humaines
Gestion du projet
A la sortie, il faudrait qu’il soit leader d’une équipe soudée et polyvalentelargement formé à son futur métiersûr de ses capacités et conscient de ses limitestourné vers les objectifs qu’il a choisi.
Les actions y conduisant sont essentiellement : l’accompagnement, ou coachingla formation
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projetGestion du projet
Emergence IncubationIncubationIncubationIncubation Business Plan
Création
Le Business Plan
Emergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
1. Note de synthèse 2. Présentation du produit et des objectifs3. La propriété intellectuelle4. Analyse du marché et de la concurrence
a. Dynamique du secteur b. Segmentation du marché c. Présentation de la concurrence d. Analyse concurrentielle
5. Politique stratégiquea. Organisation interneb. Politique de recrutementc. Politique de recherched. Organisation de la productione. Stratégie marketing f. Politique de financement
Emergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
1. Planification des besoinsa. Planification marketing et
commercialeb. Planification de la productionc. Planification de la R&D
2. Prévisions financièresa.
Annexes
Marketing & commercial
Recherche &Recherche &TechnologieTechnologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
1. La technologie est-elle originale ?2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?3. Est ce que ma technologie est « propre »,
compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ?
4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ?
6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ?
Emergence Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets
2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2)
5. Le porteur est il libre de ses actes ?
Emergence Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
FinanceFinance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ?
2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?5. Quels moyens pourront nous mobiliser
personnellement (y compris emprunts) ?6. Le projet peut intéresser des investisseurs
complémentaires
Emergence Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesRessourcesHumaines Humaines
Gestion du projet
1. La motivation du porteur est elle suffisante ?2. Est-il au moins conscient de la nécessité
d’une équipe ? existe-t-elle ?3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
période d’incubation ?
Emergence Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projetGestion du projet
Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…)4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
Emergence Incubation Business Business PlanPlan
Business Business PlanPlan
Création
La Création
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & Marketing & commercial commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
L’innovation correspond-elle à un besoin exprimé ?Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client est-il « solvable » ?Y a t-il des concurrents ? si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin réel....si oui, où en sont-ils ?Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même en partie, le besoin ?Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à une jeune entreprise ?Est-ce qu’un prix de vente bas est une condition du succès ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Recherche &TechnologieTechnologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. La technologie est-elle originale ?2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?3. Est ce que ma technologie est « propre »,
compatible avec les impératifs du développement durable, « écologique » ?
4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon marché ?
6. Est ce que la base scientifique et technologique utilisée est déclinable sur plusieurs voies d’application ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
JuridiqueJuridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. Vérification de la liberté d’exploitation dans les bases de brevets
2. Prise de conscience de la propriété des tiers (laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ? librement ? (cf 2)
5. Le porteur est il libre de ses actes ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
FinanceFinance
RessourcesHumaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. Quel est l’ordre de grandeur des investissements nécessaires ?
2. De quel montant devons nous disposer pour démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A. espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?5. Quels moyens pourront nous mobiliser
personnellement (y compris emprunts) ?6. Le projet peut intéresser des investisseurs
complémentaires
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesRessourcesHumaines Humaines
Gestion du projet
Incubation Business Plan
Création
1. La motivation du porteur est elle suffisante ?2. Est-il au moins conscient de la nécessité
d’une équipe ? existe-t-elle ?3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
période d’incubation ?
EmergenceEmergenceEmergenceEmergence
Marketing & commercial
Recherche &Technologie
Juridique
Finance
RessourcesHumaines
Gestion du projetGestion du projet
Incubation Business Plan
Création
Description du projet : origine du projet , expérience professionnelle du candidat, produit, service ou procédé, caractère innovant de la technologie, liberté d’exploitation, éventuels risques de contrefaçon, aspects réglementaires2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur la concurrence, objectifs quantitatifs 3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses partenaires , moyens techniques (locaux, matériel...) et humains, aspects financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…)4 – Projet d’incubation: études à réaliser , formations à apporter au candidat, partenariats à mettre en place, planning prévisionnel
MERCIMERCI