Lean Startup

BestBrains22. april 2013

Lean Startup

Casper WilstrupPartner, BestBrains

Lean Startup

Agenda

The ValleyPlanlægningMødetRejsenAfsked

The Valley

BuildBuild

MeasureMeasureLearnLearn

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

Planlægning

Mål

Faktisk udvikling

Tid

Pivot

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

Search &Match

Preliminarydevelopment

Shared riskdevelopment MVP operations

Ignite

BuildBuild

MeasureMeasureLearnLearn

BuildBuild

MeasureMeasureLearnLearn

MinimumMinimum ViableViable

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

Mødet

CalendizeDiscover – Plan – Share

Hvordan vokser

vi?

Vreden, gudinde, besyng, som grep Peleiden Achilleus rædsomt og kvaler I

tusinde tal achaierne voldte. Helt mangfoldige heltes behjertrede sjæle den

skikked ned til Hades' hjem, og for hunde til rov, som for alskens fugle den gav

deres lig. Fuldbragt blev Zeus's beslutning.

Hvordan vokser

vi?

Vreden, gudinde, besyng, som grep Peleiden Achilleus rædsomt og kvaler I

tusinde tal achaierne voldte. Helt mangfoldige heltes behjertrede sjæle den

skikked ned til Hades' hjem, og for hunde til rov, som for alskens fugle den gav

deres lig. Fuldbragt blev Zeus's beslutning.

Hvordan tjener vi penge?

Alt fra den stund uenighed først og splid havde rejst sig mellem den ædling

Achilleus og mændenes drot Agamemnon. Hvo iblandt guderne hidsed dem op til

strid og til kivsmål? Leto's og Zeus's søn, den sølvbuevæbnede Apollon. For Agamemnon på smædelig vis havde hånet hans bønpræst

Hvordan tjener vi penge?

Alt fra den stund uenighed først og splid havde rejst sig mellem den ædling

Achilleus og mændenes drot Agamemnon. Hvo iblandt guderne hidsed dem op til

strid og til kivsmål? Leto's og Zeus's søn, den sølvbuevæbnede Apollon. For Agamemnon på smædelig vis havde hånet hans bønpræst

$$

Væksthypotesen

Værdihypotesen

… børnehaver og fritidshjem vil være interesseret i at bruge Calendize til den daglige kommunikation med forældrene

Væksthypotese I:

… på grundlag af en stor gruppe forældre-brugere, kan en viral vækst løbes i gang

Væksthypotese II:

… event organisatorer vil være villige til at betale for at udbyde deres events

… de vil også være villige til at betale et gebyr for hver deltager der registrerer sig gennem Calendize

Værdihypotese

Lean startup i praksis

Øvelse – vælg en historie

Planbox - Min inbox er en Todo-liste- En fiks lille idé

For mange mennesker fungerer inboxen som en liste af ting de mangler at tage sig af. Så længe en mail ligger der, så er den en påmindelse om en opgave der skal udføres.

Planbox vil lave en løsning der automatisk vedligeholder en Todo-liste baseret på din inbox.

Hvordan skal den bredes ud til kunder?

Hvordan skal den generere indtægt?

Planbox - Min inbox er en Todo-liste- En fiks lille idé

For mange mennesker fungerer inboxen som en liste af ting de mangler at tage sig af. Så længe en mail ligger der, så er den en påmindelse om en opgave der skal udføres.

Planbox vil lave en løsning der automatisk vedligeholder en Todo-liste baseret på din inbox.

Hvordan skal den bredes ud til kunder?

Hvordan skal den generere indtægt?

Øvelse – vælg en historie

Kreditmore- No idea is too grand

For 13 år siden startede Telmore – en “disruptive” alternativ teleoperatør. Smal, kosteffektiv og frem for alt billig.

Kreditmore vil gøre det samme ved kreditforeningerne som Telmore gjorde ved TDC og Sonofon. Måske kun online ... måske kun de bedste kunder ... men billig!

Hvordan kan vi finde de rigtige kunder?

Hvordan tjener vi penge?

Kreditmore- No idea is too grand

For 13 år siden startede Telmore – en “disruptive” alternativ teleoperatør. Smal, kosteffektiv og frem for alt billig.

Kreditmore vil gøre det samme ved kreditforeningerne som Telmore gjorde ved TDC og Sonofon. Måske kun online ... måske kun de bedste kunder ... men billig!

Hvordan kan vi finde de rigtige kunder?

Hvordan tjener vi penge?

Øvelse – vælg en historie

Cloudphone- Fordi 24 hurtigt er gået

Når telefonen er død for strøm, er det svært at ringe til vennerne og at læse og skrive sms'er

Cloudphone er en ny smart service - man logger ind fra en hvilken som helst computer og kan ringe og bruge sin telefon helt virtuelt.

Hvordan når vi ud til kunderne?

Hvordan tjener vi penge?

Cloudphone- Fordi 24 hurtigt er gået

Når telefonen er død for strøm, er det svært at ringe til vennerne og at læse og skrive sms'er

Cloudphone er en ny smart service - man logger ind fra en hvilken som helst computer og kan ringe og bruge sin telefon helt virtuelt.

Hvordan når vi ud til kunderne?

Hvordan tjener vi penge?

Øvelse – vælg en historie

Din egen historie- Fordi mine idéers fødelsattest er udløbet

Find på jeres egen historie i gruppen – gerne fra jeres hverdag

Hvordan når vi ud til kunderne?

Hvordan skaber vi værdi?

Din egen historie- Fordi mine idéers fødelsattest er udløbet

Find på jeres egen historie i gruppen – gerne fra jeres hverdag

Hvordan når vi ud til kunderne?

Hvordan skaber vi værdi?

Øvelse – vælg en historie→ Vælg en historie

→ Vælg om I er garage eller etablerede

→ Formuler en vækst- og værdihypotese→ Definer et MVP

Øvelse – vælg en historie→ Vælg en historie

→ Vælg om I er garage eller etablerede

→ Find en vækst- og værdihypotese→ Definer et MVP

Planbox

Kreditmore

Cloudphone

?

Rejsen

MVP bliver bygget

Den lange, snoede vej

2012Feature a: Helt mangfoldige heltes behjertede sjæle

den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature b: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature c: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

2012Feature a: Helt mangfoldige heltes behjertede sjæle

den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature b: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature c: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

2013Feature d: Helt mangfoldige heltes behjertede sjæle

den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature e: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature f: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature g: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig mellem den ædling Achilleuz og mændenes drot Agamemnon

2013Feature d: Helt mangfoldige heltes behjertede sjæle

den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature e: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature f: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature g: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig mellem den ædling Achilleuz og mændenes drot Agamemnon

2014Feature h: Helt mangfoldige heltes behjertede

sjæle den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature i: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature j: Helt mangfoldige heltes behjertede sjæle

den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature k: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

2014Feature h: Helt mangfoldige heltes behjertede

sjæle den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature i: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature j: Helt mangfoldige heltes behjertede sjæle

den skikked, ned til Hades' hjem og for hunde til rov som for alskens fugle den gav deres lig. Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Feature k: for alskens fugle den gav deres lig.

Fuldbragt blev Zeus' beslutning. Alt fra den strund uenighed først og splid havde rejst sig

Traditionel Business Roadmap

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

Time

Visits per day

Vanity Metric

1st batch 2nd batch 3rd batch 4th batch

Visit public calendarReturning usersSigned inVisit siteInfo mail

Actionable Metrics

FormaliseretInnovation

Etabler et udgangspunkt

Etabler et udgangspunkt

OptimerOptimer

Hold fast eller pivot

Hold fast eller pivot

Planbox

Kreditmore

Cloudphone

??

Øvelse – find de rette målinger

α = 2(1 - Φ(n))

Statistisk signifikans?

Afsked

Hvad så med Ignite?

Hvad så med Ignite

?

Lean Startup

Casper WilstrupPartner, BestBrains

@cwilstrup

www.bestbrains.dk

Remember to check out calendize at:

www.calendize.com